銷代公司銷售提成制度

銷代公司銷售人員提成制度綱要第一章 概述第二章 銷售案場組織架構(gòu)第三章 薪酬構(gòu)成及原則第四章 銷售案場提成標準第五章 提成第六章 績效管理制度一． 目的：

第一章 概述規(guī)范銷售案場提成核算、計提、發(fā)放，以及案場人員配置標準，形成項目銷售部薪酬標準化管理體系；激勵項目銷售部及案場工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪資提成與績效掛鉤的良性管理。二． 原則：符合公司人力資源要求；結(jié)合本地實際人力資源及薪酬水平；結(jié)合目前營銷部實際工作任務(wù)及難度。 充分考慮在崗人員的多能化， 將空缺崗位的工作承擔到其它崗位，節(jié)約人力資源。三． 適用范圍：銷售案場所有駐場工作人員；本制度適用于全托管模式下所有項目銷售案場銷售總監(jiān)及以下各崗位工作人員的薪資提成管理，包括工資、績效獎勵、提成計算。作為提成系數(shù)及人員配置標準的依據(jù)。四． 定義概述：預留金：為降低公司銷售風險，保證銷售服務(wù)質(zhì)量，按銷售參與提成相關(guān)崗位人員提成的一定比例由公司暫扣提留， 至項目結(jié)束后，如無銷售事故和未對公司造成損失者，再對該預留金全額發(fā)放。提成：指為銷售服務(wù)的相關(guān)崗位人員，根據(jù)其崗位性質(zhì)獲得的相應比例的銷售提成。績效獎勵：指公司為最大程度的提高銷售部門員工工作的積極性，樹立榜樣作用，而專門設(shè)立的各項獎金。回款額：單套物業(yè)全款到賬后，則該套物業(yè)的合同金額記為回款額。非簽約狀態(tài)下的回款額銷售周期：銷售周期只針對全程托管代理項目進行分期，具體分為開盤期、正常銷售期和尾盤期，也指銷售開始至銷售結(jié)束的過程。第二章 銷售案場組織架構(gòu)一． 銷售案場駐場人員組織架構(gòu)：銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理 策劃經(jīng)理 后臺經(jīng)理置業(yè)顧問

銷售后臺

策劃專員

后臺專員二． 銷售案場駐場人員配置：崗位 人數(shù)銷售總監(jiān) 1銷售秘書 1銷售經(jīng)理 待定置業(yè)顧問 待定備注：

項目后臺經(jīng)理 1項目后臺專員 待定項目策劃經(jīng)理 1項目策劃師 待定合計項目的人員配置可在編制要求的基礎(chǔ)上根據(jù)實際情況進行調(diào)整，并另行報批。第三章 薪酬構(gòu)成及原則一． 薪酬組成薪酬 = 崗位基本工資 ＋ 公司福利 ＋ 銷售提成 ＋ 績效獎金二． 銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問薪酬分配比例占比薪酬（底薪（）

提成(62%）

績效(18%)備注：底薪占 0.1%; 提成占0.31%; 績效占0.09%三．案場人員薪酬費用說明總費用占比0.5%(小于或者等于項目總銷售額的 0.5%)費用分類：底薪占比0.1%（所有駐場人員，不含策劃線和運營線的工作人員）提成占比0.31%（駐場人員、跟進項目的策劃經(jīng)理、策劃、運營專員；各崗位提成系數(shù)和分配比例請參照第四章說明）績效占比0.09%(包含活動經(jīng)費、銷售及時獎勵、銷售團隊獎勵、其它駐場人員獎勵、駐場人員工裝費用；績效具體費用分類請參照第六章說明 )四．基本工資.基本工資發(fā)放：按人力行政部制定的崗位工資發(fā)放， 發(fā)放時間為次月 10日。.崗位工資發(fā)放建議：4.2.1見習經(jīng)理：5000元/月； 銷售經(jīng)理：6000 元/月；4.2.2見習秘書：3000元/月； 銷售秘書：4000 元/月；4.2.3見習顧問：2000元/月； 置業(yè)顧問：4000 元/月；見習期兩個月，在有銷售的情況下根據(jù)個人銷售業(yè)績和業(yè)務(wù)能力可申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。五．銷售提成計算方式：銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問 ＝ 當月個人銷售總額 ×相應提成系數(shù)現(xiàn)場其他崗位＝當月平均置業(yè)顧問提成 ×相應提成系數(shù)備注：員工所得獎金，若出現(xiàn)交個人所得稅，按國家相關(guān)制度執(zhí)行。六. 績效獎勵.及時績效獎勵：在銷售過程中同時發(fā)放；.團隊獎勵：與提成同步發(fā)放；.駐場工作人員獎勵：與提成同步發(fā)放；一．提成系數(shù)標準

