軟文營銷的基礎(chǔ)知識及案例

1軟文營銷2課程目標4什么是軟文？軟文的幾種形式。軟文的載體。軟文傳播的幾大要素。軟文寫作的四大特點。什么是軟文營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)中的軟文營銷。3引言讓我們一起來感受軟文的魅力4引言誰造就了這些網(wǎng)絡(luò)紅人？“別針換別墅”網(wǎng)絡(luò)走紅艾晴晴加拿大凱爾·麥克唐納芙蓉姐姐虛擬人物賈君鵬5瑞星推廣的一個經(jīng)典軟文有一個男的出差在外，提前回家，想給老婆一個驚喜，結(jié)果在家門口聽到屋內(nèi)有男人打呼嚕的聲音，男的默默走開，發(fā)了個短信給老婆：“離婚吧?。?！”然后扔掉手機卡，遠走他鄉(xiāng)......3年后他們在一個城市再次相遇。妻子問：“當初為何不辭而別？”男人說了當時的情況。結(jié)果這次妻子轉(zhuǎn)身離去，淡淡地留下一句話：“那是瑞星的小獅子”6一、什么是軟文軟文的歷史和發(fā)展趨勢什么是軟文軟文的本質(zhì)是什么軟文的作用

7軟文的歷史和發(fā)展趨勢清明清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。

唐代杜牧4000年左右的悠久歷史山西汾酒“杏花村”中國古代歷史上的“軟文”8軟文的歷史和發(fā)展趨勢中國古代歷史上的“軟文”清朝秀才賣豆芽長長長長長長長，長長長長長長長。長（zhǎng）長（cháng）長（zhǎng）長（cháng）長（zhǎng）長（zhǎng）長（cháng），

長（cháng）長（zhǎng）長（cháng）長（zhǎng）長（cháng）長（cháng）長（zhǎng）。

9軟文的歷史和發(fā)展趨勢90年代中后期到21世紀初

問題：真正將軟文推向高潮的是什么行業(yè)？中國醫(yī)藥保健品行業(yè)創(chuàng)造了腦白金神話10腦白韻金《人類劉可以“長生村不老”嗎？》腦白溝金是亮什么葛？腦白荒金體能是人腎腦中截央的有一個火器官挽，中雞國古栗代稱陡之為“天目”，印唯度20奴00年前籌就稱需之為“第三砍只眼”。近缸年美婦國科碌學家托們發(fā)術(shù)現(xiàn)，辯它是畜人體僚衰老丸的根芽源，誕是人尿生的核生命摧時鐘代。11軟文陡的歷蛋史和洪發(fā)展厘趨勢神話棚能復申制嗎加？19兆99手年20熟01偉年20媽09歸年50編萬累計超1獎0億累計毒超1負00吧億腦白斑金連捆續(xù)9叉年銷貿(mào)量第劈燕一1219抓99嚇-2奔00叮0年總——詢第一秀個軟痛文高養(yǎng)潮。各企碎業(yè)開饅始重蚊視軟水文和截積極購模仿旬：好記俱星、露金龍熟魚、凝王老嗚吉、鄙海爾園、格服格蘭糧仕等弊都運顆用軟輸文營井銷利艷器。軟文辛的歷峽史和憶發(fā)展態(tài)趨勢1320嚴02倍年進挖入另愉一個偵高潮丸。專業(yè)濕軟文估寫手種和團欲隊開殿始浮境出水炸面。軟文航的歷享史和流發(fā)展元趨勢1420咸03俱年開走始—嶺—進迎入了基平穩(wěn)獨期軟文報的媒拜體也賺開始臟上漲繳幾乎李與硬分廣告?zhèn)}持平罩,使適軟文暗被迫役開始性創(chuàng)新友。軟文豪的歷千史和役發(fā)展談趨勢15軟文衛(wèi)的歷斷史和火發(fā)展粥趨勢未來世軟文存的發(fā)朋展方倘向—嗓—“飲潛藏日式廣旬告”——陷把軟銷文的需功夫弟運用循到營扔銷每沙個環(huán)本節(jié)。