【會(huì)展參展商會(huì)展?fàn)I銷策略研究7500字】

PAGEPAGEIIPAGEPAGE1會(huì)展參展商會(huì)展?fàn)I銷策略研究TOC\o"1-3"\h\u31959引言 132223一、中國(guó)智博會(huì)及現(xiàn)代營(yíng)銷簡(jiǎn)介 17103（一）中國(guó)智博會(huì)簡(jiǎn)介 131587（二）現(xiàn)代營(yíng)銷簡(jiǎn)介 27194二、智博會(huì)參展商現(xiàn)狀與問題分析 230907（一）智博會(huì)參展商會(huì)展?fàn)I銷的現(xiàn)狀 2280251.區(qū)域外影響力低 2231822.營(yíng)銷手段不系統(tǒng) 3122483.營(yíng)銷方法無創(chuàng)新 37948（二）智博會(huì)參展商會(huì)展?fàn)I銷中存在問題的原因 3302471.參展商企業(yè)缺少專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理模式 3278792.參展商企業(yè)對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷缺少系統(tǒng)規(guī)劃 456023.參展商企業(yè)對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷缺乏合理手段 412014三、智博會(huì)參展商運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段的現(xiàn)實(shí)意義 413503（一）快速樹立品牌形象 418846（二）大幅降低營(yíng)銷成本 43196（三）不斷提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 58743四、現(xiàn)代營(yíng)銷下智博會(huì)參展商營(yíng)銷轉(zhuǎn)型策略 524133（一）擴(kuò)大現(xiàn)代營(yíng)銷規(guī)模 5109371.結(jié)合品牌現(xiàn)代營(yíng)銷 567522.整合現(xiàn)代營(yíng)銷理念 515573.培養(yǎng)專業(yè)人才梯隊(duì) 59709（二）系統(tǒng)規(guī)劃現(xiàn)代營(yíng)銷 693891.優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道 6143412.創(chuàng)新媒體運(yùn)營(yíng)模式 64069（三）結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷創(chuàng)新 6206081.策劃事件口碑營(yíng)銷 6317882.運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)革新營(yíng)銷 77712結(jié)語 716646參考文獻(xiàn) 8PAGEPAGE2PAGEPAGE13引言我國(guó)會(huì)展業(yè)雖然起步晚，但呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì)，不過隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，特別是新媒體時(shí)代，我國(guó)會(huì)展參展商企業(yè)的營(yíng)銷手段未能適應(yīng)現(xiàn)代化需求，仍然以傳統(tǒng)營(yíng)銷手段為主。目前國(guó)內(nèi)對(duì)會(huì)展?fàn)I銷的研究主要集中于利用現(xiàn)代營(yíng)銷中的事件營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷為會(huì)展?fàn)I銷減低成本、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和樹立品牌形象的研究。其中有研究國(guó)內(nèi)會(huì)展?fàn)I銷整體情況的，也有針對(duì)單個(gè)會(huì)展活動(dòng)展開研究的，但對(duì)中國(guó)國(guó)際智能產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱為智博會(huì)）的研究還相對(duì)缺乏。本論文立足于分析智博會(huì)中參展商企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷的情況，分析當(dāng)前智博會(huì)參展商會(huì)展?fàn)I銷中存在的區(qū)域外影響力低、營(yíng)銷手段不系統(tǒng)、營(yíng)銷方法無創(chuàng)性等問題，探討其成因，并結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷手段快速樹立品牌形象、大幅度降低營(yíng)銷成本、不斷提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力等可取之處就可以更加充分的體現(xiàn)智博會(huì)參展商通過現(xiàn)代營(yíng)銷進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷的價(jià)值。