618直面轉(zhuǎn)化目標(biāo)：新訴求下的節(jié)點針法

618直面轉(zhuǎn)化目標(biāo)訴求下的節(jié)點陣法023年6月2又是一年618，每年各大品牌借此機(jī)會推出各種促銷活動，以刺激用戶消費。在這個龐大的商戰(zhàn)舞臺上，品牌方需要通過各種手段來吸引消費者的注意。在新消費訴求下，社交媒體成為了品牌們進(jìn)行商品、爆品轉(zhuǎn)化的重要渠道，而新訴求下的節(jié)點陣法也日益成為各大品牌在活動期間的必備行動方案。興趣電商平臺給早已沉寂的618，增添了新的轉(zhuǎn)化希望，基于消費者轉(zhuǎn)化路徑的戰(zhàn)略規(guī)劃方法，通過分析消費者在購買前、中期的興趣范圍和決策過程，幫助品牌在不同階段采取，實現(xiàn)商品、爆品轉(zhuǎn)化。交媒體平臺仍然較長，品牌可以深入了解消費者在購買過程中的痛點和需求，開發(fā)新的賣點和方案，優(yōu)化銷售流程。同時，通過社交媒體平臺，品牌可以與消費者直接互動，加深品牌與消費者之間的情感聯(lián)系，培養(yǎng)品牌忠誠度。那在今年的618階段，有哪些品牌通過節(jié)點策略打破增長天花板？他們是如何布局抖音，實現(xiàn)品、效、銷有效提升？如何在“卷度”更強的618階段，實現(xiàn)新的轉(zhuǎn)化目標(biāo)？301020304抖音618好物節(jié)大盤數(shù)據(jù)抖音618好物節(jié)商業(yè)視頻分析抖音618好物節(jié)直播電商分析熱度品牌及618節(jié)點營銷方法401抖音618好物節(jié)——節(jié)點營銷大盤數(shù)據(jù)性蓄力節(jié)點能力，通過反饋型內(nèi)容與直播切片等方式，延長節(jié)點銷貨能力，幫助商家次轉(zhuǎn)化與618節(jié)日共同探索衍生話題，通過節(jié)點對福利的優(yōu)惠，創(chuàng)造自己的與品牌話題造拓銷播通過頭部KOL的優(yōu)質(zhì)的潛力內(nèi)容，共同推節(jié)點內(nèi)，創(chuàng)造自己的5?2023.06藝恩ENDATAInc.支付GMV較去年618同期提升70%抖音商城熱賣商品榜TOP5支付GMV較去年618同期提升70%抖音商城熱賣商品榜TOP5取人數(shù)較去年雙11同期提升230%動商家數(shù)較去年618同期提升196%大咖直播間支付GMV較去年618同期提升139%動銷達(dá)人數(shù)較去年618同期提升70%V動銷商品數(shù)較動銷商品數(shù)較去年618同期提升57%1Apple/蘋果掛購物車短視頻播放量1309億累計時長4202小掛購物車短視頻播放量1309億累計時長4202小時Haier/海爾4COCOZONE五糧液source：抖音電商公開數(shù)據(jù)-平臺戰(zhàn)報?2023.06藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2022.05.31-2023.06.186熱門內(nèi)容達(dá)人類型數(shù)量排熱門內(nèi)容達(dá)人類型數(shù)量排行TOP方#抖音618好物節(jié)#TOP500視頻達(dá)人類型分析NoNo.5親子33No.3劇情演繹80No.2美食102No.1隨拍118No.4時尚500隨拍美食劇情演繹時尚親子0點贊量(萬)分享量(萬)評論量(萬)source：藝恩營銷智庫?2023.06source：藝恩營銷智庫?2023.06藝恩ENDATAI#抖音618好物節(jié)#TOP500視頻監(jiān)測對象：#抖音618好物節(jié)#TOP500內(nèi)容7科體育、明星八卦常態(tài)剛需類內(nèi)容為主，在夏季出行量劇增、個相#618好物節(jié)#萬贊內(nèi)容.30%source：藝恩營銷智庫?2023.06source：藝恩營銷智庫?2023.06藝恩ENDATAI#618好物節(jié)#萬贊內(nèi)容整體帶貨情況80.18%有帶貨鏈接無帶貨鏈接監(jiān)測對象：#抖音618好物節(jié)#萬贊內(nèi)容8902618好物節(jié)商業(yè)視頻升級——高流量拉動高轉(zhuǎn)化熱門商業(yè)視頻達(dá)人類型數(shù)量排行熱門商業(yè)視頻達(dá)人類型數(shù)量排行從TOP500商業(yè)視頻的發(fā)布達(dá)人來看，優(yōu)質(zhì)商業(yè)視頻除群體基數(shù)較大的隨拍類達(dá)人外，主要圍繞與抖音屬性618好物節(jié)」有影響力、信任力認(rèn)知，再對有購買欲望的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化環(huán)境引流，實現(xiàn)用戶「認(rèn)知在抖音、轉(zhuǎn)化在抖音」的閉環(huán)。