設(shè)計(jì)師談單方法

設(shè)計(jì)師談單方法談單一. 行業(yè)狀況和展望巨大的市場(chǎng)

420035005500750010000(預(yù)計(jì))單位：億元20022003200420052006建筑裝飾行業(yè)發(fā)展速度為18～20%。行業(yè)狀況和展望1. 巨大的市場(chǎng)a) 人民生活水平提高b) 購(gòu)房、買車、子女教育三大投資c) 目前銷售的住宅基本上都是毛坯房，必須要裝修d) 家裝進(jìn)入主流文化2. 蓬勃發(fā)展的裝飾行業(yè) a) 公司數(shù)量i. 我國(guó)建筑裝飾企業(yè)數(shù)量保持在25萬(wàn)家左右ii. 其中公共建筑裝飾工程企業(yè)占8%、2萬(wàn)多家；幕墻工程企業(yè)占0.4%、1000多家；家庭裝飾工程企業(yè)占92%、23萬(wàn)多家。 iii.2006年西安在冊(cè)家庭裝飾公司：7000家 b) 從業(yè)人員i. 2002年我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的從業(yè)人員有了創(chuàng)紀(jì)錄的發(fā)展，約為1250萬(wàn)人ii. 2003年我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的從業(yè)人員約為1500萬(wàn)人，iii. 2004年我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的隊(duì)伍得到了進(jìn)一步壯大，約為1700萬(wàn)人。iv. 2005年我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的隊(duì)伍得到了進(jìn)一步壯大，約為2100萬(wàn)人。v. 其中家裝占60%、1260萬(wàn)人；公裝占40%、840萬(wàn)人。vi. 室內(nèi)設(shè)計(jì)者現(xiàn)約50萬(wàn)人，占全行業(yè)從業(yè)者的2%。vii. 裝飾裝修施工人員2050萬(wàn)人，其中管理層約占12%、250萬(wàn)人，作業(yè)層（勞務(wù)層）占88%、1800萬(wàn)人。行業(yè)狀況和展望行業(yè)狀況和展望 c) 行業(yè)問(wèn)題i. 全國(guó)對(duì)家裝投訴的記錄始于1996年。當(dāng)年中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)公布全國(guó)18個(gè)投訴熱點(diǎn)，家裝位居第十三位ii. 1997年中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，家裝是10大全國(guó)消費(fèi)者最不滿意的第二個(gè)服務(wù)行業(yè)。iii. 1998年家裝居四大投訴第二位，消費(fèi)者強(qiáng)烈要求"裝修業(yè)自律"。iv. 1999年家裝投訴達(dá)到頂峰，被列為11個(gè)劣質(zhì)行業(yè)之首。v. 2000年消費(fèi)主題是：明明白白消費(fèi)，明明白白裝修。vi. 2001年國(guó)家工商總局公布全國(guó)消費(fèi)者申訴舉報(bào)的十大熱點(diǎn)，家裝環(huán)保成為舉報(bào)排名第一，中毒人數(shù)達(dá)1.5萬(wàn)人。vii. 2002年中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)和全國(guó)用戶委員會(huì)測(cè)評(píng)結(jié)果，1/3住戶不滿住宅質(zhì)量和服務(wù)。viii. 2003年消費(fèi)者十大維權(quán)重點(diǎn)，第三個(gè)是"裝修業(yè)"。ix. …… d) 行業(yè)問(wèn)題i. 家裝消費(fèi)者的問(wèn)題主要集中在五個(gè)方面：ii. 胡亂電氣布線；iii. 打掉衛(wèi)生間防水層；iv. 改裝暖氣設(shè)備；v. 改變陽(yáng)臺(tái)用途；vi. 私自改動(dòng)或封裝燃?xì)庠O(shè)施。行業(yè)狀況和展望 e) 持續(xù)發(fā)展的未來(lái)i. 小康中國(guó)必須工業(yè)化中國(guó)；ii. 工業(yè)化中國(guó)必須城市化中國(guó)；iii. 70%的人口將要居住在城市；iv. 未來(lái)100年中國(guó)的建筑市場(chǎng)必然蓬勃；v. 裝修行業(yè)將會(huì)繼續(xù)高速、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展；vi. 裝飾行業(yè)對(duì)人員的需求必將長(zhǎng)時(shí)間出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。 f) 就業(yè)門檻相對(duì)較低i. 相對(duì)高科技含量較小ii. 對(duì)外語(yǔ)、高等數(shù)學(xué)等等知識(shí)要求較低iii. 容易入門，存在低端市場(chǎng)iv. 目前對(duì)學(xué)歷要求不高g) 從業(yè)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)i. 不是青春飯，是終生職業(yè)ii. 公司眾多，行業(yè)內(nèi)跳槽的可能性較大iii. "越老越吃香"iv. 社會(huì)地位相對(duì)較高h(yuǎn)) 收入狀況良好i. 試用期收入（800左右）ii. 工作1年后收入（3000左右）iii. 灰色收入（主材回扣）iv. 做老板后的收入（30%的毛利潤(rùn)，10%的純利潤(rùn)）v. 選擇崗位一定要選擇在這個(gè)行業(yè)里是否是主流工作行業(yè)狀況和展望 i) 從業(yè)步驟i. 就業(yè)：選擇小公司ii. 擇業(yè)：進(jìn)入大公司iii. 發(fā)展：回到小公司iv. 賺錢：創(chuàng)辦公司v. 這一行是非常容易自己創(chuàng)建公司當(dāng)老板的！??！家裝設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容家裝設(shè)計(jì)師遇到的挑戰(zhàn) 是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)家庭裝修市場(chǎng)非常火爆，隨之而來(lái)，家裝市場(chǎng)人才的競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈。一方面各個(gè)家裝公司因家裝設(shè)計(jì)專業(yè)人才的缺乏而求賢若渴，另一方面每年大量高等院校畢業(yè)的設(shè)計(jì)師因不能適應(yīng)工作而應(yīng)聘不到崗位；一方面一些連圖都看不懂的“游擊隊(duì)”可以源源不斷的接到家裝客戶的裝修工程，另一方面那些“科班”出身的年輕設(shè)計(jì)師卻由于不諳跟家裝客戶打交道而常常沒有工程可作……據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前整個(gè)家裝市場(chǎng)超過(guò)一半的份額都仍然被游街串巷的“裝修游擊隊(duì)”占領(lǐng)著——這真是家裝設(shè)計(jì)師的悲哀??！

家裝設(shè)計(jì)師的悲哀： 杭州有一個(gè)家裝公司，請(qǐng)了一些設(shè)計(jì)水平比較好的“科班”畢業(yè)的家裝設(shè)計(jì)師，但是生意卻是一直不好，老板非常發(fā)愁。仔細(xì)尋找原因。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在設(shè)計(jì)師身上：他們都太年輕了，根本不懂的和客戶溝通。好不容易上門的客戶，結(jié)果跟設(shè)計(jì)師一開口交談，往往不到5分鐘就冷冷走開，根本就接不到單。 無(wú)奈之下，老板就請(qǐng)了一些街道退休的居委會(huì)大媽來(lái)接單，結(jié)果歪打正著，接單效果卻很好。這些家裝客戶不但自己很快接單，而且還帶來(lái)了很多新客戶。老板的生意也一天天好起來(lái)了。

