娃哈哈渠道案例分析

渠道案例分析—娃哈哈娃哈哈渠道案例分析12娃哈哈渠道背景介紹3娃哈哈渠道現(xiàn)狀娃哈哈渠道發(fā)展過(guò)程案例結(jié)構(gòu)目錄4娃哈哈渠道成功產(chǎn)品案例5娃哈哈渠道失敗產(chǎn)品案例6娃哈哈渠道發(fā)展趨勢(shì)7總結(jié)娃哈哈渠道案例分析娃哈哈企業(yè)簡(jiǎn)介12娃哈哈集團(tuán)概況娃哈哈集團(tuán)產(chǎn)品3娃哈哈的制勝之道娃哈哈渠道案例分析娃哈哈企業(yè)概況杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司建于1987年，中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第三大飲料生產(chǎn)企業(yè)擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人2009年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入432.14億元，同比增長(zhǎng)31.62%；實(shí)現(xiàn)利稅125.67億元，增長(zhǎng)82.61%，上交稅金38.01億元。娃哈哈渠道案例分析娃哈哈集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗慶后浙江杭州人生于1945年10月中共黨員，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，浙江大學(xué)MBA特聘導(dǎo)師。1987-1991年，任杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠廠長(zhǎng)；1991年至今，任杭州娃哈哈集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。2010年9月，宗慶后以財(cái)富800億元成為2010年中國(guó)首富，這是中國(guó)第一次有“飲料大王”成為全國(guó)首富。娃哈哈渠道案例分析娃哈哈集團(tuán)旗下主要產(chǎn)品——多元化發(fā)展娃哈哈渠道案例分析代售小企業(yè)世界飲料巨頭20年宗慶后：“四大法寶”制勝之道？娃哈哈渠道案例分析四大法寶集權(quán)管理提升企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率科技創(chuàng)新確保娃哈哈經(jīng)久不衰，朝氣蓬勃保證金制度捍衛(wèi)企業(yè)資金安全聯(lián)銷(xiāo)體激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售熱情渠道娃哈哈渠道案例分析娃哈哈渠道發(fā)展過(guò)程娃哈哈渠道案例分析12娃哈哈發(fā)展過(guò)程第一階段渠道建設(shè)3第二階段渠道建設(shè)4第三階段渠道建設(shè)娃哈哈渠道案例分析校辦工廠：跑龍?zhí)罪嬃蠘I(yè)龍頭：星爺娃哈哈發(fā)展過(guò)程娃哈哈渠道案例分析娃哈哈發(fā)展過(guò)程1987年，校辦企業(yè)1989年，營(yíng)養(yǎng)食品廠1991年，娃哈哈集團(tuán)1996年，全國(guó)化戰(zhàn)略實(shí)施代售第一階段渠道變革第二階段渠道變革第三階段渠道變革娃哈哈渠道案例分析娃哈哈代售起家代售渠道末端無(wú)法形成完整的價(jià)值傳遞網(wǎng)絡(luò)娃哈哈渠道案例分析第一階段渠道變革迅速躥紅迅速鋪貨與國(guó)有的糖酒批發(fā)公司及其下屬的二、三級(jí)批發(fā)站緊密合作，借用其現(xiàn)有的渠道進(jìn)行推廣。娃哈哈渠道案例分析第一階段后期弊端農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)興起沖擊國(guó)營(yíng)糖酒批發(fā)公司原有的渠道網(wǎng)絡(luò)渠道混亂，鋪貨困難娃哈哈渠道案例分析第二階段渠道變革建立自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道與各地大戶聯(lián)手，編織新的渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重心下移，滲透到各個(gè)地域娃哈哈渠道案例分析第二階段后期舉步維艱搶食現(xiàn)象競(jìng)爭(zhēng)白熱化經(jīng)銷(xiāo)商與廠商關(guān)系微妙多頭經(jīng)銷(xiāo)沖貨現(xiàn)象暫時(shí)停滯引起恐慌性降價(jià)娃哈哈渠道案例分析第三階段渠道變革全國(guó)化戰(zhàn)略放棄粗放式營(yíng)銷(xiāo)路線細(xì)化渠道網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性渠道變革“聯(lián)銷(xiāo)體”奇跡！