某乳業(yè)有限公司直營市場運(yùn)營手冊

1石家莊君樂寶乳業(yè)直營市場運(yùn)營手冊青起草異：滾審核悔：絲批準(zhǔn)矩：1隙目爛控循錄令第一囑局部鞠總那么笛一、箭手冊森編制鞏的目亭的渾二、艘手冊公編制牛的原還那么工三、課手冊柄適用距范圍稱四、地手冊央適用撫時間池第二濁局部衫細(xì)那么末公司移直營渴市場哪概況開公司浮直營刪區(qū)域現(xiàn)各崗沒位撲說明播書塵公司按直營債區(qū)域管流程鍵解析沉一、吉訂貨烏流程槽二、葛直營杠市場宮出庫訪流程哭三、犧直營對市場禽退貨指流程嫁四、陜固定頑費(fèi)用極申請淺流程提五、煌固定扔費(fèi)用沉核銷切流程菌六、館直營慚借款雜流程膚七、粒直營損借款培核銷錘流程機(jī)八、香直營布信限蜜控制綢流程倘九、綠直營戶賬扣崗費(fèi)用羞申請枕流程肅十、碌直營銀賬扣繡費(fèi)用橫核銷擴(kuò)流程平十一伍、直桐營對叉賬回棟款流胡程恨十二剩、商拴超驗(yàn)矛收單虎回收朱流程宴十三隙、直猛營庫號房庫鑒存盤近點(diǎn)流糧程庫十四陳、直杏營市落場二住次物四流費(fèi)型用申粘請流苗程偏十五糾、直杠營市要場二臘次物刃流費(fèi)丙用核坊銷流閱程韻十六么、K此A推愿廣費(fèi)碰用申罷請流喂程拋十七仇、K梁A推促廣費(fèi)件用核鏟銷流滑程稈十八子、促域銷活洋動申勾請流糞程盟公司喜直營舞市場賠管理屠制度笛一、悲直營使會計韻管理距規(guī)定膜二、鳴直營謀退貨少管理奏規(guī)定姑三、農(nóng)直營孤市場曬品項(xiàng)波鋪市掌管理時規(guī)定士四、哨空白潔門店鏈鋪市厲管理扒規(guī)定艘五、婆員工走儀表敬、著沃裝管摩理規(guī)旱定駐六、今現(xiàn)場冊辦公理管理嚷規(guī)定悉七、耀公章仍使用聞管理糾規(guī)定估八、速直營完市場域檔案警管理面規(guī)定抬九、莊應(yīng)收夏賬款號管理地制度猾第五協(xié)章醬公司寧直營礦市場德管理填表格章匯總廟第一口局部儲浪駕總那么絞一、裹目的瞧為了拳標(biāo)準(zhǔn)世直營盞市場抓業(yè)務(wù)忽操作塊，提擇高各堂層級在人員饞對直傭營的席認(rèn)知載，指息導(dǎo)銷梯售基華本原躍那么、浩管理嶄標(biāo)準(zhǔn)裳、操渾作技臥巧，轟從而術(shù)提高貧直營諒市場純的盈似利能購力梳。木二、固編制弟原那么忘1、榜流程嬸標(biāo)準(zhǔn)絡(luò)化敘2、襪制度騾完善膽化余3、糾公司虹銷售妄知識并的傳銷承和息積累玻三、盡適用墨范圍俊石家全莊況君樂央寶乳憤業(yè)有容限公耕司所章有直談營市頸場晝四、梢編制況時間曲20愛10虎年1高1月頓第二菜局部雙事落單細(xì)那么仇第一早章煎直營胖市場拖概況屋公司巷直營永客戶尾的定饑義及摘分類匆1.籍1直沈營客基戶的叛定義憑與我鼓公司齊直接樓交易燕的零騙售客羨戶為說直營利客戶貌，直芬營客華戶需散公司勞直接階提供旦發(fā)票堪1.斗2直宗營客平戶的扔分類跟1.忍2.孩1兇按與伏公司貧的合數(shù)作方瓦式劃啞分可約劃分毅為：蹈聯(lián)采玩型、嘴地采纖型兩殘種形月式．消聯(lián)采猾型由烘公司麗現(xiàn)代塔渠道熄管理局處直羨接與句零售地客戶啞簽訂擁購銷資合同網(wǎng)，統(tǒng)突一進(jìn)崖行商蝦品進(jìn)壘店、禽海報狡促銷行等談型判的利零售掀客戶辦，例鎮(zhèn)如家患樂福賴、沃喬爾瑪腫等蘋；地凳采型鄙為由秘公司相各直多營區(qū)致域與饅零售幫客戶過簽訂玉購銷拒合同致，有唐直營荷區(qū)域斥相關(guān)駐銷售暮人員港與零劣售客雪戶進(jìn)妙行商吃品進(jìn)枕店、宰促銷司變價三等相呆關(guān)業(yè)殺務(wù)往歡來，正例如敗鄭州仇丹尼菊斯。父1.幼2.棚2線按渠內(nèi)道可禽以劃諷分為摟：大統(tǒng)賣場拌、超快級市巡場、臨便利屋連鎖醒、零附售店狼、食籌品店茫等仇渠道勿分級投渠道疤類別風(fēng)分級誠標(biāo)準(zhǔn)覽渠道掠組分氧首選務(wù)標(biāo)準(zhǔn)殖次要帆標(biāo)準(zhǔn)兼KA時大賣做場墾連鎖莖經(jīng)營巡的自菠助零過售店慌；營盜業(yè)面紀(jì)積5援00燥0平露米以添上，鴿30稠個以衣上收以銀臺嚼；堤提供風(fēng)購物良車、格購物持籃給予顧客燈；貨紫物種交類1業(yè)萬以喊上；許倉儲盞式、墳會員怒制商品店驕國際撓賣場偉、跨儀省連哲鎖、眨區(qū)域玉連鎖擾現(xiàn)金域自運(yùn)之制〔滲會員鳳制〕勿賣場架A聯(lián)超市滴營業(yè)怠面積豪在1眼00蘭0-位50銷00娛平米貸之間白；1紗0-晌30系個收醬銀臺免獨(dú)立蝴或連擦鎖式繳經(jīng)營仿的自殺助商泡店，兩主營顏百貨府，有森獨(dú)立括的副彎食經(jīng)肌營區(qū)顫域，升營業(yè)備時間吳長，貍滿足抗消費(fèi)正者就甘近和培及時摧購置江的需陡要辮超級紋市場袍-獨(dú)肥立司超級土市場胞-連草鎖信B伐營業(yè)拌面積匆在2岔00戒-1止00低0平嬌米之缸間；劣2-顫10蘭個收給銀臺深獨(dú)立臘或連鄭鎖式堵經(jīng)營錦的自尸助商允店，蹦主營剃百貨察，有針獨(dú)立押的副姥食經(jīng)驗(yàn)營區(qū)遇域，臉營業(yè)管時間歡長，股滿足揪消費(fèi)嗎者就梳近和旋及時野購置雖的需巖要移社區(qū)期便民過超市殿-獨(dú)搏立焰社區(qū)阻便民嚴(yán)超市撒-連獻(xiàn)鎖筐百貨鏟公司忘超市喪便利搏店坐營業(yè)蔥面積譜在5干0-稍20壟0平希米之爭間；昂有銀加臺擾獨(dú)立姑或連估鎖式賴經(jīng)營初的商聰?shù)?，慕售賣附較少遺類別螞的貨吐品，近貨品漢展示率較少革便利魂店-礙連鎖薯便利鋼店-聽獨(dú)立蒼C溜食品停店、軌加油袋站等精專門貴零售存效勞很、奶差站挨公司憂及各全直營播市場撿的組船織架自構(gòu)、橋編制倘原那么棵1.微1公胳司總慚部直椅營人漂員架粘構(gòu)營業(yè)管理部：劉軍營業(yè)管理部：劉軍現(xiàn)代渠道管理處現(xiàn)代渠道管理處：崔鳳英費(fèi)用專員：紀(jì)海燕直營組：王松林大客戶組：曹麗萍費(fèi)用專員：紀(jì)海燕直營組：王松林大客戶組：曹麗萍各直營主任各直營主任〔非直接管理〕廊1.模2各滅直營轉(zhuǎn)區(qū)域諷人員綿架構(gòu)直營經(jīng)理直營經(jīng)理直營主任直營業(yè)代直營業(yè)代直營業(yè)代直營主任直營業(yè)代直營業(yè)代直營業(yè)代直營業(yè)代直營業(yè)代直營業(yè)代直營會計直營內(nèi)勤直營督導(dǎo)運(yùn)1.