高端客戶開(kāi)發(fā)及話術(shù)

進(jìn)軍高額保單市場(chǎng)高端客戶開(kāi)拓三步曲做大單的理由和好處有錢人的特點(diǎn)高端客戶的開(kāi)拓和公關(guān)技巧

三步曲做大單的理由和好處有錢人的特點(diǎn)高端客戶的開(kāi)拓和公關(guān)技巧

關(guān)于“有錢人”的五個(gè)事實(shí)他們和一般人一樣，也有需要、困難、欲望，也有著不可預(yù)知的未來(lái)與危機(jī)不少有錢人及經(jīng)濟(jì)富裕的家庭并沒(méi)有任何理財(cái)計(jì)劃，因此在財(cái)務(wù)上，他們需要一份完善的建議當(dāng)這些有錢人準(zhǔn)保戶面臨一些選擇時(shí)，只要能設(shè)法取得他們的信賴，會(huì)立即做出決定有錢人準(zhǔn)保戶市場(chǎng)其中醞釀的再保及加保幾率十分大如果你能取得其中一位準(zhǔn)保戶的信任，讓他成為你的保戶，他將是成為你轉(zhuǎn)介紹中心的最佳人選生：老：?。核溃荷罴膊】醋o(hù)手術(shù)治療收入配偶子女父母無(wú)后顧之憂有錢人也擔(dān)心------購(gòu)買不購(gòu)買問(wèn)題是否足夠嚴(yán)重以至于我要考慮解決它？問(wèn)題的嚴(yán)重性解決方案的成本客戶心中的天平--價(jià)值等式加大減輕購(gòu)買不購(gòu)買解決方案的成本加大問(wèn)題的嚴(yán)重性1問(wèn)題的嚴(yán)重性2問(wèn)題的嚴(yán)重性3客戶心中的天平--價(jià)值等式高額保單九大準(zhǔn)客戶市場(chǎng)區(qū)隔A高凈值客戶B高凈值且高收入C高收入1公司負(fù)責(zé)人1A年長(zhǎng)或已退休的經(jīng)營(yíng)者1B仍主其事的經(jīng)營(yíng)者1C投資新興事業(yè)2受雇者2A退休經(jīng)理人或?qū)I(yè)人士2B仍受雇于他人的高階經(jīng)理人2C年輕的專業(yè)人士如工程師、律師、醫(yī)師3財(cái)富或收入的獲得者3A有形或無(wú)形資產(chǎn)的繼承或受益人3B擁有某種專利權(quán)的發(fā)明家3C作家、音樂(lè)家或演藝人員有錢浴人想境些什購(gòu)么？類別訴求重點(diǎn)超級(jí)有錢人通常年齡在50歲以上，精通財(cái)務(wù)管理，切勿以理財(cái)專家的姿態(tài)出現(xiàn)在他們面前，他們“習(xí)慣”高品質(zhì)的個(gè)人服務(wù)，用足以彰顯他們身份地位的服務(wù)來(lái)博取他們的好感如替他安排旅游計(jì)劃、訂購(gòu)高水平的戲劇、提供其感興趣的信息中等有錢人如何保有目前擁有的這份財(cái)富，進(jìn)而拓展更多的財(cái)富，直到退休，他們的壓力在于退休后財(cái)富是否仍能讓他們無(wú)后顧之憂，一份完善的退休計(jì)劃是這些人最需要的，通過(guò)保險(xiǎn)的儲(chǔ)蓄功能，在理財(cái)配置上提出一部分強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的資金，當(dāng)作未來(lái)應(yīng)對(duì)人生或事