娃哈哈渠道案例分析對(duì)比分析階段渠道策略渠道成員關(guān)系成效渠道沖突第一階段單一營(yíng)銷(xiāo)渠道“你”“我”型快速構(gòu)建，小成本一損俱損第二階段傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道“你”“我”型產(chǎn)品滲透到各個(gè)領(lǐng)域?qū)で蟾髯岳孀畲蠡?，沖貨串貨等第三階段管理式垂直營(yíng)銷(xiāo)伙伴型鋪貨迅速，營(yíng)銷(xiāo)安全水平渠道沖突娃哈哈渠道案例分析娃哈哈渠道現(xiàn)狀娃哈哈渠道案例分析12渠道結(jié)構(gòu)：聯(lián)銷(xiāo)體3渠道的優(yōu)勢(shì)和不足渠道策略娃哈哈渠道案例分析娃哈哈獨(dú)創(chuàng)：聯(lián)銷(xiāo)體——激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商熱情娃哈哈避免店大欺客加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商控制經(jīng)銷(xiāo)商與娃哈哈共贏獲得穩(wěn)定供貨商一、渠道結(jié)構(gòu)娃哈哈渠道案例分析娃哈哈渠道結(jié)構(gòu)總部省區(qū)分公司特約一級(jí)批發(fā)商特約二級(jí)批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商三級(jí)批發(fā)商零售終端三級(jí)批發(fā)商零售終端一、渠道結(jié)構(gòu)娃哈哈渠道案例分析總部一、渠道結(jié)構(gòu)娃哈哈渠道案例分析總部省區(qū)分公司2000多人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍一、渠道結(jié)構(gòu)娃哈哈渠道案例分析總部省區(qū)分公司特約一級(jí)批發(fā)商2000多家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商一、渠道結(jié)構(gòu)娃哈哈渠道案例分析總部省區(qū)分公司特約一級(jí)批發(fā)商特約二級(jí)批發(fā)商12000多家二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商一、渠道結(jié)構(gòu)娃哈哈渠道案例分析總部省區(qū)分公司特約一級(jí)批發(fā)商特約二級(jí)批發(fā)商三級(jí)批發(fā)商零售終端一、渠道結(jié)構(gòu)娃哈哈渠道案例分析聯(lián)銷(xiāo)體結(jié)構(gòu)圖總部省區(qū)分公司特約一級(jí)批發(fā)商特約二級(jí)批發(fā)商三級(jí)批發(fā)商零售終端保證金：鎖定分銷(xiāo)商，保護(hù)資金鏈KPIKPIKPIKPIKPI指標(biāo)：指導(dǎo)統(tǒng)籌全局，壓力逐層利潤(rùn)：共贏，驅(qū)動(dòng)力區(qū)域控制：維系內(nèi)部有序穩(wěn)定一、渠道結(jié)構(gòu)娃哈哈渠道案例分析娃哈哈聯(lián)銷(xiāo)體協(xié)議簡(jiǎn)介協(xié)議中規(guī)定聯(lián)銷(xiāo)體成員的責(zé)任：①結(jié)清歷史欠款。②給娃哈哈打一定金額的保證金（一般為年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額10%）。③在保證金額度內(nèi)訂貨，每月可分兩次結(jié)清貨款，超過(guò)保證金額度的訂貨必須先打款。④不得以低于公司規(guī)定的最低價(jià)格出貨。⑤保證特定區(qū)域內(nèi)的鋪貨、配送。娃哈哈方的責(zé)任：①區(qū)域內(nèi)獨(dú)家供貨。②根據(jù)對(duì)方保證金金額，按月返還略高于銀行利率的返息（如當(dāng)年銀行月息為1.2%,則娃哈哈的返息為1.5%；若銀行月息為0.8％,則娃哈哈的返息為1％）。③保證金金額內(nèi)最優(yōu)惠價(jià)供貨。④產(chǎn)品緊張，保證金金額內(nèi)優(yōu)先發(fā)貨。⑤年底根據(jù)對(duì)方銷(xiāo)量和公司利潤(rùn)狀況，給予一定比例的返利（俗稱模糊返利）。⑥負(fù)責(zé)廣告促銷(xiāo)等市場(chǎng)支持工作。一、渠道結(jié)構(gòu)娃哈哈渠道案例分析聯(lián)銷(xiāo)體的4部分

