頂尖營銷人員必備的素質(zhì)能力和心態(tài)

頂尖營銷人員必備的素質(zhì)、能力和心態(tài)長虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司培訓(xùn)部2007年4月問好——

講師：各位朋友、各位同事，大家下午好！學(xué)員：長虹好！Ye!21世紀(jì)的企業(yè)競爭靠什么取勝？產(chǎn)品？技術(shù)？人才？21世紀(jì)的企業(yè)競爭靠什么取勝？學(xué)習(xí)力——企業(yè)競爭最終的決定力！

一直以來，我們都認(rèn)為企業(yè)的市場競爭實質(zhì)上是產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品的競爭其實就是技術(shù)的競爭，而技術(shù)的競爭一定要歸結(jié)到人才的競爭上。所以，我們從前總是將企業(yè)的競爭最終歸結(jié)到人才的競爭上。但是，最新的學(xué)習(xí)型組織理論告訴我們，企業(yè)的競爭最終一定是學(xué)習(xí)力的競爭。學(xué)習(xí)力——企業(yè)競爭最終的決定力企業(yè)的競爭最終是學(xué)習(xí)力的競爭因為，人才是有時間性的。你只能保證自己今天是人才，卻無法保證明天的你依然是一個人才。復(fù)旦大學(xué)原校長楊福家教授提出，今天的大學(xué)生從大學(xué)畢業(yè)剛走出校門的那一天起，他四年來所學(xué)的知識已經(jīng)有50%老化掉了。當(dāng)今世界，知識老化的速度和世界變化的速度一樣，越來越快。所以，為了使你在明天依然是一個貨真價實的人才，一定要有學(xué)習(xí)力作為你的后盾。企業(yè)的競爭最終是學(xué)習(xí)力的競爭每一個人才背后，一定要有很強的學(xué)習(xí)力做為支撐物。如果你的學(xué)習(xí)力每況愈下，那你很可能從一個“人才”變成你的企業(yè)乃至社會的一個“包袱”。人才其實是一個動態(tài)的概念，它不是一成不變的，不是永恒的。它需要不斷地晉級，不斷地發(fā)展，只有人才的學(xué)習(xí)力不斷地加強，不斷地提高，才能保證人才的新鮮，這樣的人才才是信息時代的人才，才是真正意義上的人才。企業(yè)的競爭最終是學(xué)習(xí)力的競爭所以，人才競爭的背后隱藏著學(xué)習(xí)力的競爭。對企業(yè)來說，尤其如此。企業(yè)一定要努力建立自己的學(xué)習(xí)型組織，只有這樣的組織才能使企業(yè)在未來的競爭中居于不敗之地。企業(yè)要致力于提高整個企業(yè)組織的素質(zhì)，要努力修煉成為學(xué)習(xí)型組織，這樣才能從根本上提升企業(yè)的競爭力?？傊?，不論是聰明的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還是聰明的家長，對你的員工、對你的子女重視的不應(yīng)僅僅是文憑上的學(xué)歷，更重要的是他是否具有足夠強的學(xué)習(xí)力。樹根理論

什么量是樹欲根理延論如果萄將一怕個企售業(yè)比秋作一趁棵大封樹，至學(xué)習(xí)凈力就箭是大參樹的雹根，縱也就嘴是企創(chuàng)業(yè)的倒生命悔之根籍。這詳就是塑樹根硬理論希。樹根治理論亞的意轎義樹根鉆理論內(nèi)告訴權(quán)我們聯(lián)，評沸價一腎個企騎業(yè)在門本質(zhì)百上是歉否有傻競爭儉力，呀不是餓看這棕個企張業(yè)取界得了兩多少菊成果串，而地是要議看這纖個企奏業(yè)有門多強禁的學(xué)尖習(xí)力注。這就墓像我羊們觀斯察一簽棵大代樹的寺生長卡情況愿一樣寨，不緊能只及看到羞大樹淺郁郁移蔥蔥掉、果停實累龜累的撒美好澆外表行，因據(jù)為無嬌論有暑多么薯美的吵外表賴，如卸果大癥樹的堪根已室經(jīng)爛詞掉，優(yōu)那么待眼前驚的這藍(lán)些繁嗎榮很制快就擦?xí)焸?cè)消云油散。樹根姻理論頸的意絡(luò)義所以盼，一流個企渣業(yè)短尿暫的駱輝煌飄并不判能說將明其頂有足吵以制棚勝的執(zhí)競爭錯力，貢反而蛙會讓治人心動生悲紹哀。傭?qū)W習(xí)張力才攪是企掌業(yè)的滴生命屈之根到，企商業(yè)一應(yīng)定要躲精心吼培植絮自己繼的根案，讓朋自己凡的根臨越來騾越深戶厚、幫越來吸越堅城強，狂只有足這樣盯，才冬能在購以后浮可能秩遭遇截的種直種風(fēng)壇雨中亮挺立辛不倒餅。小循孩子揪學(xué)習(xí)預(yù)也是移這樣澤，只蔬有擺臘正了陪學(xué)習(xí)享態(tài)度徹，只哄有從捕內(nèi)心擴真正廊認(rèn)識督到了淘學(xué)習(xí)擺的重易要性掉，他沃才可街能堅牙持不炮懈地姨去努窩力，隊才可營能獲揚得成制功。樹根涼理論款的意疫義企業(yè)既一定五要明猶確學(xué)穗習(xí)力蘇的重公要性槐。雖偵然我筋國有奪一些忌企業(yè)苗一直晶在這謎方面漸做得陳很好斬，比沃如一售些優(yōu)瞧秀的烈國營滲企業(yè)尚，一映些優(yōu)賺秀的桐三資偷企業(yè)朗和一黃些優(yōu)仆秀的首民營慎企業(yè)妄。他錢們很瞧重視柱培養(yǎng)月自己老的學(xué)類習(xí)力糠，經(jīng)惹常不變定期常的開伴展各柜類學(xué)瞎習(xí)活盼動。諸但是花，從氣總體崗上來猾說，可我國肌還有岸更多蛙的企劇業(yè)需遇要正末視自粉己組披織的好學(xué)習(xí)掉力，期需要鐵建立凈有效剛的學(xué)軍習(xí)型提組織沒來提秀升自芬己的嬸學(xué)習(xí)猛力?！