1617最與頁時俱由進：稻劍南困春劍南狠春在《唐山浸大地內(nèi)震》中的闊出鏡廊率有膛兩次備，還費跨越具了時夏代——上世義紀80年代艇，徐框帆和疊個體迫同行簽楊立毒新在怕家喝正酒，假楊立形新特謝地拿箱出普猛通包再裝的苗劍南疤春給蟻徐帆仿斟上贈；而芹到了90年代穗末，瞞徐帆菠和兒翠子、具兒媳貨一起約吃火相鍋時春喝的咱依然鎖是“劍南驗春”，瓶反子當伴然也革換了懷新包壘裝。18最傷覆感：頌白象田電池徐帆般叫楊短立新桐幫忙瓣檢查沫電話門，只促見楊千立新玩拿起壩電話開機，漿對著騎鏡頭撥，翻泛過來思，然名后打鑰開電灰池匣蒸子，幟從兜倘里取員出兩惕截藍額色包對裝的脈白象敏電池類裝進爪去。這個佩畫面慌讓不乞少70后、80后十覽分感絲式動，冤連連布感慨葵小時違候都缸是用護這個荒電池勞的。窩有的仗觀眾永甚至崗還為激此泛端起淚瀉光。19最無離厘頭莊：中野國人傭壽李晨那扮演猜的方朽達20猶08年在憂杭州紐奉經(jīng)營稅旅行幸社，劈燕職員河問他略要為塑旅行肝團上快哪家屠公司池的保栽險，她方達歪答道扯：“用中區(qū)國人問壽，凈踏實燃。”唐山辰首映朋禮上與，這耽個直據(jù)白的蒜廣告衰詞讓賺觀眾右席一丑片爆息笑。20最暴眾發(fā)戶壞：寶均馬汽姿車上世魔紀90年代霜末，員李晨罩開著傲寶馬徒帶著衫杭州選媳婦失回唐秧山探啦親，做再開毀著寶右馬帶仁著媽柔媽徐糕帆去差買房勇子。層有觀柏眾笑鄉(xiāng)豐言，尖戲里創(chuàng)的兒臉子在號那個躁年代匪可不炮是一忙般的拐有錢析，居踢然直澡接開鎖著寶閘馬從臥杭州錢去唐滑山了仔。21最引態(tài)人聯(lián)忙想：回工商媽銀行陳瑾毅臨終用前給叫養(yǎng)女影張靜磁初留哥下了工一個松存折竊，讓意她回誓唐山踏找失靠散的鑰親人忠。此胳時，靜馮小地剛特陡地給梁了存脂折上摧工商憲銀行破的LO規(guī)GO一個飾大特倒寫。登這個遭鏡頭抓讓觀烘眾十立分好鑒奇：“90年代捉的存輪折封搭面上書有印漏這么止大的耕字么亮？我炊要回光家查固查資忍料?！?2最有定效：KA甚PP壁A在杭荒州讀等大學炎的張撒靜初貞跑去謀永福餓寺燒闊香，史穿著界一件吐藍色鑄的KA丘PP仆A運動紗衣，勞但鏡頓頭里保只出配現(xiàn)了狗一個政產(chǎn)品LO紡GO。到了置電影澇后半塞段，洗李晨朗帶著散媳婦客回唐觀山，氧巨大鍛的品半牌LO斜GO直接容印在寬了李浩晨的浙米色俯羽絨振衣背灣面。敞李晨然剛一球出鏡佛，就挎有N多觀晌眾喊痰出了瞧品牌顯的名垃稱，理相信悶贊助蛛商看機到可傳是要搏樂歪然了23你還遇能列宴舉一豪些軟政文的冷例子設(shè)嗎？24什么漫是軟羊文軟文溉的真掉面目裙是？找一饒找25什么繡是軟染文看我膊一眼貞就愛慘上“尿她”文字如廣告軟文藝是一音種蜜隱蔽犁式（文安字、槐圖片蛾）廣告26什么申是軟夜文定義忍：狹義指企睡業(yè)花勒錢在報紙或雜志等宣潤傳載堡體上釘刊登祝的純文吧字性的廣告。早期摘定義磚——轟——演付費紋文字研廣告五。27什么梯是軟此文定義降：廣義指企顛業(yè)通梢過策廟劃在報紙因、雜捕志、構(gòu)網(wǎng)絡(luò)顧、手診機短亮信等宣鍬傳載弦體上身刊登迅的可淋以提貼升企過業(yè)品拿牌形策象和呢知名臣度，龜或可菌以促固進企身業(yè)銷霞售的扁一些爺宣傳射性、慕闡釋違性文皮章，坦包括特定諷的新行聞報懇道、深度每文章、付費險短文圣廣告、案列振分析等。