花花牛2017年品牌傳播策略

花花牛2017年度品牌傳播策略方案

中國乳制行業(yè)已進入成熟期，市場以個位數(shù)增長，競爭由量爭轉(zhuǎn)化成質(zhì)爭。市場結(jié)構(gòu)也將進一步良化集中度不斷提高，企業(yè)優(yōu)勝劣汰，在這一階段表現(xiàn)明顯。二胎政策的開放，未來市場增長迎來新的機遇。市場需求增長率有可能在一段時間內(nèi)回歸二位數(shù)。2016年乳業(yè)現(xiàn)狀1中國乳制品行業(yè)現(xiàn)狀分析2中國乳制品行業(yè)2015-2016年媒介投放總結(jié)32017年傳播策略目錄1中國乳制品行業(yè)現(xiàn)狀分析截至2015年10月，乳制品產(chǎn)量為2286.32萬噸，較上年同期增長3.98%，增幅明顯。2007-2014年，我國乳制品產(chǎn)量呈逐年增長趨勢，增速在受到三聚氰胺事件影響后，有所下滑。乳制品行業(yè)產(chǎn)量個位增長，已過高速期數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)華北，28.6%華東，24.8%西南，10.5%華中，11.5%東北，12.1%西北，12.5%我國乳制品行業(yè)產(chǎn)量區(qū)域集中度非常高，據(jù)2014年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國乳制品產(chǎn)量主要集中在華北、華東、西北三大地區(qū)，產(chǎn)量分別占同期全國總產(chǎn)量的28.75%、24.8%、12.5%區(qū)域發(fā)展不平衡數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)乳制品行業(yè)基本現(xiàn)狀行業(yè)周期性特征我國乳制品行業(yè)已經(jīng)進入快速增長的后半段。不久，將進入穩(wěn)定期。行業(yè)市場結(jié)構(gòu)乳制品行業(yè)伊利、蒙牛占市場份額將逐漸增大。行業(yè)區(qū)域性我國乳制品企業(yè)主要集中在內(nèi)蒙古、黑龍江、山東、河北及廣東五地，與奶源生產(chǎn)具有相同的區(qū)域特征。行業(yè)盈利性乳制品行業(yè)利潤保持在20%以上行業(yè)盈利能力較強。政策環(huán)境對花花牛的啟示國家政策監(jiān)管力度的上升，對我國整體乳業(yè)行業(yè)發(fā)展具有積極的促進作用，行業(yè)越良性發(fā)展，企業(yè)機會就越大?；ɑㄅ楹幽鲜∽畲蟮娜闃I(yè)集團受到當(dāng)?shù)卣咧С?，無論是本地擴還是外省渠道拓展都會對河南省經(jīng)濟起到促進作用，相較于其他乳業(yè)更容易獲得政府政策的支持和幫扶?；ɑㄅＷ鳛閰^(qū)域性品牌，相較于蒙牛、伊利等大品牌，無強力競爭力，現(xiàn)階段最主要的就是鞏固現(xiàn)有渠道，深挖現(xiàn)有渠道，使品牌向年輕化發(fā)展聚焦年輕化人群，深耕產(chǎn)品渠道，構(gòu)建多種溝通場景，促進銷售轉(zhuǎn)化和消費者粘性經(jīng)濟環(huán)境對花花牛的啟示2015年，花花牛在河南省內(nèi)銷售額高達(dá)12億；以河南省為品牌根據(jù)地，向周邊省份輻射；2014年花花牛品牌銷售額，鄭州占比最大，河南省鄭州市之外地區(qū)占比次之，逐年在向省外擴張低溫乳制品在鄭州市占比約60%，超國內(nèi)一線品牌。12億市場銷售占比60%花花牛經(jīng)過多年經(jīng)營，已經(jīng)成為河南省內(nèi)強勢的區(qū)域品牌，并向周邊省份輻射！花花牛企業(yè)現(xiàn)狀參考按照花花牛官方網(wǎng)站，花花牛產(chǎn)品劃分為常溫產(chǎn)品和低溫產(chǎn)品兩大產(chǎn)品序列，每個產(chǎn)品序列中都有幾十種產(chǎn)品；在花花牛旗下的產(chǎn)品中，有濃甄、暢極多、特滋、可愛牛、領(lǐng)暢等多個子品牌名稱或產(chǎn)品名稱，但所有的子品牌或?qū)佼a(chǎn)品知名度較低，沒有形成獨特的品牌符號。