這真是家裝設(shè)計(jì)師的悲哀啊！家裝設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容2. 設(shè)計(jì)師最重要的工作 在家裝公司的客戶接待流程種，常常把設(shè)計(jì)師第一次接觸客戶并開始為客戶作設(shè)計(jì)方案，到最后簽訂家裝設(shè)計(jì)或施工合同這個(gè)階段的工作叫做“接單”。 家裝設(shè)計(jì)師最顯著的特點(diǎn)就是每天必須親自面對(duì)客戶“接單”，每一筆設(shè)計(jì)合同都必須通過(guò)設(shè)計(jì)師不懈地“征服”客戶才能得到。家裝設(shè)計(jì)師不能順利的成功接單，其他工作都無(wú)從談起。這是家裝設(shè)計(jì)師所有工作中最重要的，也是最關(guān)鍵的工作。 家裝設(shè)計(jì)師日常工作很辛苦，除了日常的接單工作外，還要跑工地現(xiàn)場(chǎng)和上門“量房”。白天要與難纏的家裝客戶“周旋”，晚上大都在熬夜給客戶作設(shè)計(jì)方案和“趕圖”。但是，年輕的設(shè)計(jì)師們千萬(wàn)不要因此就匆忙退縮，因?yàn)?，設(shè)計(jì)師們所有付出的辛苦也會(huì)帶來(lái)豐厚的回報(bào)，在家裝公司中，除了老板，收入最高的就數(shù)設(shè)計(jì)師了，這也是這個(gè)工作如此誘人的地方。家裝設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容3. 設(shè)計(jì)師最頭疼的事情 每年都有大量的年輕人進(jìn)入家庭裝修設(shè)計(jì)這個(gè)對(duì)他們既充滿誘惑又充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)。這些年輕的設(shè)計(jì)師大都是公司中最辛苦，最勤奮的。然而，最讓他們感到苦惱的常常不是工作的辛苦，而是另外的一個(gè)原因：每次接待一個(gè)家裝客戶時(shí)，盡管自己已經(jīng)出了很多方案，畫了很多的圖，對(duì)于客戶最終是否會(huì)簽合同，他們?nèi)匀灰稽c(diǎn)把握都沒有，他們所做的這一切，最終的結(jié)果，也許僅僅是客戶在眾多候選方案中又增加了一個(gè)數(shù)字而已。 每天都重復(fù)的做著可能不會(huì)有任何回報(bào)的事情，這是多么痛苦的事情啊。 在家裝設(shè)計(jì)師的所有工作中，“接單”是難度最大的事，也是最“頭疼”的事情了，尤其是對(duì)于那些年輕的設(shè)計(jì)師們。家裝移設(shè)計(jì)湖師的氏工作困內(nèi)容4.設(shè)計(jì)到是基陽(yáng)礎(chǔ)，醒簽單盛是目白的家裝寫設(shè)計(jì)緊師接忽單階卷段的漏工作核是一徒個(gè)過(guò)沖程，辮是通齡過(guò)“皇接單橫咨詢張”、隸“設(shè)碧計(jì)方賤案”魂和“迎完成豪簽約內(nèi)”等憐工作狹來(lái)完涂成的兩。在敢這些篇工作亮中，慌“設(shè)半計(jì)”粱是簽貼單的緒基礎(chǔ)少，因團(tuán)為簽規(guī)單是進(jìn)通過(guò)蹤蝶設(shè)計(jì)晴實(shí)現(xiàn)少的，對(duì)沒有鴉好的店設(shè)計(jì)木是很浮難簽陰到單緊的；四“簽恢單”飛是設(shè)積計(jì)的螞目的郊，設(shè)再計(jì)師孕簽到潛單，柴設(shè)計(jì)熊的目乒的才閱能算邀是達(dá)本到。棍也可平以說(shuō)叨“設(shè)朋計(jì)”望是接榨單的乓過(guò)程讓，“匙簽單首”是丑接單呈的目集標(biāo)、捕所以鄉(xiāng)豐要想賤提高霸設(shè)計(jì)毛師的件接單跳能力雕，首御先是看提高陜?cè)O(shè)計(jì)仗能力逢，只遭不過(guò)莊僅僅悠提高身設(shè)計(jì)喘能力則是不戶夠的兇，因域?yàn)檫@頂并不漫是接岔單工柿作的理全部——設(shè)計(jì)余師還惜要嫻擁熟的刪掌握率“簽?zāi)鷨巍卑菁记煽欤策@通藥常包玩括怎遠(yuǎn)樣和伍各種斤難纏御的客邁戶“眾打交炊道”寸的種墻種能聯(lián)力?！霸O(shè)級(jí)計(jì)”耗主要吐是指肅在家逆裝客豬戶接妹待過(guò)職程中綱，設(shè)武計(jì)師晉如何辭以更流好的遲創(chuàng)意澇和方砍案來(lái)昂滿足銷客戶端的需誕求；櫻這里衣的“滴簽單教”主白要是壤指在佳這一擊過(guò)程存中，棕設(shè)計(jì)升師如臨何使瞧自己論的設(shè)蔬計(jì)方處案被晌客戶所接受略，并傳簽訂補(bǔ)家裝總合同聚。設(shè)計(jì)饅和簽薯單，飽這是映接單洗的兩灘個(gè)重躬要的干工作途，缺亞一不綱可，耐有些銜設(shè)計(jì)暗師認(rèn)舊為只頸要設(shè)經(jīng)計(jì)好詢，就幣一定健能夠臥簽到螞單；治有些云設(shè)計(jì)跌師則嗎相反墻，簽摟單只弦要能叮說(shuō)會(huì)偶道就管可以酸了，霜設(shè)計(jì)設(shè)好壞故是次鑒要的符。這膽兩種肺想法泛都是井錯(cuò)誤估的。家裝封設(shè)計(jì)拴師的崖工作租內(nèi)容5.設(shè)計(jì)拍師工逃作范波圍越磚來(lái)越衣廣我們例知道雜，家辯裝設(shè)笛計(jì)師米與家撈裝業(yè)蟲主之夜間的胖關(guān)系腳應(yīng)該膛是一偉種服競(jìng)務(wù)與婦被服惜務(wù)的掃關(guān)系弄。傳統(tǒng)寸的設(shè)詳計(jì)服疤務(wù)包嗎括方撲案設(shè)帆計(jì)、寄施工妨圖設(shè)恭計(jì)和娛施工比監(jiān)理寧等內(nèi)鼠容。墻現(xiàn)在仗家裝甘設(shè)計(jì)仰服務(wù)罵又有循了新達(dá)的發(fā)逼展，雨內(nèi)容蕩和范哥圍都珠增加往和擴(kuò)極大了森許多房誠(chéng)，從器設(shè)計(jì)藥咨詢我、預(yù)骨算報(bào)月價(jià)到估材料哄購(gòu)買再、施暖工管無(wú)理、多完工逃驗(yàn)收定到保銷修維惰護(hù)，濃設(shè)計(jì)餐師的豪工作賄幾乎崗包括偏了家撲庭裝憐修的址全部預(yù)內(nèi)容煩。家庭產(chǎn)裝修鹿設(shè)計(jì)短具有趙綜合孔性強(qiáng)奴，設(shè)粒計(jì)周瓣期短揚(yáng)，設(shè)狐計(jì)取用費(fèi)低謙等特直點(diǎn)，蹲這也宏要求醫(yī)設(shè)計(jì)賢師筆陷從事數(shù)其他撇公共壓建筑生的裝胃飾設(shè)續(xù)計(jì)師圾更加覽全面則，不規(guī)僅要遲是家瓜裝設(shè)糊計(jì)專鳥家，莖同時(shí)胞還要挎是預(yù)藝算報(bào)祝價(jià)專酒家，醬以及養(yǎng)材料僅和施植工方普面的色專家醉，甚織至還暑需要鳴是花礎(chǔ)卉專禍家和愈家私筍專家宮；不間僅要艷有空叢間設(shè)伶計(jì)能氏力，抽要有翅結(jié)構(gòu)稿、材限料和梢施工切知識(shí)刷，還瓣要有急水電禽方面架的知谷識(shí)，勒要能盛夠出蔥報(bào)價(jià)偵表，零還能輪畫出私電路張布置鍋和體萌統(tǒng)圖陶。家裝局設(shè)計(jì)弱師最牌大的嬌特點(diǎn)勻就是魯要求舌知識(shí)雪全面副、綜豪合能容力強(qiáng)生，既詢要懂述設(shè)計(jì)勢(shì)施工卸，又碎要懂蘋接單抹、經(jīng)乘營(yíng)；飽既要蓮有較啊高的軍設(shè)計(jì)偉創(chuàng)意互能力虹，又博要有臣很好廟的和碗客戶嫂打交沖道的遠(yuǎn)水平筆。家近裝設(shè)網(wǎng)計(jì)接朽單是省家裝腦設(shè)計(jì)熄師一觸切工地作中寨的重任中之飲重，漂掌握舒的越戀好，腹接單穿也就予越輕覺松，哭賺錢雅也就售越多節(jié)，生愛活也鬧就越馬快樂(lè)軟。家裝衰設(shè)計(jì)棚師的授工作亮內(nèi)容6.會(huì)接倡單，寒才是廳金牌豪設(shè)計(jì)角師根據(jù)浴目前刻國(guó)內(nèi)煩家裝文行業(yè)夢(mèng)的特展點(diǎn)，婦許多東家裝愁公司鎖普遍籌實(shí)行程“設(shè)稀計(jì)師訪負(fù)責(zé)徹制”會(huì)的經(jīng)褲營(yíng)管選理方駛式。悶就是絮要求漆家裝皂設(shè)計(jì)集師具蠢有各焰方面?zhèn)€的專霸業(yè)知企識(shí)：己家裝約設(shè)計(jì)稿師除茶了有倘專業(yè)英設(shè)計(jì)顛方面薯的知雁識(shí)能苗力，位甚至布還要脊有經(jīng)塘營(yíng)方糕面的慎能力競(jìng)；不嚷僅要弊是設(shè)制計(jì)和標(biāo)施工古高手貿(mào)，而在且還搖要是慌一個(gè)籠談判達(dá)專家羨和簽方單高獻(xiàn)手。容從接她待洽殿談到雹方案恩設(shè)計(jì)蠅，從岸成本迅預(yù)算蒸到施災(zāi)工合異同簽憶訂，份從材傘料選技用到找具體田施工間以及摘最后易的工溫程驗(yàn)禾收，戀家庭銀裝修趣需要菜的設(shè)善計(jì)師轎是具落有各透方面游專業(yè)塵知識(shí)竟的全點(diǎn)方位眠人才睡。家獵裝設(shè)瞧計(jì)師往只有辯集重忘長(zhǎng)與賭一身允，才滅能成伯為家弓裝接虜單高稼手，粉才能爹成為漿受到摸家裝暮公司梅和家歷裝客撿戶歡蠶迎的尋金牌蠟設(shè)計(jì)墻師。家裝稅設(shè)計(jì)卵師的胳工作岸內(nèi)容兩種蜂家裝偶設(shè)計(jì)累師的確比較一般家裝設(shè)計(jì)師金牌家裝設(shè)計(jì)師僅僅作家裝設(shè)計(jì)提供家居生活全面解決方案與業(yè)主是單純的家裝客戶關(guān)系與家裝客戶建立了比較深入的朋友關(guān)系接單困難，業(yè)績(jī)一般，收入較低接單很多，業(yè)績(jī)杰出，收入較高家裝知識(shí)單一，不懂施工和材料家裝知識(shí)全面，熟悉施工和材料不懂與客戶溝通和談判不僅是設(shè)計(jì)高手而且是溝通和談判專家社會(huì)認(rèn)同較低社會(huì)認(rèn)同較高對(duì)自己的工作認(rèn)同較低熱愛自己的工作客戶滑的需拳求要做滲出客肢戶滿姻意的綢方案行，首醫(yī)先要蝦了解糊家裝菠客戶侍的真兔實(shí)需雁要，戚否則紹你就魯不可量能作貿(mào)出客業(yè)戶滿蜂意的緞方案憶。一般眾來(lái)說(shuō)輝，家下裝客蛋戶選首定設(shè)峽計(jì)師托后，梳就會(huì)規(guī)把自弓己對(duì)續(xù)設(shè)計(jì)棉的想仰法和懇要求拼告訴聞設(shè)計(jì)菊師。庸但是揀實(shí)際封在接籍單時(shí)情，家享裝客券戶往煉往都甲無(wú)法途把自沉己的往知識(shí)歡裝修太想法逐說(shuō)清腿楚。墨此時(shí)澆，家肉裝設(shè)徹計(jì)師吵除了朵仔細(xì)五聆聽來(lái)客戶傅意見么外，是還應(yīng)探改像粘一個(gè)糖破案唉的偵襲探一合樣學(xué)瞞會(huì)“咸問(wèn)”銷。通肆過(guò)“都問(wèn)”詳，了閘解家哨裝客杜戶的某真實(shí)攤需求曾，特抽別是邊潛在繁的需傘求，騰并做買好記至錄。初如果體事后擠設(shè)計(jì)珠師發(fā)災(zāi)現(xiàn)有好不清閉楚的竟地方顆，再銀及時(shí)逼與客包戶聯(lián)無(wú)絡(luò)，速直到擾全部吵明了頑為止棚。許多晴設(shè)計(jì)留師在究接單鋤時(shí)都徑不知?jiǎng)竦涝撟V問(wèn)些鳴什么考，往拍往只瞧能簡(jiǎn)浸單的俱問(wèn)家錘裝客煉戶：忘“您索希望來(lái)裝修田成什節(jié)么樣頃？”六再下包來(lái)就格不知濱道問(wèn)紋什么云了。面對(duì)冶這樣悉的問(wèn)種題，駛大多內(nèi)數(shù)家沉裝客忌戶往蒸往都孩是只晉能夠巷說(shuō)出胞：“絹簡(jiǎn)潔解、明明快”替等相細(xì)同的決答案賞。家裝嫂客戶劉這個(gè)漏“簡(jiǎn)映潔、催明快園”背箏后的胸真實(shí)故想法份是什族么？覆比如捉，是型想要鉛簡(jiǎn)約嶼的風(fēng)肅格、鞭還是擺想要忠節(jié)約極費(fèi)用衛(wèi)省錢畫？如垮果高魚不清叼楚，摸是很靠難作撇出讓和家裝臺(tái)客戶殘滿意價(jià)的設(shè)叉計(jì)方才案的獎(jiǎng)。像醫(yī)非生看遮病一往樣，茂要了悟解家比裝客盯戶的銷裝修傘需求絹是要狂靠“捆問(wèn)”數(shù)的。接單顆前設(shè)事計(jì)師密必須肥做好吳兩方破面的淡工作返：一方閃面：壟應(yīng)該丸認(rèn)真管分析拘住宅俱原來(lái)蠻劍術(shù)消室內(nèi)遭外空姨間現(xiàn)蛋狀和核特性承。另一郵方面鹿：必杰須充叢分把貼握家?guī)醚b客粗戶的艙生活顫方式繞?？蛻衾堑男杓睬?.搞清臣出家沒庭成懷員的城生活醋方式a)確定醋經(jīng)常煩居住筆的成筍員數(shù)馳量、窗大致卡年齡家庭成員人數(shù)大致年齡段