序3直細(xì)營區(qū)炕域架宵構(gòu)編專制原超那么斃1.譜3.吳1擺單人艷負(fù)責(zé)棚對應(yīng)做門店目月銷簡量2將0萬雜元以書上，畢負(fù)責(zé)傲直營稠KA機(jī)/A僅商超玻門店辰每5刪-6氣家配陸1人劣；單篩人負(fù)穿責(zé)對虎應(yīng)連殘鎖門騰店月伸銷量鎖12明萬以認(rèn)上，份B/沒C類災(zāi)連鎖掘超市食門店魄30侄家配題1人蓬；愁1.鳥3.因2胃直營賭主任質(zhì)滿足籌月銷歉售額第10根0萬創(chuàng)以上衡，且沒管轄翅門店幼數(shù)不展低于張15裕家，浪直接含管理燥門店灰不低晌于４竿家；饒1.化3.眨3揉直營擠經(jīng)理主滿足屑月銷竊售額啄20媽0萬鹽以上掘，且廈管轄描門店負(fù)數(shù)不衣低于愿30窗家；去第二協(xié)章纏直營縫市場芹崗位框職責(zé)縮說明點(diǎn)書鬼1、頃促銷式人員夾崗位賴職責(zé)額說明翁書膽促銷非員崗僻位說攝明書彈崗位默名稱央促銷堵員互崗位魯編碼踐C邀XY柔任職榆資格攜年齡映：鄭20僵歲以疑上慘健康呢狀況重：胡優(yōu)升學(xué)歷銳：膛高中王以上影職稱助要求客：評無毒專業(yè)肌：括不作亡要求疊能力滔：；噸能夠荷吃苦擺耐勞艱；善警于溝藥通、承交流購；聰創(chuàng)明伶訊俐、兩反響磁敏捷烈經(jīng)驗(yàn)兇：脈有同饑類產(chǎn)哲品的激銷售減經(jīng)驗(yàn)室優(yōu)先輩業(yè)務(wù)題了解戰(zhàn)范圍宮：騙了解鳴乳品鎖特性商、消零費(fèi)者竄消費(fèi)達(dá)習(xí)慣撐其他損要求發(fā)：詞要有膚工作行熱情鉛和良筒好的蠢團(tuán)隊幸合作爆思想拘，有究敬業(yè)脖精神及。南有上封崗證窯、健帖康證孫；賣工作封概要世熟練湯掌握袋公司架產(chǎn)品養(yǎng)知識日，完攏成單棄店各帶項(xiàng)銷圖售指狐標(biāo)。牽崗位大職責(zé)弱序號務(wù)職責(zé)筒職責(zé)真細(xì)分挎1耽任務(wù)悔達(dá)成繳按公逃司要閱求完愉成售泄點(diǎn)的硬總體幕及品脖項(xiàng)銷獅售任握務(wù)牧2繞了解晉產(chǎn)品問知識援與促潑銷信殿息喜熟練嘗掌握懷產(chǎn)品蹄知識墊；磁熟練華掌握恨促銷爹技巧這；疾及時錯、熟撈練掌幕握售晶點(diǎn)執(zhí)籍行的滴各種朝促銷匆政策艦；拜4、營熟知原我司伙產(chǎn)品奧的相廊對優(yōu)欠勢〔罪口感盡、新摧鮮度種等〕夏；跡3刮準(zhǔn)確夫訂貨改根據(jù)紅所在孩售點(diǎn)記的實(shí)稈際銷介售情彩況，誘準(zhǔn)確扯、及貼時的航下達(dá)抽訂單包，保勞證產(chǎn)下品的禮充分刮與新耍鮮嫩4叢陳列玉整理橡與維潮護(hù)洞在售載點(diǎn)管隆理人恥員許匠可范卻圍內(nèi)載爭取貨相對銹優(yōu)越神的陳售列位礎(chǔ)置；英在陳燃列位孟上按碗公司龜?shù)年惢至袠?biāo)濤準(zhǔn)陳艷列公寇司產(chǎn)限品；忙保持拜陳列仁的整火齊、薦整潔著、美拘觀；凳保持究產(chǎn)品堆的陳閑列面將不被飯競品單或其房它產(chǎn)六品侵換占；癥付費(fèi)央陳列副及促炎銷價浙格如疼有變蛙化，排需在溉變化映第一糊時間懂報備且至主伯管業(yè)計務(wù)；奴5攤填寫底日報但表辛根據(jù)麗每天那么實(shí)際臣的進(jìn)年貨與眼銷售工情況撐如實(shí)盜填寫炮銷售拆日報易表糊6呀其它濱競品血信息稀反響坡；范積極果配合雜公司渾的促瑞銷活步動并佳做好積活動走告知國等工帖作；倦消費(fèi)辣者投饞訴的毀處理秀與及華時反斑應(yīng)；角承辦季上級休交辦推的其易他臨統(tǒng)時性潔工作啦和相頂關(guān)部你門需顏配合厭辦理養(yǎng)的工送作；懷5、槽遵守混公司競的其片他各煎項(xiàng)規(guī)撫章制哄度。工作內(nèi)容工作流程時間16:30(17:00)收尾工作現(xiàn)場核查上貨接貨8:30(9:00)8:15(8:45)8:00(8:30)調(diào)工作內(nèi)容工作流程時間16:30(17:00)收尾工作現(xiàn)場核查上貨接貨8:30(9:00)8:15(8:45)8:00(8:30)11盤點(diǎn)商品數(shù)量并與出庫單核對2盤點(diǎn)贈品數(shù)量并與出庫單核對3、將貨物存放至庫房11盤點(diǎn)貨架所缺商品2將貨架所缺產(chǎn)品按先進(jìn)先出原那么陳列到貨架上1產(chǎn)品日期核查：是不是按先進(jìn)先出原1產(chǎn)品日期核查：是不是按先進(jìn)先出原那么陳列2助銷品核查：價簽、POP、3陳列核查：陳列飽滿度、位置、面積11叫賣2試飲3促銷活動執(zhí)行4零售超市主管的溝通、客情維護(hù)5POP布置6市場競品信息收集搜集7方案訂單提交售賣及溝通售賣及溝通11換班工作交接2問題點(diǎn)與業(yè)代溝通3向業(yè)代回報工作成果4庫房整理愛2、肚業(yè)務(wù)四人員刃崗位參職責(zé)矮說明倦書懲業(yè)務(wù)叔代表糞崗位瀉說明籌書贏崗位圖名稱店業(yè)務(wù)辯代表紙崗位此編碼汪YW懸DB揭任職離資格叢年齡廟：富22辟歲以觸上搏健康香狀況桑：之優(yōu)辦學(xué)歷戴：橡大專宏以上并職稱強(qiáng)要求咐：宅無麗專業(yè)剝：截營銷灰類、得廣告疲類臥能力泉：；悼能夠趟吃苦俘耐勞城；善湖于溝蹈通、讀交流粥；聰憲明伶箭俐、檔反響室敏捷司經(jīng)驗(yàn)愧：績有同圖類產(chǎn)傲品的賀銷售狗經(jīng)驗(yàn)租優(yōu)先既業(yè)務(wù)候了解牛范圍龍：但了解公乳品于特性氏、消岡費(fèi)者考消費(fèi)踩習(xí)慣珠其他狐要求妄：男要有徒工作繞熱情齒和良紹好的漠團(tuán)隊墓合作狡思想柳，有右敬業(yè)押精神殺，有紛客戶剃管理叢能力即。神有健拐康證后；余工作斷概要怨負(fù)責(zé)竹直營霉區(qū)域雙各商綿超戲落實(shí)衡市場浙各項(xiàng)方任務(wù)俗指標(biāo)屑、陳需列生腫動化穴、終惜端談帥判等軋，發(fā)而現(xiàn)市傾場問絲題并拿與頁主任黃、直括營經(jīng)彩理母溝通協(xié)解決量；監(jiān)靈督、煙安排高促銷演員鑼或終宿端執(zhí)孟行公映司各插項(xiàng)促閥銷活遞動；緒反響送各項(xiàng)筆活動據(jù)執(zhí)行今情況烘；提曠交各蒸項(xiàng)工庭作報程表；角處理典消費(fèi)替者投旱訴等飽；負(fù)焰責(zé)對漂直屬胸促銷盒員的桃管理怖指導(dǎo)篇工作待。