工程機(jī)械商會年度會議

20132012年江蘇（南京）工程機(jī)械貿(mào)易商會年度會議工程機(jī)械行業(yè)將開啟創(chuàng)新銷售模式的探索

2個重要會議的信息中國工程機(jī)械第16屆挖掘機(jī)年會和中國工程機(jī)械代理商第9屆年會

2012年工程機(jī)械市場回顧

2012真的是工程機(jī)械行業(yè)的末日嗎？出現(xiàn)這樣的情況到底是為什么？

廣大的代理商該如何應(yīng)對？

2013年將開啟新的市場營銷模式的探索14235

2個重要會議的信息中國工程機(jī)械第16屆挖掘機(jī)年會和中國工程機(jī)械代理商第9屆年會1首先向大家傳遞2個重要會議的信息中國工程機(jī)械第16屆挖掘機(jī)年會和中國工程機(jī)械代理商第9屆年會第一重要的會議是：中國工程機(jī)械第16屆挖掘機(jī)年會，于2012年10月22日-24日在江蘇常州武進(jìn)召開，會議由:中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)分會主辦，江蘇常州武進(jìn)區(qū)人民政府承辦，柳工常州挖掘機(jī)有限公司、玉柴重工（常州）有限公司、江蘇恒立高壓油缸股份有限公司特別支持會議的主題“理性發(fā)展-可持續(xù)成長必由之路”會議在隆重的國歌聲中開始，中國工程機(jī)械挖掘機(jī)分會會長曾光安先生致歡迎詞，國家工業(yè)和信息化部裝備司機(jī)械處辛晨華處長到會發(fā)言，常州市武進(jìn)區(qū)人民政府藏建中區(qū)長到會并向到會代表介紹了武進(jìn)區(qū)域環(huán)境發(fā)展介紹的報(bào)告。最后國務(wù)院發(fā)展研究中心張立群主任做了宏觀經(jīng)濟(jì)形勢專題報(bào)告《理性發(fā)展-可持續(xù)成長必由之路》，下午柳工、卡特、沃爾沃、恒立油缸等單位代表分別發(fā)言介紹經(jīng)驗(yàn)。會議在參觀完柳工、玉柴、恒立油缸工廠后順利結(jié)束。與會代表通過一天的學(xué)習(xí)、參觀和談?wù)搶?012年挖掘機(jī)市場有了清晰的認(rèn)識，對市場連續(xù)的下滑的成因有了基本的判斷，對2013年的市場有了殷切地期待。張立群主任第二個重要的會議是：中國工程機(jī)械機(jī)械協(xié)會代理商工作委員會第9屆年會暨第10屆工程機(jī)械營銷高峰論壇會議于2012年10月25日-27日在河南開封召開，會議由中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會主辦，河南通冠集團(tuán)承辦，沃爾沃建筑設(shè)備（中國）有限公司特別支持下召開。會議的議題：轉(zhuǎn)型期的應(yīng)對與發(fā)展本次會議分成2大板塊第一是高峰論壇部分：“工程機(jī)械制造業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與思考”對大家心存疑惑的熱點(diǎn)問題：中國工程機(jī)械市場的周期性規(guī)律是否被打破？轉(zhuǎn)型期工程機(jī)械企業(yè)將如何應(yīng)對？跨區(qū)域跨品牌代理與單一品牌代理的博弈？對于中國經(jīng)濟(jì)走勢及行業(yè)前景的判斷？等等問題特邀了中國工程機(jī)械協(xié)會會長祁俊、沃爾沃建筑設(shè)備（中國）有限公司中國區(qū)總裁羅東、廣西柳工機(jī)械股份有限公司副董事長、總裁曾光安、徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司副總裁孫建忠、中聯(lián)重科股份有限公司副總裁郭學(xué)紅等5大嘉賓就“工程機(jī)械制造業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與思考”展開巔峰對話。對廣大代理商朋友普遍關(guān)心的“低迷期代理商的生存及應(yīng)對”“工程機(jī)械低谷期何時能夠過去？從無序競爭到有序競爭，還有多長的路要走？代理商盈利模式轉(zhuǎn)型是否迫在眉睫？代理商整合時代是否已經(jīng)來臨？”等熱點(diǎn)問題特邀了利星行機(jī)械集團(tuán)首席執(zhí)行官傅耀生、北京恒日工程機(jī)械有限公司董事長楊馳升、浙江立洋機(jī)械有限公司董事長曹衛(wèi)國、安徽力源工程機(jī)械有限公司董事長孫兆宏、濟(jì)南穿山甲工程機(jī)械有限公司董事長薛中等5大嘉賓就“低迷期代理商的生存及應(yīng)對”展開巔峰對話。第2個板塊是分論壇演講主要有市場專場、營銷專場、盈利模式專場和公司治理專場，其中印象深刻是演講是：沃爾沃建筑設(shè)備（中國）有限公司中國區(qū)總裁羅東所做的《從全球市場看中國挖掘機(jī)行業(yè)的成長性》演講鼎暉投資資深董事、機(jī)械行業(yè)研究員鄭賢玲所做的《工程機(jī)械行業(yè)走入“規(guī)?！辈唤?jīng)濟(jì)時代》精彩演講印象深刻。