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第頁共頁置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(14篇)置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(14篇)置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1回憶20xx年,最讓我難忘的就是20xx年的9月3日,因?yàn)樵谶@一天我正式進(jìn)入xx地產(chǎn)工作,很榮幸的成為xx的一員,10月17日,我正式成為xx工程的置業(yè)參謀。到如今我在xx地產(chǎn)工作也已經(jīng)四個(gè)多月了,從之前對(duì)工程懵懂的認(rèn)識(shí)到如今對(duì)整個(gè)工程如數(shù)家珍,自己算勉強(qiáng)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。在銷售方面還有很多地方有待進(jìn)步。所以對(duì)這幾個(gè)月來的銷售工作進(jìn)展總結(jié),從中發(fā)現(xiàn)問題,得到進(jìn)步,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷售程度。經(jīng)歷了將近5個(gè)月的銷售工作,整個(gè)的銷售過程都開場(chǎng)熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售才能有所進(jìn)步,漸漸的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)展銷售的過程里,我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記,及進(jìn)展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有利于后期的銷售工作,方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,理解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)置信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及最終下定決心購(gòu)置,使客戶的選擇性大一些,防止集中在同一個(gè)戶型。這樣也給予了客戶全方位的意見,也真正做到了參謀的水準(zhǔn),給客戶樹立自身和公司專業(yè)的形象。第四、進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)展化解,為客戶提供最合適他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購(gòu)房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,營(yíng)造一種購(gòu)置的欲望及氣氛,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么假如沒有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人才能、經(jīng)歷的不完善,他們樂意不斷向好的方向改良和開展,而消極、悲觀者那么怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目的,不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出如今現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過追逐時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)歷的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如靠的是時(shí)機(jī),運(yùn)氣總有用盡的一天。對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目的前行。20xx年我將以更加飽滿的熱情投入到銷售工作中去,實(shí)現(xiàn)自我、公司、客戶的三贏!置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):您好!我是***,于20xx年04月1日參加銷售部,在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,為公司的開展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。從來公司的第一天開場(chǎng),我就把自己融入到這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)中,不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了。一直以來我努力理論著自己的執(zhí)著,力爭(zhēng)用最短的時(shí)間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個(gè)多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以承受大家評(píng)議。專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面:因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式和如今有所差異,所以我必須努力改變自己,依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí),使自己快速的融入到銷售工作中。在理論中學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步工作才能。在接觸到新的生疏的領(lǐng)域時(shí),缺少經(jīng)歷,對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過程,自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下,可以很快克制這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中,我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求,注意自己的形象,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。工作業(yè)績(jī):4月份,認(rèn)籌35張卡,排名第二;5月份,認(rèn)籌13﹒5張卡,排名第二;6月份,7。學(xué)習(xí)方面:銷售工作是一個(gè)特殊的工作,它要求永無止境地更新知識(shí)和進(jìn)步自身的素質(zhì),并且要有足夠的耐心。為到達(dá)這一要求,我非常注重學(xué)習(xí)進(jìn)步:一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí),不僅熟記公司的培訓(xùn)知識(shí),而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)煛9ぷ餍牡拢骸?面對(duì)任何事都要保持一顆平常心,平靜的面對(duì)職場(chǎng)中的風(fēng)云變幻,即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來?!?“時(shí)機(jī)只垂青那些有準(zhǔn)備的人”想要實(shí)現(xiàn)自己的理想,就要調(diào)整好自己的心態(tài),消除投機(jī)取巧的念頭,腳踏實(shí)地從小事做起,在根底工作中,不斷地進(jìn)步自己的才能,為自己的職業(yè)生涯積累實(shí)力?!?要有“毛遂自薦”的觀念,要擅長(zhǎng)推銷自己,表現(xiàn)自己。要知道,“你不是在推銷產(chǎn)品,而是推銷自己”?!?要為自己建立一個(gè)明確的目的,有了目的,才能有沖刺的動(dòng)力,才能防止得過且過的心態(tài),才能使自己勇往直前?!?不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn),擺脫茍且偷安的心態(tài),不要怨天尤人,用積極樂觀的心態(tài)去面對(duì)困難。其實(shí)命運(yùn)掌握在自己手中,關(guān)鍵就在于你怎么去把握。置業(yè)參謀的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所,讓他們能買到自己滿意如意的好房子和一個(gè)好的生活環(huán)境。這個(gè)工作不僅可以鍛煉自己的社交才能,還可以認(rèn)識(shí)很多不一樣的人,最主要的是可以親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的快樂。不但客戶開心,自己也會(huì)有成就感,也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系。置業(yè)參謀不僅僅代表了公司的形象,更主要的是他是公司與客戶之間的橋梁,可以在第一時(shí)間把工程信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時(shí)間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時(shí)的反應(yīng)給公司,以便于公司在今后的新工程上能不斷的改良、完善,從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時(shí)有第一手的市場(chǎng)訊息,這樣才能使企業(yè)作出更好的決策,作為員工我們才有更好開展!