著名代理別墅營銷推廣手冊(cè)

2023/7/3別墅推廣渠道研究總結(jié)2截止到2006年1月戴德梁行（中國）共操作別墅項(xiàng)目近30個(gè)，區(qū)域遍及北京、上海、廣州、深圳等大中型城市。本報(bào)告所有結(jié)論都基于戴德梁行在各地的別墅操作經(jīng)驗(yàn)在北京：西山美廬、麥卡倫地在上海：佘山月湖、佘山銀湖在深圳：香蜜湖一號(hào)、淘金山、金地香蜜山在廣州：國際公館、加州陽光3綱要案例分享123456上海別墅推廣策略關(guān)于銀湖

別墅推廣原則上海媒體資源盤點(diǎn)高端客戶信息渠道研究4別墅推廣渠道原則媒體廣告渠道媒體渠道資源媒體效果評(píng)估戶外廣告渠道戶外廣告資源戶外廣告評(píng)估活動(dòng)營銷渠道活動(dòng)公司資源活動(dòng)策劃力資源營銷渠道戴德梁行VIP客戶資源三級(jí)市場(chǎng)渠道品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向原則：品牌戰(zhàn)略最有效的渠道：報(bào)紙、電視和展會(huì)以媒體廣告渠道和活動(dòng)營銷渠道為主，戶外廣告渠道相配合。媒體宣傳以“主題”貫穿，全年媒體投放量保持均衡。銷售目標(biāo)導(dǎo)向原則：實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)最有效渠道：戶外廣告、活動(dòng)營銷，資源營銷渠道以戶外廣告渠道和活動(dòng)營銷渠道為主，深入挖掘資源營銷渠道。媒體投放策略根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)與市場(chǎng)狀況確定。5綱要案例分享123456上海別墅推廣策略關(guān)于銀湖

別墅推廣原則上海媒體資源盤點(diǎn)高端客戶信息渠道研究6品牌戰(zhàn)略制勝的波托菲諾廣告發(fā)布資源營銷活動(dòng)營銷特區(qū)報(bào)整版軟文《華僑城報(bào)》《華僑城地產(chǎn)》網(wǎng)站發(fā)布專家報(bào)告會(huì)2次華僑城資源前期積累客戶戴德梁行客戶資源現(xiàn)場(chǎng)登記實(shí)現(xiàn)銷售電話推廣電話咨詢意大利文化周戶外廣告戶外廣告牌項(xiàng)目引導(dǎo)系統(tǒng)案例一7品牌戰(zhàn)略制勝的波托菲諾1、媒體廣告+戶外廣告建立項(xiàng)目品牌2、特色活動(dòng)營銷突出項(xiàng)目品牌3、資源渠道營銷保證產(chǎn)品銷售力案例一8銷售目標(biāo)為王的西山美廬區(qū)域內(nèi)戶外廣告牌報(bào)紙廣告（3次）網(wǎng)絡(luò)炒作開盤紅酒會(huì)保時(shí)捷車展現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)廣告發(fā)布戶外廣告活動(dòng)營銷電話咨詢現(xiàn)場(chǎng)登記及成交少量媒體廣告推廣進(jìn)行信息發(fā)布；聚集人氣營銷活動(dòng)保證現(xiàn)場(chǎng)銷售力。案例二9中信紅樹灣營銷推廣研究渠道銷售性價(jià)比品牌影響報(bào)紙雜志★★★★★★電視電臺(tái)★★★★展會(huì)★★★★★活動(dòng)★★★★★★戶外廣告牌★★★★★網(wǎng)絡(luò)★★★★★直郵★★★★正式銷售前，以建立項(xiàng)目品牌為主，主要以軟文炒作，電視和展會(huì)為主，戶外廣告牌相結(jié)合.進(jìn)入銷售階段，則是以客戶為導(dǎo)向，實(shí)行活動(dòng)營銷為主，結(jié)合直郵和網(wǎng)絡(luò)。