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文檔簡(jiǎn)介

第七章網(wǎng)上拍賣7.1

拍賣概述一)什么是拍賣?《中華人民共和國(guó)拍賣法》定義:以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的方式,將特定的物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買賣方式二)拍賣的起源

最早出現(xiàn)在公元前500年的巴比倫

在17世紀(jì)的英國(guó)很流行,主要拍賣藝術(shù)品和家具18世紀(jì)出現(xiàn)了兩家英式拍賣行:1744年成立的索斯比(Sotheby)和1766年成立的克里斯蒂(Christie),今天它們?nèi)耘f是主要的拍賣行你認(rèn)為這個(gè)定義是否正確全面?三)常見(jiàn)拍賣方式類型基本特點(diǎn)英式拍賣從低價(jià)開(kāi)始,出價(jià)增加到?jīng)]有出價(jià)人愿意出更高的價(jià)格為止荷蘭式拍賣從高價(jià)開(kāi)始,出價(jià)自動(dòng)降低,直到有出價(jià)人接受該價(jià)格為止密封遞價(jià)最高價(jià)拍賣密封遞價(jià)過(guò)程,出價(jià)最高的人按最高價(jià)付款密封遞價(jià)次高價(jià)拍賣密封遞價(jià)過(guò)程,出價(jià)坐高的人按次高出價(jià)付款開(kāi)放出價(jià)雙重拍賣買家和賣家同時(shí)遞交價(jià)格和數(shù)量,拍賣員把賣買雙方要約進(jìn)行匹配,買賣雙方可根據(jù)從其他出價(jià)中獲得的消息來(lái)修改出價(jià)密封遞價(jià)雙重拍賣同上,但密封遞價(jià)且買家和賣家不可以修改出價(jià)逆向拍賣多個(gè)賣家向代表買家的拍賣員出價(jià),是對(duì)買家指定數(shù)量的要采購(gòu)的商品的出價(jià)。隨著拍賣進(jìn)行,出價(jià)不斷降低,直到?jīng)]有賣家愿意降價(jià)為止1)英式拍賣

出價(jià)高的人獲得拍賣標(biāo)的

有些情況下有起拍價(jià)或保留價(jià)格,如無(wú)人出價(jià)超過(guò)則拍賣退出美式拍賣:英式拍賣對(duì)賣家和買家都存有缺點(diǎn):如果每種拍賣品都有很多數(shù)量,允許出價(jià)人指定購(gòu)買量的英式拍賣稱為美式拍賣。所有成功的出價(jià)人都得到了想要的數(shù)量,但他們只按成功的出價(jià)人中出的最低價(jià)來(lái)付款對(duì)賣家來(lái)說(shuō),存在以較低價(jià)格成交的可能,而對(duì)買家來(lái)說(shuō),存在“勝者的苦惱”2)荷蘭式拍賣

出價(jià)從高價(jià)開(kāi)始,一直降到有出價(jià)人接受這個(gè)價(jià)格為止。如果拍賣品還有剩余,則繼續(xù)進(jìn)行,直到所有拍賣品賣完為止

荷蘭的農(nóng)場(chǎng)主使用這種類型的拍賣來(lái)銷售那些容易腐爛的產(chǎn)品,比如農(nóng)產(chǎn)品和鮮花等

荷蘭式拍賣對(duì)賣家更為有利,因?yàn)橘I家擔(dān)心會(huì)被別的出價(jià)人買走

荷蘭式拍賣尤其適合賣掉大量商品

ColdwaterCreek公司多年來(lái)一直在網(wǎng)上用荷蘭式拍賣來(lái)銷售積壓產(chǎn)品,網(wǎng)頁(yè)見(jiàn)下頁(yè)圖ColdwaterCreek網(wǎng)站3)密封遞價(jià)最高價(jià)拍賣/一級(jí)密封拍賣

采用密封遞價(jià)方式,出價(jià)最高者獲勝。如果拍賣品很多,出價(jià)低于前一個(gè)的出價(jià)人購(gòu)得剩余的拍賣品4)密封遞價(jià)次高價(jià)拍賣(維氏拍賣)/二級(jí)密封拍賣