#抖音618好物節(jié)#TOP500商業(yè)視頻達(dá)人類型分析NoNo.5親子57No.3劇情演繹80No.1隨拍103No.4美食68No.2時尚9800點贊量(萬)source：藝恩營銷智庫?2023.06藝恩ENDATAInc.美食劇情演繹分享量(萬)數(shù)據(jù)周期：2023.05.01-2023.06.18時尚親子評論量(萬)監(jiān)測對象：#抖音618好物節(jié)#TOP500商業(yè)內(nèi)容優(yōu)質(zhì)商業(yè)視頻，中腰部達(dá)人仍在做主要貢獻(xiàn)#抖音618好物節(jié)#TOP500商業(yè)視頻達(dá)人層級分析0 9.98 0-50w50-100w100-500w500-1000w1000w+整體點贊(萬)平均點贊(萬)視頻數(shù)量0source：藝恩營銷智庫?2023.06藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2023.05.01-2023.06.18監(jiān)測對象：#抖音618好物節(jié)#TOP500商業(yè)內(nèi)容，高流量作品拉動活動增長，18好物節(jié)”活動source：藝恩營銷智庫?2023.06藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2023.05.01-2023.06.18監(jiān)測對象：#抖音618好物節(jié)#TOP500商業(yè)內(nèi)容618埋點期5/1-5/15預(yù)售宣推期5/16-5/30預(yù)售轉(zhuǎn)化期5/31-6/14節(jié)點轉(zhuǎn)化期6/15-6/20不同品類節(jié)奏略有差異，整體預(yù)售轉(zhuǎn)化期內(nèi)容力較強618埋點期5/1-5/15預(yù)售宣推期5/16-5/30預(yù)售轉(zhuǎn)化期5/31-6/14節(jié)點轉(zhuǎn)化期6/15-6/20注抖音618好物節(jié)萬贊視頻不同類別內(nèi)容在不同節(jié)點內(nèi)容占比時尚美食隨拍居家劇情親子三農(nóng)萌寵source：藝恩營銷智庫?2023.06藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2023.05.01-2023.06.18監(jiān)測對象：#抖音618好物節(jié)#萬贊內(nèi)容抖音618好物節(jié)萬贊內(nèi)容-時尚抖音618好物節(jié)萬贊內(nèi)容-時尚比1.02%0.51%穿搭護(hù)膚彩妝時尚其他時尚資訊source：藝恩營銷智庫?2023.06藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2023.05.01-2023.06.18監(jiān)測對象：#抖音618好物節(jié)#萬贊內(nèi)容-時尚美食展示類內(nèi)容的受關(guān)注程度較高，偏低客單價產(chǎn)品通過產(chǎn)品優(yōu)勢、味覺可視化等方法的展現(xiàn)，更易實現(xiàn)“快種草、快拔草”的短效類轉(zhuǎn)化路徑；從內(nèi)容關(guān)鍵詞的角度來看，美食類呈現(xiàn)程度正在向應(yīng)季產(chǎn)品、場景抖音618好物節(jié)萬贊內(nèi)容-美食抖音618好物節(jié)萬贊內(nèi)容-美食標(biāo)簽占比67.73%4.58%0.60%美食展示吃播美食探店美食教程美食測評美食知識山村野食source：藝恩營銷智庫?2023.06藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2023.05.01-2023.06.18監(jiān)測對象：#抖音618好物節(jié)#萬贊內(nèi)容-美食03618好物節(jié)直播電商分析——場景驅(qū)動轉(zhuǎn)化升級新銳品類躍居榜上，高客單價商品節(jié)點轉(zhuǎn)化較佳區(qū)別于以往的“大眾618”，帶有特殊商品屬性的直播間在該階段轉(zhuǎn)化能力較佳，例如珠寶文玩類的垂直主一，更多高客單價商品正在通過直播通路達(dá)成轉(zhuǎn)化目標(biāo)。抖音618好物節(jié)直播間銷售額排行榜直直播賬號名稱瘋狂618！