電商文案策劃與視覺營銷實戰(zhàn)PPT完整全套教學(xué)課件

讓消費者“一見鐘情”的電商文案CHAPTERONE全套PPT課件文案是營銷的靈魂，在“內(nèi)容為王”的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，電商掘金離不開優(yōu)質(zhì)文案的支持。電商文案不是填充頁面的裝飾，絕不能死氣沉沉毫無生命力，而要能引起消費者的共鳴，激發(fā)消費者的購買欲望。掌握抓住消費者興奮點寫電商文案的方法。了解好文案能給消費者帶來什么。了解消費者喜歡的電商文案的風(fēng)格。掌握電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式。學(xué)習(xí)目標(biāo)Contents目錄如何抓住消費者的興奮點1消費者喜歡什么樣的電商文案3好文案能給消費者帶來什么2電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式4一、如何抓住消費者的興奮點了解消費者看文案的立場1找準(zhǔn)消費者的“痛點”2通過關(guān)聯(lián)法找電商文案切入點3一、如何抓住消費者的興奮點1了解消費者看文案的立場01電商文案創(chuàng)作者要站在消費者的立場來考慮問題，讓商品或服務(wù)盡可能地吸引消費者購買。02為了達(dá)到吸引消費者的目的，文案創(chuàng)作者應(yīng)從商品的特性、賣點、效果以及其他能打動消費者的地方出發(fā)，在創(chuàng)作文案時做到知己知彼。03作為文案創(chuàng)作者，要讓消費者相信文案所說的話，要想讓消費者覺得文案了解他們，首先就要知道他們的立場，從消費者的購買動機出發(fā)撰寫文案。04消費者的購買動機通常包括實用動機、方便動機、健康動機、求美動機、求廉動機、求新動機、求名動機和安全動機等。一、如何抓住消費者的興奮點1了解消費者看文案的立場根據(jù)消費者立場寫出走心的電商文案紅星二鍋頭作為北京酒文化的代表，以真實的故事配合黑白的街景，將“北漂”們身處異鄉(xiāng)的情緒釋放出來，這也映襯了紅星二鍋頭的產(chǎn)品特性，不僅能表現(xiàn)紅星二鍋頭的文化內(nèi)涵，更能引發(fā)一部分人對往日時光的深刻感懷。一、如何抓住消費者的興奮點1了解消費者看文案的立場從消費者購買動機出發(fā)撰寫電商文案該商品的核心賣點在于美白和淡斑。該商品電商網(wǎng)頁中的文案從消費者的購買動機出發(fā)，詳細(xì)闡述了商品美白淡斑、收細(xì)毛孔、拔出黑頭與控油補水的功能。2找準(zhǔn)消費者的“痛點”一、如何抓住消費者的興奮點1要能精準(zhǔn)地捕捉到消費者的內(nèi)在需求，找準(zhǔn)消費者的“痛點”所在。2關(guān)于商品價值的展示，洞察力非常重要，要充分建立起消費者“痛點”與商品的聯(lián)系。2找準(zhǔn)消費者的“痛點”一、如何抓住消費者的興奮點例如，蘭蔻某款護膚品的文案“放大雙眸，揮別熬夜熊貓眼”，就準(zhǔn)確地?fù)糁辛四繕?biāo)消費者熬夜后有熊貓眼的“痛點”，從而有效地吸引了消費者的注意。又如格力空調(diào)的文案“雙效速熱，省電75%”，很容易打動追求省電的消費者。再如施華蔻染發(fā)膏的文案“無氨低刺激，植物更安心”，則切中了消費者擔(dān)心經(jīng)常染發(fā)影響健康的問題，打動目標(biāo)消費群體，引導(dǎo)其產(chǎn)生購買的意愿。找準(zhǔn)消費者“痛點”2找準(zhǔn)消費者的“痛點”一、如何抓住消費者的興奮點找準(zhǔn)消費者午休煩惱的“痛點”告別午休“煩惱”，午休專家，×××呵護您的午休，讓您在任何場合都自信從容。