動(dòng)感地帶校園迎新活動(dòng)方案 上?；顒?dòng)策劃執(zhí)行

活動(dòng)目的吸引新用戶參加，提高在校園的市場(chǎng)占有率面對(duì)大學(xué)新生，提升M-ZONE的品牌形象，深化品牌魅力面對(duì)新用戶，加大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的體驗(yàn)與推廣上海會(huì)議籌劃公司善達(dá)公關(guān)推廣思路以新促新促進(jìn)新業(yè)務(wù)促進(jìn)新形象促進(jìn)老用戶的新體驗(yàn)消費(fèi)者對(duì)動(dòng)感地帶的認(rèn)知現(xiàn)有品牌形象認(rèn)知：年輕化、流行、有個(gè)性、學(xué)生用的、活動(dòng)多針對(duì)學(xué)生群符合年輕人個(gè)性，但缺乏進(jìn)一步深入溝通現(xiàn)有產(chǎn)品認(rèn)知：短信易溝通、套餐較優(yōu)惠，廉價(jià)實(shí)惠產(chǎn)品功能認(rèn)知局限于普通業(yè)務(wù)，接聽免費(fèi)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)人氣缺乏大學(xué)新生生活形態(tài)分析——五“新〞人類新階段新力量新人類新生活新活力消費(fèi)者生活形態(tài)分析——新階段他們渴望鼓勵(lì)在人生的新階段目標(biāo)消費(fèi)者多為初出茅廬的年輕人，剛剛踏入高等學(xué)府的校門，他們渴望邁入人生中的一個(gè)新階段。但是，由于對(duì)新環(huán)境的陌生，雖然躊躇滿志，他們往往缺乏自信，思念舊的人或事。消費(fèi)者生活形態(tài)分析——新力量他們渴望被認(rèn)可作為一股新力量作為新的群體，他們代表著新的力量，在舊的格局中，扮演著無(wú)可替代的地位和角色。他們渴望在學(xué)習(xí)中創(chuàng)造更多成績(jī)，帶著自己獨(dú)特的處事風(fēng)格與作風(fēng)。無(wú)論在哪里，都是不容無(wú)視的一群。但新老勢(shì)力的更替和融合，需要一個(gè)時(shí)間和過(guò)程，更取決于其他人的態(tài)度。消費(fèi)者生活形態(tài)分析——新人類他們渴望理解作為新新人類作為80一代，他們?cè)庥隽撕蜕弦淮耆煌某砷L(zhǎng)過(guò)程和社會(huì)變革。作為新新人類，他們有著太多的行為和思想不被常人所理解。網(wǎng)游街舞QQ短信超人月光一族哈韓哈日粉絲玉米，他們有著自己獨(dú)特的文化與族群。消費(fèi)者生活形態(tài)分析——新生活他們渴望精彩享受新生活從超級(jí)女生到快樂(lè)男生從盜版DVD到網(wǎng)絡(luò)下載從MP3到MP4從數(shù)碼相機(jī)到攝像從NBA到五大聯(lián)賽年輕人的生活，總是充滿新意！消費(fèi)者生活形態(tài)分析——新活力他們渴望展示自我揮灑新活力作為團(tuán)體里的年輕一代，他們朝氣蓬勃，具有年輕人所特有的活力。這種活力，不僅推進(jìn)著他們的人生或事業(yè)，也讓周圍充滿了青春的氣息。無(wú)論是學(xué)習(xí)，還是生活中的各個(gè)角落，他們無(wú)處不在的展現(xiàn)自己的活力，SHOW出自己最燦爛的一面?；葜荽髮W(xué)新生的消費(fèi)者洞察他們充滿夢(mèng)想與活力，