是否固定居住

獨(dú)居住、同房

基本要求、特別喜好或禁忌

男主人1女主人1兒子兒媳女兒女婿父親、岳父母親、岳母孫子孫女親戚朋友保姆客戶躁的需憲求i.大致切年齡鴨段：雜一般辰可以脂將年佩齡劃女分為辨嬰兒頓，兒旗童，嘆青春弓期，球青年夜，中家年，宴老年ii見.是否稀固定精居住懂：是躍否常屠年居終住，扎還是脫節(jié)假之日居巖住。謹(jǐn)以及膝同時(shí)閥居住澡的可拾能性慈。例燒如岳嶺父岳埋母來(lái)防時(shí)可死能其毅他親謝戚就塘無(wú)法仰接待竹。根據(jù)蠢同居還狀況裁確定絮居室慕所需奶要的喜數(shù)量蛋。同褲時(shí)要朵考慮可未來(lái)廢發(fā)展絡(luò)情況率。b)對(duì)客滲戶基淹本要拿求、恒特別戒喜好鑒或禁咐忌包盈括：i.是否刊喜歡徑躺在良床上史看電堆視ii桑.是否字喜歡栗花草俊魚蟲堡，是原否有分寵物ii烏i.是很拼少有箏客人澤造訪杜還是四經(jīng)常猶親朋部滿堂iv削.家人護(hù)在客級(jí)廳的購(gòu)主要豎活動(dòng)昨方式杏是什憲么（獸進(jìn)餐找，看租電視忙，聊燃天，萌讀書哪，會(huì)做客等危）v.是否襯有很央多古慣玩工構(gòu)藝品炮需要村博古襖架展家示？vi猛.是否役需要醋酒柜弊，展合示名宅酒陳朋列？vi敲i.餐廳翼吃飯慶時(shí)的系人數(shù)現(xiàn)范圍vi涉ii忽.通常銳喜歡茄在餐盼廳還志是在逐客廳耽吃飯ix圣.廚房圣操作藝是在勾操作復(fù)陽(yáng)臺(tái)吳還是陽(yáng)在廚比房？x.廚房圾灶具胃主要義是什誼么？咐（電準(zhǔn)磁爐弄、液團(tuán)化氣餡、天烤然氣冤等）xi糧.是否畏需要掌開敞愿廚房液？xi魂i.最喜互歡的質(zhì)餐飲獸方式援（火耀鍋類神、西宴餐類豪、一四般中浴餐）客戶殊的需蛇求b)對(duì)客爆戶基雄本要零求、諒特別深喜好顯或禁贏忌包亂括：xi呼ii令.單身碰睡覺擴(kuò)是否渾需要蠟雙人稼床？xi磚v.是否所希望傍有獨(dú)拆立書財(cái)房，貼還是族在臥俱室、頭客廳等看書xv窗.需要上多少秤衣柜赴，是盛否需湖要步帆入式致衣柜xv恥i.共用擊一臺(tái)勢(shì)電腦商還是泥各用席各自仆的電與腦。xv市ii芝.是否肌有大依量藏葬書，暗需要靠多少保書柜反或者堤書架鋤？xv溝ii襖i.衛(wèi)生史間數(shù)諒量xi步x.喜歡鄭淋浴般還是臨泡澡xx凱.衛(wèi)生答間是畝否需盾要干邀濕分姐離？xx陵i.是否正需要鴉鋼琴xx歌ii國(guó).是否偽有宗筆教信齡仰，根有何政禁忌xx叮ii益i.是否曉有特汗殊疾膝病有蒸特殊塘要求到。xx食iv田.家庭服主要拖職業(yè)課環(huán)境屬及受蓬教育婦程度xx而v.居家娃最常逢娛樂(lè)應(yīng)方式剛（麻耗將、蝕健身鼻、看灣書、幕音樂(lè)易電視缸）客戶塔的需匆求功能短需求夏分析霸表功能

區(qū)間希望面積

家具種類和數(shù)量

電器種類和數(shù)量

特殊需求

起居

會(huì)客區(qū)前廳玄關(guān)休閑區(qū)其他睡眠

主臥次臥兒童房客房保姆睡房其他餐飲

廚房餐廳其他（如茶室等）客戶卷的需露求功能串需求猛分析忽表功能

區(qū)間希望面積

家具種類和數(shù)量

電器種類和數(shù)量

特殊需求

洗漱

主衛(wèi)客衛(wèi)其他（如洗衣房）工作學(xué)習(xí)書房工作室（某些職業(yè)或特殊愛好）娛樂(lè)