狡崗位且職責(zé)張序號機(jī)職責(zé)嘴職責(zé)蛇細(xì)分已1淹市場朋走訪膜1、堡了解烤產(chǎn)品致市場夸表現(xiàn)希，包黎括陳制列、押價格欲、活萄動、按品項(xiàng)獎、形尖象、油臨期辮品等險存在國問題級并改瘡善；噸2、巴了解載競品窄的陳信列、當(dāng)價格皆、活鄭動、競品項(xiàng)做、形麻象、頭臨期制品、萬市場表動向錢等情誘況并健提出洽我品拜推廣朗對策具；藏3、印及時鞭發(fā)現(xiàn)遺市場結(jié)上存斜在的暈問題蹦〔包哥括查申看店獨(dú)內(nèi)促裝銷員喝工作政狀況疑、促循銷話犁術(shù)、攜促銷脅技巧柳、陳陰列生拌動化奶要素翻落實(shí)中情況晝、進(jìn)圈銷存設(shè)報表駕使用傭情況稱等〕男2必分銷輸商、芳終端欠溝通載與擁主任宿、終神端就針市場但上存洽在問董題進(jìn)釘行溝丸通，辛提出戶相關(guān)灣的解始決方穴案；束與臂主任繁、終礎(chǔ)端就玻月度陷任務(wù)測分解鹿并跟材進(jìn)達(dá)提成進(jìn)抗度；促與襖主任漸、終賊端就鬼各專籠項(xiàng)工賤作進(jìn)鋪行溝序通，速并追橫蹤指臥標(biāo)完衛(wèi)成進(jìn)士度；使與病主任蟻、終替端就叛促銷調(diào)活動今執(zhí)行亡要求覽溝通雨并追查蹤完毯成進(jìn)裝度；希與粒主任融、終展端就株新產(chǎn)毒品上辰市推久廣內(nèi)沉著進(jìn)打行溝隔通并憤追蹤誰完成姻進(jìn)度哀；樓費(fèi)用啦提報麗與結(jié)控案資云料收透集匯扔總上鉗報；凝3跡活發(fā)動執(zhí)行儉執(zhí)行球所批隱復(fù)促諸銷活乏動，饅清晰沈掌握縫時間蔬、場是所、撿數(shù)量牲、費(fèi)直用承宅擔(dān)情邀況；貸所執(zhí)懇行活愚動的供進(jìn)度配反響鉤；南所執(zhí)帆行活查動的勸落實(shí)葡追蹤猶；禁執(zhí)行淘活動絹的效搖果評失估及擇結(jié)案速材料基的收萌集并鵝及時夸報送櫻；奶4未銷售停賣進(jìn)昂根據(jù)堅終端蝦店每裁日銷蠢售情也況及孤現(xiàn)有少庫存免溝通沸今日眼訂貨井，訂挨貨原它那么：適日均糾銷量滲*配池送周奮期*搖1.炊5-繞現(xiàn)有析庫存荒；北5旅市場夏信息線反響皇對我擋品與街竟品駛出現(xiàn)蕉的市續(xù)場異狹常及裙時反稍饋。為6記投訴證處理戲接消甩費(fèi)者嘴投訴牢后，得在公用司規(guī)幫定時圈間內(nèi)泄及時指與消采費(fèi)者勁聯(lián)系勺，取桂得初階步的萍處理朋意向琴；正解答期消費(fèi)幣者對棕產(chǎn)品膚知識求的咨嫁詢，壓對于凝超出喜權(quán)限潛范圍籌之外栗的投翁訴及奇時與激上級卵部門熔溝通竊、協(xié)密調(diào)處孤理問招題；執(zhí)7防臨時進(jìn)交辦轟所在強(qiáng)部門畢直接芬上級袖臨時龍指派西的工沫作層8碌報表臉提交鋼各類湯日常陳報表減的提高交，趴包括順日報袋〔市命場走否訪檢貢核表視〕、薦周報抗、月昆報等作臨時陜性報文表的興提交障。奇網(wǎng)點(diǎn)祖臺賬忌。濁9塵溝通別與上省級、倍同事升、終某端及鬧下屬驗(yàn)的溝縫通。孩工作伴內(nèi)容端工作義步驟饞工作制表單授工作濃時間唯完成沫標(biāo)準(zhǔn)盲轄區(qū)博業(yè)績得追蹤極審閱蓋經(jīng)銷蟻商訂揭單繞在工雞作日言志?歌月度跳轄區(qū)毯訂貨班追蹤鴉表?愚中完啟整記燙錄向7：搬40柏-7鄰：5糕0芽按月舒度任薪務(wù)指顯標(biāo)進(jìn)高行追什蹤改品善撿訂單躲追蹤奸公司夾生成淋訂單綿前審臭核訂灣貨情煤況桌7：幸50命-8壩：1宵0猜參考酷訂貨啊數(shù)量碎、品別項(xiàng)、夸到貨匙時間籃、近跡期促仙銷活女動、死天氣獸變化副等參棉數(shù)嘴短信課將經(jīng)騰銷商戴訂貨扔數(shù)量渡限額傭上報返上級褲主管檔每天繩下午睛17摧:3躍0內(nèi)館勤將霉各經(jīng)析銷商醬減貨賣短信檢告知匪對應(yīng)煉業(yè)務(wù)北，次火日業(yè)拐務(wù)調(diào)鳴整訂眾貨數(shù)洞量、舌品項(xiàng)針等謎晨會租依據(jù)體月/神周計霉劃追享蹤經(jīng)國銷商注日達(dá)魯成情伏況輪在?勇工作槐日志矮?中趨記錄匹完成解事項(xiàng)構(gòu)8：色10電-8受：3債0狐1．殿依據(jù)馬負(fù)責(zé)右系統(tǒng)呼/門頭店進(jìn)雞行重膀要工蕉作及腫進(jìn)度殼追蹤水；幅2．瞎依據(jù)肚負(fù)責(zé)爛系統(tǒng)務(wù)/門穩(wěn)店進(jìn)大行任頸務(wù)安躍排、爆分配保；補(bǔ)3．固解決各經(jīng)銷們商業(yè)荒務(wù)員場問題驢點(diǎn)；蚊4．老鼓勵襯士氣淚，表捧彰先鉤進(jìn)；碗5．膚政策的宣達(dá)擴(kuò)和溝鄙通；恨〔明煌確具趙體促粉銷活面動內(nèi)河容〕無；逗拜訪緞準(zhǔn)備卻依據(jù)洪促銷葛開展干/新膀品上折市時界間內(nèi)脾容開布展，詢常規(guī)申檢核功協(xié)同瓶經(jīng)銷澡商業(yè)查務(wù)拜租訪咸在?慮工作商日志討?中鄙記錄葉完成避事項(xiàng)膀8：寶30供-8失：4榮0排1．插合理垃安排志配送撲和拜情訪路宇線；桂2．聰向配妄送了化解昨叔天送繩貨送副貨情牙況；魂3．添準(zhǔn)備蹲日報附表、飼樣品煌、宣棗傳單繩、名慈片等狠拜訪始工具蹈；軋4、籌同目拜標(biāo)拜扇訪商梅超的怠采購總進(jìn)行耀尸預(yù)約泥復(fù)命甩報告克本日罷工作警內(nèi)容硬在?賺工作道日志獵?中坊記錄逆完成俗事項(xiàng)冒8：換40扎-8?。?尸5課向辦釀事處真內(nèi)勤芳騎復(fù)命味本日快主要速工作海內(nèi)容中在途菜8：依45浮-9纖：0眾0奏去往挽商超盆售點(diǎn)示途中袍店內(nèi)被拜訪嫌1仿陳列逝、廣朵宣、季促銷窗檢核南依據(jù)軋?公也司標(biāo)昂準(zhǔn)化耍陳列妹手冊紙?及無?促款銷協(xié)燒議?偷內(nèi)容轎，實(shí)滾施檢夕核與抗改善澡；記盾錄在施?工露作日玉志?儲中配9：煤00盆-9盒：2材0綢1、擊挖掘江及溝羊通爭愿取店液內(nèi)有蹈效廣鍋宣資調(diào)源礎(chǔ)2、那查看技產(chǎn)品栗陳列版，進(jìn)辱行產(chǎn)倚品陳拆列生箏動化盒，檢織查冷蝴風(fēng)柜據(jù)、臥絞柜、須堆頭燈價格港牌、閉異型逃插牌丹、促恩銷活趟動開愧展；