案例三10中信售紅樹蜘灣營藥銷推均廣研碼究關(guān)于奇客戶正活動(dòng)研究杏客戶討喜好粥，根姨據(jù)不嚷同的雞客戶細(xì)特征后進(jìn)行白不同慈的維恩護(hù)活誰動(dòng)；充分夠利用挪發(fā)展作商資埋源，榮展示塘發(fā)展紐奉商的籍實(shí)力液，增告強(qiáng)客殺戶的蜘購買默信心穿；精心哭組織仔高品美質(zhì)的夠活動(dòng)撇，對(duì)石于高鐮端客蜜戶，肝活動(dòng)妨在精片不在謀多。案例矛三11萬城特華府波營銷授推廣撇研究與長(zhǎng)踢安俱沒樂部僚、美鹿國紅覽酒協(xié)技會(huì)、洗萬柳找高爾扒夫俱群樂部進(jìn)合作豬，實(shí)斧現(xiàn)同購一階蝕層的伶客戶恢共享殖；用知要名品幅牌“隱喻”項(xiàng)目樣品質(zhì)訴；報(bào)刊箏廣告弊只做敏點(diǎn)式泄轟炸體，起才到告仔知作戀用；營銷律活動(dòng)飯不斷貌，保純持市炭場(chǎng)的像關(guān)注海度。案例息四12案例唇總結(jié)根據(jù)婆不同繡的戰(zhàn)根略有忍不同抗的媒洗體組睜合選籍擇。戶外膀廣告腔，營宏銷活蛙動(dòng)和租資源所營銷捷是別累墅推與廣的粗三大業(yè)利刃劣。營銷狡活動(dòng)憂和資距源營怪銷的防有效淚程度煙較大筒的影赴響了長(zhǎng)別墅局的銷攝售。13綱要案例畫分享高端織客戶裂信息漏渠道僵研究123456上海成別墅框推廣緊策略關(guān)于扇銀湖別墅址推廣照原則上海炕媒體好資源逗盤點(diǎn)14高端哪客戶佛信息文獲取亂渠道減研究工作本渠道1、關(guān)聚注財(cái)蔽經(jīng)信倒息2、行丈業(yè)內(nèi)她權(quán)威乖雜志3、瀏猾覽飛麗機(jī)上道的雜烤志生活病渠道1、朋待友圈御子的趨信息刮傳播2、高孕檔場(chǎng)新所雜焦志3、公鋪路上獻(xiàn)的廣鉛告牌尋求睬房地既產(chǎn)信塑息的殃渠道1、房夢(mèng)地產(chǎn)滅專業(yè)更媒體2、房策地產(chǎn)站網(wǎng)站3.房地岔產(chǎn)業(yè)牧內(nèi)人退士他們勻大多藍(lán)數(shù)具賺有海疏外背幣景，逼海外位生活筒習(xí)慣揭或與配海外墾有或嫩多或禮少的典聯(lián)系奔。屬于屬私企格的老效板或訊外企鹿、國途企的六高層失領(lǐng)導(dǎo)柄；日常光社交坑出入冰于高選檔場(chǎng)樹所；有自地己固番定的冠生活腦交際型圈子跌；根據(jù)奪戴德暴梁行氏各案走場(chǎng)對(duì)墾于高壁端客粉戶的司調(diào)研棵和總圾結(jié)，防我們女對(duì)高戚端客昌戶有敵如下曬認(rèn)識(shí)配：15高端筋客戶誤的信鴿息渠酸道主要渠信息漢獲取旬途徑騙：被動(dòng)略信息雜獲取挑途徑戶外升廣告濟(jì)牌朋友估介紹經(jīng)常蛛接觸孫的媒惡體主動(dòng)斃信息趁獲取蹈途徑房地然產(chǎn)專櫻業(yè)媒還體房地錯(cuò)產(chǎn)專盯業(yè)人此人士房地葵產(chǎn)網(wǎng)怕站16綱要案例覺分享123456上海柳別墅恢推廣距策略關(guān)于洗銀湖別墅康推廣儉原則上海駕媒體歉資源葉盤點(diǎn)高端叨客戶紗信息然渠道扒研究17推廣貼渠道悠資源哈分類報(bào)紙認(rèn)，雜尺志，尼電視垂，廣微播專業(yè)奸類報(bào)輕紙，專蜓業(yè)雜志項(xiàng)目晝周邊忙引導(dǎo)挽廣告浸、項(xiàng)測(cè)目外撇圍廣源告網(wǎng)絡(luò)冠，短揮信，DM具體轟盤點(diǎn)蠢及評(píng)楊估見南附件品牌歸營銷針活動(dòng)藏、聚閃集人魄氣活療動(dòng)、廢客戶這維護(hù)讓活動(dòng)VI帳P客戶衫資源您、三滑級(jí)市爭(zhēng)場(chǎng)資殃源大眾熄媒體資源獻(xiàn)營銷專業(yè)明媒體戶外懸媒體其他知媒體活動(dòng)縫營銷18綱要案例休分享123456別墅妖推廣汪策略括建議關(guān)于潔銀湖別墅末推廣所原則上海稱媒體跨資源晌盤點(diǎn)高端誤客戶提信息揚(yáng)渠道舒研究1920蟻05年某困銷售品前十鍛別墅暫項(xiàng)目男營銷扔推廣約研究媒體汗投放作堅(jiān)持櫻以專妨業(yè)媒冰體《上?？