建材商場(chǎng)策劃方案

年4月19日建材商場(chǎng)策劃方案文檔僅供參考建材商場(chǎng)策劃方案【篇一：幾種建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案】幾種建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案八月是建材，家居等相關(guān)產(chǎn)品的銷售淡季，如何拉動(dòng)建材商場(chǎng)賣場(chǎng)人氣，提升銷售量？一系列的促銷活動(dòng)必不可少。在各種促銷活動(dòng)中，解決目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買障礙，促成購(gòu)買是每一場(chǎng)活動(dòng)的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點(diǎn)關(guān)于建材商場(chǎng)的促銷方案供您參考。1、在建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)當(dāng)天，只要是消費(fèi)3000的就能夠參加抽獎(jiǎng)返還現(xiàn)金的活動(dòng)。2、在建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)當(dāng)天在一些指定的地方免費(fèi)接送目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買，對(duì)于火熱的夏天，貼心的服務(wù)是最好的手段。3、八月免費(fèi)日促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)當(dāng)天有以為幸運(yùn)消費(fèi)者能夠憑借發(fā)票返還全部消費(fèi)（最多3000）。4、在建材商場(chǎng)為期幾天的促銷活動(dòng)中免費(fèi)給參加活動(dòng)的建材相關(guān)的業(yè)主家裝設(shè)計(jì)效果圖，家裝材料能夠享受優(yōu)惠價(jià)，免費(fèi)送貨上門服務(wù)。5、與一些建材商家合作在商場(chǎng)促銷活動(dòng)中舉辦產(chǎn)品拍賣活動(dòng)，也能夠無價(jià)起拍，同時(shí)能夠在一些建材論壇上網(wǎng)上進(jìn)行拍賣活動(dòng)。以上是湖南天宇傳媒提供的關(guān)于建材商場(chǎng)的幾點(diǎn)促銷活動(dòng)方案，在建材商城的促銷活動(dòng)中，能夠經(jīng)過服務(wù)，商戶等方面讓消費(fèi)者對(duì)建材賣場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感?！酒杭揖咏ú纳虉?chǎng)策劃方案】家居建材商場(chǎng)策劃方案（1）(-03-2312:37:33)轉(zhuǎn)載▼眾維家居運(yùn)作企劃方案to:眾維家居裝飾建材商場(chǎng)策劃：劉吉軍２００３may.３０app:方案針對(duì)家居建材市場(chǎng)的分析，對(duì)企業(yè)的分析，提出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略、廣告策略、和公共關(guān)系策略，進(jìn)行廣告策劃和營(yíng)銷策劃。目錄前言各地建材超市2／3不贏利、北京家居建材市場(chǎng)1／3瀕臨倒閉、廣州建材超市市場(chǎng)份額不大、西安唯一的裝飾市場(chǎng)關(guān)門大吉……呼和浩特經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，居民消費(fèi)水平也不斷提高，所帶來的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也是迅速的。隨著居民消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)的理性化和時(shí)尚化需要，對(duì)家居建材行業(yè)的需求也越來越重要。家居建材行業(yè)作為人們“衣食住行”緊密相關(guān)的行業(yè)，對(duì)消費(fèi)者的影響也越來越大。消費(fèi)群體的需求就是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，房地產(chǎn)的發(fā)展和消費(fèi)個(gè)性化的需求，使家居建材市場(chǎng)的主體依然為整個(gè)住宅裝修項(xiàng)目。根據(jù)對(duì)眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解，透過對(duì)呼和浩特家居建材市場(chǎng)的分析和企業(yè)的分析，針對(duì)眾維家居提出企業(yè)營(yíng)銷策略、廣告策略、公共關(guān)系策略，提出廣告策劃和營(yíng)銷策劃，以及相關(guān)廣告預(yù)算分配、廣告設(shè)計(jì)。市場(chǎng)分析機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn)住宅開發(fā)趨熱的影響，中國(guó)的家庭住宅裝飾裝修近年來一直呈持續(xù)上升趨勢(shì)，已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。家裝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)也帶來了各地建筑裝飾材料市場(chǎng)的繁榮。幾年間，各地家居建材市場(chǎng)越開越多，越開越大，各市場(chǎng)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)早已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。