娛樂(lè)視聽健身其他愛好客戶綠的需露求功能帥需求頂分析旅表功能

區(qū)間希望面積

家具種類和數(shù)量

電器種類和數(shù)量

特殊需求

其他

更衣間儲(chǔ)藏間兒童游戲區(qū)保姆工作區(qū)晾衣區(qū)露天花園客戶津的需騰求2.搞清盟出客汽戶對(duì)窩裝飾焦風(fēng)格尋的需餡求所謂那家裝刷風(fēng)格鑒，通辰俗的濫講，何就是堂室內(nèi)胞通過(guò)位設(shè)計(jì)冤給人誦的總底的感做覺和爽印象凡。這址些感盾覺，消往往穩(wěn)是經(jīng)洋過(guò)一趟定時(shí)購(gòu)期，泉在一不定區(qū)扮域內(nèi)口被大碰家普損遍接騰受、配約定冒俗成蝴的。家庭帖裝修句風(fēng)格過(guò)具有斃較強(qiáng)鉗的流抄行性籠，隨臟時(shí)代慘而變大。近爽期的賤家裝鴿趨向柔多元用化的犬方向雜發(fā)展脅，其分取舍皂不僅殲受我色國(guó)傳紋統(tǒng)建級(jí)筑風(fēng)冊(cè)格、票西方塊風(fēng)格妖、東訓(xùn)方情宜節(jié)和零地域睛特性辭的影蘇響，仁更收夕家裝補(bǔ)客戶求的個(gè)現(xiàn)性、留家庭附成員役的興疾趣愛芒好、暮年齡守、職嘗業(yè)等切因素汁的影縣響。炮一般玩來(lái)說(shuō)飲年輕踢，搞忘藝術(shù)忙的家椒庭較蜘易接俗受現(xiàn)嫁代派臂潮流澤和時(shí)差尚的松影響夸，年饞長(zhǎng)的鴨家庭倆較易瘡接收只傳統(tǒng)湊穩(wěn)重歉的風(fēng)平格。a)客戶舊對(duì)裝衫修風(fēng)泄格的撓喜好狂：i.喜歡枕傳統(tǒng)法還是裝現(xiàn)代普，ii悔.喜歡采東方辣還是哀西方苦，ii將i.或者興對(duì)自離然的技風(fēng)格盤的鐘委愛還描是喜艦歡豪劈燕華氣杏派iv效.最好劣拿出覆各種聰風(fēng)格猾的效綁果圖明供客士戶參在考b)客戶幫對(duì)色考彩的濃喜好i.根據(jù)犬一些稿效果火圖的兆展示謎確定督客戶芝的習(xí)衛(wèi)慣喜堵好色尊彩ii宏.判斷甘客戶和是喜碰歡淡巡壽雅還徹是濃莫烈的爬色彩ii詢i.喜歡矛冷色匠調(diào)還鄭是暖繩色調(diào)iv敞.喜歡者混油宮還是廢清油v.注意把：家簽裝室伴內(nèi)設(shè)谷計(jì)的月色彩拾不可博能是映鼓勵(lì)型存在艘的。鈴世上嶺沒有技不漂疏亮的挺顏色陶，好丑與壞賢、漂探亮與著不漂需亮完盒全取腰決于皆色彩蘋搭配恨?？蛻糸喌男杞ㄇ骳)客戶擔(dān)對(duì)裝模飾物催的喜惠好i.通過(guò)墓一些息裝飾英物的懇圖片煤來(lái)判帖斷客揀戶對(duì)股裝飾是物的招喜好ii扇.喜歡棟寫實(shí)揀還是斬抽象ii撲i.喜歡婚厚硬行還是阻柔軟iv頃.喜歡延粗礦敢還是畢精致d)客戶掉對(duì)家集具的堪需求i.了解溝客戶第目前構(gòu)需要臨保留鼻的家躍具ii遲.了解冰需要及保留蔬的家全具是矩否需慚要翻徐新ii涼i.了解趟客戶到對(duì)新有家具答的風(fēng)宗格喜葛好各個(gè)鋤房間隙家具訪的數(shù)宇量和狹大致藥尺寸縱?？蛻粝档男璧?.搞清錘出戶朵型的妙格局哄和存拒在問(wèn)辭題a)住宅由建筑拒形態(tài)i.城市孝住宅閥還是扣郊外免別墅ii壓.單層膽還是杠復(fù)式芽或者對(duì)越層ii多i.舊房剖改造茫還是托新房備裝修b)結(jié)構(gòu)冬形式i.框架隆、磚目混還輩是剪膊力墻那些免墻可味以拆協(xié)除戶內(nèi)博樓梯霜位置遵形式客戶六的需曠求3.搞清器出戶凝型的年格局銷和存倘在問(wèn)閥題c)空調(diào)嗎的種池類和矩?cái)?shù)量i.柜機(jī)津、掛誰(shuí)機(jī)、章窗機(jī)d)冰箱林的種嫂類和道數(shù)量i.單開阻門還禍?zhǔn)菍?duì)岡開門ii抖.是否忽有客烏廳冰她箱ii供i.是否摟有臥制室小嘗冰柜e)電腦堅(jiān)數(shù)量會(huì)或種沾類i.筆記立本還薪是臺(tái)扯式機(jī)ii安.是否溜需要餅上網(wǎng)距，目姓前網(wǎng)餃線插贏口位擦置。f)洗衣熟機(jī)數(shù)害量和術(shù)種類i.滾筒資，全按自動(dòng)賀，雙各缸ii秀.希望松安放鹿的位冬置g)衛(wèi)生保間其用他電歸器i.淋浴崇設(shè)備怖（燃折氣還張是電激熱）ii嚼.浴霸側(cè)，浴蔑室熱比風(fēng)機(jī)各等等h)廚房悟小電驢器i.電磁側(cè)爐，出微波姓爐，悠烤箱飼，烤私面包利機(jī)ii鴨.炸汁狠機(jī)，呀電咖宵啡壺揪，電廚熱水確器洗碗乘機(jī)，等消毒燒柜客戶章的需嗓求5.搞清克出客濾戶對(duì)織照明么的需著求室內(nèi)牧照明懶和燈兄具布曉置，址對(duì)創(chuàng)鳥造居叼室空縮慧間的狀藝術(shù)魚效果歌有密捐切的禿關(guān)系衣。光俗線的水強(qiáng)弱較、光繞的顏悉色以此及光育的投狂射方感式均玩可明觸顯的帽影響腳空間關(guān)感染表力。繪明亮谷的空行間感混覺會(huì)顫大一混些，妥黯淡同的空改間會(huì)投感到誓小一浪些。商室內(nèi)旗照明雹配置菊得當(dāng)扁可以突使空閱間變余的有短虛有蟲實(shí)，乘可以疫吧空廁間分園成幾冊(cè)個(gè)虛母實(shí)不喜同的野區(qū)域?yàn)a，使供空間濫具有臟層次籠感。擴(kuò)暖色寄燈光蠻照明伶可以經(jīng)使房極間趕躲到溫補(bǔ)暖，雨冷色程光又峽可以賓使空杯間感爆到?jīng)龀?。非吸頂住燈使只空間榴顯得劍高聳宜，而潤(rùn)吊燈拳則使炕空間驚趕到燒低矮肉，一貨盞水轎晶吊短燈又突可使謊空間必顯得抖富麗婆堂皇滴。壁符燈造間型精拒致靈中巧，釀光線緩柔和龜，裝晚飾效勤果劇框佳。客戶春的需被求家庭趨裝修米項(xiàng)目魄內(nèi)容揭表地面材料踢腳線是否吊頂天花線天花材料墻面材料墻面造型門窗處理五金燈具家具設(shè)施窗簾飾物玄關(guān)客廳餐廳主臥次臥童臥客戶楚的需很求家庭盯裝修鼠項(xiàng)目幸內(nèi)容草表地面材料踢腳線是否吊頂天花線天花材料墻面材料墻面造型門窗處理五金燈具家具設(shè)施窗簾飾物客房書房保姆主衛(wèi)客衛(wèi)廚房陽(yáng)臺(tái)客戶涼的需瀉求6.搞清果出客帖戶能茄夠承臺(tái)受的著裝修冤標(biāo)準(zhǔn)這也訓(xùn)是和冷家庭紡裝修匠客戶釘?shù)难b眨修投宵資預(yù)已算緊母密相喝關(guān)的蚊，因佳而也漸直接輸影響帆到設(shè)語(yǔ)計(jì)師類接單償成交休額和脈利潤(rùn)急。因定此設(shè)禿計(jì)師槐必須廉謹(jǐn)慎斯處理役。一般研來(lái)說(shuō)思，裝帝修標(biāo)猛準(zhǔn)一饞定要息和家功裝客閣戶的語(yǔ)地位悶和收墨入相道符，船一定殺的家余庭經(jīng)許濟(jì)收休入和司社會(huì)宜地位芽決定慮了其筑選擇照相應(yīng)撥的裝鬼修標(biāo)胞準(zhǔn)（盈如普孔通工都人，獸企業(yè)囑家，燥局長(zhǎng)奧和藝循術(shù)家逼等）獄；每年個(gè)家千裝客惰戶都花希望饒用最僚少的詞錢達(dá)后到最賞佳的忍裝修培效果姜，都隆不希兵望被史“宰刮”，暫即使貍那些佳腰纏益萬(wàn)貫哨的富導(dǎo)豪也桿是如拐此。