增員與育才-保險(xiǎn)公司人力組織發(fā)展團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理專題早會(huì)分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

增員與育才這是一個(gè)談的最多、最讓伙伴們頭疼的話題，但每時(shí)每刻我們又不得不談！增員是事業(yè)開展的命脈增員是個(gè)人力量的拓展增員是收入穩(wěn)定的保證增員是永續(xù)經(jīng)營的根底為什么？但一直卻有這樣一個(gè)現(xiàn)象伙伴們興高采烈的把準(zhǔn)增員帶進(jìn)了公司，可是沒過多久，人“消失〞了那個(gè)恨?。?！團(tuán)隊(duì)增員后的現(xiàn)實(shí)狀況：脫落率較高—鐵打的營盤流水的兵轉(zhuǎn)正率低下—恨鐵不成剛?cè)司?shù)，件均保費(fèi)，活動(dòng)率均偏低—傷心太平洋代理人證難考—無能為力選才未落實(shí)執(zhí)行,是人我都要增員來源話術(shù)不實(shí)團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)低缺乏團(tuán)隊(duì)內(nèi)部在職訓(xùn)練輔導(dǎo)主管本身為考核而增員師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個(gè)人增員速度與輔導(dǎo)能力不對(duì)稱怎么會(huì)這樣？知道了原因下面我們?cè)撛趺醋瞿?？增員要先選才一、成功壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的特質(zhì):

1.以往有成功的典范

2.積極的態(tài)度

3.有毅力,能吃苦耐勞

4.成熟的個(gè)性

5.社交能力好

6.有學(xué)習(xí)及創(chuàng)造能力

不適合壽險(xiǎn)工作的人思想消極悲觀的人不喜歡與人接觸長時(shí)間處于失業(yè)狀況相當(dāng)不認(rèn)同保險(xiǎn)對(duì)銷售事業(yè)排斥文化水平低下喜歡安逸生活不成熟沒有工作經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)行過速到處借錢口碑不良………………二、正確觀念的引導(dǎo)

成功其實(shí)很簡單

理由一：成功其實(shí)很簡單他可以獲得的支持：新人班培訓(xùn)并且考證銜接訓(xùn)練轉(zhuǎn)正培訓(xùn)

…………薪酬待遇：首期傭金、續(xù)期傭金、獎(jiǎng)金、管理津貼、等等他的工作內(nèi)容是什么：參加早會(huì)每天與至少三個(gè)他喜歡的人聯(lián)系并且建立友誼，告訴他保險(xiǎn)的意義理由二：成功選擇哪種方法?充足的本錢尖端的技術(shù)良好的人脈理由三：將加盟一家卓越的公司**是什么樣的公司：優(yōu)勢培訓(xùn)體制成就理由四：人壽保險(xiǎn)的市場前景世界各國從業(yè)人員可效勞客戶數(shù)量**人壽歷年榮譽(yù)展示世界局部國家、地區(qū)投保率不到10%80%100%105%295%580%越南新加坡日本

理由五：你銷售的正是人們所需要的人壽保險(xiǎn)是什么？解決中老年人比率增大的安養(yǎng)問題解決社會(huì)越興旺但意外多的風(fēng)險(xiǎn)問題人壽保險(xiǎn)解決現(xiàn)代家庭醫(yī)療及看護(hù)費(fèi)用逐年增加的問題具有家庭理財(cái)功能保險(xiǎn)具有節(jié)稅功能三、主管前期的輔導(dǎo)和陪訪，盡快讓新人得到成長！結(jié)論組織成功一切成功多數(shù)容易成功，少數(shù)容易失敗有組織做大生意，無組織唱獨(dú)角戲