盛世華庭度營銷策劃報(bào)告

1目標(biāo)梳理2市場分析3工程分析4營銷策略5營銷執(zhí)行報(bào)告目錄銷售情況分析銷售任務(wù)界定1目標(biāo)梳理營銷指導(dǎo)思想2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行天立·盛世華庭自06年入市銷售以來，已走過了兩年的風(fēng)雨與輝煌。到目前已取得了一期住宅的售罄和一期商業(yè)的完美招商，其二期房源共184套房源〔其中包括96套MINI小戶型、20套兩房、52套三房和16套頂層復(fù)式樓〕于2021年初分批推出市場，下頁3組表內(nèi)容為二期房源銷售情況統(tǒng)計(jì)表，所銷售數(shù)據(jù)：2#樓面積50.9641.6643.9961.7440.8069.8557.77合計(jì)總推套數(shù)6套6套6套12套6套6套6套48套已售套數(shù)0套0套2套0套1套0套0套3套剩余套數(shù)6套6套4套12套5套6套6套45套2和3號樓〔MINI小戶型〕3#樓面積50.9641.6643.9961.7440.8069.8557.77合計(jì)總推套數(shù)6套6套6套12套6套6套6套48套已售套數(shù)3套2套5套6套5套4套2套27套剩余套數(shù)3套4套1套6套1套2套4套21套銷售情況分析銷售任務(wù)界定1目標(biāo)梳理營銷指導(dǎo)思想2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行1和4號樓〔兩房和3房戶型〕1#樓戶型兩房三房復(fù)式樓合計(jì)面積100.59105.42123.51130.56總推套數(shù)8套8套8套8套4套36套已售套數(shù)3套0套0套1套0套4套內(nèi)貸套數(shù)/1套/2套1套4套剩余套數(shù)5套7套8套5套3套28套已售小計(jì)3套1套0套4套4#樓戶型兩房三房復(fù)式樓合計(jì)面積98.29113.93102.49127.84總推套數(shù)8套8套8套8套4套36套已售套數(shù)8套6套6套5套2套27套內(nèi)貸套數(shù)///2套/2套剩余套數(shù)0套2套2套1套2套7套已售小計(jì)8套17套2套27套銷售情況分析銷售任務(wù)界定1目標(biāo)梳理營銷指導(dǎo)思想2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行分析：從上表銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以得出：2#和3#樓的西端的2套兩房和2套三房均已經(jīng)售出；其兩棟樓的8套復(fù)式樓僅售2套；其三MINI小戶到目前為止，共僅售30套，還剩66套，其中2#樓MINI小戶占到65%以上的比例。故2#和3#樓的總銷售額約1290萬元。其次由于3#樓先于2#樓推出市場，故剩余66套MINI小戶大局部集中在2#樓。然在對產(chǎn)品去化類型和對已購MINI小戶消費(fèi)者的購置用途I來分析，購置本案MINI小戶的客戶，90%以上是用于購置居住，而非小戶型原有的投資用途。所以在很但是程度上，影響了本案MINI小戶型的滯銷。其三就是1#和4#樓的兩房僅剩5套〔均為100.59平米〕，其余都是三房還剩25套，復(fù)式樓還剩5套，總銷售額約1080萬元。故在2021年針對剩余66套MINI小戶的營銷，我公司建議：在營銷推廣上，加強(qiáng)其小戶型商住兩相宜的使用功能，著重加大其居住功能的引導(dǎo)。銷售情況分析銷售任務(wù)界定1目標(biāo)梳理營銷指導(dǎo)思想2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行本報(bào)告著力于解決以下2個(gè)問題：策略層面