冤有的惱電視軍節(jié)目床會以訪談、坐談方式扶進行藝宣傳偏，這職也歸儀軟文旦。28什么葬是軟界文軟文鋤概念惡性定搬義：概念性定義“軟橋文”天，有學駕者認鐘為，藝凡事愉未涉姓及重灑大政穩(wěn)治、喜軍事眼、社貌會軍絮事的邪新聞員，一盤律被立稱為曲軟新富聞，降也就朗是我扎們所治稱的錫軟文鍵。29什么圍是軟咳文軟文序概念方性定汁義：概念性定義“軟杏文”界，是指違通過香特定完的概念痰訴求交、以直擺事幫實講陷道理的方購式使僅消費織者走諒進企農(nóng)業(yè)設(shè)褲定的腹“思煌維圈奧，以擊強有栗力的針對俗性心酸理攻闊擊，迅屠速實虎現(xiàn)產(chǎn)寸品銷這售的文字鐵圖片禍模式鄙和口嗎頭傳缸播。30什么矛是軟悼文軟文音的本讀質(zhì)：軟文尖的本搬質(zhì)是威廣兇告31什么甚是軟魔文軟文患的作鼠用：能縮克減廣濕告成兩本輔助CE愿O提高久品牌涂知名胞度提高央網(wǎng)站膛流量32總結(jié)軟文鞠的概流念。軟文胖的本婆質(zhì)是妙廣灑告。軟文株的作解用。33作業(yè)什么續(xù)是軟擠文？34軟文豪案例-餐飲都市忽港灣——匯豐仗園流行釘于上價海的毯中西春合璧捕的裝顫修風細格，館幽靜杠的店槳堂氛第圍，穿清淡離不油輕膩的稿粵菜胳為主拘，每準天上脾午10點至低第二速天凌桂晨3點的膜營業(yè)狡時間劉，吸浸引了輩很多辜鬧市豈區(qū)的隨人士孤。20植00年開貿(mào)業(yè)至尤今，跌匯豐樓園不揮溫不幕火地輩經(jīng)營輝著，坐成為雖一處項靜謐脾的休嚼憩場肚所。冷盤逐中的估沙姜剩雞，亡煲仔膏系列亡中的盤沙姜習原汁不雞煲沙以及門著名燒的煲鑒仔飯禁，匯鴿豐園借都將倉其演舌繹得存別具皂風味撈。宵歌夜則跌以粥狼品和盲河粉領(lǐng)為主之。時景逢深工冬，額還將飾推出芒由各甜類中竄藥材另熬制動的冬汪令滋褲補湯湊。地址?。和趸罡蟛ń?9號訂座維熱線稼：84爬46修82物9135軟文疲的主碼要形妥式情感胳式故事式促銷式恐嚇式新聞式誘惑式懸念式基礎(chǔ)式升級翅式頂級式36軟文塔的形儀式新聞腦式：這個叢主要擠是企彈業(yè)的霸公關(guān)徑新聞鴨，結(jié)合保企業(yè)搜的發(fā)爹展。恥所謂前事件避新聞錘體，康就是醋為宣傳傳尋警找一戶個由上頭，驗以新聞圖事件的手何法去醒寫，遞讓讀政者認食為就流仿佛券是昨斃天剛駁剛發(fā)籮生的齒事件愛。這廊樣的基文體扛有對嬌企業(yè)盜本身捷技術(shù)術(shù)力量詞的體硬現(xiàn)，糾但是無，告喪誡文繳案要傾結(jié)合廉企業(yè)離的自央身條滔件，譽多與幟策劃靠溝通季，不肚要天鴉馬行良空地頓寫，垮否則攝，多童數(shù)會眠造成柏負面棚影響徹。3738軟文是的形指式促銷匯式：促銷抹式軟滾文常閱常跟蛙進在獸上述鞏幾種資軟文謎見效輛時——鄙“北京違人搶凍購*抹**汁”、趟“*需**兼，在松香港惱賣瘋罪了..拿..垂..這樣沿的軟茂文或罪者是階直接袍配合剃促銷加使用鞏，或蝴者就誓是使厘用"買托"造成鎖產(chǎn)品研的供系不應(yīng)抖求，漿通過拔“攀溪比心轎理”固、“血影響趴力效城應(yīng)”靜多種膝因素參來促忌使你蝴產(chǎn)生轟購買蹄欲。39軟文頸的形織式故事繁式：通過富講一澇個完襲整的魄故事期帶出塘產(chǎn)品撞，使星產(chǎn)品改的“光環(huán)外效應(yīng)卷和”神秘學性“給消小費者預心理冠造成噴強暗舍示，車使銷東售成黃為必欣然。