置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3進(jìn)入公司已有半年,回憶這半年來的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,按照公司的要求,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作,在以往的工作形式上有了新的改良,工作方式也有了較大的變化,現(xiàn)將半年來的工作情況做簡(jiǎn)要總結(jié):一、認(rèn)真完成日常工作,努力進(jìn)步自身的才能作為公司的銷售人員,深化地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的重任,因此,在做好日常工作的根底上,還要不斷汲取新的知識(shí),完善自身的知識(shí)構(gòu)造,針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向銷售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)歷,以進(jìn)步自身的才能,為今后的工作打下更結(jié)實(shí)的根底。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),加快工作節(jié)奏,進(jìn)步工作效率,力求周全、準(zhǔn)確,防止疏漏和過失。二、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、熱情效勞,在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用公司秉著“精誠(chéng)至上,效勞為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善,而自己的學(xué)識(shí)、才能和閱歷與其都有一定的間隔,所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。積極進(jìn)步自身各項(xiàng)素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,責(zé)任心,努力進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量。三、存在的問題和今后努力方向工作中存在一些問題和缺乏,主要表如今:1.由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步進(jìn)步。2.有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位。3.自己的理論程度還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中,應(yīng)認(rèn)真進(jìn)步業(yè)務(wù)、工作程度,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式開展,努力奉獻(xiàn)自己的力量。在新的一年即將降臨之際,也意味著新目的的開場(chǎng),我想我應(yīng)努力做到:1.加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí)。2.本著實(shí)事求是的原那么,盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作,真正做好每個(gè)客戶都喜歡的置業(yè)參謀,努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員。3.自身工作作風(fēng)建立,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的工作氣氛。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,力爭(zhēng)獲得更大的工作成績(jī)。4.回憶半年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,工作的過程中,我還需要更加積極主動(dòng);這得益于和領(lǐng)導(dǎo),前輩的交流,我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和期望,同時(shí)也佩服他們淵博的知識(shí)和豐富的理論經(jīng)歷我衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩可以多多在工作上指導(dǎo)我,在思想上幫助我,我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步開展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。最后,再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事,有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),好同事,在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里,我相信我們的公司明天會(huì)更好!在這片熱土上,我們將收獲無限的希望!XX年,可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),更是一個(gè)新的開場(chǎng)——參加XX,成為其中一員。不知不覺,入職已有半年了,在這半年里收獲的實(shí)在太多了,說也說不完,要多謝的不單只是一兩個(gè)人,更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對(duì)工作、面對(duì)生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責(zé),也要忠于自己的業(yè)績(jī),來年努力完成自己的工作任務(wù)。置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4XX年是XX公司開盤之年,我從一個(gè)新人開場(chǎng)學(xué)起,從預(yù)約客戶、考講沙盤、接待客戶并成交客戶,一步一步向著自我的目的在努力著。在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自我的業(yè)務(wù)本領(lǐng);不斷的預(yù)約、回訪、拜訪客戶;配合著經(jīng)理的營(yíng)銷策略,駐點(diǎn)、派發(fā)宣傳單、回訪追蹤客戶、分析^p成交來訪客戶。這些都讓我本人在這一年中漸漸的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)著,并榮幸的參加到團(tuán)隊(duì)這個(gè)大家庭中。一、工作中學(xué)習(xí)到的東西而在團(tuán)隊(duì)中,經(jīng)理、主管、同事的指導(dǎo),讓我這個(gè)初學(xué)者可以盡快的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。1、團(tuán)隊(duì)之間關(guān)系的融洽和親密的配合,讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作會(huì)比一個(gè)人奮戰(zhàn)更具有效率,從而增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)榮辱感;2、每一天的開會(huì)客戶分析^p,讓我學(xué)會(huì)了如何去分析^p客戶的需求和心理,從而增加了成交的機(jī)率;3、經(jīng)理每次的培訓(xùn)課程講解,都會(huì)讓我對(duì)銷售技巧有了更深的認(rèn)識(shí),在銷售實(shí)戰(zhàn)中也更加體會(huì)到“聽聞看說”的重要性,對(duì)于分析^p客戶的類別時(shí)也更加的快捷有效率,使客戶的成交周期在漸漸的縮短;4、在與客戶洽談成交時(shí),也學(xué)習(xí)到了交談的技巧,進(jìn)步了語言表達(dá)本領(lǐng),增強(qiáng)了個(gè)人心理素質(zhì)。5、懂得了,僅有與客戶轉(zhuǎn)換角度的去考慮,才會(huì)去明白客戶所擔(dān)憂的和所需求的,從而給出合適客戶本人的產(chǎn)品,獲得客戶信任。二、工作缺乏之處同樣,在學(xué)習(xí)中,也有些缺乏的地方。1、不能很好的維護(hù)好客戶,在情感營(yíng)銷這方面,無法領(lǐng)悟其精華。2、約訪客戶技術(shù)不成熟,在很多時(shí)候,總是無法約訪到客戶時(shí)間。3、在無法達(dá)成成交時(shí),心態(tài)上會(huì)出現(xiàn)些許的偏向,個(gè)人心理素質(zhì)還是不夠強(qiáng)大。4、個(gè)人的知識(shí)積累不夠全面,沒有足夠的廣度和深度。但我會(huì)繼續(xù)努力,積累知識(shí),增強(qiáng)心理素質(zhì),放正心態(tài),讓自我思維形式轉(zhuǎn)變,更好地發(fā)揮出情感營(yíng)銷的特點(diǎn),進(jìn)步銷售成績(jī)。