花花牛品牌產(chǎn)品多樣化，構(gòu)成了多元的乳制品家族；“花花牛”是所有產(chǎn)品的主要形象特征，暫時沒有知名度高的子品牌。品牌產(chǎn)品多樣化，覆蓋所有人群需求多渠道覆蓋市場進行產(chǎn)品占位傳統(tǒng)零售現(xiàn)代商超送奶入戶電商自動售貨機品牌形象專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)：以鄭州為中心，擴散全國主力市場外延市場戰(zhàn)略市場河南河北山西陜西山東江蘇安徽湖北浙江湖南廣東上?；ɑㄅＦ髽I(yè)發(fā)展理念創(chuàng)新新鮮立足新鮮，做足低溫，奶源達(dá)到歐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，基本實行全程冷鏈運輸2中國乳制品行業(yè)2015-2016年媒介投放總結(jié)花花牛乳業(yè)屬于典型的區(qū)域性企業(yè)，在分析其投放策略時，我們選擇了同為區(qū)域性企業(yè)的衛(wèi)崗乳業(yè)做比較。同時選擇區(qū)域性轉(zhuǎn)型為全國性企業(yè)的三元和光明做比較，研究其投放策略，分析出乳業(yè)在媒介投放上的變化趨勢。47萬90萬7513萬9362萬單位：元光明乳業(yè)是幾個品牌中投放量最大，投放范圍最高的一個；花花牛是投放量最少的數(shù)據(jù)來源:CTR央視廣告監(jiān)測ADP2015年1月-2016年10月（電視、電臺、戶外、平面），2015年1月-2016年10月艾瑞（網(wǎng)絡(luò)）網(wǎng)絡(luò)72%電視28%花花牛乳業(yè)2015-2016年全媒體投放占比三元乳業(yè)2015-2016年全媒體投放占比網(wǎng)絡(luò)97%電視3%

網(wǎng)絡(luò)97%電視36%

電臺3%

網(wǎng)絡(luò)100%光明乳業(yè)2015-2016年全媒體投放占比衛(wèi)崗乳業(yè)2015-2016年全媒體投放占比各品牌主要投放的都是網(wǎng)絡(luò)廣告，傳統(tǒng)媒體投放費用逐漸減少數(shù)據(jù)來源:CTR央視廣告監(jiān)測ADP2015年1月-2016年10月（電視、電臺、戶外、平面），2015年1月-2016年10月艾瑞（網(wǎng)絡(luò)）門戶網(wǎng)站90%視頻網(wǎng)站9%2015-2016年三元乳業(yè)投放媒體類別門戶網(wǎng)站38%視頻網(wǎng)站59%2015-2016年光明乳業(yè)投放媒體類別2015-2016年衛(wèi)崗乳業(yè)投放媒體類別視頻網(wǎng)站100%2015-2016年花花牛乳業(yè)投放媒體類別地方網(wǎng)站100%花花牛乳業(yè)于2015年3月-9月在大河網(wǎng)主要以公關(guān)稿的形式進行投放，僅達(dá)到了品牌曝光的效果，17年應(yīng)嘗試更多的投放形式，促使品牌年輕化衛(wèi)崗乳業(yè)只在2016年2-3月在愛奇藝客戶端集中投放三元乳業(yè)在網(wǎng)絡(luò)媒體選擇上，更偏愛門戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站光明乳業(yè)在網(wǎng)絡(luò)媒體選擇上，更偏愛視頻網(wǎng)站，且呈增長趨勢乳業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)投放時，呈現(xiàn)偏重于視頻網(wǎng)站的趨勢數(shù)據(jù)來源:CTR央視廣告監(jiān)測ADP