一、中國(guó)智博會(huì)及現(xiàn)代營(yíng)銷簡(jiǎn)介（一）中國(guó)智博會(huì)簡(jiǎn)介2018年8月，第一屆智博會(huì)在重慶國(guó)際博覽中心成功舉辦，其后于2019年8月和2020年6月分別舉辦了第二和第三屆智博會(huì)（受疫情及其他相關(guān)影響，第三屆智博會(huì)為線上舉行）。人工智能產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家"新基建"七大領(lǐng)域之一,是未來新一輪產(chǎn)業(yè)變革的核心驅(qū)動(dòng)力。隨著我國(guó)大力構(gòu)造和推動(dòng)人工智能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新,智博會(huì)的影響力也必然水漲船高。截止到目前，智博會(huì)已經(jīng)成功舉辦三屆，由于有國(guó)家背書，智博會(huì)在品牌宣傳上做到了極致。其品牌宣傳包含以下幾個(gè)方向：（1）國(guó)家、政府背書，戰(zhàn)略層面推廣；（2）國(guó)內(nèi)科技龍頭企業(yè)齊聚，科技產(chǎn)業(yè)發(fā)布會(huì)等；（3）有關(guān)峰會(huì)的舉辦等；（4）適配性的全網(wǎng)宣傳造勢(shì)。以2018年首屆智博會(huì)為例，走訪重慶當(dāng)?shù)鼐用竦弥瑤缀跛兄貞c居民都知道智博會(huì)，并有興趣參與觀光，以至于智博會(huì)成為了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)旅游項(xiàng)目，據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年智博會(huì)期間累計(jì)觀光游客達(dá)到了50萬人次。首屆智博會(huì)雖然有573家企業(yè)參展，但只有14個(gè)國(guó)家（地區(qū)）參展，其中半數(shù)國(guó)家（地區(qū)）設(shè)立了國(guó)家主題館。從數(shù)據(jù)上來看，智博會(huì)雖然是國(guó)際級(jí)別的會(huì)展，但主要還局限于本國(guó)內(nèi)部。第二屆智博會(huì)參展企業(yè)增長(zhǎng)到800多家，參展國(guó)家達(dá)到60個(gè)，相較于上一屆有所提升，但總體來看，仍有較大上升空間。智博會(huì)的營(yíng)銷手段包含了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷等。然而，其品牌營(yíng)銷中鮮有個(gè)性化的營(yíng)銷方式，同時(shí)也缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷手段。在微博、微信公眾號(hào)、抖音等新媒體平臺(tái)檢索相關(guān)詞匯，也未見到相應(yīng)的營(yíng)銷方式，這說明智博會(huì)未做個(gè)性化營(yíng)銷，又或者個(gè)性化營(yíng)銷效果不明顯，未起到應(yīng)有的效果。由此可以看到智博會(huì)身處我國(guó)會(huì)展資源薄弱的西部地區(qū)，雖然在品牌營(yíng)銷上做出了一定成績(jī)，但是整體來看，還是存在個(gè)性化營(yíng)銷缺失、系統(tǒng)性營(yíng)銷不足、國(guó)際影響力還有待加強(qiáng)等內(nèi)容。（二）現(xiàn)代營(yíng)銷簡(jiǎn)介消費(fèi)者的需求是現(xiàn)代營(yíng)銷的中心。它是以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)、以信息化為基本手段的一種適應(yīng)現(xiàn)代媒體傳播渠道的營(yíng)銷形式,在企業(yè)整體營(yíng)銷中占據(jù)及其重要的地位，是企業(yè)整合營(yíng)銷的一部分。會(huì)展?fàn)I銷能夠增加企業(yè)業(yè)績(jī)，提升品牌影響力，同時(shí)通過展會(huì)的形式將企業(yè)的產(chǎn)品展示給廣大群眾，完成對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。在信息技術(shù)和電子商務(wù)不斷發(fā)展的背景下，營(yíng)銷手段以不局限于傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，而是演變?yōu)樾碌臓I(yíng)銷手段?，F(xiàn)代營(yíng)銷手段主要包括：事件營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。（1）事件營(yíng)銷是指通過制造有新聞價(jià)值的事件，從而取得一定廣告效果的一種營(yíng)銷方式。（2）驗(yàn)營(yíng)銷是指通過聽、看、用、參與等手段，轉(zhuǎn)化或刺激消費(fèi)者的感官、情感、思維、行動(dòng)、聯(lián)想等人類情感因素，從而促進(jìn)銷售的一種營(yíng)銷方式（3）口碑營(yíng)銷是指在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查、了解消費(fèi)者需求之后，通過制定一個(gè)統(tǒng)一的口碑宣傳計(jì)劃，旨在為消費(fèi)者提供所需的產(chǎn)品或服務(wù)，促使消費(fèi)者對(duì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)能夠有效地評(píng)價(jià)良好，使人們對(duì)公司的良好口碑有了進(jìn)一步的了解，使公司的產(chǎn)品和服務(wù)給消費(fèi)者樹立積極的品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度，最終通過營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)銷售。