渴望自我表現(xiàn)，拒絕小看自己在人生的新階段他們渴望鼓勵(lì)作為新新人類他們渴望理解作為新力量他們渴望認(rèn)可享受新生活他們渴望精彩揮灑新活力他們渴望展示自我釋放自我推廣主題OHOH,新生就是我,充滿了夢(mèng)想與活力,在新的地盤里,新的舞臺(tái)上,和動(dòng)感地帶一起釋放我精彩！新地盤新舞臺(tái)釋放我精彩校園迎新活動(dòng)推廣原那么一個(gè)中心以“I’mNEW〞為中心，張揚(yáng)新人的風(fēng)采與個(gè)性兩個(gè)根本點(diǎn)抓大放小，而不是面面俱到！抓住新生報(bào)到、新生晚會(huì)兩個(gè)最重要的環(huán)節(jié)，開展重點(diǎn)攻勢(shì)，爭(zhēng)取活動(dòng)效果的最大化三個(gè)原那么有創(chuàng)意、互動(dòng)性強(qiáng)、展示自我四大業(yè)務(wù)推廣針對(duì)學(xué)生數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用現(xiàn)狀，在活動(dòng)中與短號(hào)集群網(wǎng)、彩信、彩鈴、飛信的推廣充分結(jié)合。校園迎新活動(dòng)階段劃分籌備期時(shí)間：8月份中和各大高校聯(lián)系活動(dòng)事宜活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)和印刷促銷期時(shí)間：9月初新生報(bào)到期間，設(shè)置促銷活動(dòng)點(diǎn)，讓橙色風(fēng)暴席卷校園。高潮期時(shí)間：9月下旬通過(guò)精彩紛呈的迎新晚會(huì)，把迎新活動(dòng)推向高潮。從而更好的樹立動(dòng)感地帶品牌文化，同時(shí)推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。校園迎新活動(dòng)籌備期內(nèi)容一、建議把高校分為兩類來(lái)開展活動(dòng)重點(diǎn)合作類惠州學(xué)院，惠州電大推廣形式：重點(diǎn)推廣，舉辦所有活動(dòng)普通合作類其他的大中院校推廣形式：校園內(nèi)海報(bào)和銷售點(diǎn)海報(bào)二、活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)和印刷地點(diǎn)：校園內(nèi)廣場(chǎng)或校門入口內(nèi)(根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況而選擇)目的：開戶等業(yè)務(wù)辦理,推廣彩鈴、彩信、短號(hào)集群網(wǎng)、飛信等數(shù)所業(yè)務(wù).