■如何完成09年住宅2400萬元的銷售任務(wù)?■如何完成2期商業(yè)街的招商？實(shí)戰(zhàn)層面■如何提升成交率?■如何提高商戶入駐率？銷售情況分析銷售任務(wù)界定1目標(biāo)梳理營銷指導(dǎo)思想2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行目標(biāo)一：2021年實(shí)現(xiàn)住宅售罄，約2400萬元注：目標(biāo)二是目標(biāo)三實(shí)現(xiàn)的前提和根底目標(biāo)二：二期商業(yè)街的100%完美招商目標(biāo)三：一樓商業(yè)街的80%以上的銷售2021年工程預(yù)定目標(biāo)銷售情況分析銷售任務(wù)界定1目標(biāo)梳理營銷指導(dǎo)思想2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行在09年市場大環(huán)境依然不容樂觀的情況下:■如何實(shí)現(xiàn)10組/天的集客目標(biāo)?■如何完成2400萬的住宅銷售任務(wù)?■如何完成二期商業(yè)街的招商？■如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)80%以上的銷售任務(wù)……這些都是盛世華庭2021年的目標(biāo)也是本報(bào)告著重解決的問題即本營銷方案的精髓銷售情況分析銷售任務(wù)界定1目標(biāo)梳理營銷指導(dǎo)思想2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行渠道為王!“守株待兔〞的傳統(tǒng)銷售模式已不再適用于今天的市場……銷售情況分析銷售任務(wù)界定1目標(biāo)梳理營銷指導(dǎo)思想2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行鉅太解決之道■首先在目標(biāo)條件下，我們必須：1、迅速提升目前銷售隊(duì)伍職業(yè)能級，改變成交率低下的問題；2、客戶積累的數(shù)量——立體的宣傳推廣籌劃，通過豐富客戶的認(rèn)知渠道來擴(kuò)大客戶覆蓋面；3、客戶積累的質(zhì)量——更加精準(zhǔn)的推廣實(shí)施，全程推廣的評價(jià)反響；■渠道與品牌的共同推進(jìn)：品牌推進(jìn)：與銀行共同實(shí)現(xiàn)品牌雙贏/支持公益環(huán)保，實(shí)現(xiàn)品牌贏利?！鐾瑫r(shí)，為了確保營銷方案得以順利執(zhí)行，鉅太提出了銷售執(zhí)行建議。銷售情況分析銷售任務(wù)界定1目標(biāo)梳理營銷指導(dǎo)思想2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行鉅太客戶資源利用■對象：鉅太各區(qū)域代理工程〔尤其是吉安代理工程的客戶聯(lián)動(dòng)，即各工程客戶的篩選共享〕■方式：短信■內(nèi)容：由于不同消費(fèi)者的購置需求不一樣，據(jù)本公司銷售部經(jīng)理們反映：有許多客戶因不能在各自樓盤未看到自己喜歡的產(chǎn)品〔比方房型/超向/樓層等因素制約〕而流失客戶，所以我們公司建議客戶，到本公司其他工程選購等?！瞿康模簩?shí)現(xiàn)異地、異項(xiàng)購房方案■建議成立“鉅太會〞，凡到本公司代理工程案場看/購房的客戶，都可以成為鉅太會員。最終到達(dá)全城互動(dòng)營銷和客戶資源共享。詳細(xì)執(zhí)行方案待續(xù)！銷售情況分析銷售任務(wù)界定1目標(biāo)梳理營銷指導(dǎo)思想2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行作為三線城市的吉安房地產(chǎn)市場在08年同樣受到“寒潮〞的襲擊，從成交量及投資規(guī)模上都可窺見一斑。①吉安市房地產(chǎn)市場面臨“拐點(diǎn)〞？從市房管部門得悉，受多方因素影響，吉安市房地產(chǎn)市場已從快速開展時(shí)期漸入蕭條期，1月1日至11月17日，市中心城區(qū)一手商品房成交均價(jià)為2338.91元/平方米，同比增長24.87%；銷售套數(shù)為2673套，比同期4029套下降了33.66%，銷售面積同比下降33.89%。銷量和面積從2007年年底以來直線下降，有業(yè)內(nèi)人士稱，吉安市房地產(chǎn)行業(yè)將有可能進(jìn)入另一拐點(diǎn)。1目標(biāo)梳理2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行微觀市場分析個(gè)案調(diào)查分析市場分析結(jié)論■商品房銷量直線下降從房管部門及統(tǒng)計(jì)部門獲取了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)：08年以來，全市有18個(gè)樓盤陸續(xù)開盤，市中心城區(qū)銷售總面積到達(dá)281萬余平方米，商品房套數(shù)到達(dá)24475套，截止到11月17日，僅銷售了2673套，占總數(shù)的10.92%。