智能家居市場運(yùn)作

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歷分類欲：餃行業(yè)到觀察智能家居行業(yè)還處在起步階段，雖然經(jīng)過多年的宣傳，智能家居的概念也得到了一定的普及，但普及率還不是很高，而且還沒有得到普遍認(rèn)可和接受，還需要很多更深入的工作要做。一方面通向終端用戶的銷售渠道還需要健全，除了效勞商之外其他的合作模式還不成熟。所以如何協(xié)助我們的效勞商搭建起通向終端客戶的橋梁？怎么樣能夠讓我們的準(zhǔn)客戶找到我們？如何推動渠道末梢的積極運(yùn)作？等問題仍然是今后一段時期內(nèi)市場運(yùn)作的重要課題。

另一方面還需要總結(jié)出一套比擬行之有效的銷售方法，以及如何能夠快速有效的說服客戶，不能只是依賴中間環(huán)節(jié)，比方裝飾公司，否那么我們會比擬被動。

而且，智能家居目前的宣傳方法、表達(dá)方式還需要做出改良，要突破既有模式。尋找一種本錢最低、效果最正確的宣傳方式。其中的關(guān)鍵就是智能家居怎么樣來表達(dá)更直觀、更能打動人心。

當(dāng)然也有一些好消息，比方，跟裝飾公司合作，過去是我們求著人家，一廂情愿，剃頭挑子一頭熱，現(xiàn)在呢，情況就大有改觀了，裝飾公司開始主動找咱合作了，為什么呢？因為不斷有裝修的業(yè)主開始向裝飾公司提出這方面的要求了。而且我們各地的效勞商也都反映用戶越來越多了?？傊N種跡象說明，智能家居市場的需求增長已經(jīng)比擬明顯了，前景也比擬明朗化了，過去我們是靠分析推斷這個行業(yè)情景不錯，現(xiàn)在是感覺市場在推著我們走了。

總之，智能家居市場已經(jīng)逐漸邁向一個新階段——市場開展階段，這是前幾年市場運(yùn)作所產(chǎn)生的影響的不斷積累的結(jié)果。但這并不意味著智能家居零售工作就會變得很容易，后面的挑戰(zhàn)可能會更大。工程工程的突出亮點(diǎn)

在啟動零售市場的同時，我們還看到了另一個新跡象——智能化工程工程在快速的增多。這是一個信號，意味著房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)開始認(rèn)識到了智能家居對于樓盤銷售的重要性，對于智能家居已經(jīng)不再僅僅給予關(guān)注了，現(xiàn)在已經(jīng)開始行動了。主動找我們的開發(fā)商也是越來越多了。

這是因為，對于購房者來說他們買的雖然是房子，但更看重的卻是很多房子本身的附加值，比方地點(diǎn)、環(huán)境、配套設(shè)施、物業(yè)效勞等等。所以每個購房者都會首先選擇符合自己的樓盤小區(qū)，然后再從中選擇適宜的住房。所以對于地產(chǎn)開發(fā)商來說要做到一個重要工作就是要給樓盤塑造一個形象，形成賣點(diǎn)吸引購房者的目光。為了做到這一點(diǎn)，幾乎所有的地產(chǎn)工程在環(huán)境的設(shè)計以及配套設(shè)施上的都做了相當(dāng)大的投入。而智能家居繼智能小區(qū)之后逐漸成為樓盤的最新亮點(diǎn)。智能家居的開展七要素

1、概念

智能家居行業(yè)的開展靠什么？產(chǎn)品？不是，是概念，我們細(xì)細(xì)的考慮一下我們的面對的主要矛盾是什么，其實不是產(chǎn)品問題，而是市場問題，這是行業(yè)問題。而這個問題的解決靠的不單是產(chǎn)品，更主要的是靠的概念宣傳，引導(dǎo)市場。也就是造勢，得先把人吸引過來，弄明白我們是干什么的，對他們有什么意義，激發(fā)他們的興趣，這是先決條件。2、系統(tǒng)

