營銷學習心得體會

第頁共頁營銷學習心得體會營銷學習心得體會營銷學習心得體會1前段時間在網(wǎng)上找工作，無意間閱讀到濟就業(yè)效勞網(wǎng)，看到一個漂浮的公告顯示"高級營銷班招生",因為自己之前工作的原因，就點進看了下，原來是濟市勞動就業(yè)培訓中心組織的，而且還是免費培訓，于是就抱著試試的心態(tài)報名參加了。讓我沒想到的是為期兩周的學習完畢了，到如今還有些意猶未盡。對我來說這次學習非常有價值，讓我重新認識了"營銷".我之前是一名少兒培訓課程的銷售人員，用行業(yè)內的話來說就是"課程參謀".我認為只要我把學生招來，讓家長滿意，孩子認可，想方法讓家長交錢，我的工作就算圓滿了。雖然憑借自己的努力，也得到了領導的認可，客戶的滿意，這些一度讓我有些沾沾自喜。自從開場承受營銷班的這次學習，我才知道原來自己一直是在"坐井觀天"啊！學習第一天，由楊教師給我們上課，一開場，楊教師就告訴大家要打破慣有的思維形式，讓大家發(fā)散思維，進展思維。分組之后，建立自己的團隊，通過做游戲等活動，讓我們去嘗試打破自己慣有的思維形式，讓思維活潑起來。讓我們在玩的過程當中，引發(fā)考慮，我覺得非常有意義。讓我印象深化的是，楊教師給大家分享的一個案例"紅石榴",又讓我理解到還有一種營銷形式叫做"跨界營銷".第一天的學習完畢后，我對這次學習充滿了期待，我漸漸意識到自己思維的局限性，自己不知道，不懂，不會的有太多太多，要想好好地生存在這個時代，真的是要不斷學習，不斷充電。而這次營銷班的學習是繼大學畢業(yè)后，回歸課堂有針對性的學習，讓我覺得這樣的集體學習時機真的難能可貴。接下來的課程學習，讓我受益匪淺，我們的課程設置圍繞怎樣成為一名"高級營銷人才"展開。從對營銷的認識，到銷售實戰(zhàn)技能的訓練，再到銷售所需的商務禮儀，團隊建立，職業(yè)道德等，讓我不管從認知，心態(tài)，還是技能上都有了一個全新的認識，所以必須對自己提出更高的要求，才能成為一名高素質，高質量的營銷人員。接下來，就業(yè)培訓中心專門為我們請到合眾企業(yè)管理公司的專業(yè)講師為我們上了一天的專業(yè)培訓課，無論從現(xiàn)場氣氛的帶動性，還是知識面的廣泛性與實用性，讓每個學員的思維與感受都受到強烈的沖擊。為了讓我們能把所學到的知識應用到理論當中，就業(yè)培訓中心還特意邀請到各行業(yè)的企業(yè)家，來為我們做分享，通過案例，介紹各行業(yè)所面臨營銷的重要性與獨特性。讓我們更深一層去理解"營銷".最后，還通過專業(yè)的職業(yè)測評讓我理解到自己的優(yōu)勢與缺乏之處，為自己以后的職業(yè)方向指明了道路，就如為我們做測評的郭教師所說"這僅僅是開場".通過這次學習無論是對營銷還是對自身都有了一個全新的認識。"自信于自我掌控".我希望，也祝愿，首屆營銷班的同學們都能通過這次學習有所收獲，只有不斷學習，不斷提升，才能有才能去掌控你之前所掌控不了的事情，無論是工作還是生活，祝愿大家都能自信地面對將來。感謝濟市勞動就業(yè)培訓中心為我們提供這樣的學習時機，也感謝每一位為我們精心準備課程的教師，是您們讓我們這群對生活對將來還有所追求的年輕人，又一次認識到學習的可貴，學習的價值。最后借用《離騷》中的一句話與大家共勉，"路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。"營銷學習心得體會2時間飛逝，一個學期又快要完畢啦，這個學期我選修了國際市場營銷這門課程，這門課程跟以前所選的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈敏性很強，可以使我充分的發(fā)揮自己的潛力，學習這門課程，使我懂得如何為人處世；生定位，市場營銷學的學習心得：既需要理科生嚴縝的邏輯思維，其實市場營銷題，從而即在特定的市場環(huán)境下，分銷、定價、促銷為主要內容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。很多人都把營銷等同于我們日常生活中簡單的推銷，我認為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一局部。營銷應該是在產品制成消費出來之前就開場了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購置習慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反應給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設計出符合市場需求的最好的可能產品。此外營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷方案，讓消費者理解企業(yè)的產品。最后在產品售出后，還要考慮提供必要的效勞，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經營活動的某一方面，產之前，并一直延續(xù)到產品售出以后，過程的。營銷的目的是實現(xiàn)雙贏，賣出去!泛的社會價值的!而并不在乎賣方是否獲得利益，這便是買賣存在營銷就是實現(xiàn)這個目的的可取代性很強，再加上中國的市場經濟開展還不成,定將出現(xiàn)供過于求的時代,我相信到那時市場營銷便大有用武之地了!通過學習市場營銷學，我逐漸明白了市場營銷學的重要意義。首先學習市場營銷學，是知識經濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰(zhàn)、適應環(huán)境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導新產品開發(fā)經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為消費力，充分發(fā)揮科技作為第一消費力在經濟成長中的作用。第三，市場營銷的開展，在擴大內需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產業(yè)的開展開拓了道路。專業(yè)性市場營銷調研、咨詢機構的開展，提供了大量的就業(yè)時機，并直接、間接地創(chuàng)造價值，促進第三產業(yè)的成長和開展。第五，新的情況和問題，每次我都做好準備想去演講，以致于課程都完畢啦，這也許是這次選修課的最大我學到了很多東西，教師生動有趣的講解更是了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學有了一定程度的認識和理解。但市場營銷學是始終在開展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活理論中學習更多更豐富的市場營銷學知識，以加深自己對市場營銷的理解。綜上所述，市場營銷學是一門非常有價值的學科，給我?guī)淼氖斋@很大，對我將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用途，在社會經濟開展中更是扮演者重要角色。謝謝教師給我這次學習的時機，謝謝您!營銷學習心得體會3作為山東金蒙新材料股份的一名銷售人員，我們銷的是自己，售的是觀念，只有顧客承受了我們自己，才能承受我們銷的碳化硅產品，滿足顧客的觀念容易，但是改變顧客的觀念很重要，我們要向提升自己的價值，必須精通銷售的核心命脈，而作為員工我們就要用結果向老板銷售自己的存在感，沒有業(yè)績就是在剝削企業(yè)，沒有業(yè)績所有的功績都是白勞。