超量的開發(fā)、過度的競(jìng)爭(zhēng)不但更加驗(yàn)證了優(yōu)勝劣汰、適者生存的市場(chǎng)法則，也使人們對(duì)諸如建材市場(chǎng)的外部環(huán)境、配套設(shè)施、經(jīng)營(yíng)方式等重新反思。呼和浩特居民消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)能力的上升，同時(shí)帶來的是消費(fèi)群體的需求層次的提高和消費(fèi)心理的成熟，以及同類型業(yè)態(tài)的增加和擴(kuò)張。作為家居建材這樣一個(gè)與居民消費(fèi)緊密相關(guān)的行業(yè)，同時(shí)又作為一種非日用消費(fèi)品的零售行業(yè)，透過對(duì)市場(chǎng)的研究和分析，尋找眾維家居的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，劃分商圈，分析目標(biāo)消費(fèi)群體，尋求經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。１、家居建材行業(yè)分析消費(fèi)水平的提高，以及對(duì)生活質(zhì)量的要求，促進(jìn)了整個(gè)房地產(chǎn)和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，住宅項(xiàng)目的開發(fā)比例將會(huì)隨著政府政策和市場(chǎng)需求導(dǎo)向在很長(zhǎng)一段時(shí)間里保持一個(gè)較高的水平；同時(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，開發(fā)商提供毛坯房的約占42％，提供粗裝修約占37％，提供精裝修的只占整體的12％，廚衛(wèi)精裝的僅為9％，由此可見毛坯房和粗裝修仍是市場(chǎng)的主體。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)需求要求一個(gè)提供全方位家居建材銷售的場(chǎng)所，一個(gè)滿足消費(fèi)群體的“一次性購(gòu)足”需求的場(chǎng)所，一個(gè)購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品等都滿足消費(fèi)群體需求的場(chǎng)所。消費(fèi)者的消費(fèi)能力和需求將對(duì)家居建材行業(yè)帶來一個(gè)十分廣闊的市場(chǎng)。作為一個(gè)專業(yè)的家居建材銷售企業(yè)，其具有市場(chǎng)發(fā)展的巨大空間和潛力。２、周遍市場(chǎng)環(huán)境分析眾維家居地處東庫街建材市場(chǎng)，比鄰潤(rùn)宇裝飾城、蒙苑建材市場(chǎng)等各類型建材銷售市場(chǎng)。其整體市場(chǎng)環(huán)境為家居建材銷售?，F(xiàn)有的市場(chǎng)氣氛，能夠聚集大量的人氣，帶來相當(dāng)?shù)膩砜蛿?shù)，但同時(shí)所帶來的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，和消費(fèi)群體的選擇性加大，消費(fèi)群體對(duì)周遍各同類市場(chǎng)的比較、認(rèn)識(shí)和分析，將決定其購(gòu)買行為。各同類市場(chǎng)的聚集經(jīng)營(yíng)，對(duì)眾維家居的特色要求和賣點(diǎn)訴求提出了更高的要求，只有在其經(jīng)營(yíng)過程中，體現(xiàn)自己的“商業(yè)文化”，了解顧客需求，滿足消費(fèi)者需要，帶來企業(yè)形象的樹立和銷售業(yè)績(jī)的提高。３、同類型業(yè)態(tài)分析呼市家居建材銷售市場(chǎng)數(shù)量較多，分布比較分散，規(guī)模等要求能夠滿足消費(fèi)群體的需求。但各市場(chǎng)對(duì)滿足消費(fèi)群體商品齊全性，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)信譽(yù)、品牌、形象的樹立，購(gòu)物環(huán)境，售后服務(wù)，價(jià)格以及服務(wù)人員素質(zhì)，產(chǎn)品陳列、促銷推廣等方面需求上，沒有能夠分析顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，不能夠滿足消費(fèi)者的需要。４、短期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)前，各類型家居建材銷售業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)檔次相差無幾，其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式相似，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)不大，不是帶動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速的條件。即將開業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經(jīng)營(yíng)方式——家居建材超市，在建材超市業(yè)態(tài)相對(duì)成熟的上海，建材超市所占市場(chǎng)份額不過17％～18％，在廣州還不到1％，即使百安居進(jìn)入了廣州，也不會(huì)超過3％。雖然建材超市“跑馬圈地”來勢(shì)洶洶，但建材超市的日子并不好過。