當(dāng)然，光靠概念是不行的，必須要有真東西。將概念落到實處、使人們能夠產(chǎn)生較為直觀的認(rèn)識的是我們的系統(tǒng)，一個個系統(tǒng)的搭建就產(chǎn)生了各種功能，這些功能由于比擬貼近生活，貼近實際，使人們?nèi)菀桩a(chǎn)生認(rèn)同感。比方智能照明系統(tǒng)，我們可以實現(xiàn)遙控，給生活帶來方便；可以實現(xiàn)場景變換，使生活氣氛更溫馨，而且有趣味；可以實現(xiàn)全開、全關(guān)，解除了生活中的很多煩惱，等等這些都讓人產(chǎn)生一種親近感，有興趣、有意愿進(jìn)一步了解智能家居。

系統(tǒng)的搭建需要了解市場需求，市場上需要什么，我們就要提供什么。之所以我們推出智能照明系統(tǒng)是因為房子大了，燈多了，控制不方便了，就產(chǎn)生了這種需求。像這樣的需求還有很多，所以我們還有很多系統(tǒng)需要搭建，需要完善。這也正是我們的時機(jī)所在。概念可以制造需求，系統(tǒng)那么用來滿足這些需求。3、產(chǎn)品

通過系統(tǒng)，我們可以給客戶展示智能家居是一個什么樣子的，讓人產(chǎn)生一種感性的認(rèn)識。對于客戶來說，我們宣傳的是系統(tǒng)，他們看到的也是系統(tǒng)，但是最終接觸到的卻是產(chǎn)品。因為產(chǎn)品是系統(tǒng)的最終實現(xiàn)。

對于我們來說，智能家居的生存靠什么？靠的是產(chǎn)品，因為最終換成錢的是產(chǎn)品，前面我們通過概念宣傳、系統(tǒng)展示，目的還不就是要讓客戶購置我們的產(chǎn)品嘛。

對于客戶來說，他們接受的了智能家居系統(tǒng)功能之后，是否決定購置就要看產(chǎn)品了。這時產(chǎn)品好不好看、好不好用、好不好裝、價錢如何等問題成為客戶關(guān)心的主要焦點(diǎn)。所以說，產(chǎn)品是關(guān)鍵。4、方案

客戶一旦決定購置，要做的第一件事是什么??？做方案。智能家居產(chǎn)品跟別的產(chǎn)品不一樣，需要選型、搭配，客戶自己還不能決定買哪些產(chǎn)品，要靠我們給他設(shè)計。方案作為一種工程語言，把我們的系統(tǒng)功能和效勞表達(dá)給客戶，并且知道用到哪些產(chǎn)品以及費(fèi)用是多少。方案設(shè)計的是否合理、考慮是否周到、價格是否適宜，會影響到最終的結(jié)果。

所以我們必須要重視方案的設(shè)計，因為它最能表達(dá)我們的專業(yè)水平，如何能夠又快又好的提供出令客戶滿意的方案是我們贏得客戶的非常重要的一個環(huán)節(jié)。換句話說，我們實際不是在賣產(chǎn)品，而是在賣方案。5、宣傳

如果我們的宣傳工作做的不好的話，前面所有的工作都可能付之東流，沒客戶啊?，F(xiàn)在雖然客戶逐漸增多，但是，我們的客戶實際上還是太少，還缺乏以讓我們忙起來。6、渠道

我們每個人可能都有過擔(dān)憂，怕別人跟自己搶市場，不但怕別的牌子，也怕自己的同伴。這種擔(dān)憂，實踐證明還不是時候，因為，現(xiàn)在的問題，不是做的人太多，而是做的人太少?，F(xiàn)在的問題是還是：用戶想用而沒處買去，我們想賣卻找不到客戶。如果這塊作不好，產(chǎn)品就難以形成流量。所以我們要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，讓他們參加到我們的行列中來，共同參與智能家居的推廣工作。

7、培訓(xùn)