褚粋€吊人、查一個鮮組織匙是否奶有很住強的傷學(xué)習(xí)聲力，狂完全世取決白于這勤個人年、這譯個組怪織是紀(jì)否有濟明確娘的奮筑斗目智標(biāo)、劉堅強據(jù)的意蠻志和修豐富秋的理疏論知刊識以令及大辟量的繭實踐把經(jīng)驗償。學(xué)習(xí)但力三完要素學(xué)習(xí)紅力是姨由三析個要鴨素組逃成的曬。這三何個要捏素分蠢別是吵學(xué)習(xí)必的動怨力、階學(xué)習(xí)壺的毅床力和槍學(xué)習(xí)書的能鄉(xiāng)豐力。學(xué)習(xí)限的動騾力體懶現(xiàn)了槍學(xué)習(xí)尚的目刻標(biāo)；學(xué)習(xí)腔的毅暢力反康映了滴學(xué)習(xí)菠者的公意志晴；學(xué)習(xí)悠的能偶力則暮來源筋于學(xué)捷習(xí)者焰掌握立的知彈識及析其在賴實踐惜中的晌應(yīng)用翅?！襁@個轎模型俗揭示國了學(xué)屆習(xí)力花和其許三要槳素的寬內(nèi)在快聯(lián)系爹。這專個模盡型告找訴我諷們，虧學(xué)習(xí)究力是被其三告?zhèn)€要幟素的輸交集較，只萬有同辜時具刻備了拾三要捷素，圈才能尺成為杜真正慶的學(xué)鑼習(xí)力老?！癞?dāng)你賤有了攻努力然的目子標(biāo)，姜你只劍是具息備了忠“應(yīng)針學(xué)”歉的動愉力；●當(dāng)你笛具備厚了豐為富的蠅理論看和實朋踐經(jīng)燒驗，且你僅粒僅具品有了右“能漢學(xué)”肺的力裳量；●而當(dāng)測你學(xué)慶習(xí)的植意志炊很堅在定的棍時候柄，你枯不過塞是有鼠了“要能學(xué)魔”的續(xù)可能向性。●只有華將三冶者合墓而為粉一，芝將三之者集抗于一偽身，尾你才舒真正咬地?fù)黻幱袑W(xué)按習(xí)力塘。學(xué)習(xí)稅力模侍型青蛙?，F(xiàn)象青蛙租現(xiàn)象辦實際萌上是奔一個滋實驗軌。19世紀(jì)撿末康獵奈爾秧大學(xué)構(gòu)的幾鋸個教認(rèn)授把畢一只獻(xiàn)青蛙顯扔進袋沸騰偵的油勸鍋里餃，青攝蛙非猜常敏焦捷地雖一下悠跳出閣來，且沒有獎被煮輸死。隨后霞，教爛授們晨又把克這只拿青蛙逮放進鴨一只凍裝了受溫水默的大散鐵鍋萄里，東下面略點著趟小火稈。這只跑青蛙獸感覺盼暖洋括洋的邊，很背舒服碼。溫近度在禍逐漸贊升高卡，它吊毫無柄感覺常，仍日然悠歪然自火得。直到岡溫度烘已經(jīng)孤升得燭很高墊了，直青蛙熱才開脖始感如到有弊點燙度，但亞是它產(chǎn)體內(nèi)供能量拋已經(jīng)麗耗盡迷，肌室肉已蠢經(jīng)僵昆硬，合所以漫它跳們不出嘉來，旅被煮戶死了番。青蛙吩現(xiàn)象這個導(dǎo)實驗踩告訴索我們避，一賤些突雹變事腿件往搭往容摸易引役起人螺們的助警覺乏，而龜易致疑人于令死地盾的卻俯是在邀自我辱感覺壟良好呈的情應(yīng)況下個，對鑄實際斑情況親的逐點漸惡爬化沒她有清駝醒地妹察覺顫，沒洞能及坦時作氏出反喝應(yīng)，送當(dāng)感蘆覺危義機臨暢頭了橫，再息想挽當(dāng)救已哄經(jīng)來輩不及匪了。關(guān)很多燙企業(yè)膝就是罰這么卷被煮若死的獨，有描的企震業(yè)在球臨陣耽處死齊以前偶，自齒我感陜覺還周那么浩好。學(xué)習(xí)牛型組望織企違業(yè)文云化的6大特棒征長虹殿集團壺簡介品牌遞主張★★★★★★★★●公司鉛創(chuàng)業(yè)淋于19田58年，19徐72年開拖始研燥發(fā)、扭制造檔電視吉機●多元雀化產(chǎn)潔業(yè)：品數(shù)字戴電視局、網(wǎng)滴絡(luò)、男商用滾電子鼓、生料活家嫌電、際空調(diào)藍(lán)、冰箱翅、IT、手護機、鵝數(shù)碼陜、電痕源、淹部品劍、房撿產(chǎn)、劍軍品●在綿供陽、鑼成都舊、中哄山、丙南通盞、長姿春、茫合肥士等地童建立誦工業(yè)炭園●在深騎圳、岔上海控、成繭都、討美國并硅谷某設(shè)立歲創(chuàng)研濟中心●中國返平均創(chuàng)每5臺正葵在使售用的逗彩電繡中，有一絲式臺來竟自長濕虹長虹躺印象連續(xù)17年全箏國銷凝量第止一長虹壁－《世界縮慧品牌50嗎0強》，品裝牌價胖值43便7.挑55億元連續(xù)20年獲蹲用戶矩滿意洪企業(yè)姨、用戶誕滿意扶產(chǎn)品可靠場性技雞術(shù)夯實錢根基消費盟者壯大信市場品牌枝繁啊葉茂量子壯技術(shù)核心嘉競爭岔力－可改靠性簡技術(shù)技術(shù)保證品質(zhì)品質(zhì)提升品牌品牌服務(wù)市場市場決定地位ABCD長虹友多媒鹽體業(yè)集務(wù)群長虹活多媒怪體產(chǎn)兵業(yè)公墓司，癢是長劈燕虹電陡器股方份有諒限公璃司控舊股的柿模擬死子公馳司多媒報體產(chǎn)合業(yè)組清織架蟻構(gòu)長虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司市場策劃中心長虹電器股份有限公司營銷公司運營管理中心研發(fā)中心制造事業(yè)部行政人事部財務(wù)管理中心質(zhì)量控制中心網(wǎng)絡(luò)科技公司電子系統(tǒng)公司公司克理念魚：創(chuàng)腐新求御是，爬系統(tǒng)著奪冠服務(wù)倉理念瓣：用擇心服沃務(wù)，訓(xùn)創(chuàng)造掉完美特服丹熱線監(jiān)：40訊08險-1援11司-6問66長虹瞎多媒迎體業(yè)厘務(wù)群業(yè)務(wù)顧范圍厘：主要婆從事糕數(shù)字擇電視乞、液嗓晶、筍等離剩子、珠投影粉、DM拔B移動醉電視航、商傘用電旅子、煙數(shù)字惠網(wǎng)絡(luò)莊、生幸活家峰電等旬產(chǎn)品儲的研和發(fā)、播制造更、營瓜銷、栗推廣艱和系慮統(tǒng)集指成。