2015年1月-2016年10月（電視、電臺、戶外、平面），2015年1月-2016年10月艾瑞（網(wǎng)絡(luò)）花花牛整體電視投放費用雖低于網(wǎng)絡(luò)，但投放周期較長，全年投放單位：萬元數(shù)據(jù)來源:CTR央視廣告監(jiān)測ADP2015年1月-2016年10月（電視、電臺、戶外、平面），2015年1月-2016年10月艾瑞（網(wǎng)絡(luò)）花花牛投放范圍小，主要集中于河南省地方媒體數(shù)據(jù)來源:CTR央視廣告監(jiān)測ADP2015年1月-2016年10月（電視、電臺、戶外、平面），2015年1月-2016年10月艾瑞（網(wǎng)絡(luò)）單位：萬元電視媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體：單位：萬元連續(xù)地電視媒體投放對品牌的持續(xù)曝光會起到作用，但因投放費用導(dǎo)致效果并不明顯。網(wǎng)絡(luò)投放，僅局限于本省新聞網(wǎng)站，到達(dá)效果并不好，具有局限性小結(jié)衛(wèi)崗?fù)斗刨M用較少，投放范圍較窄，2016年2-3月集中愛奇藝移動端投放單位：萬元數(shù)據(jù)來源:CTR央視廣告監(jiān)測ADP2015年1月-2016年10月（電視、電臺、戶外、平面），2015年1月-2016年10月艾瑞（網(wǎng)絡(luò)）衛(wèi)崗僅在江蘇和安徽有投放，地方臺為主，在愛奇藝移動端做了一定的投放電視媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體：數(shù)據(jù)來源:CTR央視廣告監(jiān)測ADP2015年1月-2016年10月（電視、電臺、戶外、平面），2015年1月-2016年10月艾瑞（網(wǎng)絡(luò)）單位：萬元單位：萬元三元乳業(yè)非常注重網(wǎng)絡(luò)投放，16年Q3季度傳播力度逐漸加大單位：百萬元數(shù)據(jù)來源:CTR央視廣告監(jiān)測ADP2015年1月-2016年10月（電視、電臺、戶外、平面），2015年1月-2016年10月艾瑞（網(wǎng)絡(luò)）三元投放形式為地方+衛(wèi)視+央視，重點區(qū)域為華北和華中地區(qū)、多類型網(wǎng)站投放數(shù)據(jù)來源:CTR央視廣告監(jiān)測ADP2015年1月-2016年10月（電視、電臺、戶外、平面），2015年1月-2016年10月艾瑞（網(wǎng)絡(luò)）單位：萬元多類型網(wǎng)站投放，主要為門戶網(wǎng)站，其中騰訊網(wǎng)投放量最高單位：百萬元數(shù)據(jù)來源:CTR央視廣告監(jiān)測ADP2015年1月-2016年10月（電視、電臺、戶外、平面），2015年1月-2016年10月艾瑞（網(wǎng)絡(luò)）光明乳業(yè)：投放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌單位：百萬元數(shù)據(jù)來源:CTR央視廣告監(jiān)測ADP2015年1月-2016年10月（電視、電臺、戶外、平面），2015年1月-2016年10月艾瑞（網(wǎng)絡(luò)）投放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌，全國大范圍進行投放，地方臺為主，重點市場為上海等數(shù)據(jù)來源:CTR央視廣告監(jiān)測ADP2015年1月-2016年10月（電視、電臺、戶外、平面），2015年1月-2016年10月艾瑞（網(wǎng)絡(luò)）單位：萬元多類型網(wǎng)站投放，以視頻網(wǎng)站為主，重點是優(yōu)酷網(wǎng)及其移動端單位：百萬元數(shù)據(jù)來