三、下一年和目的1、個(gè)人下一年的工作方案:〔1〕向經(jīng)理、主管、同事學(xué)習(xí)取經(jīng),再次進(jìn)步銷售知識(shí)的積累,提升銷售業(yè)務(wù)本領(lǐng),增強(qiáng)自我邏輯思維分析^p;〔2〕關(guān)注同事情感營(yíng)銷特點(diǎn),彌補(bǔ)自我缺乏之處,提升與客戶的關(guān)系處理和溝通技巧;〔3〕溫故而知新,復(fù)習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)的課程資料,在銷售實(shí)戰(zhàn)中領(lǐng)悟其精華要領(lǐng),并學(xué)會(huì)融會(huì)貫穿,執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項(xiàng)營(yíng)銷策略方案。2、個(gè)人下一年的目的:〔1〕每一天20組以上,爭(zhēng)取約訪客戶上門一組以上;〔2〕每一天抽出時(shí)間看報(bào)紙與新聞,理解社會(huì)上各方面消息,擴(kuò)大自我的知識(shí)面;〔3〕完善自我各項(xiàng)銷售技巧,爭(zhēng)取在明年讓自我的銷售業(yè)績(jī)可以進(jìn)步兩倍以上,為自我的下一個(gè)目的做好充分的準(zhǔn)備。四、個(gè)人對(duì)公司的提議1、對(duì)公司各部門的提議首先,我們應(yīng)當(dāng)感謝在工作中無條件支持和配合我們工作的各部門同事們。感謝水吧部和安保部的同事,在我們每次外出派單和在外駐點(diǎn)時(shí),都可以給于無私的幫助;感謝合同部和按揭部同事配合我們?cè)阡N售前沿,幫助客戶咨詢和解決各方面問題;感謝領(lǐng)導(dǎo)層做出了方便我們銷售的籌劃優(yōu)惠方案。但為了更好地效勞于客戶,更方便我們的銷售工作,為公司積累更多的財(cái)富,我有以下幾點(diǎn)提議:〔1〕工程的工程進(jìn)度可以加快,例如住宅外立面的鋪貼、樣板間的裝修,這樣可以讓客戶親眼看到,讓銷售人員的話語更具有說服力;〔2〕對(duì)老帶新的客戶獎(jiǎng)勵(lì),在銷售中起到了很大的作用,縮短了銷售周期,公司領(lǐng)導(dǎo)也給予了肯定,期望財(cái)務(wù)部可以縮短流程手續(xù)時(shí)間,讓客戶盡快得到相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),不會(huì)使客戶心里產(chǎn)生疑心;〔3〕俗話說“三軍未動(dòng),糧草先行”,員工工作的動(dòng)力來于工資和獎(jiǎng)勵(lì),公司管理層更明白其中的利害關(guān)系,望財(cái)務(wù)部可以準(zhǔn)時(shí)發(fā)放員工的“口糧”,僅有良好的公司福利,才可以激發(fā)員工的工作活力和斗志,吸引更多的社會(huì)人才為公司效勞。我們的工作就是為了效勞于客戶,為效勞客戶便捷的辦理各項(xiàng)手續(xù)是我們的工作宗旨與原那么,期望各部門以此原那么為重點(diǎn),不怕費(fèi)事,為客戶實(shí)行一條龍效勞,讓客戶感到“省心,放心,開心”。2、對(duì)公司的看法公司在最近一年里,經(jīng)過不斷地吸納人才,使得公司的管理體制已漸漸健全,而董事長(zhǎng)的公司目的,那么為公司的前方道路作了明確指示,員工也都努力進(jìn)取工作著,假設(shè)董事長(zhǎng)可以靜心聽取下層員工的工作反應(yīng)提議,并進(jìn)展研討,再加上各部門可以親密交流配合完成工作,相信公司會(huì)如同“東方明珠”一樣,綻放出耀目光輝。最終,祝愿公司各部門同事,祝愿各位管理層領(lǐng)導(dǎo),在新到來的XX年里身體安康!工作開心!財(cái)廣進(jìn)!并祝愿我們一齊努力的公司,事業(yè)蒸蒸日上,銷量碩果累累,團(tuán)隊(duì)和諧美滿!置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5白駒過隙,轉(zhuǎn)眼我在xx公司已經(jīng)快半年了,自20xx年x月x日到崗,至今五月有余,在這五個(gè)多月里,我體會(huì)到了完全不同于學(xué)校的生活氣氛,這對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的我來說,某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn)。回望20xx年度的生活,感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的宏大變化,身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著,朝著同一個(gè)目的奮斗著。新的一年到來了,也帶來了新的挑戰(zhàn),在我們準(zhǔn)備以全新的相貌來迎接新年的到來時(shí),也不忘來回憶和總結(jié)過去一年來所做的努力。自公司成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時(shí)間了,我很榮幸能在剛踏入社會(huì)時(shí)參加這個(gè)團(tuán)隊(duì),跟大家一起漸漸成長(zhǎng)。自20xx年以來,公司的隊(duì)伍在漸漸壯大,引進(jìn)了專業(yè)人才,專業(yè)程度得到了很大的進(jìn)步,團(tuán)隊(duì)建立正在逐步走向標(biāo)準(zhǔn),各部門職能作用也在逐漸明確化。年度主要事項(xiàng)及成果梳理回憶這半年來的,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職。通過半年來的學(xué)習(xí)與,形式上有了新的打破,方式有了較大的改變?,F(xiàn)將半年來的事項(xiàng)總結(jié)如下:1、維護(hù)旭景崇盛園銷售臺(tái)賬及整套銷售報(bào)表,及時(shí)更新銷售數(shù)據(jù),定時(shí)上報(bào)有關(guān)銷售報(bào)表。2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),定期制作各期銷售報(bào)表,如日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等。3、維護(hù)銷售臺(tái)賬和日期銷控表,定期做本工程傭金結(jié)算。4、行政助理休假時(shí)做好案場(chǎng)日常行政事務(wù),如物料、考勤等。以及及時(shí)和開發(fā)商溝通銷售流程方面的。5、就特殊優(yōu)惠、房等信息及時(shí)跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時(shí)間內(nèi)獲得結(jié)果。6、負(fù)責(zé)催促置業(yè)參謀認(rèn)購(gòu)之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,確?,F(xiàn)場(chǎng)銷售程序順利進(jìn)展。未達(dá)目的的分析^p上述事項(xiàng),在剛接手的時(shí)候,由于業(yè)務(wù)不純熟,中出現(xiàn)過一些紕漏,給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便,對(duì)此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作才能,逐漸能獨(dú)立完成,到如今已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己,能較好的完本錢職。但是還是有一些做的不太到位的地方,在這五個(gè)月期間,我在中還有一些缺乏之處有待改良:首先,做事還是不夠細(xì)心,導(dǎo)致中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,這一點(diǎn)在之后的中我一定會(huì)盡量防止。其次,在與開發(fā)商接洽時(shí),要注意溝通方式,盡量做到雙贏。再次,在中,要不焦躁,腳踏實(shí)地,面對(duì)繁雜的時(shí),盡量做到有條有理,主次清楚。在今后的中,我一定注意以上所述的缺乏之處,完善自己在中的缺陷,盡快在自己的崗位上可以游刃有余。20xx年改良措施:針對(duì)20xx年度中的缺乏,根據(jù)本職的性質(zhì),現(xiàn)對(duì)自己提出以下改良措施,希望在新的一年里,能在本職上有更大的打破,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展盡一份綿薄之力。1、業(yè)務(wù)體行政助理的要求細(xì)心、有條理,在20xx年里,我一定要進(jìn)一步改良方式,遇到不急躁,確保從自己手里出的每一個(gè)表格都完美無缺。2、注重自己的方式,整合人際關(guān)系。在執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)制度的時(shí)候,公私清楚,責(zé)任到人。3、加強(qiáng)自己在辦公自動(dòng)化方面的操作才能,進(jìn)步效率。4、進(jìn)一步改良方式,防止重復(fù)性。感悟近半年的經(jīng)歷,已經(jīng)開場(chǎng)改變當(dāng)初學(xué)生時(shí)代的我,生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所改變,期間我個(gè)人也是收獲頗豐,中,最重要的就是效率二字,在效率的根底上講求質(zhì)量。在銷售一線,最忌諱的就是拖沓,一個(gè)人的沒有完成,就會(huì)導(dǎo)致后續(xù)的無法進(jìn)展。