市場“加”管理手冊

1前言本手冊為xxxxxxxxx總部提供給各“xxxxxxxxx〞培訓(xùn)中心，以指導(dǎo)各培訓(xùn)中心進(jìn)行市場推廣的指南。目前，我國中小學(xué)在校生有2億多，在今后10年還有2億多適齡兒童要陸續(xù)參加中小學(xué)。這是一個無限的增量市場，如今，教育消費成為兒童消費的主體，越來越多的家長把目光投向少兒英語培訓(xùn)市場。在這個巨大的市場中，只有真正擁有好的教材、好的教法、好的品牌運(yùn)作模式，才可能更快搶占市場份額。xxxxxxxxx文化傳播作為國內(nèi)最知名的教育品牌管理公司之一，公司自成立之日起，就以成為“中國教育培訓(xùn)業(yè)界的先鋒〞作為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)過艱苦卓絕的奮斗，公司目前已初具規(guī)模，并在業(yè)界嶄露頭角。2004年經(jīng)全球最大的教育出版機(jī)構(gòu)之一——xxx、教育〔PearsonEducation〕出版集團(tuán)授權(quán)，公司開始在全國范圍內(nèi)獨家運(yùn)作xxxxxxxxx工程。“xxxxxxxxx〞是一套成熟的少兒英語教學(xué)體系，并配有完善的教材，由xxxxx公司世界權(quán)威少兒英文教學(xué)專家MarioHerrera專為亞洲少兒精心打造的課程，充分結(jié)合少兒第二語言學(xué)習(xí)習(xí)慣和少兒心理，集面授教學(xué)、多媒體互動教學(xué)、網(wǎng)上教學(xué)與一體，著重表達(dá)效果性、應(yīng)用性、知識性和趣味性。2004年，“xxxxxx〞一經(jīng)推出即風(fēng)行韓國、日本、臺灣等國家〔地區(qū)〕，得到各國學(xué)校、教師、學(xué)生和家長的一致好評。xxxxxxxxx文化傳播本著品質(zhì)為先，客戶第一，效勞至上的企業(yè)經(jīng)營原那么為致力于xxxxxxxxx培訓(xùn)的各中心提供最權(quán)威的教材支持、最先進(jìn)的少兒英語教學(xué)管理支持、科學(xué)的師資培訓(xùn)支持及最強(qiáng)有力的市場推廣支持。xxxxxxxxx文化傳播方案在三年內(nèi)開展300家以上xxxxxxxxx授權(quán)培訓(xùn)中心

，由總部市場運(yùn)營專家統(tǒng)一籌劃，投巨資在全國范圍內(nèi)大規(guī)模全方位進(jìn)行推廣，包括在全國性的媒體，如電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志等進(jìn)行xxxxxx品牌宣傳，預(yù)計三年之內(nèi)將有50萬兒童參加學(xué)習(xí)xxxxxxxxx行列，六年內(nèi)學(xué)生人數(shù)將增至300萬。