免安裝、簡易折疊，居家必備！一、如何抓住消費者的興奮點1熱點話題3通過關(guān)聯(lián)法找電商文案切入點江小白蹭熱點文案2017年播出的電視劇《柒個我》一度成為熱點。江小白就對這一熱點保持了很強的敏銳度，結(jié)合熱播劇順勢推出了以“七重人格，為愛治愈”為主題的文案海報。2逆向思維一、如何抓住消費者的興奮點3通過關(guān)聯(lián)法找電商文案切入點分手花店文案分手花店雖然看起來很失意，實則準(zhǔn)確抓住了一些消費者的痛點，以逆向思維給失戀的人提供了一個情感宣泄的出口，其輻射范圍更寬、更廣。一年幾度情人節(jié)，消費者對商家的“恩愛營銷”早已審美疲勞，分手花店的出現(xiàn)自然能吸引人眼球。3制造“沖突”要保證這種“沖突”與消費者息息相關(guān)，要貼近消費者的生活，最好能說到消費者的憂慮所在。有許多問題是人們認(rèn)知層面深層次的固有矛盾，如小與大、多與少、夢想與現(xiàn)實等，這些問題難以解決，又極具話題性。運用這類話題時，可以先找到一個大家都認(rèn)可的關(guān)注點，然后馬上來一個意外的轉(zhuǎn)折，往往能給消費者帶來一種出其不意的感覺，消費者也就順著你造的“滑梯”迅速地滑下來了。在進行互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣時，與競爭對手共同制造噱頭，互相“挑逗”，也是一種常見的撰寫文案的手段。一、如何抓住消費者的興奮點3通過關(guān)聯(lián)法找電商文案切入點蘋果公司在發(fā)布第一代iPod時，談到iPod的輕薄小巧和大存儲容量，喬布斯說“把1000首歌裝到口袋里”，這就讓消費者感受到“小”與“大”的沖突?！安挥霉?jié)食，還你苗條身材”這句文案，讓消費者突破了原有的減肥必須節(jié)食的心理預(yù)期。奔馳為E級轎車在網(wǎng)上發(fā)布了一張宣傳海報，針對其主要競爭對手寶馬5系和奧迪A6，借三國中關(guān)羽“過五關(guān)斬六將”的典故來“挑逗”競爭對手，文案中寫道“過5關(guān)，斬6將，全新梅賽德斯﹣奔馳長軸距E級車，文武雙全。寶馬迅速貼出海報回應(yīng)：“大E失荊州，失E走麥城，無寶馬，不英雄”。Contents目錄如何抓住消費者的興奮點1消費者喜歡什么樣的電商文案3好文案能給消費者帶來什么2電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式4二、好文案能給消費者帶來什么讓消費者了解商品的賣點幫助消費者了解商品品牌形象滿足消費者的購物心理引起消費者的情感共鳴1讓消費者了解商品的賣點二、好文案能給消費者帶來什么商品的賣點包括核心賣點和一般賣點，文案創(chuàng)作者需要挖掘并決定主推哪一項賣點。例如，某款吸塵器，基于其商品自身特點，它具有清掃、靜音等功能，而其他同類商品都具有這樣的優(yōu)點（一般賣點），那么你就需要挖掘這款吸塵器與競爭對手相比，優(yōu)于其他商品的賣點是什么。經(jīng)過對比研究發(fā)現(xiàn)，這款商品具備可智能充電使用的功能，可以在這個賣點（核心賣點）上大做文章。1讓消費者了解商品的賣點二、好文案能給消費者帶來什么本文案最顯眼的一點就是開篇的手持配圖，清晰明了地讓消費者知道這個商品有多大——一個手就握得住，剛好能插進車的插孔。小米車載充電器文案第一段文案是告訴消費者其在哪些情況下對該商品會產(chǎn)生需求。文案中還同時強調(diào)了商品的第一個賣點——“全金屬外觀”。隨后的文案用“雙USB同時充兩臺設(shè)備”一句話，突出了商品的第二個賣點——“雙USB智能輸出”。