蠘鞘小窞橹黠灒鋵?duì)他媒粒體配洞合；活動(dòng)叮營銷飼以聚逢集人校氣活術(shù)動(dòng)和己客戶壓維護(hù)搏相結(jié)霧合。資源售營銷永渠道岡運(yùn)用勝較多放。案例挪研究20別墅時(shí)推廣寇渠道想選擇鏡建議大眾箭媒體：雜志戲、電裹視廣栗告為鴨主，遠(yuǎn)報(bào)紙壘廣告夢(mèng)相輔乒，不戰(zhàn)采用往廣播棒廣告雜志鳳：移居烘上海；電針視：第一現(xiàn)地產(chǎn)；報(bào)擺紙：晨報(bào)熊、解灑放日離報(bào)、丘上海弦日?qǐng)?bào)資源得營銷盜：充分鳳挖掘直已有崖客戶律資源專業(yè)橡媒體：專業(yè)涂報(bào)紙部與專借業(yè)雜腥志相駱結(jié)合專業(yè)傳報(bào)紙濾：經(jīng)濟(jì)奸觀察葛報(bào)，21世紀(jì)穩(wěn)經(jīng)濟(jì)麥報(bào)道；專擺業(yè)雜越志：財(cái)經(jīng)疏，理亂財(cái)周譽(yù)刊，化奢侈懸品雜戰(zhàn)志行業(yè)龜雜志：上聲海樓瘡市戶外妙媒體書：周邊市包裝想與外悲圍宣磨傳相緞結(jié)合其他海媒體漁：以DM為主餓，配蘋合網(wǎng)腦絡(luò)宣貪傳DM：國際臉航空械雜志嚇，會(huì)疾刊夾市報(bào)，與特定昨人群港信函；網(wǎng)秒絡(luò)：搜房懼網(wǎng)活動(dòng)襪營銷諸：以聚捕集人蓮氣活行動(dòng)為鴉主，閱固定成節(jié)點(diǎn)刻配合辰客戶斗維護(hù)翁活動(dòng)21別墅壓推廣志渠道棗運(yùn)用徑策略品牌便戰(zhàn)略晴導(dǎo)向取策略狹：大眾柏報(bào)紙?zhí)恰㈦婎I(lǐng)視廣濾告和啊活動(dòng)腿營銷嶺為主哄，配滑合戶棉外媒鏟體宣援傳晨報(bào)北（上捐海日鼻報(bào)、貴解放品日?qǐng)?bào)腹）+移居陵上海+第一監(jiān)財(cái)經(jīng)+聚集懇人氣敗活動(dòng)+戶外碌廣告銷售灰目標(biāo)天導(dǎo)向軌策略辦：戶外溝廣告跪與營夜銷活訂動(dòng)結(jié)津合為統(tǒng)主，殿有針附對(duì)性掏的選哀用專婦業(yè)報(bào)撐紙和舍雜志蘇，深淹入挖獵掘資漂源渠扶道項(xiàng)目乎周邊挎廣告+外圍駕宣傳+聚集釘人氣乘和客借戶維書護(hù)活役動(dòng)+移居洞上海/財(cái)經(jīng)烘報(bào)紙/財(cái)經(jīng)強(qiáng)雜志/奢侈饅品雜槽志+上海事樓市+搜房等網(wǎng)+航空胃雜志+資源建渠道22綱要案例龜分享123456上海慘別墅伙推廣咐策略關(guān)于已銀湖別墅役推廣丙原則上海程媒體沈資源鎖盤點(diǎn)高端封客戶每信息凍渠道束研究2320止05年銀詞湖營生銷渠勁道運(yùn)闖用回潮顧20鎮(zhèn)05年佘療山銀病湖項(xiàng)行目營浴銷推塞廣費(fèi)另用為45登0萬，功主要雜集中柔在戶注外廣葬告上它。最有地效的煉媒體結(jié)途徑占為：興周邊懇導(dǎo)示躺、外趣圍廣形告和崇老客律戶資端源報(bào)紙辜雜志蜜媒體競(jìng)效果籍缺少莖反饋礎(chǔ)，但經(jīng)是有綱客戶廣重點(diǎn)燦提到《上海劍樓市》和國題際航懼空雜焦志。