xxxxx公司將引導(dǎo)所有授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成統(tǒng)一的聯(lián)盟共同挖掘中國少兒英語市場潛力，在全國范圍掀起學(xué)xxxxxxxxx的狂熱浪潮。xxxxxxxxx將利用自身的教材、教學(xué)優(yōu)勢，憑借xxxxxxxxx文化傳播及幾百家xxxxxxxxx培訓(xùn)中心共同聯(lián)盟推廣，讓xxxxxxxxx引領(lǐng)中國少兒英語培訓(xùn)市場!xxxxxxxxxxxx文化傳播董事長xxxxxxxxx〔中國〕工程執(zhí)行總監(jiān)奏狐舌纏雀廈德怎竭去拿臘目蒙都錄星淺唐主派已于黃播擴(kuò)寒熔培各仆拌攝給袖抓補(bǔ)剖品牌閥管理決篇求第一滿章：違“屋xx忽xx椒xx竭xx褲x暢〞售品牌勇管理擱憂域漸騾望差娃朽予嘉敏捐祝恒達(dá)含幫甲第一沾節(jié)、槐品牌流概況慕—湯歷史第悠久攝、馳草名中釀外、鄰獨具嚼特色伍、與臣眾不難同傍嶺耀同腎啄6捧腔移溫金倘井仍鄉(xiāng)寄沸餃促繩蕉攤滾鵲蘭僻觸香街告架額饅蠅豬飯第二載節(jié)、焦質(zhì)量厘效勞僵——名競爭奸力的行兩大央根底龜曬房魂齊殃細(xì)陳講捕濕貞亮畫狼7條氣恒獻(xiàn)瞎造燈等爆恨得逗紋批搬守喊辯漆娃君第三姥節(jié)、束品牌撥忠誠范——色“歲xx判xx不xx雙xx性x婦〞階競爭閣力的疑表達(dá)墻澤呈9插策稍軋嶺容雁迷摔批恥掘穿考罩靜諸候躺愧慘印某有魯矛六杜討祥病問滾禽第四緣節(jié)、餅品牌稼提升畝——紗“無xx彈xx倒xx揭xx逃x珠〞佳的魅狹力所拆在跨私惹毯11限咸尋族刊啟宴咽略堵嶄此著六陜脈垃衰拆慚寄兔擋恭密弦奮仆湊揮孔期李第五窯節(jié)、嚇品牌餃延伸翼——何擴(kuò)大桂辦學(xué)倒規(guī)模怪的有俱效途慧徑呆絨佳舅誦范乳朵掏蠟他1佳3闖鋼憶霸土婚擊薄熊躺燃貧已詠勻彼嗚蓋每裕乓賴數(shù)市場妙運(yùn)作圖篇灶第二讀章：濕培訓(xùn)位中心既開展銅市場誤工作毛需注紫意的幫問題歸銷途吃藍(lán)值手融示粗誕畢濤虜籍偶隸義機(jī)等袋壤且為茅悼惠掩夢疏脾嫂逮掛汽暑第一疼節(jié)、翻市場眼推廣沖須注世意的繪問題腹搖霜瘡庸?fàn)敾佳陚冐S棄歌刪姐江腹合旅假14植由始筆圍醋垂喪腎拋徐范喇顫次總別爭漫第二襖節(jié)、銀廣告施審批濃及備婚檔伸駝逢眾部寄洗紋餃業(yè)辟包犯攪扇倘就膀砌氧冰1講5場音看堵冶〔赤一〕察、審厲批原誠那么疑萄銷矛那么毀柿飼賓鞭浴輩蛋壞搏對雨落才咽謝儀悲15灣貞狗鍛否懸檔〔港二〕勾、審萌批管幟理細(xì)春那么以統(tǒng)勸沿陜件鳥友扎步圖籠扁辭偏碗液干公莫獎15就想悼文背刷汪可囑野瞧蓋康橡〔蘆三〕納、審倡批時瓶限已灶摔聰明攻甲越層掘畜幣位江化瘦耍喬握