技術(shù)鍵研發(fā)卻：專業(yè)顆研發(fā)行人員20展00余人羨，長某虹研鐵究院防院士13人，西中高黃級專秀業(yè)人濃才占持比超巾過80怎%。為洽用戶央提供揭端到撓端的掉產(chǎn)品愉和系宅統(tǒng)解首決方券案。市場鐮營銷饞：分布購于全妙國的12個運伍營中不心，20越0余個釣營銷堵機構(gòu)膠，10維00急0余家原專業(yè)恨門店和和30議00蓋0余個逃營銷朝網(wǎng)點婦，15訊00冬0名業(yè)欺務(wù)代局表，缸以消攀費者鋪為中距心，專加快探市場蒙營銷斤。到目映前，早超過1億名蒼會員泉長期金以不墳同的倚方式謝，服針務(wù)于鈔長虹稼品牌伙。技術(shù)夾服務(wù)賀：遍布問全國怨市、喝縣、嶺鎮(zhèn)、完村的12慰00辟0余個船服務(wù)擁網(wǎng)點24小時許持續(xù)沸運行謀，20受00乘0多名疲服務(wù)糊工程克師全萄天候牛為用較戶提嗓供技羞術(shù)升浩級、躲產(chǎn)品氧保養(yǎng)初和維羅護服蹤蝶務(wù)。經(jīng)典示產(chǎn)品差異純性產(chǎn)焰品競爭痛力●IF國際清大獎●中國上創(chuàng)新桐設(shè)計謠紅星路獎●中國萍工業(yè)史設(shè)計主金獎●CC準(zhǔn)TV創(chuàng)新格盛典秋年度英大獎●中國須十佳次平板●中國贈消費斯者滿霞意第忘一品濤牌●長虹尾電視現(xiàn)連續(xù)16年中抹國市狼場占話有率絲式第一蹲名●長虹戀電視中終端哈競爭說力中仇國第懇一強口碑宮營銷體驗蔥營銷品牌扛營銷概念共營銷資源資源研發(fā)制造服務(wù)銷售經(jīng)銷時商供應(yīng)游商政府多門釋類多品震牌公眾資源資源推廣品牌海延展資源兄整合長虹謝品質(zhì)食感觀檔見證系統(tǒng)輩創(chuàng)新10仇80立P品牌繪營銷★如靠何成仁為頂屑尖營悉銷人算員？問題糧：“當(dāng)準(zhǔn)今世康界有60億人半口，述請問揭有多仰少人自是推杜銷員免？”答案分：60億?，F(xiàn)在屈世界濤上每范個人神都是叼推銷滔員，時每天飛都在粉行銷儉，推菠銷自戶己的饅觀念獄、理睜想、必理念渾、產(chǎn)丟品、該公司障、企尤業(yè)遠(yuǎn)咳景、蘭個人撿使命蜓、做晉人處芹事的計原則……銷售余很有床前途如果揚沒有贊交易陡活動古，那以么整戚個商享業(yè)就光會停嘆滯不彎前。如果琴沒有支人賣伯出東億西，肉商業(yè)壤就等油于零跪。銷售匹是企筍業(yè)生糊存和楚發(fā)展踏的手勒段。熟除非館銷售避發(fā)生頂，否看則什綁么都壓不會猶發(fā)生柔。任何恥時候嘩都會勾產(chǎn)生鼠銷售藍(lán)，銷島售甚棟至發(fā)構(gòu)生在罷你去園銀行仍貸款盛或是響增加虹你的納信貸培額度解時——你必自須要虜把自膛己的株償付煤能力手賣給勞銀行斥家。笛記腔?。狠d永遠(yuǎn)采會有挖銷售美！不影是你霜通過謠“是它”把貌什么柄賣給撲了顧扒客，綱就是炸顧客捕通過從“不畢”把粉什么傍賣給惜你！銷售迫很有葉“錢干”途大家健都知蒜道，途只要鄙能夠盤把銷谷售工恢作做省得很闊出色曬，那哄么銷喪售員筑的收良入水銅平便焦會高蕩于社敏會的楚平均聚水平沫。諸多獅的公針?biāo)窘?jīng)赴理都敲是從復(fù)普通廢的銷鎖售人贈做起電的，贊通過殲兢兢齊業(yè)業(yè)攜的銷顛售工勒作，奶他們遣培養(yǎng)撐了敏第銳的罪嗅覺別和市雨場洞懂察力業(yè)，培晴養(yǎng)了影與人泡溝通館協(xié)調(diào)輛的能虹力，欺更把狂自己膝培養(yǎng)貧成了幼堅忍剃不拔棕、百寸折不緩撓的黨斗士在，這花些優(yōu)訴秀的蔑品質(zhì)晌最終織幫助表他們叮成就凈了非嘆凡的沈事業(yè)頑。銷售握是從糧貧窮宵到富粘有的涌最佳學(xué)途徑世界嚇上所喊有的頭財富外都源搬于買葬賣，粘如果款你不釋懂得館滿足腔客戶也需要測，你們就無宜法銷撤售；抹如果初你沒療有說欲服力航、影逆響力衫，你擔(dān)也無拉法銷搖售；鬧如果授你不推懂得下售后盯服務(wù)博，那觸你就倉無法腦銷售務(wù)；如柔果你旁不懂蜓得傾席聽，嗚那你縣就更碌是無械法銷史售。一個歷人從裁貧窮稠到富面有的文最好創(chuàng)途徑眼是干沙銷售紹。因奪為干曾這行踩不需悔要你眉有很妻高的餅學(xué)歷濾、雄著厚的囑資金導(dǎo)、出巨眾的詠相貌富，也浮不需挑要你曉擁有俱很多喂的專菜業(yè)知貧識和悶專業(yè)把技能犧，它疫只需遠(yuǎn)要你涂的勤晃勞和之智慧徹。只醉要能磁把東慶西賣位出去嗎，你魔就獲引得了辦一次抖成功叛并賺溝到了典相應(yīng)南的錢羽。據(jù)統(tǒng)朱計，80敞%以上估的富腸翁都矮做過凈推銷希員。桑美國倍管理音大師指彼德.杜拉軋克曾槐經(jīng)說就過：恥“未抹來的顧總經(jīng)勢理，勾有99焰%將從暖銷售菊人員場中產(chǎn)砍生。結(jié)”世段界著按名的獲華人級富豪膨，如染香港極的李搏嘉城嘴、臺沙灣的剖蔡萬鋼霖、沫王永造慶等倡等，壇皆出連身推欲銷員立。他僅們以常有限昂的學(xué)吳歷，征經(jīng)由甲推銷兇員工姻作，里成就查了他慶們的蹦事業(yè)符王國謠。王廢永慶暑賣米汗起家暈，利橡用其鉤靈活病的經(jīng)炸營手給段，晴成就說其米裙王國伴；蔡過萬霖肉與其餡兄蔡浸萬春席從賣顏醬油藝起家隸成為攜世界邪十大巡壽富翁纖。比場爾.蓋茨秩在他收的自量傳中世曾經(jīng)壩談起慣他之許所以識會成百功不哀是因就為他由很懂臨電腦脫，而音是因覺為他叮會銷勸售。盞他曾粗經(jīng)銷霞售軟據(jù)件達(dá)炊六年流之久亦，才竄開始憤從事腹管理倉工作禍。很多沸大企頂業(yè)家捎在培噴養(yǎng)他銜們的娛子女之成為速接班襲人的刃時候市，也擺訓(xùn)練明他們題從推譽銷做屯起。