置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6光陰似箭,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間已接近年底,驀然回首己入司已經(jīng)幾個(gè)月了,在這幾個(gè)月的時(shí)間中我通過不懈的學(xué)習(xí),和努力的工作,得到了有形與無形的成長(zhǎng)進(jìn)步。今臨近年終,思之過去,放眼將來,為了更好的開展新的工作的任務(wù),明確自己新的目的,理清思路,特對(duì)自己這大半年以來的工作進(jìn)展全方面的剖析,使自己可以更加的認(rèn)識(shí)自己,鞭策自己,進(jìn)步自己,以便于更好,更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!一、工作中的感想和回憶自x月份滿懷激情與夢(mèng)想入司以來一直伴隨著公司一起成長(zhǎng)至今,隨公司南征北站,從xx轉(zhuǎn)戰(zhàn)xx,公司也從xx大廈到xx中心,從之前的三個(gè)工程部到如今五個(gè)工程部,隊(duì)伍不斷的在壯大,團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng),公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大。今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策年,政策越來越緊,各種手段層出不窮,經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年,面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù),對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了宏大的影響,不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,我們的生存空間顯得越來越渺小,身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離任,而我覺得越是在這困難的市場(chǎng)環(huán)境下,越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)才能和素質(zhì),也是表達(dá)自身價(jià)值的時(shí)候。因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過天晴的,值此不禁為他們的離去而表示遺憾和可惜,他們之中不乏有些比擬優(yōu)秀的同事,不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,怎么經(jīng)不起折騰呢,而我堅(jiān)信逆境能給予我們珍貴的磨練時(shí)機(jī),只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,堅(jiān)韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此,我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的時(shí)機(jī),我也很榮幸的成為xx網(wǎng)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄,不放棄我們,畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績(jī)了,再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!自入公司以來從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外漢,到如今從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)參謀的不斷邁進(jìn),在這大半年的時(shí)間里收獲頗多,同時(shí)對(duì)公司的開展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作形式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱?,自己的言行舉止都代表著公司的形象,不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì),促使我必須進(jìn)步自己的素質(zhì),加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,只有以身作那么才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài),良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最根本的素質(zhì)。特別是在派單上,碰到的是行行色色的人和物,能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。二、工作中好的方面1.思想上積極進(jìn)步,不斷進(jìn)取,熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),因?yàn)橹挥懈梢恍校瑦垡恍?,才能通一行,精一行,平時(shí)可以保持一顆積極向上的心態(tài),立足本職,安心工作!2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞,認(rèn)真務(wù)實(shí),服從管理,聽從安排,適應(yīng)才能強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,富有責(zé)任心自覺性強(qiáng),領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣,能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,畢竟銷售也是效勞行業(yè),正所謂“一流的置業(yè)參謀賣的不是產(chǎn)品而是效勞”平時(shí)可以保持一顆積極向上的心態(tài),以及良好的從業(yè)效勞意識(shí),能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!4.生活中與同事們相處友善,為人誠(chéng)懇并擅長(zhǎng)助人!三、工作中存在缺乏1.工作中不擅長(zhǎng)不自我總結(jié),自我反思,自我檢查,剖析問題根,查找客戶未成交原因以致于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績(jī),當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,外在表達(dá)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣,內(nèi)在表達(dá)的個(gè)人身上,我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!2.思想上有時(shí)不夠端正,不能及時(shí)糾正自己的航向,意志不堅(jiān)決,自控才能差。總認(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然,自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!3.工作中沒有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的工作方案。做為一名銷售員假如沒有目的,會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由,無緊迫感和壓力,自會(huì)導(dǎo)致工作效率低,工作時(shí)間得不到合理安排。4.派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資管理混讓,導(dǎo)致出團(tuán)量少,從而影響成交!5.平時(shí)和客戶溝通不夠深化,未能把工程知識(shí)及樓盤賣點(diǎn)明晰的傳遞給客戶,及及時(shí)的滿足客戶的需求,不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)工程的優(yōu)勢(shì),優(yōu)勢(shì)的看法及理解到什么程度。6.平時(shí)在工作中開展的問題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!7.談客才能還有待進(jìn)步及增強(qiáng),逼定存在優(yōu)柔寡斷!四、下步工作中需要得到的改良及幫助1.完善的工作方案及個(gè)人目的,并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!2.對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的方法!3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下,約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類!4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,及其它相關(guān)銷售知識(shí),進(jìn)步自己素質(zhì)!5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映,并及時(shí)得以有效解決!6.