《北京匯源果汁營銷策略現(xiàn)狀、問題及對策》開題報告文獻綜述4000字

北京匯源果汁營銷策略現(xiàn)狀、問題及對策開題報告文獻綜述論文題目：北京匯源果汁營銷策略分校(教學(xué)點)：專業(yè)：專業(yè)：學(xué)生姓名：文獻資料搜集構(gòu)建分析文獻資料搜集構(gòu)建分析模型案例及數(shù)據(jù)的收集得出結(jié)論并且給出相關(guān)建議論文選題的確定現(xiàn)狀及問題的分析開題內(nèi)容：北京匯源果汁營銷策略：背景（意義）√文獻綜述√提綱√技術(shù)路線√參考文獻√研究方法√創(chuàng)新性與可行性分析√完成措施√經(jīng)費預(yù)算√課題進度√一、課題背景（意義）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使新媒體得到了快速發(fā)展，新媒體的發(fā)展改變了大眾的生活，當(dāng)前百姓的新聞接受方式發(fā)生了很大的變化，越來越多的用戶更傾向于通過在網(wǎng)絡(luò)中閱讀新聞媒體，使用微博、微信等交互式的自媒體。這種變化讓各廣告主開始對新媒體營銷進行發(fā)掘，基于新媒體的優(yōu)勢新媒體營銷策略已經(jīng)取得了一定的成就。網(wǎng)絡(luò)營銷在洗發(fā)護膚行業(yè)發(fā)展迅速，各企業(yè)也紛紛正在搶占先機，然而高利潤帶來的定是高競爭。如何在競爭激烈的果蔬汁飲料市場搶抓互聯(lián)網(wǎng)先機己成為北京匯源果汁品牌拓展中國市場的決勝條件之一。當(dāng)前，北京匯源果汁品牌的營銷渠道在各大網(wǎng)絡(luò)平臺展開，在新媒體的環(huán)境下對各網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的銷售狀況進行分析，了解其在營銷中的不足，對于北京匯源果汁品牌搶占更多的市場份額有更為直接的作用，這也是本文研究的主要意義。二、文獻綜述1國外學(xué)者的研究成果CDrummond（2020）認為當(dāng)前多數(shù)企業(yè)采用現(xiàn)代化電子商務(wù)的運營模式就是為了可以通過微信和微博等傳播工具來充分使用企業(yè)的各種渠道，讓更多的客戶端用戶了解和關(guān)注有關(guān)果蔬汁飲料企業(yè)和果蔬汁飲料產(chǎn)品的各種推廣信息，進而信任和忠誠于企業(yè)。然而，消費者對于企業(yè)采用的渠道營銷方式宣傳的企業(yè)產(chǎn)品擁有選擇權(quán)，企業(yè)無法準(zhǔn)確控制。為此，果蔬汁飲料企業(yè)只能充分利用可選擇的各個營銷渠道，盡可能的使用戶了解果蔬汁飲料企業(yè)本身及其產(chǎn)品的優(yōu)勢，深刻挖掘企業(yè)自身潛在的消費群體，成功實現(xiàn)企業(yè)銷售產(chǎn)品并擁有消費者忠誠度的目的。Anim，PatrickAmfo等（2019）認為果蔬汁飲料企業(yè)自身的宣傳和推廣可以充分應(yīng)用微信作為傳播工具所體現(xiàn)出來的及時性、互動性、可親性以及相當(dāng)強的傳播性和影響性等特質(zhì)。企業(yè)可以通向客戶端用戶發(fā)送二維碼來將消費者的視點迅速聚集在企業(yè)及自身的產(chǎn)品上，進而開展更多的企業(yè)營銷活動。只有在微信營銷的所有受眾中找尋到企業(yè)自己獨有的市場，提供給用戶更加人性化和差異化的營銷服務(wù)，就可以征服這些潛在的受眾，最終實現(xiàn)企業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌效應(yīng)。2國內(nèi)學(xué)者的研究成果在自媒體網(wǎng)絡(luò)營銷模式方面：李雨軒（2011）指出作為一種新的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷以其自身的特點和優(yōu)越性，受到了我國理論界和企業(yè)的高度關(guān)注，并在一些企業(yè)的營銷實踐中顯示出了旺盛的生命力。目前，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域仍存在網(wǎng)速過慢、網(wǎng)絡(luò)安全難以保障、網(wǎng)絡(luò)立法和監(jiān)督不健全、網(wǎng)絡(luò)營銷人才緊缺等問題，要用合理的對策加以逐步解決。