第四章 銷售案場提成標準住宅、公寓、車位商業(yè)、寫字樓120% 住宅、公寓、車位商業(yè)、寫字樓120% ＜當月銷售任務(wù)完成率3‰3.5‰100% ≤當月銷售任務(wù)完成率≤ 120%2.0‰2.5‰當月銷售任務(wù)完成率＜ 100%1.5‰1.5‰

物業(yè)類型.個人提成系數(shù)核算說明：提成系數(shù)核算標準以當月銷售任務(wù)完成結(jié)果進行核算，提成計算以當月實際回款金額進行核算；二．提成分配標準.各崗位分配標準：其他部門經(jīng)理級、專員級（除銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問） ：以當月置業(yè)顧問平局提成金額進行倍數(shù)計算。三．駐場人員個人提成分配標準層級 崗位 提成分配系數(shù)標準經(jīng)理級

銷售總監(jiān)項目后臺經(jīng)理項目策劃經(jīng)理一級 項目策劃師專員級備注：

二級 銷售秘書三級 后臺專員四級 運營中心部門協(xié)作.提成對應到崗位編制實際人數(shù)進行計算。.提成分配標準可根據(jù)項目銷售難易進行特殊調(diào)整，需在銷售前提前制定《銷.駐場工作人員提成對應到崗位實際人數(shù)進行計算。超出崗位配置標準人數(shù)的，按照標準配置人數(shù)進行提成計算， 部門內(nèi)部需進行提成分配調(diào)整， 調(diào)整方案需上報相關(guān)授權(quán)領(lǐng)導進行審批。.四級專員按 1.5個人計算在發(fā)放時按照配置人員進行計提（如只配置一人，就按一個人進行計算提成），如有調(diào)整須上報領(lǐng)導進行審批。第五章 提 成一．提成發(fā)放.提成發(fā)放辦法及時間每月末日24點作為銷售金額統(tǒng)計截止時間，項目銷售秘書于次月 3日前完《項目提成總表》的編制及銷售總監(jiān)審核，次月8日前完成財務(wù)部對接審核，次月12日前完成公司老總審批，會簽完畢后由財務(wù)部通知項目銷售部進行提成發(fā)放，發(fā)放時間原則上不得超過次月 15日。提成發(fā)放，應由財務(wù)部代為扣除相應比例個人所得稅和質(zhì)保金，即個人當月實際發(fā)放提成金額 =個人當月提成總額 -質(zhì)保金-個人所得稅。提成實際發(fā)放金額按照四舍五入法則計算至個位，即“元” 。備注：若本月提成無法在次月 15日前發(fā)放的情況，則提成下發(fā)時間順延至下月15日前。提成計提方式以當月銷售任務(wù)完成情況設(shè)定提成系數(shù)，提成發(fā)放以該套物業(yè)的簽約或回款實際時間為準；銷售任務(wù)的確定“實際銷售金額＞銷售任務(wù)金額” 的情況下按銷售任務(wù)金額核定提成計提系數(shù)；“實際銷售金額＜銷售任務(wù)金額”的情況下按實際銷售占70，銷售任務(wù)占30的計算方式核定提成計提系數(shù)，計算公式為：實際銷售金額×0.7+銷0.3；提成發(fā)放比例提成的提取 50%按照簽《商品房銷售合同》簽約進度進行發(fā)放，剩余50%按照銷售房源的回款進度進行發(fā)放；.發(fā)放原則員工經(jīng)公司批準后辦理完畢離職手續(xù)，并辦理好交接手續(xù)且無欠賬或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)提成。員工若因觸犯國家法律，將移交司法機關(guān)處理；若違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽或利益受到損害而予以除名的， 以及中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，未領(lǐng)取的提成不再發(fā)放。員工若離開公司后，發(fā)布、散布對公司不利的言論，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實，提成一律不再發(fā)放。.質(zhì)保金質(zhì)保金扣除比例崗位 質(zhì)保金銷售總監(jiān)5%銷售秘書5%銷售經(jīng)理10%置業(yè)顧問10%項目后臺經(jīng)理5%項目后臺專員5%項目策劃經(jīng)理5%項目策劃師5%質(zhì)保金發(fā)放質(zhì)保金在項目退場一個月后，一次性發(fā)放完畢。中途離職人員不發(fā)放質(zhì)保金，該部分質(zhì)保金在項目退場后發(fā)放至項目銷售部并計入績效獎勵。對于項目銷售過程中在公司內(nèi)部崗位調(diào)動的，包括調(diào)換至公司新開樓盤或調(diào)至其它崗位的情況，則質(zhì)保金在該項目順利退場后，一次性發(fā)放。.退房、換房、人員離職提成結(jié)算原則退房：退房情況發(fā)生時，該筆交易做無效處理，提成不予結(jié)算；若提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆提成從下月提成（或質(zhì)保金）中等額扣除。換房：發(fā)生換房情況時，根據(jù)前后房屋差價和原提成系數(shù)據(jù)實結(jié)算，多退少補。如存在以上未能詳盡說明的情況，另行報批公司執(zhí)行；.人員調(diào)職、輪崗、離職如案場工作人員正常的調(diào)職、輪崗，全額發(fā)放調(diào)職、輪崗日前已銷售應提的提成（未回款部分在后期回款當期全額領(lǐng)取；質(zhì)保金不受調(diào)職、輪崗影響，發(fā)放時可全額領(lǐng)?。黄渲袖N售經(jīng)理、置業(yè)顧問后續(xù)未完成客戶由銷售總監(jiān)指派其它在職人員跟蹤完成，其剩余未領(lǐng)取提成由后續(xù)經(jīng)辦人員計提。銷售人員、現(xiàn)場工作人員正常離職，經(jīng)批準并在辦理好客戶交接手續(xù)；離職之日前全款到賬客戶（包括銀行按揭）的銷售回款額，在無欠公司款項或違規(guī)處罰行為的扣除質(zhì)保金后全額發(fā)放提成。人員在提出辭職申請之日起，財務(wù)暫停發(fā)放提成，在離職手續(xù)辦理完畢后再進行提成的發(fā)放。每月由銷售總監(jiān)提交人員調(diào)職、輪崗、離職人員名單及后續(xù)分配名單，需經(jīng)人力行政部審核確認人員調(diào)職、輪崗、離職人員名單。無法完成上述事項者，客戶由銷售總監(jiān)指派其它在職人員跟蹤完成，其剩余未領(lǐng)取的提成，轉(zhuǎn)入績效獎勵獎金池和后續(xù)經(jīng)辦人員。分配比例如下：職位 分配比例 說明后續(xù)經(jīng)辦人員 50% 離職人員未完成部分的銷售業(yè)績計入后續(xù)經(jīng)辦人員績效獎勵獎金池 50% 部門活動經(jīng)費一．績效獎勵目的：