源:CTR央視廣告監(jiān)測ADP2015年1月-2016年10月（電視、電臺、戶外、平面），2015年1月-2016年10月艾瑞（網(wǎng)絡(luò)）區(qū)域性品牌在選擇媒體投放時，主要以省內(nèi)為主，即使做網(wǎng)絡(luò)投放，也更偏向于地方網(wǎng)站三元和光明以區(qū)域性轉(zhuǎn)型為全國性的品牌，在選擇媒體投放時，除了覆蓋主要銷售區(qū)域的電視媒體投放，更偏重于網(wǎng)絡(luò)媒體投放，近年視頻網(wǎng)站投入增多總結(jié)：花花牛應(yīng)該如何應(yīng)對，是繼續(xù)堅持，還是順應(yīng)趨勢？出現(xiàn)這樣的原因是什么？2媒介趨勢變化分析數(shù)據(jù)來源：尼爾森網(wǎng)聯(lián)媒介研究、群邑智庫2012年-2016年各媒體類型廣告花費占比根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2012-2016年電視媒體廣告花費在傳統(tǒng)媒介中所占比例逐年增長，可見其在廣告主占據(jù)不可替代的地位；數(shù)據(jù)顯示全國使用頻率和時間相抵較強的主流媒體為電視；一二線城市和三四線城市使用頻次和時間最長的主流媒體為互聯(lián)網(wǎng)；主流媒介的使用時長、使用頻次以及覆蓋人數(shù)-分城市層級2016年電視仍是廣告主重點投放媒介，互聯(lián)網(wǎng)媒體影響力正在上升數(shù)據(jù)來源：群邑智庫互聯(lián)網(wǎng)日到達(dá)率逐年提升，將呈現(xiàn)與電視并駕齊驅(qū)的趨勢，互聯(lián)網(wǎng)媒介必須加以重視；一二線城市和三四線城市使用頻次和時間最長的主流媒體為互聯(lián)網(wǎng)；根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：網(wǎng)絡(luò)視頻幾乎超大部分節(jié)目收視增長超10%，網(wǎng)絡(luò)視頻的吸引力飛速提升；2015經(jīng)?？吹木W(wǎng)絡(luò)視頻2013經(jīng)常看的網(wǎng)絡(luò)視頻互聯(lián)網(wǎng)媒介現(xiàn)狀——日到達(dá)率逐年增長，影響力不可忽視數(shù)據(jù)來源：群邑智庫PK媒介接觸習(xí)慣洞察——互聯(lián)網(wǎng)日到達(dá)率逐年攀升根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：電視日到達(dá)率雖有所降低，但依然保持中上水平；互聯(lián)網(wǎng)日到達(dá)率逐年提升，將呈現(xiàn)與電視并駕齊驅(qū)的趨勢，互聯(lián)網(wǎng)媒介必須加以重視。數(shù)據(jù)顯示全國使用頻率和時間相抵較強的主流媒體為電視一二線城市和三四線城市使用頻次和時間最長的主流媒體為互聯(lián)網(wǎng)主流媒介的使用時長、使用頻次以及覆蓋人數(shù)-分城市層級數(shù)據(jù)來源：群邑智庫媒介接觸現(xiàn)狀——電視及互聯(lián)網(wǎng)各有所長，不可忽視網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)市場規(guī)模逐年增長截至2014年，市場規(guī)模約239.7億元網(wǎng)絡(luò)視頻依然可以對市場增長給出樂觀期待網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模保持平穩(wěn)增長趨勢數(shù)據(jù)來源：艾瑞研究中心綜合企業(yè)財報及專家訪談，2015,1網(wǎng)絡(luò)視頻現(xiàn)狀——網(wǎng)絡(luò)視頻用戶量逐年增長20-29年齡段通過網(wǎng)絡(luò)觀看