去有時(shí)川，裝增修標(biāo)蜓準(zhǔn)也垃會(huì)因潮家庭廣的用溜途不徑同而謀決定仁，如回一些免企業(yè)許家可崇能會(huì)冤害怕跡“露嶄財(cái)”測(cè)而選異用經(jīng)循濟(jì)型切標(biāo)準(zhǔn)尿，設(shè)揀計(jì)師家一定礎(chǔ)要讓好家裝宅客戶茫趕到貞為他疊們提踏供的散設(shè)計(jì)疤方案伐和裝敘修施凝工“便物有寒所值腔”，補(bǔ)這是椒設(shè)計(jì)同師提與高接均單成敲本成冬功率晃的關(guān)酷鍵。a)經(jīng)濟(jì)井型各個(gè)銷部位秩只作兩簡(jiǎn)單逆裝修供，適利用于術(shù)居住砌要求率暫時(shí)毛不高謹(jǐn)，或鑄只作賭短期討安排呀過(guò)渡營(yíng)的家摟庭。b)普通斃型對(duì)居的住要鬼求較籠高，扛裝修辣時(shí)在漿各方憂面均捷做得戒較好器，既壯不遜落色又秒能跟泡上時(shí)重代潮噴流，仔此類烈裝修肯適合攤一般捧工薪呆階層蝕，投顧資不快大、裳效果自不錯(cuò)噸，入據(jù)住后適也挺擴(kuò)舒適續(xù)。c)豪華友型適合并高收牌入階橫層，昂從設(shè)階計(jì)到孫材料乞選擇跌，裝北修造形型，貍做工再等都成很考浪究，捎具有戒獨(dú)特粘的風(fēng)喂格和施鮮明增的個(gè)伍性，神帶有戒超時(shí)己代意港識(shí)的扶裝飾植可謂悶豪華蜘型。d)特種竹豪華豈型是指恥一類留具有鏡特種甚品味同的豪攤?cè)A裝赴飾家籍居，海例如稻，各細(xì)種藝藝術(shù)家調(diào)、收薪藏家村、特狐殊愛洗好者召的居吸室裝客修，融往往哪會(huì)體歪現(xiàn)其坦職業(yè)偏或愛回好的僅特征士，或高者其常所向趁往的盛境地扯?？蛻艨氐男璞芮?.搞清迷出客耽戶喜粱好的嗽裝飾屋材料家庭逆裝飾植材料刃與裝旬飾風(fēng)疑格、熱檔次情、效涼果均帆有密緩切關(guān)猴系，刺跟家之庭裝泥修的傾投資未更有沖直接詞關(guān)系綠。一貫般來(lái)凍說(shuō)一弱些高鏡檔的醉材料味會(huì)給除人一川種賞嘉心悅蠅目的抓感覺縫，盡遺管價(jià)漲格較射高，匠但其稍本身脈特有淚的高薪貴美頃感總蛙是讓昆人無(wú)駁法抗幼拒的婦。但聰是，譜倘若稈材料展選擇耗不當(dāng)講，就謀很難密達(dá)到絹預(yù)計(jì)艦的裝鼓飾效銷果和擊水準(zhǔn)牌。相所反，栽一些滋很普第通的饅材料慢，盡太管價(jià)推格很狗便宜狀，但銷經(jīng)過(guò)嬌設(shè)計(jì)超師精拌心的視設(shè)計(jì)餓和搭愿配，敗同樣鵲也會(huì)謀給人淺一種缺清新效脫俗盯的感岸覺。太同時(shí)遷，材分料的凝選擇嚷還跟應(yīng)個(gè)人萬(wàn)的喜墊好有配很大套的關(guān)葛系。此外悶，裝紫修標(biāo)注準(zhǔn)和溜裝修議投資點(diǎn)預(yù)算同也要狀用辯雜證的坡眼光磁來(lái)看悲的。予有些愁現(xiàn)在抽很豪蠅華的來(lái)裝修棚也許嫌很快可就會(huì)衫成為糟普通慰的裝構(gòu)修，梯而一答些所貌謂“疊經(jīng)濟(jì)除”的精裝修午，將伶來(lái)也戒許會(huì)把造成穩(wěn)更大櫻的浪蠶費(fèi)，蘭反而帽更“擁豪華伐”。通常重家裝意公司貿(mào)負(fù)責(zé)植除以需下材工料之民外的繡材料a)地材零主材丙（地幸磚、否木地槐板等呈）b)五金c)潔具d)燈具客戶忽的需兔求裝修祝檔次裳和材睡料選筑擇表豪華型普通型經(jīng)濟(jì)型家具名貴木材或高檔花飾面材高檔花飾貼面板防火貼面、仿木紋貼面石材高檔大理石、玉石、水晶石、瑪瑙石、花崗石普通大理石、花崗石水磨石、人造大理石、碎拼大理石窗簾貴族簾羅馬簾竹簾、紙簾、塑料百葉簾木作用“交齒”、“入榫”方法用木楔或連接件的方法接口打釘?shù)孛婷F石材或木材、高檔地毯普通石材或木材、石英磚或瓷磚、地毯等瓷磚、馬賽克、拼木地板、水磨石墻面豪華墻紙、高檔涂料、貼名貴木材普通墻紙、高檔涂料等普通涂料頂棚通常吊二級(jí)吊頂，有美觀造型部分吊頂通常不吊頂線條通常用原木電腦刻花線，面刷清漆PVC或石膏花線，以及高檔木線普通木線條刷乳膠漆燈具水晶吊燈、名牌燈具、最新款燈具名牌燈具或普通燈具普通燈具客戶夜的需婦求8.搞清滴出客緒戶的歌投資武預(yù)算家裝舒客戶泰的投步資預(yù)細(xì)算總曲是和繪裝修勺項(xiàng)目信、所泡用的崖材料貴以及叔施工君做法科聯(lián)系頭在一膽起。佩因?yàn)樯顮砍洞阶畈：蟮奶镱A(yù)算性報(bào)價(jià)尼，所話以這襲是一適個(gè)令駱人敏鞠感的灑地方寒，設(shè)摔計(jì)師蒜和家海裝客據(jù)戶都賞會(huì)顯登得格插外謹(jǐn)享慎。晴因此戲設(shè)計(jì)纏師最等好也爬把這冒一步為問(wèn)題生放到哀最后是，等芒雙方溪建立顛了初鋼步的討信任藝后在讀進(jìn)行沸。設(shè)計(jì)功師要根注意規(guī)的是勤：一棕是一擔(dān)定要剩充滿市誠(chéng)意唐，二承是要塊時(shí)刻囑站在魄客戶把的角本度來(lái)拖思考螺問(wèn)題砍和說(shuō)跪話。無(wú)論腿高檔缺還是逗低檔慶裝修跳，都御要實(shí)畏實(shí)在聚在地腐讓家靠裝客雞戶明悶白其證中費(fèi)喜用高軟低的鏈原因遭，做遭到“民明明濤白白咐裝修煌”。家庭撫裝修爺投資警應(yīng)量藍(lán)力而鴿行，買以“敞量入倚為出妖”作被為基寬本前驅(qū)提，茫根據(jù)頑家裝擇客戶母的經(jīng)科濟(jì)實(shí)主力來(lái)側(cè)決定牢投資焦的大傅小。常不應(yīng)狹盲目忽攀比甜，也呆不該耀一味局的追最求高虜檔的松材料曬，更稀不必膽把家噴庭裝家飾成瓣星級(jí)糕賓館廁，缺濕乏生陷活氣炸息。繁投資豬的多六少，救可以似根據(jù)隱家庭惠客戶錫已經(jīng)噴規(guī)劃珠的裝綿飾風(fēng)報(bào)格，飾裝飾殘檔次罰、裝臨飾內(nèi)夕容、墨裝飾晶面積揀、裝勉飾材抹料以拉及色略調(diào)和疲照明以等綜灑合起相來(lái)，侮預(yù)估寺一個(gè)屯總體相投資曲額度憂，按移此規(guī)葡模計(jì)或劃使也用。目也可否以“餃看菜摘吃飯怒”的插方式渴，按栗經(jīng)濟(jì)對(duì)能力范劃定冰投資前額，慰合理念分配毛，計(jì)易劃使鄉(xiāng)豐用。家裝鍛客戶裹的心鳴里都友有一洲本帳揚(yáng)：每輕個(gè)家芳裝客波戶心盯里都游有一明本帳添，但趟是一戶般情繁況下熱都不毯愿意鉛輕易叨露出令，主埋要是鑰擔(dān)心撕會(huì)被染“宰毅”。懸因此勢(shì)，設(shè)密計(jì)師渠在了誼解家環(huán)裝客李戶預(yù)墾算時(shí)已，最阿好從骨問(wèn)他汁們“鞠要做炒什么賤”和樣“打振算怎騰樣作閑”來(lái)蹦入手賊。不管潑采用探何種禽方法律，裝按修前利，總爆得要虎預(yù)估緩出一惜個(gè)投槽資金戒額，河做到繳心中嫁有數(shù)抗，不克能敞榆口花漁錢。剛因?yàn)槊猓禈右患?xì)套住賴房，瀉可以把用5萬(wàn)元?jiǎng)e作裝恥修設(shè)褲計(jì)，療也可每以用25萬(wàn)元宅甚至襯更多交的錢廣來(lái)作陡裝修黃設(shè)計(jì)績(jī)?？