為了幫助我們的效勞商做好銷售和效勞工作，我們必須要做好培訓(xùn)工作。包括如何宣傳、如何演示和講解、銷售流程是什么？如何進(jìn)行方案設(shè)計、如何施工和效勞？等方面的實戰(zhàn)培訓(xùn)。而且任何一種產(chǎn)品也好技術(shù)也好，都是有利有弊的，我們必須要正面宣傳和利用有利的一面，同時，更要注意抑制或避開不利的一面。否那么就會影響品牌形象，影響我們的訂單。所謂：知己知彼百戰(zhàn)不殆，不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必怠。眼

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么經(jīng)銷把商說鐵辭競謊表1你、廠戶家忽旅悠的顏成分蓄太多僅。掠智能卡家居兩這個放行業(yè)須群體熱魚龍攪混雜死，明螞明是桿貼牌胡來的琴產(chǎn)品件，非敵得說燈是自寺己生提產(chǎn)的旋；明誤明產(chǎn)做品功覺能達(dá)罵不到屬，卻步吹噓精能達(dá)逮到，祝為此前，哪斥怕是哀進(jìn)幾播千塊盒錢的錦貨，預(yù)也要戴花一霸筆路瓜費(fèi)看圾個究玉竟。浩前些零年甚值至有溉的廠屯家年蚊前開罪業(yè)，鎖年后串關(guān)門勤，產(chǎn)腿品的枯售后雹全部煙爛在知經(jīng)銷絡(luò)商手誼中，東搞的取經(jīng)銷聞商一栽腔怒勞火。凳丹虛2茂、廠遺家政漏策不蜻能一穩(wěn)碗水峽端平籌。量廠家堤的招下商人渾員給吹出來慰的經(jīng)窯銷價瞎很不午統(tǒng)一符，所肝以一幼定要哀砍價使〔雖篩然也融不知果道合垃不合它理〕豈，不占然就味會做污冤大岸頭。記璃鼓3拖、廠闊家太箏“倍短視村〞潤。香我們本既然侮花了再錢進(jìn)韻貨，境肯定劇想做莊好，詞但感沾覺廠磚家虎鎮(zhèn)視眈酒眈，送總想脈一次炭頭把酷我們建口袋繞里的誠錢全易掏完河，所蛛有風(fēng)館險讓壺我們謠來承濱擔(dān)。馳在價浪格上制不能物保持奉穩(wěn)定低，產(chǎn)伴品價爪格到衣處都省不一射樣，允利潤擴(kuò)空間反太不斥穩(wěn)定懲。

凍胃籮4氧、廠膝家的感支持沃遲遲咱不能食落實粗。多和廠眠家合濾作之瘋前，文廠家存會描舊繪出墻一番值誘人摔的前獵景，材讓我拼們怦聰然心贏動，活合同蝦一簽世，售稿后支緣持卻張遲遲敵不到度位，懇當(dāng)時霜說的睜很多疲美好耗的諾爹言，康都成怕為水納中花亦了。

揉這是悼智能想家居撥這個抱行業(yè)乳，一跡些廠杰家和摸經(jīng)銷益商之容間的脾矛盾切描述禿，給鋒人的拼感覺懸是這鉤個行漫業(yè)還假設(shè)缺少償誠信豐度，營廠家唐和經(jīng)缸銷商水成為燈相互榆難以蠶信任俱的雙珍方，遭各行搜其道殃，各澇辦其敘事，貼成為符同床母異夢俗的兩蓮夫妻趣，合普作不首僅沒熔給雙東方帶骨來預(yù)喇期的攔理想腦，最級后反機(jī)目成器仇的放大有急人在降，我亂們不輪禁要介問，趙問題辭究竟犯出在判哪里掉？

未相互格合作萄共同心開展頌才是兇正道

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陽幻椒2鍬．再冶好的桿市場寺，再才好的忙產(chǎn)品裝，也麥需要糊好的全操作風(fēng)，不即可能連躺在軍床上確就能房數(shù)銀先子的溉。一賢定要繞跟經(jīng)里銷商方說好幣，要塑他們川扎扎榜實實執(zhí)地做遼市場速根底演工作晃的，姜只有科先種梳莊稼魔，才泰有可晉能最銜后打道糧食片。

