2023年戶外功能性照明行業(yè)五年發(fā)展洞察報告及行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析

戶外功能性照明行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE29戶外功能性照明行業(yè)五年發(fā)展洞察報告及行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、戶外功能性照明行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 3(一)、戶外功能性照明行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn) 3(二)、戶外功能性照明行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 4(三)、整合戶外功能性照明行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 5(四)、迅速轉(zhuǎn)變戶外功能性照明企業(yè)的增長動力 5二、2023-2028年戶外功能性照明業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 6(一)、2023-2028年戶外功能性照明業(yè)市場運行動態(tài)分析 6(二)、現(xiàn)階段戶外功能性照明業(yè)存在的問題 6(三)、現(xiàn)階段戶外功能性照明業(yè)存在的問題 7(四)、規(guī)范戶外功能性照明業(yè)的發(fā)展 9三、戶外功能性照明企業(yè)戰(zhàn)略選擇 9(一)、戶外功能性照明行業(yè)SWOT分析 9(二)、戶外功能性照明企業(yè)戰(zhàn)略確定 10(三)、戶外功能性照明行業(yè)PEST分析 111、政策因素 112、經(jīng)濟(jì)因素 113、社會因素 124、技術(shù)因素 12四、戶外功能性照明業(yè)發(fā)展模式分析 13(一)、戶外功能性照明地域有明顯差異 13五、2023-2028年戶外功能性照明企業(yè)市場突破具體策略 14(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高戶外功能性照明產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 14(二)、使用戶外功能性照明行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 14(三)、實施戶外功能性照明行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 15(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 15(五)、實施線上線下融合，深化戶外功能性照明行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 15(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 16六、戶外功能性照明行業(yè)競爭分析 16(一)、戶外功能性照明行業(yè)國內(nèi)外對比分析 17(二)、中國戶外功能性照明行業(yè)品牌競爭格局分析 18(三)、中國戶外功能性照明行業(yè)競爭強度分析 181、中國戶外功能性照明行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 182、中國戶外功能性照明行業(yè)上游議價能力分析 193、中國戶外功能性照明行業(yè)下游議價能力分析 194、中國戶外功能性照明行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 195、中國戶外功能性照明行業(yè)替代品威脅分析 19(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜 20(五)、上市公司雙雄深耕多年 20(六)、戶外功能性照明巨頭綜合優(yōu)勢明顯 21七、關(guān)于“十四五”戶外功能性照明業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 21(一)、戶外功能性照明業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 211、戶外功能性照明業(yè)的社會化 222、大規(guī)模的戶外功能性照明業(yè) 22(二)、“十四五”期間戶外功能性照明業(yè)的市場應(yīng)用方向 23(三)、十四五”期間戶外功能性照明業(yè)的發(fā)展重點 23八、關(guān)于未來5-10年戶外功能性照明業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議 24(一)、2023-2028年戶外功能性照明業(yè)發(fā)展趨勢展望 24(二)、2023-2028年戶外功能性照明業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇 25(三)、2023-2028年戶外功能性照明業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇 25(四)、2023-2028年戶外功能性照明業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 26九、戶外功能性照明行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 26(一)、戶外功能性照明行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 26(二)、戶外功能性照明行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 27(三)、以戶外功能性照明行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 27(四)、用戶外功能性照明行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 28(五)、以戶外功能性照明行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 28

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對戶外功能性照明行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對戶外功能性照明行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對戶外功能性照明行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對戶外功能性照明行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對戶外功能性照明行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對戶外功能性照明行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、戶外功能性照明行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、戶外功能性照明行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)戶外功能性照明企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，在戶外功能性照明行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得戶外功能性照明行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)戶外功能性照明市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，戶外功能性照明行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。戶外功能性照明行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由戶外功能性照明行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、戶外功能性照明行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的戶外功能性照明業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機(jī)會。在戶外功能性照明行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合戶外功能性照明行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走戶外功能性照明業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接戶外功能性照明行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變戶外功能性照明企業(yè)的增長動力戶外功能性照明企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是戶外功能性照明企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。戶外功能性照明企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著戶外功能性照明行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型戶外功能性照明企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、2023-2028年戶外功能性照明業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年戶外功能性照明業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期戶外功能性照明行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定戶外功能性照明業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制戶外功能性照明業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制戶外功能性照明行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機(jī)起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了戶外功能性照明業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對戶外功能性照明業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段戶外功能性照明業(yè)存在的問題目前，我國戶外功能性照明行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，戶外功能性照明業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來戶外功能性照明業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)戶外功能性照明行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國戶外功能性照明行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為戶外功能性照明業(yè)的進(jìn)入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段戶外功能性照明業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)戶外功能性照明行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但戶外功能性照明行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進(jìn)入國內(nèi)市場，戶外功能性照明行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然戶外功能性照明業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對戶外功能性照明業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。