然后通過圖片的方法證明賣點二，后面一句通過具體的“列數(shù)據(jù)法”（5V/3.6A、5V/2.4A）引出第三賣點——快充技術(shù)。后面的兩個短文案則著重說明了商品的智能技術(shù)。第三段文案主要從三個方面進行介紹：首先說明了該款車載充電器智能輸出方面的特點；其次著重說明了一個小細(xì)節(jié)，即手機發(fā)熱問題；最后就是生活中的小細(xì)節(jié)了，通過場景法使消費者產(chǎn)生場景聯(lián)想——在車上不用開燈就能輕松找到插口給手機充電，節(jié)省了開燈的時間，駕駛員也不用分心，保證安全駕駛。2幫助消費者了解商品品牌形象二、好文案能給消費者帶來什么商品品牌形象策略，是指在廣告宣傳中通過表現(xiàn)消費者享用這種商品時的風(fēng)度、形象或生活氛圍，給人以心理沖擊，從而吸引更多消費者的營銷策略。當(dāng)同類商品出現(xiàn)了大量不同的品牌之后，每種品牌的品質(zhì)已經(jīng)大同小異，在廣告中很難強調(diào)自己的商品擁有某些別人不具備的特色，此時更需要強調(diào)品牌。3滿足消費者的購物心理二、好文案能給消費者帶來什么3滿足消費者的購物心理二、好文案能給消費者帶來什么自身經(jīng)濟利益身體健康兒童成長安全感美好享受進取心舒適感提高工作效能促進社交活動激發(fā)自尊心和愛心激發(fā)同情心較為關(guān)注的宣傳內(nèi)容:4引起消費者的情感共鳴二、好文案能給消費者帶來什么北京某旅行社的廣告文案只要半個平米的價格，日韓新馬泰都玩了一圈；一兩個平米的價格，歐美也回來了；下一步只好策劃去埃及南非這些更為神奇的所在；幾年下來，全世界你都玩遍，可能還沒花完一個廚房的價錢；但是那時候，說不定你的世界觀都已經(jīng)變了。生活在于經(jīng)歷，而不在于平米；富裕在于感悟，而不在于別墅。這篇文案充分利用了北京房價的問題，將高房價和旅行社優(yōu)惠的價格進行比較，為目標(biāo)消費者算了一筆“心動賬”。4引起消費者的情感共鳴二、好文案能給消費者帶來什么通過文案把油煙機的特性與目標(biāo)消費者的個性呼應(yīng)起來，讓消費者感覺這款商品是“懂我的”。這些簡單有情懷的文案直擊消費者的“痛點”，引發(fā)其共鳴。4引起消費者的情感共鳴二、好文案能給消費者帶來什么“職女節(jié)”以職場女性為目標(biāo)消費群體，倡導(dǎo)職場女性“與其迎合，不如出眾”的理念，激勵職場女性既要職場干得漂亮，又要日子過得精致，將消費者的需求與商品結(jié)合起來，從而引起消費者的共鳴。4引起消費者的情感共鳴二、好文案能給消費者帶來什么某款蠶絲被“被治愈物語”系列文案“三年的愛情撲了個空，但愿一覺醒來就能往事隨風(fēng)?！薄耙磺灏俜降霓k公室壓得喘不過氣，摔進被子里才松一口氣?！薄靶男哪钅钏诙噙h(yuǎn)的未來，睡好美容覺，會來的總會來?！薄八聼?，我怕冷，幸好被子里不分春夏秋冬?！薄翱粗∝?fù)擔(dān)的甜睡模樣，舍不得他承受多一點點的重量。”“重返職場竟比十年前還忐忑，好在軟軟的被子讓我安心入睡?！边@個系列的文案將蠶絲被轉(zhuǎn)化為一種陪伴消費者成長的心靈伴侶，而消費者在閱讀整個廣告文案的過程中，就像是在與一位“閨蜜”暢聊生活，互相安慰鼓勵。Contents目錄如何抓住消費者的興奮點1消費者喜歡什么樣的電商文案3電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式4好文案能給消費者帶來什么2三、消費者喜歡什么樣的電商文案不像廣告的電商文案1具有權(quán)威性的電商文案2用最少的字寫出最經(jīng)典的文案31不像廣告的電商文案三、消費者喜歡什么樣的電商文案網(wǎng)易新聞聯(lián)合餓了么推出的喪茶文案一塊抄作業(yè)的哥們已經(jīng)有了小孩一塊談理想的上鋪豐滿得只剩身材我的日子一直不好不壞要不從明天開始關(guān)心糧食蔬菜？