電子煙海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

..電子煙外國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推行方案一、我們的目標(biāo)是什么？充分借助互聯(lián)網(wǎng)多種渠道，全方向宣傳推行公司產(chǎn)品、服務(wù)，提高公司品牌影響力，不停提高公司經(jīng)營(yíng)效益。二、我們的推行渠道及營(yíng)運(yùn)是什么？依據(jù)公司實(shí)質(zhì)狀況，現(xiàn)階段的外國(guó)推行渠道主要以B2B外貿(mào)平臺(tái)、公司網(wǎng)站和郵件營(yíng)銷(xiāo)為主，以論壇，SNS社區(qū)及問(wèn)答網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)等為輔，后期可考慮采納軟文營(yíng)銷(xiāo)和APP營(yíng)銷(xiāo)。詳細(xì)營(yíng)運(yùn)以下：1、B2B外貿(mào)平臺(tái)（阿里國(guó)際站）目前電子煙公司主要依靠于阿里巴巴平臺(tái)的推行，說(shuō)明阿里巴巴平臺(tái)的重要性?，F(xiàn)階段公司B2B付費(fèi)平臺(tái)以阿里巴巴為主，共3個(gè)平臺(tái)，詳細(xì)分派給各業(yè)務(wù)組負(fù)責(zé)。此后工作重心在于阿里國(guó)際站平臺(tái)的營(yíng)運(yùn)。平臺(tái)現(xiàn)存問(wèn)題在于三個(gè)方面：word資料..平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)過(guò)于相同，不夠突出。有些平臺(tái)還沒(méi)有進(jìn)行裝飾。公司資質(zhì)、實(shí)力、公司文化等軟性元素未能全面展現(xiàn)。產(chǎn)品內(nèi)容信息缺少一致，有失專業(yè)。產(chǎn)品內(nèi)容覆蓋的要點(diǎn)詞偏少或要點(diǎn)詞布局不合理，不利于競(jìng)價(jià)推行。阿里國(guó)際站平臺(tái)營(yíng)運(yùn)要求，主要針對(duì)問(wèn)題所在及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思想。產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，差別化營(yíng)銷(xiāo)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)推行而言十分重要，力求做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人有我精。詳細(xì)工作以下：第一：營(yíng)銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)，力求簡(jiǎn)短規(guī)范，切合歐美網(wǎng)站風(fēng)格。每一個(gè)平臺(tái)的主題進(jìn)行差別化設(shè)計(jì)，包含主頁(yè)背景、招牌、產(chǎn)品展現(xiàn)布局等因素。自然，如軟性元素需保證一致。一旦主題確立，后期不需要花過(guò)多時(shí)間做無(wú)休止地改正，只要依據(jù)電子煙新產(chǎn)品公布或公司重要新聞作必需調(diào)整。第二：公司資質(zhì)證書(shū)、生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及有關(guān)公司文化等一些重要的軟性元素，需要做好客戶導(dǎo)向的設(shè)計(jì)完美。電子煙產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，公司軟性元素顯得更為重要。歐美國(guó)家客戶，不單重視產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)錢(qián)等條件，潛意識(shí)里更為關(guān)注產(chǎn)品背后的公司有關(guān)軟性的東西。沒(méi)有客戶會(huì)拒絕一個(gè)實(shí)力雄厚，充滿踴躍向上，不停成長(zhǎng)發(fā)展的公司。word資料..第三：產(chǎn)品內(nèi)容信息編寫(xiě)，要求詳盡、專業(yè)，包含電子煙產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品描繪等。產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)，力求簡(jiǎn)短，突出產(chǎn)品功能及優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品描繪要專業(yè)仔細(xì)，并附上有關(guān)的公司資質(zhì)證書(shū)等信息，保證客戶對(duì)產(chǎn)品了如指掌。越專業(yè)的服務(wù)，越能博得客戶的喜愛(ài)。第四：電子煙產(chǎn)品要點(diǎn)詞力求做到三重般配，即產(chǎn)品標(biāo)題、核心要點(diǎn)詞、產(chǎn)品特別描繪中要出現(xiàn)主要要點(diǎn)詞。別的，產(chǎn)品主要要點(diǎn)詞還要重復(fù)出此刻產(chǎn)品詳盡描繪中，這切合阿里巴巴搜尋引擎的產(chǎn)品排名規(guī)則，有助于競(jìng)價(jià)推行和自然排名成效。2、公司網(wǎng)站目前公司主要有8個(gè)英文公司網(wǎng)站，網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格切合歐美客戶愛(ài)好，板塊功能設(shè)計(jì)合理，網(wǎng)站內(nèi)容比較專業(yè)規(guī)范。