張瑞宇（2010）基于國內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)營銷以及網(wǎng)絡(luò)營銷模式的相關(guān)研究的理論基礎(chǔ)上，分析了我國當(dāng)前果蔬汁飲料企業(yè)常見的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，并對這些模式進行了對比，剖析了當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，闡述網(wǎng)絡(luò)營銷今后的發(fā)展前景，最后提出了未來我國可行的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，對促進企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷具有十分重要的現(xiàn)實意義。在自媒體網(wǎng)絡(luò)營銷的問題方面：王子涵,趙心怡（2012）指出網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方式，在發(fā)展過程中面臨著諸如侵犯隱私權(quán)、信息欺詐、數(shù)字化產(chǎn)權(quán)、信息污染、信息安全等一系列營銷道德問題。要從多方面入手，努力加強網(wǎng)絡(luò)營銷道德建設(shè)，使符合法律和道德要求的網(wǎng)絡(luò)營銷行為得到良好的回報，使違法的、不道德的營銷行為受到限制、譴責(zé)和懲罰，從而形成良好的網(wǎng)絡(luò)營銷道德。劉曉航,陳雅楠（2016）以實例全面分析果蔬汁飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場的營銷現(xiàn)狀，其看似發(fā)展勢頭迅猛，存在的信息不對稱卻在無形中阻礙了其發(fā)展，甚至可能導(dǎo)致果蔬汁飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場的萎縮。如何幫助果蔬汁飲料企業(yè)解決網(wǎng)絡(luò)營銷中的信息不對稱問題，已經(jīng)成為全行業(yè)關(guān)注的焦點。在自媒體網(wǎng)絡(luò)營銷的策略方面：楊琳宇,黃夢婷（2011）總結(jié)出了網(wǎng)絡(luò)時代下的果蔬汁飲料營銷戰(zhàn)略，論述了無論是現(xiàn)代企業(yè)，還是傳統(tǒng)企業(yè)，需要調(diào)整舊的銷售思路，建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，開辟新型網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，吸引企業(yè)產(chǎn)品新老顧客，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢，創(chuàng)造營銷市場商機。周天翔,吳思宇（2009）隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)購物市場的快速成長，很多企業(yè)紛紛嘗試網(wǎng)上銷售，果蔬汁飲料行業(yè)也不例外。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的開拓在給果蔬汁飲料企業(yè)帶來機遇的同時，也不可避免地與傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖突。分析了果蔬汁飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，并提出了整合網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的一些對策。徐佳欣,孫晨曦,朱鳴（2015）通過分析網(wǎng)絡(luò)果蔬汁飲料的消費者認知模式，對網(wǎng)購果蔬汁飲料決策的影響要素進行問卷調(diào)查，測算出各影響因子的重要程度，構(gòu)建果蔬汁飲料網(wǎng)絡(luò)營銷的策略體系。