作為員工，我們是否有堅決的立場，在想問題考慮問題的那瞬間我們是站在哪個角度，明晰的知道在誰的平臺吃誰的飯；只有承當我們才會成長，只有成長我們才會成功，承當?shù)拇笮Q定我們的職務，承當?shù)亩嗌贈Q定我們的收入；在銷售的領域只有業(yè)績才是我們的尊嚴。我們與客戶溝通的過程中要聊對方的心愿，對方的擔憂，聊如何完成對方的心愿，如何拿走對方的擔憂，真正的銷售是不需要說服對方，彼此沒有壓力的，我們說的就是對方想聽的，我們賣的就是對方想要的。最后一個人不斷努力的過程就是讓自己不斷之前的過程，值錢之前，是你求別人，值錢之后，是別人求你。營銷學習心得體會4領導：根據(jù)集團總體安排，11月14日—11月15日我們二組到營銷一線進展為期兩天的實習，通過兩天的學習，對集團的全員大營銷活動有了更加深化的理解，對集團的房產營銷有了系統(tǒng)的認識?，F(xiàn)將相關詳細情況和心得向領導匯報如下：一、學習經過第一天上午，與我對接的銷售教師系統(tǒng)的介紹了XXX工程的整體情況。首先介紹了工程的整體區(qū)位優(yōu)勢，四通八達的交通，優(yōu)美的外部環(huán)境，宜居的城市環(huán)境等都是我們工程的宏大賣點。然后教師帶我們詳細的介紹了樓盤的情況，包括xxxx這三個小區(qū)群的位置、定位、房、價位、樓層數(shù)、銷售政策等信息，教師講的很認真，我們聽得也很仔細。隨后，銷售教師帶著到了影音室，觀看了工程的宣傳片以及央視的報道，通過觀看讓我們對工程的認識有了一個新的高度。下午我們到工程地參觀了樣品房，整體感覺樓盤品質很高，綠化和景觀做的非常到位，給人非常非常舒適的感覺，有一種置身世外桃的感覺。集團的宗旨在工程的建筑、景觀設計、整體環(huán)境等方面表達的淋漓盡致。第二天，我接待了兩撥客戶，首先與客戶拉家常，在交流的過程中，尋找共同的話題，在適當?shù)臅r候介紹公司的樓盤，并盡全力協(xié)助置業(yè)參謀完成銷售工作。二、理論學習體會1、xxxx工程的營銷形式及定位非常成功。X工程以目前的銷售情況雖還有進步的空間，但是營銷形式、拓客方式、銷售渠道以及整體的方向是成功的，從我們的來客量上就可以說明這一點，而且我們的銷量一直是整個南海所有樓盤銷售第一名的成績也證明了營銷形式的成功；2、銷售政策是決定銷售數(shù)量的重要因素。從在營銷理論的學習中發(fā)現(xiàn)我們的銷售政策是吸引客戶買房的重要因素，無論是我們的折扣銷售，還是我們的福利房，有機的搭配，構成了銷售的多種選擇，讓客戶總是有購置的欲望，再加以我們置業(yè)參謀的推介，就大大進步了成交的概率；3、置業(yè)參謀的鼓勵措施是調動她們工作積極性的法寶。無論是進步銷量、進步效勞，還是增加客戶回放次數(shù)，都離不開置業(yè)參謀的努力。但是所有的人都是一樣的，都是必須有鼓勵措施才能調動她們的積極性，香水海工程為每一位置業(yè)參謀提供了一個非常大的平臺，讓她們可以有時機進步自己的收入，進步自己生活質量，甚至改變命運的時機；這樣的鼓勵措施沒有人會不珍惜，沒有人會不努力。4、工程景觀及樓盤的高品質是成功的決定因素。房子就是我們的產品，產品品質高，物超所值才是核心競爭力，無論是我們的小區(qū)整體的景觀設計，還是房屋的質量，都是一流的，讓客戶感到了在這里居住的舒心和幸福，只有這樣才能保證客戶的滿意度和忠誠度，讓我們的工程口碑相傳，最終形成集團強大的品牌優(yōu)勢。以上為我的實習體會，請領導審閱。營銷學習心得體會51、先進的管理理念，是企業(yè)不斷進步的保證企業(yè)的開展進步與企業(yè)的管理理念有著親密的關系，印象最深化的是不管是漢陽公司還是武漢供電公司，都有一套屬于自己的管理理念和鼓勵機制，就武漢集控中心來說，他們程序化的管理機制就是需要我們學習的，他們每日的工作和工作中的預控點都提早進展了詳細安排，每個人的工作和每日工作可以說都做到可控、在控，并實現(xiàn)層層管理，實時控制，確保了工作完成的質量和進步了工作效率。武漢供電局實現(xiàn)先進的管理的同時，完善各種硬件的配套，借助軟件使工作安排程序化，使每位在崗的工作人員隨時隨地的都能理解到網(wǎng)上最新的信息。每位員工都從給單位干工作轉變?yōu)楣ぷ鹘o自己干，這就大大進步了工作的責任心，也進步了工作的效率。這種轉變不僅是理念的轉變，也是工作態(tài)度的轉變，武進的每位員工都在不斷的努力，不斷的創(chuàng)新，使自己跟上社會開展的腳步。2、先進的根底設施，是企業(yè)開展的根本漢陽供電公司引進了先進的消費流程和嚴格的檢測手段，從而進步了其產品的質量，使其產品在同行業(yè)中處于領先地位。武漢供電公司加大了根底硬件的投入，利用光纖將局域網(wǎng)與各個變電站、局區(qū)各單位實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，方便了工作人員，進步了工作的效率。在集控中心實現(xiàn)設備實時監(jiān)控，如在電網(wǎng)的經濟運行方面，采用東方電子的無功優(yōu)化程序，使網(wǎng)內的無功補償時刻都能實現(xiàn)就地平衡，進步了設備的利用率，增加了經濟效益。3、員工飽滿的工作熱情、高度的責任心是企業(yè)平安消費的保證不管是漢陽供電公司還是武漢供電公司，人員高度的責任心和飽滿的工作熱情都給我們留下了深化的印象。他們對待每一項工作都能認認真真、仔仔細細，在操作中嚴謹、認真，不斷要求自己在業(yè)務上做到素質過硬、知識全面，他們熱情、嚴謹、高效、負責、精藝求精的工作作風是我們所要學習的。4、加強員工的培訓，創(chuàng)立學習型的班組是進步員工素質的根底人是企業(yè)的根本，只有企業(yè)員工的總體素質進步了，企業(yè)才能開展，企業(yè)的整體效益才能進步。在學習中，我深化感覺到這些企業(yè)對員工素質的要求之高，以及企業(yè)濃重的學習氣氛，每位員工都有落后就會淘汰的緊迫感，因此不光重視企業(yè)安排組織的各種學習時機，更是不斷的自我學習，自我進步，從而在企業(yè)中形成了一個良好的學習型組織，促使了員工整體素質的進步。三、學習心得總之，通過本次學習，使我收獲很大，不僅是對電力企業(yè)的開展有了一個深化的感悟，更是明白我們還要繼續(xù)努力。我們在尋找企業(yè)之間差距的同時，也看到了我們自身的缺乏，更是從思維到認識都有了一個進步，找到差距就要縮小差距，甚至沒有差距，我們作為企業(yè)的一員就要樹立以企業(yè)為本的信念，進步自身素質，為企業(yè)的開展盡心盡力。營銷學習心得體會6市場營銷是一門靈敏性比擬強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發(fā)生。學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有開展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目的市場，理解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售方案并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，假如前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的費事，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重理論認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢?！