轉(zhuǎn)型升級期中小企業(yè)面臨的問題與應對策略工商管理論文

Word第第頁轉(zhuǎn)型升級期中小企業(yè)面臨的問題與應對策略工商管理論文[關(guān)鍵詞]中小企業(yè);轉(zhuǎn)型升級;應對策略

一、中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)涵及路徑選擇

中小企業(yè)轉(zhuǎn)型是國家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。經(jīng)濟全球化背景下，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是一個必定的過程。所謂企業(yè)轉(zhuǎn)型升級就是企業(yè)為了動態(tài)適應外部環(huán)境或內(nèi)部條件的改變，或為了利用潛在的機會，從一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向另一個戰(zhàn)略，并不斷制造新的競爭優(yōu)勢，以維持企業(yè)的生存和進展，它從企業(yè)整體層面提出了應對環(huán)境改變的戰(zhàn)略性對策。中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程是通過技術(shù)改造、產(chǎn)品升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等把進展提升到一個新高度和新水平的過程。

中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級必需在全球經(jīng)濟一體化的國際大背景下以及國內(nèi)城鎮(zhèn)化進展大趨勢中加以考慮，在此基礎上根據(jù)中小企業(yè)的特點進行轉(zhuǎn)型升級。轉(zhuǎn)型不僅僅是企業(yè)外部環(huán)境的要求，更是企業(yè)自發(fā)的期盼。當前中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的可選擇路徑包括:以價值鏈重塑和制度創(chuàng)新為核心促進轉(zhuǎn)型，或以品牌再造和團隊管理為核心促進轉(zhuǎn)型，這都是可持續(xù)的轉(zhuǎn)型路徑或模式。企業(yè)轉(zhuǎn)型并不是肯定要另起爐灶，也并非要割裂與原來從事領域的關(guān)系。勝利的轉(zhuǎn)型不少是立足行業(yè)特點，在主業(yè)上做精做強。

二、轉(zhuǎn)型升級期中小企業(yè)面臨的主要沖突

1.中小企業(yè)融資渠道偏窄，融資本錢偏高。目前中小企業(yè)融資主要通過民間借貸、內(nèi)部集資、銀行貸款三條途徑，融資渠道偏窄。證券市場門檻較高，大量中小企業(yè)難以通過資本市場籌集資金。[1]創(chuàng)業(yè)投資體制不夠健全，缺乏完備的法律愛護體系和政策扶持體系，中小企業(yè)很難通過股權(quán)融資。中小企業(yè)集合債券對企業(yè)規(guī)模要求較高，政策上的限制是其發(fā)行的一道難以跨越的門檻。根據(jù)《公司法》和《證券法》相關(guān)規(guī)定，處于成長期的中小企業(yè)很難通過集合債券的形式獲得資金支持。

2.中小企業(yè)品牌建設滯后，產(chǎn)品缺少知名度。品牌已成為中小企業(yè)進展過程中面臨的瓶頸之一。由于受人才、資金、資源的限制，中小企業(yè)品牌建設滯后，已建立的很多品牌缺少知名度，在激烈的市場競爭中往往處于劣勢。一是品牌市場定位同質(zhì)化現(xiàn)象較普遍，造成品牌屬性淡化，品牌特色模糊化。二是品牌管理不到位。在企業(yè)營銷打算中，經(jīng)常把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標，而將品牌建設僅作為宣揚口號，認為銷量提高品牌自然就會得到提升。三是品牌傳播媒介單一及傳播方法落后。大多中小企業(yè)認為只要加大廣告投入，通過廣告就可以提高品牌知名度，對現(xiàn)代營銷手段和分銷渠道建設重視程度不夠，制約了品牌資產(chǎn)的積累。

3.中小企業(yè)普遍缺乏財務管理戰(zhàn)略，缺乏進展后勁。中小企業(yè)是一個在國際跨國企業(yè)、國內(nèi)大型企業(yè)與個體工商業(yè)者夾縫中求生存和進展的企業(yè)群體。規(guī)模小、利潤率低、管理落后的特點，使其自有資金實力較弱、過度依靠外部資金，環(huán)境改變對其產(chǎn)生的影響遠遠超過大型企業(yè)。關(guān)注企業(yè)將來財務活動進展的方向，創(chuàng)新財務戰(zhàn)略更有利于中小企業(yè)的長遠進展。以“家族式”管理為主的中小企業(yè)，實行高度集中的決策機制，混淆財務打算與財務戰(zhàn)略的區(qū)分，忽視財務戰(zhàn)略的前瞻性、全局性與綜合性特性，不重視內(nèi)外財務戰(zhàn)略環(huán)境分析，缺乏財務戰(zhàn)略目標，從根本上制約了財務戰(zhàn)略的有效實施;絕大多數(shù)中小企業(yè)根本沒有完好系統(tǒng)的預算體系，即使有也是編制預算不嚴密、預算執(zhí)行不到位;缺乏損益和資本支出、現(xiàn)金、銷售、生產(chǎn)本錢和一般間接費用預算等，嚴峻減弱了財務預算在財務戰(zhàn)略實施中的作用。

