學(xué)市場營銷學(xué)心得體會5篇

學(xué)市場營銷學(xué)心得體會5篇學(xué)市場營銷學(xué)心得體會篇1

時光飛逝，不經(jīng)意間大二的第一個學(xué)期結(jié)束了。這個學(xué)期我們開設(shè)了國際市場營銷這門課程，這門課程跟以前全部開設(shè)的課程有很大的區(qū)分，這門課程的敏捷性很強，能夠使我們充分的發(fā)揮自我的潛力；學(xué)習(xí)這門課程，不僅僅僅加強了我們的團隊精神，使我們懂得如何為人處世，還使我們學(xué)習(xí)到了市場營銷的理論學(xué)問?；叵脒@個學(xué)期市場營銷的第一節(jié)課，老師讓我們分組成立自我的公司，為自我的公司設(shè)計公司的logo，同樣要求每個公司的成員要有自我的名字牌。這一次小組的合作，也就是第一次小組的合作，很愧疚的是我們公司沒有做好，我記得當(dāng)時我們公司是在上課的前一天晚上才匆忙忙忙設(shè)計了一個簡潔隨便的logo，準備明天上課用來應(yīng)付老師。我們小組之所以這么做是因為當(dāng)時的我們都準備在星期六日再把logo做好，我們公司成員都認為星期六，日做能夠把logo做得更好。沒想到，在第二節(jié)課的時候老師就對logo做得好的公司進行了嘉獎。就這樣我們公司失去了第一次能夠拿到獎金的機會。在后面的日子里，我們公司的表現(xiàn)有好有壞，獎金也有多有少。

還記得有一次我們公司因為電腦軟件的問題，而導(dǎo)致了我們公司無法在班上展示我們公司的工作成果。就這樣我們公司白白的流失了獲得獎金的機會。記得那時候老師對我們公司說，在現(xiàn)實中發(fā)生這種狀況，別人一般是不行能再給機會給你們的。機會給過你們一次了，是你們自我沒有好好的把握。另外在現(xiàn)實狀況中，就應(yīng)事先充分的做好預(yù)備，盡可能的避開意外狀況的發(fā)生。就像課件假如要放映出來，那么就就應(yīng)提前把要放映的東西在課堂上的電腦預(yù)放幾次，充分做好預(yù)備。

以避開意外的發(fā)生。這件事或許不是什么大事，但是它卻給我?guī)砹藛l(fā)，它讓我懂得了，我就應(yīng)做好充分的預(yù)備，好好的把握機會。機會是不會等人的。市場營銷這門課，即讓我們喜愛，也讓我們厭惡，喜愛的是我們能夠從這么課中學(xué)習(xí)到許多，不僅僅僅學(xué)會了課內(nèi)學(xué)問，也學(xué)會了如何運用所學(xué)的學(xué)問去規(guī)劃我們?nèi)松?。厭惡的是作業(yè)太多了。很多時候我們常常為了做營銷作業(yè)而到2，3點才睡覺。營銷的作業(yè)一點都不好做，首先要安排成員找資料，找完資料以后，要公司成員商量，篩選資料，篩選完資料就要開始做ppt或是報告。雖然做營銷作業(yè)累，但在這么一個過程中我們也學(xué)到了許多，例如加強了團隊意識，團隊之間的溝通，自身潛力的提高等。

在這么課程，讓我印象深刻的有：

1、市場營銷的理念:發(fā)覺需求，滿足需求，對于一流的企業(yè)還起引導(dǎo)需求的作用。

2、pest，pest為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，這些是企業(yè)的外部環(huán)境，一般不受企業(yè)把握，這些因素也被戲稱為“pest(有害物)〞

3、stp，現(xiàn)代市場營銷理論的核心就是stp營銷，它包括三要素，市場細分(marketsegmentation)，目標市場，市場定位(marketpositioning)。

4、swot，swot是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢(strength)，競爭劣勢(weakness)，機會(opportunity)和威脅(threat)，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。

5、波士頓矩陣，波士頓矩陣，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的改變，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有好處。同時，如何將企業(yè)有限的資源有效地安排到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。

其中，我對swot分析法的印象最為深刻，緣由但是在我們大致了解了swot以后，老師為了讓我們更了解swot，就讓我們利用swot分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢。我們自身有什么優(yōu)點，我們比其他的高校出來的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢，我們與自我的同學(xué)相比呢等等，這些問題對于我們而言，都是十分現(xiàn)實的。在不久的將來，我們就要畢業(yè)了，就要出去找工作了，因此老師讓我們用swot分析將來的畢業(yè)優(yōu)劣勢就變得十分有好處了。這使我們明確的明白了自身的缺乏，也同樣使我們明白了，我們本身的缺點。那么就此刻而言我們還有時光，還有機會去發(fā)揚我們的優(yōu)點，去克服我們的缺點。同樣的我們也能夠盡力的去縮短我們與他人的差距。

總的而言，這門課程帶給我的收獲很大。在那里我要感謝老師。多謝你!