有業(yè)內(nèi)人士透露，至今國(guó)內(nèi)所開的建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多，一是消費(fèi)者選購(gòu)建材習(xí)慣“討價(jià)還價(jià)”的購(gòu)物心理一時(shí)還改不了，對(duì)明碼標(biāo)價(jià)不還價(jià)的經(jīng)營(yíng)方式接受率還不高；二是在“住宅一次裝修到位”政策還未大范圍實(shí)施的前提下，規(guī)模型采購(gòu)的消費(fèi)者還不太多；三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨成本，縮小了超市利潤(rùn)空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和不確定性，會(huì)帶來一些市場(chǎng)影響，但借助當(dāng)前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)，避免家居建材超市帶來的市場(chǎng)影響和沖擊，但從長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考慮，對(duì)眾維家居的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)很激烈。５、sarsvs銷售受非典疫情的影響，盡管城市的消費(fèi)增長(zhǎng)在放緩，但農(nóng)村消費(fèi)還在增長(zhǎng)之中；許多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了，只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮，這只是短期出現(xiàn)的損失，非典后的消費(fèi)總的勢(shì)頭不會(huì)減弱——此消彼長(zhǎng)：消費(fèi)熱浪正悄然醞釀。突然襲來的非典，給正在高速前進(jìn)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)列車帶來了一定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家迪帕克最近在“非典與亞洲經(jīng)濟(jì)＂研討會(huì)上發(fā)言說，現(xiàn)在受到非典的影響，中國(guó)城市的消費(fèi)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩了，但農(nóng)村的消費(fèi)還處在增長(zhǎng)之中；盡管人們的很多消費(fèi)需求受非典疫情影響沒有進(jìn)行，但其中的很多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了，只是推遲而已，因此從諸多方面考慮，盡管中國(guó)受非典疫情影響短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一定的損失，但中國(guó)仍是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠表示，從近幾個(gè)月的情況來看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在國(guó)際旅游、餐飲、娛樂、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大，除去一定的滯后效應(yīng)后，到9月份，外資的投資情況應(yīng)該恢復(fù)正常，等到經(jīng)濟(jì)完全擺脫非典的影響后，應(yīng)該出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，4月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)7.7%，但比今年一季度9.2%的增幅下降了1.5個(gè)百分點(diǎn)。餐飲市場(chǎng)受到嚴(yán)重打擊，4月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長(zhǎng)2.1%，增長(zhǎng)幅度比上年同月減少12個(gè)百分點(diǎn)，比上月減少13個(gè)百分點(diǎn)，其中有14個(gè)省(區(qū)、市)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。大型百貨商場(chǎng)也受到嚴(yán)重沖擊，據(jù)估計(jì)，銷售額同比減少60%—90%。非典疫情對(duì)旅游業(yè)和客運(yùn)業(yè)等也造成相當(dāng)?shù)挠绊?。專家認(rèn)為，非典對(duì)北京經(jīng)濟(jì)的影響將在五六月份達(dá)到高峰。但在同時(shí)，消費(fèi)熱點(diǎn)乘勢(shì)而上，大家在減少出門的同時(shí)，更多的是依靠電話和網(wǎng)絡(luò)交流，從而帶動(dòng)了通信設(shè)備、電子計(jì)算機(jī)的增長(zhǎng)，并激發(fā)了家用轎車的消費(fèi)。在百貨、服裝等商店相對(duì)冷清的時(shí)候，但一些生活必須品還是正常消費(fèi)，食品、日用品等生活必須品的消費(fèi)并沒受太大的影響?！跋炯译姡N售熱，而此時(shí)不少家電廠商紛紛借勢(shì)打起了非典牌。非典時(shí)期體育消費(fèi)異常繁榮。因?yàn)樽罱K戰(zhàn)勝非典，還是靠提高自身免疫力，提高身體素質(zhì)。在全國(guó)各大中城市，體育用品消費(fèi)這些日子成了一枝獨(dú)秀。非典時(shí)期，與傳統(tǒng)消費(fèi)模式不同的網(wǎng)上購(gòu)物和直銷，出奇地火爆。因?yàn)榉堑?，許多消費(fèi)者擔(dān)心奔波于超市和商場(chǎng)之間的潛在危險(xiǎn)。而選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一方面安全，另一方面能夠享受在家里購(gòu)物的樂趣，還有折扣銷售?！