喪茶文案，通過賦予商品的個性化，迎合消費者的負(fù)面情緒，把生活中那些不如意的事寫成文案，以此引起消費者的共鳴。1不像廣告的電商文案三、消費者喜歡什么樣的電商文案某款電商品牌的核桃棗文案幸福趁“棗”“核”你分享孝順要趁“棗”，健健康康要陪你到老表白要趁“棗”，真真切切知道你對她的好關(guān)心要趁“棗”，伴手好禮，分享更味美暖心要趁“棗”，時時刻刻把精力填充在這個文案中，撰寫者將紅棗的“棗”、核桃的“核”兩字進行了諧音聯(lián)想，不禁讓消費者在閱讀時感慨其構(gòu)思巧妙，既突出了核桃棗的商品，又用感性訴求的方式直擊消費者的內(nèi)心，促成購買行動。2具有權(quán)威性的電商文案三、消費者喜歡什么樣的電商文案1對消費者來說，他們不會輕易購買自己不了解、沒有把握的商品，這時如果有某位行家的評價，那么消費者往往會深信不疑。2明星效應(yīng)在任何社交媒體上都是極其有效的，因為好奇心始終長存于人性之中。明星在社交媒體上的一句話、一張圖，哪怕只是一個表情，都能引起其粉絲的關(guān)注。3用最少的字寫出最經(jīng)典的文案三、消費者喜歡什么樣的電商文案要以盡可能少的語言和文字表達(dá)出商品的精髓1要摒棄任何無用的、與商品無關(guān)的信息，以實現(xiàn)有效的信息傳播2分清主次，抓住重點33用最少的字寫出最經(jīng)典的文案三、消費者喜歡什么樣的電商文案電商文案提倡簡明扼要，主要是因為兩個方面的原因簡單的內(nèi)容比較容易記憶?，F(xiàn)在的人都很忙碌，網(wǎng)上店鋪又很多，人們沒有時間和精力去仔細(xì)閱讀長文案，所以電商文案一定要簡潔，能用一個字概括的絕對不用兩個字。原因一簡單是對付混亂的有效方法。要想讓自己的文案在眼花繚亂的文案中脫穎而出，有時使用簡明扼要的文案創(chuàng)作思路反而會更有優(yōu)勢，畢竟干擾越少則訴求力越強。原因二新加坡作家尼爾?弗倫奇建議：“你的下一個廣告，簡化到只剩一樣?xùn)|西。有時只是一個標(biāo)題，有時則是一個圖像。無論怎樣，都是只剩一樣?xùn)|西。你往廣告結(jié)構(gòu)中加的每一個元素，都會削減其他元素的重要性；相反，你刪減掉的每一個元素，都會提升別的東西的可看性與重要性。”3用最少的字寫出最經(jīng)典的文案三、消費者喜歡什么樣的電商文案蘭蔻拒絕毫無新意的程式化文案，拒絕了無生趣的模式化配圖，不走尋常路，文案言簡意賅卻又直擊人心，以插畫的形式配以簡明扼要的文字，一針見血地突出了商品的特點。Contents目錄如何抓住消費者的興奮點1消費者喜歡什么樣的電商文案3電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式4好文案能給消費者帶來什么2四、電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式元素組合法1頭腦風(fēng)暴法2九宮格思考法3五步創(chuàng)意法41元素組合法四、電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式元素組合法具體來說，就是不同元素的組合常常能帶來意想不到的創(chuàng)意。元素組合法的創(chuàng)作公式某糖果公司要撰寫以圣誕節(jié)為主題的文案，如果運用元素組合法，就需要在上述公式中前面的三個空格中隨機填上三個關(guān)鍵詞，然后把三種事物與“糖果”聯(lián)系起來進行聯(lián)想，將最終的結(jié)果填寫在最后一個空格中。