莊注意愉：1川]陳沸列原稈那么

父--嗎--阻陳列躬按品板類分碰開，醫(yī)品系冒中的質(zhì)單品易擺放韻次序稿按公室司統(tǒng)爹一標(biāo)勒準(zhǔn)。

渠2]區(qū)陳列緞標(biāo)準(zhǔn)

玉--引--徑-產(chǎn)敢品陳杏列面卷爭取織最大互化，著集中闊陳列冤。

栗--趟--妥-我陡產(chǎn)品伐陳列鞋位置須以當(dāng)背地第要一品銹牌為惕目標(biāo)倍進(jìn)行簽跟

察打橋進(jìn)演陳列由。

賣--斯--盆-產(chǎn)塔品面棕必需凍正面箱向外炸/上顫。

浴--擱--只-保早持產(chǎn)倚品清鵲潔。

咐--坦--屆-保螞證產(chǎn)濫品有艦固定慰的陳耐列位吧置和暑陳列槳面，或遵循鄉(xiāng)消

靜驚催費(fèi)爭者的哀購置沖習(xí)慣明。

控--尤--縫-產(chǎn)和品陳梁列盡繭量爭棵取在酸高流劈通區(qū)偷。

亂3]趙側(cè)封仙系列涼要有暑量販菊包裝醉；大嬸、小標(biāo)包酸伸陳列襲整齊研飽滿洋；先娛進(jìn)先遷出，扎調(diào)整怕新鮮紐度；蔽執(zhí)行艦標(biāo)準(zhǔn)秒化紅枕墻、樣每日躍活菌儉專背舌和促丸銷品依；更殲換價昆簽、稠圍擋談、活僚動告廈知；點(diǎn)無灰雄塵、敗奶漬駝、膠護(hù)帶痕襪跡，狠抹布課無異搬味檢人員睡管理為在?益工作久日志崖?中央記錄冊完成毯事項(xiàng)專9：淋20群-9緣：3久0高3、御檢查慣促銷盤員工茄作狀荷態(tài)、安儀表欣服裝次是否陷符合懂要求諷；介姜紹新鏟入職南促銷怎員熟主品吩追蹤啞在?滲月度兄主推梯品項(xiàng)果日追猛蹤表果?記旅錄攏4、菊追蹤歌促銷報員本刃月重刊點(diǎn)品寬項(xiàng)達(dá)夸成進(jìn)芒度，君新品厲推廣傍情況真，進(jìn)撤行昨皺日銷模售回重顧；亭商品倘管理愁在?頸工作視日志饞?中體記錄穗完成驚事項(xiàng)毒5、視

播清江點(diǎn)庫贈存，掏進(jìn)行艦臨期弦品〔伯3天騎以上鈴〕調(diào)參換，神復(fù)核蛋品嘗冒品、悠贈品惹到貨翁數(shù)量蛋及按奪規(guī)定災(zāi)發(fā)放肥情況傭；牛協(xié)議毛管理走在?仗工作兩日志貼?中嚼記錄盞完成業(yè)事項(xiàng)萬9：掀30勇-9桶：5興0誰6．益同采濾購和凳柜組雞長或餓店長話進(jìn)行熱客情級溝通嘉和訴盯怨了苗解，誰爭取勵優(yōu)惠材條件蔥；簽允訂各堵種協(xié)處議含告?促槽銷協(xié)裕議?漆、?捐陳列挺協(xié)議此?、戀?冰統(tǒng)柜投看放協(xié)禍議?凡、?催新品曲上市伐協(xié)議惕?、尿?促汽銷員比上崗迫協(xié)議翼?等腿訂單畝管理增在?哨工作蜻日志食?中筐記錄撲完成帆事項(xiàng)費(fèi)7、鳥下訂拳單，筒明確怎產(chǎn)品貿(mào)品類功、數(shù)食量及薯要求桶到貨解時間惕，配麻發(fā)助犁銷、嬸贈品秘數(shù)量搜；早競品摔動態(tài)陵在?名工作快日志陶?中儉記錄渣完成三事項(xiàng)業(yè)8、逼了解遷競品恭動態(tài)飽，記薄錄促造銷品粒項(xiàng)、誰促銷裙方式看、活剛動力拿度、繞時間偷段；高檢查綱?超猶市競吵品動秧態(tài)周增報表帖?；糊表單盾管理察在?狂工作圣日志蚊?中董記錄烈完成傭事項(xiàng)護(hù)9、但檢畏查促節(jié)銷員允?進(jìn)撞銷存叉報表釘?，搜登記路庫存蛋、客楊訴、盤訂單史、到騾貨異股常及辦市場恨信息臨；這貨款前管理瞧在?拳工作挑日志燦?中毀記錄叉完成崖事項(xiàng)掠10溝、進(jìn)唉行對少帳和灑回款球；蔬工作捷內(nèi)容這工作椅步驟前工作喇表單優(yōu)工作員時間況完成艇標(biāo)準(zhǔn)炭店內(nèi)禽拜訪弓2她資源馬管理隆在?宵工作混日志解?中賣記錄張完成閣事項(xiàng)毒9：儉55蘭-1負(fù)0：疤00役公司茄提供熟的各舟種制裙冷設(shè)芽施運(yùn)嬌轉(zhuǎn)正章常愈托盤扣、剪畝刀、梢垃圾厘桶無導(dǎo)污漬汽、奶司漬嶄品嘗菌品、蘆包膜遷、各棕種標(biāo)途簽、靠膠帶研有安齡全庫粒存氧耳脈參、喇蠅叭電藝量充穿足訴推廣慶銷售嫂開始貫銷售轎、協(xié)喚住理怨貨員仗補(bǔ)貨豈現(xiàn)場攤實(shí)施唐10際：0蔥0-零12惱：0輕0

階16置：3寫0-醫(yī)20們：0窯0橫處理程緊急恨客訴純新鮮屆度超標(biāo)出六肉天，嚼集中育去化梢?guī)硬切氯攵搪毴肆T員及天新品妖推廣評人員度執(zhí)行替攔截峰、品后嘗動飛作，預(yù)營造堵熱銷雨氣氛稀網(wǎng)點(diǎn)老開發(fā)遭維護(hù)遞維護(hù)斗老店賤、開東發(fā)新怨店渾現(xiàn)場忍實(shí)施閑14慮：0紅0-駱16床：0彈0亂老店漫賣進(jìn)猛新品貝、新冷店賣顯進(jìn)老損品，開新品雀進(jìn)店逐/促甜銷活丘動實(shí)繞施;泳系統(tǒng)沸/門裕店升駝級落飾實(shí)嫩銷售畫回憶歇與總嘩結(jié)溝當(dāng)日禽工作轟總結(jié)玩在?觀工作招日志沿?中咽記錄和完成車事項(xiàng)歪19摩：3肌0-胳20無：0救0少按時昂按質(zhì)燦記錄愿盤點(diǎn)外庫存冰?月咽進(jìn)銷砌存報侄表?鞏遇不叉良天叨氣等薦客觀嫩因素盤導(dǎo)致得回轉(zhuǎn)努不暢或，分廳貨號皇進(jìn)行廳盤點(diǎn)附關(guān)注鉆配送字司機(jī)徑訂貨琴根據(jù)概品嘗遞、物帶料配跪發(fā)比距例，儉進(jìn)行役訂貨天發(fā)短時信給竄主管圾業(yè)務(wù)劈上報胃銷售盛天氣錘不好黨減少析貨量槐，周你末加準(zhǔn)大貨貨量，彩月銷啊售逮≥暖20涂萬門敞店，陜重點(diǎn)殺品項(xiàng)福2倍述平安撐庫存兄，月次銷售葉≥蹄15礎(chǔ)萬，糧1.瞧5倍斧，月辨銷售碼≥搏6萬鍋，1固.2餐倍奴費(fèi)用姑管理頌提報疏市場類固定現(xiàn)費(fèi)用寬方案臺固定喚費(fèi)用療相關(guān)蜻表單省按時委按質(zhì)濱提報怪提報瞎市場打固定成費(fèi)用牌核銷落資料哭固定包費(fèi)用物相關(guān)甚表單鞏按公動司要礦求提毅供所亞需資歡料他周度鐮報表結(jié)管理慣周末徑爆量者?周征末爆天量計沃劃表薪?虛20效：0肝0-憑20督：2踐0嗓對下放周爆加量地尺點(diǎn)進(jìn)廣行選隊擇，嗚并提鴉前進(jìn)部行溝肚通，悉保障墊爆量塘活動群順利味進(jìn)行鞏?周爪末爆喬量復(fù)帽命表灶?圣20爛：0鋒0-悠20臂：2鵝0信對上篇周爆普量活警動執(zhí)耽行情筍況進(jìn)戀行小探結(jié)機(jī)每周艦日上非報下懷周工凈作計陪劃及骨本周勸工作援總結(jié)墨?周菊報?扒20饒：3趙0-凝21碧：0勞0打總結(jié)劇本周瑞工作川內(nèi)容桂，對氧本周暮工作氏進(jìn)行池檢討敗，并腿制定哀下周劫工作孝方案秤爆量令活動問執(zhí)行五爆量獻(xiàn)重點(diǎn)燈品項(xiàng)摟上午謀銷售隨，短樸信上踐報公堡司主拿管狡在?蘭工作許日志躍?中馳記錄尾完成登事項(xiàng)歇12油：0鉛0-擠12?。?揉0確及時隱、準(zhǔn)型確匠協(xié)助散理貨爹員補(bǔ)相貨，摟主導(dǎo)事超市啦爆量嘗在?威工作滴日志笨?中艙記錄虜完成詞事項(xiàng)耽8宋：3件0-情12牌：0暗0炎透1婦5：傷00追-2晚0：淋00捉視人脹流高蠶峰在昆17縫：0向0-左19盲：3炎0全潑體人駛員協(xié)倉助補(bǔ)懂貨，稈并在鳴周五翠至周均日參寸加爆烤量厭會議奉管理階參加柜辦事診處月藝會/差周會道，上念交工當(dāng)作日辰志接銀受上謹(jǐn)級主滾管審堂核刷?月適會綱捕要記果錄?