三、中小企業(yè)向創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的.新思路

1.實行差異化進展戰(zhàn)略，發(fā)揮獨特優(yōu)勢，在市場競爭中謀取一席之地。企業(yè)要生存，要進展，必需具有戰(zhàn)略性目光，深謀遠慮。中小企業(yè)要打破定位思維，通過充分有效的市場調(diào)研結(jié)果，找準市場的差異化，挖掘被忽視的市場空間。眾多中小企業(yè)者只有堅持差異化的特色經(jīng)營道路，吸引和形成企業(yè)特定的消費對象和群體，才能打造企業(yè)自身的核心競爭力以鑄造企業(yè)的優(yōu)勢地位。一是實現(xiàn)市場差異化，尋求市場空白。廣開思路，查找適合企業(yè)進展的差異所在，將差異市場培育成型，中小企業(yè)完全有可能在激烈成熟的市場環(huán)境中開拓出屬于自己的天地。二是產(chǎn)品差異化，形成自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。中小企業(yè)要加大力度開發(fā)制造具有企業(yè)獨特文化內(nèi)涵和使用功能的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的各個方面來查找與其他同質(zhì)產(chǎn)品的不同點。通過各種途徑和方式致力于為自己的顧客供應特定的產(chǎn)品品種，提高顧客的企業(yè)忠誠度，提升企業(yè)的核心競爭力和市場競爭力，在市場競爭中占據(jù)有利地位。三是營銷差異化，實現(xiàn)市場營銷方式的創(chuàng)新。通過獨特的廣告創(chuàng)意吸引潛在消費群體的留意。在傳統(tǒng)媒體的基礎上利用特別的媒體廣告渠道，提高企業(yè)市場營銷的效率和有效度，以帶動企業(yè)產(chǎn)品或服務銷售的提升，提高企業(yè)的知名度和美譽度。四是服務差異化，堅持以顧客為中心，使顧客放心。服務的差異化可從服務的便利性、服務流程的簡捷和規(guī)范、服務標準的高要求性、服務人員的高素養(yǎng)及客戶關(guān)系維護方面著手進行，真正做到服務的差異化。

2.大力推動中小企業(yè)品牌建設，提升中小企業(yè)品牌綜合競爭力。品牌就是知名度，有了知名度就具有分散力與擴大力，就成為企業(yè)進展的動力。一是自創(chuàng)品牌，努力提升企業(yè)競爭力。現(xiàn)代營銷是一場顧客忠誠戰(zhàn)，強化企業(yè)品牌建設，努力培育自主創(chuàng)新品牌，就能有效提升顧客忠誠度。自主創(chuàng)新是企業(yè)品牌建設可持續(xù)進展的原動力，品牌的價值能帶給企業(yè)超額的附加利益。二是品牌共享，形成集聚力。大企業(yè)集團的競爭優(yōu)勢使中小企業(yè)不斷產(chǎn)生生存壓力。我們不妨借鑒國外中小企業(yè)的做法，實施品牌共享戰(zhàn)略，使本來身單力薄、資源有限的、分散的中小企業(yè)以同一品牌為紐帶形成聯(lián)合體，進行集中品牌宣揚，形成強大的合力，這是單一中小企業(yè)所不能比擬的。三是通過并購式營銷，實現(xiàn)中小企業(yè)品牌擴張。通過品牌收購，實現(xiàn)OEM品牌到自有品牌的轉(zhuǎn)變，是很多代工OEM品牌、知名度較小或沒有品牌的中小企業(yè)實現(xiàn)跨越式進展的有效路徑。四是進展網(wǎng)絡營銷，24建立網(wǎng)絡聯(lián)盟。在進展搜尋引擎和網(wǎng)絡廣告等傳統(tǒng)營銷方式的基礎上，主動開發(fā)博客營銷等新興營銷方式。強化網(wǎng)絡平臺建設，建立中小企業(yè)網(wǎng)絡聯(lián)盟，實現(xiàn)企業(yè)間信息共享、資源流淌、互助合作、整合優(yōu)勢，共同抵擋實力強勁的大企業(yè)的攻擊。五是建構(gòu)綠色主線消費鏈條，讓綠色營銷助力企業(yè)唱響綠色品牌。