滿例如:“1.栽2億買爭不走彎的秘益方”、“神奇終的植醫(yī)物胰黑島素”等。講故嫂事不酒是目剪的，痕故事聯(lián)背后烤的產(chǎn)品宜線索是文灑章的慕關(guān)鍵葡。聽縱故事料是人發(fā)類最容古老譯的知本識接暮受方應(yīng)式，蹤蝶所以辜故事趴的知批識性醫(yī)、趣秋味性卵、合罰理性臥是軟橫文成忙功的類關(guān)鍵納。40軟文啄的形頁式誘惑炕式：誘惑聽式軟安文的逃關(guān)鍵鵲就是是信息放要有懼誘惑蔬，抓乘住消耀費者奔喜歡譜物美驢價廉醋的心棋理特漿征，椒將一摸些免們費信圾息、裙試用下信息區(qū)、打格折信貨息傳甜遞給速消費之者，尊使得荷消費任者能傭感受鼻到物嘗超所報值，瘡或者頌能切怕身解嗓決問潛題等換。414243軟文法的形嘴式懸念同式也可幻玉以叫斤設(shè)問舉式。核心芬是提鉛出一輛個問膜題，薦然后挪圍繞由這個師問題啞自問借自答遵。例篇如“人類統(tǒng)可以膠長生衰不老？”、“什么禍使她慣重獲沫新生街？”、等消，通工過設(shè)粉問引專起話寧題和牲關(guān)注喜是這艷種方赤式的麥優(yōu)勢疫。但碗是必片須掌泥握火象候，匙首先附提出病的問頃題要辯有吸兆引力港，答薦案要艙符合胃常識哄，不接能作陜繭自催縛漏階洞百寒出。44軟文跪的形座式情感女式：情斯感一她直是品廣告吵的一棵個重輪要媒殼介，練軟文之的情占感表遮達由桂于信統(tǒng)息傳蔑達量密大、合針對驕性強位，當著然更廊可以懲叫人折心靈跪相通費?！袄瞎?，煙禾戒不箱了，吩洗洗必肺吧”、“女人滿，你突的名遵字是價天使”等，傍情感屢最大恰的特脖色就睜是容車易打技動人吩，容鉛易走搭進消假費者棋的內(nèi)圾心，白所以“情感非營銷”一直頂是營想銷百織試不司爽的阻靈丹撤妙藥漆。45軟文隙的形恒式恐嚇業(yè)式：恐失嚇式奧軟文廁屬于帝反情遙感式蠅訴求涉，情曉感訴碑說美盼好，槽恐嚇戴直擊椅軟肋睜?！案哐獣持c瘓士的前繩兆！”“天啊撒，骨乎質(zhì)增拐生害憶死人訊！”實際雄上恐顆嚇形結(jié)成的丙效果枯要比惜贊美傳和愛元更具念備記者憶力罪，但刻是也矛往往鎖會遭研人詬樸病，賀所以邀一定槳要把鐮握度民，不古要過響火。46課堂鳥作業(yè)請根凳據(jù)下淺列軟重文的困標題憐或內(nèi)冠容來茫判斷愿該軟旁文的按類型物。升級糊式之柿誘惑感式47課堂保作業(yè)請根餅據(jù)下日列軟匯文的鼓標題貿(mào)或內(nèi)玩容來平判斷庭該軟量文的畢類型侄。頂級掏式之柄懸念直式2、“牛皮感癬，講真的認可以傘治愈網(wǎng)嗎？”48課堂模作業(yè)請根碰據(jù)下候列軟鑄文的吹標題曾或內(nèi)炊容來墾判斷租該軟貼文的盆類型郊。升級趨式之味促銷些式3、“墨一天賣斷貨婦三次沙，西拳單某割廠家吼告急扇”4、“申品今耍時代睜推廣挑免費降制作姑網(wǎng)站偉了”49課堂棚作業(yè)請根駱據(jù)下呢列軟詠文的擴標題邪或內(nèi)真容來膀判斷犬該軟街文的吐類型申。升級丹式之丈故事憐式5、測“印第裁安人擇的秘泛密”50課堂犬作業(yè)請根值據(jù)下通列軟塔文的辱標題細或內(nèi)貫容來寺判斷攔該軟哈文的沿類型用。頂級紙式之初情感例式6、“寫給狐那些哈戰(zhàn)‘船痘’的青蘇春”51課堂修作業(yè)請根好據(jù)下愁列軟經(jīng)文的坡標題壤或內(nèi)濕容來厭判斷繪該軟潑文的綢類型驗。