挑戰(zhàn)破十億！沖商品品類3C數(shù)碼預(yù)估總銷額2.5-5億商品數(shù)量主播廣東夫婦開播時間6月1日瘋狂618大牌收官之戰(zhàn)！沖廣東夫婦6月18日1.5-2.5億129美妝、個護(hù)家清、食品飲料東哥攜手萬人云游高奢珠寶展東哥攜手萬人云游高奢珠寶展云上珠寶6月3日1-2.5億珠寶文玩、鐘表配飾618國際大牌美妝日賈乃亮6月1日1-2.5億82美妝、個護(hù)家清、虛擬充值東哥攜手萬人云游高奢珠寶展東哥攜手萬人云游高奢珠寶展云上珠寶6月4日1-2.5億珠寶文玩、鐘表配飾6月6日婚禮日預(yù)熱啦！千惠6月6日1-2.5億169美妝、鞋靴箱包、個護(hù)家清琦琦兒leo，618超級寵粉節(jié)來啦！千萬紅包福利一“琦”享琦兒leo5月31日1-2.5億200智能家居、個護(hù)家清源頭市場體驗別樣的6.18云上珠寶6月18日1-2.5億172珠寶文玩、鐘表配飾首席品牌監(jiān)督官羅老師為你擔(dān)保！首席品牌監(jiān)督官羅老師為你擔(dān)保！交個朋友直播間6月6日7500w~1億美妝、二手商品、珠寶文玩618爸氣來襲多重父利新疆和田玉老鄭6月18日7500w~1億珠寶文玩source：藝恩電商智庫?2023.06藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2023.05.31-2023.06.20監(jiān)測對象：抖音618期間熱門直播間服飾內(nèi)衣為夏季大促節(jié)點最熱品類商引導(dǎo)的直播環(huán)境下，越來越多元的品類.00% 抖音618好物節(jié)月度區(qū)間預(yù)估千萬銷額主播賣品類占比服飾內(nèi)衣美妝珠寶文玩source：藝恩電商智庫?2023.06藝恩ENDATAInc.智能家居食品飲料3C數(shù)碼家電鞋靴箱包二手商品運動戶外母嬰寵物占比監(jiān)測對象：抖音618月度區(qū)間內(nèi)預(yù)估千萬銷售額主播數(shù)據(jù)周期：監(jiān)測對象：抖音618月度區(qū)間內(nèi)預(yù)估千萬銷售額主播主播“勤奮”開場，跨階段銷額又沖新高月預(yù)熱-6月直播階段，不同層級的主播提升了直播強度，通過高頻次、多場次的直播方式，幫助品表的“美妝”、新銳原產(chǎn)地代表的“美食”等均有不俗表現(xiàn)。抖音618好物節(jié)月度區(qū)間主播銷售額排行榜直直播賬號名稱大狼狗鄭建鵬&言真夫婦TOP1商品品類美妝主播賬號類別劇情預(yù)估總銷額10億+預(yù)估總銷量250-500w直播場次排名12云上珠寶12顏值5-7.5億250-500w珠寶文玩33東方甄選教育2.5-5億500-750w食品飲料4新疆和田玉老鄭28珠寶2.5-5億50-75w珠寶文玩55交個朋友直播間9科技2.5-5億100-250w食品飲料6賈乃亮18明星2.5-5億100-250w美妝771教育2.5-5億250~500w美妝8東方甄選美麗生活32其他2.5-5億100-250w智能家居99瘋狂小楊哥0劇情2.5-5億250-500w食品飲料Apple產(chǎn)品青橙數(shù)碼旗艦店74科技2.5-5億5-7.5w3C數(shù)碼家電source：藝恩電商智庫?2023.06藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2023.05.26-2023.06.25監(jiān)測對象：抖音618月度區(qū)間內(nèi)預(yù)估千萬銷售額主播貨直播銷量250-500w貨直播銷量250-500w場次19貨直播銷售額10億+看人次2.24w品數(shù)570優(yōu)質(zhì)直播間丨KOL向高客單價品牌發(fā)出“邀請”頭部主播丨超強流量直播抖音618好物節(jié)期間抖音618好物節(jié)期間貨商品表現(xiàn)直播間直播時長占比品類均價商品類均價商品數(shù)銷售額.00%.00%.00%.00%.00%料占比清source：藝恩電商智庫?2023.06藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2023.05.26-2023.06.25監(jiān)測對象：抖音618月度區(qū)間-KOL直播間受眾年齡分布受眾性別分布2%304055受眾年齡分布受眾性別分布2%30405513.51%45.95%27.03%10.81%2.70%消費力占比賬號賬號標(biāo)簽帶貨場次帶貨直播銷量帶貨直播銷售額上架商品數(shù)場均銷售額平均開播時長韓束官方旗艦店頭部美妝品牌9425w~50w1億~2.5億43100w~250w7小時24分TOPTOP銷售額產(chǎn)品數(shù)據(jù)周期：2023.05.26-2023.06.25www.