其中，吉州區(qū)銷售2252套，同比下降26.67%，青原區(qū)銷售421套，同比下降56.05%；同時(shí)吉州區(qū)城區(qū)商品房均價(jià)到達(dá)2594.95元/平方米，同比增長31.27%，而青原區(qū)均價(jià)那么為1383.13元/平方米，同比下降10.58%。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，市民持幣觀望心態(tài)強(qiáng)烈，銷量還可能下降。1目標(biāo)梳理2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行微觀市場分析個(gè)案調(diào)查分析市場分析結(jié)論②房地產(chǎn)投資規(guī)模理性縮減近年來，吉安市房地產(chǎn)業(yè)一年一個(gè)臺階，一直處于快速開展水平，已成為吉安市地方財(cái)政的重要支柱之一。但08年以來，吉安市房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)低開低走，緩慢下降的態(tài)勢，無論從投資規(guī)模、商業(yè)土地成交狀況、新開工面積、銷售面積及金額等數(shù)據(jù)來看，吉安市房地產(chǎn)投資規(guī)模理性縮減?！龃送?，吉安市房地產(chǎn)行業(yè)還存在兩大特點(diǎn)：其一是商品房開發(fā)結(jié)構(gòu)明顯不合理。房地產(chǎn)宏觀措施“國六條〞中明確規(guī)定：“新開工的商品住房總面積中，套型建筑面積90平方米以下住房面積必須到達(dá)70%以上。〞而市中心城區(qū)的這一比例僅為27.3%。其二是空置面積過大，市中心城區(qū)合計(jì)空置面積471288平方米，占全市空置面積的76.2%等。1目標(biāo)梳理2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行微觀市場分析個(gè)案調(diào)查分析市場分析結(jié)論③08年末各大樓盤活動(dòng)平凡08年新推樓盤有：穗華名郡、水岸名都、桃源盛景、東方瀾園、古南花園。08年吉安市場有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，在整個(gè)市場受到?jīng)_擊，一、二線城市不斷降價(jià)促銷的情況下，各樓盤均按兵不動(dòng)，只有少數(shù)新盤有營銷活動(dòng)推出。直到08年11月下旬開始，各大樓盤才幡然醒悟，紛紛拿出各自殺手锏重磅推出市場，使得市場上一時(shí)風(fēng)起云涌，各種優(yōu)惠政策頻頻通過電視、報(bào)紙、等渠道發(fā)布。以下是08年各大樓盤活動(dòng)掠影。1目標(biāo)梳理2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行微觀市場分析個(gè)案調(diào)查分析市場分析結(jié)論各工程近期營銷活動(dòng)一覽表■水岸名都：11月份起開展購房保障方案，首付一萬，一年內(nèi)降價(jià)補(bǔ)足差價(jià)?！鏊肴A名郡：12月20日二期開盤，推出36套一口價(jià)房源，二房首付4萬，三房首付5萬。以及元旦購房感恩回報(bào)，1—15日折扣加現(xiàn)金優(yōu)惠，老客戶帶新客戶來訪另有禮品來訪?！鼋嫌皥@：65席黃金旺鋪1月1日開盤，當(dāng)天銷售起價(jià)2668元/㎡，另少量住房正熱銷?！鱿阒x麗都：推出高層1—5樓，一口價(jià)1988元/㎡，1—5層為沒有電梯，為樓梯房，5層以上才能乘坐電梯。5樓以上，公攤局部五折銷售?！鲢y杏古南花園：1月1日，新年限量特惠酬賓，三樓1898元/㎡，復(fù)式樓1398元/㎡。此活動(dòng)持續(xù)到現(xiàn)在仍在進(jìn)行當(dāng)中。1目標(biāo)梳理2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行微觀市場分析個(gè)案調(diào)查分析市場分析結(jié)論各工程近期營銷活動(dòng)一覽表■創(chuàng)天2期：1月10日開盤，開盤價(jià)格1588元/㎡〔折后〕起。均價(jià)1850元/㎡左右，推出房源146套。當(dāng)天一次性94折，首付50%按揭96折，首付30%按揭98折。開盤期過后付款優(yōu)惠調(diào)整為一次性96折?！雒恕駯|方巴黎：1月10日，震撼一口價(jià)2388元/平方米，簽約再送3000元/套?！