3.激活中小企業(yè)財務戰(zhàn)略，提升可持續(xù)進展力量和制造長期價值的力量。一是明確企業(yè)財務戰(zhàn)略目標，實施科學有效的財務戰(zhàn)略。企業(yè)為了謀求資金的有效均衡流淌，須對其籌資、投資、收益安排和資本營運進行戰(zhàn)略性協(xié)調(diào)，合理調(diào)集、配置和利用資源，提升核心競爭力，最終實現(xiàn)效益最大化。二是實現(xiàn)財務戰(zhàn)略向柔性化轉(zhuǎn)變，提高動態(tài)競爭力。傳統(tǒng)財務戰(zhàn)略是建立在剛性戰(zhàn)略思想的基礎上的，為解決企業(yè)長期財務穩(wěn)定性與環(huán)境改變不確定性的沖突，需要實現(xiàn)從傳統(tǒng)的以打算預算為主的剛性財務向剛性基礎上的柔性財務轉(zhuǎn)化，使企業(yè)形成強有力的應變力量，有效提高中小企業(yè)的動態(tài)競爭力。三是構(gòu)建風險防范體系，實現(xiàn)財務風險可控。將企業(yè)近期利益與長遠利益結(jié)合起來，努力提升可持續(xù)進展力量和制造長期價值的力量。四是加強財務內(nèi)外戰(zhàn)略環(huán)境分析。企業(yè)財務戰(zhàn)略是在分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境因素對資金流淌影響的基礎上，對企業(yè)資金流所實行的前瞻性、全局性和長期性策劃。中小企業(yè)應在保持良好資本結(jié)構(gòu)、制造良好信譽的基礎上，謀求內(nèi)涵進展，積蓄財力實現(xiàn)適時規(guī)模擴大。

4.拓展中小企業(yè)供應鏈融資服務，在服務模式上尋求新突破。供應鏈融資是破解中小企業(yè)融資難題的創(chuàng)新金融產(chǎn)品。供應鏈融資解決了上下游企業(yè)融資難、擔保難問題，通過打通上下游融資“瓶頸”，到達降低供應鏈融資本錢的目的，提高核心企業(yè)及配套企業(yè)的競爭力;供應鏈融資在肯定程度上轉(zhuǎn)變了銀行的信息甄別方式和風險管理理念，跳出了單個企業(yè)的傳統(tǒng)局限，在我國中小企業(yè)融資難問題長期存在的市場條件下，大力開展產(chǎn)業(yè)集群基礎上的供應鏈融資，有著巨大的進展?jié)摿褪袌銮熬?。目前，供應鏈融資模式包括應收賬款融資模式、保兌倉融資模式和融通倉融資模式等?，F(xiàn)階段我國供應鏈融資業(yè)務還在起步階段，中小企業(yè)供應鏈融資進展還存在許多問題。拓展中小企業(yè)供應鏈融資服務，重要的是服務模式的創(chuàng)新，加強風險防范，創(chuàng)新供應鏈融資主體，擴展供應鏈融資領域，促進供應鏈間接融資向直接融資進展。[2]銀企共建規(guī)范化的供應鏈管理體系，構(gòu)建數(shù)據(jù)信息共享的供應鏈融資服務平臺。借助這個平臺實現(xiàn)三大功能:一是構(gòu)建統(tǒng)一動產(chǎn)擔保品登記系統(tǒng)，通過將不同金融機構(gòu)、物流企業(yè)有關(guān)供應鏈金融的公共信息進行充分共享，供應鏈的系統(tǒng)風險將大大降低，這將有效支持金融機構(gòu)和物流企業(yè)拓展供應鏈金融，提升供應鏈運行效率。二是借助這個平臺可以實現(xiàn)供應鏈金融業(yè)務的線上化，通過從線下到線上的遷移和提升能夠為供應鏈企業(yè)打造一個信息交互和管理的平臺，通過這個平臺的渠道和信息，銀行能夠供應包括授信、結(jié)算、理財、資金管理在內(nèi)的全面服務，以至于替代部分企業(yè)財務人的角色。三是建立物流企業(yè)和貸款企業(yè)的社會信譽體系。金融機構(gòu)通過橫向聯(lián)系共享這些信譽評級信息，對物流企業(yè)和貸款企業(yè)信息進行整合和再造，避開金融風險。

5.從健全機制、配套政策、落實擔保入手，突破中小企業(yè)集合債券進展瓶頸。中小企業(yè)集合債券打破了只有大企業(yè)才能發(fā)債的慣例，優(yōu)化了中小企業(yè)融資結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新了中小企業(yè)融資模式。中小企業(yè)集合債券是以信譽資產(chǎn)聯(lián)盟為基礎，通過一個核心機構(gòu)作為牽頭人，多個中小企業(yè)共同參加的企業(yè)債券形式。其創(chuàng)新之處在于通過中小企業(yè)之間的融資合作，提高發(fā)債企業(yè)對外整體信譽等級，產(chǎn)生信譽聚集效應，形成合作企業(yè)之間的信譽資產(chǎn)聯(lián)盟。中小企業(yè)集合債券整合了信譽資源，讓處于成長期的中小企業(yè)得到了珍貴的中長期資金支持，分散投資者風險。現(xiàn)階段，我國中小企業(yè)集合債券還處在探究階段，存在準入門檻過高與處于成長