耙粋€(gè)銅板總有它的兩面。非典固然可能影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，但對(duì)一些行業(yè)和一些部門的?經(jīng)濟(jì)過熱＇、?投資過熱＇等問題，未必不是一次有利的?自我調(diào)節(jié)＇，＂博鰲亞洲論壇秘書長(zhǎng)龍永圖最近表示，要辯證地看待非典對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響。她舉例說，旅游一時(shí)受到很大損失，但對(duì)保護(hù)一些脆弱的旅游資源，讓一些旅游資源休養(yǎng)生息未必不是好事；一些政府官員和企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的忙碌中，更冷靜地思考經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一些中長(zhǎng)期問題，對(duì)一些投資項(xiàng)目進(jìn)行更加充分的論證，未必不是件好事。她建議，現(xiàn)在應(yīng)該研究非典對(duì)政府、外商和國(guó)內(nèi)民間投資政策取向的影響，研究由于非典使國(guó)民消費(fèi)心理產(chǎn)生的微妙變化，從而探索和把握非典后新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和消費(fèi)熱點(diǎn)。在北京，外商投資商業(yè)企業(yè)紛紛盯上北京后非典時(shí)期的種種投資商機(jī)。今年即將引進(jìn)的10家外商合資企業(yè)，都沒有改變?cè)羞M(jìn)軍北京的計(jì)劃。全球最大的零售巨頭沃爾瑪6月在京開店計(jì)劃不延誤，采購(gòu)、招商、人員培訓(xùn)、店內(nèi)裝修相繼完成，正加班加點(diǎn)籌備商品陳列工作；全球最大的家居用品零售商瑞典宜家家居，已于本月15日簽署了投資6000萬美元的合作合同，籌建一座3萬平方米的全功能宜家零售商場(chǎng)……有專家指出，非典對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，不過局限于延遲人們的消費(fèi)，非典過后，依然還在的消費(fèi)需求活習(xí)慣會(huì)有很多改變，吃的會(huì)更講究保鮮，用的會(huì)更講究殺菌消毒等等，中國(guó)家電業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也會(huì)因此發(fā)生一些改變：過去大家不以為然的、西方化的家電產(chǎn)品，如干衣機(jī)、洗碗機(jī)、空氣清新機(jī)、大升數(shù)的冰箱等，可能會(huì)在中國(guó)出現(xiàn)盛行，會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。”還有專家表示，經(jīng)過對(duì)抗非典，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信用卡產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)和信息化產(chǎn)業(yè)當(dāng)前都面臨著良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，而這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)gdp的帶動(dòng)作用很強(qiáng)。特別在交易方式上，要盡快利用這次危機(jī)的機(jī)會(huì)，建立網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上訂餐或者是網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上教育，包括網(wǎng)上娛樂，推進(jìn)刷卡消費(fèi)等現(xiàn)代結(jié)算方式，借此機(jī)會(huì)促進(jìn)電子商務(wù)走向成熟，一方面能夠貼近和滿足“非常時(shí)期”廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求，另一方面也能有效拉動(dòng)今后一段時(shí)期市場(chǎng)的銷售。當(dāng)前，國(guó)家已經(jīng)采取了一些措施，來繼續(xù)推動(dòng)不同地區(qū)不同行業(yè)加快網(wǎng)上交易和電子政務(wù)，這也是中國(guó)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)契機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前4個(gè)月，縣及縣以下消費(fèi)品零售額為5085.1億元，僅為城市零售額9430.4億元的53.9%；從大的概念說，9億農(nóng)民的消費(fèi)只相當(dāng)于4億城市人消費(fèi)的一半多一點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)大有潛力可挖，必須千方百計(jì)加以開拓。非典使我們對(duì)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要性有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，只有農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了協(xié)調(diào)、健康發(fā)展，才會(huì)有中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，在廣大農(nóng)村加快實(shí)施糧食流通體制改革、稅費(fèi)改革，加大對(duì)農(nóng)田水利建設(shè)、教育衛(wèi)生文化設(shè)施建設(shè)的投入，顯得十分迫切而又意義深遠(yuǎn)?！