（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的媒介是互聯(lián)網(wǎng)，它以營(yíng)銷頁(yè)面為載體向網(wǎng)民發(fā)起一系列活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新型、高效、低成本的營(yíng)銷方式。它包括營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)上接待、網(wǎng)上交易等網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，通過互聯(lián)網(wǎng)貫穿企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全過程。二、智博會(huì)參展商現(xiàn)狀與問題分析（一）智博會(huì)參展商會(huì)展?fàn)I銷的現(xiàn)狀1.區(qū)域外影響力低智博會(huì)整體的區(qū)域外影響力較低，主要集中于對(duì)境外參展商的影響力低，與展會(huì)本身的規(guī)格不匹配。以2018年首屆智慧博覽會(huì)為例，簽約項(xiàng)目501個(gè)，總投資約6120億元，其中重慶“借地簽約”項(xiàng)目?jī)H185個(gè)(37%)，投資450億元（7%），可見智博會(huì)參展商集中于重慶當(dāng)?shù)亍Ｔ趨⒄狗矫?，第一屆參展企業(yè)達(dá)到573家，但除中國(guó)外，僅有14個(gè)國(guó)家（地區(qū)）的相關(guān)企業(yè)參展，其中7個(gè)國(guó)家設(shè)置了國(guó)家主題館。從兩方面數(shù)據(jù)來看，智博會(huì)參展商影響力仍然集中于國(guó)內(nèi)，甚至是集中于重慶當(dāng)?shù)?。第二屆智博?huì)參展企業(yè)增長(zhǎng)到800多家，參展國(guó)家達(dá)到60個(gè)，相較于上一屆有所提升，但總體來看，仍有較大上升空間。由此可見，智博會(huì)的會(huì)展?fàn)I銷能力遠(yuǎn)低于會(huì)展規(guī)格，特別是缺乏對(duì)海外營(yíng)銷的投入。造成這種原因的因素是綜合性的，既有參展商營(yíng)銷規(guī)劃的問題，也有專業(yè)人員缺失的問題，還與智博會(huì)參展商的會(huì)展?fàn)I銷手段缺失有關(guān)。2.營(yíng)銷手段不系統(tǒng)在智博會(huì)參展商的現(xiàn)代營(yíng)銷中，表現(xiàn)出不成系統(tǒng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，即在會(huì)展的前期營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，沒有制定出具體的工作內(nèi)容，尤其是在前期的市場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境分析、用戶定位等工作研究中，沒有為整體會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)的執(zhí)行補(bǔ)充基礎(chǔ)性的參展資料，使其不能在整合行業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容的同時(shí)，完成現(xiàn)代化營(yíng)銷發(fā)展。在微信公眾號(hào)、微博、抖音等新媒體平臺(tái)檢索“智博會(huì)”相關(guān)詞匯，大致收集到三類信息，一類是官方平臺(tái)的報(bào)道，一類是參展企業(yè)視角的內(nèi)容展示，一類是游客視角的視頻展示，智博會(huì)參展商的會(huì)展?fàn)I銷幾乎完全集中于與行業(yè)高峰會(huì)議等的結(jié)合，不見其他層次的營(yíng)銷手段，譬如口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等。兩屆智博會(huì)的參觀人數(shù)分別為63萬人次和64萬人次，逼近廣交會(huì)的參展人數(shù)，而智博會(huì)參展商企業(yè)卻忽視了這一巨大流量資源去策劃事件營(yíng)銷或者口碑營(yíng)銷，且未針對(duì)來參展的觀眾開展諸如vlog征集、創(chuàng)意大賽等反饋性質(zhì)的活動(dòng)。智博會(huì)的參展企業(yè)在營(yíng)銷定位上忽略了自身品牌的現(xiàn)代特征，特別是在信息密度高的社會(huì)環(huán)境中，以言談和噱頭往往會(huì)為其吸引更多的商業(yè)活動(dòng)。3.