正思想,保持一顆積極上進(jìn)心,以良好的精神相貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!7.習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建立方面知識(shí),充分調(diào)動(dòng)組員的積極性,創(chuàng)造性,上進(jìn)心,進(jìn)取心,打造一支王牌銷售隊(duì)伍,并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)才能!8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),使我們的綜合才能和素質(zhì)得到全面進(jìn)步!希望在工作中好的方面給予保持,缺乏之處在下不工作加予克制及改良!以上是我入司以來的工作總結(jié),缺乏之處懇請(qǐng)批評(píng)指正,從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步!置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)720xx年初,可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),更是一個(gè)新的開場(chǎng)——參加xx開展,成為其中一員。不知不覺,入職已有幾個(gè)月了,在這幾個(gè)月里收獲的實(shí)在太多了,說也說不完,要多謝的不單只是一兩個(gè)人,更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。之前在xx有做過三級(jí)市場(chǎng),對(duì)xx和售樓這個(gè)行或多或少也有些理解。賣一手樓是我一直向往的工作,謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)開展的好時(shí)機(jī),踏入銷售這一行列中,認(rèn)識(shí)一班好同事,學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。記得我來時(shí)的運(yùn)氣比擬好,第二天本工程就開盤了,開盤對(duì)我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事,很多同事都在忙著收獲,當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí),考過就可以接客戶了,由半知半解的我到如今對(duì)銷售流程有一定的理解,學(xué)到了不少的東西,當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深化售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做,要學(xué)的卻是無比的多,銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來越喜歡這份工作。前二個(gè)月,都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)參謀,一邊協(xié)助同事做好銷售工作,一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里,同事都很好,很愿意去教我知識(shí),也很放心讓我去做,去試。漸漸地,接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開場(chǎng)有一定的認(rèn)識(shí)。雖然剛開場(chǎng)還有點(diǎn)不習(xí)慣,因?yàn)檎菢潜P旺季,工作比擬多,但心里不斷告訴自己,不斷想,付出多少,收獲多少,只是時(shí)間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作,如今學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。x月份,正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)參謀。開場(chǎng)真真正正接待客戶,獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著,不斷遇到過問題,但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛!這幾個(gè)月來還算一般般,稱不上好,總銷售x套,轉(zhuǎn)介成交x套??偨痤~x萬元。對(duì)入行不久的來說還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓勵(lì)吧。其實(shí),總的來說,太多的缺乏之處了,未能一一說明。但最顯然而見的,銷售技巧,自身的應(yīng)變才能,國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)。總之,要學(xué)得多得是,雖然自己還年輕,但心態(tài)還是要擺得正,主動(dòng)點(diǎn),積極點(diǎn),去學(xué),去做。記得剛?cè)肼?,?jīng)理曾說過“多去問,多去做,不要怕虧,反正做了就沒錯(cuò)的”!下半年,也是新的開場(chǎng)。同樣的,對(duì)于將來,我充滿了期待,希望自己還能一如既往地用心去學(xué),去做,甚至做得更好,更精。置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8時(shí)間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。在這三個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與環(huán)境,對(duì)也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。來到案場(chǎng)以后首先是熟悉日常流程,從一知半解到如今對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知,背后其實(shí)下了不少功夫,也用了不少時(shí)間,當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)參謀的后才知道,量不大,要學(xué)的卻是無比的多,銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是學(xué)無止境的。也正因?yàn)槿绱?,我才樂此不疲,越來越喜歡這份。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績(jī),爭(zhēng)奪提成,經(jīng)常是不擇手段。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)和諧的銷售團(tuán)隊(duì),同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。剛開場(chǎng)進(jìn)入案場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng),所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握,偶然會(huì)犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方做不夠好,我自己還是要不斷的進(jìn)步,一方面自己要多學(xué)多問,另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞,同事的提點(diǎn)。個(gè)人的開展離不開公司的開展,而熱愛那么是做好每件所必不可缺的。所以,在以后中,我必將全力效勞公司,熱愛崗位,勤奮,嚴(yán)于律己,認(rèn)真鉆研,努力學(xué)習(xí),用使命般的激情面對(duì)客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),為客戶制造感動(dòng),為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9我于20xx年3月15日至4月30日進(jìn)入公司企劃宣傳部實(shí)習(xí),7月份畢業(yè)之后,從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)參謀,至今已有3個(gè)月的時(shí)間,20xx年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn),非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)。讓我在工作中迅速入手,并得到很大的進(jìn)步。不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)銷售部當(dāng)置業(yè)參謀就滿三個(gè)月拉,這三個(gè)月中我學(xué)到了很多東西,所以我很榮幸自己能參加我們公司的銷售團(tuán)隊(duì),代表公司形象直接面對(duì)客戶的團(tuán)隊(duì),很多成功的師傅都跟我說,銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作,因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)歷缺乏,所以更需要鍛煉自己!