家裝公司小區(qū)爆破-吳滔滔課件

家裝公司小區(qū)爆破盛世和家裝飾集團(tuán)-吳滔滔尋找匹配客戶源在N個(gè)樓盤(pán)中，找到適合自己公司品質(zhì)的樓盤(pán)，按照交房時(shí)間段進(jìn)行排班，制定全年計(jì)劃前期交房前3-6個(gè)月中期交房前3個(gè)月到交房后1個(gè)月后期交房后1個(gè)月到交房后3個(gè)月樓盤(pán)操作周期判定樓盤(pán)操作期間事項(xiàng)前期定位、搜索、最大化收集信息，建立聯(lián)系，擴(kuò)展渠道關(guān)系中期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“密集”期，培養(yǎng)與發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，營(yíng)造氣勢(shì)和影響力后期集中智慧和調(diào)整策劃，最大化擴(kuò)展業(yè)績(jī)操作前期10建立自己的業(yè)主群11組織集體性活動(dòng)12小區(qū)門(mén)口便利店廣告13人脈聯(lián)絡(luò)14銷(xiāo)售活動(dòng)策劃15具體爆破日期、內(nèi)容16微信群互動(dòng)17文案編輯、形象展示18戶型、設(shè)計(jì)效果圖01找到適合的樓盤(pán)02市調(diào)、鎖定、定位03樓盤(pán)銷(xiāo)售部建立關(guān)系，利用銷(xiāo)售渠道04樓盤(pán)物業(yè)建立關(guān)系，利用物業(yè)渠道05加入業(yè)主微信群，培養(yǎng)群主關(guān)系06培養(yǎng)忠誠(chéng)的裝修粉絲07電銷(xiāo)、短信、彩信、微信等轟炸08邀約看工地、專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)09加微信好友操作中期01定金客戶立刻轉(zhuǎn)施工客戶02制造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，營(yíng)造內(nèi)外氣勢(shì)03現(xiàn)場(chǎng)樓棟專(zhuān)人負(fù)責(zé)04盤(pán)點(diǎn)意向客戶，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)跟蹤05微信跟蹤為重中之重06派發(fā)有吸引力的活動(dòng)單頁(yè)07帶客戶看附件、周邊工地08專(zhuān)人講解與眾不同09微信推廣、宣傳10直播工地，展示工地形象11設(shè)立辦公點(diǎn)12小區(qū)鄰里介紹激勵(lì)操作后期01專(zhuān)人駐守樓盤(pán)02按照分布點(diǎn)，樓盤(pán)直銷(xiāo)03電話、微信、短信等持續(xù)轟炸04業(yè)主、物業(yè)聯(lián)誼05咨詢、設(shè)計(jì)、施工等擴(kuò)大服務(wù)06由點(diǎn)到面的輻射07專(zhuān)車(chē)接送08樣板房直銷(xiāo)09施工、成品形象展10多元化的活動(dòng)11死纏爛打的客戶跟蹤方式12不間歇的邀約客戶進(jìn)店熟人熟路突出主題突出重點(diǎn)進(jìn)店豪禮電話邀約重點(diǎn)補(bǔ)充電銷(xiāo)的不足強(qiáng)調(diào)主題內(nèi)容提醒活動(dòng)時(shí)間提高進(jìn)店率短信邀約重點(diǎn)日常維護(hù)溝通發(fā)送效果圖解決客戶問(wèn)題公司準(zhǔn)確定位微信邀約重點(diǎn)A哪怕是第一次電銷(xiāo)也要給客戶熟悉感B強(qiáng)調(diào)公司的活動(dòng)主題C強(qiáng)調(diào)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)D強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)等等已準(zhǔn)備好E強(qiáng)調(diào)可隨時(shí)參觀工地、樣板房F確定客戶到店時(shí)間點(diǎn)如何電銷(xiāo)客戶需求鎖定客戶邀約客戶電銷(xiāo)需要達(dá)到的效果交房周期控制Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.階段項(xiàng)目負(fù)責(zé)方周期前期市場(chǎng)調(diào)研、分析市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部前3月前2月前1月交房交房后1月資源拿取、跟蹤市場(chǎng)部√√√活動(dòng)策劃市場(chǎng)部、品牌部√√√√√中期主力戶型設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)部√√√√宣傳品牌部√√√√現(xiàn)場(chǎng)辦公市場(chǎng)部√√后期客戶持續(xù)跟蹤市場(chǎng)部√√案例收集工程部、品牌部√√工地直銷(xiāo)工程部、市場(chǎng)部√√想辦法加客戶微信特定時(shí)間發(fā)特定內(nèi)容下紅包雨活躍氣氛與業(yè)主互動(dòng)工地260°視頻直播活動(dòng)主題傳播建群后如何做興趣的話題借用物業(yè)的名義熟人介紹精辟的加微信語(yǔ)怎樣加客戶微信微信群注意事項(xiàng)01別發(fā)無(wú)關(guān)的信息02別發(fā)負(fù)能量的信息03不要全部是廣告如何爆破01群內(nèi)不斷的互動(dòng)吸引客戶的注意02工地視頻展示特色03設(shè)計(jì)+軟文體現(xiàn)不一樣04組織集體