視頻的人高達(dá)77.7%30-49歲年齡段通過網(wǎng)絡(luò)觀看視頻的人占64.5%50歲及以上年齡段網(wǎng)絡(luò)占比也微高于電視數(shù)據(jù)來源：企鵝智庫調(diào)查網(wǎng)絡(luò)視頻現(xiàn)狀——網(wǎng)絡(luò)視頻已占據(jù)全人口心智互聯(lián)網(wǎng)媒體飛速發(fā)展，對全人口的影響力不可估量電視吸引力雖略有下降，但作為經(jīng)典傳統(tǒng)媒介影響力依舊不可小覷，電視傳播堅決不能放互聯(lián)網(wǎng)作為新興媒介，以超高吸引力影響全人口，花花牛2017年互聯(lián)網(wǎng)傳播勢在必行總結(jié)面對于這樣的變化，花花牛如何應(yīng)對？32017年傳播策略社會化營銷，多種玩法組合，深入校園，玩轉(zhuǎn)學(xué)生群體傳播策略O(shè)TV城市定投，微信朋友圈廣告等網(wǎng)絡(luò)定投方式，鎖定河南市場，鞏固深化現(xiàn)有市場，覆蓋更多年輕消費者，完成品牌年輕化0102線下活動促進銷售，叫好的同時更要叫賣，走到線下，與目標(biāo)人群真實溝通，建立企業(yè)和消費者之間的關(guān)系觸達(dá)目標(biāo)人群視頻網(wǎng)站城市定投微信朋友圈廣告創(chuàng)造話題建立連接社會化媒體互動線下促銷活動順應(yīng)媒介發(fā)展趨勢，使用視頻網(wǎng)站城市定投，微信朋友圈廣告等方式，覆蓋河南省年輕消費人群社會化營銷，多種玩法組合，用年輕人喜歡的方式來打動年輕人傳播策略愛奇藝是河南省最受關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)視頻播出平臺數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)根據(jù)百度指數(shù)顯示相較于其他幾大視頻網(wǎng)站愛奇藝網(wǎng)絡(luò)視頻平臺是最受河南人民喜歡的平臺愛奇藝APP核心指標(biāo)行業(yè)第一愛奇藝移動端以2.99億人的月度覆蓋位列行業(yè)第一，總體占比高達(dá)58%，行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)加大愛奇藝移動端憑借人均單日使用次數(shù)5.01次，成為視頻用戶首選日均覆蓋人數(shù)（萬人）日均覆蓋人數(shù)NO.1月度覆蓋人數(shù)（萬人）月度覆蓋人數(shù)NO.1月度瀏覽時間（萬分鐘）月度瀏覽時間NO.1數(shù)據(jù)來源：艾瑞MUT，2016年5月愛奇藝PC核心指標(biāo)行業(yè)第一【公司】綜合服務(wù)日均瀏覽分析日均覆蓋人數(shù)NO.1（單位：萬人）【公司】綜合服務(wù)月度瀏覽分析（單位：萬人）月度覆蓋人數(shù)NO.1【公司】綜合服務(wù)月度瀏覽分析月度瀏覽時間NO.1（單位：萬小時）數(shù)據(jù)來源：艾瑞MUT，2016年5月愛奇藝TV活躍用戶總量行業(yè)第一APP活躍用戶總量榜NO.11億愛奇藝終端用戶6500萬智能電視3500萬電視盒子用戶覆蓋規(guī)模領(lǐng)先（數(shù)據(jù)來自：奧維云網(wǎng)智能電視視頻類）1.2億整個市場設(shè)備激活數(shù)平臺用戶呈現(xiàn)“年輕態(tài)、高收入”的特點用戶性別分布均勻19-40歲用戶占比超8成社會中堅群體，更能接受新事物對品牌和時尚熱度熱衷具有高消費能力及高品牌忠誠度成熟人群高學(xué)歷人群人群大學(xué)本科以上學(xué)歷比例較高占比超半數(shù)呈現(xiàn)高學(xué)歷人群特點高消費人群用戶家庭收入在6000元以上近4成屬于高消費人群數(shù)據(jù)來源：艾瑞MUT，2016年5月綜藝觀眾男女較均衡，30歲以下年輕人集中年輕人群30歲以下人群占比57%