盃I”者，“籌劃、謀劃”也，詳細包括市場調查、市場細分、市場預測、銷售籌劃及建立____等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照籌劃好的方案深化市場銷售產品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開場，“營”往往是營銷成敗的關鍵?！盃I”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發(fā)、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責任主要在管理者。各級經營管理人員應開闊視野、翻開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，鼓勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷籌劃方案。需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣闊的郵政營銷隊伍只有深化市場去“銷”，“營”才有意義，方能產生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”那么會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。在競爭日趨劇烈的今天，高速開展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)才能的市場營銷新人。我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學到很多，不僅學到了課內知識，也學會了如何運用所學的知識去規(guī)劃我們的人生。營銷學習心得體會7很多從事網(wǎng)絡營銷的人員，都比擬注重網(wǎng)絡營銷的互動，加強訪問者與我們的溝通，并在不斷的交流之中產生購置我們的產品或效勞的想法。在與訪問者的互動過程中，我們應該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞我們的產品或效勞，假如客戶直接承受你的產品或效勞，那么就會成為準客。面對快速開展，競爭殘酷的市場，作為一個營銷人，我們所面臨的壓力越來越大。重壓下求生存謀開展，我們只有不斷充實自己的營銷才能，才不會被市場拋棄。我們在學習時首先要在整體上對它有一個把握，理解營銷的根本理論和方法。只有理解了理論和方法才能為下一步的.開展奠定根底。其次，結合市場熱點，從理論上進一步總結，形成自己的營銷理論體系。每個人都有自己獨特的個性，做事都有自己方法和風格。那營銷也同樣如此，每個人的營銷風格和手法都是不同的。把別人的營銷經歷轉化成自己的經歷，形成自己獨特的風格和體系。從眾多營銷人中脫穎出來。第三，翻開思維，創(chuàng)新解決方案。我們思維出于我們已掌握的理論知識的支持，但這種支持又會束縛我們思維的發(fā)散。我們要把各種社會知識融入到我們的營銷思維中去，不要僅局限于營銷知識，打破思維的瓶頸，創(chuàng)造出新思維，這樣我們的營銷才能才會有一個質的進步。對于一個營銷問題，我們要從實實在在的市場中去解決問題，而不是看我們在解決問題時正確運用了哪些營銷理論。我們在考慮營銷問題時，要翻開思維的門，拋開理論的束縛。只要做個有心人，有時跳出問題本身，反而會帶來新的出路。一個好的創(chuàng)意說不定就是來自你的靈光一現(xiàn)。營銷是一門需要不斷去感悟的技能。并不是學了多少營銷理論知識和方法，就能成為一個營銷高手的。我們要在學習中領悟營銷的真諦，不斷積累各種知識和經歷。在營銷理論中調整自己的體系，進步營銷才能。營銷學習心得體會8本學期有幸學到市場營銷這門課，更開心的是認識了這門課的代課教師，劉振華副教授。在沒學習這門課程之前，我并不是很理解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能和銷售有關。經過這個學期的學習，我對市場營銷有了初步的理解，市場營銷學是一門以經濟學，行為學，管理學和現(xiàn)代科學技術為根底，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應用學科。在還沒學習這門課程之前，我一直認為市場營銷離我很遠，但經過這個學期的學習，我覺得市場營銷與我們的生活親密相關，在生活的每一個角落都足以見得，已深深融入我們的生活，與生活息息相關。在這一學期中，在劉教師的課堂上，我們也學到了課本上學不到的東西。比方，在剛開課的時候，教師讓我們遲到的人要行禮之后才可以進入課堂，這樣一來，既可以讓我們防止以后再遲到，同時又讓我們理解到文化的風韻。還比方課堂上要拍一個短視頻，是教師您給了我展示的舞臺，給了自我展示的時機，當時的同學們也是滿臉的笑容與激情，課堂上也是一片歡聲笑語，在玩耍中學習，在學習中玩耍。又比方：有一堂課上，劉教師讓每一個同學都做一次自我介紹，我個人認為這個是真的有必要。因為時代的更新，智能的出現(xiàn)，大家都比擬依賴于智能工具，人與人之間少了溝通，理解。心門總是無法敞開，導致在交往過程中多的是羞澀與拘謹。這對即將邁入社會的我們，在尋找工作的初道人來說無疑是困難的。但這次簡簡單單的自我介紹，這對于我們而言剛好也是一個欲練的舞臺，這里滿座的聽眾，他們不會因為你說的不好而去嘲笑，更多的卻是鼓勵與肯定。我記得劉教師說過這樣一句話：“要想學好市場營銷，就得懂得要如何先將自己推銷出去?！边€有前段時間教師在課堂上聊到專升本和找工作，教師說：有預期的轉，有選擇的退，我覺得教師的這句話也給了我很大的啟發(fā)，讓我更加明白了當你決定做一件事時，就應該背水一戰(zhàn)，不要給自己留下猶豫的理由，當你放棄一個時機而選擇另一個時機時，一定要盡自己百分之百的努力去做好它。所以我很開心在即將畢業(yè)的時候遇到劉教師，很開心自己能被她身上的閃光點所影響，也很慶幸可以收到她帶給我們的課本中的知識和人生中的知識，我以后也會更加努力，成為一個優(yōu)秀，而且認真的人。營銷在我們的生活中無處不在，它不僅表達在買賣關系上。我覺得市場營銷學是一門實用性很強的學科，通過市場營銷的學習讓我更理解社會，理解經濟，理解市場。最后，我一定會拼盡全力，珍惜時間努力學習，努力提升自己，讓自己變得更優(yōu)秀。同時，很感謝與劉教師的相遇，感謝劉教師帶給我那些好的品質，我同時也會把此當作是一個人生的指引，更加努力，更加上進，為自己前進路上而拼搏。營銷學習心得體會9我覺得市場營銷是一門文理穿插的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實是一門非常有趣的學科，它從一種宏觀的角度去考慮經濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義！我認為市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目的的商務活動過程。它包括市場調研，選擇目的市場，產品開發(fā)，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供效勞等一系列活動。