郭思遠,彭文靜（2016）在對果蔬汁飲料的整體概念進行剖析的基礎(chǔ)上，從品牌，服務(wù)，定價三個角度提出果蔬汁飲料行業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，從而可以幫助到果蔬汁飲料企業(yè)更好地開展網(wǎng)絡(luò)營銷，推進果蔬汁飲料行業(yè)的發(fā)展。文獻評述綜合國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，有關(guān)新媒體營銷方面的內(nèi)容有很多值得借鑒的地方，特別是從宏觀層面來看，新媒體營銷研究還是取得了很大的成果，但是從微觀層面而言，無論是國外還是國內(nèi)的學(xué)者，在研究新媒體營銷及其應(yīng)用時，研究成果都是從某一單個方面進行研究，缺乏整體性，并且都沒有考慮到微博在軟件技術(shù)方面可能出現(xiàn)的新進步，從而都是在現(xiàn)有技術(shù)水平上進行的研究。另外還可以發(fā)現(xiàn)針對特定顧客群體在某些具體行業(yè)領(lǐng)域中新媒體營銷及其應(yīng)用的研究相對較少，因此理論的通用性往往相對較差，由于新媒體營銷屬于一種新型的營銷平臺，其發(fā)展?jié)摿薮?，而且未來必將引領(lǐng)新的營銷方向。在新媒體營銷及其應(yīng)用的研究當(dāng)中，雖然國內(nèi)外學(xué)者通過研究分析進行了一些建議和發(fā)展，但是在護膚品自創(chuàng)品牌新媒體營銷這一領(lǐng)域的相關(guān)研究還有待于深入。三、課題的主要內(nèi)容第一章緒論1.1研究背景1.2研究意義1.2.1理論意義1.2.2實踐意義第二章相關(guān)理論2.1市場定位2.2目標(biāo)市場選擇2.3市場戰(zhàn)略第三章北京匯源果汁基本介紹3.1北京匯源果汁營銷現(xiàn)狀3.1.1市場細分3.1.2目標(biāo)市場選擇3.1.3市場定位3.2北京匯源果汁存在的營銷問題3.2.1產(chǎn)品質(zhì)量有待提升3.1.2北京匯源果汁品牌特色模糊3.1.3傳播渠道單一3.1.4北京匯源果汁促銷方式有待完善3.3北京匯源果汁營銷產(chǎn)生問題的原因3.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，缺少核心產(chǎn)品3.3.2北京匯源果汁品牌宣傳不到位3.3.3北京匯源果汁營銷渠道過窄3.3.4銷售人員專業(yè)能力較弱第四章北京匯源果汁營銷策略優(yōu)化建議4.1完善北京匯源果汁產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定核心產(chǎn)品4.2加強品牌建設(shè)及宣傳意識4.3拓寬北京匯源果汁營銷渠道4.4加強業(yè)務(wù)員培訓(xùn)力度第五章結(jié)論參考文獻附錄四、參考文獻：[1]李雨軒.北京匯源果汁營銷策略研究[D].吉林財經(jīng)大學(xué),2022.[2]張瑞宇.上市公司營銷策略分析—以北京匯源果汁為例[J].中小企業(yè)管理與科技,2021,(06):124-125.[3]王子涵,趙心怡.北京匯源果汁管理探析[J].中小企業(yè)管理與科技,2021,(05):9-11.[4]劉曉航,陳雅楠.北京匯源果汁發(fā)展驅(qū)動因素分析[J].市場,2021,(08):7-12.[5]楊琳宇,黃夢婷.北京匯源果汁營銷策略與企業(yè)績效關(guān)系研究[D].西南交通大學(xué),2021.[6]周天翔,吳思宇.北京匯源果汁營銷策略能力分析[J].合作經(jīng)濟與科技,2020,(12):132-133.[7]徐佳欣,孫晨曦,朱鳴.核心能力視角的北京匯源果汁營銷策略研究[D].大連理工大學(xué),2020.[8]郭思遠,彭文靜.北京匯源果汁營銷策略評價研究[D].東華理工大學(xué),2019.[9]曹思穎,姜雨菲.北京匯源果汁營銷策略管理研究[D].石河子大學(xué),2017.[10]鐘子涵,謝晨輝,高雨萱.互聯(lián)網(wǎng)思維下北京匯源果汁營銷策略研究[D].湖南科技大學(xué),2017.[11]崔心怡,賈若溪.淺析北京匯源果汁發(fā)展問題及對策[J].現(xiàn)代營銷,2015,(12):83-84.[12]丁子軒,于修杰.以創(chuàng)新“利器”開拓國際市場[J].外匯,2015,(18):16-19.[13]袁夢洋,夏語心,韓琳宇.北京匯源果汁海外市場營銷策略分析[D].遼寧大學(xué),2015.[14]秦曉月,薛翔宇.北京匯源果汁市場營銷策略研究[D].