胺堑洹泵腿粏拘蚜酥袊?guó)人的憂患意識(shí)，包括涉及室內(nèi)環(huán)境安全的方方面面。僅就家居而言，一場(chǎng)新的生活革命正在醞釀之中。多難興邦，一場(chǎng)突如其來的“非典”也猛然喚醒了中國(guó)人的憂患意識(shí)，包括涉及室內(nèi)環(huán)境安全的方方面面，盡管與十幾年前相比，我們的居住條件大大提高了，住得寬敞了、舒適了，但經(jīng)過這樣一場(chǎng)呼吸系統(tǒng)的傳染病，能夠發(fā)現(xiàn)，我們的居室環(huán)境，其實(shí)在很多方面還不是科學(xué)的、健康的。僅就家居而言，一場(chǎng)新的生活革命正在醞釀之中。經(jīng)過了有非典伴隨的假期，裝修公司的設(shè)計(jì)理念正在發(fā)生著悄悄的變化。在設(shè)計(jì)內(nèi)容上，將更注重空氣流通，避免雖然美觀但影響通風(fēng)的設(shè)計(jì)。還有上下水的改造問題，也正受到設(shè)計(jì)師們的一致重視。在材料的選擇上，設(shè)計(jì)師將更強(qiáng)調(diào)選用耐擦洗材料。由于非典對(duì)人們生活習(xí)慣的影響可能是長(zhǎng)期的，因此，經(jīng)常通風(fēng)、消毒會(huì)成為每個(gè)家庭的習(xí)慣，而有些實(shí)木或復(fù)合材料長(zhǎng)期遇到消毒液體，會(huì)出現(xiàn)表面被腐蝕或掉漆等現(xiàn)象。另外，非典過后，消費(fèi)者會(huì)更看重建材和家具的環(huán)保性，因此，污染小【篇三：建材市場(chǎng)策劃方案】建材市場(chǎng)策劃方案首先，攤位制大市場(chǎng)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的基本特征是，以批發(fā)為主兼有零售，采取傳統(tǒng)的物業(yè)制管理為主。場(chǎng)內(nèi)多數(shù)管理者沒有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，沒有家具建材方面的專業(yè)知識(shí)；物業(yè)主經(jīng)濟(jì)收入來源是靠收取商戶攤位租金；場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)設(shè)施及環(huán)境簡(jiǎn)陋，有的無冷暖設(shè)施、無統(tǒng)一貨品陳列設(shè)施、無照明條件或照明度很低；物業(yè)主對(duì)商戶不提供（信息、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、配送等方面的）服務(wù)；對(duì)商戶的管理主要采取以罰為主的方法；商戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模小缺乏競(jìng)爭(zhēng)力且由于零星分散不易管理。上述特征導(dǎo)致攤位制大市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)是商品質(zhì)量信譽(yù)度低；交易行為不規(guī)范；服務(wù)質(zhì)量差。經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)是商品價(jià)格相對(duì)低廉；投資少、回籠快、風(fēng)險(xiǎn)?。粚?duì)小本投資商入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有吸引力；經(jīng)營(yíng)比較靈活。其次，家居建材連鎖超市業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的基本特征是以零售為主。商品銷售實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)；賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適講究；商品陳列擺放規(guī)范；對(duì)采購(gòu)、配送、結(jié)算等采取統(tǒng)一管理；商品經(jīng)營(yíng)以中高檔為主，商戶信譽(yù)高、商品價(jià)格高，運(yùn)用計(jì)算機(jī)管理，實(shí)施一條龍、一站式、開架售貨、自我服務(wù)的方式。第三，建材街、城業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的基本特征是整條街是由經(jīng)營(yíng)燈具、櫥具、衛(wèi)浴、家具、地板、瓷磚、涂料、五金等各類獨(dú)立的店或若干個(gè)建材市場(chǎng)構(gòu)成，是店、市的集合；商品結(jié)構(gòu)以中檔為主、低檔為輔、兼有高檔。建材城經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)比較明顯，如價(jià)格靈活、便于消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)；零售為主、兼營(yíng)批發(fā)、靈活的促銷方式和商品大類齊全吸引消費(fèi)者，基本能滿足顧客充分挑選并一次購(gòu)齊的要求，是老百姓的去處。建材城經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)是，賣場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)陋與攤位制雷同；賣場(chǎng)管理是粗放式管理；管理部門對(duì)商戶在產(chǎn)品質(zhì)量、顧客服務(wù)、統(tǒng)一著裝、標(biāo)識(shí)等方面沒有統(tǒng)一要求；為了節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，場(chǎng)內(nèi)營(yíng)業(yè)時(shí)間短，不便于消費(fèi)者購(gòu)物。