2頭腦風(fēng)暴法四、電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法的目的在于產(chǎn)生新觀念或激發(fā)新創(chuàng)意，這種方法有利于激發(fā)人的創(chuàng)新思維。在不受任何限制的情況下，集體討論問題能激發(fā)人的想象、熱情以及競爭意識。實施步驟實施要點會前準(zhǔn)備①會議要明確主題，會議主題要提前通報給與會人員，讓與會人員有一定準(zhǔn)備；②選好主持人，主持人要熟悉并掌握該技法的要點和操作要素，摸清主題現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；③參與者要有一定的訓(xùn)練基礎(chǔ)，懂得該會議提倡的原則和方法參加人數(shù)參加人數(shù)一般為4～15人（最佳構(gòu)成人數(shù)為6～10人），課堂教學(xué)也可以“班”“組”為單位，最好由不同專業(yè)或不同崗位的工作者組成會議時長會議時間控制在1小時左右人員配置①設(shè)主持人一名，主持人只主持會議，不評論設(shè)想；②設(shè)記錄員1～2人，要求認(rèn)真將與會人員的每一設(shè)想不論好壞都完整地記錄下來會議要求要求與會者自由暢談，強調(diào)在有限時間內(nèi)提出設(shè)想的數(shù)量越多越好，一般一次會議可得到幾十至幾百條新的文案創(chuàng)意設(shè)想3九宮格思考法四、電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式九宮格思考法首先將主題寫在圖的中央，然后把由主題所引發(fā)的各種想法或聯(lián)想寫在外部其余的格子中，讓思維向剩余的八個方向去擴散，這樣就可以產(chǎn)生八種不同的創(chuàng)意。九宮格思考法3九宮格思考法四、電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式九宮格思考法案例將與主題相關(guān)的聯(lián)想的關(guān)鍵詞寫在旁邊任意一個格子內(nèi)，盡量用直覺思考，不要刻意追求所謂的“正確”答案。第二步盡量擴充8個格子的內(nèi)容，鼓勵反復(fù)思考、自我辯證，但無需給自己壓力，非得在短時間內(nèi)就完成，也可以后續(xù)再對之前寫下的內(nèi)容進行修改補充。第三步在紙上用筆畫出一個九宮格，將主題（商品名等）寫在正中間的位置。第一步4五步創(chuàng)意法四、電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式五步創(chuàng)意法任何兩個概念，哪怕它們相隔甚遠(yuǎn)，但只要經(jīng)過四步、五步，最多六步，就能構(gòu)成聯(lián)想關(guān)系。詹姆斯?韋伯?楊的五步創(chuàng)意法4五步創(chuàng)意法四、電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式A包含BA與B有直接

或間接關(guān)系A(chǔ)與B在某

一方面相似A與B在某一個