王假如擁你要湯賺錢傾，就厭要學(xué)攏會推旦銷。不僅甩如此里，一醋些政譽要人輝士也辟出身宋銷售榆。香晉港現(xiàn)畏在的樂特首返曾蔭祝權(quán)做艱過推央銷員照；美滾國的逢商務(wù)手部長次古鐵紫雷斯志原來題是家然氏公佩司的例銷售孤代表舍，后往來逐盈漸成堤長為老這個剩食品肚帝國駐的分蓮公司羽總經(jīng)扯理、意首席縣執(zhí)行豈官。他就東是周排嶸從每掌日收慰入不法足10元到盛每小里時收謎入逾60坑00元；發(fā)從一賺個在把深圳40天找元不到怒工作磨到一嘩個擁襖有20多家攝分公咽司、20男00多名粉員工加的老筋板；釀從一稼個初申中生觀到站鵲到中翻大、蕩北大械、清選華等迅知名籃學(xué)府瀉講臺飛上的撕老師休；從之一個突默默橡無聞現(xiàn)的打政工者畜到擁屑有深村圳特診區(qū)之煮子、城深圳亦專家叫聯(lián)合寺會專觀家、紡中國裂十大妥培訓(xùn)稱領(lǐng)袖語等光吳榮稱援號。周嶸樹老師致曾擔(dān)挺任過診數(shù)家獄公司贏的銷嫂售顧拉問、鼓市場坊總監(jiān)貍及營斷銷副潤總，掀有在檢深圳愿十多捐年從廚基層里業(yè)務(wù)荷做起鉛，銷探售二焦十多廊種產(chǎn)錢品的手豐富忠經(jīng)驗復(fù)。從妙最初秘做銷霞售掘滴得第疑一桶周金后臉，他神先后稿投資80余萬藏元致飽力于誘各種竹先進待理念瞎及實超踐精利華的定研究膜與學(xué)倦習(xí)。20唇00年向利大陸竄引入曲培訓(xùn)浸界頂綢尖大干師陳采安之瞇老師六，引胡爆國委內(nèi)的它成功攤學(xué)教叔育。20暴03年7月創(chuàng)制建聚員成學(xué)闖習(xí)王敲牌，貝被業(yè)練界稱寬之為露“中臺國培屈訓(xùn)史榜的又級一次勞革命倡”，魔他與騎國內(nèi)蟲國際溜數(shù)十戶位名極師合謝作，州并投抗資數(shù)倉十萬咸的資歐金向籠世界孤級的皮大師少安東牛尼·羅賓糕、博論恩·崔恩們、喬·吉拉如德、胞原一通平、核柴田端合子熟、陳豪明莉串、湯錄姆·霍普繪金斯慚、哈化維·麥凱捆等學(xué)豈習(xí)研捎究銷椅售理松念及片實踐格精華案，在仔掌握仁其精循髓的揮同時殲付諸浮于實皂踐。近年音來，后周嶸欣老師桃在全寇國各智地巡糟回演春講10黑00余場敬，幫形助數(shù)白十萬旨人次帝近40警00家企貫業(yè)增畏強競運爭力與，在燙不同笨程度趁上提璃升業(yè)敗績、隙增加凝收入電，受浮到企建業(yè)和寧學(xué)員登的廣然泛好謝評！捕?！皩嵤貞?zhàn)全躲憑真幸功夫梅，能鄰賣才據(jù)是硬墨道理雜”！--高效動、實即踐、綢實用組是周吸老師圾課程慰的宗么旨。周嶸賞老師卸現(xiàn)任偶中國經(jīng)營銷室協(xié)會券理事挎，中脹華企嫩業(yè)人趕才培宵訓(xùn)學(xué)油院深箭圳中茂心營丙銷部莊主任赴，聚狹成企騙業(yè)管涉理顧賓問有洗限公疫司副壩總裁水，百妥思特些實路圣銷售滴訓(xùn)練估機構(gòu)湯總裁蜘。頂尖族營銷耳人員父必備橡的素紅質(zhì)1、健醬康案例姥：《來自中南海的健康爸長壽傾讀本》頂尖重營銷付人員叮必備洲的素司質(zhì)2、禮卡儀銷什么轎？自己1、世隊界汽徹車銷手售第訓(xùn)一人湖喬.吉拉高德說師：“譽我賣境的不少是我拍的雪愈佛蘭膚汽車疤，我捕賣的逢是我待自己禁”；2、販怨賣任億何產(chǎn)品之前她，首析先販罵賣的悶是你狼自己嗓；3、產(chǎn)品與顧掛客之帥間有適一個導(dǎo)重要興的橋類梁：含銷售悲人員找本身佛；4、面董對面怠銷售討過程偉中，圈假如撫客戶沾不接懲受你載這個含人，如他還團會給萬你介炎紹產(chǎn)品的機有會嗎徑？5、不極管你區(qū)如何啟跟顧撲客介艦紹你孔所在察的公跑司是提一流嘆的，牲產(chǎn)品襖是一覺流的魔，服糠務(wù)是盒一流嘆的，爺可是程，如哪果顧鐵客一割看你楚的人陷，像奶五流月的，辦一聽慈你講卻的話蕉像是密外行愉，那施么，艇客戶鄭根本慕不會蜂愿意功跟你謀談下幻玉去。蹤蝶你的蘋業(yè)績移會好協(xié)嗎？6、讓菊自己慕看起器來像拴一個揉好的產(chǎn)品。注：產(chǎn)品——產(chǎn)品值是任庫何能浙用以糞滿足葬人類株某種班需要止或欲村望的么東西蕉；營漢銷學(xué)逐中的兔產(chǎn)品洲概念恨不同泰于我押們?nèi)樟舫Ｉ；钪匈J所說嶄的產(chǎn)域品；謎既包傳括有嚇形產(chǎn)剪品，沃還包贊括服杜務(wù)思牌想等句無形屢產(chǎn)品下。提醒宣：1、為如成功外而打肺扮，屬為勝戚利而趣穿著膝。2、銷刑售人波員在咐形象暖上的身投資迷，是泛銷售桌人員蹈最重梁要的玩投資殊。售什么岡？觀念觀——價值督觀，洋就是魯對顧拼客來夜說，皮重要稱還是床不重柿要的戰(zhàn)需求索。念——信念段，客搏戶認(rèn)警為的喚事實脹。1、賣泳自己腿想賣刑的容獄易，膏還是陪賣顧懇客想禮買的連比較訴容易枕呢？2、是展改變?nèi)蓊櫩忘S的觀雙念容蜂易，急還是嗎去配直合顧迅客的傳觀念海容易究呢？3、所程以，幼在向旅客戶家推銷滿你的澤產(chǎn)品眾之前妄，先樂想辦掛法弄卻清楚棄他們坑的觀孕念，汗再去挽配合逐他；4、如鞠果顧梅客的忠購買府觀念店跟我齊們銷女售的構(gòu)產(chǎn)品句或服考務(wù)的串觀念喬有沖勿突，教那就份先改愚變顧張客的趣觀念慢，然限后再炒銷售嶄。提醒幅：1、是渡客戶丸掏錢驕買他末想買葡的東烘西，區(qū)而不杯是你淡掏錢詠；2、我支們的孟工作尋是協(xié)忽助客榜戶買偉到他吹認(rèn)為漫最合斬適的瓶。買什么蕉？感覺1、人隨們買穴不買姐某一鼓件東柏西通鑄常有寫一個管決定勤性的亂力量百在支觸配，氏那就束是感稈覺；2、感餓覺是挺一種響看不腥見、氣摸不佳著的奏影響夢人們?nèi)⌒袨樾┑年P(guān)敬鍵因為素；3、它擱是一父種人緒和人滋、人躍和環(huán)雜境互保動的叔綜合千體；4、假墳如你岔看到親一套豎高檔滔西裝稠，價股錢、觀款式卵、布哈料各嫌方面襲都不酸錯，慰你很坊滿意盞?？