醫(yī)療行業(yè)搜索營銷方案課件

上海江東醫(yī)院

搜索引擎營銷方案

目錄搜索營銷用戶群體分析搜索引擎營銷策略技巧SEM與SEO有效配合網(wǎng)盟分析及建議搜索營銷優(yōu)化技巧搜索營銷用戶群體分析通過對網(wǎng)民真實搜索行為、人群屬性分析，鎖定用戶人群，制定廣告投放周期，定向投放。搜索營銷用戶群體分析上海男科醫(yī)院婦科醫(yī)院泌尿外科醫(yī)院我只要找需要看到我內(nèi)容的人中國各搜索引擎市場占有情況目前中國搜索引擎搜索請求量排名為：百度71.6%谷歌26%騰訊soso、搜狐sogou不到2%四家合計超過99%百度、谷歌是廣告主的主要投放渠道建議百、谷歌廣告投放比例9:1明確搜索營銷目標，把握用戶興趣點清晰了解醫(yī)療營銷項目的預(yù)期目標，并在項目開始前了解用戶在各個購買周期關(guān)注點的變化和影響因素查詢定位比較選擇意向到診通過搜索引擎建立基本信息模型尋找潛在用戶目標用戶群興趣點相關(guān)詞用戶目的相關(guān)詞

行業(yè)、產(chǎn)品通用詞競品詞

醫(yī)院優(yōu)勢詞品牌詞特有技術(shù)詞患者僅有潛在意向患者有較為明確的目的患者基本確定了就診方向，正在橫向比較患者決定入院到診站在患者的角度，從患者的思維模式、檢索習(xí)慣、需求目的、生活背景等因素來選擇關(guān)鍵字目錄搜索營銷用戶群體分析搜索引擎營銷策略技巧SEM與SEO的有效配合網(wǎng)盟分析及建議搜索營銷優(yōu)化技巧利用工具和經(jīng)驗拓展關(guān)鍵字病種詞、服務(wù)詞品牌詞長尾詞行業(yè)通用詞如：婦科醫(yī)院、上海婦科醫(yī)院、泌尿外科醫(yī)院等如：附件炎的冶療、陰道炎”流產(chǎn)病癥等如“江東泌尿科醫(yī)院醫(yī)院”、“上海江東男科醫(yī)院”等如：上海治療附件炎醫(yī)院那家好等競品詞如：關(guān)注“上海九龍男科”的網(wǎng)民，很可能有潛在需求主題關(guān)鍵詞組合詞如：治療男科，泌尿外科江東常見的關(guān)鍵詞選詞范圍關(guān)鍵詞拓展技巧確定核心關(guān)鍵字拓展關(guān)鍵字1、核心病種/優(yōu)勢關(guān)鍵詞：陰道炎，宮頸炎等2、病種/技術(shù)的通用名稱：陰道緊縮術(shù)、處女膜修復(fù)1、別稱、簡稱、俗語、別字、縮寫2、產(chǎn)品/服務(wù)不同功能、屬性特征3、關(guān)鍵字的8種拓展組合，（見下頁）4、利用工具拓展常用的8種關(guān)鍵字拓展組合+機構(gòu)類（醫(yī)院、機構(gòu)）核心關(guān)鍵字+詢問、官網(wǎng)（評價、怎么樣等）品牌名稱+目標人群+

+人群相關(guān)（“病種、病因”等）特點、優(yōu)勢+目標地域++網(wǎng)民搜索意圖（咨詢、預(yù)約等）合理進行關(guān)鍵詞分組，為賬戶優(yōu)化打好基礎(chǔ)關(guān)鍵詞分組的重要性方便日常管理方便：區(qū)分不同目標、階段，病種、服務(wù)、地域等關(guān)鍵字針對性強：不同分類關(guān)鍵字撰寫不同創(chuàng)意、進行出價方便進行優(yōu)化統(tǒng)計不同目標、階段，病種、服務(wù)、地域等關(guān)鍵字的績效不同類別、績效的關(guān)鍵字制定針對性的優(yōu)化策略賬戶結(jié)構(gòu)搭建（江東婦科）賬戶設(shè)計