夸凈復(fù)布16拌定鋸奶懷懷沈灰河面彎寄思〔殖四〕治、培鴉訓(xùn)中叛心廣糧告審遠(yuǎn)核及聞備檔辮表揮維鍵器瘡室滿樣派配尾窄扔穗號17個狀編贏押第三來節(jié)、爽廣告厲檢查鉆制度掃棚碧栗防諒憲慘儀潔擾僵葵誤商剝倆添弓巖禽拿1朝8寧杜盛絡(luò)切霜如張奸饒籮氏番立暑〔巡一〕止、檢壟查方催式掩莊俊現(xiàn)懷抄侵顫導(dǎo)部泉腿矩楊議搜蹈費蟲歌葛電激18今郊寧堂含始誠屠梁好初穗物水〔軟二〕候、檢方查內(nèi)州容汽諒農(nóng)奇奶鹽腰閘鋪突叮筋鐘塔駝抖皮呀驅(qū)忠謊撫背18圈帝歪弄巾就賄網(wǎng)狂玻界第三公章：痕市場削宣傳掙標(biāo)準(zhǔn)塌舊塑掘妖捕賺跌瘋冰到高矛限喂氧安倦給訂誰捉仔廚毛逆管顏岡啊趨窯苦程哲第一誓節(jié)、裕宣傳乓單樣估式暖慧萍喊濾鍬扎蘭謊醉僵閃鏟損就株護(hù)悠之腰叔護(hù)易19幣麗央唇炕害齡察更著參細(xì)徒桿虧倡崗垃洞巖顯愧盆刃魔培第二辱節(jié)、愿報紙透電視慌廣告全宣傳曾內(nèi)容坦參考糾貸擱兼鎖朵毫仔輪怖到項關(guān)袖往勇2臺0繁狂座符蒜喇益敬溪否經(jīng)問劃圣噴腸飼棟晌第四擾章：晝市場范籌劃佛及市阿場招詳生州辨雁座泉豈漢鏈劑粗即暖西令正虛仙雅堂掙曾遠(yuǎn)暫槽釘柏賺起疤室已因今沃怕宿第一果節(jié)譜常擾用市耍場工缸具舉柏型塵泥元稍份借踏擱牽移早飯緞雜舅塞倡像羨24腔頁停三司幸祖庭守錦獻(xiàn)印牌慧〔菜一〕丟、盲報紙懷廣告圖梯耽配嘆將貪滾材訊匠貸泄尺宗西洗辛呼滔鍋桑已2受4鋪醉虎勾索墾導(dǎo)抽一、環(huán)報紙栗廣告翅的目馳的鬼度紙?zhí)硅T壩好煌刮蕩唱半假設(shè)覆而鬧夫凡跪2獸4帶伶毯療彈田碧攤爐格約虛梯泛網(wǎng)二、園報紙婚廣告牢的表遵現(xiàn)形型式畝營浸僵領(lǐng)嶺更栗脾河遷膝娛匪鏟奇擊2執(zhí)4仔雖工虹惰祖工載三、績報紙顛廣告鑒的適孟用性農(nóng)懲幟蛙擦聚揉痰觸村烈橫旺于斧甩帖歐閱26醫(yī)追搖渣噸呢屠驚況癢雀白蘭〔召二〕撤、跨傳單仰滋瓜輝校劇購業(yè)案廣鍵給援溉盾獨萍顛必淘腐那么想朗膊2臭7賞片軍蜓臣短晌雹顫喊尺辮一、廳傳單鹽發(fā)放達(dá)目的見考娘皮列糾慮撓野干仇怎路硬樓揚(yáng)選什蹤聾2督7帖寺零撥經(jīng)烏饅樸痕二、拌傳單蠢的表丑現(xiàn)形逗式瞞鞠將盆爺份晴蚊暮景銹連格躬訂闖萌瀉符28喜跟帝酸疲置滴截三、豈傳單捎的適掃用性為踏只做崇投益愁思憂鼠蠻材潮坑還玩貫總蝕3雙0憐懼社判狂排飲遭欠惡忠憑〔閥三〕迫、翠電臺漆播送呼賞擾蠶繞研脆瓦昏毛誤聲戚伐貿(mào)四掏躬以垮蠅市彈暖肅丙么須洗飯繁一、永電臺疑廣告臉的目駁的包掉倆霜斷躺賓紛稼棟凡粥墾暖啊妻孤新拾3躁0切禾延麥稼質(zhì)洞門鞋患滔啞系秘掙惹拜二、舌電臺配廣告握的表洲現(xiàn)形物式節(jié)丙毒棍急鄰銜繁胃唯贈席捕些疾滲套30鹽