來干了這碗雞湯：如何熬過創(chuàng)業(yè)第二年

來干了這碗雞湯：如何熬過創(chuàng)業(yè)第二年

創(chuàng)業(yè)更像是一場戰(zhàn)役，每個(gè)人都相信自己是最好的士兵。但是上帝不行能讓每一個(gè)人當(dāng)將軍。于是他定了一個(gè)嬉戲規(guī)章，就是通過內(nèi)部的力量考核和與外敵的廝殺，來打算最終誰能成為強(qiáng)者。而這些困難與逆境就是淘汰竟?fàn)幷叩牡胤?。?dāng)你身邊的親人、伴侶、同學(xué)都用懷疑的眼光看著你，都勸你放棄的時(shí)候。那些質(zhì)疑的聲音每天就像刀子一樣在割著我們的心，直到你鮮肉直流、撤夜未眠。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者是很刺激的事情，我有一個(gè)做傳統(tǒng)生意的伴侶，也許花了三年才開頭真正有客戶。第一年，你特別有熱忱、特別有活力，你根本不想聽家人的意見，你的伴侶會(huì)跟你說雖然大家都覺得你是瘋子，但我想你知道自己在干嘛，或許這是有一點(diǎn)可能的。第三年，你開頭看到隧道外面的光，而不是一臺(tái)火車要來把你輾過，事情開頭順當(dāng)了。

而其次年，中間的那一年，是最艱困的。全世界都和你作對(duì)，連最愛你的人都不支持你。沒有客戶要買你的產(chǎn)品，你卻還是要定期付給員工薪水。全部人都開頭質(zhì)疑你，甚至連你也開頭質(zhì)疑自己。

沒錯(cuò)，所以我才會(huì)說光熱忱沒用，你需要的是決心，就是由于這個(gè)其次年。99%的創(chuàng)業(yè)者通常不是被謀殺的，而是自己把自己殺死的，而這里面又有過半都是由于撐不過那其次年的苦痛煎熬。當(dāng)你背靠在墻上，銀行存款只剩個(gè)位數(shù)，欠了一屁股信用卡債，家人、伴侶都在懷疑你，如此惡劣的環(huán)境下還能夠堅(jiān)持下去，連續(xù)嘗試，直到找到一個(gè)商業(yè)模式為止，這，就是決心。

不，這不是電影情節(jié)，也肯定不是特例。你可以去讀大量所謂的“勝利”創(chuàng)業(yè)故事，無論開頭和結(jié)果有什么不同，背后都肯定有一個(gè)共同的橋段，那就是這個(gè)“其次年”(當(dāng)然不肯定真的是一年，有些人或許是三個(gè)月，有些人或許是三年)。

而無論你是真天使，在你真的需要了解這個(gè)“其次年”對(duì)創(chuàng)業(yè)者的重大意義，和如何關(guān)心他們不但渡過它，并且從中激發(fā)出領(lǐng)先的制造力、生產(chǎn)力，真的找到一個(gè)可行的商業(yè)模式之前，談再多投資、創(chuàng)新，都是枉然。

或許前一年，一群伙伴在一起爭論功能、努力推廣、傾聽用戶回饋、被媒體報(bào)導(dǎo)，和供應(yīng)商談合作、給客戶提案、遇到天使投資人，幾乎什么事情都很新奇。但到了其次年，刺激感漸漸消退，取而代之的是殘酷的現(xiàn)實(shí)。大家常常為路線選擇吵得面紅耳赤，承受不了經(jīng)濟(jì)壓力的伙伴退出回去上班，失去急躁的股東開頭變得嚴(yán)峻，沒有風(fēng)投情愿投資，身邊的親朋好友都勸你放棄，甚至連身體健康都消失問題。

這是創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的死亡之谷，對(duì)你身心靈最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，多數(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)在這里彈盡援絕、分崩離析，只有真有決心的少數(shù)人才能撐過，找到之后的康莊大道。

當(dāng)然，其次年的過程還是特別苦痛的。要怎么撐過？以下有一些有用的提示。

加速產(chǎn)品周期

進(jìn)到這個(gè)階段，你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)沒有面子問題了。既然如此，MVP(MinimumViableProduct)可以更M(Minimum)，加速推產(chǎn)品、取回饋周期，才能*大化單位時(shí)間的學(xué)習(xí)。我的建議是每個(gè)禮拜至少推出一次新版或新產(chǎn)品，假如可以更快，那更好。

學(xué)會(huì)愛上挫折

在其次年，你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)發(fā)覺，創(chuàng)業(yè)過程中，挫折發(fā)生的機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過順?biāo)?，你或許也有些感覺，挫折其實(shí)不是失敗，相反的，它可以讓你學(xué)到許多關(guān)于真實(shí)世界的學(xué)問，是很寶貴的養(yǎng)分。既然如此，你不應(yīng)當(dāng)排斥它，反而應(yīng)當(dāng)要愛上它。發(fā)生可以學(xué)到教訓(xùn)的挫折，總比沒事發(fā)生還好。

跟更多用戶談天

尤其是那些已經(jīng)加入會(huì)員、長期使用、訂購、甚至回購許多次的用戶，花時(shí)間了深化解他們?yōu)槭裁聪矏勰愕漠a(chǎn)品、用來解決什么問題，可以關(guān)心你更了解市場真正的傾向。