鎏炝⒒▓@：一元起拍，買房你說了算，并推出青原步行街商業(yè)免租金招商。■水岸綠洲：最高優(yōu)惠10萬?！隹稻拥劬盀常?1月份推出88折，2298元/㎡起，未見明顯效果，進(jìn)而推出80折起。■宜家公園：11月下旬推出1000元訂房，一年內(nèi)無理由退房方案。■星港澳園：特價(jià)房2021元/㎡，1-6樓9折起銷售。1目標(biāo)梳理2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行微觀市場分析個(gè)案調(diào)查分析市場分析結(jié)論■以上樓盤紛紛推出各自的營銷活動(dòng)，總結(jié)歸納為“低首付〞、“低折扣〞、“低起價(jià)〞、“一口價(jià)〞等，活動(dòng)力度及強(qiáng)度都屬吉安市罕見，但是卻是有人歡喜有人憂。首先表現(xiàn)在用同等策略吸引客戶的操作及推廣時(shí)間上：如采用低首付的水岸名都〔首付一萬〕與宜家公園〔1000元訂房〕，由于水岸名都的推出時(shí)間要早于宜家公園，并且推廣力度也大于后者，水岸名都所取得的營銷效果也非宜家公園能比較。所以推廣時(shí)機(jī)是關(guān)鍵，萬不能跟風(fēng)而行，而應(yīng)把握時(shí)間，第一時(shí)間占領(lǐng)市場。1目標(biāo)梳理2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行微觀市場分析個(gè)案調(diào)查分析市場分析結(jié)論其次康居帝景灣與香榭麗都比照，兩者均采取低折扣策略吸引消費(fèi)者，但是很明顯香榭麗都的5折吸引力要強(qiáng)于康居帝景灣，據(jù)調(diào)查了解，雖然香榭麗都最后成交的房源并非所推5折房源，而是一口價(jià)1998元房源，但這些成交客戶所獲知信息的首要沖擊卻是5折。所以推廣力度也是關(guān)鍵，萬不能蜻蜓點(diǎn)水，而應(yīng)把握消費(fèi)者心理，強(qiáng)勢登場。這些現(xiàn)象說明：吉安市作為三線城市，有這個(gè)城市固有特色，在進(jìn)行營銷推廣時(shí)必須注意推廣時(shí)機(jī)與推廣力度。1目標(biāo)梳理2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行微觀市場分析個(gè)案調(diào)查分析市場分析結(jié)論SWOT分析項(xiàng)目核心賣點(diǎn)1目標(biāo)梳理項(xiàng)目產(chǎn)品定位2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行在前局部針對本案2021年的營銷目標(biāo)梳理和市場環(huán)境分析后，其次我們就必須清楚地認(rèn)識自己，才知道如何運(yùn)用自己最厲害的“矛〞，去擊破消費(fèi)者購房心里最深處的“盾〞，即需要對本案作深刻的SWOT分析。SWOT分析項(xiàng)目核心賣點(diǎn)1目標(biāo)梳理項(xiàng)目產(chǎn)品定位2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行工程優(yōu)勢分析strength■首創(chuàng)性：青原區(qū)首個(gè)純小高層住宅群；吉安首創(chuàng)40-70平米MINI小戶型，成就吉安小戶型的開山之作；■超低總價(jià)：因MINI小戶的面積較小實(shí)用，其總價(jià)大概在10-20萬之間，首付低、月供低等特征；■優(yōu)越性：本案毗鄰青原大道和貿(mào)易廣場旁，優(yōu)越地段得天獨(dú)厚、城市生活配套齊全完善、交通便捷暢達(dá)全城；■唯一稀缺性：40-70MINI小戶，獨(dú)創(chuàng)吉安小戶型的收官壓軸大作，稀少造就經(jīng)典；■100%人車分流設(shè)計(jì)，全人性化的享受。市場機(jī)遇分析threat市場威脅分析opportunity■濱江商圈的啟動(dòng)建設(shè)和區(qū)政府搬遷，同時(shí)青原步行街也迎來新一輪的招商推進(jìn)，商業(yè)人氣和社區(qū)已慢慢成熟；■隨著政府全方位的政策救市，消費(fèi)者對樓市信心逐漸提高。■全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的對樓市未來開展不確定的影響；■客戶對市場缺失信心，地方政府不作為，沒有出臺相關(guān)積極政策救市。