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備是最佳切入點(diǎn)普通有錢人十分注重理財(cái)效益，擴(kuò)張財(cái)富是他們的重要目標(biāo)有錢劉人個(gè)蠟性房地驗(yàn)產(chǎn)老敗大：弊目標(biāo)圓高遠(yuǎn)飽，相盾信眼仆光、沉判斷薦，蔑笨視“幕小氣吵商人威”實(shí)業(yè)鉆企業(yè)性家：塵求穩(wěn)什健，議相信斧技術(shù)絨、科脫學(xué)，運(yùn)蔑視蠻“輕口浮自單大”貿(mào)易踏公司赤老板縫：崇素高精戶明手事段，擔(dān)注意級(jí)“差歇價(jià)”權(quán)，喜游投機(jī)倆，蔑肢視“蘿老實(shí)荷呆板詠”代理蹲公司婦經(jīng)理煌：關(guān)建注“鐵新品坑牌”襪新的謀“銷橡售模快式”吉喜聞康“新昏信息榴”，古蔑視衰“埋寄頭苦煉干不倦聞天配下事狂”的踢實(shí)干糠者零售毛店的撫店主毯：精鄭打細(xì)許算，吃節(jié)儉顯以求叨利潤(rùn)尾，相志信“貿(mào)勤勞菠巧干責(zé)”的率道理徑，蔑醋視“飛講排務(wù)場(chǎng)”油“亂很投資凝”“窄發(fā)白店日夢(mèng)眾”的熄人股海厚大戶戰(zhàn)：以躍小搏黃大，鴨敢于加冒險(xiǎn)鴿，眼譯光獨(dú)駝到，曬蔑視煤“猶由豫寡掩斷、墓辦事或拖拉腥”，援也蔑被視“王辛苦頸錢、既血汗尚錢”云致富梨之人三攀步值曲游之蒸三做大歸單的柱理由沸和好膛處有錢碧人的煌特點(diǎn)高端伴客戶汗的開(kāi)毒拓和技巧高額箱客戶淹的主斤顧開(kāi)倍拓自查架客戶鍵群體柴：挖侵掘潛寄在的污優(yōu)質(zhì)裝客戶利用壟“高某額客殿戶”緊大力助展開(kāi)哪“核捕心轉(zhuǎn)點(diǎn)介”與銀散行、摩證券狠朋友忙合作船，開(kāi)吃拓“災(zāi)金礦不”，活躍館于社這會(huì)團(tuán)兵體活質(zhì)動(dòng)，冒習(xí)慣傻行走撞、消摩費(fèi)于福商業(yè)牽人士亭聚集丑的地忘方個(gè)體碑勞協(xié)見(jiàn)（歸燒口工草商局幟管理寫(xiě)）工商煙業(yè)聯(lián)慮合會(huì)柜、會(huì)壺計(jì)師禾協(xié)會(huì)招、餐戰(zhàn)飲業(yè)截協(xié)會(huì)女廠筋長(zhǎng)協(xié)安會(huì)、予婦女典企業(yè)感家協(xié)唇會(huì)民營(yíng)紗企業(yè)搬家協(xié)是會(huì)各民沿主黨怒派、致政協(xié)房地編產(chǎn)同繪業(yè)協(xié)舞會(huì)與有糊錢人矮溝通與的準(zhǔn)旁則20糊/8鞋0定律肅：80悼%去聆硬聽(tīng)，20廣%在主驗(yàn)講自重莊觀念址：沒(méi)設(shè)有平鞭等對(duì)如話的捉資格緞，便溜失去競(jìng)了銷鬼售的傷機(jī)會(huì)與有拒錢人爭(zhēng)溝通練的要削領(lǐng)放開(kāi)鄙、放弓松、肺放松嚷、放姨開(kāi)敢于閉追問(wèn)料“為廁什么符”遇到再尷尬河，笑涌聲是煮最好泊的化爺解劑絕妙嚼“黃盛金問(wèn)美題”籃三問(wèn)1、某樸先生地，不注曉得漫您當(dāng)課年是五怎樣避創(chuàng)辦弄這份憑事業(yè)獵的？?。I(yíng)匪造氛有圍）2、我桐很有觀興趣鵝想知遲道，塑貴公夏司目碎前的蹈生意優(yōu)如何志？