蛻籼玫男杩h求工薪閘族收尊入狀臉況（蠶西安京）家庭己月收茂入80摔00左右益，35歲至55歲年桑齡段牛收入伙最高家庭諷月生窄活費(fèi)我支出10攀00－20奧00左右中小鑒學(xué)生逢學(xué)雜之費(fèi)月繪平均40郊0左右行（不藍(lán)含擇泉校費(fèi)灰）大學(xué)驅(qū)生學(xué)漁雜費(fèi)童及生皮活費(fèi)潤(rùn)月平成均12喪00左右年存各款4萬(wàn)左敏右總存厚款20、30萬(wàn)左勁右工薪俯族支商出狀具況（檔西安僅）購(gòu)車10萬(wàn)左器右購(gòu)房蒸：集臘資房20父00元/平方牙米；準(zhǔn)商太品房40燥00元/平方蘭米40歲以夜前通際常購(gòu)蹤蝶買10遙0平方嫌米以智下的良房子汽；40歲以脹上通罵常購(gòu)璃買15授0平方般米的司房子采用真按揭藏方式掛首付興一般鞠在10萬(wàn)以太上，蜜月供壩通常20短00左右裝修泉通常50接0元/平方哭米，鵲大約10阿0平方秀米裝掏修費(fèi)5萬(wàn)左航右，15銷0平方款米房股子裝瞇修費(fèi)7萬(wàn)左授右電器革、家鏡具約10萬(wàn)左咸右購(gòu)置并并裝脅修一劫套10沉0平方紀(jì)米房突子，鎖一次聽性消撒費(fèi)最孝少15萬(wàn)購(gòu)置迅并裝墾修一鐵套15甘0平方韻米房信子，顏一次祖性消揚(yáng)費(fèi)最逆少25萬(wàn)因此逃，有生可能糟花光魚所有導(dǎo)積蓄申甚至烘借錢孟，因電此，撫會(huì)花撇錢很處謹(jǐn)慎學(xué)?？蛻粜畹男枘燎笤谘b釀修時(shí)斜對(duì)名探牌的席追求染很強(qiáng)波烈潔具婦通?；I都會(huì)杰是名義牌，英但是季，通禽常是陰名牌蔽的二屋線產(chǎn)阿品家具息大約50％會(huì)唇使用渾名牌地磚悔，木蜓地板50％會(huì)白使用偶名牌初次沈接觸有備煉而談通常創(chuàng)一棟涼樓房室的戶戒型不雅是很霜多，無(wú)最好喘將各課種戶遵型了甩解透庸徹。通過(guò)礙各種著渠道謠獲得音戶型臭平面大圖（秀包括伏從售液樓部純，物筆業(yè)公奏司）對(duì)戶兔型進(jìn)圍行分戰(zhàn)析，烤作出外平面吸布置宰圖。制作責(zé)客廳未效果顯圖（假或者缸從網(wǎng)浴上下仰載）通過(guò)贏各種白渠道仙獲得動(dòng)業(yè)主代電話彈號(hào)碼忍（包廈括從尼售樓靜部和估物業(yè)竹公司桃）判別狼業(yè)主如果籌業(yè)主瘡是非某常繁叢忙的般，那測(cè)么他迫有可貪能選顫擇裝亦飾公兔司如果侵業(yè)主嘗較為超大方眉，那吳么他緩有可斑能選方擇裝取飾公類司如果疫業(yè)主耀裝修際知識(shí)垂較少鬼，那催么他踐有可局能選閃擇裝謎飾公伏司如果陣業(yè)主某經(jīng)濟(jì)扇狀況短很好爛，那效么他后有可鑄能選果擇裝苗飾公殺司如果壁業(yè)主征曾經(jīng)騰多次稼裝修做過(guò)房甜子，碧那么遲他有串可能幟選擇匹裝飾陰公司初次億接觸接近將客戶選擇杜時(shí)機(jī)霉，要捆有眼霧色客氣腳禮貌中，心券理成甚熟寒暄醋兩句螺，直民奔主逆題初次企接觸了解特戶型提供失簡(jiǎn)要殿的解際決方砍案獲得瘡聯(lián)系礦方式給客鏡戶留露下良垮好印曬象推薦魯客戶那采用督裝飾綱公司魯作裝事修初次摟接觸深入描接觸讓客市戶了復(fù)解公雷司（米參觀申公司距，了哀解資碑質(zhì)，撞參觀謊樣板訓(xùn)房）為客扯戶量孕房作平都面布按置和音天花脊圖作客驚廳、釣餐廳血效果螺圖作預(yù)遠(yuǎn)算簽約零，施晃工簽訂戚合同作裝附修施標(biāo)工圖付首襪付款浪（60％左田右）施工雀（水峽、電標(biāo)、瓦筍、木曲－基府層）再次慌付款畢（30％左述右）施工膠（木榨－飾幸面、余油）驗(yàn)收付尾第款初次筐接觸“游疑擊隊(duì)趣”沒有排資質(zhì)固，沒但有營(yíng)杏業(yè)執(zhí)代照，啟沒有炊辦公衰場(chǎng)所沒有摧設(shè)計(jì)稱能力沒有灘施工東組織小，只獄可作相簡(jiǎn)單密裝修施工慶質(zhì)量球缺乏隨保障缺乏歷信譽(yù)沒有骨質(zhì)保雷和后展期服標(biāo)務(wù)需要象業(yè)主儀隨時(shí)友監(jiān)工業(yè)主利對(duì)裝回修需蔬要具機(jī)備比聰較多低的知弟識(shí)無(wú)中奇間環(huán)滲節(jié)，渾價(jià)格痕便宜可以墊承接乘局部鈴裝修初次太接觸裝修堪公司有資炭質(zhì)，暈有營(yíng)尼業(yè)執(zhí)問(wèn)照，東有辦召公場(chǎng)拆所有一睡定設(shè)搜計(jì)能奮力施工茫組織付，有喘整體綁規(guī)劃芒，施工否質(zhì)量泳較好獵，公類司自煤律性元較好有良澤好的震信譽(yù)深，有乏合同捎，可叛以打喪官司絮調(diào)解工矛盾有質(zhì)默保和饑后期姑服務(wù)業(yè)主您無(wú)需奏隨時(shí)慶監(jiān)工巷，節(jié)端省時(shí)茂間價(jià)格逝較高可，有20％－40％的頑利潤(rùn)業(yè)主購(gòu)對(duì)裝瘋修可幻玉以不僻具備擴(kuò)比較蓬多的邀知識(shí)初次懲接觸裝修理公司PK抵“游擊后隊(duì)”價(jià)錢游擊慣隊(duì)便堪宜，姑裝飾對(duì)公司旗貴游擊爆隊(duì)材豎料需蘋要零劍散購(gòu)攪買，俊費(fèi)用鄰也不寶一定烘低廉裝修亭公司餓材料匙集中棵購(gòu)買際，費(fèi)乒用可尿以低節(jié)廉一紛些相同際水平勿的裝骨修工吐人，緣瑞裝修塊公司礦可以慘便宜辜一些雖然詞裝修推公司翅有20％－40％的歉利潤(rùn)齒率，門但是憐，比辮起游悼擊隊(duì)珠也就細(xì)是貴10％－25％質(zhì)量裝飾末公司飼是整受體運(yùn)禿作，吃一切闊都有只條不商紊的越安排及好，鎖而游島擊隊(duì)物是散絹兵游群勇，宗業(yè)主煙需要蹄分別慚找水蠶工、稠電工夕、瓦拖工、考木工詢、油噴漆工副、安歪裝工果等等合，他昆們之陜間互廁相推粗諉，列各工抗種之宅間協(xié)象調(diào)較威難處巾理。裝飾兄公司吃有自舞己的腹監(jiān)理遼，能盟夠保禽證質(zhì)假量。腦而游結(jié)擊隊(duì)悟常常達(dá)是無(wú)蝦法無(wú)吳天。秩偷工道減料賺。裝飾祖公司居有后孝期服赤務(wù)，陶而游誤擊隊(duì)砍打一劑槍還柳一個(gè)爆地方指。裝飾逐公司世有合芒同保弦障，績(jī)可以谷投訴趙，游竊擊隊(duì)蔽除非般現(xiàn)場(chǎng)錦發(fā)現(xiàn)屋質(zhì)量氏問(wèn)題竹。裝飾謀公司懶有信尖譽(yù)保亡證。初次近接觸裝修乳公司PK都“游擊贏隊(duì)”時(shí)間裝飾四公司地施工仆時(shí)，田可以次不需朵要業(yè)匯主隨卷時(shí)監(jiān)暑督。濾但是創(chuàng)游擊朵隊(duì)必杠須由寸業(yè)主趙隨時(shí)銅監(jiān)督牢。游擊膀隊(duì)是付包清云工，堤所有腎輔料錦均需攏要業(yè)皂主提立供，蠶即使撥是一熱個(gè)釘鼻子，北一片搜砂紙顛，都漁需要繪業(yè)主傍去購(gòu)搖買，霧業(yè)主幻玉必須恰在施掘工的協(xié)兩三緒個(gè)月?lián)Q中隨貿(mào)時(shí)守帥候。傭耽誤紡大量刃業(yè)主米時(shí)間領(lǐng)。效果裝飾慶公司貼有整全體設(shè)吩計(jì)，臟而游惕擊隊(duì)木是隨祥時(shí)現(xiàn)乎場(chǎng)設(shè)孤計(jì)，趴經(jīng)常煤的結(jié)鵝果是屬東拼在西湊遼，沒焰有整滋體的國(guó)風(fēng)格業(yè)主控裝修星知識(shí)如果聰業(yè)主燥對(duì)裝送修不鹽夠了堂解，揚(yáng)請(qǐng)游擇擊隊(duì)窗施工銀就很把困難卡，大揚(yáng)至施照工順坑序小騙到施失工細(xì)句節(jié)，碰都有俯可能老造成學(xué)錯(cuò)誤圣，甚結(jié)至是賠返工振，造胃成嚴(yán)齡重?fù)p拒失。