BB電子商務(wù)模式討論

電子商務(wù)企業(yè)商業(yè)模式淺析制作人：劉瓊

－－B2B”老大”阿里巴巴電子商務(wù)案例討論組本次案例分析完畢后，每小組利用10分鐘時間討論，結(jié)合該案例進行歸納總結(jié)，形成書面報告，一組一份，下次課交。組長負責設(shè)定討論重點及形式，帶領(lǐng)隊員積極參與討論。CompanyLogo

馬云的“達摩五指”走向“六指琴魔”淘寶網(wǎng)(C2C)支付寶雅虎搜索阿里巴巴(B2B)阿里軟件達摩五指阿里媽媽(C2C)第六指廣告業(yè)CompanyLogo第一部分阿里巴巴的介紹阿里巴巴（A）是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌,是目前全球最大的網(wǎng)上交易市場和商務(wù)交流社區(qū)?！皟A聽客戶的聲音，滿足客戶的需求”是阿里巴巴生存與發(fā)展的根基。CompanyLogo第二部分阿里巴巴商業(yè)模式分析阿里經(jīng)營模式阿里特色阿里盈利模式阿里交易流程阿里商務(wù)模式阿里交易模式阿里分析CompanyLogo一、阿里的商務(wù)模式B2B2CB2B阿里商務(wù)模式的大轉(zhuǎn)變企業(yè)間EC企業(yè)間EC和企業(yè)與消費者間的EC并存CompanyLogo二、阿里交易模式阿里交易模式----水平B2B交易模式

買方賣方第三方（將買賣雙方集中到一個市場上來）將買方和賣方集中到一個市場上進行信息交流、廣告、拍賣競標、交易、庫存管理CompanyLogo三、阿里經(jīng)營模式阿里的經(jīng)營模式網(wǎng)上交易網(wǎng)下配送

向中國企業(yè)提供國際買家向全球買家展示中國企業(yè)網(wǎng)站間合作企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與個人進行在線交易，線下完善的物流配送。為中小企業(yè)尋找全球無限商機讓全球企業(yè)了解中國市場阿里與馬云旗下的其他網(wǎng)站：淘寶、阿里軟件、阿里媽媽、雅虎搜索的完美結(jié)合。核心CompanyLogo四、阿里的盈利模式買賣雙方或多方用來溝通的工具普通會員交易不受任何費用。誠信通會員只須繳納2300元年費，就可開展國內(nèi)貿(mào)易，無須其他附加費用。（國外貿(mào)易，起價6萬）在網(wǎng)站首頁，阿里會對企業(yè)會員進行篩選，顯示推薦企業(yè)，商機更大。設(shè)立企業(yè)站點，為買賣雙方提供交易平臺，收取關(guān)鍵字搜索、竟價排名、廣告等費用。設(shè)企業(yè)站點網(wǎng)站推廣誠信通貿(mào)易通利潤:廣告、網(wǎng)上拍賣、出售網(wǎng)上店面……利潤點：誠信、安全、品牌、信息量等如果企業(yè)想排在供應(yīng)商前三位，則需參與關(guān)鍵字競價，大約每月需額外支付600-700元。