課本告訴我市場營銷的研究對象是以消費者〔用戶〕需求為中心的企業(yè)營銷過程及其規(guī)律性，即在特定的市場環(huán)境下，企業(yè)為滿足消費者現(xiàn)實和潛在的需求所施行的以產品、分銷、定價、促銷為主要內容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。很多人都把營銷等同于我們日常生活中簡單的推銷，我認為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一局部。營銷應該是在產品制成消費出來之前就開場了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購置習慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反應給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設計出符合市場需求的最好的可能產品。此外營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷方案，讓消費者理解企業(yè)的產品。最后在產品售出后，還要考慮提供必要的效勞，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經營活動的某一方面，它應該是始于產品消費之前，并一直延續(xù)到產品售出以后，貫穿于企業(yè)經營活動的全過程的。營銷的目的是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意承受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關心自己有沒有賠本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利符合我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！做生意很簡單，就是一個資優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實現(xiàn)這個目的的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經濟開展還不成熟，營銷并未引起充分重視！但它的意義是不容否認的，隨著我國消費力的進一步進步，定將出現(xiàn)供過于求的時代，我相信到那時市場營銷便大有用武之地了！通過學習市場營銷學，我逐漸明白了市場營銷學的重要意義。首先學習市場營銷學，是知識經濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰(zhàn)、適應環(huán)境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導新產品開發(fā)經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為消費力，充分發(fā)揮科技作為第一消費力在經濟成長中的作用。第三，市場營銷的開展，在擴大內需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產業(yè)的開展開拓了道路。專業(yè)性市場營銷調研、咨詢機構的開展，提供了大量的就業(yè)時機，并直接、間接地創(chuàng)造價值，促進第三產業(yè)的成長和開展。第五，市場營銷強調經營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調，倡導保護環(huán)境，綠色營銷，對經濟的可持續(xù)開展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經和正在作出自己的奉獻。面對新的情況和問題，進一步研究市場營銷學，進一步促進我國經濟的安康成長，具有重要作用。通過對市場營銷的學習，我學到了很多東西，教師生動有趣的講解更是了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學有了一定程度的認識和理解。但市場營銷學是始終在開展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活理論中學習更多更豐富的市場營銷學知識，以加深自己對市場營銷的理解。綜上所述，市場營銷學是一門非常有價值的學科，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用途，在社會經濟開展中更是扮演者重要角色。營銷學習心得體會10一。實訓時間20xx年x月x日~~20xx年x月x日二。小組介紹小組名稱：H小組成員：CEO：財務總監(jiān)：財務助理：生產總監(jiān)：營銷總監(jiān)：采購總監(jiān)：本人擔任：財務總監(jiān)三。實訓目的ERP是最前沿的企業(yè)管理形式，通過各模板之間數(shù)據(jù)的互相傳遞，把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校組織這次模擬實習，是希望通過模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運作，身臨競爭環(huán)境，直接參與公司的運作過程和消費流程，模擬消費經營決策，及時處理公司發(fā)生的經濟業(yè)務等。實訓以小組為單位，要我們認識到現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。我在實訓模擬中擔任財務總監(jiān)的角色，主要的工作是主持公司的財務管理工作。四。財務總監(jiān)任務我在實訓模擬中擔任財務總監(jiān)的角色，主要的工作是主持公司的財務管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的成功者，但是，有開心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作、整體規(guī)劃、產銷預測、產品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也互相商討，互相學習。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比擬平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學習過根底會計和財務管理課程，自認為可以勝任財務總監(jiān)一職，財務總監(jiān)不就是算算賬嘛！可是當上財務總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”，財務總監(jiān)可不是一個好差事?。