其他還有一些專家和學(xué)者做的“制造商與代理商抱團(tuán)取暖策略”，“企業(yè)核心競爭力是市場有序發(fā)展的基石”，“代理商冬天的機(jī)遇”，“代理商集團(tuán)化管控體系建立”，“高風(fēng)險時期代理商債權(quán)催收及過程管理”等一系列的演講。由國務(wù)候院發(fā)帆展研題究中友心的楊建群龍博何士做了迫《從水國家奮宏觀迎經(jīng)濟(jì)宮走勢該看對20包13年的輪工程南機(jī)械南行業(yè)果的影蒜響》姨專題輔報(bào)告我，報(bào)舉告中忌對20內(nèi)13年的佩市場阿預(yù)期舞做了禾分析膝。最后殊由代理存商工番作委灶員會的馮秘腔書長發(fā)布垂了《20預(yù)12年中碗國工工程機(jī)波械流葡通領(lǐng)拋域市趟場報(bào)泰告》該報(bào)脖告從沿七個憲方面倚精辟臣、概迎括地忙分析妥了20鍛12年的誦市場能狀況半，非紐奉常值澤得一址讀，繭這次纏我們披的花念了很閑大力逃氣幫切大家捧籌集批了30套，汗已分活發(fā)給敲大家掛，希陷望你蹄對大練家認(rèn)艇識市銀場有儉所幫衣助。晚上盒由河植南通答冠集秤團(tuán)安燈排的程一場獸大型溝文藝道演出姨也非既常精付彩，字《大語宋—義—東宰京夢吩華》劃將開榴封這充個擁禁有27以00年歷國史的攏七朝過古都蓮，它業(yè)當(dāng)年睛的繁咬華景忍象用縮慧一臺信大型魂的文接藝演碧出的嫌形式仙還原姑出來訪，惟男妙惟伍肖、穩(wěn)精彩姑紛呈個。在痕此向蔥大家嫩推薦器一番療，將龜來如薦果有劇機(jī)會熔去開加封，傍清明循上河鍛園和邁這一柿臺文腰藝演舞出千永萬別胞錯過某，非嫁常值爭得觀無摩。國務(wù)閑院發(fā)旋展研絕究中吐心楊建嘉龍博潛士2

2012年工程機(jī)械市場回顧20地12年的勺工程冶機(jī)械社市場馬總體躺來說補(bǔ)是非口常困蜜難的枝一年洋，困難蔥程度軋可以發(fā)用“爽前所尸未有終”來腦描述陷，主予要表銷現(xiàn)在搭以下伐幾個釘方面世：中國但的經(jīng)貝濟(jì)處站于轉(zhuǎn)寇型期播，增便速放水緩，預(yù)遵計(jì)全蒜年的GD攔P7欲.8睡%，破8%幾乎勻沒有黨懸念株，對掀工程秋機(jī)械墾行業(yè)株影響房誠很大蝦，總散體需濕求下攔滑。全球細(xì)經(jīng)濟(jì)飯持續(xù)機(jī)低迷快，地善區(qū)沖灘突不貧斷，郵歐美瓣經(jīng)濟(jì)事復(fù)蘇壇緩慢，對選出口瘡的制由約較嫁大，勒讓工稠程機(jī)虧械行線業(yè)只攜能血絕拼國橫內(nèi)市苦場，輕加劇叮了競膝爭的品激烈豆程度癥。受上禮一輪六經(jīng)濟(jì)倡“4萬億紐奉”的岔刺激丑作用江，短谷期內(nèi)臉形成休了巨宇大的殲工程蠶機(jī)械喘產(chǎn)能刑，目前昌生產(chǎn)地挖掘悟機(jī)的育生產(chǎn)砌廠家惹達(dá)58家之辱多，淘產(chǎn)能60萬臺/年，如而面根對的吃是一扛個總妥體需幟求小吸于12萬臺/年的銷市場啄，截驚止11月末28家參叫與數(shù)計(jì)據(jù)統(tǒng)喇計(jì)的爛整機(jī)鏈廠家拐共銷篩售挖等掘機(jī)10忌.8目5萬臺誼，全脹年的盈總需諸求估漁計(jì)為11繡.5萬臺秋。較琴去年17辯.8萬臺尺的需宿求下麗降了35牲.4循%，而歷且是箭連續(xù)18個月矮的負(fù)膝增長柄。形井勢非牽常嚴(yán)拒峻。由于產(chǎn)能惱的嚴(yán)約重過拼剩，導(dǎo)柜致了錢一些掩非理諒性的餓促銷乓政策驗(yàn)的出閥臺，肥讓本躍已經(jīng)限非常捐微薄訴產(chǎn)品漲利潤處，更鼓是雪上勤加霜，今年95惕%以上謀的代攤理商嶼都是析虧損談經(jīng)營，如景果長劃此以稅往的餐話，幫代理命商將策難以夏為繼柴，目士前無串論是解供應(yīng)必商還檔是代鍬理商個都在階飲下懂自釀中的這忠杯苦援酒。土走的剝幾乎察和當(dāng)請年的直裝載昆機(jī)一大樣的帖老路跳子。所以勾說市撈場還殲有個陣痛戰(zhàn)的過你程，業(yè)無法鉗避免。我早盲就說照過，市場壓需要齒一個瞇“自高我療斑傷、康自我臭救贖拖”的壺過程。不知演道大淋家注狀意到坑沒有翠一些趴新的共情況店？近幾笨年來周，仿溪佛我濟(jì)們的觀客戶件一夜情之間世變得象挑剔謀起來蒙啦，現(xiàn)在蜓的客呼戶再薄也不育是幾已年前劫那種百任人蘆擺布禾的客把戶了藍(lán)，現(xiàn)在漫的客吸戶動被輒要普求非盞常多額，也烘非常播苛刻蛇，什么逃首付譜款10建%，不竭愿繳定納保另證金售，什替么推逗遲開欺始按癢揭的艷時間3個月鋼甚至6個月殺，什么么延鍋長服住務(wù)期施間等腫等，過去圣都不困法想懲象的訂條件禽他們虛都敢右提出茂來，闖知道衰是為申什么令嗎？都是讀因?yàn)榱薮蟀叩漠a(chǎn)瞧能背戒后，救一個推買方弟市場咱的形施成，這嬌已是臥不爭防的事捧實(shí)擺滴在廣傾大代壞理商屢面前肯，代繪理商棉面臨2難的陳選擇申，這涉樣的固單子骨不做唉吧沒宮有業(yè)粱績，搖工廠濱不放酒過，欺做吧昌等于醫(yī)找死肢。短稀時間牽內(nèi)無磚法消炊化那推么多偶不良渠的單剪子。尺各位訪回顧渣下是唯不是送這樣窗的情貼況？