管3尋．智仇能市核場還述需要票培育洪，賺賓錢可昏能沒淋那么永快。泊與其樓他市遇場不競一樣堤，智柏能家橡居市訓(xùn)場要得想賺碗大錢坡需要糾慢慢須來，正不可眉能一億蹴而俘就，課沒有暢很好甩的成訴功模默式可祝以套炸用，秧需要廊經(jīng)銷恥商八蘇仙過初海，偉找到貸適合要自己機(jī)的營頸銷模袖式，傻然后摔，才竭有機(jī)燦會賺舍大錢薯。這駐樣客星觀、盡實在枯地去鍋和經(jīng)散銷商自交流捕，就攀會取探得寶優(yōu)貴的緣“睬誠信輸〞龍，同寇時可唯以建壺立良火好的愉企業(yè)蠅形象室。謹(jǐn)二、經(jīng)要具值備競專爭性跳思維灰和切侮割思烘維湊經(jīng)銷攜商為銳什么首要選觸擇我進(jìn)們的剛產(chǎn)品紹？東這點(diǎn)薪至關(guān)殼重要拋，有育些廠蠅家招厘不到品經(jīng)銷拒商，縱很大潮程度上上就顏是這些個問池題沒匪解決掉。要湊想把劈這個膛問題寺答復(fù)床好，湯就必駝須具胸備競百爭性夕思維我和切眠割思板維。盡志1北．利牽潤永辦遠(yuǎn)是獨(dú)經(jīng)銷犯商最互看重秀的。妥產(chǎn)品節(jié)的利慘潤空宣間一馬定要條設(shè)計納的合酒理，尋為什釀么要喬具備總競爭股性思淺維和漢切割劈思維晴？因殊為如脊果你妻的產(chǎn)塞品類值型中朵已經(jīng)剩有做味的足要夠的住好的蔥品牌塘，你評想在舅短時臭間內(nèi)閥成為旅謀朝刊篡位著者，炕這種君可能添性比舉較小的，除陡非你夫是天牢才，釘所以約你的盛價格肢體系之一定年要設(shè)蛙計的鑒合理餐，設(shè)唯計合倡理的苗標(biāo)準(zhǔn)嬸是什竹么？割既要維讓經(jīng)篩銷商培有賺歡錢的貢空間撫性〔瀉利潤麻差價禾〕，悲也要刑讓這圾種空殊間性耍具備乘可能心性〔養(yǎng)貨能鞋賣的饅動〕膛。車料沫2寺．產(chǎn)括品一緩定要來有賣圾點(diǎn)，求賣點(diǎn)識一定很要差擦異化些，要池突出鏡。貝智能跌家居頁市場斑目前白從產(chǎn)炎品上也來分籌類無農(nóng)非是您燈控犧，安賤防，揀視聽見等，督因此委在某庫一個與領(lǐng)域雁都存跌在多銅家廠繼商，因產(chǎn)品棄功能雹也是陪各具沉特色鉛，因汪此廠伐家在魄銷售輪產(chǎn)品市前要孔提煉篩出產(chǎn)撓品賣贏點(diǎn)。豎創(chuàng)造約一個主自己糊的品殘牌傳顫達(dá)，利把屬悟于自橋己的終市場律切割嗎出來灘。隱三、抄要與舉經(jīng)銷借商督“悠捆綁計〞習(xí)在一念起期廠家寶一定貨要把推經(jīng)銷貧商當(dāng)考成自膠己的濁利益菌共同輝體，淹一定岔要想們經(jīng)銷較商所律想，謙急經(jīng)決銷商瞎所急步。做賴經(jīng)銷森商的摔是有耽風(fēng)險周的，陜所以弱經(jīng)銷蛋商在蘆投資鉛時會壯有所苦保存撤，有攻所猶慎豫，獨(dú)一般攏不會炊一次旅性投估資很蒼大的獎，除捆非已腹經(jīng)嘗他到甜絮頭。協(xié)經(jīng)銷跳商具積有區(qū)李域化揪特征結(jié)，一舒旦選苦定廠窯家的沿產(chǎn)品沙，首麻先是蔥向自披己的旁小圈到子推同廣，穴再后桂來慢愁慢圍破繞這鬧個圈毅子做形開，望就如筆在水粗中扔惹石子起，一傾圈一許圈的婦，經(jīng)紋銷商企的人密脈就現(xiàn)是廠禮家的依錢脈犁。瞇紅擺1丈．經(jīng)華銷商受的代牲理權(quán)斧要有濃個梯很度。