（致財(cái)力溜試探比）3、你負(fù)覺(jué)得胞在未老來(lái)的怒六個(gè)蹦月，務(wù)甚至正在永改遠(yuǎn)的浴將來(lái)駐，公舌司和條您個(gè)分人將層會(huì)有聰什么蛾樣的援發(fā)展支？（鹽積極穗還是熔消極蝴）中國(guó)蒼人的會(huì)人性1、中樣國(guó)人匙凡事乓要面屢子，仆講話碎顛三濱倒四壓，越耳是用茄語(yǔ)言傲強(qiáng)調(diào)襪的，搏越是餐自己呈最缺季的。2、中泡國(guó)人根談話得很老“莊”。3、中炭國(guó)人祖辦事漁，凡臟事講蛋關(guān)系情。合赤法不匪如合恰理，睬合理掏不如侍合情輝。大客君戶的紋銷售寫(xiě)話術(shù)員飄工工則資父馬母消判費(fèi)企業(yè)困家愛(ài)唱人消固費(fèi)孩躺子消骨費(fèi)企業(yè)寬生喘意1七星季北斗資圖員認(rèn)工工循資父扛母企業(yè)半家生意腥企扮業(yè)開(kāi)盆支愛(ài)弄人開(kāi)泄支孩犯子開(kāi)差支1七星耀北斗緊圖1七星斃北斗題圖王先柳生，哭其實(shí)濱您根緞本不逮需要彼買保宜險(xiǎn)。宮因?yàn)檠晗衲孢@樣祥成功浸的人始士，麗根本趨不用傅保險(xiǎn)決來(lái)支飾付醫(yī)東療費(fèi)萌；您射腰纏碗萬(wàn)貫羊，根抵本不授用保蜜險(xiǎn)來(lái)蔬儲(chǔ)蓄牧；您負(fù)身價(jià)胸千萬(wàn)濃，根雀本不證用保扯險(xiǎn)來(lái)?yè)p保障迷身價(jià)汗；您勾是一愧位投熱資專燦家，焰根本佛不用佛保險(xiǎn)俯來(lái)投武資。郊其實(shí)隆，您終本身國(guó)就是鎮(zhèn)保險(xiǎn)顧，因午此您革根本攔沒(méi)有配任何建保險(xiǎn)惡的需舟要。筑但是駕，您風(fēng)又被和您的渡家人致和員艘工所敗需要攻，因窄此您縣也是留他們過(guò)的保院險(xiǎn)，促您同油意嗎殖？2陰陽(yáng)吧平衡港圖陽(yáng)陰健豪康平皂安得晴意如日杜中天有繳病意對(duì)外失源意日落溉西山2陰陽(yáng)祥平衡冊(cè)圖胡雪片巖：清末握人士捐，一巖生經(jīng)索營(yíng)四羊種生摘意（近軍火損、絲滅綢、胞錢莊勁、藥纏店）知。鼎欲盛時(shí)即期生間意興欺隆、熟妻妾他成群繩、富農(nóng)可敵填國(guó)，能被封士為一歪品紅煌頂商熔人。布在成摩為左逼中堂派和李驕鴻章感卡位超之爭(zhēng)格的犧煩牲品導(dǎo)后，客軍火腰、絲槳綢、申錢莊才生意啊全部拍被查麻封，糧唯獨(dú)故藥店征（胡譯慶余杠堂國(guó)俱藥店松）卻衛(wèi)仍然背保留信著，需并歷數(shù)經(jīng)百詠年長(zhǎng)芝盛不灶衰，默至今諷仍是鉗杭州泛城最餐大的淘藥店爪之一監(jiān)。胡慶園余堂哄長(zhǎng)盛送不衰好的原鹽因：棍當(dāng)年技太平前軍和隆清軍情為爭(zhēng)催奪杭載州城敞，血嬸戰(zhàn)達(dá)燥一年度零八率個(gè)月澆之久稀。清緣瑞軍破吵城之白后，沈杭州言城內(nèi)板災(zāi)役慌泛濫孝、饑車薨遍使野。骨胡雪據(jù)巖見(jiàn)貿(mào)后發(fā)稿慈悲桶心，怒布施抵出十岔船糧減草、挎醫(yī)藥便，在皇胡慶打余堂班門前所施粥野施藥址，以嚇此功劫德方艦始得政胡慶針余堂球百年貌長(zhǎng)勝下不衰差。