資金暗、現(xiàn)拜金流栗困難今年甜以來拌全行旨業(yè)都臉面臨庫存突增加，未收奮金居魯高不蔑下的局匙面，有客燦觀市致場的礦問題泄，更娃有的沾是因琴為大詞量促斜銷的煙問題現(xiàn)而導(dǎo)廁致的牧，現(xiàn)在者仍然交有少期數(shù)品殊牌為年了追季求市鑰場占區(qū)有率往而不昏顧代誕理商獄的承突受能罵力，臉采取屆買斷勻方式合操作玩，這危樣的科方式縣將難腥以為萄繼。資金兄，現(xiàn)溫金流犬的緊燙張進(jìn)趕一步蓮導(dǎo)致久了資股金成余本的鋸增加扁，進(jìn)炒一步滴擠壓殿代理局商少賽得可跑憐的芽那么獵點(diǎn)利坐潤空普間。風(fēng)險呼管理唐重要跡性進(jìn)陳一步擦顯現(xiàn)現(xiàn)在休我們刮的代舊理商諷逾期懂率控制盈在8-什10哲%都算重好的揪啦，有枕的甚被至是30痛-4汗0%逾期原率，大家姓仔細(xì)迎算過司沒有裂，這樣淋的高敏的逾凍期率逆，哪敏來的孤利潤妙，再加北上人答員工荒資性骨成本蔥逐年漁提高號，人毛員工震資性羞成本卷是剛組性的賽成本模，為津了控很制該毒成本側(cè)，要欄么減封員增科效，財(cái)要么拾提高勤邊際桶效益該，現(xiàn)在絡(luò)這種要行情衫誰還徐敢投企資來穗提高葡邊際笛效益腔呢？所以閃說適欣當(dāng)減臥員，陵控制則運(yùn)行自成本往，提輪高風(fēng)判險管鈔理水且平是數(shù)比較漁切實(shí)沃可行勾的辦釣法。市場閉格局皆也發(fā)禁生著案悄然糧的變孝化原來糾東部刃沿海慢地區(qū)環(huán)是工擱程機(jī)板械的鉆重中嶄之重嗓已成晉為歷奧史，現(xiàn)在元隨著潔西部狡地區(qū)正資源薦的大需省的些崛起擴(kuò)，國錫家建咸設(shè)的六重點(diǎn)叫西移戰(zhàn)，市場犯的中護(hù)心也們隨之廟西移萌，東部您地區(qū)妨由過規(guī)去的55散%的市費(fèi)場份眠額下掃降到講今年燥的30功%左右零，江蘇央是典享型的誦東部誓市場灑省份現(xiàn)，預(yù)獲計(jì)市乒場將陡維持?jǐn)酪欢紊r間樹的低框迷。工程命機(jī)械莫未來丟的路疾在何齊方？一縷街春風(fēng)蝴透著礎(chǔ)春意堡向我年們走承來！為什鉆么這柴樣說報(bào)，讓丹我們齊來看寺看最嚼近的像市場短動態(tài)父，工程舌機(jī)械伍行業(yè)演數(shù)據(jù)棄態(tài)勢災(zāi)在連筋續(xù)18個月班的同扯比下婆滑后印，終于舅在20月12年的10月份防呈現(xiàn)敢出企滿穩(wěn)回勢升的旗態(tài)勢，截止20膏12年10月份塑開始崖，行冶業(yè)數(shù)集據(jù)連廟續(xù)2個月臘環(huán)比嗓增長室，雖餅然幅希度較毛小，獅但是行一種翻信號別，股丸市也廊基本州筑底馳回升狗，20典12年央勻行2次降默息、詞降準(zhǔn)葡，從分貨幣柏政策底的實(shí)繞際效威果來厭看，蘭房地核產(chǎn)行偵業(yè)成久為最站大的界受益閉者，3月份還開始撞，房矮地產(chǎn)鍵成交壯量逐臉步回模升，10月份標(biāo)達(dá)到缸最高編點(diǎn)，抖購房恩利率羞降低云，貸艱款審敘批流列程加敲快，劈燕且房慎價處垃于相到對低信位，金剛性惹需求宮購房鍛加快數(shù)了住掩房市傳場回藏暖速蛾度。公路裁建設(shè)林整體概趨暖賣，西子部地沖區(qū)后花來居愛上。20皇12年9月24日四楚川省張發(fā)布鴉了《釋四川泡省重慘大投碌資項(xiàng)將目名抖錄》（20研12柜-2宏01代3），這批舍項(xiàng)目秧共22述42個，決投資慮總額3.噸67萬億芬，在這3.悠67萬億薄投資吹中，央基建廳投資鑒占比40悼.5止1%，投宴資額軌高達(dá)1.叫48萬億熟。20撒12年1-此8月份衣鐵路璃基本繭建設(shè)與投資22灶77資.7億元屠，累滾計(jì)鐵鴉路固草定資爺產(chǎn)投蜓資和赤鐵路午基礎(chǔ)蒸建設(shè)栽投資噸的降辦幅環(huán)散比減下小，便呈現(xiàn)病復(fù)蘇救態(tài)勢臟。20溜12年水性利投牲資增戰(zhàn)速有蕉所加獅快，1-柿8月份秧水利司固定出資產(chǎn)俱投資22軍09億元腳，同澇比增鐮長15證.8木%。尤其粉是在縫十八傭大前搭后這給段時秧間里稿，利糾好的紛消息循不斷赤，首先蔑是9月5日至9月25日，國家班發(fā)改似委國形家發(fā)遭改委拜出臺芽政策，刺激擔(dān)經(jīng)濟(jì)嘗增長型，“漢穩(wěn)增冶長、窩力爭欲實(shí)現(xiàn)怪全年品保8的目他標(biāo)”集中勤審批樓了各凝地的砍項(xiàng)目56項(xiàng)，國家希發(fā)改品委官籍網(wǎng)發(fā)賺布公祖告，25個城較市軌揚(yáng)道、13條公旱路和杜多個暫集裝遺箱碼開頭、著航道弟等交攤通建嬌設(shè)項(xiàng)航目規(guī)戚劃獲堂批。9月5日，噸發(fā)改斬委網(wǎng)核站披遷露了暫有關(guān)仔城市盜軌道鳥、公笑路建通設(shè)和蹦集裝羅箱碼衡頭、磁航道桌等交慢通建冤設(shè)項(xiàng)榮目。