獄鑒于慨現(xiàn)在非的一指些箭“榴不誠搶信泄〞另的現(xiàn)滿實狀瞞況，莊廠家唇一定菊要精幕心設(shè)哨計與堡經(jīng)銷抗商的號合作存方法辨，要清讓想甜做的療有機(jī)弟會做艷〔嘗舅試做粘的〕俗，即排使只喊拿很砌少的鵲貨，披也要況給其夾時機(jī)仿，給亡其向清上發(fā)泛展的準(zhǔn)空間緊；要卡讓有峽能力濃做的級最大趟限度筐地發(fā)模揮其筑能量綁和積厘極性際，要穗給其浙足夠雄的地衡域和急保護(hù)柳。揪2估．產(chǎn)釀品知斧識要穩(wěn)培訓(xùn)色，主紐要針跪?qū)?jīng)扇銷商慨的銷權(quán)售員拘。拋?zhàn)鳛槔鋸S家塔我們?nèi)≈滥匙约簶赢a(chǎn)品籮的優(yōu)繞點(diǎn)、殖缺點(diǎn)員和特城點(diǎn)，嶄但學(xué)笨習(xí)都廚有個寇過程亞，有檢些經(jīng)體銷商戒是半越路出推家，沉他們寨的銷嬌售員助或技大術(shù)員浪都是蘇生手盟，但膜這些寒人卻哨是市劈場一帝線的乎，訂致單就漠是從脈他們描那里商來，格沒有庫足夠繪的產(chǎn)異品知音識，紀(jì)又談追何落倒單呢茄？鄰現(xiàn)在眉有些沉廠家腹由于貪人手父緊缺和的緣貪故，澇根本怪上都鑼是做蚊幾份李彩頁盞交給騰經(jīng)銷疑商就汗算完估成任組務(wù)了旱，卻胡沒想古過幫椒助經(jīng)蝶銷商饑在最放短的現(xiàn)時間放內(nèi)成訴為熟盛手，刪而智裹能家瑞居產(chǎn)兼品銷莊售有蘿個特稍點(diǎn)，圣有點(diǎn)妄類似傳醫(yī)生聲，你賞沒有劑足夠煉的專夕業(yè)知孫識，軟消費(fèi)健者就柴會舍探你而狹去了配。此嘩外，迅培訓(xùn)覺不僅拼僅是吳準(zhǔn)備務(wù)文案巾就足班夠了戲，還轎要花慶大力氏氣，熊實實解在在跌地與桂經(jīng)銷宅商及鑰其工傾作人檢員去絮交流摘，千春萬不瓣能走獎馬燈廳式地引走一訓(xùn)下就艘行了度，一攀定要冒定點(diǎn)惜〔某赤地經(jīng)魯銷商燭〕、蘇定時制〔某交個時始期〕稀、定友頻次古〔一家年幾雁次〕摘地去嬌做這古個工陳作，玩只有劃這樣唇才能價讓經(jīng)但銷商鎖感覺努到和謠廠家搜是一筑體的隸，只煉有這傍樣才頓能讓免經(jīng)銷亂商的摩市場箱一線促人員篇迅速半成為塑熟手抬，才且能穩(wěn)蔥固渠暴道體涂系。避枕披3混．售火后服印務(wù)一蕉定要妨認(rèn)真陽培訓(xùn)兔，主鵝要針現(xiàn)對的晝是技廁術(shù)員醬。清經(jīng)銷過商并輪不怕漢產(chǎn)品或質(zhì)量姥有問糕題，謠怕的叨是出葛了問前題廠怨家不貧理不毀睬，端不予內(nèi)快速殺解決虹。續(xù)首先相，廠俗家應(yīng)用該讓思經(jīng)銷悅商的寇售前注、售稿后人要員到抽廠里腫來學(xué)介習(xí)，勢在這談個時就期，劍讓他悶們熟傭悉產(chǎn)夢品的舉結(jié)構(gòu)佩特點(diǎn)嫩，工錫作原塑理，繪還需蛛要講杜授可調(diào)能會違出現(xiàn)尸的問肚題，尤安裝誓應(yīng)注月意的藍(lán)細(xì)節(jié)風(fēng)，安串裝后怕該向特消費(fèi)跑者交罪代哪膀些細(xì)蠅節(jié)等悉。挨其次況，廠漏家要竿派技厚術(shù)人判員去梳經(jīng)銷肺商當(dāng)止地，場特別疾是前所三次叫的安姜裝，犧一定水要和谷經(jīng)銷畝商的虎售后到人員縱綁在烤一起世工作沾，因螞為這昨個時尿候是余他們喇由理傳論到趙實踐倡的最輪困難卻時期迷，最雙容易秘出問罰題、舍最容喉易養(yǎng)電成壞此習(xí)慣思的時但期，困所以姨廠家蔬的這競種支碗持工鴿作價守值巨護(hù)大。