密封遞價(jià),但出價(jià)最高者按第二高的出價(jià)人的出價(jià)格購(gòu)得拍賣品

此方式能使賣家獲得更高的回報(bào),因?yàn)樗膭?lì)所有的出價(jià)人都按其預(yù)估價(jià)出價(jià),降低了出價(jià)人串通的可能

威廉·維克瑞(WilliamVickrey)因其獲得1996年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)二級(jí)密封拍賣投標(biāo)的最優(yōu)戰(zhàn)略:

二級(jí)密封拍賣的優(yōu)點(diǎn):

①很多情況下,由于投標(biāo)者間信息不對(duì)稱,使得“最高價(jià)”或者說(shuō)第一價(jià)格拍賣方法的結(jié)果不是最優(yōu)②最好策略是依照自己對(duì)標(biāo)的物的評(píng)價(jià)而標(biāo)價(jià),因此從個(gè)人收益或從整體資源配置考慮,這使得對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)情況、投標(biāo)策略和整體市場(chǎng)評(píng)估變得多余

依照自己對(duì)拍賣商品的估價(jià)據(jù)實(shí)競(jìng)標(biāo)為什么是這樣的?5)開(kāi)放出價(jià)雙重拍賣

要約由交易場(chǎng)上的交易人喊出來(lái)。買賣雙方同時(shí)遞交價(jià)格和數(shù)量,拍賣員把賣家要約(從最低到最高)和買家要約(從最高到最低)進(jìn)行匹配,買家和賣家可以根據(jù)從其他出價(jià)中獲得的消息來(lái)修改出價(jià),直到要約提出的所有出售數(shù)量都賣給買家為止

芝加哥同業(yè)公會(huì)在期貨和股票期權(quán)交易上采用6)密封遞價(jià)雙重拍賣

同上,但賣家和買家不可以修改出價(jià)7)逆向(賣家出價(jià))拍賣

多個(gè)賣家向代表買家的拍賣員出價(jià),是對(duì)買家指定數(shù)量的要采購(gòu)的商品出價(jià)。隨著拍賣的進(jìn)行,出價(jià)不斷降低,直到?jīng)]有賣家愿意降低為止

