茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告

茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第1頁。茶飲行業(yè)大數(shù)據(jù)分析報告茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第1頁。數(shù)據(jù)概況賣家概況消費者洞察商品賣點分析茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第2頁。茶飲料年度大數(shù)據(jù)分析茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第2頁。1、大盤概況?目前飲用水品類2017年至2019年銷售額分別是3億元、3.6億元、5億元，銷售額逐年遞增。2017年訪客數(shù)為4000萬、2018年訪客數(shù)為3295萬、2019年訪客數(shù)為8098萬。雖然2018年訪客數(shù)在減少，但整體銷售額卻在上升，說明支付轉(zhuǎn)化率和客單價有一定的上升，阿里在零和博弈中做了相應(yīng)的動作。茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第3頁。2、月度銷售概況茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第3頁。?從月度銷售額來看，茶飲料屬于典型的單季產(chǎn)品。主要的銷售集中在夏季（6、7、8月），旺季的成交甚至超過了雙11。2019年6月（618購物狂歡節(jié)）、7月、8月的銷售額遠高于其它月份，7月為銷售峰值，每月銷售額達到6000萬元，占全年銷售額的14%；據(jù)中國國家氣象局統(tǒng)計，2019年7月創(chuàng)下近4年來歷史新高，平均氣溫到達37.5度，也為茶飲料帶來了天然的銷售環(huán)境，這個使得2019年7月成為銷售爆發(fā)期。3、TOP20線上店鋪排行茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第4頁。茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第4頁。4、市場排行?飲用水類目2020年3月月度銷售額有6920萬元，TOP20的商家吃掉54%的市場份額；Top10吃掉了市場總份額的49%。說明一半的市場被Top10商家吃掉，頭部效應(yīng)在此類目較為明顯，只有攀升到頭部商家的位置，才能有屬于自己的市場份額。5、賣家情況茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第5頁。茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第5頁。?整個茶飲料類目的年度銷售額有5.72億，其中有交易的賣家平均有2475家，有交易的賣家數(shù)占賣家數(shù)的37%。從2019年4月到2020年3月，賣家數(shù)在持續(xù)上漲，但是有交易的賣家數(shù)增長卻不明顯，以至于有交易的賣家占比從42%下滑至34%。說明這個賽道在逐漸涌入更多的賣家，以至于競爭更加激烈。6、地域分布?茶飲料類目的賣家地域分布主要集中在廣東、上海、河南。三、茶飲料-消費者人群畫像1、職業(yè)分布茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第6頁。茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第6頁。茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第7頁。茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第7頁。?從消費者職業(yè)職業(yè)屬性數(shù)據(jù)來看，客群占比最高的是公司職員，客單價最高的是金融從業(yè)者（73.55元）最低的是學(xué)生（51.94元）、轉(zhuǎn)化率最高的是金融從業(yè)者。2、年齡分布茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第8頁。茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第8頁。?從年齡段來看，茶飲料類目的主要消費群體是25-29歲的人群。這個年齡段的人群雖然客群占比不是最高的，僅次于18-24歲人群，但相對于該年齡段的支付轉(zhuǎn)化率最高，客單價也處在一個較高的位置。對于我們是屬于一個更有價值的人群3、性別分布茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第9頁。茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第9頁。?從性別屬性來看，各個年齡段女性用戶的交易金額都高于男性用戶，30歲以前男性用戶的支付轉(zhuǎn)化率略高于女性用戶，30歲以后的女性用戶支付轉(zhuǎn)化率隨著年齡的增長反而超過男性用戶，無論是男性還是女性，31-35歲的客群占比、轉(zhuǎn)化率和客單價都比較高?針對茶飲料的人群個性化投放，建議選擇：走性價比的產(chǎn)品，比如單價在60-70的產(chǎn)品可以選擇投放在年齡在25-29歲之間的女性人群；公司職員的客群占比最高，客單價和支付轉(zhuǎn)化率也較高，可以作為主要的投放客群。四、賣點分析1、交易數(shù)據(jù)茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第10頁。茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第10頁。?從凈含量來看，茶飲料凈含量1升以上交易額最高，其次是250ml及以下，可以看出消費者的喜好是整箱購買茶飲料或者是只買單瓶?？蛦蝺r最高的是251ml-500ml(65元)、客單價最低的是1l以上（32元）。由支付件數(shù)來看，銷量最高的是1L以上，其次是250ml及以下。2、配方分析茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第11頁。茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第11頁。茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第12頁。茶飲行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告全文共12頁，當(dāng)前為第12頁。?由含糖茶飲料交易金額（2109萬）、支付件數(shù)（69萬）、客單價（44元），無糖茶飲料交易金額（506萬）、支付件數(shù)（10萬）、客單價（77元）來看，說明含糖飲用水的消費者受歡迎的程度明顯高于無糖飲用水。?綜合凈含量和是否