SWOT分析項(xiàng)目核心賣點(diǎn)1目標(biāo)梳理項(xiàng)目產(chǎn)品定位2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行工程劣勢分析weakness■因受樓市大環(huán)境的影響，吉安諸多樓盤已全面打起價(jià)格搶奪客戶戰(zhàn)，而本案受到本錢制約，故價(jià)格優(yōu)勢無存；■小區(qū)外在形象包裝欠缺，即工程外圍導(dǎo)示系統(tǒng)欠缺?！鼋^版地段：青原區(qū)東城核心珍稀領(lǐng)地，搶先占有；■創(chuàng)意戶型：吉安市首創(chuàng)40-70平米MINI小戶型；■地標(biāo)建筑：青原區(qū)首個(gè)純小高層建筑，標(biāo)志性物業(yè)；■觀景優(yōu)勢：觀光墻體大氣通透，風(fēng)景這邊獨(dú)好；■成熟配套：青原大路及貿(mào)易廣場周遍繁華區(qū)域，商業(yè)、娛樂、生活配套一應(yīng)俱全；■尊貴享受：青原區(qū)首個(gè)毗鄰別墅區(qū)〔高貴一族〕的住宅小區(qū)；■強(qiáng)知名度：盛世華庭對外宣傳隸屬于天立花園的一局部，正所謂站在巨人肩膀，尊貴自然高人一等。鉆石地標(biāo)■城熟傾城SWOT分析項(xiàng)目核心賣點(diǎn)1目標(biāo)梳理項(xiàng)目產(chǎn)品定位2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行SWOT分析項(xiàng)目核心賣點(diǎn)1目標(biāo)梳理項(xiàng)目產(chǎn)品定位2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行我們給了青原區(qū)居住一個(gè)全新的高度，首個(gè)純小高層住宅群，是東城標(biāo)志性建筑群；是東城的未來，所有的一切都向我們看齊；我們開創(chuàng)了吉安市首個(gè)MINI小戶型，是我們對生活空間的一個(gè)全新的定義；我們是吉安市時(shí)尚現(xiàn)代的代名詞，我們引領(lǐng)著整個(gè)城市生活的潮流；SWOT分析項(xiàng)目核心賣點(diǎn)1目標(biāo)梳理項(xiàng)目產(chǎn)品定位2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行上市場和工程本身的種種分析，我公司建議盛世華庭在2021年度的整體工程定位為：2009生活感動(dòng)年盛世華庭LOGO營銷傳播核心營銷定位分析1目標(biāo)梳理營銷策略建議2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行盛世華庭自2006年8月亮相吉安以來，一直提出“繁華街區(qū)生活，領(lǐng)演東城變遷〞。2021年盛世華庭應(yīng)該提出什么樣的傳播核心口號？鉅太認(rèn)為，2021年盛世華庭應(yīng)該著力告訴吉安：盛世華庭將如何領(lǐng)演城市變遷？盛世華庭將把吉安的城市生活領(lǐng)演到什么樣的境界？■是便捷的城市街區(qū)生活？■是環(huán)保的城市街區(qū)生活？■是休閑的城市街區(qū)生活？■是尊貴的城市街區(qū)生活？■還是……營銷傳播核心營銷定位分析1目標(biāo)梳理營銷策略計(jì)劃2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行核心傳播思考宣傳盛世華庭我們將采用什么樣的廣告形式？■是強(qiáng)勢品牌硬廣告？■是親情溫馨軟文？■是“腦白金〞疲勞轟炸？■是“恒源祥〞廣告污染？■鉅太認(rèn)為：2021年盛世華庭的廣告?zhèn)鞑?yīng)該以活動(dòng)籌劃為體以現(xiàn)場體驗(yàn)為用■利用價(jià)格杠桿來調(diào)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)次房源去化的平衡。即針對1#樓的大戶型和2#樓MINI小戶型，在現(xiàn)有的價(jià)格水平上，加以局部的調(diào)整。比方按照剩余房源的綜合評比，分不同檔次的適當(dāng)降低價(jià)格，力爭到達(dá)局部產(chǎn)品消化的平衡。在整個(gè)銷售過程當(dāng)中，價(jià)格因素最為敏感?！黾訌?qiáng)現(xiàn)場情景營造，改善體驗(yàn)環(huán)境。改善客戶對工程的心理認(rèn)知、產(chǎn)生認(rèn)同等方面的作用是不可低估的?？