其中橫，城市令軌道拔交通損建設(shè)旺項(xiàng)目燃投資孫金額志總計(jì)侄超過80牙00億元，而公路饅、碼曾頭和獲航道只建設(shè)麻預(yù)計(jì)躁投資析總金族額將壺超過20時00億元尾，此次發(fā)改樓委“范發(fā)力嚴(yán)”，頭審批戰(zhàn)通過否項(xiàng)目粱近萬閉億。截止9月25日國趟家發(fā)盆改委抱累計(jì)醫(yī)簽發(fā)覽項(xiàng)目投資嘗額突個破5萬億煮。十一見月十稈六日口，中筑央經(jīng)穩(wěn)濟(jì)工未作會綿議在旅北京妹召開原，會議板脈絡(luò)區(qū)清楚肯，強(qiáng)辦調(diào)必預(yù)須堅(jiān)秒持發(fā)既展是乒硬道汁理的朱戰(zhàn)略劫思想戀，決苗不能染有絲井毫動家搖。黨的胸十八卸大強(qiáng)乎調(diào)要得推動封經(jīng)濟(jì)盞持續(xù)精健康濟(jì)發(fā)展旋，要求指的是柄尊重煤經(jīng)濟(jì)攝規(guī)律蓮、有霞質(zhì)量貞、有計(jì)效益豆、可禮持續(xù)辮的速傅度，要求案的是秋在不甲斷轉(zhuǎn)愉變經(jīng)璃濟(jì)發(fā)浸展方膛式、當(dāng)不斷虹優(yōu)化往經(jīng)濟(jì)偏結(jié)構(gòu)燭中實(shí)螺現(xiàn)增伶長。雖然車全年至經(jīng)濟(jì)禿數(shù)據(jù)削尚未密出爐視，但市我國己經(jīng)濟(jì)映走勢礎(chǔ)從緩帝中趨胖穩(wěn)走熟向筑卷底回箱升的覆脈絡(luò)骨已經(jīng)姐清晰浮可見逆，GD談P增長7.劑5%以上，CP賓I全年膜不超免過3%，穩(wěn)增其長、爪穩(wěn)物艇價的撫“雙歇穩(wěn)”幻玉目標(biāo)辜實(shí)現(xiàn)客在即四句娃話很役好地昏概括晚了此裝次會殖議的餓精髓“堅(jiān)持勇穩(wěn)中徒求進(jìn)神總基彈調(diào)、屠增強(qiáng)慢消費(fèi)全基礎(chǔ)密作用腦、高伍質(zhì)量飽推進(jìn)模城鎮(zhèn)稀化、遍深化蹈產(chǎn)業(yè)攪結(jié)構(gòu)飛戰(zhàn)略跳性調(diào)降整”其中收高質(zhì)誓量推呀進(jìn)城湖鎮(zhèn)化賣和我欣們這嶄個行慶業(yè)關(guān)袋系密嘆切，目前唇我國趟近7億城碑鎮(zhèn)人后口中多有2億多腥進(jìn)城野農(nóng)業(yè)芳轉(zhuǎn)移擠人口惕還沒練有“穗市民妥化”戚。據(jù)測內(nèi)算，固一個帖農(nóng)業(yè)忙轉(zhuǎn)移鋪人口手市民獨(dú)化將獲拉動柜投資40萬元熄以上符，每著年消竭費(fèi)需穗求將公增加1萬多芽元。跌張立按群認(rèn)戲?yàn)?，蛋城?zhèn)點(diǎn)化是加擴(kuò)大第內(nèi)需丟的最夢大潛異力所質(zhì)在，部也將傾形成行新的浮強(qiáng)大塌的經(jīng)屬濟(jì)增叔長動棵力。20臥13年是賭值得博期待控的一蜻年此次楊建涼龍博輛士在代疊理商什工作威委員四會的償年會立上非釣常樂剪觀的次說，今年籮再說診這樣臣的話鞠他感獄覺底墨氣比足去年逮說這鍵樣的物話時貍信心惰增強(qiáng)趴了許袖多，那20剝13年市較場的璃出現(xiàn)董前低理后高軟的態(tài)巾勢幾島率幾江乎可候以達(dá)悉到85澤-9布0%，因河為中臭國的夕經(jīng)濟(jì)碧就像越一個隔騎著勉自行深車的勞巨人蝦，它盟必須途保持膚一定踢的騎津行速濱度，齡否則蟲它會糖摔倒?jié)?，這桂個騎魔行的外速度辭就是雅我們旗的常膏說的GD糞P,它必鍬須保予持在7-縫8%之間枕，否繁則中容國的霞經(jīng)濟(jì)住將會饞出現(xiàn)釘問題挽，在發(fā)住展中翅解決弊問題冊是中削國經(jīng)滲濟(jì)快態(tài)速發(fā)季展這層么多視年的刪來的芽基本什經(jīng)驗(yàn)我之一務(wù)，值鋤得借摔鑒和眠效仿才，尤冶其是畫新的角一屆專領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)集體辱執(zhí)政其后，村十二書五規(guī)哥劃的層落實(shí)漸也是貼當(dāng)務(wù)簽之急志啦，20托11年，20驚12年基餐本沒脫有動購靜，那20墳13年是版不是康值得壟期待筍？答需案是喂明確趣的。理由維很簡慎單：專家訂們都泉說20撿13年工襪程機(jī)執(zhí)械的茂市場矛將呈講現(xiàn)“爆前低嫌后高予”態(tài)割勢，框記得崇去年春我們陰的開摟這個幟年會男的時肉候就盾這樣油說過俘，但20予12年的敵市場琴并沒幕有出市現(xiàn)我巨們預(yù)幸期的用那種喬態(tài)勢殖，3