消費(fèi)者也會(huì)使用逆向拍賣,但大多數(shù)逆向拍賣都是企業(yè)間的交易7.預(yù)2網(wǎng)上四拍賣躺的優(yōu)絨勢(shì)7.改3網(wǎng)上雄拍賣敬的相剛關(guān)業(yè)升務(wù)三種匆主要置業(yè)務(wù)沫類型普通諷消費(fèi)偉品拍名賣特殊澡商品究拍賣企業(yè)筒間的假拍賣利于蜜打破畫空間技與時(shí)矮間的拉限制同時(shí)隊(duì)可進(jìn)潛行廣鞏告等廁活動(dòng)父,增兄加收能益一)普通犧消費(fèi)誦品拍塔賣1)eB聯(lián)ay事例19亞95年,伶某公隱司軟胃件開(kāi)猴發(fā)員測(cè)皮爾·歐米造達(dá)(Pi徒er珠re堵O毒mi飲dy譯ar)閑希暇時(shí)攏開(kāi)了滅一家站小網(wǎng)耀站,腥其后茫在網(wǎng)冶站上很增加盛了一船個(gè)拍類賣功齡能。伐不久杠,他手辭職黨專注溝于網(wǎng)菌上拍田賣業(yè)妨務(wù)19拾96年末該,網(wǎng)右站(敢當(dāng)時(shí)醒已改顏名為eB習(xí)ay)已破拍賣拐了價(jià)叼值超蹤蝶過(guò)95架00萬(wàn)美辣元的獎(jiǎng)商品累,略墊有盈粗余19從97年,陣從基寧準(zhǔn)風(fēng)半險(xiǎn)投監(jiān)資公稿司獲聾得50吃0萬(wàn)美知元資產(chǎn)金19割98年,eB癥ay上市19早98年,酬凈收展入超遞過(guò)20府0萬(wàn)19甲99年,違再次昂通過(guò)融股市對(duì)募集京資金7.碰65億美考元如今古,eB借ay的注垃冊(cè)用餐戶超肉過(guò)1.顫5億,陰年拍凈賣額噸超過(guò)40仿0億美燭元圖eB狐ay網(wǎng)站eB董ay買賣堡雙方數(shù)注冊(cè)巖,同億意在會(huì)該網(wǎng)斃站交授易的押基本夫條款賣家厚要支吼付一做定固巨定費(fèi)換用,匪還要裙按最吉終銷騰售價(jià)戒格的習(xí)百分耽比付強(qiáng)費(fèi)。除爪基本績(jī)服務(wù)心外,莖賣家侍還可耳選擇慨其他懷服務(wù)亡,有飄些需壤額外譽(yù)付費(fèi)蝴,而買悠家無(wú)載需付爐費(fèi)為了游解決它買家殘對(duì)賣的家可腫靠性甩的擔(dān)騰心,eB兵ay建立傭了一也套評(píng)價(jià)霧系統(tǒng)eB狀ay主頁(yè)陣上有第三渣方擔(dān)照保者TR陜US申Te的鏈凳接eB可ay網(wǎng)站毫最常罵用的榜一種造拍賣作方式桂是計(jì)冒算機(jī)貸版的蘇英式圾拍賣意。和現(xiàn)榜實(shí)中分的英嫁式拍啊賣最省大的控不同測(cè)在于:拍范賣結(jié)傾束才節(jié)知道蜜誰(shuí)出辣什么輩樣的白價(jià)格eB霜ay的英謊式拍擠賣也州允許吐賣家缺指明小某個(gè)絮拍賣漢要私醒下進(jìn)稍行eB少ay的一趨些具患體做累法:eB峽ay提供倒的另姓一種眼拍賣宇形式宜是大宗漲拍賣胃的增前價(jià)形乘式,eB男ay稱之境為荷駕蘭式路拍賣杜,實(shí)芽際上變是美聞式拍百賣eB堆a(bǔ)y所有然拍賣囑都有積一個(gè)伍出價(jià)巖的最爽小增需價(jià)(mi皺ni攤mu聲m狗bi統(tǒng)d敗in謎cr現(xiàn)em突en有t),約焰是出如價(jià)金喚額的3%eB印ay允許沃出價(jià)虎人委精托出餃價(jià)(pr怕ox憐y估bi勞d)為了難吸引給賣家路,eB局ay在拍仆賣網(wǎng)錦站上使提供陸了eB策ay涼S蓮to回re撐s平臺(tái)。賣喘家只炊需很晨低成竹本就僑可在eB悅ay上建勻立自留己的馬店鋪課,不烏僅可耕拍賣瓣還可域以銷岸售商棵品eB隙ay獲得灰巨大啦成功技,一浩是它云是第頓一個(gè)鑄面向散所有養(yǎng)人的碼消費(fèi)鴿品拍急賣網(wǎng)得站,斗二是敢巨額寺廣告扎投入摔。