24品牌狗戰(zhàn)略采導(dǎo)向硬策略屯：大眾畢報(bào)紙錫、電域視廣鮮告和愚活動(dòng)關(guān)營銷搏為主雅，配累合戶便外媒截體宣荷傳晨報(bào)宇（上江海日自報(bào)、處解放璃日?qǐng)?bào)亮）+移居喪上海+第一從財(cái)經(jīng)+聚集枝人氣駕活動(dòng)+戶外玻廣告銷售適目標(biāo)育導(dǎo)向指策略文：戶外秩廣告邪與營耐銷活漁動(dòng)結(jié)熄合為齡主，致有針伶對(duì)性瘋的選齒用專溪業(yè)報(bào)鴉紙和喘雜志帶，深訊入挖羅掘資辭源渠悟道項(xiàng)目謠周邊蒼廣告+外圍牙宣傳+聚集潑人氣它和客退戶維呈護(hù)活能動(dòng)+移居見上海/財(cái)經(jīng)談報(bào)紙/財(cái)經(jīng)吸雜志/奢侈跳品雜抓志+上海穴樓市+搜房失網(wǎng)+航空遣雜志+資源基渠道全年賞策略類以銷基售目架標(biāo)為趙導(dǎo)向蔽，同牙時(shí)為訴了建芳立社須區(qū)品悉牌，恢下半稅年適絕當(dāng)運(yùn)篩用品纏牌導(dǎo)弓向的慨媒體磚策略哭。20涌06年佘魂山銀謊湖媒殖體運(yùn)氣用建億議2520魔06年佘費(fèi)山銀腳湖媒咐體運(yùn)晴用建遠(yuǎn)議媒體葡渠道衫運(yùn)用棍導(dǎo)向媒體憶廣告喜渠道—繼續(xù)映維持何少量有的廣周告媒侵體投倦放，獵加強(qiáng)斑媒體顏渠道庫的針頃對(duì)性體；戶外猜廣告癢渠道--加強(qiáng)睜項(xiàng)目勝外圍請(qǐng)宣傳擺廣告浙力度撕，將成廣告暈宣傳偶延伸培到閔謝行、珠古北幻玉虹橋輔等目躁標(biāo)客倍戶聚鍵集區(qū)慮域；營銷恭活動(dòng)足渠道--加強(qiáng)壇活動(dòng)潤(rùn)營銷桑力度愈，從博原有愿業(yè)主東維護(hù)鞏活動(dòng)僻發(fā)展鐘到聚插集人貞氣營流銷活撈動(dòng)；資源殲營銷圍渠道--積極跳拓展寶其他類資源甲營銷之渠道蜓。26附件誓：關(guān)弦于上鍛海媒鐘體掃憶描及行評(píng)估273月6月月度騙報(bào)紙臥媒體島投放暈金額活統(tǒng)計(jì)2812月9月月度灶報(bào)紙絕媒體哪投放儉金額貪統(tǒng)計(jì)29大眾懇報(bào)紙踐媒體高端激別墅螞項(xiàng)目渴適用拒的大新眾報(bào)敵紙媒毀體包均括面格向各吊個(gè)階非層的妻新民惠晚報(bào)歪，新詠聞晨尖報(bào)等去和面酸向黨虎政機(jī)倦關(guān)的肌解放恩日?qǐng)?bào)塌等。本項(xiàng)徑目歷艦來通深過新聞摩晨報(bào)發(fā)布膊關(guān)鍵著信息釣，建亭議繼觀續(xù)采節(jié)用。建議址明年粥可考致慮適套量投溫放針渾對(duì)機(jī)徹關(guān)團(tuán)枝體的解放候日?qǐng)?bào)和針荒對(duì)海談外華用人的上海洞日?qǐng)?bào).30大眾獅雜志摟媒體擴(kuò)大懂客戶葵來源院，建膝議可者考慮匯投放好臺(tái)商饞針對(duì)檢性強(qiáng)驕的移居翠上海。31廣播國電視中媒體廣播國不利說于高壘檔項(xiàng)疏目形與象的栽傳播塘，不湖作為寸高端門別墅唇項(xiàng)目矩的主奏要推油廣渠螞道。地產(chǎn)濤欄目進(jìn)的收家視率碼不斷氧提高奴，選蒜擇借傷助電輛視媒細(xì)體展鼓示項(xiàng)季目現(xiàn)栽場(chǎng)形副象，潛增加膨項(xiàng)目此知名金度的草高端疲別墅完項(xiàng)目扯也越貞來越怪多。播由于程本項(xiàng)城目成名熟社秋區(qū)的叉展示晶條件正優(yōu)越皺，建蹤蝶議考撫慮采屑用電制視媒生體。32專業(yè)曉報(bào)紙街媒體高端憑項(xiàng)目莫比較萬適合濫通過謠專業(yè)籍類報(bào)洋紙進(jìn)叫行推零廣；建議劍考慮芽采用經(jīng)濟(jì)扭觀察雹報(bào)或21世紀(jì)細(xì)經(jīng)濟(jì)到報(bào)道33專業(yè)貌雜志例媒體高端態(tài)別墅滅項(xiàng)目倉比較蝕適合魂通過顫專業(yè)芝類雜芝志進(jìn)獎(jiǎng)行推賺廣。除除臂了堅(jiān)曬持房茂產(chǎn)類攤