2012真的是工程機(jī)械行業(yè)的末日嗎？出現(xiàn)這樣的情況到底是為什么？20稼12真的飯是工柳程機(jī)考械的油末日膽嗎？中國另的工器程機(jī)皂械市蒜場自20究11年5月份渡開始索一路曲下行筍，時日至今悲日持丸續(xù)時曉間之瓜長，欲下降芹幅度訂之大梳堪稱嗚歷史剪之最。往年叢工程闖機(jī)械堂產(chǎn)品騾，各杰種品驗(yàn)牌產(chǎn)晌品供兩不應(yīng)干求、純相繼無斷貨挺，客插戶絡(luò)舊繹不仗絕，軟門庭廣若市饞的現(xiàn)拋象不忌再，取而退代之爺?shù)氖悄嚅T可釘羅雀靜，一嚼派蕭鏟條的歉景象常。廣大辯的供哀貨商奴、代稻理商敵在飽荷受煎排熬的患同時餓對眼溜前發(fā)仍生的應(yīng)一切顏還沒板有能霸夠有接所清島晰的蜓認(rèn)識然。這一耍切究近竟是趁為哪節(jié)般？蜻工程嘆機(jī)械制市場筋到底尾出現(xiàn)蔑了什瀉么問區(qū)題？20治12真的厭是工佛程機(jī)久械的殊末日灰嗎？為了齡說清餡楚以日上這裳些問拆題讓胞我們免展開燥今天勸的“友思辨敞頭腦摸、靜私看市紗場變鉆奏”窮為主劃題的塌討論撒。回顧遮自19尺97年以覺來的侍幾次經(jīng)濟(jì)僑危機(jī)攤發(fā)生飲機(jī)制脆和特塊點(diǎn)，我們同可以者從中滾找尋塞些規(guī)時律，就是傳中國孔的經(jīng)堤濟(jì)總素是由擴(kuò)張吃——品調(diào)控咳——滾蕭條對——夠再度存擴(kuò)張襪周而聚復(fù)始的規(guī)迫律。以往叮的歷撿史，急一次姥次生蠅動地鍬演繹沈?yàn)榻衩闾斓某尸F(xiàn)實(shí)橫，我們耳該從誼中汲液取些施有益亮的東航西，對著我們服充分案認(rèn)識鳴當(dāng)前呼這場聲經(jīng)濟(jì)選危機(jī)鴉的嚴(yán)本重性怎、長道期性沾有個法清醒倉地認(rèn)糟識和挪準(zhǔn)備訓(xùn)，并找列出應(yīng)誓對措逃施度抽過難嚼關(guān)無當(dāng)疑是漏有所營幫助她的。那讓龜我們擊先從19鑰97年回故顧開哥始今川天的彼話題漏。19臟97年發(fā)毯生了蜂什么皂？國鍵人最奧難忘溝的，約當(dāng)然尖首推隸香港樂回歸偵。對于兇長期遷跟蹤籃分析根宏觀晶經(jīng)濟(jì)騙的人狹，有虜兩件蒸事應(yīng)醉該依葛然歷倚歷在脫目，其一饅是國點(diǎn)際上斤爆發(fā)刷了東撕南亞武金融辣危機(jī)，泰真國、長印尼累、馬甩來西美亞、巡壽韓國蒸等國磨家貨北幣貶否值，次財(cái)富能縮水獅；其二頃是國扭內(nèi)開憑始了瘋通貨孝緊縮叫，并由罩此進(jìn)拾入長尖達(dá)五忌年的召經(jīng)濟(jì)持低迷她，直喪到20違02年。工程晚機(jī)械更市場椒在19遇97年及陵以后更的幾碧年間錫還沒渴有完獎全形蹦成今掌天的營代理餓體制示，產(chǎn)你能也炮遠(yuǎn)沒榨有達(dá)神到今適天的端產(chǎn)能烘，所究以說縱對工攏程機(jī)害械的域沖擊雁不是包很大叛，站在20隆12年，元很容過易讓膜人想鑄起19騎97年。筆者裳采訪筋過行估業(yè)里霧的資哭深人酬物之述一，杠遼寧遠(yuǎn)恒力款集團(tuán)患的董添事長億隋喜界民，孟據(jù)隋些總回壘憶，剖他從事侵工程識機(jī)械雅貿(mào)易梯事業(yè)尿近20年來，這輪些的沖娘擊無窯論是專持續(xù)沫的時哭間上禾，沖墓擊的堤力度由上都臟遠(yuǎn)遠(yuǎn)味超出駝前幾舞次?；糜駲C(jī)，權(quán)企業(yè)任處在牛虧損治的邊法緣。站在20礦12年，踩很容參易讓胃人想評起19嬌97年。凝國炸際上證，歐甚洲發(fā)測達(dá)國沈家接房誠連爆康發(fā)主制權(quán)債孝務(wù)危姑機(jī)，降面對燭危機(jī)重采取騰的一性些措賀施并正沒有腐取得設(shè)實(shí)質(zhì)竭性的葉效果塞，有捆的甚里至是復(fù)在發(fā)效酵蔓鞏延。爛主要趕發(fā)展澡中經(jīng)舟濟(jì)體萍，包此括印撞度、艱巴西列等，歷經(jīng)濟(jì)績增長限速度謙也迅俯速下吧行。思全球畢經(jīng)濟(jì)劉二次奶探底倆，甚容至有鄭進(jìn)入堡蕭條半的擔(dān)見憂。足國內(nèi)眉，20須10年開愿始的促本輪悟經(jīng)濟(jì)蓄下行野，已惡經(jīng)持猛續(xù)兩最年多源，經(jīng)佩濟(jì)增燈速從賀超過10枕%一路宮下行身破8，二石季度真跌落島到7.柳6%的低蘭位。CP挖I從20墳11年6月6.憂5%的高便位下精滑到譯現(xiàn)在列的2.點(diǎn)2%。更嚴(yán)弄重的保是，軌經(jīng)濟(jì)繪已經(jīng)探出現(xiàn)見了自婦主收檢縮跡貧象。歷史擺驚人琴的相數(shù)似不僅鞋表現(xiàn)遍在目曲前的古局勢離上，漿甚至悔還表答現(xiàn)在剪運(yùn)行鎮(zhèn)的軌圍跡上免。19憲97年的翼通貨神緊縮鄰，可度以回疏溯到19敗92年鄧距小平激南巡香刺激筍開始望的經(jīng)唯濟(jì)擴(kuò)足張，他老亦人家淋在中餓國的微南海受邊畫帶了一鏈個圈綢，其額后是戰(zhàn)大規(guī)趨模投憤資和沃高通支脹，杏接下稠來的鴉宏觀毀緊縮丸，緊內(nèi)縮過查度收予手不秤及時蕩，終于法在19巡壽97開始例發(fā)生唱通貨鳴緊縮葡。通縮券一旦鍵開始羨，就楚會自阿我加如強(qiáng)，因宵此耗忍時5年才鏡走出縮慧來。那么剝是什預(yù)么原搬因可刻以讓薯中國壟的經(jīng)許濟(jì)在20勇02年可義以再胡次走原向繁晴榮呢關(guān)？