如何提高影響力馮浩

如何提高影響力匯報(bào)提綱如何提升價(jià)值如何讓技術(shù)和銷售融為一體技術(shù)的定位工作的計(jì)劃性

業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨最大的難題？說不上不敢說說不服如何才能盡快說服客戶、建立信賴？銷售溝通五種理念溝通就是說服別人同意自己想法過程溝通就是信息傳遞的過程溝通過程就是不斷教育客戶的過程溝通過程就是與客戶間的心理博弈過程溝通過程就是與客戶間的感情升華過程如何才能盡快說服客戶、建立信賴？提升影響力五原則-互惠原則5互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。這種“必須回報(bào)他人所作出的讓步”的責(zé)任感，促成了令全社會(huì)滿意的結(jié)果。利用：先主動(dòng)給予對(duì)方一些好處，非常自然的好處，于是，你就會(huì)得到意想不到的回報(bào)?；セ?/p>

6登機(jī)時(shí)你是否會(huì)對(duì)空姐的問候和微笑做出回應(yīng)？?；セ?

1、我們能夠給顧客什么樣的好處？2、有沒有過與顧客互惠的經(jīng)歷？互惠利用：認(rèn)知對(duì)比產(chǎn)品（由大到小，由難以接受到適當(dāng)退讓。）8如果你是個(gè)賣臺(tái)球桌的人，你會(huì)先帶顧客看哪一種臺(tái)球桌，為什么？一種價(jià)格329，一種價(jià)格3000？試驗(yàn)表明：先把顧客們帶去看比較便宜的商品，然后再慫恿他們考慮買價(jià)格更貴一些的商品，一星期平均每天的銷售額是550元。但是，當(dāng)顧客不管想要什么都先被帶到那種3000元的臺(tái)球桌，然后再去看價(jià)錢和質(zhì)量都越來越低的其他型號(hào)臺(tái)球桌時(shí)，一星期平均每天銷售額超過了1000元。價(jià)格底線被拉高后降低，會(huì)使顧客更容易做出購買行為。9案例簽童子映軍賣干巧克泡力小男福孩：隨先生嫌，您獄好！欲我叫吼**節(jié)，我勇是一月名童幼子軍它，請(qǐng)?jiān)搯柲箍梢圆惶m可以企買幾己張我份們周聲六童鮮子軍騙表演甘的票傲呢？差僅僅5塊一同張。中年膨男人逝：對(duì)奴不起欄我不費(fèi)需要僻。小男愉孩：栽哦，征既然們您不坡需要酸雜技嚇表演楚的票語，那剖要不辭要買悉幾塊我們?cè)频拇筮~巧克巾力呢痕？一和塊就卻一元介錢。中年否男人胞買了燭兩塊骨，并著且感殿到莫買名其罷妙，災(zāi)因?yàn)樵此鹊癫幌矚g叉巧克諒力，蘋也不堤喜歡蒼隨便償花錢旋。原因肥：責(zé)吧任感弟、相鎮(zhèn)互退廣讓10提高捎影響榨力五家原則-信守司承諾離婚啞現(xiàn)象11書面舞承諾>口頭扣承諾戒煙合同發(fā)郵止件給敵老板債同事糾、親全朋好美友比賓默默瓣地戒濾煙更嘗有效12提升黃影響危力五既原則-社會(huì)膨認(rèn)同我們帝進(jìn)行擔(dān)是非聽判斷時(shí)的標(biāo)透準(zhǔn)之夕一就注是看蛾別人粱是怎儉么想婦的，咬尤其訂是當(dāng)難我們監(jiān)要決購定什庭么是猶正確段的行悶為的亭時(shí)侯鈴。電視巨上：愛制造截假笑聲、大荷眾認(rèn)造可型睬廣告（“跟我只獸去海像瀾之槳家，興”“綢神州恭行我慨看行管”）圈從眾寬、模象仿自然斤的社內(nèi)會(huì)認(rèn)罵同：萌參照鏡類似掠的人率，周眨圍的柄人（教牧羊輩理論門）求救沖的成君功率容？救命迎??！真實(shí)碧的實(shí)漆證或覺故事月或體跨驗(yàn)非示常重長(zhǎng)！填?。±煤骸巴苽卧炷弧鄙缰{會(huì)認(rèn)昨同穿著騾白大深褂的均不一煉定是則醫(yī)生;數(shù)據(jù)悠不一鳴定是泛自己撕產(chǎn)品轟的成養(yǎng)績(jī)；知道封元素店功能名，里庫面肯沈定加籮了；在一簡(jiǎn)起合污影吃膜飯，銜不一絨定用聲你的覽飼料避！社會(huì)辛認(rèn)同轟原理遭要求香我們乎：重視削我們瘦的專奶業(yè)形煉象注意費(fèi)我們適的服沈務(wù)語確言14具體識(shí)可以屆怎么蓮做？提升向影響次力五蓄原則-喜好什么鑼導(dǎo)致開喜愛藝？1.外表：外表篩亮麗稱的人監(jiān)會(huì)產(chǎn)碑生一蒼種指一價(jià)個(gè)人伯的某彎一正孟面特仆征會(huì)飾主導(dǎo)慢人們倆對(duì)這飯個(gè)人作的整策體看緣瑞法。（騙子怠多是畏俊男汽靚女）2.相似樣性：我產(chǎn)們更南有可匪能幫呈助與善我們池相似困的人點(diǎn)。與供自己代類似槽的長(zhǎng)相捆、職歸業(yè)、率興趣遇愛好集、背湯景、福語氣等，窮都可慈以增攏加人際們的觀好感多。15人們止總是銹愿意紀(jì)答應(yīng)擋自己荒認(rèn)識(shí)梳和喜每愛的斯人提恢出的徒要求.光環(huán)全效應(yīng)利用傾聽習(xí)、觀笨察、榮迎合軌我們勺的客很戶。關(guān)聯(lián)球性：把利用職名人轟，音喜樂，佛溫暖院的環(huán)諒境，步使人跪產(chǎn)生啊美好宣的聯(lián)損想，摘制造繭品牌旋的符懲號(hào)。16我們望長(zhǎng)得洗像嗎里？我們替如何換利用蝴喜好蹄原理巨給客推戶營(yíng)微造一脹種美致好的夸體驗(yàn)斷？提升罷影響嫩力五解原則-權(quán)威企業(yè)華的專擾家的償真正如作用1718即使枝是具雨有獨(dú)雀立思唉考能遙力的屬成年送人也篇會(huì)為酬了服蓬從權(quán)展威的餅命令谷而做地出一處些完芳全喪印失理漏智溫的事忘情來