世紀(jì)華府圣誕前推廣構(gòu)想方案

年6月23日世紀(jì)華府圣誕前推廣構(gòu)想方案資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。世紀(jì)華府圣誕前推廣構(gòu)想方案．11．23一、項目現(xiàn)狀分析1、工程情況:當(dāng)前工程的開工,為對項目產(chǎn)生質(zhì)疑的客戶,增加了對項目的信心。預(yù)計年底商業(yè)步行街及其相關(guān)的景觀配套將完成。為此可考慮舉辦能夠穩(wěn)定人心的活動,給客戶打一個預(yù)防針,吃一顆定心丸,增進(jìn)目標(biāo)客戶對項目的了解與認(rèn)識,以此消除客戶的疑慮,增強(qiáng)已認(rèn)購者的購買信心,避免客戶流失。2、客戶積累量統(tǒng)計:自7月份售樓部開放以來,當(dāng)前已有49人交納認(rèn)購金,(其中7人是長期在海外的客戶。9月前登記客戶20-30戶已經(jīng)過過濾但還能夠進(jìn)一步跟蹤),9月10日后客戶約14戶。根據(jù)以上統(tǒng)計數(shù)據(jù),可看出以下兩個特點:(1)當(dāng)前客戶積累量不多,有些甚至在海外,獲取有關(guān)本項目的有關(guān)信息的途徑大多數(shù)依靠家人的轉(zhuǎn)達(dá)。(2)9月份以后的客戶量明顯減少,我們分析其原因,大致有二:其一,可能為工程形象未樹立,使大多客戶處于觀望狀態(tài);其二,本案相關(guān)的信息傳達(dá)通路尚未完全鋪開,導(dǎo)致客戶未能獲取到有關(guān)項目信心。其三,報紙的爆光使少部分客戶退錢引起部分客戶處觀望狀態(tài);3、項目接受度:當(dāng)前來人來電及相關(guān)的客戶反饋信息中,尚未有客戶對項目規(guī)劃及定價上產(chǎn)生異議。由此可見,本項目在客戶心目中的第一印象及接受度是值得肯定的。診斷:很明顯經(jīng)過分析來看,問題點著重集中體現(xiàn)在兩大方面,即工程形象與信息傳達(dá)通路上。工程形象方面,爭取以良好的工程形象示人,吸引客戶進(jìn)場。我方對此也會加強(qiáng)信息傳達(dá)與有效客戶群之間的對接。以下,就將著重闡述在鋪開有效宣傳面,使項目信息與客戶實現(xiàn)零距離對接的基礎(chǔ)上,舉辦項目說明會的具體操作。二、目標(biāo)客戶群分析主要有兩大類:1、自住:主要鎖定的是亭江周邊村鎮(zhèn)分析:一則,當(dāng)?shù)厝舜蠖嘤泻Ｍ怅P(guān)系,因此經(jīng)濟(jì)條件較好,解決了購買力的問題。二則,本案自身擁有很多的優(yōu)勢所在,如規(guī)模大、規(guī)劃超前、配套完善齊全、戶型多樣化,能夠滿足不同客戶群的需求等,整體綜合素質(zhì)較高,同時又是亭江第一個商品房項目,能夠說為亭江人帶來了一種嶄新的居住模式,對于走出國門、喜歡都市社區(qū)生活的人來說無疑是福音。2、投資:福州及周邊有閑余資金者分析:其一,由于福州房價高居不下,平均房價約8000-9000元/m2,與本案3100元/m2的銷售價格相比,具有更大的升值空間。其二,由于高速路即將修建完成,屆時福州與亭江之間僅需15分鐘左右的車程,路網(wǎng)的完善與路程的縮短將為項目的投資提供了更大的便利性,與發(fā)展空間。為此,我們針對這兩類客戶,提出有效鎖定目標(biāo)客戶,擴(kuò)充宣傳面的宣傳策略。并在短期內(nèi)有效圈定購買群體,分別選擇切實可行的宣傳途徑,以快速積累客源。三、宣傳策略針對亭江客戶群,國內(nèi)國外雙管齊下亭江人有錢,是一個不爭的事實。但她們其中又分為兩類:一類,沒有海外關(guān)系者;另一類,旅居海外者。