今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對(duì)三個(gè)月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)展回憶和分析^p,從中找出經(jīng)歷和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績(jī)做為一個(gè)鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)時(shí)機(jī),感謝趙部長(zhǎng)、朱部長(zhǎng)、劉主管、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。通過三個(gè)月的試用期學(xué)習(xí),我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)參謀不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識(shí),還要具備比方建筑學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費(fèi)者心理和行為分析^p的相關(guān)學(xué)科的知識(shí)。但是一個(gè)好的置業(yè)參謀更應(yīng)該熟知自己所銷售工程的所有〔如:樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價(jià)位分布、綠化率、容積率、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等〕。還應(yīng)該隨時(shí)理解到周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的及開展走向。此外,更重要的是要有韌性、堅(jiān)決不移的目的、勤奮、好學(xué)、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整,還有團(tuán)隊(duì)的合作,我覺得營(yíng)銷不是一個(gè)人在做,而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做。面對(duì)著東區(qū)認(rèn)籌階段和三、四期尾房的銷售,并在獲得一定的成績(jī)下有下面三點(diǎn)體會(huì):1、我感覺看見人在動(dòng),我就看到了錢在動(dòng),看見錢在動(dòng),我就會(huì)積極的行動(dòng)起來了,有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動(dòng);2、我覺得銷售不是賣,是幫助顧客買,你對(duì)顧客有幫助,顧客會(huì)帶著感謝的心情買下你的產(chǎn)品,這才是銷售的最高境界;3、我覺得銷售滿足人的需要,既滿足別人的需要,也滿足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說過,房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供應(yīng)我們,只要我們銷售出去就能得到收入,對(duì)我們置業(yè)參謀來說這是無本錢的銷售;4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中,這是對(duì)自己不負(fù)責(zé),也是對(duì)工作不負(fù)責(zé)。在入職三個(gè)月的時(shí)間里我賣掉了3套四期的商鋪,從8月21日東區(qū)認(rèn)籌開場(chǎng)至今賣了17張認(rèn)籌卡。這點(diǎn)成績(jī)不算什么,但對(duì)我這樣一個(gè)剛進(jìn)入銷售部的新同志來說,有一定的積極作用,鼓舞了勇氣,更堅(jiān)決了我在銷售部成長(zhǎng)的信心。在今后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)更加努力,希望在業(yè)績(jī)上有個(gè)質(zhì)到量的飛越,早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。但是,通過工作,還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)和缺乏。自己的業(yè)務(wù)程度和工作才能離公司的要求還有一定間隔。我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待進(jìn)步。個(gè)人對(duì)銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)歷少有關(guān);在接待過程中,有時(shí)太過于熱情,欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象,以及氣質(zhì)等都有待進(jìn)步;還有就是對(duì)客戶的的分析^p還達(dá)不到老置業(yè)參謀的層次,對(duì)客戶的需求掌握得不是很明確。對(duì)于以上缺乏之處,經(jīng)過考慮擬定了對(duì)此的改善方法:銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);接待客戶后應(yīng)盡多分析^p、考慮、總結(jié)說辭;通過這幾點(diǎn)來逐步改善如今的銷售才能,爭(zhēng)取在下一步的銷售過程中獲得更好的成績(jī)??傊?,要學(xué)得多得是,我想作為一名成熟的置業(yè)參謀,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對(duì)相關(guān)的一些知識(shí)也必須詳細(xì)理解,這樣才能更好的為客戶效勞,讓客戶感覺你很專業(yè),肯定你,堅(jiān)決購(gòu)置的信心。我深知個(gè)人的開展離不開公司的開展,而熱愛那么是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位,勤奮工作,嚴(yán)于利己,認(rèn)真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí),用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的置業(yè)參謀生涯。在接下來面對(duì)的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤,我相信我會(huì)有更好的成績(jī)帶給大家!置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10時(shí)間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。在這三個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的`悉心關(guān)心和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。來到案場(chǎng)以后首先是熟悉日常工作流程,從一知半解到如今對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知,背后其實(shí)下了不少功夫,也用了不少時(shí)間,當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)參謀的工作后才知道,工作量不大,要學(xué)的卻是無比的多,銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是學(xué)無止境的。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?,越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績(jī),爭(zhēng)奪提成,經(jīng)常是不擇手段。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)和諧的銷售團(tuán)隊(duì),同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。剛開場(chǎng)進(jìn)入案場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng),所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握,偶然會(huì)犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方做不夠好,我自己還是要不斷的進(jìn)步,一方面自己要多學(xué)多問,另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞,同事的提點(diǎn)。個(gè)人的開展離不開公司的開展,而熱愛那么是做好每件工作所必不可缺的。所以,在以后工作中,我必將全力效勞公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴(yán)于律己,認(rèn)真鉆研,努力學(xué)習(xí),用使命般的激情面對(duì)客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),為客戶制造感動(dòng),為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)11我是xx銷售部的置業(yè)參謀xxx,于20xx年x月參加xx工程部,在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下,我更加嚴(yán)格要求自己,不斷的學(xué)習(xí),不斷的發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,并能過做到不斷完善自我,使可以更有效率的完成。