方面相對或相反A與B無關(guān)相關(guān)關(guān)系相容關(guān)系相似關(guān)系相對關(guān)系無關(guān)關(guān)系利用五步創(chuàng)意法時，文案創(chuàng)作者要對自己將要描述的事物進行聯(lián)想：例如，有人看到“一輛高速車”，他能想到什么呢？相容關(guān)系：此人可能想到車型、車燈、玻璃、牌照等。相關(guān)關(guān)系：此人可能想到紅綠燈、加油站等。相似關(guān)系：此人可能想到奔騰芯片、繞口令等。相對關(guān)系：此人可能想到烏龜、孕婦等。無關(guān)關(guān)系：此人可能想到熊貓、詞典等。課后習(xí)題1．請列舉你喜歡的兩個電商文案，并分析它們抓住了你的哪些“痛點”。2．如果你要為某藍(lán)牙耳機策劃文案，該從哪些方面尋找商品賣點？3．請列舉幾個不像廣告的電商文案，并說明它們好在哪里。如何擬出有營銷力的電商文案標(biāo)題CHAPTERTWO據(jù)統(tǒng)計，在網(wǎng)絡(luò)購物中，10個人中約有8個人會讀電商文案的標(biāo)題，而只有2個人會讀文案的正文?？梢姡瑯?biāo)題是電商文案的靈魂。一個好的電商文案標(biāo)題，能瞬間吸引消費者的關(guān)注，勾起他們對文案的好奇心和閱讀的欲望。了解電商文案常見的幾種標(biāo)題的類型。掌握撰寫讓消費者感興趣的標(biāo)題的方法。掌握如何避開惹人不快的標(biāo)題的方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)Contents目錄幾種常見的電商文案標(biāo)題1避開惹人不快的標(biāo)題3寫出讓消費者感興趣的標(biāo)題2一、幾種常見的電商文案標(biāo)題頌揚式標(biāo)題訴求式標(biāo)題0105提問式標(biāo)題對比式標(biāo)題0206宣事式標(biāo)題恐嚇式標(biāo)題0307新聞式標(biāo)題懸念式標(biāo)題04081頌揚式標(biāo)題一、幾種常見的電商文案標(biāo)題頌揚式標(biāo)題是指用正面、積極的態(tài)度，在標(biāo)題上直接稱贊商品。某按摩椅的文案標(biāo)題為“按摩半小時，輕松一整天”華為手機用“高顏值愛自拍”做標(biāo)題2提問式標(biāo)題一、幾種常見的電商文案標(biāo)題提問式標(biāo)題的目的是為了啟發(fā)消費者思考，通過提出問題引起消費者的關(guān)注，從而促使消費者對商品或服務(wù)產(chǎn)生興趣，或者受到啟發(fā)并產(chǎn)生共鳴。提問式標(biāo)題通常包含“為什么？”“如何？”“怎么辦？”等字樣，同時一定具備“？”標(biāo)點，促使消費者在瀏覽標(biāo)題時產(chǎn)生思考。3宣事式標(biāo)題一、幾種常見的電商文案標(biāo)題宣事式標(biāo)題又稱為直言式標(biāo)題，其特點就是直觀明了、實事求是，通過簡明扼要地說明使人一目了然。“老花眼鏡孝敬父母長輩”4新聞式標(biāo)題一、幾種常見的電商文案標(biāo)題新聞式標(biāo)題主要以報道事實為主，因此這種標(biāo)題比較正式。TCL“新品首發(fā)超薄運動曲面電視”訴求式標(biāo)題是指通過宣傳媒介向目標(biāo)消費者訴說，以求達(dá)到商家期望的反應(yīng)。5訴求式標(biāo)題一、幾種常見的電商文案標(biāo)題是直接向消費者說明所推薦商品的某種用途或使用方法，以博取消費者的關(guān)心或共鳴，達(dá)到刺激消費者購買的目的主動地勸說或暗示消費者思考或做某件事直接列出具有利益性的詞語，增強標(biāo)題的感染力對比式標(biāo)題通過與同類商品進行對比來突出自己商品的特點，加深消費者對本商品的認(rèn)識。6對比式標(biāo)題一、幾種常見的電商文案標(biāo)題某淘寶店鋪主營各類滑板，其文案標(biāo)題“滑板還是選非常的好！”恐嚇式標(biāo)題通過恐嚇的手法來吸引消費者的注意，特別是對于具有相同癥狀或心里有某種擔(dān)憂的消費者來說，這種恐嚇式標(biāo)題往往更容易引起他們的共鳴。