后者這類人又存在著很大的特殊性,她們的家庭中在亭江生活的一般是老少者,真正能作購房決定者大多長年生活在國外。而這部分人的購買力與購買需求更強(qiáng)、更大。因而,對于這部分客戶的挖掘至關(guān)重要。由于地域上的距離,在媒體選擇上如若以常規(guī)的投放模式,可能以巨額廣告投放也難以形成一定效果。為此,我們選擇分別針對生活于國內(nèi)與國外兩類亭江人,采取不同的宣傳途徑,而且是雙管齊下的宣傳模式。生活于國內(nèi)的亭江人遍地撒網(wǎng)A4宣傳單頁:是一種最常見,費用低廉的宣傳載體。我們可選擇A4彩色雙面印刷,內(nèi)容以項目說明會與項目自身的一種競爭力作為闡述重點,配合現(xiàn)有的折頁海報的使用。宜于亭江鎮(zhèn)所屬的各村派發(fā)。(具體見設(shè)計稿)車身廣告:做亭江到福州的車身廣告或車載電視,成為一種流動宣傳載體。往返于福州與亭江之間,以擴(kuò)大項目知名度。三維動畫投放:全面介紹項目特征,向人們直接有效地傳達(dá)項目信息?？稍诟鞔迓淙巳壕奂氐鹊胤讲シ?放在食雜店或老人會由食雜店老板代為看管,根據(jù)和食雜店老板的溝通看管費用一部電視每月大概3-4百。根據(jù)采點統(tǒng)計可投放(西邊1部、洪塘1部、東街2-3部、長柄1部、閩安2部、東岐1部。具體見采點照片資料)4、掛歷:時效性長,具有實用性與欣賞性雙重價值。(具體見設(shè)計稿)5．廣告牌:可考慮在馬尾或亭江入口國道上設(shè)立廣告牌,可同時截獲兩部分潛在客戶。讓潛在客戶即時了解更多信息。(具體見采點照片資料)6．廣告條幅:可在每個村的出入口或老人會等聚集地懸掛條幅,時間在12月初126畝王者疆土,亭江第一豪宅15000m2亭江商業(yè)第一街,旺鋪金礦等您挖掘用福州1/3的房價,典藏國際品質(zhì)豪宅炒股、存錢不如投資房產(chǎn)”世紀(jì)一家親”世紀(jì)華府項目說明會12月25日隆重舉行7．電視廣告:時間可在12月15月開始到春節(jié)挖掘身在美國的潛在客戶將觸角伸到美國去1、美國的華人報紙(有待進(jìn)一步聯(lián)系)考慮到當(dāng)前仍有部分潛在客戶身處國外,大多集中于美國,針對這部分人,當(dāng)?shù)氐闹形膱蠹垖λ齻儊碚f,是一種接觸最為頻繁的媒體,因為身處異國她鄉(xiāng)的她們渴望了解國內(nèi)的情況與信息。因此,在美國中文報紙上投放廣告,項目信息能夠直接為潛在客戶所獲取。2、建立網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)今社會是一種非常普及的宣傳工具,成本又低,信息又能即時更新。為此,建議貴司建立一個項目網(wǎng)站,發(fā)布相關(guān)信息,并及時更新,能夠挖掘更多身在異鄉(xiāng)的潛在客戶,也使得她們能夠不斷從中便捷地獲取信息,不至于產(chǎn)生信息脫節(jié)。作為外地客戶全面了解項目信息的主要媒體!網(wǎng)頁設(shè)計公司做一個網(wǎng)站和維護(hù)費用在5000-1000元,四、活動構(gòu)想1、活動主題:”世紀(jì)一家親”世紀(jì)華府項目說明會2、活動目的:(1)鞏固原有認(rèn)購客戶,爭對回國客戶;(2)吸引意向客戶進(jìn)場,促使觀望客戶快速購買;(3)樹立項目良好形象。3、活動時間:暫擬定為12月25日早上9:4、活動對象:12月25日5、活動地點:(1)鎮(zhèn)政府會議室(需要進(jìn)一步落實)場地大小相對較為適中,容易制造濟(jì)濟(jì)一堂的現(xiàn)場氣氛,方便交流、溝通。(2)東街文體場。場地較大,由于當(dāng)前積累客戶量有限,易產(chǎn)生冷清感。但有舞臺,便于歌舞表演等娛樂節(jié)目的舉辦。