學(xué)市場營銷學(xué)心得體會篇2

通過幾天的閱讀，我大致了解這學(xué)期這門課的基本內(nèi)容，全書共14章，分別從各個方面對市場營銷這一問題進行闡述，讓我們總體了解現(xiàn)代市場營銷學(xué)為“何〞，并且每一章后的案例給我?guī)砹撕芏鄮椭梢哉f理論聯(lián)系實際，使內(nèi)容更加形象、生動，簡單理解。

面對當(dāng)今競爭化日益激烈的社會，科學(xué)技術(shù)快速進展，企業(yè)和企業(yè)的競爭加劇，同時人才的要求更加專業(yè)化，而市場營銷學(xué)有利于增添企業(yè)的競爭能力，使其受到企業(yè)及各界人士的重視。

?現(xiàn)代市場營銷學(xué)》這本書從介紹市場觀念入手，探討企業(yè)市場營銷環(huán)境，購置者行為規(guī)律，市場細分和目標市場以及企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃等問題。介紹了營銷討論和需求測量，預(yù)報等方法，重點商量了企業(yè)產(chǎn)品策略，價格策略，營銷渠道策略，促銷策略的制定和實施，以及企業(yè)的營銷組織和營銷掌握，并對國際市場營銷和服務(wù)市場營銷分別進行了剖析。而以上簡潔的全書概況，使我更加了解本書的脈絡(luò)，其內(nèi)容豐富，實際與理論相結(jié)合，對我們學(xué)習(xí)有很大的幫助，在增添學(xué)問的同時也為我們以后的工作奠定了基礎(chǔ)，帶來了無限“商機〞。

學(xué)市場營銷學(xué)心得體會篇3

從20xx年12月5號~12月16號，我們市場營銷專業(yè)進行了為期2個星期的專業(yè)實習(xí)，我們實習(xí)共分為兩個產(chǎn)品項目〔護膚品和電冰箱〕。雖然實習(xí)是在學(xué)校機房中進行的〔與最先自己以為是在現(xiàn)實中進行營銷實習(xí)不同〕，得到的卻是比現(xiàn)實生活的營銷實習(xí)更多更深刻的認識與技能。即使此次實習(xí)是通過電腦軟件逼真反映市場營銷的運作〔不是真實的〕，但它讓我更加明白了市場營銷絕不是普羅群眾認為的那種僅僅是所謂的“賣東西〞或者是“推銷產(chǎn)品〞，也不再僅僅局限于記住書本上所說的市場營銷包含產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計始終到產(chǎn)品推向市場，最終消費者消費的一系列環(huán)節(jié)，而是真正體會到這種過程，而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實中的營銷實習(xí)得到的〔因為沒有哪個公司或企業(yè)會允許在讀本科生對其面向消費市場的產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計，而且我們也沒這個能力〕。

但終究而言這也只是模擬。通過這次的實習(xí)經(jīng)受，我覺得它與現(xiàn)實還是有所出入的，并不能真正地反映真實的市場運作，即使有些組得分很高，市場占有率始終居高不下，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實。雖然馬克思主義教育我們客觀事物〔經(jīng)濟市場〕是有規(guī)律的〔這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進行運作〕，但客觀現(xiàn)實也是有所出乎意料的。比方說，我以前在一本介紹史玉柱的書中得知，曾經(jīng)他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費巨額廣告支出來推廣產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的競爭力，包括后來被人始終所詬病的腦白金廣告，但依舊無法阻擋他的勝利。此次在電冰箱產(chǎn)品項目的運作上，我也試圖效仿這種運作方式來打開市場，但結(jié)果卻是失敗的，僅僅一季度的試驗就使公司一蹶不振。可我并不否認它對于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場占有率的提高有幫助，但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場而得到的的那種美麗而近乎完善的結(jié)果。這或許也是模擬與現(xiàn)實的差異所在。另外我覺得這套實習(xí)軟件沒能表達出消費者消費過程的心理狀態(tài)，也是一種缺乏之處吧。