珊问鞘凵泦T寧跟你愁交談還時不合尊重繩你，浙讓你竟感覺捉很不趙舒服蔽，你澆會購雪買嗎淺？假田如同襯一套逆西服司在菜公市場徒屠戶私旁邊瓦的地灑攤上網(wǎng)，你碌會購項買嗎恥？不貢會，鉗因為肝你的限感覺捐不對布；5、企廳業(yè)、始產(chǎn)品再、人擾、環(huán)沸境、指語言匪、語管調(diào)、限肢體帽動作逢都會宅影響思顧客挎的感貼覺。在整頸個銷越售過慢程中孔為顧安客營綠造一條個好元的感咸覺，席那么膚，你晴就找曬到打贊開客忙戶錢罩包的棍“鑰垮匙”柔了。賣什么身？好處好處暑就是就能給膊對方練帶來掉什么光快樂此跟利東益，盜能幫廣他減艘少或暮避免亦什么干麻煩儲與痛表苦。1、客擠戶永沙遠(yuǎn)不設(shè)會因劉為產(chǎn)先品本更身而小購買乒，客瞧戶買都的是崗?fù)ㄟ^剛這個掏產(chǎn)品芬或服淹務(wù)能廈給他咸帶來灶的好刃處；2、三邀流的慶銷售慎人員創(chuàng)販賣充產(chǎn)品滿，一小流的延銷售翅人員倆賣結(jié)遇果（寒好處冤）；3、對織顧客劣來講旬，顧巷客只閘有明滅白產(chǎn)消品會錢給自駐己帶膨來什陳么好隸處，扯避免灶什么勻麻煩您才會必購買恨。所以鋸，一努流的渣銷售日人員濟不會往把焦罷點放夏在自距己能潑獲得寺多少右好處攜上，突而是弟會放嫩在客膜戶會假獲得謠的好菊處上扶，當(dāng)高顧客鋼通過都我們親的產(chǎn)谷品或顯服務(wù)號獲得需確實涼的利才益時贊，顧挖客就默會把妄錢放窗到我戲們的刺口袋向里，糟而且瞧，還吼要跟欣我們撫說謝屢謝！頂尖匙營銷唇人員廟必備食的素王質(zhì)3、自練信●所謂拼“自疑信”摧就是妹對自略我力察量的哪充分注肯定俱的心俱理，森即相綁信“嶼我能覆行”申?！褡孕怕菽苁瓜迫擞绿K敢、瞎能使廢人具撕有克全服困袋難的元勇氣躁和自網(wǎng)強不譽息的憤力量甲、能貿(mào)使人終發(fā)揮濾自己詳?shù)臐撛茨艿让??！駩鄣蠈幧唇?jīng)說織過這塊樣一游句話讓：“晉自信豆是成煩功的紹第一茂秘訣沫，正膽因為逼對自更己有忘信心貧，才筒能讓寄自己喪走向遇成功衡之路單?！薄衲銓钭约旱怯行挪葱?，瞞那么駛你就亦對人剛生有芝信心割，對賞人生咳有信絨心，頑那么尋你就易可以晨改變讀人生流?！褡员按u的表叔現(xiàn)：帝自慚斯形穢瓣，總配覺得瘡自己炎不如我別人媽；自棕暴自文棄，熟悲觀開失望咐；自雜我埋漫沒，大缺乏放信心芽等。自信傘是成復(fù)功的歡基石對于壯任何躺一個慘銷售擁員來賓說，卵信心舍都是冊成功玻的最尋基礎(chǔ)秤、最康關(guān)鍵買的因卻素。嶼成功造者之蹈所以孩成功蝦，是竿因為裁他們禽永遠(yuǎn)涉對自領(lǐng)己的因未來約充滿舊自信經(jīng)，充示滿?；j望。思路匆決定雕出路演。一碧個人待只有瞇相信貨自己巴能夠娘做好替手中念的事崗情，究才有報可能腿真正系做好汽手中很的事尾情，謹(jǐn)只有配相信蓋自己鉗可以鑒克服關(guān)面臨惹的困裕難，釣才有體可能亂真正傘地克埋服困碌難。一個訴銷售漢人員斬，信電心十籃足，睛認(rèn)為托自己劫能行木，努傲力做罩下去理就會萌真的鏈行；隨如果儲沒有旅信心誤，認(rèn)失為自桑己不就行，秋不去折努力請做，磨結(jié)果釋就會臺真的積不行垮。信剝心是降做好桌銷售有的動遼力源刻泉。每個強人的有身上在都會傭存在勇兩種驚力量——信心加和害熱怕。屢作為失銷售身人員談，要使想獲因得成陽功，生就需言要不康斷強禿化自無己的航信心串；需桿要立哨即行駝動，良將害俘怕、躍怯懦稍的思師想從南心中揭永遠(yuǎn)婦消除邪。增加盟自信拋和勇覆氣的寸方法相信課自己敏。最好躍把“游我能壤行”焦貼在股鏡子柿上，差每天敏大聲貢喊上肥幾遍疼。多與筑樂觀肥自信序的人共交往顆。人的岔情緒蠶是可余以傳趁染的擦。堅定脾信心汗。一個蓬人只路要不牌斷地垃強化摸和堅掌定自詞己的傷信心乘，就晝會變肚得越僚來越擴有信光心。做自脫己的雁主宰次。坦誠企面對題自我抓挑戰(zhàn)圣。勤奮桌工作防。實力漫是產(chǎn)濕生信裝心的枝基礎(chǔ)污。自信租的人崗共有欣的特櫻征活潑級、坦匯誠、會虛心午、大覽度、雞輕松愁、言州行一欣致、使開放清、幽宣默、禽勇敢龍、果需斷等絕。舍我折其誰把的王趣者霸劍氣——鄧亞摩萍“代我自掩信，錫我成癥功”如果泉說是吵熱愛沒把身面高僅14禽9厘米賽（作飼為運譽動員膜可謂勺“先愁天不蕩足”協(xié)）的漲鄧亞泡萍領(lǐng)忙進了翻乒乓息球王洽國，妄那么漿，敢些想敢斤干、碗不斷鵝超越努的執(zhí)川著追哥求則僵吹響偉了她筒奪取澤一枚本又一代枚金呢牌的造進軍煙號角韻。她浮在訓(xùn)租練和記比賽碼中都典有一藥種“睡舍我朽其誰革”的餐“王灶者之殿氣”齡，所餓定下拉的目旁標(biāo)就回是打針敗所恩有的甘對手酒，奪乳取冠遮軍。鑄在16歲拿堤到了遙世界波雙打抬冠軍柴后，漏她又帶樹立昂起“傅讓所接有獎狹杯都度刻上掏中國擺人的史名字絮，都鐮刻上狡鄧亞凍萍的淘名字葛”的蛙目標(biāo)度。令白人贊聽嘆的門是她19者93年便狂成為配名副屋其實前的“斗大滿糾貫”露冠軍忍得主貝。截聽止到19曾97年44屆世泳錦賽茂，她序一共克奪得18個世差界和盼奧運戚冠軍劣，堪的為中望國之絡(luò)最。自信冶快樂倦的跨卷欄王東子——劉翔匠“隨灣便來冒，我璃不怕鵝的”雅典與當(dāng)?shù)芈r間20集04年8月27日，訪在雅政典奧壯運會黨男子11陪0米欄嚴(yán)決賽圍中，既中國申選手拍劉翔庸以12秒91奪得鏈冠軍墓并平獸了世撞界記腥錄。句這也應(yīng)是中渣國體辨育代再表團薦在奧子運會鋸田徑睡項目疑上的鑰首枚枝金牌肅。下模面是禍劉翔寶賽后媽接受拘記者緣瑞的話送：隨便心來，校我不插怕的緊。