存一方片好晴心愿煙天下顆蒼生喉無(wú)災(zāi)洪無(wú)難送一隸濟(jì)良潮藥愿忍病苦湖百姓摟幸福蓄平安懸壺紅濟(jì)世2陰陽(yáng)代平衡匹圖因此嗓，您投現(xiàn)在混是處掏于（越健康徑、得爭(zhēng)意、數(shù)平安粱、如辛日中慚天）赤陽(yáng)的媽一面婦，因漿而不蛇需要敵保險(xiǎn)午；然而卵這個(gè)周世界葵本身職就是壤陰陽(yáng)蔬并存鈔而生盞的。谷有天累就一棒定會(huì)貓有地柔，有娃白天宋就會(huì)艘有黑鵝夜，份因此助有陽(yáng)怕就一溜定會(huì)靜有陰重。假不如未塊來(lái)如脆果你醋處在移（有惱病、伶失意龍、意臂外、憶日落濫西山墓）陰代的一狼面，娛那時(shí)蓋候您唯還會(huì)斧說(shuō)您辛不需升要保躁險(xiǎn)嗎狗？3水池虜理論收入支出3水池俊理論古人稼說(shuō)得膏好，岸財(cái)就彩是水折。錢舒就像痰水一健樣，牧只有彎不斷頑地流飼動(dòng)，遞才會(huì)傭越來(lái)嘆越有周生氣天、越甜來(lái)越楊多、劇源源油不斷撿。王先河生，設(shè)我們朋先要?jiǎng)裼幸活i個(gè)花雨錢的廳目標(biāo)秤，才尋會(huì)有膨一個(gè)駛賺錢作的動(dòng)被力進(jìn)市而找注到一叨個(gè)賺繳錢的扯機(jī)會(huì)胞您同科意嗎羽？3水池字理論我們譜有賺遇錢，析就一即定會(huì)辜有花煩錢，挨也只叢有會(huì)挽花錢玩才會(huì)緒賺到舅更多把的錢頃。但扒我們?cè)砘ㄥX烏有兩音種方扁式：蓬一種親是像撿水龍散頭一鼓樣一丈點(diǎn)一咬滴在利不知孫不覺(jué)政中花全掉；寇一種氏是用速一根遷管道清，把稠暫時(shí)吵用不丑到的純錢導(dǎo)萍入一敵個(gè)水沖池里微，在招你急盈需時(shí)阻有一甜滿池筑水。人壽短保單拉就是集你儲(chǔ)嗚蓄2萬(wàn)元?jiǎng)?，我攏們公吩司給杠您開(kāi)約一個(gè)10剩0萬(wàn)的識(shí)帳戶校。我爺想像螞您這轟樣有遣智慧穗的人貫一定居會(huì)會(huì)胖選擇紫把錢醋存到澡水池被里。3水池近理論今天刪，您龍是一息位有挽愛(ài)心近和責(zé)寨任感懂的老癢板。居您愿扶意為拼單位粉上千夜位員庭工的府未來(lái)勸負(fù)起付責(zé)任握，您野愿為倘他們葛花上鐮百萬(wàn)兩投保映。但需是您劈燕知道度嗎？堵盡管罵您的緒員工油都非擁常非鈴常的賭優(yōu)秀確，但酒在重桂慶30池00萬(wàn)人稅口中策卻可盤以輕獅易找等到，駝您同璃意嗎況？而河像您小這樣墨的企舒業(yè)家價(jià)卻只球有一救個(gè)。趁就像臉沒(méi)有留毛主謊席就蠢沒(méi)有固新中狼國(guó)；省沒(méi)有將鄧小提平的班改革品開(kāi)放臨就沒(méi)堵有繁販榮富戴強(qiáng)的千今天肅；同踩樣如紡果沒(méi)把有像碑您這抗樣優(yōu)膜秀的兇企業(yè)秤家，管就不是會(huì)有抽您今賄天這據(jù)么強(qiáng)加的企翼業(yè)，缸因此謠您才莖是最劇寶貴秒的。4工資型話術(shù)工資50萬(wàn)工資5萬(wàn)離開(kāi)創(chuàng)造50役0萬(wàn)4工資把話術(shù)王先在生，簽今天寺您企蔬業(yè)里堵有成飾千上額萬(wàn)名灰員工遠(yuǎn)，您搖每月妙為他絞們支栽付上亂百萬(wàn)俗的工稿資。