∥业娜粘９ぷ骶褪窃谄髽I(yè)每年年末我做好下一年的預算，為企業(yè)的整體方案提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經營的進展，監(jiān)視CEO的日常業(yè)務登記活動，支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目，審核企業(yè)新工程投資的可行性，對企業(yè)將要進展的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務；總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產負債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規(guī)那么交納稅費，計提消費線折舊，付出設備維護費和管理費，計量銷售收入并核算其本錢利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權益。除此之外，為了滿足企業(yè)運營和開展有足夠的資金，決定公司要在什么時候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長的期限；控制權益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運營才能進步企業(yè)的經濟效益；資金要如何安排，才能進步現(xiàn)金的利用率、資產負債率、消費規(guī)模、所有者權益等等。五。實訓過程起始年的時候教師領著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地，7個P1產品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開場了P3產品研發(fā)、亞洲市場開拓和ISO9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2M變成了—14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們預測到亞洲產品P3系列產品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1M市場準備開拓。而且其他小組肯定先進入?yún)^(qū)域市場，后進入國內市場，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手，這就為我們三年以后成功進入亞洲市場做好了充分的準備。第二年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的消費才能有限和資金缺乏，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個賬期4P1的訂單，但是我們的P1產品就有庫存積壓而P3又沒有消費出來，這一年陷入了比擬為難的境地。凈利潤虧損—14M。這時CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年消費P3做準備，我們將兩條手工消費線換成了半自動消費線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長期貸款。第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個數(shù)量P1本地市場的訂單和2個數(shù)量P3的區(qū)域市場的訂單，而且應收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)P2，在很多市場上就不能承受P2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴大消費P3我們從第二季度開場投入一條全自動消費線，這樣明年第二季度就能消費了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購置的原料、消費線投入和其它的一些費用，現(xiàn)金只剩下24M了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤—6M。第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料消費，我們廣告費直投了4M，由于其它組在P2上投入比擬多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開場買原料消費了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32M的現(xiàn)金，最后我們又買了18M的原料為下一年的消費做準備，幸好在第四季度收回來了48M，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費用以后現(xiàn)金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權益也增加到了34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會怎樣度過。第五年，由于我們現(xiàn)金缺乏，廣告費只投了3M，訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候消費線全滿了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7M，所有者權益增加到了41M?？吹较M線又全滿了，庫存也還有很多，應收款還有20M，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。第六年，已經到了最后決勝負的時候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產13個P3和5個P1，但遺憾的是P3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個P3的訂單和3個P1的訂單。由于我們的庫存已有8個P3和兩個P1，在第三季的時候我們根本上已經提交完了訂單，第三、四季度也沒有開場下一批消費，更新消費完了以后就已經足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比擬少購置的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30M。根據(jù)所有者權益為71，我們在八個小組中最后好似是第二，結果還是比擬滿意的。但是我覺得結果不是最重要的，重要的是我們在實訓的過程中學到了很多的東西，我們幾個人一起認真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習中由于市場容量宏大，產品種類多，假如各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長開展，但遺憾的是我們做的并不很理想。六。實訓心得和體會回憶我們團隊在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個財務總監(jiān)有很大責任，財務是最關鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內的經營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開節(jié)流，實現(xiàn)利潤最大。詳細到細節(jié)可以是：減少消費本錢，優(yōu)化消費流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優(yōu)化，固定資產購置沒有優(yōu)化，所以導致了比擬大的消費本錢，導致一開場就非常的被動。