戶外功能性照明業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟(jì)主體方面，戶外功能性照明業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使戶外功能性照明業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)戶外功能性照明業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟(jì)的運行機(jī)制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，戶外功能性照明業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動戶外功能性照明業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團(tuán)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的戶外功能性照明行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要戶外功能性照明行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的戶外功能性照明業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范戶外功能性照明業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟(jì)的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá)，市場規(guī)模越大?？傊?，戶外功能性照明業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了戶外功能性照明行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進(jìn)一步研究戶外功能性照明業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范戶外功能性照明業(yè)的發(fā)展針對我國戶外功能性照明業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個戶外功能性照明業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定戶外功能性照明業(yè)市場形成強大動力。三、戶外功能性照明企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、戶外功能性照明行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進(jìn)而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅）。(二)、戶外功能性照明企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、戶外功能性照明行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定向好，國家對于戶外功能性照明行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計戶外功能性照明行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，戶外功能性照明行業(yè)將成為政策紅利市場。戶外功能性照明產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是戶外功能性照明行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對戶外功能性照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟(jì)因素(1)戶外功能性照明行業(yè)需求持續(xù)火熱，戶外功能性照明領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟(jì)體各項指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國戶外功能性照明產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為戶外功能性照明行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為戶外功能性照明行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)戶外功能性照明行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與戶外功能性照明相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為戶外功能性照明行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、戶外功能性照明、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)戶外功能性照明的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。(2)戶外功能性照明行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。四、戶外功能性照明業(yè)發(fā)展模式分析(一)、戶外功能性照明地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進(jìn)程的不同，戶外功能性照明企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)戶外功能性照明企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩裕鐓^(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。五、2023-2028年戶外功能性照明企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高戶外功能性照明產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高戶外功能性照明行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與戶外功能性照明行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用戶外功能性照明行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的戶外功能性照明行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施戶外功能性照明行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注戶外功能性照明行業(yè)市場的消費需求趨勢，進(jìn)行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從戶外功能性照明行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將戶外功能性照明行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化戶外功能性照明行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議戶外功能性照明行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。戶外功能性照明公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓戶外功能性照明企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標(biāo)消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于戶外功能性照明行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、戶外功能性照明行業(yè)競爭分析目前，我國戶外功能性照明領(lǐng)域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對戶外功能性照明相關(guān)行業(yè)進(jìn)行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對不同應(yīng)用場景的戶外功能性照明產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、戶外功能性照明行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外戶外功能性照明的目標(biāo)客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外戶外功能性照明有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)戶外功能性照明的探索方向和落地形式不同。國外戶外功能性照明注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)戶外功能性照明傾向于通過技術(shù)積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國戶外功能性照明行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，戶外功能性照明行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)戶外功能性照明技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將戶外功能性照明技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對準(zhǔn)確性要求高；個人使用場景雖然復(fù)雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)戶外功能性照明技術(shù)的供給維度分析，戶外功能性照明技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，戶外功能性照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國戶外功能性照明經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，戶外功能性照明行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的時代。戶外功能性照明市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌戶外功能性照明企業(yè)的必由之路。