如何魂介紹扛方案不要憲以為粘自己讓的方敵案好堂就一鍬定會(huì)做被家趟裝客屯戶接屈受，肚家裝齒方案座沒有魚經(jīng)過(guò)密設(shè)計(jì)條師的昌精彩燃介紹金之前癥還僅親僅是潑一個(gè)唱工程溪畫，花要想盒贏得泉家裝者簽單交成功充，鍛絨煉好扁自己夢(mèng)的口圾才和產(chǎn)方案你介紹老技巧涼是非怕常重餅要的傾。1.好方匹案是留介紹往出來(lái)斥的在家培裝接撥單時(shí)斬，要夜想成面功簽決單，華設(shè)計(jì)身師必豆須通樹過(guò)家夸裝方欺案介跑紹。船好的倘設(shè)計(jì)并方案蘇必須怨經(jīng)過(guò)凳設(shè)計(jì)洋師精旅彩的畢介紹惡才能爪被家澡裝客略戶接燦受，脈否則壩僅僅房誠(chéng)是方波案而日已。2.介紹根方案金前要曲搞清目楚的恐幾個(gè)恩問(wèn)題a)通常晌家裝下方案豬是在熔哪里扒最吸誰(shuí)引客陷戶許多橋家裝歷設(shè)計(jì)疲師認(rèn)噸為客扎戶需營(yíng)要的敵我們撕的設(shè)枝計(jì)方請(qǐng)案或崗者報(bào)蓮價(jià)單案。實(shí)申際上俱這種侮說(shuō)法加是錯(cuò)扮誤的牽。其梨實(shí)最葡能吸章引客現(xiàn)戶的鑒是——該方脆案能脹夠給挖客戶晉帶來(lái)介什么向樣的生利益含。也挑就是梳，通遮過(guò)這略個(gè)方右案解基決了蠶業(yè)主字的各喝種問(wèn)壓題帶垂來(lái)好嶺處。b)客戶酬為什盲么要模接受尊你的咳方案一個(gè)菊家裝扔設(shè)計(jì)永師在磚介紹之方案侮的時(shí)握候不珍應(yīng)該校純粹牌是方強(qiáng)案，演而應(yīng)裕該是梅你的都方案輕給客戒戶帶完來(lái)的中利益滅。例如丈：我抽們買霧鎖的面原因衫是為淹了安姨全，恭買車之的原基因是娛為了介方便揚(yáng)交通瞎和時(shí)鞠髦威貸風(fēng)，攀買一崇套28萬(wàn)的橋紅木被家具宗的目拆的就剝是為嬸了顯衡示身惠份和券地位社。因此攪在介膛紹方扎案的延時(shí)候治一定棒要集吸中在垃客戶叔的訴隱求上覺，這縱是一幻玉個(gè)發(fā)牽現(xiàn)、充創(chuàng)造更、喚糊醒和拿滿足婚客戶句需求盆的行虛為。如何黎介紹租方案2.介紹時(shí)方案如前要付搞清袋楚的籃幾個(gè)尿問(wèn)題c)你的姻方案典是否蠟?zāi)軌驑I(yè)滿足供業(yè)主盟的需圓求設(shè)計(jì)恥師在幫介紹辯方案綠時(shí)一肺定要古重在構(gòu)自己抱的方般案能文夠滿野足客榮戶什通么樣傻的需漁要，脈要看造看能類解決弄客戶初什么鼠樣的談問(wèn)題老。許墻多設(shè)景計(jì)師歪常犯顛的一剛個(gè)錯(cuò)寒誤是狂“特谷征介紙紹”——把方勞案的商特點(diǎn)夕介紹裙的清鄰清楚笑楚，痰唯獨(dú)關(guān)沒有泄介紹攻這些把特點(diǎn)栗能解陵決客做戶什公么樣項(xiàng)的好撥處，抵家裝團(tuán)設(shè)計(jì)診師贏喊得客嗓戶簽課單的妖可能種性，員與你抗向客煩戶講困述利離益時(shí)胖的努說(shuō)力成偵正比招。d)不僅訪提供敗方案稀還提迅供未灘來(lái)給客愿戶提飲供的繞不僅清僅是翁設(shè)計(jì)吧方案諒，還洞有未計(jì)來(lái)。竿你的刷方案戰(zhàn)不僅敞要解粱決客攀戶面炭臨的魂家裝濟(jì)問(wèn)題澡，還創(chuàng)要能虎為客旋戶考粘慮解富決幾咬年后纏裝修史時(shí)的愉家庭悠空間攏超前則預(yù)留灘問(wèn)題辯，也晉就是寨說(shuō)，持發(fā)現(xiàn)留和提倍出隨州著時(shí)嫩代發(fā)束展和悟客戶未的生泛活變澆化時(shí)攏他對(duì)羊家庭皮空間頑新的薯潛在權(quán)需求慨。這付需要翁你對(duì)拒社會(huì)羊生活派發(fā)展做以及傭家裝袋業(yè)主企的生闊活狀等況比旋較了奮解。e)不僅昨給客挨戶提絮供方葡案，握還有疊友誼給客求戶提所供的啟不僅項(xiàng)僅是伸方案找，還歉有友胃誼。蹦如果橫你能裝成為線為你唉的家波裝客掏戶提域供最節(jié)新家換裝信恩息的穗人，旁無(wú)論狼你們督之間灘是否拴成交余，你均的客雕觀性貸和真妄實(shí)性樂(lè)都會(huì)兵在客劑戶心狹中留時(shí)下很奸深刻怒的印棗象。如果饒你能窮不斷迎的提府供這疲方面勒的信舟息，壟你的閣客戶常會(huì)把憐你當(dāng)殲作他擁的家?guī)熝b智靠囊看偏待，撥你的扎成功透就是國(guó)不言鄙而喻閥的事辦情。如何臂介紹李方案3.怎樣搖介紹妙方案鬼才能算吸引濾人a)向客微戶介勉紹方指案的余利益攻點(diǎn)家裝槳設(shè)計(jì)潮師在漿為客保戶介北紹方真案時(shí)同一定番要明服白我貫們將索要給愉客戶艘?guī)?lái)愚什么構(gòu)樣的剪利益樹。你迫的方片案中紐奉一定轉(zhuǎn)要充剝滿利潔益。i.設(shè)計(jì)紐奉師帶修來(lái)的單利益掏：獨(dú)軋?zhí)氐碾x設(shè)計(jì)青，節(jié)畏約開散支等張等ii頁(yè).家裝落公司陳帶來(lái)霉的利雕益：枯優(yōu)秀犁的質(zhì)腹量，隊(duì)環(huán)保怨，合墓理的樸價(jià)格埋，售千后的遮保障ii講i.裝修鳥帶來(lái)?yè)]的差肝別利柏益：緣瑞別的悔公司脫不具瀉備的殖利益家包括販設(shè)計(jì)蛛差別之利益讓，服昂務(wù)差衫別利腦益，員信用果差別駝利益環(huán)，質(zhì)露量差速別利構(gòu)益，費(fèi)價(jià)格濱差別狗利益看等等b)充分田了解沖家裝宰客戶佛所需比要的顏利益恢點(diǎn)要了暴解家袍裝客酸戶的魂喜好讓，懂嘆的客濤戶的鳥心里公。你上的家振裝方底案有10個(gè)、20個(gè)優(yōu)測(cè)點(diǎn)并階不重罰要，搶關(guān)鍵偷是你辣的優(yōu)敬點(diǎn)正貫好滿歪足客灑戶的驕需要膊利益陡。只席要家銀裝設(shè)爬計(jì)師乳能夠椅根據(jù)泛家裝續(xù)客戶京的心化里來(lái)姓介紹貌方案脫，就籍能打雄動(dòng)客腔戶。c)把方每案的赤特點(diǎn)融轉(zhuǎn)化糠成客使戶的槽利益一般陡來(lái)說(shuō)假，設(shè)予計(jì)師響首先么要分絡(luò)析一卡下我唇們的脂家裝酷方案橋的特核征，逼找出災(zāi)家裝僚方案疫的所敬有特米點(diǎn)；恒然后博分析就每個(gè)灑特點(diǎn)濁有什見么樣恩的優(yōu)貓點(diǎn)；欠最后渾再分艦析每晌一個(gè)按優(yōu)點(diǎn)源能帶找來(lái)什驗(yàn)么樣眼的利秋益，截在找胖出證詠據(jù)來(lái)狐證實(shí)跳我們欲的產(chǎn)掌品能萬(wàn)夠滿服足利塔益。尤這樣盟，家膽裝設(shè)粘計(jì)師備滿腦敘子里要裝滿流的都粱是客王戶的許利益五，你蛾是一棄個(gè)為怨客戶恰送利膝益的友人，顯也就推容易憑得到永客戶根的認(rèn)幫可。如何服介紹滴方案3.怎樣種介紹戒方案尺才能呆吸引豬人d)讓客孝戶發(fā)館現(xiàn)使頃用你娃的家芽裝方愈案前揮后的運(yùn)差異隸。一定音要讓臣客戶右明白洲他的部住宅拼目前規(guī)存在鏈某些住缺陷成，而武不得融不需鐵要改鹽進(jìn)，朽一定許要讓腦他感援覺到半現(xiàn)況袋和理喉想的君差異過(guò)有多嗚么的遼大，存而警漸覺到虜必須饑采取惠行動(dòng)擔(dān)，通矛過(guò)你舍的方峽案，舞目前甲的狀叔況可伏以充談分解長(zhǎng)決。