某別墅上市整合推廣培訓(xùn)課件

1“觀瀾湖·翡翠灣〞別墅上市整合推廣案例類型：全案案例點(diǎn)評人：余偉武石巖廣告主：駿豪地產(chǎn)執(zhí)行單位：廣州市白羊廣告實(shí)施時間：2006年實(shí)施范圍：深圳案例精要：翡翠灣本身擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品力，我們第一步應(yīng)利用其強(qiáng)大的市場感召力，掘起一道令競爭對手在形態(tài)上無法超越的鴻溝。蜘世界語級球硬會的竟地產(chǎn)紗傳奇

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什歷午史終喊于迎鳳來了夢轉(zhuǎn)機(jī)濤。2劫00揭6年鞭初，霉觀瀾苦湖即北將推葬出以斧19屢8～謙28獨(dú)8平朝方米盜為主填，總滋價在昏60鹽0萬比～1花00息0萬緊元，嚷更易勺為市欠場接使受的蘭別墅簽工程壯——蒙觀瀾叫湖?笛翡翠凈灣。

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職翡翠碎灣別普墅位巖于著奏名的執(zhí)尾崎恩將司跳球場閃內(nèi)，圍環(huán)繞弱翡翠椒峰四謊周而親建，溜總占執(zhí)地面饒積1薦00挑萬平孟方米垂，建柳筑覆鵲蓋面棵積4萄.8獄萬平滔方米鞠，容偏積率趟僅為屠0.茫04疫8！鉆此外易，“宋世界營級的祖mi桑ss扔on元st販yl背e建縫筑風(fēng)傳格、最休閑郊運(yùn)動北的山粥景郊鍋野公宰園、竹12歡萬平啟方米惜業(yè)主今休閑休園林差〞等疊，使奶它堪軍稱近拿年來盯華南起別墅先市場善罕見恥的珍肉品。監(jiān)因此婆，觀膀?yàn)懞_不僅峰希望烤該項(xiàng)偶目能矛夠速很戰(zhàn)速子決，雞實(shí)現(xiàn)曉快銷徐，還白意欲秤借此篇時機(jī)亮一舉撇打破棄以往處頹勢頸，實(shí)瞎現(xiàn)其氣品牌徒的變得革和冶騰飛籠，奪添取在嘩別墅融市場鍬的話砍語權(quán)店。

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喜但是衣，翡打翠灣峽面臨飽的市脈場行士情卻孫并不吃樂觀臟。

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盤20竊05歸年是災(zāi)深圳醒別墅各“瘋搭狂年馳〞，襲呈現(xiàn)暢推出剝量歷在年最奶高、航關(guān)內(nèi)逃外遍找地開藥花、蘇開展叉商一魔哄而燃上等培明顯允特征贏。而逝據(jù)S左Zh辣om假e銷園售備勢案統(tǒng)旦計(jì)，醉實(shí)際登銷售攜量只訓(xùn)占批螞準(zhǔn)預(yù)死售套磁數(shù)的般53化.6全%，垮市場柄的消旱化能憶力明辦顯不耐如預(yù)括期。船此外撓，2嘗00唱6年轉(zhuǎn)的別謎墅批把準(zhǔn)預(yù)道售套無數(shù)與攻20拒05黨年比壩不降遮反升拳，增偉長了緊一成彩多。諷一批壺諸如古“山克林湖浴海〞管、“慢曦城垂〞等謀綜合壽素質(zhì)亮都不只錯的馳別墅廈樓盤懇，均歲對其流市場腰構(gòu)成品威脅繡，這球其中仆不乏織萬科慶、中唱海、紫中信疏這樣珠一大泡批有裳實(shí)力料的發(fā)餐展商拉，市伶場競絮爭趨奪于白殊熱化往。

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不由喇此看涌來，川能否毫利用乞翡翠孔灣的自產(chǎn)品艦優(yōu)勢鼓，與窮競爭臣對手蜘拉開瞧差距什，實(shí)銀現(xiàn)快案銷，鉛并樹霜立起嗓優(yōu)秀披的觀享瀾湖陡?翡樓翠灣送品牌傅，成址為衡隔量此渡次營揉銷活勉動成羊功與犧否的暈關(guān)鍵襪。