(三)、中國戶外功能性照明行業(yè)競爭強度分析1、中國戶外功能性照明行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,戶外功能性照明行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細(xì)分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國戶外功能性照明行業(yè)上游議價能力分析戶外功能性照明行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競爭激烈,因此,戶外功能性照明行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國戶外功能性照明行業(yè)下游議價能力分析戶外功能性照明行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、戶外功能性照明、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,戶外功能性照明行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國戶外功能性照明行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國戶外功能性照明行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜國內(nèi)戶外功能性照明創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多戶外功能性照明領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進(jìn)入成熟的硬件市場，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著戶外功能性照明技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為戶外功能性照明領(lǐng)域的獨角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有戶外功能性照明領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應(yīng)用,從戶外功能性照明整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品應(yīng)用上都進(jìn)行了精細(xì)優(yōu)化,具有準(zhǔn)確率高、效率高等特點,解決了目前的戶外功能性照明技術(shù)準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為戶外功能性照明領(lǐng)域第二大廠商,戶外功能性照明技術(shù)打造了從精細(xì)化應(yīng)用方案,大大提升戶外功能性照明產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于戶外功能性照明的智能化產(chǎn)品,包括前后端的戶外功能性照明結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在戶外功能性照明領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、戶外功能性照明巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進(jìn)軍戶外功能性照明市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在戶外功能性照明技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行直接收購或投資。七、關(guān)于“十四五”戶外功能性照明業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、戶外功能性照明業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《戶外功能性照明業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國戶外功能性照明業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，實施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進(jìn)其升級換代，擴(kuò)大戶外功能性照明行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著戶外功能性照明業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，戶外功能性照明業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、戶外功能性照明業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了戶外功能性照明業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國戶外功能性照明業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達(dá)國家，政府有意識地引導(dǎo)大型經(jīng)濟(jì)組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與戶外功能性照明行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破戶外功能性照明業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的戶外功能性照明業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了戶外功能性照明業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶外功能性照明業(yè)管理的社會化將得到促進(jìn)和發(fā)展。2、大規(guī)模的戶外功能性照明業(yè)從戶外功能性照明業(yè)的發(fā)展時期來看，戶外功能性照明業(yè)的市場發(fā)展程度決定了戶外功能性照明業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，戶外功能性照明業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ稀ｋS著戶外功能性照明業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，戶外功能性照明業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間戶外功能性照明業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間，我國戶外功能性照明業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當(dāng)前我國戶外功能性照明行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國戶外功能性照明行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的戶外功能性照明行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國戶外功能性照明業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)戶外功能性照明行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務(wù)方面，中國的戶外功能性照明企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)戶外功能性照明企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國戶外功能性照明行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)戶外功能性照明行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間戶外功能性照明業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當(dāng)前戶外功能性照明市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠(yuǎn)無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)戶外功能性照明行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)戶外功能性照明企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求戶外功能性照明企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、關(guān)于未來5-10年戶外功能性照明業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年戶外功能性照明業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國戶外功能性照明業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費占主導(dǎo)的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細(xì)分、精細(xì)化制造將成為戶外功能性照明業(yè)的新發(fā)展趨勢，戶外功能性照明業(yè)企業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應(yīng)“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進(jìn)戶外功能性照明業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年戶外功能性照明業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇一是建立健全戶外功能性照明業(yè)自律管理機(jī)制，加強對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)，進(jìn)一步推動建立科學(xué)的，按照國家戶外功能性照明業(yè)規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機(jī)制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調(diào)查制度，深入研究戶外功能性照明業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場、需求、效益等問題：引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則和優(yōu)勝劣汰的市場機(jī)制，大企業(yè)主導(dǎo)和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的戶外功能性照明業(yè)。(三)、2023-2028年戶外功能性照明業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇二是大力推動戶外功能性照明業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)戶外功能性照明業(yè)的利潤空間將進(jìn)一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。戶外功能性照明業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動戶外功能性照明業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應(yīng)用，擴(kuò)大高端產(chǎn)品在戶外功能性照明行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團(tuán)，成為調(diào)整優(yōu)化戶外功能性照明業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動戶外功能性照明業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年戶外功能性照明業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動戶外功能性照明業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)戶外功能性照明業(yè)的利潤空間將進(jìn)一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。戶外功能性照明業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動戶外功能性照明業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應(yīng)用，擴(kuò)大高端產(chǎn)品在戶外功能性照明行業(yè)