利潤(rùn)保證金指標(biāo)分區(qū)逐級(jí)保障利潤(rùn)空間實(shí)施保證金制度經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)貨指標(biāo)，年終返利完不成任務(wù)動(dòng)態(tài)淘汰。區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制，經(jīng)銷(xiāo)商與各級(jí)批發(fā)商互不侵犯勢(shì)力范圍一、渠道結(jié)構(gòu)娃哈哈渠道案例分析娃哈哈聯(lián)銷(xiāo)體協(xié)議簡(jiǎn)介協(xié)議中規(guī)定聯(lián)銷(xiāo)體成員的責(zé)任：①結(jié)清歷史欠款。②保證金（一般為年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額10%）。③保證金額度內(nèi)訂貨，每月可兩次結(jié)清貨款，超過(guò)保證金額度

訂貨必須先打款。④不得以低于公司規(guī)定的最低價(jià)格出貨。⑤保證特定區(qū)域內(nèi)的鋪貨、配送。娃哈哈方的責(zé)任：①區(qū)域內(nèi)獨(dú)家供貨。②根據(jù)對(duì)方保證金金額，按月返還略高于銀行利率的返息（如當(dāng)年銀行月息為1.2%,則娃哈哈的返息為1.5%；若銀行月息為0.8％,則娃哈哈的返息為1％）。③保證金金額內(nèi)最優(yōu)惠價(jià)供貨。④產(chǎn)品緊張，保證金金額內(nèi)優(yōu)先發(fā)貨。⑤年底根據(jù)對(duì)方銷(xiāo)量和公司利潤(rùn)狀況，給予一定比例的返利（俗稱模糊返利）。⑥負(fù)責(zé)廣告促銷(xiāo)等市場(chǎng)支持工作。一、渠道結(jié)構(gòu)娃哈哈渠道案例分析保證金制度——資金鏈保護(hù)傘娃哈哈：資金鏈安全重中之重經(jīng)銷(xiāo)商：保證金使得經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)橹鲃?dòng)經(jīng)營(yíng)一、渠道結(jié)構(gòu)娃哈哈渠道案例分析保證金制度保證金制度--經(jīng)銷(xiāo)商先付貨款，企業(yè)后交貨保證金=年任務(wù)/10X1.17年初繳納優(yōu)惠政策：高于銀行利率一、渠道結(jié)構(gòu)娃哈哈渠道案例分析渠道控制全國(guó)專門(mén)巡查機(jī)構(gòu)區(qū)別包裝，商品編號(hào)控制經(jīng)銷(xiāo)商的輻射半徑精選經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員連帶處罰制度分區(qū)沖貨控制規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)貨指標(biāo)，年終返利，完不成任務(wù)者動(dòng)態(tài)淘汰指標(biāo)一、渠道結(jié)構(gòu)娃哈哈渠道案例分析全國(guó)2000人的銷(xiāo)售隊(duì)伍2000多家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商12000多家二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商娃哈哈，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗！龐大的娃哈哈聯(lián)銷(xiāo)軍團(tuán)一、渠道結(jié)構(gòu)娃哈哈渠道案例分析二、娃哈哈渠道策略農(nóng)村包圍城市銷(xiāo)地產(chǎn)感情維系娃哈哈渠道案例分析二、娃哈哈渠道策略經(jīng)銷(xiāo)商感情維系密切合作