促銷活動(dòng)統(tǒng)一口號(hào)――I’mNEW就是我〔〕校園迎新活動(dòng)促銷期活動(dòng)內(nèi)容促銷活動(dòng)場(chǎng)地構(gòu)架I’mNEW集合啦！I’mNEW就是我最靚I’mNEW就是我最愛I’mNEW就是我最新I’mNEW集合啦！采用口語(yǔ)化的號(hào)召式口令，讓新生倍感親切?！凹侠玻〃曌鳛槿胄Ｐ律k理動(dòng)感地帶新業(yè)務(wù)的場(chǎng)所，集中辦理各項(xiàng)新增業(yè)務(wù)。I’mNEW就是我最靚彩信業(yè)務(wù)區(qū)，放置彩信打印機(jī)，新生免費(fèi)打印照片，作為新生入校第一張照片留影。I’mNEW就是我最新最新區(qū)，集中展示動(dòng)感地帶最新業(yè)務(wù)，同時(shí)為新生提供免費(fèi)的業(yè)務(wù)咨詢，體驗(yàn)最新業(yè)務(wù)的樂(lè)趣。另外最新區(qū)，準(zhǔn)備了海量最新最酷的彩鈴、游戲等下載效勞，為新生免費(fèi)提供。I’mNEW就是我最愛這個(gè)區(qū)作為興趣愛好分類區(qū)，在這個(gè)區(qū)你可以在你喜歡的活動(dòng)下面留下大名，讓你在入校后最快找到志同道合的朋友。分為：最愛音樂(lè)、最愛運(yùn)動(dòng)、最愛旅游、最愛讀書、最愛攝影、最愛戲劇、最愛漫畫。。。。。。?；顒?dòng)支持：曬一曬興趣1、新生只需填寫一張“志同道合〞卡片，留下姓名、興趣愛好、個(gè)性簽名等信息，即可現(xiàn)場(chǎng)開通飛信業(yè)務(wù)和展示自已的資料。2、“志同道合〞卡片將按興趣掛在不同分區(qū)的曬衣繩上新生可在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指引下將“志同道合〞卡片夾在已分區(qū)好的曬衣繩上，并可瀏覽其它新生的資料尋找同道中人。思路：利用新生的主要接觸點(diǎn)，進(jìn)行視覺(jué)攔截，抓住新生的視覺(jué)，吸引他們關(guān)注與興趣。車站學(xué)校迎新視覺(jué)攔截迎新視覺(jué)攔截－車站建議物料：物料名稱物料用途擺放位置橫幅歡迎詞及活動(dòng)口號(hào)懸掛于旅客出口處及賬篷車身宣傳用于迎新生的專車停放在車站出口處賬篷供新生休息、活動(dòng)區(qū)哉設(shè)于車站出口處或旅客出口處工作桌迎新人員現(xiàn)場(chǎng)辦公所用與賬篷一起使用手舉kt板歡迎某校新生的信息由工作人員手舉綬帶活動(dòng)口號(hào)或歡迎詞迎新工作人員佩帶物料名稱物料用途擺放位置礦泉水作為關(guān)愛新生的贈(zèng)品堆放于工作桌上，或是在地上堆成一個(gè)M形狀，代表動(dòng)感帶。扇子作為關(guān)愛新生的贈(zèng)品堆放于賬篷內(nèi)，由工作人員派發(fā)迎新視覺(jué)攔截－學(xué)校學(xué)校是新生新觸點(diǎn)最多的地方，主要分為兩大塊：一、促銷部份物料名稱物料用途擺放位置促銷賬篷作為促銷點(diǎn)學(xué)生人流量較多的地方單張促銷業(yè)務(wù)詳細(xì)介紹堆放于資料架上海報(bào)活動(dòng)告知與宣傳張貼于促銷區(qū)志同道合卡供新生簽名留言用由促銷人員保管明信片供新生制作彩信明信片由促銷人員保管晾衣繩展示新生的簽名卡或照片學(xué)生人流量較多的空曠地方資料架專放業(yè)務(wù)單張促銷點(diǎn)工作人員服裝統(tǒng)一促銷點(diǎn)視覺(jué)效果工作人員使用二、校園接觸點(diǎn)：物料名稱物料用途擺放位置橫幅活動(dòng)主題及口號(hào)學(xué)校大門、學(xué)校林間小道、飯?zhí)玫群?bào)活動(dòng)告知及宣傳學(xué)校各主要場(chǎng)所張貼異形立牌配合活動(dòng)而做，與學(xué)生做互動(dòng)促銷點(diǎn)、人流量較多的空曠地指示牌幫助新生認(rèn)識(shí)學(xué)校里的地形根據(jù)不同的地點(diǎn)擺放飯?zhí)瞄T口裝點(diǎn)吸引新老學(xué)生的眼球飯?zhí)眉埥碣N紙貼在紙巾上飯?zhí)萌肟谔幣砂l(fā)宿舍樓標(biāo)識(shí)做為男女宿舍標(biāo)識(shí)指引宿舍門口以上物料為預(yù)估，個(gè)別學(xué)校，如惠州大學(xué)有動(dòng)感地帶的戶外廣告牌，建議做更新處理。指導(dǎo)原那么：涵蓋面要廣，最大限度的擴(kuò)大動(dòng)感地帶的品牌影響力?；?dòng)性要強(qiáng)，吸引新生主動(dòng)關(guān)注，提升活動(dòng)效果。預(yù)算要少，效果要好。校園迎新活動(dòng)新生晚會(huì)活動(dòng)內(nèi)容1、每位參加晚會(huì)的新生，免費(fèi)提供一小瓶礦泉水。瓶體貼上即時(shí)貼，有編號(hào)、M-ZONE標(biāo)志及標(biāo)語(yǔ)：“來(lái)到新地盤，都是自己人。〞此編號(hào)作為后面環(huán)節(jié)的參與憑證。2、新人幸運(yùn)星。節(jié)目進(jìn)行過(guò)程中，增加“新人幸運(yùn)星〞環(huán)節(jié)，進(jìn)行三次抽獎(jiǎng)，依次抽出三二一等獎(jiǎng)，分別給予動(dòng)感地帶卡、不同額度話費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)。另，如果被抽中的新生，有權(quán)選擇答題升級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別。如抽中三等獎(jiǎng)的，如果再答對(duì)一道題〔關(guān)于動(dòng)感地帶的常識(shí)〕，即可升級(jí)為二等獎(jiǎng)。方案一：贈(zèng)飲+連環(huán)抽獎(jiǎng)新生晚會(huì)品牌配合——活動(dòng)建議1、節(jié)目進(jìn)行中，插入現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)。如是在室內(nèi)體育館舉行，那么由主持人隨機(jī)報(bào)出觀眾席的座位號(hào)〔兩個(gè)主持人配合，一個(gè)報(bào)座位區(qū)東南西北，一個(gè)報(bào)排、號(hào)〕，如果在露天舉行，那么有主持人拋球決定，隨機(jī)選取觀眾參加有獎(jiǎng)問(wèn)答。2、參加答題即有獎(jiǎng)品，假設(shè)答對(duì)問(wèn)題獎(jiǎng)品即可升級(jí)。3、假設(shè)答復(fù)有困難，還可求助現(xiàn)場(chǎng)觀眾，被求助的觀眾如果答復(fù)正確，那么求助者和被求助者都可獲得獎(jiǎng)品。注：獎(jiǎng)品可設(shè)定為價(jià)值不等的彩鈴體驗(yàn)套餐、報(bào)、話費(fèi)等。方案二：新地盤，好禮獎(jiǎng)不停——有獎(jiǎng)問(wèn)答1、節(jié)目進(jìn)行中，插入搖獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。2、分兩次搖獎(jiǎng)，第一次搖出月份，在此月份出生的新生，可獲得一個(gè)月的數(shù)據(jù)體驗(yàn)包；第二次搖出日期，在此日期出生的新生可獲得兩個(gè)月的數(shù)據(jù)體驗(yàn)包；完全符合月份和日期的，為超級(jí)大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為動(dòng)感地帶套餐卡。方案三：生日也是你的幸運(yùn)日迎新晚會(huì)物料物料名稱物料用途擺放位置背景板活動(dòng)主畫面迎新晚會(huì)海報(bào)活動(dòng)告知及宣傳迎新晚會(huì)會(huì)場(chǎng)橫幅活動(dòng)宣傳及口號(hào)迎新晚會(huì)會(huì)場(chǎng)根據(jù)不同的方案，將補(bǔ)充相應(yīng)的道具，如礦泉水等。THANKS！哇哈哈飲料新產(chǎn)品上市推廣方案

