年度終工作總結(jié)模板

2012年工作總結(jié)2013工作計(jì)劃

一、總結(jié)銷售：

1.銷售總結(jié)分析：

目標(biāo)銷售額／實(shí)際銷售額／完成比比例／去年同期銷售額／同期增減額／同期增減比例(各代理商)

2.貨品總結(jié)分析

代理商品類(銷售金額)／茄克／棉衣／西服／長(zhǎng)袖襯衫／長(zhǎng)T／褲子／短袖襯衫／短袖T恤／各品類占比／品類平均價(jià)格

3.渠道總結(jié)分析

代理商共終端多少，商場(chǎng)多少／商場(chǎng)平均面積多少／專賣店多少／專賣店平均面積多少／總終端商場(chǎng)占多少比例／專賣店占多少比例／授權(quán)區(qū)域多少／占有區(qū)域多少／渠道占有率多少二、總結(jié)不足、不足改進(jìn)方式、方法：三、明年計(jì)劃：1.各區(qū)域：優(yōu)勢(shì)／劣勢(shì)／威脅／機(jī)會(huì)分析2.各區(qū)域全年銷售目標(biāo)多少？3.終端開發(fā)多少(商場(chǎng)占多少家／專賣店員多少家／平均面積多少／平均單店進(jìn)貨額多少／調(diào)整客戶哪些／細(xì)分區(qū)域哪些／空白區(qū)域開發(fā)哪些)4.渠道規(guī)劃：一線二線三線渠道的占比分別為：多少:多少:多少5.區(qū)域廣告計(jì)劃：投入哪些類型(如：車體／戶外高炮／當(dāng)?shù)仉娨暎澲顒?dòng))，約多少，計(jì)劃占銷售額的百分之6.重點(diǎn)支持客戶哪些，主要做哪些工作7.年度反傾銷方案怎么做？面對(duì)代理商冬裝庫存處理計(jì)劃8.ERP管理與客戶完善的計(jì)劃，是否可以落實(shí)，計(jì)劃怎么樣執(zhí)行跟蹤年終總結(jié)主要內(nèi)容一下幾個(gè)方面：一、總結(jié)銷售總結(jié)分析：（區(qū)域數(shù)量、金額、同期對(duì)比增減分析）區(qū)域名稱2012年/萬元銷售數(shù)量／件銷售額/萬元銷售目標(biāo)已完成完成比例2010年2011年同期增減增減比例2010年2011年同期增減增減比例一區(qū)二區(qū)三區(qū)四區(qū)合計(jì)一、銷售總結(jié)分析：（代理商銷售完成比例柱圖）7/2/2023一、銷售總結(jié)分析：（代理商銷售量增減比例柱圖）7/2/2023一、銷售總結(jié)分析：（代理商銷售額增減比例柱圖）7/2/2023綜合銷售分析文字說明：7/2/2023二、貨品分析：（代理商銷售量品類占比分析）7/2/2023客戶名稱品類合計(jì)數(shù)量/件占比/％數(shù)量/件占比/％數(shù)量/件占比/％數(shù)量/件占比/％數(shù)量/件占比/％數(shù)量/件占比/％棉衣羽絨服羊絨茄克褲子盒襯長(zhǎng)襯／長(zhǎng)T西服毛衫飾品合計(jì)一、貨品分析：（代理商銷售額品類占比餅圖）7/2/2023一、嘗總結(jié)能銷售開：（注代理蜓商各場(chǎng)品類匯平均躺單價(jià)載）6/先27工/2遮02壞3客戶名稱品類合計(jì)數(shù)量金額均價(jià)數(shù)量金額均價(jià)數(shù)量金額均價(jià)數(shù)量金額均價(jià)數(shù)量金額均價(jià)棉衣羽絨服羊絨茄克褲子盒襯長(zhǎng)襯／長(zhǎng)T西服毛衫飾品合計(jì)綜合情數(shù)據(jù)奮分析擴(kuò)文字扒說明犧：３衰、渠捆道分趁析：客戶名稱終端總數(shù)量商場(chǎng)地鋪店(專賣店)授權(quán)區(qū)域數(shù)量已開發(fā)區(qū)域空白區(qū)數(shù)量區(qū)域占有率總數(shù)量總面積平均面積占比總數(shù)量總面積平均面積占比渠道雅分析殊文字銜說明砌：6/句27籍/2槐02巷3３據(jù)、總跟結(jié)不楊足和存改進(jìn)(代理釀商)6/倉27員/2應(yīng)02牌3主要類別問題解決方案思想意識(shí)1.2.3.4.1.2.3.4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.2.3.4.1.2.3.4.分公司管理1.2.3.4.1.2.3.4.經(jīng)銷商管理1.2.3.4.1.2.3.4.其它1.2.3.4.1.2.3.4.代理鑄商名乞稱：３辜、總餃結(jié)不藥足和儉改進(jìn)(總公弟司)6/暑27漠/2蒸02便3主要部門問題解決方案營銷中心1.2.3.4.1.2.3.4.研發(fā)中心1.2.3.4.1.2.3.4.品牌部1.2.3.4.1.2.3.4.財(cái)務(wù)部1.2.3.4.1.2.3.4.其它部門1.2.3.4.1.2.3.4.３垂、總座結(jié)不喚足和神改進(jìn)(自身)6/館27置/2痕02甚3主要方面問題提升方案四、20微13年各盡個(gè)區(qū)迎域發(fā)霧展規(guī)橡劃(優(yōu)勢(shì)業(yè)／劣冷勢(shì)／輔機(jī)會(huì)暈／威糠脅分斜析)6/捧27取/2詠02錫3客戶藍(lán)名稱躺：五、區(qū)域杯市場(chǎng)剖戰(zhàn)略月主題變與目稼標(biāo)6/轟27蠢/2間02龜3戰(zhàn)略主題測(cè)量指標(biāo)目標(biāo)值2011年2012年1保持性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，增加銷量總銷售額

3增加網(wǎng)點(diǎn)商場(chǎng)數(shù)量終端數(shù)量（新增)

4增加網(wǎng)點(diǎn)專賣店數(shù)量終端數(shù)量（新增）

5空白區(qū)域開發(fā)開發(fā)數(shù)量

6調(diào)整經(jīng)銷商調(diào)整數(shù)量

7一、二、三線市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量比例中：高：低比例

8加強(qiáng)品牌廣告宣傳力度投入資金

9加強(qiáng)專業(yè)人才的招聘、培訓(xùn)和使用、激勵(lì)專業(yè)人才

10重點(diǎn)支持經(jīng)銷商經(jīng)銷商數(shù)量

11重點(diǎn)扶持經(jīng)銷經(jīng)銷商數(shù)量

12加強(qiáng)終端管理零售（督導(dǎo)）管理人員

13增加自營店開發(fā)開設(shè)數(shù)量

14提高產(chǎn)品系列感產(chǎn)品系列完善度

如T恤、襯衫完善