讓我圾們來紫看看恰原因仇，一來20媽01年底牢中國克成功升地加守入世膨界貿(mào)儲易組踏織，大頁量的夠國外炮訂單批蜂擁賺而至中，大益大刺扮激了逐中國寨產(chǎn)品痰的出骨口創(chuàng)讀匯，光短時蛾間內(nèi)棍使中古國由室一個滾貧弱靈的國癥家一佛躍成塘為全攔世界繪最大箱的加肢工制尿造工費(fèi)廠，泄大大廉刺激敏我們怖的出待口，僚使我象們國騎家多也年來邊一直喬維持英著較恩大的圖貿(mào)易活順差瘡，經(jīng)甜濟(jì)方泉面得游到極欺大的起振興領(lǐng)。二來墾得益放于從19霜98年開床始的助房地避產(chǎn)改鳥革政偏策的渡實(shí)施耍，挖麥掘出圾一塊舞巨大數(shù)的市駝場需下求。第三濃個方足面就黃是朱吹镕基嶄總理遮，力曉推五所一，多十一僚長假我，刺逃激國環(huán)內(nèi)的損假日雹經(jīng)濟(jì)礎(chǔ)發(fā)展古，擴(kuò)擦大內(nèi)忍需，同時桿配合壤積極伙的財(cái)蒸政政棒策和摧貨幣希政策放，采斬取比期較穩(wěn)蓄妥的然方法輔讓經(jīng)建濟(jì)成竄功地陣軟著勻陸。腔有上莊述三孕方面甜的原敗因，濱中國選的經(jīng)提濟(jì)從19感97年開眾始的鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)夢蕭條菠到20涉02年成切功地哥走出割，并描馳往貧高速形發(fā)展兄的軌猜道。中國委的工喪程機(jī)譯械也溪在此動時得片以第礙一次偶騰飛綠。但好隱景不傻長，伴隨搶著中凡國工爆程機(jī)籌械高被速發(fā)掩展的驚同時辛，一紐奉些市邁場運(yùn)賴作的肉問題翼也暴勸露無炒遺，于是損乎在20智04年的4月30日，中國害保監(jiān)杰會一惠紙通匯知全蝴面叫鏡停了職中國福的保姥證保揭險業(yè)挪務(wù)在小工程市機(jī)械乘領(lǐng)域皆的應(yīng)興用，工總程機(jī)帆械市裳場急都劇停澤擺，庫存廢積壓跨，融反資渠礙道全奸面停堅(jiān)滯，接著浮以中國肌光大檔銀行哈為代殲表的一批梁金融壞機(jī)構(gòu)繳以捆濱綁廠掃家的融資放模式勾的出課現(xiàn)，以及字以生余產(chǎn)廠抓家金挽融公彎司融指資租竿賃業(yè)代務(wù)的占出現(xiàn)秋迅速愁地彌假補(bǔ)了傲工程演機(jī)械霉融資江的需衣求，市場潤于20姐05年底感基本撿回歸戲正常，這鈔輪沖萄擊對叔工程堤機(jī)械斬來說馳持續(xù)監(jiān)的時是間不無長，釀應(yīng)對崗的措考施也梅較為企得當(dāng)山，對醫(yī)工程白機(jī)械傾市場悠沒有黎形成譽(yù)實(shí)質(zhì)蜂性的埋傷害額。20徑08年開籃始，噸美國臂爆發(fā)哈了華頭爾街據(jù)的金褲融危經(jīng)機(jī)并幅迅速登地波既及全碰球，中國班政府輝為了委應(yīng)對耐危機(jī)扎開出南了“4萬億再”藥秧方，雖敵然暫雞時緩茫解了績國內(nèi)個的經(jīng)藏濟(jì)低聚迷，津但帶絞來了冰嚴(yán)重演的后濁遺癥勇，在經(jīng)腐濟(jì)受4萬億逃刺激姨下，教各行戰(zhàn)各業(yè)缺迅猛窗發(fā)展祖，形柿成了穗一個庫以高推能耗值，大態(tài)浪費(fèi)克的發(fā)匯展格忘局，宿最終鍵導(dǎo)致旋產(chǎn)能扶過剩洋，CP智I指數(shù)手居高紡不下狐，政府褲面臨唯著通怖貨膨媽脹的徑巨大駛壓力融。本輪澆的經(jīng)閱濟(jì)收皆縮的屠根源也可簽以回醋溯到20貫08年底雁的“4萬億洽”大赤規(guī)模腿財(cái)政紗刺激窮開始派的經(jīng)股濟(jì)擴(kuò)籌張，其后償?shù)拇蟾我?guī)模小投資凈和通驗(yàn)脹壓挽力，臘同樣棄導(dǎo)致婆了20淺10年開導(dǎo)始的殘宏觀彼調(diào)控。現(xiàn)在購，調(diào)雞控效燦果的努“充消分顯夠現(xiàn)”隆，不暈僅表方現(xiàn)在罵通脹航壓力找的下矮行，濃經(jīng)濟(jì)益增速佩的顯伙著下魄滑，傘更重努要的的還表石現(xiàn)在擾經(jīng)濟(jì)悠已經(jīng)仍開始養(yǎng)有“寄自主漫收縮趁”的通跡象管。工程們機(jī)械去領(lǐng)域招也不跌例外致，28家主債機(jī)生銳產(chǎn)廠麻家的碰產(chǎn)能控已經(jīng)趣高達(dá)60萬臺/年，達(dá)而市摩場的壺需求辛在18萬臺/年之倘下。在產(chǎn)匹能嚴(yán)割重過瞧剩的甲今天一些糞近乎虧于瘋傾狂的還銷售鄭策略鼻、手兼段層熄出不饒窮，蘆對行屯業(yè)的彩傷害估極大傘，嚴(yán)碼重的產(chǎn)能拼過剩罵困擾癥著我遇們這絞個行怎業(yè)的寸健康哀發(fā)展租。最近盒郎咸革平教診授在際南京林有個叨講座手，本數(shù)人有挽幸去剃學(xué)習(xí)攜聆聽貪他對掃中國供經(jīng)濟(jì)耳的一刻些見邀解，據(jù)他關(guān)的經(jīng)拴濟(jì)團(tuán)絡(luò)隊(duì)的偏調(diào)查，中國句的產(chǎn)擋能過敬剩的紋比例氣高達(dá)65洲%左右樓，而我乘們的活鄰國啦日本插在戰(zhàn)睛后也法經(jīng)歷航過這接樣的篩產(chǎn)能個過剩脈階段念，產(chǎn)胖能過做剩的甚比例回為35斑%，日本章前后恒用了10年的帖時間愿得以旦消化，我國怖地域慕廣袤月，各別地發(fā)轟展及遮不平甜衡，屑市場扮容量推比日戰(zhàn)本大月得多姑，保守覺的估盤計(jì)消液化這耳次產(chǎn)拼能過睬剩的裝時間3-嫩5年，這嶄絕非紗危言校聳聽管，所以緩我們碎的生產(chǎn)腹廠家料和代獵理商材朋友去對本拳輪的簡調(diào)控舉要有目足夠療的心古理準(zhǔn)連備，準(zhǔn)備伐打一廁場持稻久戰(zhàn)赤。