(場地選擇應(yīng)以屆時售樓部反饋參與人數(shù)多少作為參考依據(jù)。)6、邀請嘉賓:亭江鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo);設(shè)計公司;景觀公司;物業(yè)公司;各媒體單位;7、活動內(nèi)容:純粹的項目說明是一項較為沉悶的活動,缺乏互動性,難以激起參與者的興趣與熱情,因此營造一個輕松、愉快的氛圍是保持參與熱情的關(guān)鍵所在。鑒于以上考慮,建議以項目說明為主軸,經(jīng)過抽獎活動、有獎問答的互動活動作為氣氛協(xié)調(diào),不斷保持活動高潮,并提供自助午餐,讓參與者在一種輕松的氛圍下,在意向客戶心目中確立起良好的第一印象。項目說明:為活動主要內(nèi)容,分為以下幾部分:(1)開發(fā)商致辭:感謝職能部門的支持,以及對購房客戶優(yōu)惠,工程進(jìn)度;(2)亭江鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭:著重于闡述大福州版圖,亭江發(fā)展趨勢;(3)設(shè)計公司深入闡述規(guī)劃思路,建筑、戶型;(4)景觀公司闡述景觀規(guī)劃理念;(5)物業(yè)公司闡述服務(wù)理念與服務(wù)智能化管理內(nèi)容;(6)認(rèn)購客戶現(xiàn)身說法,闡述住宅、商業(yè)、配套的部分優(yōu)勢,比純粹由相關(guān)單位講解闡述,更具有說服力。(客戶沒人能夠找托代說)抽獎與有獎問答刺激:經(jīng)過實質(zhì)性的利益誘惑,提高參與者的興趣與熱情,同時適當(dāng)刺激銷售。(如活動場地選于東街體育場即可考慮在項目說明會中穿插歌舞表演,能夠活躍現(xiàn)場氣氛,調(diào)動參與熱情。)8、獎項設(shè)置:以100%中獎,戶戶不落空為原則。獎項建議以購房優(yōu)惠形式作為抽獎彩頭,分特等獎、一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎,每個參與者都可享受到適當(dāng)優(yōu)惠,只是優(yōu)惠的額度不同。而且到場的每個人統(tǒng)一贈送印有項目名稱與標(biāo)志及電話的精美小禮品,以此刺激意向客戶購買。具體獎項能夠百分比優(yōu)惠的形式,具體優(yōu)惠額度可由銷售公司進(jìn)行測算后確定具體優(yōu)惠比例。小禮品即為掛歷。9、活動流程:(1)通知客戶:活動前2個星期電話通知客戶有關(guān)活動信息,寄發(fā)邀請函,并電話確認(rèn)客戶是否收到邀請函,并告知客戶活動當(dāng)天請持邀請函出席。(2)簽到:門口設(shè)簽到臺,到場者憑邀請函簽到。簽到臺由2人負(fù)責(zé),一人負(fù)責(zé)簽到,另一人負(fù)責(zé)將抽獎券客戶聯(lián)交于業(yè)主便于兌獎;(3)引導(dǎo)入座:由人員引導(dǎo)業(yè)主入座;(4)開場:主持人開場白,說明此次活動內(nèi)容,宣布活動開始;(5)開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,邀請嘉賓講話;(6)各嘉賓講話;(7)穿插抽獎活動與有獎互動問答(獎品掛歷);(8)結(jié)束語:主持人致結(jié)束語。(備注:講解部分詳見講話稿。)10、人員配備:開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)2名;主持人1名(可邀請福建或福州電視臺知名節(jié)目主持);銷售人員3名;協(xié)助配合人員6名(包括開發(fā)公司與代理公司);售樓部留守銷售人員2名。11、宣傳支持:(1)現(xiàn)場:氣球、條幅懸掛、背景12、物料