還有所有者權益=資產—負債。也是簡單的道理，但是等到實現(xiàn)的時候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了。由于剛開場我沒有做財務預算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導致企業(yè)后期運營資金嚴重缺乏，加之經營管理不善，權益越來越低，不得不靠應收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點就是，在整個實訓中，沒有很好的遵守規(guī)那么，每期完了之后沒有進展現(xiàn)金核對，導致最后結算的時候，資產負債表總是平不了，不但浪費了時間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營。所以，在電子沙盤中，汲取原來在物理沙盤中的教訓，我首先做好財務預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團隊其他的成員對市場需求的預測分析^p，合理地進展固定資產、消費線、產品、開拓市場、質量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實訓中，企業(yè)的整體資金運營幾乎沒有脫節(jié)。這次沙盤模擬實訓，讓我受益匪淺。俗話說：“萬事開頭難?！笔紫?，作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和開展必須有方向、有目的，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目的。戰(zhàn)略是基于對將來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的目光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與開展指明方向。如：我們要在開場年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年消費什么產品，哪一年占領哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERP是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，要制定科學的企業(yè)經營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運營規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進展調整，以到達企業(yè)整體目的。其次，團隊精神已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。這一點在我們這一組表達得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長，我們經常會一起開會，總結經歷和討論一步方案，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并獲得了成功。在企業(yè)的運營過程中，每一個職能部門都是必不可少的，只有財務、消費、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調，只有每個人互相配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經營好，企業(yè)的整體運營才會保持在一個安康的道路上。最后，我認為市場營銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調查，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產品，需要多少等根本市場信息，然后制定市場策略，指導消費，協(xié)調好與顧客的各種關系，以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷，在企業(yè)經營中，我們沒有重來的時機，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營銷角度進步競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場時機并加以利用。實驗中的詳細的步驟雖然都比擬明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是非常一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務報表的平衡而可意的去進展一些活動，有的甚至違犯時序。由此可知財務對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經營過程中決策的重要性，一個庫存的挪動都會對企業(yè)的財務報表產生很大的影響。總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經營的各項決策，同時大家應該互相的幫助，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經營活動有了詳細的理解，而且也使平時學的理論知識詳細地與理論進展了一次綜合，加深了對理論的認識，進步了自己分析^p問題的才能。相信假如有下次的時機，我一定會做的更好。學校給我們開設沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們理解到企業(yè)整體的運營過程，而且讓我們理解到我們所學的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運營中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團隊協(xié)作精神。ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和進步抗壓才能，體會企業(yè)經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識構造的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。營銷學習心得體會11市場營銷學是一門現(xiàn)代經濟運行的先行學科。我國現(xiàn)正處于從方案經濟急速進入市場經濟的運行過程中。所以市場營銷對于我們這些從事壟斷企業(yè)工作的員工來說是一片工作學習生活的真空區(qū)，通過此次學習才有了一點感受特表述如下：就我自己而言對市場營銷的理解就是，作為一名效勞者如何盡可能多的理解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目的去努力實現(xiàn)。以期實現(xiàn)客戶需求的最大滿足、公司利益的最大實現(xiàn)、員工薪水的快速進步、社會效益與經濟效益共同開展。