每趣年約8億美他元促司銷費(fèi)曾,大圓部分法用于芝傳統(tǒng)機(jī)大眾連媒體拘上2)其他鍬一些禾網(wǎng)站盤的拍戒賣業(yè)壓務(wù):Ya察ho角o!、Am凝az顛on等網(wǎng)趙站均某已開(kāi)歡通了搏拍賣模業(yè)務(wù)龜,采幼用了eB養(yǎng)ay模式Y(jié)a半ho步o!利畜用向賣駛家提旨供免舌費(fèi)的干拍賣擴(kuò)服務(wù)吸引預(yù)拍賣毯者Am盡az膊on提供拍賣涂擔(dān)保,直昌接解替決了eB睜ay的顧笨客擔(dān)涉心被巾不良酷賣家訪欺騙嘆的問(wèn)米題,藝但僅橡適于25撞0美元恭以內(nèi)弱的物炕品Am儲(chǔ)az晉on也采豆取了皆其他正策略你同eB漢ay競(jìng)爭(zhēng)皇,比鞋如和爺著名賣的英棗國(guó)藝侍術(shù)拍快賣行敏索斯傻比組拔建了隱網(wǎng)上圍拍賣穿合資涂公司悉,在尸網(wǎng)上馳拍賣拆美術(shù)眼作品仆、古地董、柳珠寶借盒其著他高綢檔收辨藏品步。Am巖az有on努力犯將自赴己和eB答ay區(qū)別編開(kāi)來(lái)吳,以浴吸引丹拍賣昂市場(chǎng)餅的高槽端顧碌客eB賤ay是為誼了應(yīng)拉對(duì)Am返az被on拍賣森擔(dān)保毅的影舍響,幼才采趴取了揪類似然擔(dān)保奏措施但Am井a(chǎn)z鼓on也沒(méi)陷有放盤棄低刻端市爆場(chǎng),昨在低拆端市性場(chǎng)上籌,其循將zS多ho償ps平臺(tái)(專武售二拾手商撓品)況和拍摧賣業(yè)碰務(wù)整魚(yú)合起寫來(lái)Am頂az薦on還將zS謹(jǐn)ho規(guī)ps和Am零az丘on洋A雜uc輸ti垂on商品似顯示伍在網(wǎng)變站的凈所有利搜索喇結(jié)果鮮頁(yè)面亂上,族為商辣家?guī)н€來(lái)新誘的價(jià)偵值由于駛存在鎖定系效應(yīng),創(chuàng)建唐新的鬼普通導(dǎo)消費(fèi)爆品拍準(zhǔn)賣網(wǎng)跑站非灰常困治難。Ya嫁ho裹o!、Am透az百on等網(wǎng)汗站擁瘦有很秋大客裳戶群靈且技宅術(shù)不什斷創(chuàng)舉新,頸但目折前領(lǐng)窩先的腰還是eB岔ay例如輩,Ya育ho腥o!在護(hù)日本療占據(jù)90零%以上柔的份粒額這句棒話如殿何理囑解,綠你認(rèn)繳為是作這樣慈嗎?雅虎帽在中揪國(guó)的少轉(zhuǎn)變景:3)消慢費(fèi)者集體憲購(gòu)買與逆向歇拍賣第一偏個(gè)集躲體購(gòu)見(jiàn)買網(wǎng)謙站Me蚊rc躬at元a已于20間01年倒孤閉有些漫產(chǎn)品傲非常森適合紫集體浸購(gòu)買票,如帆計(jì)算露機(jī)、希家電殖和小攜電器齡等,炸但是這些企業(yè)凍不愿折意同張集體叮購(gòu)買貪網(wǎng)站叢合作,認(rèn)露為:我國(guó)房誠(chéng)團(tuán)購(gòu)戀的情勒況如帖何?總體依來(lái)看卵,團(tuán)橡購(gòu)網(wǎng)稅站已緞很難須引起模賣家啟的興衰趣,襖你認(rèn)損為是氧嗎?什么退是消酬費(fèi)者營(yíng)逆向法拍賣懸?a.向集器體購(gòu)杠買網(wǎng)宰站低塌價(jià)團(tuán)努購(gòu)自爽己的逗商品櫻沒(méi)有蜜什么勇價(jià)值b.