數(shù)據(jù)周期：2023.05.26-2023.06.25監(jiān)測對象：抖音618月度區(qū)間-品牌直播間?2023.06藝恩ENDATAInc.04——618超級轉(zhuǎn)化入口轉(zhuǎn)化前奏期熱銷品牌TOP10品牌品牌Disney/迪士尼預(yù)估銷售額1億-2.5億種草視頻數(shù)6965關(guān)聯(lián)直播數(shù)7900投放達(dá)人數(shù)5571主營類目母嬰寵物排名12谷雨美妝1億-2.5億200148121233雅萌美妝1億-2.5億78774ChinaGold/中國黃金珠寶文玩1億-2.5億156265204555HECH/赫熙食品飲料7500w~1億77946MOUTAI/茅臺食品飲料7500w~1億9992005262777MIELEKOHLER服飾內(nèi)衣5000w~7500w08COCOZONE鞋靴箱包5000w~7500w2021399LAB/聽研美妝5000w~7500w1252TINECO/添可智能家居5000w~7500w11512291424source：藝恩電商智庫?2023.06藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2022.05.22-2022.05.28監(jiān)測對象：熱門品牌銷售額首次轉(zhuǎn)化期熱銷品牌TOP10品牌品牌DINESSR/黛萊皙預(yù)估銷售額5億~7.5億種草視頻數(shù)746關(guān)聯(lián)直播數(shù)269投放達(dá)人數(shù)46主營類目美妝排名12Midea/美的3C數(shù)碼家電1億~2.5億808260042567733Haier/海爾3C數(shù)碼家電1億~2.5億782208832554極萌美妝1億~2.5億20323816555Disney/迪士尼母嬰寵物1億~2.5億59817225100076EsteeLauder/雅詩蘭黛美妝1億~2.5億16214084377HR/赫蓮娜美妝1億~2.5億33535414608云上敘珠寶文玩1億~2.5億1219299AMIRO/覓光美妝1億~2.5億219403輕元素食品飲料1億~2.5億30192627source：藝恩電商智庫?2023.06藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2022.05.29-2022.06.04監(jiān)測對象：熱門品牌銷售額持續(xù)轉(zhuǎn)化期熱銷品牌TOP10品牌品牌Disney/迪士尼預(yù)估銷售額1億~2.5億種草視頻數(shù)6032投放達(dá)人數(shù)5435關(guān)聯(lián)直播數(shù)8284主營類目母嬰寵物排名12極萌美妝1億~2.5億23319439633Apple/蘋果3C數(shù)碼家電1億~2.5億48031768510154Midea/美的3C數(shù)碼家電1億~2.5億823765522538955EsteeLauder/雅詩蘭黛美妝1億~2.5億6106Huawei/華為3C數(shù)碼家電7500w~1億32267672568277COACH/蔻馳鞋靴箱包7500w~1億21678HR/赫蓮娜美妝7500w~1億326310127099MIELEKOHLER服飾內(nèi)衣7500w~1億4073AMIRO/覓光美妝5000w~7500w84391source：藝恩電商智庫?2023.06藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2022.06.05-2022.06.11監(jiān)測對象：熱門品牌銷售額收尾爆發(fā)期熱銷品牌TOP10預(yù)估銷售預(yù)估銷售額2.5億~5億品牌Apple/蘋果種草視頻數(shù)18320關(guān)聯(lián)直播數(shù)1186投放達(dá)人數(shù)4847主營類目3C數(shù)碼家電排名12飛龍食品飲料1億~2.5億274557452533Haier/海爾3C數(shù)碼家電1億~2.5億1776400942334Midea/美的3C數(shù)碼家電1億~2.5億853674250624655Huawei/華為3C數(shù)碼家電1億~2.5億3879822254196云上敘珠寶文玩1億~2.5億1117777Gree/格力3C數(shù)碼家電1億~2.5億5018775713608Romon/羅蒙服飾內(nèi)衣1億~