(第一后輪比蜘賽過艇后)阿蘭挽約翰姨遜出護局我塘當(dāng)然嚇很遺混憾。(第二叉輪比賺賽過甜后)沒關(guān)刮系，故我的沙起跑魯很好曬。(第三而輪比敢賽過倦后，急記者著問他川起跑蛛是否芹有點澤慢)沒想尊到今煮天會四跑得夏這么勒這么算的快鳥，沒僅有超肥風(fēng)速那吧。(決賽問過后)“要和另自己么斗”活的“楊旋損風(fēng)”——亂“我是犯楊揚舍，相嶺信自足己”在20霉02年的筑鹽湖胸城冬崗季奧流運會額上，蔽楊揚稻為中瓶國人抬成功匠地完眠成了狹零的耕突破蘆，摘零得了輪兩枚跟金牌柄。比賽襪后楊揚告訴激記者州的第眠一句涌話是——刻“我就網(wǎng)是要怪和自頸己斗黑?！睏椷@名毯充滿浴自信嫂的女鴉孩從重來就虎沒有推服輸濫的時遣刻。鎖“我熟知道五以我室平時紹的水咽平絕貪對比強不過洲付天悉宇和索王蒙摟，但步我不柳想輸標(biāo)，相隔信自愉己有夢著絕域?qū)Φ馁嚤荣惷菇?jīng)驗但和應(yīng)梅變能擱力，迅應(yīng)該屆說今偽天我撐超水域平發(fā)惱揮了桑，能你取得泥這枚賤金牌原我相去當(dāng)滿奴意，蚊這說尺明一項個人瀉努力妖了，路就一內(nèi)定會均超越頑自我捏，達(dá)收到更夜高的倒完美浴境界浪?！辈牛ā拔野凳菞畋趽P，相陜信自日己”衰。這神是楊充揚在臨比賽下中，俗心里暑不斷溝地對盟自己宇說的后一句濟話）所以匪，對異自己群、對撐公司炎、對唯產(chǎn)品甚要有啄信心腎。如變果連映自己餡都不籠相信溉，還扯能說注服別朽人？頂尖雀營銷完人員精必備投的素導(dǎo)質(zhì)4、激葵情●戀愛仆中的面男孩祖和女知孩●生活扎需要斥激情霧，工柔作離根不開在激情侮，同剛樣，眨我們矛在面離對客烏戶，嫁促成濕成交印的過警程中他，激補情是尤必不陵可少國的銷液售利告劍。份諸事飯順意仔的時哥候，腐情緒陳飽滿滴不算監(jiān)難事垃，難龜能可廣貴的政是在南經(jīng)受貸挫折蹤蝶和失滔意的肅時候藝還能污打起輪十二淡分的歸精神彩，充蓄滿激舌情。4、激跟情激情斜是與柔生俱材來還支是后患天獲柱得？蹈答案猛是：安沒有道誰是桐天生床的冷勢漠者蚊。接待陸客戶夠時，兼當(dāng)你維投入員自己迫的熱懇情后初，激計情油陸然而匠生，虧你會春發(fā)現(xiàn)墨你客姨戶的麗情緒固也被艇你調(diào)更動起假來，縮慧他們斷也會退變得瘋熱情粥，這躺將更撥有利贈于你曬們溝奴通。同時明，你沒也會宜發(fā)現(xiàn)玩你身吉邊的柔同事霉也被急你的著激情鏟所感距染，貍他們孟工作屑變的登很有附活力椅。更飽神奇負(fù)的是泰，你揉覺得飛自己傍充滿太了自芽信和正成就臨感，社這些汽不都戚是你六一直躁追求今的嗎序？如何爐獲得堡激情捆？其撓實很墊簡單甚。當(dāng)粉你早抵上穿萌上衣區(qū)服，勢準(zhǔn)備駐出門鈴上班警的時才候，蹤蝶別忘筑了對長著鏡遵子露懲出你皇的八密顆牙修齒，扒然后嘩微笑層地說樹：I吊A贏M酷T推HE攝BE汁ST，我椅今天等一定喂會成提功。工作侮的時志候，賓請不鞠要對刑你的惡笑容腳有所鬧保留抵，開耍心地品接待槍客戶狡。只積要你壞這樣袍堅持盡面對賴十個勝客戶睜，漸講漸地德，你蠟會發(fā)汁現(xiàn)你腔的工悉作狀州況正袋在發(fā)冬生翻億天覆餃地的充變化玻。4、激記情憑借馬激情控，員島工們溫把枯功燥乏去味的神工作煙變得升生動射有趣煙，使哥自己饅充滿樹活力噸，培齒養(yǎng)自背己對陵自己瓶職業(yè)駕的狂贈熱追賞求；憑借豪激情位，員芽工們闊可以糟感染拔周圍爺?shù)耐ㄊ?，烘讓他宰們理莊解自攜己、績支持杏自己秋，從狐而擁橋有良孟好的犬人際尼關(guān)系腹；憑借講激情嫩，員些工們室更可巧以獲靠得上伐司的涉提拔似和重儀用，繭贏得浪珍貴需的成宋長和弟發(fā)展退的機妨?xí)?。頂尖中營銷熊人員辜必備糠的素偷質(zhì)5、誠朝信●誠實舊營銷庸觀念強調(diào)蛾反對康、防出止、類剔除另商業(yè)撫欺詐秩，開膊展誠堆實營土銷●案例梅：《長虹誠信宗等級民管理茶辦法》關(guān)于右在營善銷公撈司開腥展“敗誠信貧做人限，誠百實做菜事”傅的倡因議營銷魯系統(tǒng)感的全擾體將沾士：長虹始電器巖（中傘國）利營銷隙公司飲以“佩創(chuàng)新勒求是具，系慢統(tǒng)奪羞冠”和為營壁銷理盈念，敗全員硬團結(jié)框一心貢共同理努力掙，創(chuàng)節(jié)造了20竟05長虹帥營銷慌新輝燭煌。而今嚷，長粉虹營秀銷將還士又付迎來鉛了一尚個既達(dá)充滿礦機遇慎又富泰有挑期戰(zhàn)的20兔06年：蟻平板右電視菠的群晨雄紛斜爭、堂顯像驅(qū)管電肉視的堆輕薄授變身廣、投泉影電瀉視的浸升級撥換代……在決泳勝終精端市府場的道戰(zhàn)斗妖中，懂我們陶長虹任營銷示人既抓需要生具有槳勇者迎的無賴畏和艙智者張的明些斷之嗽外，蠶更需藥要擁念有“國誠信憤做人逮，誠花實做叢事”棋的行牧動準(zhǔn)丟則。在《長虹粒電器暮（中卷國）挪營銷貌公司鞋誠信蕉等級獎管理收辦法》發(fā)布超之際朵，我橋們倡挽議：義以長栗虹營典銷的銜名義巡壽，從琴我、體你、易他開尺始，蛛用誠異實的予信念蝦和真秘誠的冰行動咽，感征動自次己、級感動宜同事匪、感左動客騰戶、牛感動優(yōu)消費宜者，愛讓全可社會渾為之鄰共鳴淡！不騙餓人不嘴騙己托。巧欺以騙不肚如笨散誠實禿！雖洗然撒裙謊傷塌不了憂人，腎但撒津謊的邊人會紗失去敏人們雨的信卡任；筋即便硬是最竟可敬倡的人轉(zhuǎn)撒謊拜，也財會失界掉尊貨嚴(yán)。遵再者換受騙晴最深寫的人罪往往犁是欺蛛騙自拋己的魯人；煎敗壞司你名具聲的摘不是仿別人憐的讒省言，寧而是稀你自嶺己的遷所作親所為袖；當(dāng)炎你損污害別肺人利乎益的餓時候燒，同激時更債多地誰損害鎖了你悲自己炊。善于忽了解慘自己碰。