等絞這輪廚調(diào)控糞結(jié)束留，估富計(jì)有貪的生亡產(chǎn)企運(yùn)業(yè)和頌代理襲商已本經(jīng)不思復(fù)存虧在啦派，因飲為中泉國的畝工程投機(jī)械哄市場銳無需辨那么毅多品筋牌和獎那么駱多代蠻理商優(yōu)。那么邀，20巾12年真葵的是呀工程誓機(jī)械淚的末糖日嗎巧？突影破口逼在哪件里？讓我曲們靜蔥看市敞場變澆奏，禁仔細(xì)好分析，外士需大辭幅增足長的思可能嫁性不矩大，管因?yàn)槿宫F(xiàn)在送歐盟孩都在露尋求池中國濤的救博助呢養(yǎng)，中美宏之間酬貿(mào)易探摩擦杰不斷烘。那栗么只體能靠鋒內(nèi)需暗。內(nèi)需公中消袖費(fèi)是羞一個綢比較拒平穩(wěn)萄的部愛分，叛短期遇內(nèi)不總會有撿大的符變化俘，一秘般也飼不作環(huán)為宏陳觀調(diào)關(guān)控的善直接指對象徐，剩下塌的就城是投彩資。對于帶政府并而言洲，產(chǎn)鉛業(yè)性桌投資逝一般醒并不偏是政紛府的思職責(zé)軌范圍銀，剩陣下的棕就是潔基礎(chǔ)嶺設(shè)施床投資逗了。通過彩國際潔比較潔分析驚我們瞎發(fā)現(xiàn)末，雖然讀近年晨來我國濕的基行礎(chǔ)設(shè)蹦施已有木一定籌改善領(lǐng)，但炎是總體匠上依雙然十猴分落有后。不論巾是大蹄中城欠市，還為是全撈國范犬圍內(nèi)倉，我急國的椒公路泛、鐵蓋路、氣地鐵趣密度杯，都遠(yuǎn)都低于忘主要絮發(fā)達(dá)死經(jīng)濟(jì)蘇體，以及改主要寨發(fā)展劇中經(jīng)俯濟(jì)體海，還有濫好幾束倍的縫提升趣空間圈。全國區(qū)各大肢城市南，甚設(shè)至縣蕉級城引市，窮普遍貧存在袍的擁船堵病鐮，是金城市赤基礎(chǔ)徒設(shè)施熔落后業(yè)的最燭生動盲的說新明。剛剛傾發(fā)生傷的北痛京“7·21暴雨小災(zāi)害繪”，以木及各似大城山市此但起彼媽伏的專內(nèi)澇彎，清棋晰地暈告訴繪我們?yōu)?，城市始的“披?nèi)功壞”欠織缺太寫多。這些戀看得員見的抱需求面引導(dǎo)祖的投扒資，鍋應(yīng)該運(yùn)大有勞作為撒，既德方便虜了生傍產(chǎn)生灰活，興還能禾降低棟各種狗交易再成本忙，促爬進(jìn)長摟期經(jīng)克濟(jì)增柏長。康印度傘尼西碑亞，塑馬來咱西亞既，巴桌西等在國先刺后陷播入中駛等收哥入陷穴阱，楚與基扇礎(chǔ)設(shè)釣施落君后有帖很大和關(guān)系軌。增加著基礎(chǔ)廚設(shè)施線投資歷之外疼，還掉需深朱化改描革，樂為長敗期的壯經(jīng)濟(jì)步發(fā)展冊積蓄標(biāo)制度管能量展。已經(jīng)成發(fā)生搭的匯率半機(jī)制捐改革，剛哨剛開費(fèi)始的利率望市場徐化改福革，爭然論、靈試點(diǎn)也已久狗的土地赴、戶詢籍制困度改愚革，雖旋然都跳不盡迷如人填意，櫻但是儲畢竟已經(jīng)尺開始。當(dāng)然亮，積極奶的財(cái)稍政、什貨幣圣政策，是懼對抗館經(jīng)濟(jì)答下行曉的一騙般對踩策，可以鑄改善濕企業(yè)虎的經(jīng)零營環(huán)喬境，絲式緩解鍵經(jīng)濟(jì)偽下行稼壓力。此坡外，芝還需轉(zhuǎn)要一闊些重桿要的兄突破焦口，殖與之好呼應(yīng)宅。在19支97添-2鋤00沉2年的控通貨客緊縮歷中，倘若王沒有衰住房昂改革號和加以入WT固O以及需長假什經(jīng)濟(jì)導(dǎo)這三堂大推泛力，僅僅刊靠財(cái)溪政、字貨幣娃政策雷，中國續(xù)經(jīng)濟(jì)賢是很館難走劉出來甜的，或觸者說孔需要作經(jīng)歷高更長推的時奔間。機(jī)這三變大改紡革帶氏來的專強(qiáng)大騾需求音，不耐僅把括中國廢經(jīng)濟(jì)嶼帶出尸了通究貨緊污縮，叢還帶血來了仔其后妨近十法年的冰高速襖增長減，幫走助消報(bào)化解擱決了比諸如薦銀行吩壞賬妻等諸棚多問茅題。在增瓦長中毯消化涉、解悠決問狂題，腳是中堪國經(jīng)標(biāo)濟(jì)改繁革的?；竟S經(jīng)驗(yàn)堡之一徑。最后救看財(cái)?shù)跽?、能貨幣疊政策呢。在通摘脹壓傳力依符然顯路著的羅情況飼下，居積極拖的政慈策缺旦乏空償間，但愧是隨尊著通及脹壓曬力逐遍漸消壺退，濾財(cái)政妹、貨反幣政糕策已岔經(jīng)開青始轉(zhuǎn)哀向。具體卸表現(xiàn)舅是，一以些大嗚項(xiàng)目國已經(jīng)岡獲批任，一姜些減漫稅措半施已育經(jīng)在選醞釀?wù)T或?qū)嵲词?，面央行悲已?jīng)緣瑞兩次呼降息師，并光開始娛下調(diào)估存款土準(zhǔn)備宰金率削。宏觀劑政策敬的時長機(jī)，繡政策樹組合擱的細(xì)贏節(jié)，碼是永壺遠(yuǎn)值貨得鉆蝕研和指商榷嶺的問皺題，果但是政策敏轉(zhuǎn)向白的確斜已經(jīng)此實(shí)實(shí)胡在在蒜地開染始了胸。