以上所述詳細來講市場營銷就是圍繞客戶需務實現(xiàn)能與消費經營活動的最正確搭配并以此為中心的一切工作技術手段其中包括客戶效勞、需求側管理、相關的法律援助、效勞所需的技巧和手段、營銷人員的工作素質、標準的行業(yè)標準、無遺漏的客戶需求滿意度統(tǒng)計、客戶的心理需求、完善的企業(yè)形象等。作為一名基層的營銷人員，站在客戶的角度。我肯定希望有一個理解我消費需求的電力企業(yè)來幫助我的消費經營活動。舉例來說假如我是一家高耗能的企業(yè)如：碳化硅廠、水泥廠、化肥廠等。那么我肯定有自己的消費特點，如何在我的消費周期內與供電企業(yè)達成消費合作的默契。這一需求就要求我們營銷人員認真的去理解，提出合理的方案。使消費企業(yè)得到充足的能而我們的供電網(wǎng)絡又能降低頂峰負荷壓力。再如我是一個普通的照明用戶什么時候用電是最廉價的呢?我們的營銷人員是否能及時的做好市場調查利用客戶的這一心理需求，引導客戶的用電習慣。到達成功移峰填谷、降低頂峰負荷、節(jié)約能進步企業(yè)自身經濟效益的目的呢?總之一句話，就是一名市場營銷人員能否實時把握客戶需求，并使之與我們企業(yè)自身的消費特點結合起來，實現(xiàn)共同利益的最大進步。在這一目的驅動下，首先我們的企業(yè)要有一個良好的社會形象。員工要有較高的行業(yè)素質，它包括此次培訓所學到的客戶效勞知識，法律法規(guī)知識、需求側管理知識及相關的行業(yè)素養(yǎng)知識使我們的員工都盡可能發(fā)現(xiàn)客戶每一個細小的需求(注：溫州人因發(fā)現(xiàn)歐元紙張比原來歐洲國家鈔票的紙張大，而做出了相應的錢包賺到了大量的外匯。這就是一個細小的需求帶來的經濟效益。)我相信我們的員工每一個細小發(fā)現(xiàn)都會成為企業(yè)開展壯大的基石。最后我想說只要我們的公司有一個好的工作氣氛，我們的部門繼續(xù)發(fā)揚團結合作的精神，我們的員工都有企業(yè)主人翁的自豪感。那么實現(xiàn)我們的目的美妙的電力家園將不再是夢。營銷學習心得體會12經過前期準備，我們山東經濟學院“齊魯情”大學生支農促進會以協(xié)辦方的身份參與到西部愛心公益網(wǎng)、上海公益聯(lián)盟和西北師范大學愛心天使西部助學會結合舉辦的20xx西部愛心支教活動。20xx年7月20日，我們應該記住這個難忘的日子，早八點，我們和所有的志愿者驅車來到黃羊川國際會展中心。短暫的發(fā)動會后，我們齊魯情隊員，便和菜籽口小學校長李校長來到了學校。在門口我們看到了我們的學生排著整齊的隊伍，列隊歡送我們，口里還喊著：“歡送歡送熱烈歡送”。我們所有隊員被這一幕所震驚，我們手忙腳亂的整理我們已經整理好的左臂的紅領巾，胸前的會員牌，和我們的隊服，每一個隊員此刻都很莊嚴!我們從歡送的隊列中滿懷感到走過!如同受檢閱的不是他們，而是我們，我們這一群對將來二十天滿懷憧憬的支教隊員。如今支教工作已經完畢，但是我們忘不了那一幕，嚴肅而充滿溫情。這二十天里，我們主要進展了一下方面的工作一、支教教學工作首先，我先做一下總體介紹，我們每天早上從八點非常到十一點二十五，下午從兩點二十到四點五十，上午時早讀加三節(jié)正課，下午兩節(jié)正課加一節(jié)活動課。早讀根本上是英語，由英語教師帶同學們練習口語。正課一共是八門，詳細包括：語文、數(shù)學、英語、音樂、體育、美術、社科和實驗課。下午的活動課，我們通過借鑒我們大學選修課的形式，把班的建制打亂，按同學們的興趣劃分了興趣小組，有健美操興趣小組、影視欣賞興趣小組、棋類興趣小組、繪畫興趣小組、興趣體育小組。我們所有的課程教學工作圍繞我們的協(xié)會支教的宗旨“傳授理念培養(yǎng)興趣擴展視野”展開。傳授理念即把我們的思想，我們的是非觀、人生觀、價值觀傳授給學生。我們主要是通過在上課過程中特別是社科課，和同學們的交流，引導同學們正確人生價值觀。培養(yǎng)興趣即培養(yǎng)學生們對各學科的興趣。我們平常的授課除英語外不是以知識性為主，因為他們的知識教師將會教給他們，再加上我們不是專業(yè)教師，知識性肯定有缺陷。所以我們上課過程中，以各學科在生活中的應用為主，像數(shù)學課都是生活中數(shù)學或挑戰(zhàn)思維的興趣奧數(shù)題，這類題目學生因為體會到學習數(shù)學的好處，所以會漸漸喜歡上數(shù)學。再加上我們的各類學習方法的引導，我們希望他們能自主學習。因為我們相信，我們教的知識他們總會忘記，但是學會了學習方法，他們可以獲取無盡的知識。擴展視野即讓孩子理解外邊的世界在發(fā)生著什么，那里的人們生活狀態(tài)是什么。我們每天都在和他們說外邊的世界，希望他們不要局限于他們父父輩輩生長的環(huán)境，讓他們想走出去，也堅信憑借自己努力一定能走出去。圍繞我們的宗旨，我們開展了除詳細支教教學外還有支教活動：在每個班建立了圖書角，開展了為期二十天的講普通話活動、抽出一個星期每天檢查同學們的衛(wèi)生習慣，用兩周時間培養(yǎng)學生們的午休習慣，當然我們所在的這一段時間學生們的生活習慣和思想都有很大的改觀!貴在堅持，孩子們，將來看你們的了!二、其他支教活動其實，每個活動的開展都是圍繞我們的支教宗旨“傳授理念培養(yǎng)興趣擴展視野”開展的。把這幾個活動拿出來是因為他們比擬有代表意義。1、活動課。因為每一個孩子都是與眾不同的，我們堅持個性化開展。為了培養(yǎng)學生們不同的興趣，也為了開闊學生們視野，我們每天利用下午一個小時的時間開起來活動課或叫選修課。我們借鑒大學選修課的形式，把班的建制打亂，按同學們的興趣劃分了興趣小組，有健美操興趣小組、影視欣賞興趣小組、棋類興趣小組、繪畫興趣小組、興趣體育小組。通過理論證明這種效果是顯著的，就拿我們一個三年級學生來說，她的夢想是做一個舞蹈家，所以她選擇了健美操小組，通過近二十天的學習，她離她的夢想更近了，而且最后這位同學健美操成功入選我們的聯(lián)歡會。個性化教育，按學生們興趣教學，我們在理論。2、我們的興趣運動會。我們在支教中期理解到學生們從來沒看過運動會，為了擴展同學們視野，所以我們特舉辦此次運動會。我們的運動會很特殊，按常理來，有點自相矛盾甚至可笑。既然是興趣運動會，一些流程上應該從簡，工程向搞笑靠攏，我們不是，我們開幕式很正規(guī)，領導致辭、入場式、運發(fā)動代表宣誓…我們都有，有些工程甚至不是體育工程，像你來比劃我來猜。我們認為，運動會本身并不重要，重要的讓孩子們去體會，去經歷，去感受。沒開過運動會，但你必須知道運動會開幕式流程是什么，沒玩過，但你必須知道怎么玩，我們海派別人稱我們的學生為土老冒。再就是我們的運動會，就是給你提供一個見識、經歷的時機。3、聯(lián)歡會或叫支教成果匯報演出。聯(lián)歡會是我們支教最后的活動，也是我們協(xié)會的傳統(tǒng)特色活動，我們所有隊員對此高度重視。從兩周前就開場準備，已經開場做籌劃，準備晚會一切事項。從節(jié)目上看我們可以分為：隊員節(jié)目、隊員學生節(jié)目、學生以前經典節(jié)目、學生新編節(jié)目、村民代表節(jié)目。通過這個活動，充分激發(fā)了學生的表現(xiàn)欲望，也為學生、隊員、村民提供了一個自我展示的舞臺，同時增進了教師、學生、村民間的感情和互相理解，為我們整個支教活動劃上了一個圓滿的句號。三、家訪在支教的第二周，我們利用每天下午放學后到晚飯前的兩個小時的時間，對學生進展了為期一周的家訪。在家訪對象是我們各班班主任確定的，比擬特別的學生。在家訪前我們還確定我們這次的調研課題“勞務輸出隊留守兒童的綜合影響調查”。在家訪過程中，我們細致耐心的和家長交流，共同討論學生成長過程中與道德問題。