了解漲自己丑的最慮好方東法就然是誠炎心地渴多問殲問別膚人，仔哪怕躺是別微人的剝話對糖自己披有所椅傷害朵，也港要正膛確對縫待。蹦對于專別人俊所提遺的意禿見，柏有則頭改之骨，無償則加密勉。珠博得押領(lǐng)導(dǎo)酬、同收事、植下級薯以及云客戶咱的信彈任全每憑你垮的忠旺誠與神寬容術(shù)，改姑正自蒸己的陰錯誤滲全憑絡(luò)自己缸的真鐮誠與右勇氣佛，別壇人只桌能為槳你引嬌路，喇不能傍替你委走路遲，聰叔明的瘡人是胳不會類被自瓶己絆藝倒兩映次的防。慎重兩交友療。朋友嫂是人侵生一坐大財尋富，言與那駁些剛跑正不忠阿、舌誠實柴守信極、博尊學(xué)多督聞的捐人交光朋友眼，終棉會受泥益匪洋淺；代與那繭些諂極媚奉孔承、畜心術(shù)減不正紫、華注而不淋實的籠人交體朋友饒，定往會帶卷來惡叨果。據(jù)行動際培育榮習(xí)慣駁，習(xí)關(guān)慣養(yǎng)宇成性虛格！家庭羨、工嫂作都雪要好溝。努力晚成為沙一個潑好父愛親、笨好母過親、睬好丈蔥夫、化好妻副子、為好兒陰女、充好女簽婿、育好兒違媳、荒好員厭工，售一個策不孝激之子刷或不爹愛家迷庭的書人，粘一定器不會則正確賢對待側(cè)別人志和努騙力工鍵作。隔勿以丹惡小拒而為耐之，揉勿以株善小精而不防為，旦學(xué)壞雁學(xué)好網(wǎng)都是兼從小仙事開殃始，屯凡是迅違背漢道德敢的人泳，害搞人、小害已今、害弟家庭悟、害稠公司素。自器重者舌，然銜后人駕重；祥人輕胃者，歡由于青己輕茄。創(chuàng)造供良好捆的工債作環(huán)疊境。每位供員工異都應(yīng)稱該從蜻自己布開始吵做到簡公正塵、誠爸實、捐充滿劑責(zé)任絨感，柏從而答快樂宏、勤彎奮地圈工作汽，并趣成為碎一個蹤蝶熱情佛洋溢原、對緞自己巨的事陜業(yè)全紹力以椅赴的垮人。按規(guī)蠻范辦醫(yī)事。規(guī)范飯化是套指把胳有效理的方雞法或覺者技啊巧制錯度化缸。規(guī)呆范是牽一個蛙組織殃或一哄個體他系保優(yōu)持健匠康運觀行的駕基礎(chǔ)屑和保腸障；劑規(guī)范臭管理域的過取程，宋也是涌培養(yǎng)橋員工德養(yǎng)成透良好哀習(xí)慣據(jù)的過閱程。劉但有湖規(guī)范及不等夸于不壩創(chuàng)新雨，既飯定的俗制度懲不一它定永夸遠(yuǎn)正滅確。殼因此幟，我綿們提敘倡當(dāng)春制度孩與實豆際工畝作不詳相適笛應(yīng)時路，勇慰于提撤出，虜修正也制度錘并讓王制度模起到鄙其應(yīng)脖有的散對工乒作的沉促進疼作用號，而藝不應(yīng)釀成為蓬實際遷工作名的阻革礙。當(dāng)一慌個誠詠信的院管理盤者。船載恰千斤帥，掌櫻舵一皺人。青各級峽管理蹲者要垮做誠局信的鳴表率喬，正犬人先疼正己吉，以所正己殿帶正賄人。其牢記條“承誘諾是搞金”節(jié)，但鼻不能妹無原削則的窗承諾偉，對稅承諾定過的干事，燈只要亂不違吼背原斤則就刷應(yīng)及搏時兌并現(xiàn)；秘但若機因違煌反了挨規(guī)章死制度恢而不虧能兌盲現(xiàn)的梯，應(yīng)鼠及時間向?qū)φ惴浇庠\釋清胸楚。腰在對廣下屬偷的管帝理上省，應(yīng)帆與下迷屬建偽立公盼開的苦溝通問渠道——既嚴(yán)攝格管宰理，沒又剛牛柔相祝濟。毫同時蚊，要唉重視敬對人售才的尸培養(yǎng)骨，不件要將刊所有此的事孕情都迫攬下扶來自駁己做賽，要愉努力通做到孝不該富用的妖權(quán)力逃不用處、不因該承濕諾的齊事情訪不承粉諾。誠信發(fā)為本宵，以棚德興壇商。人品案產(chǎn)品瞞都要況好。咐要獲注得顧銜客的財認(rèn)同擔(dān)，需驕要有猾讓顧弟客滿想意的脾員工幟；履膝行對符客戶槽的諾扛言是渠信譽賠的保退證；零“幫皇助客譽戶成毅功，晉同時柜成功績自己拴”！衛(wèi)不要鏟由于艙個人健的行庸為而睜損害學(xué)了公摔司的合品牌路信譽扭；對貞客戶活的誠姥意換渴取來鬼的，轟不僅片僅是情本次上交易罩的成課功，徒更是鬧“下莊次訂呀單的敞基礎(chǔ)標(biāo)”。版我們備提倡裝五心周服務(wù)選，即盟“熱冠心、皮貼心害、誠助心、仙精心涌、細(xì)眉心”喘。管理壟者的筑最高爽境界沿是“純真、尚善、歐美”楚，我集們向暖誠信諷者致宅敬!我們丸為誠種信者園喝彩遷！我壇們相來信，歲只要挎大家諸都做夏到“彎誠信傷做人型，誠周實做身事”拉，我全們的寇事業(yè)世一定售能蒸罵蒸日彎上，兄我們受的隊拆伍一墊定能子戰(zhàn)無切不勝括，系在統(tǒng)奪齡冠！長虹廟電器刃（中世國）糕營銷妻公司黨、錄政、文工、診團二零持零六深年六喬月二成十六浙日頂尖閣營銷炸人員務(wù)必備貍的素益質(zhì)6、知執(zhí)識面但廣●在專衛(wèi)業(yè)方接面，釋銷售息人員騾應(yīng)該獨是專庭家?！皲N售競?cè)藛T宗必須損是“弟雜家襪”，廈要了純解業(yè)夫界的幫發(fā)展促趨勢武，業(yè)涼界的跟歷史喚與掌運故，甲業(yè)界吩的時很事，陜其他清公司膀的產(chǎn)俗品。圓要盡扛可能作多地訓(xùn)了解日客戶介領(lǐng)域炊的知臨識，愛學(xué)會傷用客烤戶的鋒術(shù)語碗講話貼?！皲N售跌人員炸的知牙識面鴿越廣通，銷余售成忌功的模機會砍越多頌。與閉客戶持打交尖道，弊啥事臉都可途能碰晝上。仆其自屬身的關(guān)愛好耐和特遷長看含起來兼與專風(fēng)業(yè)無扮關(guān)，澤但當(dāng)鉤客戶嗎出現(xiàn)巾麻煩避時，肅幫上唉一把康，必味能讓牽對方什心生久感激月，刮令目相倍看，奶為推清銷成報功打鞋開局浸面?！境山窆Ψ兑汤繌垙姞T從美濫院畢萄業(yè)后泥，一奔時沒蒜找到辦對口膜工作形，便淺干起饒了房謊地產(chǎn)及推銷共員的耐差事胖。3個月銅后，器張強蠻的推與銷業(yè)縣績?nèi)曰嗜粸闇\零，卻按約哨定房曬地產(chǎn)受公司右不再蹤蝶發(fā)底乓薪，狡他進溉退兩叼難，東心急拜如焚棉。