獎(jiǎng)勵(lì)信用契約娃哈哈渠道案例分析二、娃哈哈渠道策略感情維系成功案例：08年達(dá)娃大戰(zhàn)一邊倒PK老宗講人情、講義氣經(jīng)銷(xiāo)商感情維系（cont’d)娃哈哈渠道案例分析銷(xiāo)地產(chǎn)在西藏那曲，地上除了牛糞，就是娃哈哈的瓶子。覆蓋全國(guó)500公里運(yùn)輸半徑圈西部大開(kāi)發(fā)山東試點(diǎn)200120052008銷(xiāo)地產(chǎn)：在產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域組織生產(chǎn)，然后在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售。利用銷(xiāo)地產(chǎn)可以降低生產(chǎn)成本，減少銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。二、娃哈哈渠道策略娃哈哈渠道案例分析農(nóng)村包圍城市農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)占到了整體市場(chǎng)的60%例子：非常可樂(lè)二、娃哈哈渠道策略娃哈哈渠道案例分析三、娃哈哈渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：1.保證金變相預(yù)付款政策，化被動(dòng)為主動(dòng)，將經(jīng)銷(xiāo)商綁進(jìn)了娃哈哈戰(zhàn)車(chē)。2.以最低的成本有效利用了經(jīng)銷(xiāo)商的社會(huì)關(guān)系、資金、人員、倉(cāng)庫(kù)、配送等各項(xiàng)資源。3.娃哈哈銷(xiāo)售人員真正成為抓市場(chǎng)、重推廣的營(yíng)銷(xiāo)人員，抓住了消費(fèi)品成功的關(guān)鍵市場(chǎng)推廣，而不是客戶推銷(xiāo)。缺點(diǎn)：不利于老產(chǎn)品的平穩(wěn)退出娃哈哈渠道案例分析非?？蓸?lè)——中國(guó)人自己的可樂(lè)娃哈哈渠道案例分析123非常可樂(lè)SWOT分析市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展情況娃哈哈渠道案例分析無(wú)消費(fèi)習(xí)慣管理差距民族品牌優(yōu)勢(shì)非?？蓸?lè)SWOT分析SW價(jià)格優(yōu)勢(shì)O廣告促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)人才差距品牌差距農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場(chǎng)潛力巨大娃哈哈渠道案例分析娃哈哈已有的“聯(lián)銷(xiāo)式”銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)分布到廣大的中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)分散，已有的直營(yíng)模式無(wú)法承擔(dān)，而新建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成本高，困難大可區(qū)分性：中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)顯著區(qū)別于大城市市場(chǎng)，非?？蓸?lè)在該市場(chǎng)的行動(dòng)不會(huì)很快引起可口可樂(lè)迅速的市場(chǎng)反擊行動(dòng)可口可樂(lè)不愿去該細(xì)分市場(chǎng)的主要進(jìn)入障礙，對(duì)于非?？蓸?lè)而言，這些負(fù)面因素恰是其進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)的有利條件娃哈哈渠道案例分析為新品牌的進(jìn)入創(chuàng)造了條件市場(chǎng)潛力難以預(yù)測(cè)，消費(fèi)者沒(méi)有可樂(lè)消費(fèi)習(xí)慣，需要長(zhǎng)期的消費(fèi)者教育有利于非?？蓸?lè)形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)能力有限，對(duì)價(jià)格敏感聯(lián)銷(xiāo)體聯(lián)銷(xiāo)體娃哈哈渠道案例分析利潤(rùn)空間小T

難以度量管理差距民族品牌優(yōu)勢(shì)非常可樂(lè)SWOT分析SW價(jià)格優(yōu)勢(shì)O廣告促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)人才優(yōu)勢(shì)品牌差距難以獲利難以行動(dòng)需要新的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)范圍小培育市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大娃哈哈渠道案例分析利潤(rùn)空間小

難以度量管理差距民族品牌優(yōu)勢(shì)非?？蓸?lè)SWOT分析SWT價(jià)格優(yōu)勢(shì)O廣告促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)人才優(yōu)勢(shì)品牌差距難以獲利難以行動(dòng)需要新的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)范圍小培育市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大推出非常可樂(lè)迅速打入農(nóng)村市場(chǎng)SO對(duì)策娃哈哈渠道案例分析總部省區(qū)分公司特約一級(jí)批發(fā)商(特約)二級(jí)批發(fā)商三級(jí)批發(fā)商零售終端一橋飛架南北，天塹變通途娃哈哈渠道案例分析2003年，市場(chǎng)占有率達(dá)到15%，與百事可樂(lè)基本持平。發(fā)展情況娃哈哈渠道案例分析娃哈哈童裝案例反思——從渠道角度分析娃哈哈渠道案例分析12345娃哈哈童裝有限公司簡(jiǎn)介進(jìn)入童裝領(lǐng)域的原因分銷(xiāo)渠道策略分銷(xiāo)渠道的問(wèn)題相應(yīng)對(duì)策娃哈哈渠道案例分析經(jīng)營(yíng)范圍娃哈哈童裝有限公司簡(jiǎn)介品牌宗旨健康、舒適、漂亮--娃哈哈健康童裝!公司理念公司榮譽(yù)始創(chuàng)于2002年，隸屬于中國(guó)最大的飲料集團(tuán)----娃哈哈集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)：生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)兒童服裝為孩子生產(chǎn)“健康童裝”CQC生態(tài)紡織品認(rèn)證中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證委員環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證

娃哈哈渠道案例分析娃哈哈進(jìn)入童裝領(lǐng)域的原因積累了雄厚的資本尋找新的利潤(rùn)來(lái)源娃哈哈品牌的知名度與美譽(yù)度品牌內(nèi)涵相近娃哈哈集團(tuán)定位于兒童健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)娃哈哈童裝娃哈哈品牌延伸娃哈哈渠道案例分析

策略◆優(yōu)先選擇原有經(jīng)銷(xiāo)商加盟◆利用飲料行業(yè)的分銷(xiāo)渠道網(wǎng)分銷(xiāo)渠道策略◆特許經(jīng)營(yíng)方式：加盟◆經(jīng)銷(xiāo)地：省會(huì)、地級(jí)和縣級(jí)市娃哈哈渠道案例分析