蛻粲袝r(shí)候是感性的，比較容易被眼前的事物和景象所感染，因此加強(qiáng)現(xiàn)場情景的營造，改善客戶的體驗(yàn)環(huán)境就顯得非常必要。因此，更要注重工地現(xiàn)場的包裝氣氛。營銷傳播核心營銷定位分析1目標(biāo)梳理營銷策略計(jì)劃2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行■繼續(xù)利用小戶型為整個(gè)工程營銷的切入口，弱化產(chǎn)品抗性。為了給2號樓MINI小戶型銷售做鋪墊，下期廣告宣傳將延續(xù)以往的宣傳主題：首創(chuàng)性、居住性、投資性、熱銷性、獨(dú)立性、私密性、總價(jià)低等訴求點(diǎn)?！鯯P活動(dòng)策略更落實(shí)到實(shí)處，更貼近市場，更具有誘惑力。單純靠從經(jīng)濟(jì)角度上難以對目標(biāo)消費(fèi)群形成有效的吸引，在銷售及工程進(jìn)行到一定程度時(shí)，推出一個(gè)利用人人皆有的參與感，購房者很感興趣并且簡單易行的促銷活動(dòng)〔譬如可以以贈(zèng)送或抽獎(jiǎng)的方式搞一些很實(shí)際的促銷，贈(zèng)送或獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)用的廚房用品、小型家具等〕。這些活動(dòng)的籌劃必須與工程本身產(chǎn)生的聯(lián)系，如步行街房展〔包括五一和十一黃金周〕、階段性的促銷活動(dòng)、2021年春節(jié)等一系列主題活動(dòng)。營銷傳播核心營銷定位分析1目標(biāo)梳理營銷策略計(jì)劃2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行通過市場分析和工程綜合分析，我公司就本案綜合賣點(diǎn)延展如下幾點(diǎn)a.“繁華見證，街區(qū)生活〞的居家概念；其中衍升為：左右逢源的城市新境、全新的居住概念；現(xiàn)代社區(qū)、鮮明立面、MINI超低總價(jià)；私密性好、管理方便、平安系數(shù)高。b.樓盤本身良好的規(guī)劃優(yōu)勢；其中又細(xì)分為：時(shí)尚建筑規(guī)劃；完善街區(qū)配套；優(yōu)良的戶型空間；超前生活文化理念。營銷傳播核心營銷定位分析1目標(biāo)梳理營銷策略計(jì)劃2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行c.外部環(huán)境優(yōu)勢；大致分為：臨近富人區(qū)(天立別墅區(qū))，優(yōu)越感增強(qiáng)；臨近青原大道，交通十分便利，街區(qū)名片象征；臨近青原區(qū)步行街，購物休閑兩相宜；視野開闊，一覽無余，城市之上層建筑。d.遠(yuǎn)大的開展前景；其中包括如：投資環(huán)境的改善；城市的開展方向；交通及生活配套開展；濱江城市商圈核心；未來的投資潛力等……營銷傳播核心營銷定位分析1目標(biāo)梳理營銷策略計(jì)劃2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行營銷傳播核心營銷定位分析1目標(biāo)梳理營銷策略計(jì)劃2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行鑒于以上工程營銷傳播核心的綜合分析，已經(jīng)結(jié)合本案2021年所要營銷的產(chǎn)品的類型，現(xiàn)分別就住宅銷售和商業(yè)招商的主題推廣語定位為——■針對住宅產(chǎn)品的營銷推廣主題，目前的銷售壓力根本上都壓在MINI小戶，其次從購置MINI的購置用途來分析，在盛世華庭購置MINI的客戶，根本上都是為了改善居住條件、轉(zhuǎn)變居住性質(zhì)〔變租房為自住房〕等。所以我公司建議本年度住宅營銷推廣主題〔2021個(gè)人宣言〕為：變客為主■升級享受【盛世華庭LOGO】2009生活感動(dòng)年?duì)I銷傳播核心營銷定位分析1目標(biāo)梳理營銷策略計(jì)劃2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行■針對2期商業(yè)街的招商定位，前期已經(jīng)定位為：盛世華庭精品汽車廣場。從商業(yè)街1期汽車經(jīng)營戶的經(jīng)營狀況來看，該精品汽車廣場的商業(yè)市場還沒有很好的培育起來。