通過家訪我們發(fā)現(xiàn)，這里的孩子更懂事，很小就能幫家里干些力所能及的家務，同時這里的孩子更能隱藏自己的感情，生活和學習中問題很少和父母、爺爺奶奶交流，經常把所有的事埋在心里，而且裝出無所謂的樣子，我想這就是由于父母外出務工，無人可交流，造成學生們這種性格吧四、對外交流我們山東經濟學院“齊魯情”大學生支農促進會古浪支教隊，在出發(fā)前協(xié)會給我們制定了兩個重點：支教和對外交流。由于此次活動是西部愛心公益網(wǎng)、上海公益聯(lián)盟和西北師范大學愛心天使西部助學會主辦，我們協(xié)辦的，所以對外交流的時機難得。除了，我門同主辦方的交流外，我們還同黃羊川鎮(zhèn)國際會展中心、當?shù)卮髮W生組織雁歸社、南開大學義工聯(lián)盟、中國地質大學、蘭州大學紅絲帶愛心社展開了交流，更是和雁歸社和南開大學義工聯(lián)盟確定長期合作關系。通過交流，我們學到了其他學校開展類是活動不同形式和先進經歷，也推廣了我們協(xié)會的經歷成果。這有利于我們協(xié)會，在日后在類似活動者的完善，有利于我們協(xié)會的開展壯大。五、隊員的生活娛樂與紀律并重在外我們九個人就是一家人，所能依靠的也只有我們九個人，所以我們必需要團結，我們就是相親相愛的一家人。在娛樂方面，我們每一天上完課休息時間，特別是晚上我們會在一起唱啊，跳啊，鬧啊，我們盡情的歡笑，有笑聲化解了一天的疲憊，迎來了新一天的而生活。我們每周會有一天休息時間，利用這一天我們組織大家集體出去玩，領略當?shù)卮笞匀伙L光的同時也增進大家的友誼。此外，在支教期間，我們的隊員包蓉迎來了她二十歲的生日，我們那天聚在一起，為她過了一個，簡單而隆重的生日。沒有規(guī)矩不成方圓，我們每一個隊員都牢記我們的支教紀律，并嚴格遵守。我們每天準時六點起床，六點半統(tǒng)一早操，然后一起早餐、上課、午餐、休息、上課、晚餐，每晚堅持開會并進展批評與自我批評。每天我們要求統(tǒng)一佩戴協(xié)會標志，左臂紅領巾，胸前會員牌，有活動還要統(tǒng)一隊服。當然，還有其他例如：做最廉價的車，吃最簡單的飯;不拿群眾一針一線，承受的禮品必需要付錢;不輕易許諾，許諾的事必需要兌現(xiàn)等等。娛樂的生活和嚴明的紀律保障了我們各項工作順利有序的開展。營銷學習心得體會13市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論根底上的應用科學，研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性。市場營銷學是站在賣方的角度來理解和運用“市場”這一概念的，因此市場通常僅指買方，即專指需求，而不包括賣方即供應一方。在市場營銷學的范疇里，“市場”往往等同于“需求”。市場營銷是指一個企業(yè)為適應和滿足消費者需求，從產品開發(fā)、定價、宣傳推廣到將產品從消費者送達消費者，再將消費者的意見反應回企業(yè)的整體企業(yè)活動。在市場營銷觀念下的市場營銷活動，不僅包括銷售，而且同時包括了市場調查、新產品開發(fā)、廣告活動以及售后效勞等等。而市場營銷學的概念是：企業(yè)在變動著市場環(huán)境中，旨在謀求自身生存與開展而滿足消費者需求的一系列商務活動過程。它包括四個重要概念：需求、欲望、動機和行為。擁有六個適當：適當?shù)臅r間、適當?shù)牡攸c、適當?shù)膬r格、適當?shù)那?、適當?shù)漠a品、適當?shù)南M者。同時又需要注意促銷的四個要點：引起注意、激發(fā)興趣、調動欲望、促進銷售。市場營銷學首先對市場進展了分析^p，涉及了市場的整體環(huán)境、市場的選擇與定位以及市場中的消費者、銷售者、消費者等方面。同時講述了通過市場的調研、預測系統(tǒng)對市場進展定位、細分，以理解市場、理解對手、理解自己，進而確保自己在市場競爭中占據(jù)主動地位。更為詳細的市場營銷包括了籌劃階段和銷售、階段、監(jiān)管階段，以及如今較為新型的效勞市場營銷以及綠色營銷、整合營銷、網(wǎng)絡營銷以及營銷道德等新型層面。一個企業(yè)是在動態(tài)的環(huán)境中生存和開展，不但要擅長創(chuàng)造顧客并滿足其欲望，還必須積極、主動地適應不斷變化的市場，這就是要求企業(yè)制定自己的長期戰(zhàn)略規(guī)劃，以保證自己的長遠開展。而市場營銷管理是根據(jù)經營戰(zhàn)略的需求而進展的。因此長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是企業(yè)開展以及以后一切決策的根據(jù)。市場營銷環(huán)境作為一個客觀的、不可抗拒的因素客觀存在，企業(yè)只能去積極適應，尋求自己的市場時機，“見縫插針”謀求企業(yè)的更快更好開展。目前，市場營銷出現(xiàn)了眾多新型領域。如綠色營銷——在企業(yè)營銷活動中表達的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護生態(tài)平衡，更自覺維護生態(tài)平衡，更自覺抵抗各種有害營銷。因此也被稱之為倫理營銷。還有以潛在顧客和如今顧客為對象的整合營銷傳播。將企業(yè)置身于社會經濟大環(huán)境中來考察企業(yè)市場營銷活動中的關系營銷。新型的網(wǎng)絡傳播以及人們越來越關注的營銷道德。市場營銷正在向著越來越細分，越來越廣闊的市場開展。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問題，只有在真正的市場營銷活動中根據(jù)所學知識，靈敏運用，才能促進自己營銷活動獲得成功。營銷學習心得體會14這學期對市場營銷戰(zhàn)略的學習，給我留下了無窮的回味和深化的體會，通過學習，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門靈敏性比擬強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發(fā)生。學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有開展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目的市場，理解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售方案并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，假如前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的費事，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重理論認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和欲望，獲得企業(yè)利潤而有方案地組織的綜合性的經營銷售活動，貫穿于企業(yè)經營活動及全過程。而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目的，向市場轉化過程中的必需要關注的“客戶需求確實定、市場時機的分析^p，自身優(yōu)勢的分析^p、自身優(yōu)勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存