營(yíng)銷方法無創(chuàng)新不同于傳統(tǒng)媒體，新媒體依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，智博會(huì)參展商不需要支付高昂的大眾媒體廣告費(fèi)，可以選擇借助各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)免費(fèi)發(fā)布信息，如發(fā)布一些軟文、會(huì)展項(xiàng)目最新訊息等。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有營(yíng)銷成本低、容易接觸目標(biāo)群體、傳播速度快、便于開展互動(dòng)、受眾明確、受眾接收信息簡(jiǎn)單方便等優(yōu)勢(shì)，會(huì)展企業(yè)的營(yíng)銷準(zhǔn)確性也大幅提升。但是，新媒體更新?lián)Q代速度快，早期由參展商企業(yè)官方網(wǎng)站、QQ、人人網(wǎng)、天涯論壇等，中期有博客、微博、知乎等，現(xiàn)在出現(xiàn)了微信公眾號(hào)、各類小程序、短視頻平臺(tái)等。智博會(huì)參展商企業(yè)很難跟上其更新?lián)Q代的步伐，就會(huì)造成前期投入無法得到相應(yīng)的回報(bào)。其次，由于新媒體社交化的趨勢(shì)，人人都可以參與到新媒體傳播過程中，就導(dǎo)致新媒體傳播門檻低、各大媒體平臺(tái)推波助瀾、新媒體關(guān)注度和資源集聚能力提高、競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化?？v觀兩屆智博會(huì)，智博會(huì)參展商企業(yè)整體營(yíng)銷表現(xiàn)出粗放、無創(chuàng)新的特點(diǎn)。智博會(huì)參展商忽視了營(yíng)銷內(nèi)容的準(zhǔn)確性，使?fàn)I銷傳播的效率大打折扣。在當(dāng)前的社會(huì)信息化背景下，人們查詢信息的方式越來越多，但在特定的行業(yè)中，核心信息還是比較封閉的。在智博會(huì)參展商的前期營(yíng)銷中，由于企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的推出沒有形成明確的定位，導(dǎo)致對(duì)自身宣傳范圍的判斷失誤，盲目將廣告信息投放到高度發(fā)達(dá)的行業(yè)空間。（二）智博會(huì)參展商會(huì)展?fàn)I銷中存在問題的原因1.參展商企業(yè)缺少專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理模式會(huì)展?fàn)I銷觀念滯后，主要表現(xiàn)在營(yíng)銷能力低下，從根本上來說，這是由專業(yè)人才缺乏導(dǎo)致的，人才等配套資源也很難短時(shí)間跟上。一些小型參展商企業(yè)甚至都沒有相應(yīng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，采用臨時(shí)聘請(qǐng)和調(diào)用的方式維持宣傳工作進(jìn)展，這也是一種相對(duì)錯(cuò)誤的觀念，這雖然利于減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，不利于企業(yè)自身的發(fā)展，對(duì)智博會(huì)參展商企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也不利。同時(shí)當(dāng)?shù)剡€缺乏對(duì)相關(guān)專業(yè)人才的培養(yǎng)，這也導(dǎo)致了當(dāng)?shù)貙I(yè)人才的稀缺。2.參展商企業(yè)對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷缺少系統(tǒng)規(guī)劃缺少系統(tǒng)規(guī)劃是參展商企業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷中品牌營(yíng)銷效果不佳的主要原因。現(xiàn)代營(yíng)銷中包含品牌營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷中包含著品牌的定位，品牌受眾分析，根據(jù)受眾的不同采取針對(duì)性的品牌傳播手段，還要建立反饋機(jī)制來測(cè)試品牌營(yíng)銷的效果，并基于此調(diào)整策略中的某些部分。智博會(huì)參展商企業(yè)缺少對(duì)品牌營(yíng)銷的系統(tǒng)性規(guī)劃，特別是在針對(duì)性的品牌傳播手段的選取中，沒能很好根據(jù)不同參展商定制針對(duì)性的策略，又或者缺失品牌的精細(xì)定位或者反饋機(jī)制，導(dǎo)致品牌營(yíng)銷的思路不能很好貫徹在具體營(yíng)銷活動(dòng)中。3.參展商企業(yè)對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷缺乏合理手段參展商企業(yè)對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷缺乏合理手段，這主要表現(xiàn)在兩個(gè)層次上：在戰(zhàn)略層次，部分智博會(huì)參展商企業(yè)沒有意識(shí)到現(xiàn)代營(yíng)銷手段的重要性，未做事件營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷等，也缺失網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的規(guī)劃，以為通過公眾號(hào)等自由平臺(tái)發(fā)布一些展會(huì)消息就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了，其實(shí)融媒體發(fā)展到當(dāng)今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在寬度和廣度上都非常龐大，不能用傳統(tǒng)媒體思維來看待。