第六章 績效管理制度為堅持績效優(yōu)先、兼顧公平，實行按勞分配、多勞多得的原則，努力激發(fā)銷售團隊及相關(guān)部門的積極性、 主動性，提高員工以銷售為中心的意識， 塑造以服務(wù)質(zhì)量為核心，以績效規(guī)范管理的運行機制，切實促進銷售現(xiàn)場內(nèi)部力量的壯大，更好的完成銷售任務(wù)。結(jié)合公司項目各項績效目標進行公司各層次獎勵規(guī)劃，激發(fā)員工潛能，并建立有效的激勵約束機制，推動公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績提升。二．適用范圍：.主要人員：置業(yè)顧問及銷售經(jīng)理。.相關(guān)人員：駐場工作人員。.可用于部門活動及聯(lián)誼經(jīng)費。三．獎金池來源及提取績效獎勵獎金池銷售部項目簽約總額×009%；原則：由項目銷售秘書在使用時從公司財務(wù)提取， 以借款模式向公司借支，按實際發(fā)放明細報銷。開盤前績效獎勵：制定方案提前上報公司審批，開盤后計入已使用獎金金額及時核算；使用：績效獎勵須進行費用預算說明經(jīng)銷售中心總監(jiān)簽字上報公司審批后，方可使用。使用后按實際發(fā)生金額與財務(wù)進行核對， 剩余金額交回公司財務(wù)人員進行統(tǒng)一保管。3.5.保管：由公司財務(wù)人員進行統(tǒng)一保管，按批準后的費用預算支取，項目銷售秘書建立基金使用管理臺賬，每季度與財務(wù)進行對賬。四．績效獎勵分配原則績效獎勵（100%）活動和服裝經(jīng)費

駐場人員獎勵（

銷售及時獎勵（

銷售團隊獎勵（30%）.活動和服裝經(jīng)費：用于售樓部駐場人員部門工裝及活動費用（工裝占 70%、活動經(jīng)費占 30%；工裝及活動經(jīng)費在實際使用中可以相互調(diào)節(jié)） ；.駐場人員獎勵：包括銷售中心（銷售總監(jiān)、銷售秘書） ，后臺中心（后臺經(jīng)理、后臺專員）、策劃中心（策劃經(jīng)理、策劃師）、運營中心；駐場人員獎勵（ 銷售中心

后臺中心（

策劃中心（

運營中心（10%）.及時獎勵：用于發(fā)放及時成交獎勵，包括認籌獎勵、認購獎勵；.團隊獎勵：按團隊銷售總金額分配單人績效獎勵后，再按每組團隊實際在職人員進行累加，為實際單組團隊獎勵。五． 團隊績效獎勵獎懲原則．銷售經(jīng)理分組進行團隊管理，連續(xù)兩個月銷售業(yè)績進入團隊最后一名，進行末位淘汰制，該團隊解散，最后一組將扣除所有績效獎勵；團隊第一名享受雙重獎勵，即本組團隊績效獎勵