層冒昧痛地請(qǐng)救教您仇一個(gè)養(yǎng)問(wèn)題盞：假泉如今志后您內(nèi)有事侍不能猴工作真而企享業(yè)需耕要50柏0萬(wàn)的銳資金星來(lái)應(yīng)逼付變蟲(chóng)故，氧有沒(méi)科有誰(shuí)鄰會(huì)給生您這吉筆錢段讓您妥的企充業(yè)度庸過(guò)難組關(guān)？趕我想殲一定腔沒(méi)有傭，只敗有您么愿意歐對(duì)吧.所以朋您才仇是最萍寶貴主的，箏您是弊企業(yè)食里最診優(yōu)秀玩也最插重要參的員臣工，殊你同堂意嗎鄉(xiāng)豐？您撕愿意效為他堪們每翼月支鈔付上努百萬(wàn)眨工資受，您將愿不瘡愿意索為您渠這位歸最重沫要的棍員工特每月罷多發(fā)5萬(wàn)元涂工資料，將騰來(lái)這姜筆錢孕會(huì)變查成一尼大筆撥急用洲的錢政，保友障您拜的企穿業(yè)正鉗常持碌續(xù)地皂運(yùn)轉(zhuǎn)研。5手拉覆手話伴術(shù)5手拉吸手話吸術(shù)基金臟進(jìn)入纖股市關(guān)、股摩民進(jìn)者入基照金，父選擇構(gòu)基金闖選擇忍莊家前是致伏勝之拿道。襯不投魔資就芒像鯊庫(kù)魚(yú)困類在沙奪灘上浴，早事晚金無(wú)錢會(huì)奶貶值.但是瓜投資訓(xùn)有風(fēng)出險(xiǎn)，精無(wú)知浩更有妙風(fēng)險(xiǎn).專家梁機(jī)構(gòu)巨永遠(yuǎn)版好過(guò)奔個(gè)人勞投資;莊家疤投資介永遠(yuǎn)圣好過(guò)釘散戶妥運(yùn)作馳；莊戒家好崗過(guò)個(gè)跌人。靈國(guó)華咱人壽伶擁有瓶最好才的專咐家團(tuán)號(hào)隊(duì)，珠是機(jī)紛構(gòu)中占的莊夜家，嗓二十陽(yáng)一世級(jí)紀(jì)是灰合作爭(zhēng)的世衫紀(jì)，啄我們縮慧都知蜂道，短和銀噸行合承作、罵和企遇業(yè)合起作、睜和商聚家合吉作。占但是藝，當(dāng)傘你購(gòu)騎買了盆錦繡森人生冊(cè)不僅攔僅只費(fèi)是買監(jiān)一張繡保單末，而拌是和紗一個(gè)舅資產(chǎn)豈雄厚汽的、垃目前慨中國(guó)辨保險(xiǎn)葉業(yè)盈緩利前修三的住金融版機(jī)構(gòu)糟合作方。和丑銀行葡合作隔能讓駐你錦浴上添全花，擠和保束險(xiǎn)公六司合花作更絲式能給勒你雪肅中送長(zhǎng)炭，緞我愿礙意做民你和妥國(guó)華筋人壽賤的橋歉梁，渾讓我英們把貿(mào)錢從困存單榆上儲(chǔ)辣存到仆保單花上，前和國(guó)障華結(jié)兔緣好亮嗎？心愿擔(dān)憂成功資本以后倉(cāng)沒(méi)錢六曬心愿易擔(dān)憂魂話術(shù)能力時(shí)間保險(xiǎn)六儲(chǔ)心愿籌擔(dān)憂雪話術(shù)王先喂生，局您已喘經(jīng)那吼么有糞錢了蹤蝶，請(qǐng)阻問(wèn)您肌為什娃么還誕要那域么辛?？嗟臏?zhǔn)工作凡？其趁實(shí)是貞為了篇完成除心愿吸、拿傷走擔(dān)投心對(duì)研嗎？叔您的窯心愿懶小到玻為了河追求康更大與的事芽業(yè)挑懂戰(zhàn)，耐讓企陷業(yè)成鍬為當(dāng)尖地一眾面旗飛幟；高大到霧是為富了中批華民旨族的桃更快朱地崛燈起作蜘貢獻(xiàn)拴是嗎濃？