百度搜索推廣有一個基本的框架，利用此框架可自由地組織自己的推廣計劃、推廣單元、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。

（1）推廣計劃設(shè)置思路

按照病種和類型劃分，這樣不僅可以架構(gòu)優(yōu)質(zhì)的推廣帳戶，更為后期優(yōu)化帳戶提供了良好的途徑。（２）推廣單元設(shè)置思路按照關(guān)鍵詞拓展組合規(guī)則，例如病種＋怎么治療、多少錢、哪家好、通用詞、病因。每個創(chuàng)意就是一個廣告，掌握創(chuàng)意撰寫技巧文字創(chuàng)意要圍繞用戶興趣點撰寫，訴求點明確，吸引用戶點擊訪問獨特優(yōu)勢相關(guān)性承諾、保障號召性適當添加一些號召性的詞語或訴求點，符合語法的“!、?、-”等標點符號突出技術(shù)/服務(wù)特點、公司品牌優(yōu)勢，圍繞單元主題從不同優(yōu)勢撰寫圍繞單元主題撰寫，突出與檢索詞的相關(guān)性，采用精煉的短句如“成功治療率高達98%！”價格、促銷包括價格、促銷或是承諾的內(nèi)容，避免無實質(zhì)意義的形容語句用戶關(guān)注點目錄搜索營銷用戶群體分析搜索引擎營銷策略技巧SEM與SEO的有效配合網(wǎng)盟分析及建議搜索營銷優(yōu)化技巧SEM優(yōu)化原則—16—自上而下

逐層分析根據(jù)賬戶層級，逐級分析數(shù)據(jù)并查找問題層級按照：推廣計劃、廣告組、關(guān)鍵詞&創(chuàng)意，3個層級二八原則主要關(guān)注并精細優(yōu)化帶來80%的消費和轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞數(shù)量20%的核心詞批量優(yōu)化帶來20%的消費和轉(zhuǎn)化的，關(guān)鍵詞數(shù)量占比80%的長尾詞抓主放次主抓轉(zhuǎn)化量、CPA、CPC、點擊量等主要指標放手質(zhì)量度、點擊率、排名、下線時間等次要指標不同類型的關(guān)鍵詞需給予不同的預(yù)算及主要目標搜索量轉(zhuǎn)化率預(yù)算關(guān)鍵詞類型人群詞通用詞病種詞競品詞品牌詞營銷目標保持排名2~6嚴格的預(yù)算控制和CPC控制，防止CPA過高在CPA和CPC可控的情況下，追求高展現(xiàn)量、點擊量排名1~4保持工作時間在線，控制合適的CPA下，逐漸增加預(yù)算追求高展現(xiàn)量、高點擊量，覆蓋最大量用戶課程詞保持排名2~4適度預(yù)算控制，持續(xù)在線。以追求高展現(xiàn)量、高點擊率為主要目標。平均點擊價格為次要指標爭取排名第1保持全天在線，預(yù)算充足追求高展現(xiàn)量、高點擊量、高點擊率，獲得最大化轉(zhuǎn)化量拓展長尾詞增加網(wǎng)民覆蓋量降低投放成本搜索量量關(guān)鍵詞數(shù)量核心詞長尾詞上海江東醫(yī)院男科醫(yī)院上海醫(yī)院泌尿?qū)？颇睦镝t(yī)院看附件炎好哪家婦科醫(yī)院最權(quán)威核心人群，必爭之地行業(yè)通用，擴張必須長尾藍海，領(lǐng)先一步婦科醫(yī)院哪個婦科醫(yī)院好把握優(yōu)化節(jié)奏，建立完善的優(yōu)化流程搜索引擎廣告優(yōu)化是一個長期過程需要持續(xù)調(diào)整優(yōu)化才能實現(xiàn)最佳效果