在戰(zhàn)術(shù)層次上，部分智博會(huì)參展商企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)代營(yíng)銷中高投入即意味著高回報(bào)，缺乏對(duì)營(yíng)銷行為的合理手段。三、智博會(huì)參展商運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段的現(xiàn)實(shí)意義（一）快速樹立品牌形象樹立品牌形象是智博會(huì)參展商參與會(huì)展活動(dòng)的核心目的之一，特別是對(duì)于非行業(yè)頭部企業(yè)而言，往往希望借助參加會(huì)展活動(dòng)來樹立和提升企業(yè)形象，獨(dú)特、新穎的營(yíng)銷手段能讓顧客眼前一亮、給顧客耳目一新的感受。然而品牌形象的打造是一件長(zhǎng)期而持續(xù)性的推廣內(nèi)容，對(duì)于展會(huì)企業(yè)而言，可以借助成體系的品牌形象打造服務(wù)來吸引參展商的合作意愿和入駐。一般而言，幫助參展商短時(shí)間樹立品牌形象的手段有現(xiàn)代營(yíng)銷中的事件營(yíng)銷手段和體驗(yàn)營(yíng)銷手段，同時(shí)輔以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷來達(dá)到樹立品牌形象的目的。（二）大幅降低營(yíng)銷成本就傳統(tǒng)營(yíng)銷方式而言，現(xiàn)代營(yíng)銷手段的優(yōu)勢(shì)在于與群眾更加親近、更容易讓目標(biāo)受眾接受、更切合實(shí)際?；ヂ?lián)網(wǎng)的高速發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段相較報(bào)紙、雜志、電視廣播等傳統(tǒng)媒介的營(yíng)銷手段更具影響力，覆蓋范圍更加廣泛，信息更新速度和傳播速度也更快，因此費(fèi)用就相對(duì)偏低。降低營(yíng)銷成本是一個(gè)抽象的說法，對(duì)于參展商而言，一方面希望參展及各項(xiàng)配套服務(wù)的費(fèi)用相對(duì)較低，又希望在此基礎(chǔ)上享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和營(yíng)銷服務(wù)等等。因此參展商并不是絕對(duì)追求低成本營(yíng)銷，而是希望提升營(yíng)銷性價(jià)比。對(duì)于參展商企業(yè)而言，一方面可以能借助現(xiàn)代營(yíng)銷手段做好自身的品牌知名度，另一方面可以通過展會(huì)的整體質(zhì)量和美譽(yù)度，花相對(duì)少的資金，達(dá)到更優(yōu)質(zhì)的宣傳效果。（三）不斷提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力參展商提高競(jìng)爭(zhēng)力，建立在做好自身品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)上。通過切實(shí)可行的營(yíng)銷手段，來不斷打造和提升展品牌，發(fā)展會(huì)展活動(dòng)的規(guī)模，并通過服務(wù)好參展商做好相關(guān)的口碑營(yíng)銷來提升自身的實(shí)力，然后才能更好地幫助參展商來提升競(jìng)爭(zhēng)力，主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：第一，參展商企業(yè)借助會(huì)展品牌的美譽(yù)度和知名度來提升自身的知名度，特別是與未參加該會(huì)展活動(dòng)的同行企業(yè)相比；第二，通過現(xiàn)場(chǎng)成交提升參展商營(yíng)業(yè)收入，從而達(dá)到提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的目的；第三，通過會(huì)展平臺(tái)促進(jìn)與中間商等達(dá)成商業(yè)合作，從而提升商業(yè)實(shí)力；第四，通過與會(huì)展企業(yè)的捆綁營(yíng)銷來提升共同的品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到雙贏。四、現(xiàn)代營(yíng)銷下智博會(huì)參展商營(yíng)銷轉(zhuǎn)型策略（一）擴(kuò)大現(xiàn)代營(yíng)銷規(guī)模1.結(jié)合品牌現(xiàn)代營(yíng)銷參展商企業(yè)參加會(huì)展的核心目的之一是推進(jìn)品牌宣傳。對(duì)于參展商企業(yè)而言，可以借助會(huì)展企業(yè)的品牌形象進(jìn)行品牌營(yíng)銷，也可以借助現(xiàn)代營(yíng)銷手段定制品牌營(yíng)銷意圖。