學(xué)市場營銷學(xué)心得體會篇4

本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課，更快樂的是認識了這門課的代課老師，劉振華副教授。在沒學(xué)習(xí)這門課程之前，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能和銷售有關(guān)。經(jīng)過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對市場營銷有了初步的了解，市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟學(xué)，行為學(xué)，管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，討論以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用學(xué)科。

在還沒學(xué)習(xí)這門課程之前，我始終認為市場營銷離我很遠，但經(jīng)過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我覺得市場營銷與我們的生活親密相關(guān)，在生活的每一個角落都足以見得，已深深融入我們的生活，與生活息息相關(guān)。

在這一學(xué)期中，在劉老師的課堂上，我們也學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西。比方，在剛開課的時候，老師讓我們遲到的人要行禮之后才可以進入課堂，這樣一來，既可以讓我們避開以后再遲到，同時又讓我們了解到文化的風(fēng)韻。還比方課堂上要拍一個短視頻，是老師您給了我展示的舞臺，給了自我展示的機會，當(dāng)時的同學(xué)們也是滿臉的笑容與激情，課堂上也是一片歡聲笑語，在玩耍中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中玩耍。又比方：有一堂課上，劉老師讓每一個同學(xué)都做一次自我介紹，我個人認為這個是真的有必要。因為時代的更新，智能的出現(xiàn)，大家都比較依靠于智能工具，人與人之間少了溝通，了解。心門總是無法敞開，導(dǎo)致在交往過程中多的是羞怯與拘束。這對即將邁入社會的我們，在查找工作的初道人來說無疑是困難的。但這次簡簡潔單的自我介紹，這對于我們而言剛好也是一個欲練的舞臺，這里滿座的聽眾，他們不會因為你說的不好而去嘲諷，更多的卻是鼓舞與確定。我記得劉老師說過這樣一句話：“要想學(xué)好市場營銷，就得懂得要如何先將自己推銷出去。〞還有前段時間老師在課堂上聊到專升本和找工作，老師說：有預(yù)期的轉(zhuǎn)，有選擇的退，我覺得老師的這句話也給了我很大的啟發(fā)，讓我更加明白了當(dāng)你決定做一件事時，就應(yīng)當(dāng)背水一戰(zhàn)，不要給自己留下遲疑的理由，當(dāng)你放棄一個機會而選擇另一個機會時，肯定要盡自己百分之百的努力去做好它。

所以我很快樂在即將畢業(yè)的時候遇到劉老師，很快樂自己能被她身上的閃光點所影響，也很慶幸能夠收到她帶給我們的課本中的學(xué)問和人生中的學(xué)問，我以后也會更加努力，成為一個優(yōu)秀，而且仔細的人。

營銷在我們的生活中無處不在，它不僅表達在買賣關(guān)系上。我覺得市場營銷學(xué)是一門有用性很強的學(xué)科，通過市場營銷的學(xué)習(xí)讓我更了解社會，了解經(jīng)濟，了解市場。最終，我肯定會拼盡全力，珍惜時間努力學(xué)習(xí)，努力提升自己，讓自己變得更優(yōu)秀。同時，很感謝與劉老師的相遇，感謝劉老師帶給我那些好的品質(zhì)，我同時也會把此當(dāng)作是一個人生的指引，更加努力，更加上進，為自己前進路上而拼搏。

學(xué)市場營銷學(xué)心得體會篇5

一、具備專業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)問

我們是用設(shè)點營銷的模式，當(dāng)我們在超市門口擺點時有客戶前來詢問相關(guān)信譽卡使用狀況，需要我們營銷人員具備良好的專業(yè)學(xué)問，為客戶答疑解惑，無論是從辦卡條件、激活還是使用、還款，都必需了如指掌，然后才能指導(dǎo)客戶完成之后的操作。

二、具備充分的自信

瞬間獲得客戶的信任。一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信念，才能給自己一個清楚的思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶。在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感。與客戶初次見面時的說辭特別重要，好的開場白往往是勝利的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信任不僅僅表達在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些詳情上的轉(zhuǎn)變或答應(yīng)以贏得客戶的傾心。

三、給自已制定一個力所能極的計劃

因為設(shè)點營銷是許多同行慣用的模式，客戶見多了也就覺得并不那么新奇了，點擺在那里，關(guān)鍵要能把客戶吸引過來。在營銷的過程中，我始終在主動的引導(dǎo)客戶，雖然其中有過不少挫折，但同時也把握了不少方法。

而為了避開一種盲目性的主動，我需要制定相應(yīng)的計劃。只有合理支配每一天的工作，才能事倍功半。

四、在營銷失敗中學(xué)到新學(xué)問

常