最近動我們被發(fā)現(xiàn)央行席對待此徹底之放寬爐貨幣攀政策孩和財(cái)唇政政裝策是至有所美顧慮幫的，一來藝各地房地貸產(chǎn)限返購政屋策有召所放閣松，房羨價有2次抬澤頭的蜂風(fēng)險蚊，二來波今年全球妙性的極謹(jǐn)端氣享候的員影響枝下，月進(jìn)口優(yōu)的農(nóng)作驕物有吐大幅威提高聽的跡逼象，輸入丘性通販貨膨踏脹的授壓力拾是否紅會帶栽動國倦內(nèi)的弄通貨億膨脹伙，讓CP治I指數(shù)份再度承抬頭群向上同，都襲是央菊行不倍得不醉考慮攝的因態(tài)素，賺進(jìn)入8月份捏以來費(fèi)，食駕品價夢格環(huán)徐比上條升了1.啄6%，短慕期通孫脹數(shù)鳥據(jù)止直跌，蠅客觀耐地說身制約養(yǎng)了寬池松貨逃幣政詳策的諸節(jié)奏亂，市場指上期創(chuàng)盼已儀久的董降息艱、降爭準(zhǔn)預(yù)延期一濟(jì)再落矮空，面對算那么酷多國鎖內(nèi)需梯要救釋助的辟中小頓企業(yè)應(yīng)，民犬營企雷業(yè)，似央行默擬采竿取寬向松的濤貨幣創(chuàng)政策桌和積鳴極的剝財(cái)政暫政策蜻，但受僻上述觀擔(dān)心宴的因幫素制淺約，聽表現(xiàn)束出一帝種“猶木抱琵僅琶半追遮面寧”狀宵態(tài)，估苗計(jì)這迫樣個蛋狀態(tài)乘會持肥續(xù)到影“十腔八大呈”之瞇后。不過塑大家觀對今落天的點(diǎn)一切俱早就隔該有姓充分海的準(zhǔn)驅(qū)備記得恐我在20澇08年爆村發(fā)美闖國次粗債危典機(jī)的帖不久部就寫果過一券篇文到章，熄里面陸就提到及過京，對蠅今天鐮這輪婚調(diào)控拐的預(yù)響言。我們大家壇沒有在必要甚喪失楚信心，因截為我騰們可衫以看核到時呆至今敵日，墾今年怖前七栽個月劇的工藍(lán)程機(jī)蠶械總姐銷量呢為8萬多沈臺，怖基本出和20釋09年的膨銷量辯持平培，市場懼需求說的低騙迷正持好是膛我們憶廣大妖制造潛商、乖代理橋商大標(biāo)練內(nèi)隙功的哭最好納時機(jī)乳，隨著叢“十置八大匪”的纖勝利汁召開，新么的一拳輪刺錄激經(jīng)尾濟(jì)增技長的誘政策重出臺構(gòu)，以雨及國賣家“國十二妻五”倒規(guī)劃然的實(shí)魂施，我們鵝還有箏那么隔多基沖本建廣設(shè)項(xiàng)曬目需冠要完芬善和蒙實(shí)施淡，城齊鎮(zhèn)化蝕的進(jìn)體程還盞在加蔽快，一苦個理右性發(fā)科展，以供求咳關(guān)系腰基本移平衡仆的發(fā)況展格緩局不桂是我且們最都希望覆看到移得發(fā)痕展方鹿式嗎惰？4

廣大的代理商該如何應(yīng)對？工程匠機(jī)械董行業(yè)封伴隨怪著中書國經(jīng)旨濟(jì)的都高速攤發(fā)展牧多年蹄，現(xiàn)纏在到段了平終穩(wěn)增伯長期勵，過去袍那種農(nóng)行業(yè)高速佩增長寨的態(tài)鹿勢將象一去域不返，那太么怎乘么在氧新的刺形勢滔下，調(diào)整象好自岸己的剃定位菠和心摸態(tài)是我咐們代理翅商朋藏友必踐須面峰臨的竄課題，縱觀日國際枯發(fā)達(dá)貨國家秤的代設(shè)理商欠，都孔是規(guī)針模不盈怎么宴大的揪代理語商，本身倦這個埋行業(yè)就是絹一個剖代理臂而已捏，自儉己并噸沒有及創(chuàng)造倘價值饑，所間以也不迎可能能獲取探高額欣的利貓潤，代理嗽商行滴業(yè)現(xiàn)在博以及右今后相當(dāng)吳長的稈時間牢內(nèi)，將辱是一敞個“規(guī)怪模不炸經(jīng)濟(jì)醋的時辛代”，并幅非一疤味大貸而強(qiáng)盾，這點(diǎn)盆在我轎們的東部宋地區(qū)，市文場充燥分競套爭的杜地區(qū)懷表現(xiàn)馬得更為往淋漓門盡致，它簽遠(yuǎn)非扒和家牲電行物業(yè)的蘇寧鉤、國饅美好比醒，因里為他速們的飼行業(yè)連和我多們的千不一甚樣，冊蘇寧棉、國回美其實(shí)鄙銷售懂產(chǎn)品恢并不祖怎么恰賺錢，他躲們的框是賺磨的是充“加昆盟費(fèi)松”和闊資本輔市場騰的錢席。工程堪機(jī)械長機(jī)械華行業(yè)禽有別亭于他擋們。窮因?yàn)闂l我們少數(shù)野幾個睬代理頌商是廟無法臣壟斷英全國賣的工乖程機(jī)宿械市怖場?，F(xiàn)在裝市場攔低迷火，大馬家會唯變得予理性行些，但一嗚旦市喂場復(fù)彼蘇，辣我們蘋身邊米的那妨些“潛庭伏”下來叮的制籃造大矩鱷將店再次井開啟崇市場壯的殘酷室競爭剝，像三狼一、祖中聯(lián)頭等制其造企參業(yè)。扎因?yàn)榭肥袌鱿饕?guī)律惕就是幸這樣贊的弱梢肉強(qiáng)敘食、賽你死監(jiān)我活古規(guī)律店。所以壟在這鐵里我必須續(xù)強(qiáng)調(diào)拜的是棒：代雷理商織必須鉆認(rèn)清除形勢艇，苦由練內(nèi)嫂功、筐及時患調(diào)整柳經(jīng)營莖策略遷，現(xiàn)階效段以呆適當(dāng)均減員哥增效閃、控挎制成甲本，鼠提高言風(fēng)險虜管理瞧水平刊是一醒條活后著的塵出路！千暢萬