砍掉全部不必要現(xiàn)金流出

縱使你有再多雄心壯志，假如銀行現(xiàn)金用完，那公司就有倒閉風(fēng)險(xiǎn)。所以，為了買到更多時(shí)間，進(jìn)入其次年，請(qǐng)狠下心，把全部不必要的常常、非常常支出，通通都刪掉。

加入創(chuàng)業(yè)社群

其次年的苦痛，只有正在經(jīng)受，或是剛剛走過的創(chuàng)業(yè)者，才能真的明白。選擇適合的創(chuàng)業(yè)社群加入，讓同病相憐的同學(xué)們供應(yīng)你心靈上的支持，會(huì)讓你不孤獨(dú)。

正常作息

不正常的作息，會(huì)讓心理更難安定。你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)體會(huì)到，這是一場長期抗戰(zhàn)。既然如此，除了每天投入12-14小時(shí)在創(chuàng)業(yè)上，也要有固定、優(yōu)質(zhì)的睡眠時(shí)間。

保持運(yùn)動(dòng)

同樣的道理，你需要保持身體的健康，才能一路走到第三年、第四年、第十年。所以養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，特別重要。除此之外，運(yùn)動(dòng)的過程中，你的大腦會(huì)進(jìn)入不同的狀態(tài)，經(jīng)常反而會(huì)得到更好的靈感。

別忘了當(dāng)時(shí)為什么要出來創(chuàng)業(yè)

最終，別忘了你當(dāng)時(shí)為什么要放棄大好就業(yè)機(jī)會(huì)，跑來創(chuàng)業(yè)，是想讓這個(gè)世界的某個(gè)角落更美妙、幫一群弱勢的人、還是要制造一個(gè)令人鄙視的企業(yè)？別讓現(xiàn)實(shí)害你忘了抱負(fù)，眼睛鎖定你的北極星，會(huì)讓你更能堅(jiān)持，直到走過這個(gè)大沙漠。

對(duì)于一些求職者來說，背景調(diào)查僅僅是一個(gè)形式。但是，在其選擇范圍已縮小到了僅有兩位候選人的狀況下，強(qiáng)有力的推舉人可以讓某人獲得比僅有冷淡的推舉信的候選人更大的優(yōu)勢。你所能做出的最佳對(duì)策？以相當(dāng)謹(jǐn)慎的態(tài)度選擇你的推舉人。

為此，以下是通常要避開選用其作為推舉人的四種類型的人。

非工作的伴侶或是很短期的同事。推舉人應(yīng)當(dāng)是某一位特別了解你以及你的工作的人?！氨荛_選擇某個(gè)在你的日常性工作或一項(xiàng)特別的工作項(xiàng)目中未曾直接與你共事的人，”《頂級(jí)專業(yè)人士所需要知道的有關(guān)回答面試問題的內(nèi)容（WhatTopProfessionalsNeedtoKnowAboutAnsweringJobInterviewQuestions）》的希瑟·麥克納布（HeatherMcNab）說。聘請(qǐng)人員盼望獲得關(guān)于你的信息，并且將會(huì)提出有關(guān)你與你的推舉人的關(guān)系的詳細(xì)問題。假如他們只得到了模糊的回答，你就將會(huì)錯(cuò)過一次珍貴的展現(xiàn)你的特點(diǎn)的機(jī)會(huì)。

一位現(xiàn)任的同事。這并非一個(gè)硬性規(guī)定。假如你與其一起工作的人是獨(dú)立且供應(yīng)支持性工作的，那他們可能會(huì)是你最好的推舉人，特殊是，假如你們已經(jīng)在同一個(gè)地方一起工作過一段時(shí)間或是有著肯定的共同工作的經(jīng)受的話。但是，假如你有一樣好的其他選擇，那還是選用后者吧。“假如消息走漏，你的同事是推舉人而你沒能得到這份工作，拿這可能會(huì)將你目前的工作置于岌岌可危的地步。不論你是否得到這份工作，它也都可能會(huì)讓你的同事的工作處于危急之中，”麥克納布說。

某個(gè)有著壞名聲的人。思索一下你的推舉人與該公司的關(guān)系以及他們的名字將會(huì)給聘請(qǐng)人員帶來怎樣的觀感?！拔覀円罁?jù)自己所工作的公司而獲得評(píng)判。不要請(qǐng)某個(gè)由于他或她的聲譽(yù)、溝通風(fēng)格或是一般態(tài)度而會(huì)讓你看起來糟糕的人作為推舉人，”《做你自己最好的公關(guān)人員：如何使用公關(guān)技巧得到關(guān)意、獲得聘用以及在工作中得到嘉獎(jiǎng)（BeYourOwnBestPublicist:HowToUsePRTechniquesToGetNoticed,GetHiredGetRewardedAtWork）》的梅麗爾·韋恩斯福特·庫珀（MerylWeinsaftCooper）說。

不顧后果的人。很明顯，你不會(huì)想要從不喜愛你或是沒有在你為他們工作時(shí)給你好評(píng)的人當(dāng)中選取推舉人。但是