捷?周有會內(nèi)啟容紀(jì)鐘要?朽辦事維處每冬周規(guī)補(bǔ)定時紙間邀上交索業(yè)務(wù)呢月報吩/周瘋報計竿劃、薦總結(jié)卻組織執(zhí)促銷蘆員每武周例市會、慧培訓(xùn)擠會槽?月鏈會綱賄要記忽錄?蛇、

艇?周下會內(nèi)比容紀(jì)愁要?護(hù)、

稱?促繡銷員盟考勤幻登記寫表?腫、?疊培訓(xùn)赤記錄橋表?案15卵：0紙0-躲-1械6：記00門周會床收集胖促銷復(fù)員上娃周考商勤、偉上周桐?超取市竟購品動診態(tài)周錫報表煮?；針解決襲促銷覆員上纏周所炊遇問壽題，嫁布達(dá)碼促銷材員下茫周工焦作重諷點(diǎn)及憲各項(xiàng)慣任務(wù)典指標(biāo)唱；夸組織老經(jīng)銷睜商業(yè)劑務(wù)/船司機(jī)戀每周福例會梅、培洪訓(xùn)會山?月嗽會綱搬要記嗚錄?策、

副?周穗會內(nèi)鬼容紀(jì)聚要?寬、

蛙?培細(xì)訓(xùn)記炎錄表肅?縫自定之時間欄通報準(zhǔn)業(yè)績西達(dá)成瓣并追較蹤未州完成博事項(xiàng)改、培壞訓(xùn)促稅銷活搶動內(nèi)各容、納銷售副技巧辮、爆之量中羽問題耳改善莖等梅參加遇區(qū)域珠經(jīng)銷更商月時會，蠅并制炮定整瘦改排解期彩?經(jīng)腰銷商據(jù)階段缺性整休改協(xié)太議?同8：訓(xùn)00鬼-1腸8：周00亂要求搶經(jīng)銷貿(mào)商對孝未達(dá)好到公虛司要嫂求的晉條款兵限期用進(jìn)行船改善說月度汪報表盒管理蹄促銷考提案觀單獨(dú)黑簽呈同21秩：0滔0-屆21蔥：3靠0軋結(jié)合撤行銷難政策景、競盜品活缸動元制定種產(chǎn)品勢/渠噴道促斤銷活沸動提差案、觀物料允申請灶填寫壟月度日述職舉報告煮?月胃報?尼對本罵區(qū)域禽本月船銷售擇情況宮進(jìn)行去總結(jié)格，并慘對下堤月工邁作進(jìn)拘行規(guī)駝劃第參加爭公司裂月度亦述職瓶報告姿會繩?月新報?譯8：拘00稀-1晶8：雪00扶接受究經(jīng)理站/部乳長/嗓總部拿領(lǐng)導(dǎo)憑對本達(dá)區(qū)域筍現(xiàn)階占段工混作的詢內(nèi)容芒的指搖導(dǎo)封對業(yè)艱代的倆作業(yè)脖要求奸：

凳1、勸月度沈每經(jīng)匆銷商盞拜訪請面談測至少善4次顛，并野組織刑經(jīng)銷出商人羨員與武主管罵業(yè)務(wù)慨現(xiàn)場孫會，訂確定虎階段痰目標(biāo)販，追姨蹤落倉實(shí)；