業(yè)態(tài)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，現(xiàn)代建材企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主導(dǎo)形式，即按照服務(wù)對(duì)象、經(jīng)營(yíng)范圍、營(yíng)業(yè)時(shí)間、作價(jià)原則等不同進(jìn)行經(jīng)營(yíng)形態(tài)的劃分和管理。市場(chǎng)版圖是依據(jù)目標(biāo)顧客群的細(xì)分，以不同經(jīng)營(yíng)特色構(gòu)成的格局。業(yè)態(tài)與業(yè)種的本質(zhì)區(qū)別，在于對(duì)商品經(jīng)營(yíng)形態(tài)劃分的方式不同，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下兩者不是對(duì)立、排斥或替代的關(guān)系，而是互補(bǔ)和包容的關(guān)系。企業(yè)實(shí)施業(yè)態(tài)戰(zhàn)略的意義在于：一有利于經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)確把握市場(chǎng)目標(biāo)顧客。按照目標(biāo)顧客的個(gè)性化需求，對(duì)單體消費(fèi)和批量消費(fèi)采取不同的服務(wù)方式，消費(fèi)者個(gè)性化需求如同一把鑰匙只能開一把鎖。二有利于企業(yè)理性選擇開店地點(diǎn)。按照目標(biāo)顧客確定擇址原則，對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所在地和面積大小進(jìn)行理性決策。開店選址是決定企業(yè)開店成本高低和能否集客的重要因素。三有利于經(jīng)營(yíng)者有效地運(yùn)用好銷售與服務(wù)技巧，投顧客所好，適當(dāng)運(yùn)用殷勤式服務(wù)與自我服務(wù)相結(jié)合，售前、售中與售后服務(wù)相結(jié)合等方式開展服務(wù)，巧妙地運(yùn)用商品現(xiàn)場(chǎng)陳列擺放、清潔、豐滿、方便等技巧吸引消費(fèi)者。四有利于企業(yè)管理人針對(duì)目標(biāo)顧客的收入水平和消費(fèi)偏好，合理確定主營(yíng)商品、主力商品和主打商品的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。建材超市業(yè)態(tài)將成為引領(lǐng)家居建材零售市場(chǎng)發(fā)展最先進(jìn)業(yè)態(tài)。百安居中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲認(rèn)為：“未來5年內(nèi)中國(guó)建材業(yè)的連鎖超市份額會(huì)超過50%，占據(jù)建材市場(chǎng)的半壁江山。”因?yàn)樵谟?guó)除了少數(shù)極品專賣店以外，超市的份額達(dá)100%。這個(gè)論斷是否符合中國(guó)國(guó)情需要實(shí)踐檢驗(yàn)。國(guó)內(nèi)業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為：到，建材超市將在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市快速發(fā)展起來，全國(guó)有可能發(fā)展到100家，并出現(xiàn)3到5個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)集團(tuán)。經(jīng)過5年時(shí)間的發(fā)展，有可能成為建材零售市場(chǎng)的主渠道。攤位制市場(chǎng)業(yè)態(tài)將出現(xiàn)急劇裂變。因?yàn)楹?jiǎn)單的以安全經(jīng)營(yíng)為前提，以賺取攤位租金為目的的管理是在“經(jīng)營(yíng)商戶”，攤位制市場(chǎng)與生俱來的經(jīng)營(yíng)管理混亂、業(yè)態(tài)模糊，定位不清晰不可避免。場(chǎng)內(nèi)存在的劣質(zhì)商品與優(yōu)質(zhì)商品經(jīng)營(yíng)混為一談；劣質(zhì)商戶與優(yōu)秀商戶同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，造成優(yōu)者不勝、劣者不汰無序競(jìng)爭(zhēng)的局面；批發(fā)與零售混為一談，造成價(jià)格混亂；討價(jià)還價(jià)的作價(jià)方式給商品信譽(yù)大打折扣；業(yè)態(tài)渾濁、沒有特色，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮等現(xiàn)象更是難以改變。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，攤位制市場(chǎng)業(yè)態(tài)將出現(xiàn)多級(jí)裂變。其裂變趨勢(shì)：一是調(diào)整商戶，將優(yōu)秀的商戶組織起來，適應(yīng)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理，向超市化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。二是全面提升商戶的經(jīng)營(yíng)