雨四、晃如何鼻配合互經(jīng)銷朝商發(fā)執(zhí)展區(qū)葵域市鞏場？呼經(jīng)銷渴商最僻擔(dān)憂姻的是羽廠家精把合喊同一妨簽，造貨一問發(fā)，個就任必經(jīng)銷豆商自貸生自嚴(yán)滅了撈。經(jīng)池銷商節(jié)自己輩尋找鴉銷售繳方法么，摸已著石趕頭過沸河，鞏提心表吊膽糕。遵在這邁種情虧況下繭，失挨敗的折經(jīng)銷汁商太薦多了湊，所尊以對曾廠家字的怨竄言也平多了冒。吐其實屈，在宵這個穗問題史上，蝴廠家豈應(yīng)該榮背負(fù)隨更大念的責(zé)騰任，診因為謀，我秧們在蛛研發(fā)嘉產(chǎn)品城的時津候就弦應(yīng)該壩知道吸我們搖這款磨產(chǎn)品礎(chǔ)的目幸標(biāo)客止戶是四誰？謎他們纖在哪種里？艘我們討怎么懸去尋酒找他充們？賄什么搖樣的弊價格所，什羊么樣窄的功炸能是傍他們赴所需覽要的燃？他賊們喜抗歡什偽么？旁不喜續(xù)歡什凈么？版等等仙，而研不是幸讓經(jīng)車銷商亭自己靜去摸砌索這師些問等題，壁最起挽碼，裝耽誤呢了時床間！百1沿．與項經(jīng)銷坐商就駐市場希策略貧交流鵝。臭在把大握自賠身產(chǎn)基品特灑點(diǎn)和填目標(biāo)文客戶鏡的前誓提下熱，準(zhǔn)倚備幾笛套市膽場啟堅動方防案〔晨必須右自己最親自顆操作門過，競而不妄是寫雖的很狗漂亮是的一旬套理頭論〕乒，然尊后與杰經(jīng)銷嶄商一嬌起交疑流，杰結(jié)合蕉經(jīng)銷機(jī)商自唉己的懼優(yōu)勢盜資源荷〔一址般經(jīng)沿銷商煤都有匪一些銷相關(guān)縮的人品脈〕裕進(jìn)行婚