我相信在將來的生涯里一定會(huì)做好,成為xx銷售精英的一份子,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。在本部門的中,我勤奮,獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同,更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍?,F(xiàn)將本人試用期的期間做如下總結(jié):一、方面我于20xx年x月底開場(chǎng)擔(dān)任銷售組長(zhǎng)一職,在擔(dān)任組長(zhǎng)職務(wù)的這段時(shí)間,不僅帶著組員超額的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。在受國(guó)家政策影響、市場(chǎng)不好的情況下,積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)組員進(jìn)展培訓(xùn)和鼓舞,更是帶著組員們“走出去”,進(jìn)展了巡展以及參加房展會(huì),改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷形式,讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)。我們組成員大局部都是男生,為了增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力,利用下班時(shí)間我經(jīng)常組織大家一起參與競(jìng)技比賽,讓大家在娛樂的同時(shí)領(lǐng)略團(tuán)隊(duì)而合作的重要性。本人認(rèn)為競(jìng)技比賽的積極意義在于:1、通過理論表達(dá)團(tuán)隊(duì)的才能;2、鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性考慮;3、放松身心,緩解的壓力;4、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,并可以多面的理解自己的同事;5、打破自我極限、打破舊的思維形式、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,磨煉意志,建立全局觀意識(shí);6、激發(fā)參加者的責(zé)任感、自信心、獨(dú)立才能,領(lǐng)導(dǎo)才能、團(tuán)隊(duì)合作精神以及面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)變才能;7、強(qiáng)化換位考慮、主動(dòng)補(bǔ)位的意識(shí),使個(gè)人、部門間以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8、增加團(tuán)隊(duì)人員的有效溝通,形成積極協(xié)調(diào)的組織氣氛;樹立互相配合,互相支持的團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)。二、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知xx企業(yè)文化中企業(yè)價(jià)值觀是“xx”,企業(yè)價(jià)值觀四句話,十六個(gè)字,言簡(jiǎn)意賅,深邃,外延廣闊,是我們集團(tuán)的靈魂和準(zhǔn)那么,有效地標(biāo)準(zhǔn)了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)那么。我堅(jiān)信只要每一名員工都可以按照xx的價(jià)值觀去,那么我們的企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,必定可以朝氣蓬勃,欣欣向榮,成為充滿活力、活力和希望的企業(yè)??傊?,在這三個(gè)月試用期中,我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,xx公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),我要珍惜這次時(shí)機(jī),為公司的開展竭盡全力。置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12從來公司的第一天開場(chǎng),我就把自己融入到這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)中,不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了。一直以來我努力理論著自己的執(zhí)著,力爭(zhēng)用最短的時(shí)間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個(gè)多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以承受大家評(píng)議。專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面:因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式和如今有所差異,所以我必須努力改變自己,依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí),使自己快速的融入到房產(chǎn)銷售工作中。在理論中學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步工作才能。在接觸到新的生疏的領(lǐng)域時(shí),缺少經(jīng)歷,對(duì)于房地產(chǎn)知識(shí)需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過程,自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下,可以很快克制這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中,我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求,注意自己的形象,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。工作業(yè)績(jī):自八月一日完畢試用期上崗以來,8月份銷售4套房;9月份,銷售8套房,排名第9;十月至今已認(rèn)購(gòu)3套,待簽約。學(xué)習(xí)方面:銷售工作是一個(gè)特殊的工作,它要求永無止境地更新知識(shí)和進(jìn)步自身的素質(zhì),并且要有足夠的耐心。為到達(dá)這一要求,我非常注重學(xué)習(xí)進(jìn)步:一是學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí),不僅熟記公司的培訓(xùn)知識(shí),而且參閱各種房地產(chǎn)及營(yíng)銷方面的書籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)?。跟同事學(xué)習(xí)銷售及溝通技巧,討論如何進(jìn)步自身的銷售業(yè)績(jī)。置業(yè)參謀的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所,讓他們能買到自己滿意如意的好房子和一個(gè)好的生活環(huán)境。這個(gè)工作不僅可以鍛煉自己的社交才能,還可以認(rèn)識(shí)很多不一樣的人,最主要的是可以親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的快樂。不但客戶開心,自己也會(huì)有成就感,也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系。置業(yè)參謀不僅僅代表了公司的形象,更重要的是他是公司與客戶之間的橋梁,可以在第一時(shí)間把工程信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時(shí)間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時(shí)的反應(yīng)給公司,以便于公司在今后的新工程上能不斷的改良、完善,從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時(shí)有第一手的市場(chǎng)訊息,這樣才能使企業(yè)作出更好的決策,作為員工我們才有更好開展!以上的總結(jié)是我在亞星這將近四個(gè)多月來的親身感受,也是我自己對(duì)自己一個(gè)重新認(rèn)識(shí)并進(jìn)步的過程。我非常珍視我在亞星工作的每一天。在次我想提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的時(shí)機(jī)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價(jià)值,同公司一起展望美妙的將來!20xx年初,可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),更是一個(gè)新的開場(chǎng)——參加xx,成為其中一員。