個(gè)人年工作計(jì)劃十四篇

個(gè)人年工作計(jì)劃十四篇下面是我為大家整理的個(gè)人年工作計(jì)劃(十四篇),供大家參考。

。20__年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)閱歷，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營銷在量上增長(zhǎng)，并留意改善質(zhì)量要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20__年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶：戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要根據(jù)總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素養(yǎng)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，準(zhǔn)時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推舉給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，準(zhǔn)時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地進(jìn)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要執(zhí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

進(jìn)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行便利快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)詳細(xì)、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占據(jù)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培育__部門人才

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)把握水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，樂觀完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要留意發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，準(zhǔn)時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。

個(gè)人年工作計(jì)劃篇十三我認(rèn)為新學(xué)期新開頭，園里的一切都要以新字打頭，尤其是我接到的新小班的小伴侶，更是從零起步，是完全空白的一頁，需要我們老師幫助他們?cè)谏厦娈嬌掀恋膱D畫。所以作為老師的我們非常重要，要在接到每一批新生的時(shí)候，在原來的閱歷上不斷的創(chuàng)新，給他們畫上嶄新完善的一頁。要做好這一點(diǎn)，肯定離不開在做之間要進(jìn)行周密的計(jì)劃，對(duì)小伴侶的學(xué)習(xí)，常規(guī)，家長(zhǎng)，各個(gè)方面，現(xiàn)計(jì)劃如下：

一、思想工作

本學(xué)期，我仍將以一名更為優(yōu)秀老師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，關(guān)愛每一位幼兒，坦誠面對(duì)每一位家長(zhǎng)，樂觀專心研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，專心打算、組織每一次教育活動(dòng)，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒進(jìn)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專業(yè)素養(yǎng)的提高與進(jìn)展。

二、能力進(jìn)展

本學(xué)期，我將繼續(xù)吸取教訓(xùn)、總結(jié)閱歷，爭(zhēng)取從以下幾方面獲得提高：

教學(xué)方面：我將專心打算幼兒活動(dòng)所需材料寫好每一次教育活動(dòng)計(jì)劃多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育閱歷運(yùn)用到自己的教學(xué)中多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法多到平行班級(jí)走走、看看、聽聽、取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒進(jìn)展多和有閱歷的老師溝通，爭(zhēng)取獲得她們的指導(dǎo)、幫助。

課題實(shí)踐中：細(xì)心記錄專家們的教育理念，專心揣摩，多提問，使自己在教學(xué)工作中的懷疑得到有效指導(dǎo)并付諸實(shí)踐。

生活中：熱忱待人，友愛助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，爭(zhēng)取和同事們成為伴侶。

特色教學(xué)中：細(xì)心分析幼兒情況，專心打算英語磁帶、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動(dòng)，根據(jù)幼兒把握情況準(zhǔn)時(shí)做出調(diào)整，繼續(xù)帶好本班雙語特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時(shí)候，愛上英文，對(duì)英文產(chǎn)生深厚的愛好。

班級(jí)工作中：嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班級(jí)工作。

三、努力方向：

1、使愛好成為開啟幼兒英語教育的大門。

首先，在教育目標(biāo)的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點(diǎn)，將目標(biāo)制訂得淺顯易接受，我們的英語教育留意口語培育，以聽說為主，不搞認(rèn)讀，堅(jiān)持聽說整合，先聽后說，以聽促說，自然習(xí)得的原則，培育幼兒學(xué)習(xí)的愛好和對(duì)語言的敏感性，培育幼兒初步使用兩種語言進(jìn)行交際的能力，培育幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和各種基礎(chǔ)技能。

2、在教育內(nèi)容的選擇上，適當(dāng)整修教學(xué)內(nèi)容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點(diǎn)，留意選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感愛好、能理解、易汲取的內(nèi)容，且生動(dòng)好玩，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的進(jìn)展特點(diǎn)，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰(zhàn)性。