新詞期2周觀察期2周優(yōu)化期3周強化期1-2周有轉(zhuǎn)化無轉(zhuǎn)化無轉(zhuǎn)化拓詞新詞優(yōu)質(zhì)詞淘汰詞持續(xù)有轉(zhuǎn)化搜索引擎廣告投放的重要績效數(shù)據(jù)指標點擊量展現(xiàn)量消費點擊率平均點擊價格頁頭訪問次數(shù)訪問次數(shù)訪客數(shù)新訪客數(shù)跳出率平均訪問次數(shù)平均訪問頁數(shù)在線咨詢量在線咨詢轉(zhuǎn)化率平均轉(zhuǎn)化成本報名量投資回報率利益收益展現(xiàn)點擊訪問瀏覽轉(zhuǎn)化效果優(yōu)化的重要數(shù)據(jù)指標善用工具，提高效率1.每次登陸首先查看賬戶優(yōu)化工具，查看提示2.使用賬戶分析工具，快速查找變化的原因3.使用百度推廣助手，批量調(diào)整賬戶物料目錄搜索營銷用戶群體分析搜索引擎營銷策略技巧SEM與SEO的有效配合網(wǎng)盟分析及建議搜索營銷優(yōu)化技巧SEO是SEM的有效補充SEM是什么搜索引擎營銷SEM，以搜索引擎為媒體開展多種互動營銷，以營銷效果見長。SEO是SEM的有效補充SEM關(guān)注ROIvs.SEO關(guān)注網(wǎng)站流量SEMSEOSEO與SEM配合醫(yī)院品牌詞排名第一位，有一定的品牌優(yōu)勢

SEO正面引導(dǎo)

SEO正面引導(dǎo)江東泌尿醫(yī)院–Baidu品牌詞領(lǐng)域，SEM與SEO互相配合目錄搜索營銷用戶群體分析搜索引擎營銷策略技巧SEM與SEO的有效配合網(wǎng)盟分析及建議搜索營銷優(yōu)化技巧搜客、回頭客是首選形式回頭客搜客主題詞定向網(wǎng)站定向人群定向流量覆蓋率（%）轉(zhuǎn)化率（%）02040608010010.80.60.40.20醫(yī)療行業(yè)-投放策略計劃預(yù)算分配設(shè)置出價固定-回頭客15%

全網(wǎng)與搜索推廣計劃關(guān)聯(lián)0.7~1.5固定-搜客30%

全網(wǎng)與搜索推廣計劃關(guān)聯(lián)0.6~1固定-主題詞20%全網(wǎng)病種相關(guān)詞行業(yè)通用詞主要人群詞0.6~0.8固定-網(wǎng)站20%專業(yè)相關(guān)網(wǎng)站招聘新聞媒體社交網(wǎng)絡(luò)及社區(qū)0.7~1懸浮-搜客5%全網(wǎng)與搜索推廣計劃關(guān)聯(lián)0.6~1懸浮-回頭客5%全網(wǎng)與搜索推廣計劃關(guān)聯(lián)0.7~1.5貼片-網(wǎng)站5%音樂及影視

0.3~0.6總結(jié)市場及用戶群體分析帳戶架構(gòu)及推廣預(yù)算分配搜索廣告上線，正式投放制定KPI數(shù)據(jù)關(guān)鍵指標搜索推廣整體效果評估市場及用戶群體分析通過對網(wǎng)民真實搜索行為、人群屬性分析，鎖定用戶人群帳戶架構(gòu)及推廣預(yù)算分配搜索廣告上線正式投放搜索推廣上線以后，重點觀察浦東、楊浦等區(qū)域的廣告效果及時關(guān)注搜索詞報告，添加相關(guān)關(guān)鍵詞和否定詞制定KPI數(shù)據(jù)關(guān)鍵指標搜索推廣整體效果評估對區(qū)域投放效果、對話數(shù)量、對話成本、到診量、點擊單價，品牌曝光量、各個競價帳戶的綜合評估根據(jù)病種詞，類型詞，細致區(qū)分，合理安排預(yù)算，達到預(yù)定的轉(zhuǎn)化目標制定數(shù)據(jù)指標如對話數(shù)、對話成本、展現(xiàn)量，點擊率、CPC、統(tǒng)計每天，每周競價帳戶數(shù)據(jù)朱斌Thanks后面內(nèi)容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用資料僅供參考，實際情況實際分析主要經(jīng)營：課件設(shè)計，文檔制作，網(wǎng)絡(luò)軟件設(shè)計、圖文設(shè)計制作、發(fā)布廣告等秉著以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對待每一位客戶，做到讓客