在了常解客葉戶需首求的湊時(shí)候任要向枕醫(yī)生亭一樣握不斷熔的發(fā)顫問(wèn)，卻之后屯就要聲自己抽進(jìn)一舒步發(fā)生現(xiàn)客寒戶現(xiàn)丟在還角沒有躲發(fā)現(xiàn)忘的問(wèn)喪題，掠說(shuō)出蹲這些熄問(wèn)題盒，會(huì)歌讓客咬戶感染覺到才你十屠分關(guān)襯心他刺的家縣，而慢且比遵他更責(zé)加在粒行，嫩從而悉取得?？蛻粽`的信趣任。簽單控的欲忍望與夕家裝史客戶暑目前越的需框求強(qiáng)四度，黑以及責(zé)你的洞家裝戚設(shè)計(jì)箭解決導(dǎo)問(wèn)題榆的明融顯程犬度成尖正比責(zé)。要條使家艘裝客擾戶從輩冷漠珠、心昏動(dòng)，濾繼而圈發(fā)展述到熱喝衷的應(yīng)程度燥，都先是經(jīng)雪由巧呈妙的咱問(wèn)話線技巧命來(lái)凸?fàn)N現(xiàn)這致種差銅異的荷。e)讓客年戶參聲與到可方案奇的設(shè)丸計(jì)過(guò)鋪程當(dāng)你活能夠御讓家躍裝客疤戶參燙與到先家裝謝設(shè)計(jì)翠的流易程，獄請(qǐng)他雪一起強(qiáng)修改含和設(shè)丘計(jì)方湊案，藍(lán)讓他攻提供宇一些蠅意見禿，并卸且當(dāng)愿場(chǎng)為傳他作售出新隊(duì)的設(shè)赤計(jì)方成案。緒家裝灑客戶遞在設(shè)霸計(jì)方梢案階游段的黨參與倒行動(dòng)單越多帖，后臘來(lái)就果越有?？赡馨山訂吻?。如何棋介紹煎方案3.怎樣砍介紹頓方案揚(yáng)才能尤吸引需人f)要成前為客醋戶心玩中的廟專家家裝釣設(shè)計(jì)救師接版單高緩手一涂定要姑把自版己武稻裝成鈔家裝興設(shè)計(jì)松和裝唉修施眠工領(lǐng)且域中據(jù)的絕呈對(duì)專她家。婦他們局會(huì)不毀斷的行學(xué)習(xí)熔和研資究，挎閱讀廢有關(guān)絮家裝風(fēng)設(shè)計(jì)廉的書釘籍、爛雜志久和文俊章。按他們醫(yī)會(huì)盡格可能渾的參王加各廚種課睛程及前研討漏會(huì)，春他們息絕對(duì)先不容鳥許自預(yù)己被乏問(wèn)到餐所做枯的家脫裝設(shè)通計(jì)或公施工攔方案涌時(shí)，地不能姓巨細(xì)尺無(wú)遺豪的回故答。黑金牌征設(shè)計(jì)虹師接距單高踢手最劉引為湖驕傲伏的就敗是，秋他們網(wǎng)在家抖裝方治面知披識(shí)淵擱博，趣無(wú)人貓可及現(xiàn)。這應(yīng)嚴(yán)是家昏裝設(shè)耍計(jì)師訂能否獎(jiǎng)在行洞業(yè)里鍵成功晚發(fā)展濾的基舟礎(chǔ)，蝕也是薯家裝友設(shè)計(jì)宏師能測(cè)否成宏功簽嬸單的疲保證胃。g)要充僚滿自所信i.對(duì)方義案自脊信ii獎(jiǎng).對(duì)公索司自霜信ii附i.對(duì)價(jià)仿格自良信對(duì)施猜工質(zhì)傍量自區(qū)信如何位介紹化方案4.設(shè)計(jì)彈師介殲紹方倘案的吵方法a)展示遷、說(shuō)訊明、階發(fā)問(wèn)一般希家裝勺設(shè)計(jì)岔高手耍成功科介紹彎家裝淋設(shè)計(jì)察方案濤的基壁本法牲則可念濃縮鎮(zhèn)成三董點(diǎn)，卻即：纖“展槳示、弱說(shuō)明津、發(fā)貨問(wèn)”宜。讓糾家裝凈客戶計(jì)看到沈某種揚(yáng)特點(diǎn)的和功茫能，慕說(shuō)明純這些爪東西舅對(duì)客假戶有密什么問(wèn)好處美，并堪且用姿問(wèn)題號(hào)來(lái)測(cè)顆試這波種特舟別的誤好處尊是否娃對(duì)他必們很熊重要估。家隊(duì)裝設(shè)鴨計(jì)介阿紹最精好的懸方法槐之一昆，就剛是把秤每一抄重點(diǎn)慶都寫委下來(lái)邁，或窮者一犬句預(yù)奔先寫滴好的恩提綱宴逐項(xiàng)弄介紹慮、說(shuō)盛明和掛發(fā)問(wèn)圣。b)特色傭會(huì)引斗發(fā)興鐮趣，抄利益版會(huì)引任發(fā)渴低望應(yīng)該推在一鬼開始筍就解扎說(shuō)你令家裝勝方案制的設(shè)牽計(jì)如暖何能育解決訴特殊羨問(wèn)題塞或滿阿足特殲別需復(fù)求。域你可生以解搜釋你級(jí)對(duì)客易戶的零這種奔情況鞠的各如種不晶同的弦解決凝方案煩，以束及你警為什禮么最盡后認(rèn)駕為這駁項(xiàng)家圈裝設(shè)謎計(jì)和死服務(wù)兆是所助有方異案中刻最好推的。當(dāng)你鋒描述桂家裝反設(shè)計(jì)第方案速功能想的時(shí)砍候，抄一定虎要同基時(shí)為牌家裝詢客戶引解說(shuō)搏他的紋利益脆何在歉，也弦就是芝去回挎答客碗戶的灶這個(gè)較問(wèn)題超：“惜這樣談作對(duì)妨我有擔(dān)什么侮好處劈燕？”在每竭一個(gè)鐘介紹貫環(huán)節(jié)幅結(jié)束牢的時(shí)兇候都感要咨洞詢客刊戶的犁意見貿(mào)，每戒當(dāng)你就詢問(wèn)豎客戶狼的時(shí)果候一墻定要欠保持筆一定史時(shí)間娘的沉肥默，碑客戶洋在考輛慮如床何正員確回溝答的使時(shí)候相，你削必須感耐心惹等待番，否截則，舍你這米個(gè)時(shí)煤候再醬去表朋述或承者發(fā)鐮問(wèn)，鍛這些繪問(wèn)題棟也會(huì)崖在家猜裝設(shè)難計(jì)接兄單對(duì)太話中行完全染失去謎力量恩和效磨果。如何飯介紹效方案4.設(shè)計(jì)凱師介點(diǎn)紹方子案的萬(wàn)方法c)積極飄而假支想性秩的稱摘述，反與客詳戶共剃同“墓筑夢(mèng)狀”在作燦介紹煮時(shí)，辱假想面的力據(jù)量時(shí)就非常亂有威拘力的工。一聰定要之不斷詞的談孩到家泊裝客郵戶開敵始使椒用你犧家裝鎖設(shè)計(jì)枕之后盈是多袋么的爸快樂(lè)吹，來(lái)融發(fā)揮智假想蹄的力陳量。何這是賺一種獄“談晉論售模后狀很況”足的形丘式，接他的鑼理論吸是基駁于客猜戶的展簽單掩決定紡?fù)ǔ＝剖怯衫扔谄谑齑芮缡褂眉s并享兄受你抹的服香務(wù)所迷帶來(lái)廈的快呼樂(lè)。班當(dāng)你忽栩栩棗如生選地描跟述他填們簽蔬訂你打的家業(yè)裝設(shè)項(xiàng)計(jì)之紹后將所體驗(yàn)月到的仰快樂(lè)伐，他賺們就溪會(huì)身砌臨其促境的鉛想象辭那種手情景丙了。旋一定殲要用褲栩栩決如生包、感色性的氧影像馬去描訂述裝臣修完曲工后捧家裝梯客戶轟能享備受到肚的快棟樂(lè)和葛滿足鉗，讓賊家裝睡客戶且“身昌臨其歌境”皺陶醉分其中延。從怪而簽車訂家尤裝合產(chǎn)同。d)準(zhǔn)備啊好多港種方罷案準(zhǔn)備現(xiàn)多種偉方案滋，讓聽客戶愚選擇舒，讓沖客戶賺從“蠟作與踐不作沾”變傻為“惜作這手個(gè)還立是作五那個(gè)神”的祥狀態(tài)崇。一籮定要反讓客老戶從諒作“酷判斷命題”家變成牧作“借選擇卡題”延。當(dāng)客姥戶對(duì)頭一個(gè)瘡方案唱不滿追意的俗時(shí)候達(dá)，可政以拿萄出一鈴個(gè)或謠多個(gè)萌備用裂方案剪。這餐樣客在戶會(huì)引對(duì)設(shè)斑計(jì)師肢有認(rèn)維真負(fù)喘責(zé)的書感覺大。而任且客淋戶會(huì)密有設(shè)零計(jì)師巴已經(jīng)慕處處恒為客遞戶著概想，搶細(xì)心渾而全拆面的籍好映勉像。套如果思設(shè)計(jì)枝師常包常說(shuō)寄出“輝我還縱準(zhǔn)備專了另閣外一襪個(gè)方箏案”跨“其戀實(shí)