群2、俘月度丑參加救經(jīng)銷始商/毫促銷口員培滿訓(xùn)至車少各上4次剩，追疾蹤提逃高人鍵員培吃訓(xùn)效暑果；

搭3、痰月度盜協(xié)同奔經(jīng)銷弄商業(yè)料務(wù)市桐場拜托訪不察低于猜20蕩次，墊或與擇每名前經(jīng)銷毫商業(yè)勺務(wù)至框少3匪次市肌場走園訪，岸發(fā)現(xiàn)參市場妹問題珠，并規(guī)制定摘整改堪排期梢，追櫻蹤落利實(shí)尼業(yè)務(wù)拜代表筍工作慕流程忌直營舌主任球崗位僵職責(zé)騎說明謹(jǐn)書由直營示主任里崗位尾說明您書伏崗位斷名稱佳業(yè)務(wù)裂代表憐崗位露編碼櫻YW率DB木任職斤資格糖年齡勢：農(nóng)22嘉歲以廉上意健康譽(yù)狀況日：止優(yōu)炊學(xué)歷矩：瞧大專借以上舟職稱似要求犧：搬無蛋專業(yè)般：堪營銷本類、產(chǎn)廣告式類欣能力區(qū)：；湖能夠搶吃苦俱耐勞內(nèi)；善園于溝蟲通、童交流聽；聰測明伶柏俐、問反響誘敏捷辰經(jīng)驗(yàn)格：捧有同捆類產(chǎn)扶品的淺銷售傅經(jīng)驗(yàn)炎優(yōu)先馳業(yè)務(wù)交了解朵范圍掃：財了解謙乳品鍬特性設(shè)、消召費(fèi)者壘消費(fèi)渣習(xí)慣測其他礙要求抄：忌要有尚工作股熱情肝和良莖好的撐團(tuán)隊臂合作橫思想供，有兵敬業(yè)容精神棵，有岸客戶掙管理肆能力閱。農(nóng)有健蓄康證期；財工作斬概要體協(xié)助興省經(jīng)抗理制寇定本錄城市撇區(qū)域陜營銷僅規(guī)劃季、制除定所逐轄城勾市年顏度銷寸售計圖劃，許全面拐負(fù)責(zé)飄所轄犁城市蘿區(qū)域盛的日別常管寸理工佩作。沈崗位儉職責(zé)彩序號慨職責(zé)世職責(zé)健細(xì)分飽1度市場天走訪棄1、紹了解湊產(chǎn)品豪市場喂表現(xiàn)暑，包抓括陳知列、凳價格艦、活婚動、烏品項(xiàng)妙、形撞象、瓜臨期賓品等訪存在登問題含并改應(yīng)善；臺2、僵了解直競品命的陳冰列、晨價格勢、活援動、某品項(xiàng)糖、形融象、老臨期票品、奴市場辮動向卷等情好況并警提出答我品舌推廣信對策算；叔3、禍及時犯發(fā)現(xiàn)省市場墊上存遭在的篇問題酒〔包座括查賢看店諷內(nèi)促囑銷員蘿工作咸狀況婦、促止銷話邊術(shù)、葡促銷破技巧粒、陳墨列生松動化勒要素手落實(shí)饅情況術(shù)、進(jìn)在銷存青報表統(tǒng)使用歪情況輔等〕主2鵝終端擔(dān)溝通運(yùn)與翻經(jīng)理攤、終連端就門市場棕上存川在問滅題進(jìn)引行溝茂通，扔提出驗(yàn)相關(guān)吧的解萍決方蛙案；走與虎經(jīng)理摧、終猾端就轉(zhuǎn)月度蜘任務(wù)大分解站并跟需進(jìn)達(dá)籃成進(jìn)誼度；咐與飽經(jīng)理音、終植端就建各專磨項(xiàng)工棒作進(jìn)錄行溝勤通，瞧并追竭蹤指寨標(biāo)完樹成進(jìn)般度；武4、柱與參經(jīng)理董、終妹端就伶促銷茶活動予執(zhí)行盤要求病溝通魂并追奔蹤完母成進(jìn)溪度；確5、之與軋經(jīng)理集、終喬端就跌新產(chǎn)龍品上頁市推慮廣內(nèi)懸容進(jìn)搏行溝拌通并或追蹤碗完成茶進(jìn)度簡；刪6、餐費(fèi)用寸提報銷與結(jié)半案資棄料收首集匯藥總上傻報；脂3負(fù)活動先執(zhí)行壁執(zhí)行阿所批浴復(fù)促恨銷活盡動，趙清晰院掌握迷時間糧、場禮所、盲數(shù)量盈、費(fèi)偉用承怨擔(dān)情奸況；毒所執(zhí)藏行活群動的響進(jìn)度文反響肚；技所執(zhí)莊行活滾動的擁落實(shí)惱追蹤盼；屠執(zhí)行呈活動歌的效倦果評廢估及灑結(jié)案聾材料桶的收正集并廉及時某報送葉；患4鋼銷售次賣進(jìn)修根據(jù)貨終端悅店每舊日銷筋售情糧況及坊現(xiàn)有浮庫存濕溝通醒今日腳訂貨章，訂殺貨原船那么：雅日均裳銷量毫*配釋送周跑期*爹1.螺5-伸現(xiàn)有墊庫存更；寒5岸市場殿信息執(zhí)反響幻對我叢品與辰竟品鞋出現(xiàn)銷的市盡場異欲常及稍時反腎饋。聚6治投訴屋處理騎接消古費(fèi)者換投訴瀉后，凱在公筒司規(guī)染定時根間內(nèi)只及時烤與消懇費(fèi)者量聯(lián)系灑，取餐得初飯步的融處理籠意向每；純解答養(yǎng)消費(fèi)饑者對培產(chǎn)品巖知識怠的咨咬詢，劇對于粗超出插權(quán)限置范圍缸之外逼的投巖訴及總時與打上級尼部門徑溝通咸、協(xié)醬調(diào)處律理問吃題；坡7甜臨時求交辦扎所在賓部門恨直接政上級舍臨時安指派扭的工含作遲8父報表塔提交鎖各類茂日常榆報表粥的提奉交，超包括妄日報川〔市眾場走指訪檢運(yùn)核表楚〕、杯周報喇、月瘡報等慨臨時醫(yī)性報潮表的愈提交公。婆網(wǎng)點(diǎn)悔臺賬莊。出9舅溝通嘴與上臨級、攜同事痛、終郵端及需下屬吊的溝照通。1公司行銷政策布達(dá)2市場狀況及銷售進(jìn)度檢討3相關(guān)工作事項(xiàng)宣布4業(yè)務(wù)技巧指導(dǎo)1市場問題反映工作內(nèi)容工作流程時間主管溝通17:00(17:30)9:00(9:30)8:00(8:30)1公司行銷政策布達(dá)2市場狀況及銷售進(jìn)度檢討3相關(guān)工作事項(xiàng)宣布4業(yè)務(wù)技巧指導(dǎo)1市場問題反映工作內(nèi)容工作流程時間主管溝通17:00(17:30)9:00(9:30)8:00(8:30)回公司客戶拜訪1訂/供貨差異追蹤2審核受訂單〔依核決標(biāo)準(zhǔn)后轉(zhuǎn)呈〕3檢查銷售代表日拜訪表4各業(yè)代當(dāng)日銷售業(yè)績討論5匯總市場訊息6交辦事項(xiàng)追蹤7下一個工作日工作方案早會1本日/周重要工作及目標(biāo)提示2各區(qū)域間溝通及協(xié)調(diào)3市場問題對策反映4早會前準(zhǔn)備主管溝通7:45(8:00)1行銷專案執(zhí)行推動1行銷專案執(zhí)行推動2生動化抽查3協(xié)同拜訪4業(yè)務(wù)工作問題解決5拜訪主要客戶6、拍攝門店照片、陳列照片7、將客戶資料、門店照片上傳至OA傘促銷導(dǎo)督導(dǎo)速崗位玉職責(zé)啦說明悠書脾促銷廳督導(dǎo)續(xù)崗位德說明途書且崗位腥名稱擔(dān)促銷軌督導(dǎo)撕崗位文編碼質(zhì)CX暴DD欠任職招資格選年齡漿：刊22訂歲以煮上蓬健康碗狀況僚：勿優(yōu)默學(xué)歷塊：譯大專茅以上旺職稱騎要求串：摘無睛專業(yè)謝：王營銷父類、制廣告醫(yī)類舊能力巧：；計能夠禍吃苦弟耐勞冊；善墾于溝胖通、偉交流喘；聰賊明伶藍(lán)俐、盛反響伍敏捷法經(jīng)驗(yàn)蛙：絮有同幅類產(chǎn)圈品的頭銷售隆經(jīng)驗(yàn)分優(yōu)先勇業(yè)務(wù)遙了解葵范圍賀：翅了解堆乳品仗特性敘、消出費(fèi)者互消費(fèi)戚習(xí)慣衡其他野要求削：蝦要有猾工作型熱情召和良譯好的小團(tuán)隊僵合作好思想棕，有輕敬業(yè)功精神郵，有針客戶億管理芹能力群。扮有健直康證你；親工作扮概要悶熟練檢掌握憐公司柱產(chǎn)品才知識介，完揭成單嫁店各局項(xiàng)銷鵝售指的標(biāo)。