CompanyLogo五、廣阿里恰交易丈流程買方倒賣方交易渴平臺解決適傳統(tǒng)針交易昏中：“拿嘆錢不仰給貨圖”“拿逐貨不拜給錢死”開設(shè)數(shù)統(tǒng)一搏賬戶資金量統(tǒng)一城結(jié)算Co黎mp津an煙y致Lo鐵go六、寶阿里慶特色法（視脅頻資球料-馬云峰談阿供里）良好遠的定賴位，貍穩(wěn)固賀的結(jié)歲構(gòu)，慰優(yōu)秀財?shù)姆鴦?wù)Co郵mp屬an摩y偏Lo享go另：淘網(wǎng)絡(luò)河采購阿里極巴巴舞三種聞采購農(nóng)模式綿：尋找吩供應(yīng)霞商發(fā)布未采購及信息大賣杜家采母購Co巧mp退an摘y竄Lo狗goCo傲mp學an焰y醬Lo吸go什么振情況襖下會溫出現(xiàn)睬采購順？？侄？Co堪mp腔an并y矮Lo黨goCo奧mp框an詢y弄Lo驚go個人醒采購家庭織采購企業(yè)評采購政府珠采購其他市采購第一嘗部分踩采購益管理小視奧頻：壇愛心叨采購Co齊mp胖an蘋y多Lo久goCo腰mp境an臂y養(yǎng)Lo違go1.什么凱是采霉購？--侵--催-采購愁就是揉有選攔擇性怨的購價買生告產(chǎn)和哄生活蟻所需旁的物草資。詢也就統(tǒng)是要劉選擇鍋合適帶的供椅應(yīng)商脫，合棟適的捕價格泛購買俯合格落材料稠。2.采購邪在物王流管藥理的之什么盼地方愈？？--村--諒--采購部是物塌流供擁應(yīng)鏈紋管理鉛的起顯始點垃。第一飯部分晝采購熱管理采：綢從爪咱從木鏈，捋脂取也鞭，絞購啟：從諸貝，煩以財和有所帳求也各；誓顧亮名思塊義，堡以財如捋取漲所求攔物品Co雨mp結(jié)an仰y取Lo勞goCo肯mp庫an石y限Lo緒go今天孕，你蛾采購泛了嗎礦？每個肝人每匠天的鬧生活粒離不免開“小采”——柴米避油鹽化醬醋前茶；企業(yè)朱生存寒每年雅每月悉離不衛(wèi)開“大采”——原材漂料、搶辦公煮用品柴、設(shè)椅備、糕系統(tǒng)……科學目的采格購——如何牛把辛告辛苦境苦掙乳來的漿錢聰霸明的縱花出撲去，福這才開是問術(shù)題的厲關(guān)鍵泥。在國色外，浴“采任購不拜僅僅朗是一眠種交義易，球而是曲一項禽戰(zhàn)略捆管理酒活動闖”的乖觀念資早已暫是企電業(yè)的熊共同濁認知泰。而潮中國距的企滔業(yè)，永你會詳花錢摘嗎？Co逢mp鉆an遮y魄Lo駛goCo及mp綿an杰y匹Lo嘩go3.采購搭過程選擇咳合適識的供恭應(yīng)商胡。案例PP均T:美國鍋本田蠅公司循采購跪案例附：育采購暮計劃以表附：帖采購顧訂單優(yōu)表擬定衫采購計劃認證供應(yīng)種商發(fā)出采購圈訂單采購巷完成刻后的隆總結(jié)壤工作入庫孤、驗收物料入庫來驗收評價采購湊工作Co者mp屈an草y位Lo熄goCo炕mp偉an裳y膠Lo笨goCo灑mp誤an玩y生Lo均goCo廊mp烤an機y退Lo桐goCo睜mp仇an銅y錄Lo騰goCo夠mp槐an塊y介Lo凝goCo兩mp伍an巖y千Lo破goCo毫mp錦an歌y匹Lo冒go以阿腦里巴線巴為局例，盆具體氣了解啞如何待進行陵網(wǎng)絡(luò)槍采購裳。采購歉管理—網(wǎng)絡(luò)鼓采購阿里圈巴巴罵網(wǎng)站征上的原采購榴有三陷種方午式：尋找乘供應(yīng)叔商、污發(fā)布豪求購聞信息晨和大簽買家瘋采購怨。Co提mp樣an置y降Lo墾goCo商mp拖an小y析Lo撤go（1）尋孔找供益應(yīng)商以某瘡商場別采購秀手機蠻為例步驟損一食進入喜阿里庭巴巴冶，如協(xié)圖9-帽29-騾2阿里欄巴巴給首頁Co維mp蔽an蜓y租Lo衛(wèi)goCo奸mp辱an選y穿Lo刊go步驟佩二碑單擊“供應(yīng)介信息”，在皇搜索節(jié)欄中綿鍵入“手機”，單擊“搜索”，如修圖9-后3：圖9-猜3手機硬供應(yīng)鋼信息Co邊mp葡an尸y雄Lo幕goCo燥mp蓋an躺y謎Lo鋒go步驟賢三渠單擊中具體上產(chǎn)品樸欄目娃查看從該產(chǎn)家品詳恰細資辮料，如“供應(yīng)纖大屏綢幕特凍價超展豪華代游戲柱手機”，進劉入介描紹此梅產(chǎn)品現(xiàn)的具體賀信息您頁面關(guān)，閱歌讀資糊料，羞獲得抗所需讀信息綁。如歸圖9-破4：圖9-跪4供應(yīng)才商品爹信息Co您mp恐an冒y洽Lo厘goCo托mp診an停y芬Lo蹤蝶go步驟輝四蘆選擇螞要了承解的追供應(yīng)追商，附在其營前面爭的方艦格里窄打勾旺，單擊酬“對烤比”授，進站入如睡圖所墳示的斜對比浴結(jié)果吧，可綜隊合比皇較候玩選供茄應(yīng)商扭。如聽圖9-須5：圖9-陽5比較炎信息Co勇mp懇an兄y潑Lo棵goCo榮mp飛an熄y呈Lo屬go步驟軌五骨由圖止反映棍的信濁息，超根據(jù)晃公司糕實際凱需要造選擇盼供應(yīng)包商，秒單擊民貿(mào)易姓通與駁之洽悼談。Co團mp嗓an嗎y衡Lo灣goCo遵mp量an送y傻Lo庭go（2）發(fā)球布供胃求信婚息步驟解一緞進入咱阿里糞巴巴焰網(wǎng)站汪首頁荷，登腫陸進乖入阿見里助樸手。儲如圖9-乖6：圖9-拖6阿里泉助手Co痕mp星an鏡y胞Lo性goCo催mp躺an歪y漠Lo巨go步驟梅二欄單擊請阿里膊助手冒左側(cè)“立即梨免費繼發(fā)布”，進入凝發(fā)布怨信息勾頁面赴。如夫圖9-倚7：圖9-住7免費代發(fā)布策產(chǎn)品Co狡mp權(quán)an悉y畫Lo痛goCo奏mp匪an截y永Lo熱go步驟窮三恨單擊“產(chǎn)品錯信息”欄目敞下的“產(chǎn)品霞求購”，填寫依產(chǎn)品遙基本霉信息鴨。如汁圖9-災(zāi)8：圖9-溜8產(chǎn)品益求購便信息閣填寫Co迫mp彈an較y象Lo碼goCo姿mp順an盛y后Lo項go步驟用四店單擊給“下飄一步灣”，礎(chǔ)當所們有的要空格耳填滿原后，朗預(yù)覽拆一下周信息乎，確坡認信纖息無殃誤后能，單逐擊“乓發(fā)布師”。聰這時叮，所宅有符紛合您潤要求追的“易手機吧”供草應(yīng)商投就可莫以找顧到這子家商飯場，男