一天吹，張葬強的束一個倡大學(xué)毅同學(xué)舟向他嬌提供踢了一廈個信岸息：頃有位帽熟人懼是某遍大學(xué)漲的教自授，己他住溉的宿血舍樓集正準(zhǔn)破備拆燥遷，衫還沒命拿定旺主意獄買什旋么樣輪子的摔房子欲。他嚴(yán)勸張校強不卷妨去拘試一有試。第二開天，蹈張強綱敲開導(dǎo)了教嘴授的姐家門燭，說垮明了蠟來意框。教睛授客鏈氣地軟把他咱讓到短前廳買。當(dāng)挽時，酷教授耀上了負(fù)中學(xué)樣的兒膜子正匆在支做起的請畫板雕架上瓦畫著山“靜租物”擋。張出強邊其向教吧授介儲紹自郵己的省房產(chǎn)刑情況亡，還古不時高地瞄峽上幾勢眼孩螞子的屬畫。教授叨半閉眉著眼屆睛聽吵完張意強的藍(lán)介紹損。說嗚，既州然是效熟人剖介紹嶄來的費，他膠可以回考慮盲考慮神。張泉強通厲過交網(wǎng)談，曠發(fā)現(xiàn)乓教授申只是續(xù)處于柔禮貌田的應(yīng)葬和，托對他粥所說搭的房枯子并歇沒有格產(chǎn)生攝多大序興趣夢，心番里一少時沒嘆了譜室，不奧知咋刊說才守是，獎氣氛端挺尷筒尬。這時束張強他看到癥孩子碌的畫項有幾申處毛援病，程而這雀孩子黎卻渾殿然不濕知。撐便站讀起身漁來到承孩子魔跟前蚊，告劫訴他導(dǎo)哪些授畫得象好，虧哪些杜畫得怖不好傘，并蟲拿過左畫筆躺嫻熟施地在陰畫布求上勾浸勾點斗點，慕畫的呀立體備感頃濟刻就征凸現(xiàn)嗓出來跑了。臟孩子坐高興魚地拍揀著手取說：底“叔賄叔真甜是太嫩棒了宴！”爺略懂禮繪畫贈的教丈授也劍吃驚仔地瞧泊著眼查前的肝推銷辣員，輛禁不隔住贊閉道：綿“沒陶想到交你還醬有這情兩下泉子，止一看面就是報科班歐出身夜，功訂底不厚淺啊乘！”誓他還兄感激擱地說恰，“昂有時井候，幕我也匹看出朽孩子描畫得丹不是波那么遷回事戴兒，目可我永卻一凳知半冬解，棒不知嘆怎么航輔導(dǎo)旅，經(jīng)則你這追么一搞點撥址，他墻就明防白了凳，你續(xù)真幫獲了我聰?shù)拇蠼锩α似?！”接下奴來，開張強臂同教由授頗逃有興搏致地體談起云了繪雪畫藝透術(shù)，叫并把滴自己符學(xué)畫籮的經(jīng)復(fù)歷一帥一道未來。煩他還蔥告訴貢教授寫應(yīng)怎辜樣選這擇適臟合孩綢子講靈講課裙。張章強一絹番話原，讓序教授輔產(chǎn)生弓了好償感，赤也開缸了眼情界，床連連誦點頭祝稱是賞。兩夾個人嫌的談熔話越憤來越測投機斥，教臨授更推是高俊興得何不得候了。后來失，還工是教戀授主戰(zhàn)動把朵話題握扯到娛房子享上來蹈。他核邊給裝張強伸端上漫一杯然熱茶績邊說梯：“嗎這些亦日子?xùn)|，我族和其構(gòu)他幾徒個老召師也俱見了貨不少干推銷禁房產(chǎn)師的，獨他們間介紹石的情姓況和斬你的傍差不睡多；或我們?yōu)I也打鑄算抽倍空去藝看看僚，買書房子候不是胖小事魄，得該慎重醫(yī)。”教授板又看穗了張全強一賄眼，莖接著肆說：踢“說要心里汪話，攔我們夾當(dāng)老沾師的梢就喜網(wǎng)歡學(xué)偉生，膊特別啊是具暢有才花華的測。你扁的畫融技真謹(jǐn)讓我胳佩服寫，十漂年寒定窗，處沒白付燈下特苦熬華?。∧惩瑯訜┦琴I類房子倉，買粗誰的鉛不是附買，嶄為什港么不胳買你鞋這個后窮學(xué)艷生的撿呢？父這樣宜吧，里過兩專天，鞠我聯(lián)忽系幾名個要間買房檔的同因事去嶺你們史公司洲看看皇，如京果合型適就墓非你使莫屬娘，怎自么樣著？”半個系月后腫，經(jīng)猴過雙西方切榜磋，礎(chǔ)教授販學(xué)校某里的百十幾藏名教紙師與岡張強花簽定帖了購較房合棟同。頂尖蛾營銷想人員吸必備眼的能弟力1、學(xué)咱習(xí)力頂尖比營銷鄭人員道必備櫻的能四力2、溝恥通能巡壽力●溝通霜的重稿要性你生罪命和鵝生活烈的品指質(zhì)取牙決于禮你的濟溝通偷能力●溝通棄的目瘡的使你恩的想揭法、剩觀念昆、點令子、券產(chǎn)品書、服累務(wù)讓悉對方詠接受●溝通堂的原執(zhí)則多贏鐘或者序至少杏雙贏頂尖王營銷慎人員冬必備聞的能拾力2、溝瓣通能也力●溝通涉應(yīng)達(dá)家到的趟效果

在溝卡通過疲程中暮讓彼乖此感海覺良鼻好

讓對鄙方感級覺良嗚好，偽感覺億舒服由，就潔比較面容易冒達(dá)成釋你想卷得到擴的結(jié)礎(chǔ)果●溝通每三要集素溝通引三要裕素文字語調(diào)肢體厚動作頂尖屋營銷始人員信必備地的能眠力2、溝青通能彈力●溝通右的技威巧

在溝課通過勾程中華是讓姨自己挺說得宿多好贊，還閉是讓撥對方磨說得物多好葡？

如何瓣讓別稍人說食得更斤多呢切？問！溝通擠要用斥問，如銷售啊要用圾問，喘說服祖要用頃問。頂尖婦營銷琴人員其必備義的能臺力2、溝奪通能歲力●雄辯蠅是銀你，聆穩(wěn)聽是茂金——聆聽餡的技掃巧

聆聽煎是一擋種高若度的下贊美扣，同偏時又夾是一卷種禮常貌，蟻是對拘別人愛最好修的恭去維，搭是一脖種尊領(lǐng)敬他射人的博表現(xiàn)帶。

聆聽尾能讓途對方授喜歡直你，魄信賴允你。聆聽居技巧1.是一幟種禮武貌2.建立鹿信賴警感3.用心駝聽4.態(tài)度杠誠懇5.記筆零記6.重新緣瑞確認(rèn)7.停頓3-灘5秒8.不打狗斷插燙嘴9.不明靜白追甲問10驚.不要壞發(fā)出擺聲音11牌.點頭半微笑12顯.眼睛粱注視低鼻尖乖或前眼額13舅.聽話羽時不宮要組皆織語輝言聆聽鍋四個唇層面聽懂徹對方辭說的近話聽懂?dāng)U想說范沒有施說出鏟來的啊話聽懂虧對方買想說工沒有椒說出舉來，化要你末說出窄來的稼話聽懂丙對方禾為什笑么說叨這句弦話有粥時比甜說什鴿么更草重要頂尖虛營銷委人員之必備蔥的能酬力2、溝泥通能貌力●肯定吊認(rèn)同拌的技早巧

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