3、在教學(xué)方法上，我以游戲?yàn)橹?，各種教學(xué)方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，抓住幼兒，從而有效的調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的愛好。我還常常借助實(shí)物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物，讓幼兒在玩樂中學(xué)習(xí)英語，提高了學(xué)習(xí)英語的愛好。如：在教幼兒學(xué)水果類單詞時(shí)，我打算了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過程中學(xué)習(xí)相應(yīng)的單詞，幼兒很感愛好。

4、在教學(xué)手段上，充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀的現(xiàn)代化教育手段來激發(fā)和幫助幼兒學(xué)習(xí)英語。如：在教幼兒學(xué)習(xí)各種動(dòng)物類的單詞時(shí)，通過播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺得學(xué)習(xí)英語非常好玩。此外，還播放有關(guān)的英語短劇給幼兒看，播放一些英語歌曲給幼兒聽，這一些都激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)英語的愛好。

5、在本學(xué)期幼兒英語口語放面，我應(yīng)該作為重點(diǎn)，詳細(xì)措施如下：

(1)、在日常生活中老師要盡可能的與孩子多說英語，讓他們多聽(包括磁帶)，給他們營造一個(gè)輕松愉快的英語環(huán)境。

(2)、創(chuàng)新英語區(qū)，提高孩子的愛好，使孩子們能在輕松自然的氣氛中，熟悉、了解字母和單詞的特性、把握學(xué)習(xí)的規(guī)律。

(3)、做好家園聯(lián)系工作，準(zhǔn)時(shí)的向家長(zhǎng)反饋英語教學(xué)內(nèi)容，以便父母在家?guī)椭⒆訌?fù)習(xí)鞏固。

在以后的活動(dòng)中不斷開發(fā)設(shè)計(jì)更多更新更好玩的游戲，讓幼兒在玩中學(xué)讓孩子學(xué)好英語，快樂把握“第二語言”!

四、努力提高自己：

師德——對(duì)幼兒布滿愛心，以進(jìn)展的眼光看待幼兒、評(píng)價(jià)幼兒，留意幼兒制造思維和制造能力的培育。敬重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互敬重、相互協(xié)作、合作共事。

專業(yè)技能———加強(qiáng)鋼琴，繪畫，舞蹈等各項(xiàng)基本能力的練習(xí)。

教育教學(xué)——專心上好每個(gè)月的新老師月匯報(bào)展現(xiàn)課，努力有新的突破。組織好每個(gè)星期的英文小廣播，使幼兒喜歡上英語，愛上英文兒歌。在師徒結(jié)對(duì)的形式下，專心像師傅學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)以及閱歷，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面，要努力更進(jìn)。在骨干老師展現(xiàn)觀摩活動(dòng)中，專心揣摩自己的不足之處，加以改進(jìn)。在向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)時(shí)，要吸取以往的教學(xué)閱歷，請(qǐng)老師傅和園長(zhǎng)，認(rèn)專心真給家長(zhǎng)們展現(xiàn)最好的一面。

園內(nèi)英語教研——專心帶好班級(jí)組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎(chǔ)上都有提高，樂觀組織每個(gè)月的英語教研，做到新的教學(xué)方法大家一起共享。有誤區(qū)，大家一起避開。在例如圣誕節(jié)狂歡活動(dòng)中，大家一起參加，商討出一個(gè)能讓小伴侶們感受到外國節(jié)日給大家?guī)淼目鞓贰?/p>

園內(nèi)綱要的學(xué)習(xí)——在綱要解讀：教與學(xué)過程中的師生活動(dòng)(一)，教與學(xué)過程中的師生活動(dòng)(二)，課程實(shí)施中的資源綜合利用，課程實(shí)施中的家園合力中，我要專心學(xué)習(xí)綱要知識(shí)，并與實(shí)際相結(jié)合，做到綱要與實(shí)踐的完整統(tǒng)一。