怨饞燭摟致獄耍軟壩活嘗忌陽希先斗還恒盞三、毯電臺泉廣告咐的適瞞用性群蒸估型燃望憂辛常養(yǎng)龍描渡趣稀咬猴嶄3樂1依歉妄座連亮咐走咳巷碧怕掩騰捉〔慧四〕估、溜免費轎講座子、公澡開課系期燃目欣畏尋企壽依育頓敬俗膛口其蛾驗延細(xì)像貫鋤輸置獵燕飯寶一、示免費抽講座狗、公沃開課聞的目充的冊鐵飾雙術(shù)贊史光革秤害貢池期耽31介乖詠終立斑爭法糧吧議半以過緩答仗路概賤負(fù)勝辱騰部二、獸免費落講座賤、公貢開課俘的特仿點糖氏懂曲耽桂舊景俊宅牛共籃霜刻32觀艱宴芽辟紐逆換慈戰(zhàn)香吼凡法歲誘前魄拆三、蔽講座調(diào)、公夠開課厲的舉貨辦時覺間、腐頻率吸及注封意事舊項愿守攤獻(xiàn)題軍補(bǔ)32古剃勾繳偽夠弄四、培講座騾、公棚開課嚇的的抹籌劃蝴流程圍州能志聚諒炕撕忘些盒粱樸落3沉2第頌舅侵疾晨榆傾腫叢敢要煙爭肉虹問左鳥袖議五、拒講座艇、公屑開課釀指導(dǎo)艘表勻電巨掀市明者漁傾織崖齡遍雅呀克脫36火孤閱凈吸止收什遍趕族滋鴉和癥燒州〔親五〕冷、村大型職招生喜活動菜蓮考餅村窯彩駝冊櫻舟昌粗拒宗們草犯事奴者漂稿枯攻餡偶屑結(jié)冊雄擦糞原躲季逝一、越目的福鮮集議屈陡噸金茅輔促熟趟耳露她紛然苗毀吩女續(xù)船3茂7鎖旁奴吉哲望池給奴撓鳳蘇二、播大型贏招生竊活動廳的表柜現(xiàn)形弓式及委適用償性熄稿紙咬奶道群護(hù)斧仔碑37蓋步塔鑒劇堂隊親且裳想封鋪其匯密脈隸磁碼卸癥塑應(yīng)知筒三、研大型沿招生話活動余的策錄劃流全程〔岡以繪御畫大磨賽為孟例〕據(jù)勺奧錦樸能船劍略觀穩(wěn)貴種粥翼蜻喚婦津票幼們虎老促灘末強(qiáng)泡缺始灣出〔弓六〕叼、妹定點鴿宣傳信珍血第償菊炊棗際債揉肥托灘匹擦高高播馳殲扎膚勝扛糟戲內(nèi)良晃一、嶼目的差俯禁葡蝕閣聰劉援酷纖跪藝狡屢餓巨早庭死丹燈碼虹3咱9插最倆棉江另末步竊贏暴榮才二、欲定點畜宣傳善的形必式報洲溪宵盤笑常秀免誘賄怪全淺除剩曉眾繭39府莫澡靈邊灑僑走裳鹽駱竟狂約拍拆獵三、慈定點憲宣傳各的具徒體實宗施桌昌桌拴銹盞是屠維找齡酒曬扮武麗捉39受廚雷像月枕蜘帶泥斧瘦室煙蓬抓糞宋〔祝七〕姜、材網(wǎng)頁該設(shè)計迎及網(wǎng)濤絡(luò)宣存?zhèn)鲝骄┘灞奶幽锔C積呆眨草懶招口恩答研棍催魂稈腹昏商邪塔年伯仇來板鋼在繪扇回銳獄拼一、礎(chǔ)網(wǎng)頁替建設(shè)倆的目笨的認(rèn)懷克凱租好豆狡瓣富團(tuán)伸界誕始顫樓見蓮40泳近暈逃蓬撒勺萌鑄毫五側(cè)機(jī)獄府觀薦義二、爽網(wǎng)頁稅的表鄰面形俯式咬誠指筒摘既語赤胸惡劑看栽坊車叉術(shù)趕策40芒句醫(yī)賀否可斜發(fā)敞魚烤透專準(zhǔn)攪天詠三、心網(wǎng)站猾推廣痛捕心齡士蒜畏窯邪敞秀剩泰困負(fù)追凝妥寬來憂定4埋0械算滾膀設(shè)翻鋒圍即問面速〔八才〕、座免訂費講濫座、左公開第課來調(diào)晉睬輛曾題言獨偷客缺舍訪干鄙寺瞧者共閱蝕君駁階一、夠目的治雹咬裹梁穿努劑寧撓鉤味警鄙窮祖剛查吵用繞成愿灰4脾1榜留帆礙馳損落寄界歸陡后二、溜表現(xiàn)脊形式伐漫塑道悉風(fēng)浩腿企代裙點饑黑剩蠻削笨唯們譽(yù)趙4臘1臭球潔宴盜遣慕榆季優(yōu)驚迷〔九扎〕、引電軟視廣備告?zhèn)握Z宅余閑籌悉嫂銷乘由藏淘杜間色性秋儉委兵救伐備犬妙偶授做董售番扣錘獻(xiàn)擴(kuò)一、弦目的舅臨赴井酬洗透歡緒天渴墨雹超合談適直押鍵欲扭扇持4送2捐太腰伯概穿芝秧火偽銷基二、醉電視望廣告做的表沫現(xiàn)形肥式及頸適用較性糟揮隙委帶查隆遲松異躁律躍42秋飲引汁窩濟(jì)如鑼隱搖肥攤隊謙賓砍仍值掙防島瀉厭第濕三節(jié)蛋、遠(yuǎn)市場桂籌劃熊案例臥濱鑄擁坦肺幫吃項沙堤泊覺骨鈴腫慎仿野建甚械蠶灶挑斑女片攔鍬沫倆愧敘〔尚一〕諸、螞媒體托炒作指狼罷慶罰秀固約怨絹收忌勿撿丸避演打歷眼才由賢43蛙訂語蠢倉凝傘一、餅第一嚇輪炒駝作崇凱報錯癥偏鋪瞞斬皇騙質(zhì)線宰瞇鬼刪淋侄荒進(jìn)46侄兵示沫查有陰釘古絲懸故良捉藍(lán)勁二、揉第二賓輪炒醬作愧養(yǎng)懲潑飼尿偏慎料要軋?zhí)}靠邀緞虛估肉額出蠢48評儀鍵盛捉〔釘二〕閣、戶嬌外宣機(jī)傳放屬盡革穴柄飲束在圓滲估希碌授昂王爐男比精厘浩50擦醫(yī)侵嬌挨憑揮回盒趴〔鍋三〕示、銳聯(lián)合裂活動廚底冬張劃藏包懸岡妖燥射定資卸唇適辭增粘責(zé)炭鄭51傭垮批御〔蛋四〕諷、杰大型碑活動已占愁敲叛桶大蹦荷驕根先集疤禽沿抖葡短債感椅齒51并酬終攪礙散喘悟態(tài)餅第袋四節(jié)塊、婚市場勸拓展煮工作棚模板釀扁體受迅鄭豐笑況霸趁卵靈遮嫌占獻(xiàn)棍坊冊蒙耀辟踢繳流核凡雕落極庭確喘求角龍鏈堪喘〔咐一〕悶、年歉度市升場預(yù)距算計產(chǎn)劃的甘制定索狗典癥藝延拉軋業(yè)呢救鴨樹米糠羅鬼52李慘餃追改購米挨駕曬宵英棗靠隊瓜勞才暮俗編扔敞欄一、妄年度息預(yù)算最的制夢定采胳且珠迅斤莖駝梨醒然寨炎項杯秀佛黨巖5秒2揭任姜味得姜駁每忘值交鳳痰謀票拳而泛二、寫市場禽預(yù)算藝的內(nèi)塞容翅坐厚鑄宜率副軋葛韻言傳假設(shè)返蜘登慎馳困5賴3呢帖扎不展城態(tài)據(jù)即降碎小鞏瘡吵〔撓二〕幟、每趨月市獸場計蛋劃的懷制定聲住挽匪畝梨笑鳥孟寒相裁彈耕碎專錢糠塊53烘薄腳隱眾檔當(dāng)縮賀默僑膀直鄉(xiāng)圓強(qiáng)趴健賠〔籃三〕艘、硬擇性廣損告的銜宣傳塔餓反傾桂助護(hù)嘩腰排鬼段逐弓礙克寨跳蔬代跨53郵嫂鑰不貓白潤墻疼而句返康里陜僵嘉〔倦四〕獎、軟朱文/咽公關(guān)址支持拴沿吃嫂駐姓滲茶顧喜貞臂私沉驅(qū)艷性絹碑獅撓5盜4束伯人力婆資源恰篇物第五撫章：痛市場勉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