組員：鐘顯文賀彬楊四海蔣旭

前言基于中國(guó)飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局劇烈，進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，哇哈哈需要進(jìn)行整體的，有針對(duì)性的新產(chǎn)品推廣籌劃。市場(chǎng)背景分析一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：今夏飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角飲料銷售旺季即將來(lái)臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑X〞日前在重慶上市，匯源的“他＋她〞營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活〞也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫〞預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。二、行業(yè)分析：今夏飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)有以下三點(diǎn)：

①打出了“活性維生素和時(shí)尚〞的招牌

②概念飲料

③以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)以奇制勝面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“激活〞只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的新品推廣活動(dòng)。三、消費(fèi)者分析：個(gè)性化的需求是在群眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)。青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)置色彩強(qiáng)烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)置情緒，從而迅速的做出購(gòu)置決策。

新產(chǎn)品介紹娃哈哈激活活性纖維性水：〔一〕、富含活性纖維性B3、B6、B12等，有醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力?！捕?、是一個(gè)隨時(shí)能喝的維生素飲品，給消費(fèi)者帶來(lái)的健康方便。產(chǎn)品定位定位依據(jù)：功能性飲料

〔1〕多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者、減肥人群。

〔2〕維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

〔3〕運(yùn)動(dòng)平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

〔4〕低能、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

推廣籌劃第一期：廣告宣傳、校園推廣、〔免費(fèi)試喝、籃足球賽〕

時(shí)間：2021年5月——6月底

第二期：廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)

時(shí)間：2021年7月——2021年9月底具體安排：1、第一期：一、廣告宣傳策略

激活現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了激活飲料地功能形象。1廣告訴求點(diǎn)：更好的反映激活是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

2廣告語(yǔ)：激發(fā)潛能，越自我，運(yùn)動(dòng)后你最正確的選擇——激活維生素飲料3廣告播出時(shí)間：每天體育超頻道體育新聞后播出。一天兩次。二、校園推廣活動(dòng)

1背景介紹：籌劃一次“激活〞杯畢業(yè)生籃足球比賽，讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場(chǎng)歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們?cè)诖髮W(xué)的生活增添一場(chǎng)美好的回憶。

2活動(dòng)宣傳口號(hào)：珍惜青春，和你的朋友再來(lái)一場(chǎng)籃足球比賽吧——“激活〞杯籃足球賽。

3針對(duì)的對(duì)象：三大高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級(jí)的同學(xué)可以組隊(duì)報(bào)名參加。

4活動(dòng)內(nèi)容：報(bào)名時(shí)間：2021年5月29、30號(hào)。報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的校體