具體措施：優(yōu)惠的加盟計(jì)劃

◆

5折的進(jìn)貨價(jià)格和年底獎(jiǎng)勵(lì)

◆

零加盟費(fèi)◆第一批貨100%包退換分銷(xiāo)渠道策略◆交貨款和30萬(wàn)的保證金

◆全國(guó)16個(gè)配送中心

◆相應(yīng)配套服務(wù)和支持娃哈哈渠道案例分析分銷(xiāo)渠道策略

預(yù)期優(yōu)勢(shì)

◆市場(chǎng)協(xié)同推廣

◆迅速覆蓋全國(guó)市場(chǎng)

◆經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系密切娃哈哈渠道案例分析娃哈哈童裝分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀目前娃哈哈發(fā)展了600多家童裝專賣(mài)店除青海省外，其余中國(guó)大陸各省都有娃哈哈童裝專賣(mài)店。擁有90多家A類城市商場(chǎng)自營(yíng)專柜，500多家分布于各省省會(huì)、地級(jí)市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣城。娃哈哈渠道案例分析分銷(xiāo)渠道發(fā)展不盡如人意12002年娃哈哈目標(biāo)三個(gè)月內(nèi)建2000家童裝專賣(mài)店，計(jì)劃年度銷(xiāo)售額超10億元22003-2009年頂峰時(shí)期800多家專賣(mài)店32010年600多專賣(mài)店娃哈哈渠道案例分析分銷(xiāo)渠道問(wèn)題1、經(jīng)銷(xiāo)商缺乏童裝銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)“飲料”渠道專業(yè)培訓(xùn)不夠無(wú)童裝銷(xiāo)售理念和配套網(wǎng)絡(luò)飲料+童裝，難以專業(yè)化童裝是附帶銷(xiāo)售娃哈哈渠道案例分析分銷(xiāo)渠道問(wèn)題2、童裝渠道終端控制力度不夠商品量少且宣傳不夠負(fù)面參照物銷(xiāo)售其他品牌的童裝顧客買(mǎi)其他品牌◆終端形象不具吸引力◆為其他品牌“做嫁衣”◆失去顧客◆經(jīng)銷(xiāo)商失去信心娃哈哈渠道案例分析分銷(xiāo)渠道問(wèn)題3、追求規(guī)模擴(kuò)張，忽視經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足缺乏控制產(chǎn)品線不全······宣傳不夠質(zhì)量數(shù)量娃哈哈渠道案例分析渠道改善對(duì)策1、協(xié)調(diào)“飲料”與“童裝”的分銷(xiāo)渠道2、加強(qiáng)渠道終端控制力度

·專賣(mài)店只售哇哈哈童裝品牌·與經(jīng)銷(xiāo)商合作進(jìn)行品牌宣傳,提升品牌號(hào)召力·密切與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，及時(shí)反饋3、建立童裝產(chǎn)業(yè)的配套設(shè)施與機(jī)制·建立童裝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念·完善童裝業(yè)務(wù)的配套設(shè)施和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)·專業(yè)人才的引進(jìn)以及相關(guān)人員的培訓(xùn)4、合理進(jìn)行擴(kuò)張·根據(jù)具體市場(chǎng)形勢(shì)，切忌盲目樂(lè)觀娃哈哈渠道案例分析趨勢(shì)與變革

--渠道娃哈哈渠道案例分析123發(fā)展目標(biāo)

渠道近期變革(重點(diǎn))

愿景展望

內(nèi)容提要娃哈哈渠道案例分析發(fā)展目標(biāo)

未來(lái)3-5年，娃哈哈將繼續(xù)立足主業(yè)，在飲料行業(yè)繼續(xù)做強(qiáng)做大，并將逐步向海外市場(chǎng)進(jìn)軍，尋找更多、更廣的商機(jī)。同時(shí)，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，我們亦將逐步進(jìn)入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。目前，娃哈哈正向著3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1000億元、力爭(zhēng)早日進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)闊步前進(jìn)，使中國(guó)的娃哈哈成為世界的娃哈哈，實(shí)現(xiàn)基業(yè)常青！

娃哈哈渠道案例分析差距2009年2011年2013年2014年銷(xiāo)售總收入（億元）432

678

782.8

720娃哈哈渠道案例分析渠道變革12

經(jīng)銷(xiāo)商