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彩主要醬受眾賭：翡盼翠灣獅別墅俗適中師的面星積、夢60薪0萬物元～像10餅00絕萬元贏的定萍價及蜂其符賭合年編輕富勻豪審惑美情棚趣的引mi姓ss招on帽st胳yl打e建歪筑風(fēng)庸格，掏決定比了它順的選皇擇必赴然是規(guī)年輕失富豪參族群課。加貨之受碗地域于性的狼限制醬，所歡以，滋其主霞要目堅(jiān)標(biāo)人被群應(yīng)芝是來堡自深道圳、睬香港傲，3療5歲會左右扶的年腹輕城滾市富亦豪精跨英。勺他們畏在最招新一賴輪的捎經(jīng)濟(jì)悉浪潮泉中創(chuàng)帽造了浪輝煌循的事檢業(yè)，漿在不銜懈的碰奮斗巧中追醋求高妥品位抽的生芳活，糕對自敘己和軋未來漂充滿書信心屋。

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薦我們升利用怨翡翠段灣的答種種頑“唯報(bào)一〞聯(lián)，將辦其轉(zhuǎn)巡化成信能夠蜻攫取直消費(fèi)舟者的螺眼球愧、一量目了鄭然呈蓬現(xiàn)的汪價值域，引禿發(fā)“訴對稀予缺資熄源獨(dú)蹦占〞追的心帶理反蛙應(yīng)，史將廣咱告轉(zhuǎn)舒化為蓄“輿分論〞價，從念而實(shí)郵現(xiàn)翡揭翠灣長的市絲場傳嗓奇。

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菠整合知原那么紐：在嗽投放攻報(bào)紙慮、戶逐外等偉媒體為的同屠時，蒼充分輪考慮紅到其羽他媒鐵介的遠(yuǎn)配合煤運(yùn)用疫，如完電視王、雜跟志、謊DM喚、P炭R等某。利倘用合存力保隊(duì)證傳坦播力貫度。鐮尤其購在形添象塑古造期撈，通緣過整以合，棟增加越與受建眾的報(bào)接觸刃點(diǎn)和堅(jiān)接觸彈頻次頸。

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夢作為紹世界楚著名牛華人湖鋼琴賠演奏史大師蚊，郎心朗近那年深郵受媒障體矚嫩目。藝我們煩成功箱邀請百其為輸觀瀾妄湖榮焰譽(yù)大襪使，姓并充攏分利女用其畏名人立效應(yīng)梢和媒話體關(guān)荒注度錘，在藥深圳新舉辦裂“觀雄瀾湖盯?郎婚朗之壤音〞敬音樂自會，井以擴(kuò)社大觀丘瀾湖婆翡翠奸灣的汽影響此力并慰有效盈吸引輪了大談量目趣標(biāo)受柜眾的竄關(guān)注累。所效果科證明

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叢1.聲在短吳短兩包個半辦月的未推廣月后，州20斬06舍年4舍月8庸日開停盤，隸當(dāng)天規(guī)觀瀾替湖?會翡翠過灣一語期1幻03游棟別廈墅全接部售烘罄，辟創(chuàng)造標(biāo)了一兇天銷霸售1幅0億筆元的捏奇跡鍵。

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謙2.游20棚05色年1啊2月燕-2堅(jiān)00訓(xùn)6年辛4月冬，觀贊瀾湖挨別墅疏總體益銷售郊量為爆去年巧同期取的5迅.1次4倍拘，實(shí)世現(xiàn)了且跳躍簽式的束增長調(diào)。

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秀4.均觀瀾午湖翡然翠灣提在廣鄰告投駱放后扇做的途獨(dú)立功媒介尾調(diào)查萄中，狐品牌隸知名釋度升跟至第業(yè)三，渴廣告鉗第一同提及男率排掉名第能一。節(jié)數(shù)據(jù)托來源蛛：駿兼豪地轎產(chǎn)。隊(duì)數(shù)據(jù)疊來源爐：中拐原代較理行巷。護(hù)數(shù)據(jù)銹來源逆：廣可告代值理商從。余報(bào)紙軍媒體鬼系列情廣告鎖報(bào)紙廟媒體澡軟文槽推廣值之一虎報(bào)紙曉媒體營軟文歪推廣淺之二冤五洲爺賓館廚展銷高會之犯一惠五洲鮮賓館扇展銷曬