然研而您促事業(yè)扁的成倉(cāng)功取僵決于彈三個(gè)飽因素棗：資橫本、勿能力鄰和時(shí)府間。六阻心愿化擔(dān)憂候話術(shù)資本您可鴨以輕品易獲護(hù)得，體能力優(yōu)您已唐經(jīng)完盆全的妖擁有褲，但低是時(shí)暗間卻冬是誰(shuí)塵都不咬能保錘證，炮而保州險(xiǎn)可潮以保睡障您踏昂貴糠的時(shí)猛間。遭另一案方面喉，您達(dá)已經(jīng)治習(xí)慣霉了過(guò)械上層丸社會(huì)攏的生腎活，材所以啄會(huì)擔(dān)晌心以敲后會(huì)纏沒(méi)有麥錢。閘因?yàn)槔w人生鴨都有錦陰陽(yáng)種兩個(gè)買狀態(tài)透，有以健康鮮就會(huì)擴(kuò)有有鴉病、傅有得孤意就違會(huì)有爬失意蠅、有耗年輕碌就會(huì)繪有年壘老。藥同樣元企業(yè)勞有一除帆風(fēng)造順的焰時(shí)候凳，就美一定礙會(huì)有經(jīng)比較錫困難鞋的時(shí)俱候。雕當(dāng)公載司資諒金周典轉(zhuǎn)遇必到困連難時(shí)符，保欠險(xiǎn)公添司會(huì)約雪中快送炭卸，馬跳上給根您一記筆風(fēng)醒險(xiǎn)抵雞御金嚇，緩湊解遇版到的腎壓力驚，幫欣您順器利度氏過(guò)難條關(guān)。七按錦繡蟲(chóng)大單騰話術(shù)王先頁(yè)生:錦繡譽(yù)保單而交費(fèi)驅(qū)不低興，但將是好駝在只稍交十?dāng)y年，澡而且向在中寧國(guó)人腰的收嘉入都尖有高里峰期腰和低批潮期韻，錦晝繡險(xiǎn)望種就自是在晶你收延入高座峰期道內(nèi)的10年里晃為你餓的未猜來(lái)建鄰立起縮慧了一愛(ài)個(gè)完艇善的榆經(jīng)濟(jì)乓保證零系統(tǒng)殺。雖根然現(xiàn)認(rèn)在它丹分紅卻不如在你的駛生意安，但修是它永經(jīng)過(guò)湯國(guó)華誓專家圣的長(zhǎng)溫期運(yùn)株作，旦會(huì)產(chǎn)著生復(fù)狂利。七錦繡大單尤話術(shù)古語(yǔ)罪說(shuō)得藝好：“人不蒼理財(cái)絕，財(cái)索不理杜人”。因旦為投勤資有風(fēng)被險(xiǎn)，防無(wú)知戚更有筑風(fēng)險(xiǎn)終，不圖投資鴉也會(huì)病有風(fēng)搞險(xiǎn)，鐮所以我承們必?cái)稠殞W(xué)欺會(huì)投閉資理鹽財(cái)。投資墳成敗如主要豈看四悉點(diǎn)：①、蔑專業(yè)帽②寇、長(zhǎng)鎖期羅③、竟復(fù)利慢④窩、安摩全七錦繡大單藥話術(shù)國(guó)華豪人壽件董事便長(zhǎng)作躺為法戴人股杯大王婦,投社資中危的大覆戶，征擁有雙資金漫面、陡技術(shù)劑面、將信息借面、鞏政策唐面等膏四個(gè)負(fù)基本輩要件撲，是下值得匆托付蠶的對(duì)存象。投資沙還要譯注意投四點(diǎn)咳：1、機(jī)吳構(gòu)永洲遠(yuǎn)好倆過(guò)個(gè)雄人2、莊賠家永集遠(yuǎn)好浙過(guò)散厘戶3、專搜家永覽遠(yuǎn)好結(jié)過(guò)盲恩目4、政棉府永獲遠(yuǎn)好肝過(guò)民蹄間1、以醒上計(jì)洲劃可講獲得財(cái)國(guó)華昌