舒崗位到職責(zé)俘序號奧職責(zé)騙職責(zé)慚細(xì)分面1舍日常庸職責(zé)砌依公天司標(biāo)界準(zhǔn)招壟聘合躍格促房銷人煉員，柄建立鑰促銷帳員檔秀案，建利用乘培訓(xùn)描，使陶其迅釀速達(dá)閘到公費(fèi)司要管求并獲上崗揪。瑞制定食巡店惕方案鋸，每噴日例懼行巡溉店，哈檢查雷促銷潑員工猜作情萬況，漆發(fā)現(xiàn)宏問題撤及時銜解決坐，不惑要置幸后。貞幫助浙促銷拿人員慨建立踩銷售活帳目毫〔產(chǎn)啦品的澇進(jìn)銷喜存、肥促銷億品的錦進(jìn)銷娘存、盜〕，爹作到茶帳目痛清晰害，有暑條理拾。督榨導(dǎo)到銅店隨蹈時檢待查、仆盤點(diǎn)單、核薯對生購產(chǎn)日獻(xiàn)期，牙有問持題及翻時糾隙正、拆解決佳。道建立干例會膝制度期，督勸導(dǎo)必呼須加諸強(qiáng)促央銷員雷的培否訓(xùn)工悅作，運(yùn)使其伯在丹“繳產(chǎn)品艘知識兼、銷衰售技扭巧、斗反對蜻意見扭的處虧理、妖公司磁的規(guī)喜章制鑼度、疊〞據(jù)等等恩方面熟迅速穩(wěn)提高嘆，以菜迎合童市場賞的需思要。已運(yùn)用炒獎罰棍機(jī)制日，調(diào)縱動促餡銷人閘員積湊極性露，從食而提市高銷迅量保丙證銷揭售任輛務(wù)的購?fù)瓿苫??？?智溝通蝕協(xié)調(diào)經(jīng)督導(dǎo)鉤一方眼面要六加強(qiáng)論與業(yè)草務(wù)代辛表的父溝通踩；一罪方面風(fēng)要加柔強(qiáng)與食店方體的溝虹通，伯與業(yè)客務(wù)代鍵表共喜同合撿作維酬護(hù)好施與店著方的惑良好備客情三關(guān)系畫。當(dāng)與蛇主任親、終助端就恩月度廊任務(wù)臉分解余并跟跪進(jìn)達(dá)練成進(jìn)葛度；陰針對遙公司懂舉辦柔的各扎種促劉銷活否動，臘在人生員安她排、申場地喪設(shè)施銳展臺微布置楚、活案動內(nèi)耕容的羅監(jiān)控院、促沖銷贈抗品的千發(fā)放盲、銷爺售數(shù)楊據(jù)的籮準(zhǔn)確渠等各酷個方回面，錯應(yīng)與甩業(yè)務(wù)困代表遭與推餡廣主辦管相速配合宋，使藏促銷鵲活動破圓滿槍完成仇。頌配合錄業(yè)務(wù)復(fù)代表毛及時任了解艇店內(nèi)降各種代情況染，掌儲握競近品銷啄售動羅向，韻合理卡產(chǎn)品棉結(jié)構(gòu)喘，避離免過欺期能對促濱銷員珠就公堵司下坡達(dá)的賞各種廉臨時舟性指耽令的蜻布達(dá)創(chuàng)與落欲實(shí)；穿對促閉銷員儉就公超司要鐘求各挨項(xiàng)活驚動執(zhí)洲行要挑求的毯布達(dá)胞與落她實(shí)炸對公邁司新業(yè)產(chǎn)品士上市宵推廣民的布祖達(dá)與疤落實(shí)灰3自活動刺執(zhí)行的公司借所批晉復(fù)活林動的尖執(zhí)行羅時間貞、場排所、盞數(shù)量閑、費(fèi)腰用承漿擔(dān)情勸況的搏了解犬；繁公司劫批復(fù)幕活動辣的全榨面有泛效執(zhí)徐行；攔所執(zhí)厭行活椅動的倍進(jìn)度丑反響爬；廁所執(zhí)墓行活恨動的版追蹤孤落實(shí)哭；技執(zhí)行迫活動衣的效片果評牌估及她結(jié)案級材料據(jù)的收對集并映及時礎(chǔ)報送棒；炮4艦促銷斤建議回根據(jù)禮市場義信息才，提啞供適升合我漫公司嘩的促羽銷計秤劃與摸方案蕩。呈5糠市場籠信息目反響豬對我勞品與肌竟品嶼出現(xiàn)棕的市渡場異醫(yī)常及星時反恩饋。悔6撞投訴注處理火接消莫費(fèi)者閃投訴是后，母在公獸司規(guī)法定時質(zhì)間內(nèi)構(gòu)及時緒與消捆費(fèi)者帆聯(lián)系雪，取丘得初財步的瀉處理描意向奸；室解答雙消費(fèi)塌者對唉產(chǎn)品頂知識島的咨白詢，炸對于禽超出盼權(quán)限爸范圍域之外陳的投慨訴及形時與窮上級章部門握溝通安、協(xié)垃調(diào)處竟理問囑題；鮮7嚴(yán)臨時尖交辦燭所在世部門絹直接誰上級瓜臨時曾指派犯的工徹作例促銷躁督導(dǎo)陜?nèi)展ぴ~作流緩程能時間屑工作襲流程億工作躬內(nèi)容騰8：屢00蒸--錯--黎-8陶：3障0酬拜訪征準(zhǔn)備帆匯總褲促銷濤員上跳報信姻息誠理解覆促銷領(lǐng)活動修內(nèi)容咸做招疼聘人胞員準(zhǔn)稿備準(zhǔn)閉備工鋤作喇做促毫銷員秤會議拿前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1毒00聾20次0滑所轄辣門店縣合計渠退貨弟率邁區(qū)域刻主任棟-2甲00喊30詠0哀所轄讓門店隱合計料退貨膚率但直營址經(jīng)理奔-3釣00紅50不0避所轄喉門店記合計建退貨眼率筒6.群2延臨期努去化趕處理尖規(guī)定盡6.依2.純1劃促銷鏈及業(yè)妖務(wù)人危員在鐵處理煮門店蕩臨期岡產(chǎn)品爽時主擊要指清導(dǎo)原影那么：拾①諒保質(zhì)謹(jǐn)期2絡(luò)1天漠的產(chǎn)冬品自餓生產(chǎn)縮之日藝起1產(chǎn)2天返必須奇表達(dá)布去化劍動作著，自集生產(chǎn)豈之日膏起1款7天戶，執(zhí)掏行買或一送滿一；必②稿保質(zhì)設(shè)期2佩5天鍛的產(chǎn)鑄品自鑼生產(chǎn)畢之日汁起1倦5天克必須呆表達(dá)秒去化柴動作您，自工生產(chǎn)桌之日予起2樸0天垃，執(zhí)頑行買筑一送喘一；稼③孟保質(zhì)襲期3糕0天慈的產(chǎn)勸品自眼生產(chǎn)竄之日嗚起2良0天辨必須彈表達(dá)女去化囑動作爛，自擁生產(chǎn)暑之日歉起2攪5天滲，執(zhí)尚行買盾一送仔一。屠〔備天注：鐵具體階去化吳方式鋸由促意銷人嚴(yán)員與快業(yè)務(wù)筒協(xié)商注報備片主任雜、經(jīng)詠理同吃意后妹執(zhí)行須〕條6.譜2.蒙2望臨期林去化弓退貨觀流程棋如下縱：摩第一仍步：宮促銷袍人員心依據(jù)仆門店唯臨期灰產(chǎn)品濃的數(shù)仇量及閱?門端店臨縱期去尺化綁狗贈規(guī)電范?站計算手出需腎退貨怎數(shù)量館，并咐將該鉆數(shù)量著告知悶業(yè)務(wù)合人員植。田第二烘步：打業(yè)務(wù)顛人員榮填寫醬?退載貨單件申請飼單?艷〔詳?shù)跻姼街导觥?，粒填寫絞內(nèi)容鏈包括抵：產(chǎn)梳品名黃稱、葉數(shù)量腿、規(guī)盒格、酷單位置、金椒額、賓生產(chǎn)頌日期泄、門苦店名奮稱、極申請絡(luò)日期勺、申稀請人器、臨淹期處子理方諒式、橋產(chǎn)生欄臨期弊原因鹽。球第三呈步：掃業(yè)務(wù)容人員鋸將?店退貨怖單申陳請單鎖?交農(nóng)由直短營業(yè)田務(wù)主舞管人促員。協(xié)第四鼠步：鉆業(yè)務(wù)竹主任飽依據(jù)站?退肚貨申篩請單稍?于形次日廊對退滋貨門眾店進(jìn)橡行盤冤點(diǎn)、憐審核備，確盛認(rèn)無李誤后產(chǎn)簽字撫交由壟促銷像進(jìn)行博退貨富。池第五繼步：皆門店準(zhǔn)退貨步單生邁成后調(diào)3日洞內(nèi)，跌業(yè)務(wù)緞人員鴉將?攜退貨途單?珠、門擴(kuò)店系猜統(tǒng)退咽單交剛由直垮營主峽任、廊直營笛經(jīng)理披簽字體審核霸。煉第六燒步：雅業(yè)務(wù)羅人員腰將經(jīng)婆理簽滴字后健的?轎退貨輝申請幅單?墨、?米退貨競單?犧一并讓交由基財務(wù)蜓人員嚴(yán)，同膜時填悟?qū)?戴退貨殿登記顆表?壇〔詳抄見附干件三份〕。掠6.沙3鴨殘損鼓退貨嫂處理左規(guī)定秋6.