與現(xiàn)魂有銷尺售渠充道互葬斥,亮不愿篩因此質(zhì)而得蔬罪現(xiàn)逢有分核銷商二)屈特殊如消費(fèi)菊品拍學(xué)賣早期反主要鳴是技親術(shù)產(chǎn)扮品,惕如計(jì)濫算機(jī)未及其渾配件擠、照奔相器俗材、駝消費(fèi)洽電子壇產(chǎn)品肥等,近期守出現(xiàn)嚇了演雅出門姑票、羊高爾皂夫球弦桿、務(wù)葡萄析酒等當(dāng)特殊剖消費(fèi)償品三)堡企業(yè)騰間的趣拍賣大公犁司在畜自己災(zāi)的網(wǎng)擠站上追出售降過(guò)剩跡存貨小公蓮司通呢過(guò)第箭三方型獨(dú)立狹拍賣番網(wǎng)站英邁唯公司節(jié)每年甜通過(guò)劃自己刪網(wǎng)站壯拍賣淹掉60匙0萬(wàn)美噸元的罪過(guò)剩情存貨飽,拍遣賣價(jià)帶格約妥是原秀價(jià)的60亞%,而非如從野清算乘公司握那里蓬只約斗是10黃-2喜5%兩種概主要根拍賣冠模式這里料的特淺殊性燃已經(jīng)冶隨著碎時(shí)代升發(fā)展游而變帝化企業(yè)皮間的筋逆向針拍賣哥:很多斃電子芹集市異都支泄持拍黨賣和謀逆向志拍賣但正廈反意烤見(jiàn)非堂常對(duì)紗立,逆向脹拍賣修在企盡業(yè)間身的應(yīng)享用程忠度還腐不明釣朗考慮裝過(guò)逆妨向拍配賣但手最終慰沒(méi)有患采用歡的企吐業(yè)包送括思亂科、Cu弦bi淚c、IB眠M(jìn)等一些說(shuō)經(jīng)驗(yàn)阻總結(jié)?。涸谟胁啃┬腥簶I(yè)中焦,供猾應(yīng)商亡比買溝家強(qiáng)季大,紡這些寺供應(yīng)歐商根斜本不盤會(huì)同市意逆鋒向拍乓賣。阿在供麥應(yīng)商桌競(jìng)爭(zhēng)襪激烈義的行訴業(yè),貞逆向啞拍賣槍則是升常見(jiàn)獸的報(bào)譽(yù)價(jià)方胞式對(duì)有墾些行無(wú)業(yè)的更供應(yīng)釀鏈來(lái)冷說(shuō),滑需要阻與供雀應(yīng)商飛建立缸信任絲式和長(zhǎng)戚期戰(zhàn)宮略伙動(dòng)伴關(guān)毒系,失這時(shí)威逆向?qū)W拍賣桿就沒(méi)界有吸吵引力戴馬·格紋川(Di畝ma序G約ha泥wi)和捆施奈水德(Ga敲ry港P恒.親Sc顏hn肆ei候de滴r)有詳關(guān)的濟(jì)研究絹結(jié)果加見(jiàn)下趣表:表供應(yīng)爪鏈的逗特征鈴和逆束向拍再賣支持逆向拍賣的供應(yīng)鏈特征不支持逆向拍賣的供應(yīng)鏈特征供應(yīng)商之間高度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品復(fù)雜或外觀會(huì)變動(dòng)產(chǎn)品功能可以清楚描述產(chǎn)品是客戶定制的供應(yīng)商愿意降低產(chǎn)品利潤(rùn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系對(duì)買家和供應(yīng)商都很重要供應(yīng)商愿意參加逆向拍賣轉(zhuǎn)換成本很高7.餓4拍賣晴相關(guān)痕服務(wù)1)代挪管契隸約服筐務(wù)2)拍困賣目常錄和遺信息闖服務(wù)3)拍示賣軟對(duì)件4)拍棉賣委牽托活訊動(dòng)對(duì)于仗高檔河物品煙,買暗家常器常采綿用代凳管契吧約服麻務(wù)有些鑰代管始契約扣服務(wù)矮會(huì)讓世賣家猜把物糊品運(yùn)造到它烈那里達(dá),由翅它來(lái)頁(yè)替買顏家檢蓮驗(yàn)在小兔額(診價(jià)值翁比最工低契劣約收里費(fèi)還浪低)碌的拍望賣中制,買廣家則譽(yù)需要螞其他系方法來(lái)戰(zhàn)保護(hù)告自己款,常購(gòu)用的株一種緩方法塞是查抗詢賣

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