，35歲以下人群占比80%數(shù)據(jù)來源：愛奇藝后臺系統(tǒng)，2016年5月綜藝人群集中在一二線及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，其次是河南地區(qū)11%9%7.2%7%地域分布TOP3地域占比27.2%重點集中在一二線及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)數(shù)據(jù)來源：愛奇藝后臺系統(tǒng)，2016年5月網(wǎng)絡(luò)端硬廣投放常規(guī)城市定向iGRPBuying（強烈推薦）包劇特殊投放產(chǎn)品購買互動創(chuàng)新產(chǎn)品對于花花牛地方性企業(yè)，選擇河南省定投，用OTV來補充TV投放，效果更佳。不同合作級別價格不同，覆蓋全國，除貼片資源外還配合有頁面資源。時段定向產(chǎn)品、全UV投放產(chǎn)品、一搜百映投放等。邊看邊買、創(chuàng)意輪播、離線廣告等。OTV硬廣投放花花牛目前的銷售情況，區(qū)域性明顯，主要集中在河南省內(nèi)，現(xiàn)階段花花牛當(dāng)采取鞏固現(xiàn)有市場為主要發(fā)展戰(zhàn)略。采取視頻網(wǎng)站城市定投的方式，精準(zhǔn)鎖定河南省的目標(biāo)人群，運用網(wǎng)絡(luò)視頻前貼片等方式，深度影響河南省年輕人群，完成品牌年輕化的轉(zhuǎn)變，優(yōu)化品牌形象。城市區(qū)域定投與電視相似，一波常規(guī)的OTV定向城市計劃4-6周是個合理周期曝光購買：由于媒體庫存壓力，北上等Tier1&Tier2市場建議對單個媒體的購買量控制在每天100個CPM內(nèi)，Tier3之后的小市場對單個媒體的購買量控制在每天50個CPM以內(nèi)iGRP設(shè)定：周期內(nèi)北上等Tier1&Tier2市場PC/Mobile各消耗200個左右iGRP是合理的，Tier3之后的市場PC/Mobile消耗50-100iGRP最佳。常規(guī)城市定向購買注意事項RIO雞尾酒媒介投放策略通過兼顧性價比與覆蓋度的電視媒體，在江蘇省內(nèi)達(dá)到目標(biāo)覆蓋人群的最大化覆蓋運用視頻貼片進一步提升餐酒廣告在南京市場的目標(biāo)人群覆蓋+電視硬廣高效益地覆蓋江蘇省網(wǎng)絡(luò)視頻前貼片補充南京市覆蓋RIO城市定投案例到達(dá)率%當(dāng)收視點達(dá)到500，對到達(dá)率貢獻效益已經(jīng)非常低市場：江蘇目標(biāo)人群：30-40歲以江蘇省作為基準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)滲透率在省中并不高，使用電視傳播有明顯的成本與效果優(yōu)勢。通過模擬測算，找出對于江蘇省到達(dá)率貢獻效益最高的GPR數(shù)值。我們發(fā)現(xiàn)，在江蘇省以500GRP的投放力度，傳播效益最大化，此時1+Reach達(dá)到45%，3+Reach達(dá)到30%，電視消耗預(yù)算1,652,500元。RIO城市定投案例TV550GRPsTV550GRPsTV550GRPsTV550GRPsOTV100iGRPsOTV200iGRPsOTV300iGRPs到達(dá)率%1+R:53%;3+R:36%1+R:67%;3+R:48%1+R:76%;3+R:58%1+R:82%;3+R:66%TV550GRPsOTV400iGRPs1+R:84%;3+R:68%在江蘇省，通過購買硬廣來產(chǎn)生收視點達(dá)成到達(dá)率的同時，在南京市也會產(chǎn)生收視點與到達(dá)率。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)視頻貼片廣告，產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)收視點，補足電視收視點，達(dá)成目標(biāo)人群覆蓋最大化。經(jīng)測算，300網(wǎng)絡(luò)收視點與江蘇省臺在南京產(chǎn)生的550收視點可達(dá)成1+Reach82%，3+Reach68%，視頻前貼片消耗預(yù)算660,000元。市場：南京目標(biāo)人群：30-40歲江蘇省臺在南京市可產(chǎn)生的收視點300iGRP情況下，到達(dá)率已飽和RIO城市定投案例傳播平臺電視收視點(GRP)500收視點成本(CPRP)￥3,305傳播效果預(yù)估1+Reach%:45%

3+Reach%:30%預(yù)算

￥1,652,500傳播平臺網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)收視點(iGRP)300購買曝光數(shù)(Impression)22,000,000平均千次曝光成本(CPM)

￥30傳播效果1+Reach%:82%

3+Reach%:68%(與電視整合后)預(yù)算

￥660,000江蘇南京在高效益地滿足江蘇省覆蓋后，同時使核心市場南京覆蓋最大化，采用“電視鋪面+網(wǎng)絡(luò)攻點”的戰(zhàn)術(shù)，最終測算消耗費用總計2,312,500元RIO城市定投案例微信朋友圈廣告APP-微信朋友圈廣告投放，官微導(dǎo)流，促進銷售微信朋友圈廣告，定地域，定人群，精準(zhǔn)覆蓋，投放費用效果最大化有助于官微倒流，促進微商城的優(yōu)化和發(fā)展，繼而促進消費，增強品牌知名度和消費者粘性APP－微信朋友圈微信，即時通訊應(yīng)用程序全民社交平臺朋友圈是微信最重要的功能之一月活躍用戶高達(dá)7.6億覆蓋中國90%以上智能手機普通用戶&公眾號社交+游戲+閱讀+購物APP－微信朋友圈圖文廣告視頻廣告地域性別手機（IOS/Android）婚戀學(xué)歷興趣標(biāo)簽層層篩選，精準(zhǔn)投向目標(biāo)人群首次出現(xiàn)在朋友圈第5條此后隨時間軸沉淀2APP－微信朋友圈活動推廣公眾號推廣應(yīng)用程序推廣APP－微信朋友圈跳轉(zhuǎn)公眾號外鏈H5地域性別手機系統(tǒng)婚戀學(xué)歷&興趣標(biāo)簽滿足廣告定向條件的用戶，將會在朋友圈第5條狀態(tài)的位置看到廣告，隨后廣告將隨時間軸沉淀。183個APP－微信朋友圈優(yōu)秀品牌案例APP－微信朋友圈APP－微信朋友圈優(yōu)秀品牌案例社會化營銷社會化營銷：創(chuàng)造話題、建立連接社會化營銷的便捷性及廣泛性能夠為品牌帶來更多的口碑效應(yīng)，在短期內(nèi)提升品牌的知名度。相較于影視劇、綜藝資源的不確定性，社會化營銷是品牌自身掌握傳播節(jié)奏的渠道，品牌方可控性更強。對于花花牛來說，為了快速建立品牌形象認(rèn)知，就需要圍繞傳播主題在全年展開形式多樣的社會化媒體營銷。個性化社交化精準(zhǔn)化整合化社交網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢產(chǎn)品／品牌+用戶情感+良好體驗塑造個性而深刻的品牌形象高曝光率高轉(zhuǎn)化率高性價比花花牛社會化營銷核心策略圍繞創(chuàng)新和新鮮概念，結(jié)合河南文化，玩轉(zhuǎn)營銷。以花花牛自身特點為話題（牛，河南等），添加新鮮玩法，豐富傳播手段線下促銷活動，以校園，學(xué)生群體為主，增加銷量的同時，促使品牌年輕化核心：玩法創(chuàng)新，聚焦人群，豐富傳播，完成銷售轉(zhuǎn)化世上最“牛氣”病毒視頻：《世上最牛氣》

視頻內(nèi)，花花牛員工，穿著工作服，佩戴牛犄角，跳廣播體操，背景音為河南方言版的神曲，神曲內(nèi)容以史上最牛氣結(jié)尾的短句，例如：俺喝牛奶不停氣，世上最