一般而言，幫助參展商短時(shí)間樹立品牌形象的手段有事件營(yíng)銷手段和體驗(yàn)營(yíng)銷手段，同時(shí)輔以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷來達(dá)到樹立品牌形象的目的。2.整合現(xiàn)代營(yíng)銷理念整合營(yíng)銷是對(duì)各種\t"/item/%E6%95%B4%E5%90%88%E8%90%A5%E9%94%80/_blank"營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，即系統(tǒng)性的營(yíng)銷手段。但由于不同會(huì)展企業(yè)操辦的不同行業(yè)、類型的會(huì)展會(huì)活動(dòng)各有區(qū)別，參展商也不盡相同，因此整合營(yíng)銷理念的實(shí)施往往要根據(jù)具體情況進(jìn)行相應(yīng)變化，側(cè)重點(diǎn)也需要適時(shí)調(diào)整。會(huì)展企業(yè)應(yīng)當(dāng)要梳理整合營(yíng)銷的理念，認(rèn)識(shí)到系統(tǒng)性營(yíng)銷的重要性，而不是只就某一種或幾種營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣、營(yíng)銷，這不利于參展商企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)參展商而言也不容易梳理會(huì)展的品牌效應(yīng)。3.培養(yǎng)專業(yè)人才梯隊(duì)由于我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展較晚，具備專業(yè)會(huì)展知識(shí)的人才處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。在會(huì)展行業(yè)較發(fā)達(dá)的上海，會(huì)展人才的崗位空缺比達(dá)到了10∶1，北京和廣州會(huì)展行業(yè)的人才缺口也達(dá)到了8∶1，成渝地區(qū)的人才缺口更是短期難以彌補(bǔ)的。當(dāng)?shù)卣龑?dǎo)學(xué)校引進(jìn)資源，創(chuàng)辦相關(guān)專業(yè)，另一方面也可以通過制定政策引進(jìn)相關(guān)專業(yè)人才。對(duì)于當(dāng)?shù)氐臅?huì)展企業(yè)，則應(yīng)當(dāng)主動(dòng)培養(yǎng)員工，使員工不斷適應(yīng)現(xiàn)代會(huì)展?fàn)I銷的專業(yè)化要求。（二）系統(tǒng)規(guī)劃現(xiàn)代營(yíng)銷1.優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道可分為口碑營(yíng)銷渠道、自媒體營(yíng)銷渠道和付費(fèi)營(yíng)銷渠道?？诒疇I(yíng)銷渠道出現(xiàn)的較早，隨著新媒體的融入，讓口碑營(yíng)銷的渠道變得更加豐富多樣；會(huì)展自媒體營(yíng)銷渠道主要是一些官方渠道，包括官方網(wǎng)站、官方微信及公眾號(hào)、官微等；付費(fèi)營(yíng)銷渠道需要參展商企業(yè)支付一定的費(fèi)用進(jìn)行信息發(fā)布和廣告宣傳，如搜索引擎、導(dǎo)航鏈接等。各類渠道都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，參展商企業(yè)需要根據(jù)自身需求進(jìn)行詳細(xì)對(duì)比，選擇適合自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。況且當(dāng)前新媒體渠道眾多，譬如公眾號(hào)、微博、微信、小程序、短視頻等，短視頻平臺(tái)又包括頭條系、阿里系、騰訊系和百度系等等，非常繁雜，參展商企業(yè)往往沒有精力在每種渠道上都制定相應(yīng)的推廣策略，還需要有選擇性地?fù)袢∵m合自身的主要渠道。2.創(chuàng)新媒體運(yùn)營(yíng)模式參展商企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代浪潮下，要獲得會(huì)展資源、維護(hù)與會(huì)展企業(yè)的關(guān)系，都需要根據(jù)行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念和思維方式。2015年后，新媒體興起，運(yùn)用新媒體進(jìn)行會(huì)展項(xiàng)目營(yíng)銷推廣成為會(huì)展?fàn)I銷發(fā)展的主流趨勢(shì)。特別是今年短視頻成為新媒體主流形式后，參展商企業(yè)的宣傳渠道應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，增添專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行短視頻渠道的宣傳。當(dāng)前時(shí)代，傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷、大眾媒體廣告等已經(jīng)無法有效獲取參展商消息了[6]。（三）結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷創(chuàng)新1.