問(wèn)題主要在于網(wǎng)站SEO優(yōu)化推行工作力度不夠，影響網(wǎng)站主要要點(diǎn)詞排名和流量。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，需要推動(dòng)的工作：網(wǎng)站的主要要點(diǎn)詞的調(diào)整網(wǎng)站外面鏈接的建設(shè)，提高網(wǎng)站外面鏈接數(shù)目，增添谷歌搜尋引擎搜錄數(shù)目。這項(xiàng)工作是重中之重網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，包含產(chǎn)品內(nèi)容及網(wǎng)站新聞等。word資料..3、郵件營(yíng)銷(xiāo)郵件營(yíng)銷(xiāo)是開(kāi)發(fā)客戶的最直接的方式。增強(qiáng)業(yè)務(wù)的郵件開(kāi)發(fā)客戶的工作力度，提高開(kāi)發(fā)信的撰寫(xiě)質(zhì)量。優(yōu)異的開(kāi)發(fā)信，不單提高詢盤(pán)的成功率，還有助于加深客戶對(duì)公司的印象。這項(xiàng)工作主要由各組業(yè)務(wù)堅(jiān)持履行。4、論壇，SNS社區(qū)及問(wèn)答網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)點(diǎn)評(píng)測(cè)借助外國(guó)主要電子煙行業(yè)論壇、SNS社區(qū)及問(wèn)答網(wǎng)站，堅(jiān)持按期的公布有關(guān)公司的產(chǎn)品與服務(wù)信息，增強(qiáng)公司品牌的活躍程度，不停提高品牌影響力。這項(xiàng)工作需要長(zhǎng)久堅(jiān)持進(jìn)行。在估算可許下，能夠可與對(duì)方成立合作關(guān)系，進(jìn)行付費(fèi)鏈接推行。一些可利用的網(wǎng)絡(luò)資源以下：a電子煙論壇，如ECF等SNS社區(qū)，如推特，臉譜等問(wèn)答網(wǎng)站，如雅虎，必應(yīng)等D.免費(fèi)送樣品，邀請(qǐng)外國(guó)電子煙評(píng)測(cè)專家做評(píng)測(cè)。word資料..5、軟文營(yíng)銷(xiāo)軟文營(yíng)銷(xiāo)，即新聞營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)德康電子煙新產(chǎn)品、熱銷(xiāo)產(chǎn)品及公司重要事件，以專業(yè)、威望的新聞形式，進(jìn)行外國(guó)網(wǎng)站大范圍落地投放推行，對(duì)品牌推行很有成效。同時(shí)對(duì)公司公司網(wǎng)站流量的引入擁有促使作用。自然，有效的軟文營(yíng)銷(xiāo)，需要購(gòu)置大批的威望、專業(yè)網(wǎng)站鏈接。后期希望公司考慮這類營(yíng)銷(xiāo)方式。與新聞網(wǎng)站合作，或許購(gòu)置營(yíng)銷(xiāo)軟件公布商情信息。6、展會(huì)推行參加展會(huì)，是向客戶推行公司品牌，宣傳公司產(chǎn)品，采集客戶意見(jiàn)的最直接門(mén)路。這也是目前電子煙行業(yè)線下推行的獨(dú)一渠道。希望公司能夠依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況選擇參加展會(huì)。三、我們的工作需求有哪些？1、阿里國(guó)際站20個(gè)平臺(tái)，產(chǎn)品上傳和保護(hù)最好能夠分派給各業(yè)務(wù)組，便于監(jiān)察平臺(tái)使用狀況，提高平臺(tái)的使用成效。2、阿里巴巴國(guó)際站旺鋪裝飾和內(nèi)容優(yōu)化。先期工作要點(diǎn)在于國(guó)際站平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)和產(chǎn)品內(nèi)容的優(yōu)化。word資料..3、阿里巴巴國(guó)際站競(jìng)價(jià)推行。目前阿里國(guó)際站平臺(tái)是最主要的推行渠道，平臺(tái)完美后，一定要有流量支撐。在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，一個(gè)平臺(tái)的流量特別重要。建議提高競(jìng)價(jià)推行力度，最好每個(gè)平臺(tái)都要做競(jìng)價(jià)推行，每日的競(jìng)價(jià)花費(fèi)控制在合理的范圍內(nèi)即可，每個(gè)平臺(tái)大體在1000-5000人民幣左右。經(jīng)過(guò)競(jìng)價(jià)保證各平臺(tái)的電子煙產(chǎn)品排名，大幅度提高產(chǎn)品的曝光度，最大化提高平臺(tái)的效益。4、外鏈建設(shè)，免費(fèi)外鏈和付費(fèi)外鏈。免費(fèi)外鏈建設(shè)是長(zhǎng)久進(jìn)行的工作，而輔以必需的付費(fèi)外鏈，對(duì)公司網(wǎng)站推行很大的促使作用。5、業(yè)務(wù)和美工的配合。網(wǎng)絡(luò)推行工作，需要與業(yè)務(wù)、美工進(jìn)行協(xié)調(diào)，需要二者的配合才能有效展開(kāi)。6、招聘阿里國(guó)際站操作員和網(wǎng)絡(luò)推行員。因業(yè)務(wù)部再擴(kuò)大，推行平臺(tái)也將增添，為更好的營(yíng)運(yùn)管理，建議再招聘阿里國(guó)際站操作員和網(wǎng)絡(luò)推行員。①阿里國(guó)際站操作員，主