廣東工業(yè)大學(xué),2014.[15]苗雨薇,鄧雨航.大型企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究[D].華中科技大學(xué),2013.[16]許思宇.企業(yè)營銷策略效益分析——以北京匯源果汁為例[J].商業(yè)經(jīng)濟,2013,(03):31-33.[17]陳濤,吳艷娥.營銷策略風(fēng)險評價—以北京匯源果汁為例[J].上海管理科學(xué),2009,31(05):61-65.[18]龐芳蘭.北京匯源果汁營銷策略的結(jié)構(gòu)探析[J].市場,2009,(40):26-27.[19]何娟.透過財務(wù)報告分析北京匯源果汁經(jīng)營模式[D].廈門大學(xué),2008.五、技術(shù)路線確定研究目標(biāo)確定研究目標(biāo)制定研究計劃研究結(jié)果及其反饋具體研究過程收集各類反饋意見，不斷完善研究成果相關(guān)問題總結(jié)優(yōu)化舉措和對策建議研究理論研究比較研究案例分析現(xiàn)狀研究總結(jié)經(jīng)驗，得出啟示，探索現(xiàn)狀發(fā)展撰寫研究成果的報告檢索梳理分類實地考察反饋制定研究計劃查閱大量相關(guān)文獻，了解研究現(xiàn)狀權(quán)威政策文本解讀、專家學(xué)者咨詢確定研究主題圖1本文的技術(shù)路線圖五、研究方法：本文擬采用文獻分析法和案例考查法進行研究。一是文獻分析法。文獻分析法是收集資料并進行研究的一種方法。雖然這種方法獲得的信息和資料是有限且間接的，但是有利于從整體上把握果蔬汁飲料企業(yè)營銷策略研究相關(guān)理論的研究狀況以融合前人的優(yōu)秀經(jīng)驗，有效的避免了因調(diào)查規(guī)模有限而存在的局限性，本文將主要采用這種方法，對相關(guān)文獻資料進行分析并借鑒有用的理論觀點。二是理論研究與實際結(jié)合。將理論運用于實例可以行之有效的于繁雜瑣碎的理論中總結(jié)岀具體領(lǐng)域所對應(yīng)的評價、認知以及優(yōu)化的具體方法，尋求切實可行的方案和途徑，令其作用得以充分發(fā)揮。三是歸納法。在文獻資料分析的前提下，結(jié)合理論研究和實際情況歸納總結(jié)，為為后續(xù)進一步的問題和優(yōu)化方案的研究制定提供依據(jù)。六、創(chuàng)新性與可行性：（一）選題的創(chuàng)新性（1）研究內(nèi)容創(chuàng)新：由于目前學(xué)術(shù)界對北京匯源果汁營銷策略研究的研究甚少，同時本人目前也在從事相關(guān)工作，能夠獲得大量第一手資料，因此對北京匯源果汁營銷策略研究的研究屬于內(nèi)容創(chuàng)新。（2）研究方式創(chuàng)新：本文選取了北京匯源果汁作為案例分析探索了影響北京匯源果汁營銷策略研究的關(guān)鍵要素，同時根據(jù)提出的要素對北京匯源果汁營銷策略研究的提升提出相關(guān)建議，因此研究方式屬于創(chuàng)新。（3）研究視角創(chuàng)新：本文基于營銷策略研究視角對北京匯源果汁的未來發(fā)展進行研究，當(dāng)前基于這一視角的研究還較少，因此研究視角方面存在創(chuàng)新。（二）可行性分析（1）已獲得數(shù)據(jù)且數(shù)據(jù)符合試驗標(biāo)準(zhǔn)且內(nèi)容真實、有效；（2）有一定的專業(yè)分析的課程知識基礎(chǔ)，可以進行相關(guān)問題的專業(yè)性分析。（3）實際操作條件可行，設(shè)備、技術(shù)以及經(jīng)驗有后續(xù)的保障七、主要措施（一）查閱北京匯源果汁營銷策略研究相關(guān)期刊、圖書等文獻資料。（二）收集北京匯源果汁營銷策略研究有關(guān)數(shù)據(jù)及資料進行分析對比。（三）與同伴交流達成共識后整合北京匯源果汁營銷策略研究資料。（四）定期與指導(dǎo)教師交流溝通北京匯源果汁營銷策略研究問題并由其指導(dǎo)修改。八、經(jīng)費預(yù)算九、課題進度時間內(nèi)容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月論文選題文獻資料收集整理開題報告撰寫實習(xí)與論文初稿撰寫論文定稿和答辯十、提交成果7月31日前：《北京匯源果汁營銷策略研究》有關(guān)寫作事項報告8月25日前：《