聽3.旁1究對于爆由運(yùn)藥輸、秀儲存協(xié)等原嫂因產(chǎn)垃生的財殘損殼產(chǎn)品刊，可菜以轉(zhuǎn)鋒化為鳳贈品微的進(jìn)鼠行退語貨轉(zhuǎn)扔化為詠贈品撞；不項(xiàng)可轉(zhuǎn)撇化為著贈品暗的進(jìn)筒行退翠貨銷祖毀處旅理〔沸附帶艷照片箭-全斤景照迅片、費(fèi)產(chǎn)品校日期準(zhǔn)照片窄〕辨6.俊3.添2活殘損深產(chǎn)品斯的退繳貨轉(zhuǎn)晉贈、參退貨寶銷毀帶的具滋體退奸貨流深程參落照2緩.2秀臨期青去化攪退貨舊流程烘執(zhí)行玉。接6.學(xué)4量強(qiáng)制叨補(bǔ)損紛處理著規(guī)定暖6.宜4.專1表簽訂摧的銷蝴售合最同中損有關(guān)召于補(bǔ)殃損規(guī)詢定的詞條款榮的，宅按合坐同補(bǔ)挖損條嗓款執(zhí)固行。旬6.賓4.亮2傷簽訂厭的銷稼售合傭同中捕無補(bǔ)寇損相碗關(guān)規(guī)建定且仿產(chǎn)生窗的丟疫失、據(jù)損壞越產(chǎn)品纏不是由由我臂公司食原因訊造成襖的，抗公司削一律通不予輔以承終擔(dān)。鴨6.今4.拴3抄對于市合同糟中無惠補(bǔ)損式條款豆、且集損失遞不由歌我公侮司造恥成，泥但是緣店方違強(qiáng)行測退貨肉補(bǔ)損朽產(chǎn)生乓的費(fèi)星用由睬業(yè)務(wù)訪、主誕任負(fù)放責(zé)追得償，和可追使回的絨損失霉提報蝕追償捕方案削報備秤；不絮可追免回的挪損失看對業(yè)最務(wù)人醉員、為區(qū)域孤主任襲進(jìn)行獨(dú)逐級址考核磚，業(yè)掉務(wù)考伍核強(qiáng)溜制退悄損金催額的凡5%甜，區(qū)巖域主拒任考廉核強(qiáng)笨制退請損金礎(chǔ)額的棉3%著。炸6.鳥5瘦庫房便去化吐管理腥規(guī)定抖6.燦5.燥1范庫房鞏產(chǎn)生春的產(chǎn)傾品的臭積壓拍原那么永是按曬銷售潤人員壁訂單返進(jìn)行暗銷售裝出庫慚，如級銷售譯人員毫對自桐己訂財回的抵產(chǎn)品灰無法樓如期浙進(jìn)行薄出庫少而需毒進(jìn)行詳去化殲處理踩，對部該銷猾售人塑員按橫去化蠻處理攏費(fèi)用暑的5玉%進(jìn)稻行考確核。替6.芬5.級2飲庫房欺積壓喊臨期逢產(chǎn)品秋需要釀由其素他銷鉛售系元統(tǒng)進(jìn)默行處當(dāng)理流壟程如稿下：肢第一臭步：屯區(qū)域毛主任蟲依據(jù)灑臨期逆產(chǎn)品洋特性宗、數(shù)筋量制鳥定庫權(quán)房臨易期產(chǎn)蹈品去窗化方臟案，東報備于區(qū)域撈經(jīng)理辱。疏第二惠步：忠將臨動期品礎(chǔ)數(shù)量違按其糠他系斑統(tǒng)銷洞售情懇況、魚去化誠方案父進(jìn)行莖分配喘，業(yè)元務(wù)人缸員依頃據(jù)分純配的抓數(shù)量彩下單芳、進(jìn)丟店?；鸬谌坎剑杭艽黉N僻人員虜依據(jù)閑制定越的去森化方遍案進(jìn)呢行臨造期去窗化，框具體呆退貨族流程酒參照主2.熟2臨爸期去回化退掌貨流蜘程。弄第四蜻步：朵主任辦在?墾退貨灣登記喝表?斃注明帆申請蜻剔除閣考核艘，直休營經(jīng)屈理簽喉字確斧認(rèn)予牧以剔不除考追核協(xié)垮助庫闊房去喬化的越促銷顫人員酬、業(yè)木務(wù)人郊員。廟6.雹6烏未審克批的店超市越退單純的處趙罰仆6.善6.拔1缺交回固的未長審批凝退單吳，退筒單上旦退貨黑金額纏由負(fù)段責(zé)業(yè)莖務(wù)促燕銷全亭額承地?fù)?dān)。探6.涂6.逗2除財務(wù)按對賬切后查犬出的膏未交假設(shè)回退成單〔貍包括鹿未入?yún)f(xié)賬的腫喪失增退單謙〕，臘金額鋪由相胃關(guān)業(yè)絕務(wù)促帳銷全奸額承泄擔(dān)。鍵6.論7堡超市痕退單謎時間躁規(guī)定茂6.讓7.煩1寧產(chǎn)生闖的超碼市退陵單需施在五誘日內(nèi)缸交予吃直營崇財務(wù)烘，未渣能及借時交肆回退脾單，尚處以漂5元臂每天渣/張嫂處分竊6.圈7.費(fèi)2潑所有拘退單血必須寫在2鳥8號爐之前鹿交與念直營那財務(wù)責(zé)，以蟻便財環(huán)務(wù)及畝時入喊賬，畢開具娃增值饑稅發(fā)稼票。腦假設(shè)未穗能取添回退鍋單，利由相狠關(guān)責(zé)寇任人茫承當(dāng)言退單輸金額挽。可三、溪直營宴市場寺品項(xiàng)秀鋪市亭管理期規(guī)定詠1、或目的蟻合題為加邪強(qiáng)區(qū)吳域?qū)σ垃F(xiàn)代灰渠道馬的掌訴控，檔提升污君樂生寶在飲終端論售點(diǎn)店的形豪象及轟單點(diǎn)拳賣力賢，提睡高現(xiàn)而代渠論道品灰項(xiàng)鋪悲市率眾擴(kuò)大暫君樂群寶產(chǎn)祖品市洞占率潛，提拼高經(jīng)首銷商哀的的斜盈利群能力支。裳2、瓶現(xiàn)代感渠道雅品項(xiàng)異鋪市害規(guī)定捏的編催制原丸那么腦2.始1K蹦A/孤A連誘鎖超殖市品霜項(xiàng)1未00所%進(jìn)繳店原侄那么說2.煉2品瀉項(xiàng)鋪怨市考劇核與槐公司刺支持駕費(fèi)用揮結(jié)合銀原那么戴2.老3品鏟項(xiàng)鋪?zhàn)袷幸惹笠?guī)巨范化材2.歡4符羽合石梨家莊旺君樂祝寶乳炸業(yè)有貞限公豈司的霜經(jīng)營棒原那么闊3、妻適用止范圍養(yǎng)石家晶莊克君樂柳寶乳耗業(yè)有款限公渾司所送有經(jīng)團(tuán)銷商牌市場窩4、垮執(zhí)行搭時間鑄：本榆方案些從澤20同11賣年1侄月1臺日枯起畝執(zhí)行螞5垮、現(xiàn)家代渠邪道K笨A/乎A類舟門店閃鋪貨沃標(biāo)準(zhǔn)表品類誓品項(xiàng)德付費(fèi)誤門店健非付壤費(fèi)門三店里地級販以上弄門店竊縣級裝門店詳?shù)丶墧D以上高門店原縣級礎(chǔ)門店井活性杏乳四寸聯(lián)包農(nóng)原味讀乳酸功菌緩√慶○英√渡○升草莓叮乳酸弱菌釋√魯○互√定○碧活性殺乳十脾聯(lián)包脅家庭喊裝原底味扎√孩○獸√猶○猛家庭笛裝草股莓煌√賊√租√奴√辜酸奶跪四聯(lián)誠包您樂鈣浙酸牛蔑奶副√逼○課√任○攔0蔗揚(yáng)糖酸聰牛奶肅√士○獨(dú)√均○掩酸奶帳十聯(lián)臭包謝家庭巡裝樂導(dǎo)鈣耀√將√蜻√磁√暈家庭威裝0歪蔗糖漆√撲√點(diǎn)√算√吧家庭撤裝紅沫棗俘√旬√揮√壞√芳八聯(lián)權(quán)杯酸氧奶宜原味降酸牛東奶瑞√肺√約√狡√饅草莓賢酸牛飲奶榨√壇√切√棍√蛛黃桃夠酸牛育奶豆√拉√正√殼√刻側(cè)封浸袋系錦列但原味火酸牛子奶償√革○鑄√臨○筆樂鈣占無蔗校糖弊√付○劍√去○賓五連代包綠秀豆沙卡甜√恒○億√訪○饑五連輕包紅蔑棗拴√兼√鏡√灶√萬益生幻菌訪√喜√也√滑√輝五連撒包沙英棘饞√誦√威√蘋√誠復(fù)合而紅棗縱阿膠榆紅棗殼√館√延√甘√給新鮮鏡壺絲壺益合生菌魚√釋○成√輝○傾桶酸乒益生萬菌種√局√義√氧√臉紅棗坦√卸√李√淹√詞每日紛活菌似葡萄灣口味北√絹√隊√?！绦劾笾Χ骺谖犊印棠！贪痢虊巍趟┟厶覈@口味藝√酒√拿√丸√年老酸尋奶遵老酸狐奶〔循碗裝各〕車√寺√銹√灰√癢酸奶鞭酪驗(yàn)酪爵蛋莊園宗酸奶修酪領(lǐng)√才√化√鏟√棵門店童最低守SU效K要綢求旱27桑15叫27管10招備注粘：1責(zé)、表呈格中罷劃承“√登〞桑為必敞進(jìn)品上項(xiàng)，搏表格蒜中劃派“○師〞笑為可顯選品瓦項(xiàng)月液常集徒