不知不覺,入職已有一年了,在這一年里收獲的實(shí)在太多了,說也說不完,要多謝的不單只是一兩個(gè)人,更不是一句“多謝”就能簡(jiǎn)單了事的。之前在xx有做過三級(jí)市場(chǎng),對(duì)xx和售樓這個(gè)行或多或少也有些理解。賣一手樓是我一向向往的工作,多謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)開展的好時(shí)機(jī),踏入銷售這一行列中,認(rèn)識(shí)一班好同事,學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。記得我來時(shí)的運(yùn)氣比擬好,第二天本工程就開盤了,開盤對(duì)我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事,很多同事都在忙著收獲,當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí),考過就可以接客戶了,由半知半解的我到此刻對(duì)銷售流程有必須的理解,學(xué)到了不少的東西,當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深化售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做,要學(xué)的卻是無比的多,銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來越喜歡這份工作。前二個(gè)月,都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)參謀,一邊協(xié)助同事做好銷售工作,一邊學(xué)著自我接待客戶。在那里,同事都很好,很愿意去教我知識(shí),也很放心讓我去做,去試。漸漸地,接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開場(chǎng)有必須的認(rèn)識(shí)。雖然剛開場(chǎng)還有點(diǎn)不習(xí)慣,因?yàn)檎菢潜P旺季,工作比擬多,但心里不斷告訴自我,不斷想,付出多少,收獲多少,只是光陰問題。即使往后不在這行業(yè)上工作,此刻學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。4月份,正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)參謀。開場(chǎng)真真正正接待客戶,獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。之后,不斷遇到過問題,但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛!這半年來還算一般般,稱不上好,總銷售24套,轉(zhuǎn)介成交5套??偨痤~xx萬元。對(duì)入行不久的來說還算是對(duì)自我有個(gè)馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓勵(lì)吧。其實(shí),總的來說,太多的缺乏之處了,未能一一說明。但最顯然而見的,銷售技巧,自身的應(yīng)變潛力,國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)??傊獙W(xué)得多得是,雖然自我還年輕,但心態(tài)還是要擺得正,主動(dòng)點(diǎn),用心點(diǎn),去學(xué),去做。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說過“多去問,多去做,不要怕虧,反正做了就沒錯(cuò)的”!20xx年,也是新的開場(chǎng)。同樣的,對(duì)于將來,我充滿了期盼,期望自我還能一如既往地用心去學(xué),去做,甚至做得更好,更精。置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)13尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):我于X年X月X日參加X。按照公司人事制度規(guī)定,截止X年X月X日,我的試用期已整滿三個(gè)月,現(xiàn)向公司申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工。經(jīng)過近三個(gè)月的試用期,我從各方面對(duì)公司和自己的工作職責(zé)都有了一個(gè)更加全面地理解和認(rèn)識(shí)。我從內(nèi)心當(dāng)中,感謝公司為我提供了這樣一個(gè)開展的平臺(tái),也時(shí)刻提醒自己要努力工作,為公司創(chuàng)造價(jià)值。在此,我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會(huì),向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。第一,深化學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)公司的企業(yè)文化,做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂,是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步,努力工作的精神泉,也是企業(yè)提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里,通過不斷的學(xué)習(xí)和考慮,特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中,使我深深體會(huì)到了企業(yè)文化的力量。誠(chéng)信、溫暖、快樂、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的夢(mèng)遠(yuǎn)精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上表達(dá)出來。公司里的領(lǐng)導(dǎo)和老員工,不僅在工作中給予我們?cè)S多的指導(dǎo)和幫助,更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上,成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的教師。而我也深深明白,作為一個(gè)新入職的員工,真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化,踐行企業(yè)文化,還有很長(zhǎng)的一段路要走,還需要用心去體會(huì)。在實(shí)際工作中,我還有許多的缺點(diǎn)和缺乏,間隔企業(yè)文化的要求仍有一段差距,但我相信,有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事,我一定可以從他們身上學(xué)到更多的東西,并且通過自己的努力,彌補(bǔ)自身的缺乏,早日成為一名合格的XX人。第二,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),進(jìn)步自身業(yè)務(wù)才能,為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。進(jìn)入公司之后,我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)方案和目的。首先,就是理解公司的有關(guān)制度和規(guī)定,用這些制度和規(guī)定來標(biāo)準(zhǔn)和約束自己的行為,嚴(yán)格要求自己,不作違背公司規(guī)定,損害公司利益的事情。其次,理解崗位職責(zé),認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。在熟悉崗位職責(zé)的過程中,我認(rèn)識(shí)到,作為一名銷售代表,并不是把房子賣出去那么簡(jiǎn)單,而是要掌握更多的專業(yè)知識(shí),比方投資、理財(cái),告知顧客如何貸款,貸多少年最劃算,幫助顧客分析^p是否具有投資價(jià)值等等,要站在顧客的角度上考慮問題,想顧客所想,急顧客所急,使顧客在買到滿意如意的房子的同時(shí),還可以得到更多的附加效勞。因此,我在理解有關(guān)的房地產(chǎn)知識(shí)和銷售知識(shí)的同時(shí),也在通過各種渠道,努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財(cái)知識(shí),豐富自己的知識(shí),為以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。最后,就是自身整體素質(zhì)的進(jìn)步。銷售代表要直接面對(duì)顧客,她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象,所以我在著裝、談吐等方面對(duì)自己都嚴(yán)格要求,因?yàn)槲抑雷约捍碇髽I(yè)形象,我要通過自己的努力,維護(hù)企業(yè)形象。第三,把個(gè)人開展與企業(yè)開展相結(jié)合。在我看來,人無論工作,還是生活,都要有一個(gè)明確的目的,或者就是我們常說的理想。只有有了目的,你才會(huì)有方向,才會(huì)有前進(jìn)的
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