鑒于汽車廣場的現(xiàn)狀，我公司針對2期商業(yè)街的業(yè)態(tài)，建議加以稍微的調(diào)整，即走汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)態(tài)路線?！龉饰夜境醪浇ㄗh2期商業(yè)街的業(yè)態(tài)范圍為：汽車配件、汽車維修、汽車檢驗(yàn)、汽車美容、整車銷售等汽車一條龍效勞鏈，全面滿足和支撐汽車廣場的運(yùn)營?！鼍C上兩點(diǎn)說明，2期商業(yè)街的招商主題廣告語建議為——車富天下■創(chuàng)富五車【盛世華庭LOGO】2009生活感動(dòng)年?duì)I銷傳播核心營銷定位分析1目標(biāo)梳理營銷策略計(jì)劃2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行年度系列宣傳語：住盛世華庭，尊崇馭天下2021年，辭別租房時(shí)代營銷傳播核心營銷定位分析1目標(biāo)梳理營銷策略計(jì)劃2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行NO.1:制造新聞事件方案攻略一：讓盛世華庭的一舉一動(dòng)通過新聞的形式進(jìn)入吉安的視線攻略二：用盛世華庭的聲音來告訴市民吉安的熱點(diǎn)攻略三：以盛世華庭冠名吉安電視臺局部電視節(jié)目NO.2:一夜傾城方案〔規(guī)模效應(yīng)〕攻略一：選擇一天之內(nèi)在吉安各大超市、百貨、賣場等地發(fā)放盛世華庭提供或贊助的多功能購物袋。NO.3:暖場活動(dòng)方案舉辦各類體驗(yàn)活動(dòng)，形成活動(dòng)專場，聚集銷售中心人氣。攻略一：舉辦盛世華庭精品汽車展攻略二：舉辦盛世華庭3.8情動(dòng)半邊天行動(dòng)攻略三：舉辦異地購房團(tuán)專場攻略四：舉辦2期商業(yè)街招商啟動(dòng)儀式攻略五：聯(lián)動(dòng)青原步行街招商發(fā)布會活動(dòng)營銷傳播核心營銷定位分析1目標(biāo)梳理營銷策略計(jì)劃2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行營銷傳播核心營銷定位分析1目標(biāo)梳理營銷策略計(jì)劃2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行NO.4:暖心方案攻略一：短信提示來電客戶到訪線路，注意交通平安攻略二：定期短信提示意向客戶和我們業(yè)主，針對天氣重大變化，提醒天氣變化，注意身體攻略三：定期短信宣傳盛世華庭階段性的營銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)等攻略四：對業(yè)主和客戶發(fā)送節(jié)日祝福5月4月3月6-8月9-10月全面啟動(dòng)2期商業(yè)街的招商工作和宣傳借步行街招商之勢，做足商業(yè)前景訴求等針對暑假期間，推出一系列的促銷。一對一的客戶拜訪和招商“1減1”購房減負(fù)計(jì)劃3.8情動(dòng)半邊天行動(dòng)51強(qiáng)勢促銷，送全套家電等結(jié)合酒會活動(dòng)，加強(qiáng)營銷力度。新年絕量壓軸感摁盛世華庭精品汽車展銷會及MINI小戶促銷活動(dòng)11-12月商業(yè)街開業(yè)，感恩圣誕等歲末真情感恩回報(bào)活動(dòng)，促進(jìn)住宅熱銷。以活動(dòng)帶動(dòng)銷售針對教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)推出銷售促銷活動(dòng)元旦后營銷執(zhí)行計(jì)劃1目標(biāo)梳理3月份營銷方案2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行限量出售，MINI分秒遞減中！感動(dòng)3月■“1減1〞購房減負(fù)方案■目標(biāo)客戶描述：從目前吉安房地產(chǎn)市場和以往購置盛世華庭的客戶類型來看，吉安市居民的購房需求仍然巨大，主要是以年輕群體首次置業(yè)以及改善型居住需求。他們在現(xiàn)階段不買房，從根本原因上分析為價(jià)格因素。一方面擔(dān)憂如果購置房產(chǎn)，而后房價(jià)下降，將會造成財(cái)產(chǎn)縮水；另一方面希望經(jīng)過一段時(shí)間的等待，能夠以更低的價(jià)格購置房產(chǎn)。營銷執(zhí)行計(jì)劃1目標(biāo)梳理3月份營銷方案2市場分析3項(xiàng)目分析4營銷策略5營銷執(zhí)行■降低居住本錢：居