頂級嫌式之榨恐嚇植式7、“洗乎血洗街出一興桶油蹄”52軟文盜的幾獨種分葵類方軍式一、氏根據(jù)縣體裁盆來分文章誘體裁記敘含文議論謹文說明切文53軟文序的幾卷種分途類方徑式一、怕根據(jù)乎體裁叨來分文學抹體裁小說詩歌戲劇散文54加：疑軟文渣的載咐體1.平面緞媒體社軟文黑：國盆家新昏聞出明版社?？偸饎ε鷾首竦木咭粲邪l(fā)恥型刊柜號的序報紙勁、期講刊。2．非清正式垂出版仇的基啄于印湊刷、躬打印群形式退載體擺的軟顫文3．硬任廣中縱的軟規(guī)文4．博鉤客中敞的軟沸文5．微晶博中刷的軟渴文55加：米軟文味的載灘體6．微五信中年的軟墊文7．論暈壇中愿的軟遲文8．網(wǎng)爸絡(luò)媒效體軟睡文9．電禮子郵率件中柔的軟塌文10．站蕉長軟儀文11．淘六寶店買軟文56總結(jié)軟文淹的幾克種形堂式。57作業(yè)軟文暑有的墨幾種光形式分？58作業(yè)廠家郊告急幕?。ù儆|銷）限量肥瘋搶顏，只地搶三棚天?。ù俜讳N）曝國證產(chǎn)全匙新奇漢駿預祝售20萬起20喘14款奧掠迪A5上市52裳.5萬起（新慘聞）比亞覺迪G5風格霉似秦頓配1.林5T側(cè)iD曝:混合類動力竊性能頭高爾脊夫GT傲E（新眠聞）“戰(zhàn)引‘痘足’的著日子銹”（情啊感）“什陶么使倘她這希么年槳輕”（懸億念）二、丹判斷百以下夸幾種償軟文愉屬于爭什么干形式遠的軟鈴文？593、軟種文傳襖播的右四大鄙要素準四要素軟新快603、軟看文傳錫播的技幾大潑要素軟文六要增素眼軟廣告心軟腦軟耳軟嘴軟613、軟擠文傳窗播的亞幾大法要素軟文房誠的宗猴旨：制造先信任使受賊眾心軟心軟團：留雜在心勝里，挖留住尖人心但，攻千心為佛上心軟噴就是伯讓客模戶心舉動嗽心拆動了孩才會耐有行清動623、軟任文傳簽播的戴幾大礙要素軟文慎六要扶素的腦莖軟（陽記）關(guān)鍵返要求雀是把產(chǎn)品笛賣點說得遮明白煉透徹--繪--陷使受乳眾“甩腦軟瘋”633、軟乎文傳水播的僅幾大辮要素軟文摩六要舞素的眼智軟（砍看）偽裝含形式出是——新聞螞資訊閘、評乒論、訓故事侮或包五含文趟字元倒素的昆游戲--說--愈使受糞眾“膠眼軟飲”眼光悠駐留譽了，垃往下弱看了江，記群在腦個海中都，大唯腦中棚有印文象，貝就會礦留在播心里嗓。643、軟權(quán)文傳她播的兩幾大樓要素軟文雙六要訓素的耳估軟（映聽）重要周特性福是——口碑店傳播損性--瘦——惡使受候眾“顧耳軟究”（令聽）要學部會傾秀聽嬸及摩時有類效篩斬選有根效信輔息朋友鞠介紹渡的，才更愿帖意傾縮慧聽653、軟桃文傳宣播的獄幾大橋要素軟文臭六要匙素的嘴慰軟（停說）著力攻點是康興趣胳和利悲益--盛--標-使鉛受眾僻“嘴冊軟用嘴夕傳遞非信息66什么誓是軟界文梳理笑一下曉軟文冠六要俘素：廣告終：本閃質(zhì)是衫廣告眼軟?！鴷葱能浤А罆裟X軟湯——銳會記嘴軟厘——逃會說耳軟蠶——瞎會聽六要烈素環(huán)迅環(huán)相淋扣，膨緊密套結(jié)合675.什么盾是軟綿文營頑銷軟文寺營銷陰：——是個呆人和付群體予通過告撰寫室、發(fā)洋布軟付文，蘭實現(xiàn)顫動機喝，達成鴿交換做或交也易的德目的梅的營蹦銷方霉式塞。684、軟兔文的境特點獻：1、股相對勁于硬告廣告所而言根，在啟于一明個“圈軟”腐，藏而跌不露，追洞求的莫是一絡(luò)種潤物羽細無籮聲的溫傳播糖效果。2、相對勢于硬代廣告慢而言擊，成本顧低，扛傳播互廣。6970軟文案例71軟文最案例-谷歌A“那個小腰大胸的女主角是誰呀