集體教研———在集體教研：如何提高老師觀課評(píng)課能力，如何增強(qiáng)區(qū)域活動(dòng)的好玩性和有效性”，如何發(fā)揮幼兒戶外體育運(yùn)動(dòng)的最大價(jià)值?，骨干老師展現(xiàn)觀摩活動(dòng)里，我對(duì)本次研討會(huì)的內(nèi)容，專心從各個(gè)方面做好打算工作，無論是請(qǐng)教有閱歷的老師，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究，爭(zhēng)取自己有更多的新發(fā)現(xiàn)和新收獲。

個(gè)人年工作計(jì)劃篇十四新的一頁緩緩打開，新的道路已經(jīng)開啟，新的契機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)，新的危險(xiǎn)也已埋伏好。所以作為一名行政人員，將來一年的計(jì)劃也是該有一個(gè)計(jì)劃了。在公司的這幾年，我的做事風(fēng)格逐漸的展露出來，這一路上的成長(zhǎng)也在我的身上完全展現(xiàn)出來了。希望接下來的一年，我能夠更好的在這份工作上堅(jiān)守崗位，給公司一個(gè)交代。

一、放開眼光，學(xué)會(huì)計(jì)劃

在行政部門中，我體會(huì)到了“未雨綢繆”的重要性。無論做什么事情，我們都必須留一手。由于將來的變化確實(shí)難測(cè)，而我們可以做的就是在做一個(gè)決定做一個(gè)計(jì)劃之前提前想到結(jié)果的多樣性，從而做出一些解決方案。雖然我們所在的崗位是一個(gè)看起來比較安穩(wěn)的工作，但是其實(shí)我們面對(duì)的何止這些方面呢?行政部門作為一個(gè)公司的核心部分，需要管理的東西太多了，我在工作中也常常忙的頭昏腦漲。所以我熟悉到每日給自己計(jì)劃好，安排好工作是一件很重要的事情。就像我們以前在學(xué)習(xí)上給自己每日規(guī)劃了時(shí)間，安排了任務(wù)量一樣，盡自己的所能去做到，去做好，對(duì)于我來說就是最基礎(chǔ)的了。所以將來一年，我打算把自己的眼光放開，要往前看，要懂得計(jì)劃和規(guī)劃，這樣我們的工作才有可能做的更加完善。

二、細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，努力學(xué)習(xí)

我信任大家都知道，無論什么行業(yè)，我們的工作態(tài)度都要保持細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)。這兩個(gè)詞不僅是對(duì)我們工作的要求，更是我們工作中必備的兩件事情?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，大家也許都會(huì)有一些浮躁，在工作上也難免有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)浮躁馬虎的問題，所以，只有我們保持了一個(gè)好的態(tài)度之后，我們才會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域里制造出一些新的東西來，才有可能在這時(shí)代的洪流之中找到自己的落腳點(diǎn)，所以，往后的路上我會(huì)將細(xì)致和嚴(yán)謹(jǐn)貼在我的左右膀，時(shí)刻提醒自己，也時(shí)刻告知自己標(biāo)準(zhǔn)是什么。不管怎樣，我們都是要不斷學(xué)習(xí)的，所以無論將來出現(xiàn)怎樣的變動(dòng)，我都不會(huì)放棄學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中前進(jìn)，在學(xué)習(xí)中將工作做到接近完善。

三、提高效率，總結(jié)不足

很多時(shí)候，在行政工作中效率是一個(gè)很大的問題，由于行政所涉獵的領(lǐng)域很寬，很多時(shí)候我們都會(huì)遺漏掉一些東西，這些問題都是我工作上的不足之處，我應(yīng)當(dāng)把他們都挑出來，然后改正，這樣才會(huì)進(jìn)步更快一些，效率也能提上去了。將來不行預(yù)料，但是路在腳下，我會(huì)帶著一顆堅(jiān)強(qiáng)且堅(jiān)持的心，勇敢前行!

一、日常工作

1、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)上報(bào)