策劃事件口碑營(yíng)銷對(duì)于智博會(huì)參展商而言，會(huì)展?fàn)I銷是其現(xiàn)代化營(yíng)銷手段中的一部分，往往是通過參與行業(yè)展會(huì)，來達(dá)到以下四個(gè)宣傳目的：（1）展示自己的最新產(chǎn)品及成果；（2）通過現(xiàn)場(chǎng)交易增加公司業(yè)績(jī)；（3）通過品牌宣傳來提高公司的\t"/item/%E4%BC%9A%E5%B1%95%E8%90%A5%E9%94%80/_blank"品牌影響力；（4）達(dá)成一些同行之間或與中間商之間的合作關(guān)系。智博會(huì)參展商應(yīng)當(dāng)在會(huì)展現(xiàn)代營(yíng)銷中，結(jié)合會(huì)展及參展商自身的特點(diǎn)，通過與媒體機(jī)構(gòu)的合作，進(jìn)行新聞事件（或網(wǎng)絡(luò)事件）的報(bào)道，從而形成新聞熱點(diǎn)或網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，達(dá)到品牌推廣的目的，譬如“ALS冰桶挑戰(zhàn)”、“支付寶集五?！?、“劉強(qiáng)東與奶茶妹妹的愛情故事”等。口碑營(yíng)銷則是幫助參展商企業(yè)建立反饋機(jī)制，了解顧客或者客戶的需求和動(dòng)向，也可以與會(huì)展企業(yè)進(jìn)行口碑營(yíng)銷的捆綁營(yíng)銷，達(dá)到雙贏。目前國(guó)內(nèi)知名品牌會(huì)展項(xiàng)目，例如廣交會(huì)、西博會(huì)等都是使用的口碑營(yíng)銷的方式。銷者可以首先面向部分群眾，向其提供產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)制定一系列的口碑宣傳方案，讓這部分群眾自主對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行良好的評(píng)價(jià)，并主動(dòng)的為展會(huì)做宣傳，進(jìn)而會(huì)有更多的群眾通過口碑了解展會(huì)，也讓更多的潛在客戶通過良好評(píng)價(jià)選擇產(chǎn)品和服務(wù)，使展會(huì)在廣大顧客心中留下很深的印象，最終達(dá)到提高展會(huì)知名度和認(rèn)可度、擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)銷售的目的。2.運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)革新營(yíng)銷在當(dāng)前的融媒體時(shí)代，特別是短視頻時(shí)代，現(xiàn)代化營(yíng)銷手段的投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)營(yíng)銷，因此對(duì)于參展商企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)加大現(xiàn)代化營(yíng)銷的力度，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)和新媒體，革新營(yíng)銷手段，減少對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的投入，加大現(xiàn)代營(yíng)銷力度，將自禁投入到效率更高的新媒體載體，譬如短視頻等，從而達(dá)到優(yōu)化營(yíng)銷效率，降低營(yíng)銷成本的目的。結(jié)語在當(dāng)下信息透明化、獲取信息高效化、顧客需求日益膨脹的時(shí)代大背景下，現(xiàn)代營(yíng)銷手段在智博會(huì)參展商企業(yè)整體營(yíng)銷中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位。對(duì)于智博會(huì)參展商企業(yè)而言，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段，能夠彌補(bǔ)前期營(yíng)銷中傳統(tǒng)營(yíng)銷的短板，減少企業(yè)自身的營(yíng)銷支出，獲得更大的營(yíng)銷回報(bào)。研究發(fā)現(xiàn)智博會(huì)參展商結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷的各種方法能夠優(yōu)化企業(yè)自身的營(yíng)銷渠道，補(bǔ)充原有的營(yíng)銷缺陷，創(chuàng)新企業(yè)原有的營(yíng)銷方案為智博會(huì)參展商企業(yè)達(dá)到更好的營(yíng)銷效果、更大的營(yíng)銷力度、更全的營(yíng)銷模式，這樣才能使智博會(huì)參展商更好的適應(yīng)當(dāng)前的營(yíng)銷時(shí)代，與會(huì)展企業(yè)達(dá)到共贏達(dá)到最終的營(yíng)銷目的。智博會(huì)參展商運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段是大勢(shì)所需，跟隨時(shí)代的步伐才能在時(shí)代的洪流中走得更遠(yuǎn)，所以運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段能幫助智博會(huì)參展商做到更好的營(yíng)銷和創(chuàng)新。

參考文獻(xiàn)[1]佚名.現(xiàn)代營(yíng)銷［EB/OL］360百