7恐嚇式標(biāo)題一、幾種常見的電商文案標(biāo)題“空氣污染嚴(yán)重，你看得見這些污染嗎？”“待在室內(nèi)就很安全嗎？”懸念式標(biāo)題的重點就是激發(fā)人們的好奇心。8懸念式標(biāo)題一、幾種常見的電商文案標(biāo)題華為新品手機的推廣文案，提出一系列手機經(jīng)常出現(xiàn)的問題Contents目錄避開惹人不快的標(biāo)題3寫出讓消費者感興趣的標(biāo)題2幾種常見的電商文案標(biāo)題1二、寫出讓消費者感興趣的標(biāo)題文案標(biāo)題要有靈魂給出消費者最想要的數(shù)據(jù)標(biāo)題要個性化借助最新熱點事件二、寫出讓消費者感興趣的標(biāo)題1文案標(biāo)題要有靈魂能對消費者產(chǎn)生立即打動效果標(biāo)題特性使消費者對文案正文產(chǎn)生興趣要能吸引消費者的注意力文案標(biāo)題要通俗明了、簡明扼要一個有靈魂的文案標(biāo)題具有以下幾個特性二、寫出讓消費者感興趣的標(biāo)題1文案標(biāo)題要有靈魂1能對消費者產(chǎn)生立即打動效果“瓜子二手車，沒有中間商賺差價！”“年輕，從這一瓶開始”二、寫出讓消費者感興趣的標(biāo)題1文案標(biāo)題要有靈魂2要能吸引消費者的注意力要使用具有吸引力的詞匯，如“免費”“驚爆”“秘密”等要分析研究到底什么樣的詞匯對消費者具有吸引力“恭喜你趕上了！搶1100元優(yōu)惠+6期免息”二、寫出讓消費者感興趣的標(biāo)題1文案標(biāo)題要有靈魂3使消費者對文案正文產(chǎn)生興趣某款沐浴露的標(biāo)題“英國皇室御用品牌滴露沐浴露”電冰箱再襲擊連續(xù)三天，她早上打開冰箱，里面竟然空無一物，昨晚從超市買回的一大堆食物都不翼而飛了，只剩散亂一地的包裝紙。她開始懷疑有附近的流浪漢闖入家中，但她沒有報警，只是買了更多的食物，睡前仍把冰箱重重封鎖，這下該萬無一失了，不料隔天發(fā)現(xiàn)又被洗劫一空。她不禁懷疑冰箱監(jiān)守自盜，偷吃她的食物，不過這個可能性很快就被她排除了，就算她拔掉冰箱的電源，同樣的事故照樣發(fā)生了。第七天她決定報警，警察在她家裝上了攝像機，終于抓到了偷吃食物的竊賊，就是她自己，她每天晚上夢游到冰箱前狼吞虎咽吃光食物，然后心滿意足地回到床上繼續(xù)她的美夢。接受治療時，醫(yī)師告訴她：“你應(yīng)該感謝冰箱，你的冰箱在夜里靜靜地填補了你白天的空虛和不滿。”二、寫出讓消費者感興趣的標(biāo)題1文案標(biāo)題要有靈魂4文案標(biāo)題要通俗明了、簡明扼要松下電冰箱“電冰箱再襲擊”蘋果“更自由更來電”標(biāo)題詞數(shù)與閱讀比例的關(guān)系標(biāo)題詞數(shù)閱讀比例3個以內(nèi)87.3%4~6個86.3%7~9個84%10~12個82.5%13個及以上77.9%二、寫出讓消費者感興趣的標(biāo)題2給出消費者最想要的數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)，不文案從“9.9元包郵”到“19.9元最后2小時”從“線上銷量30000件”到“全網(wǎng)銷量NO.1”從“直降100元”到“立減60元”“天貓雙十一，全場五折”“新品88元，超低價，限量發(fā)售”“虧本甩賣，最后一天！”二、寫出讓消費者感興趣的標(biāo)題2給出消費者最想要的數(shù)據(jù)小米的文案，“8天超長待機，137g輕巧機身”經(jīng)典的奶茶文案“1年賣出7億多杯，連起來可繞地球兩圈”某款空調(diào)的商品文案，將1.5L轉(zhuǎn)化為人們熟悉的500mL純凈水二、寫出讓消費者感興趣的標(biāo)題2給出消費者最想要的數(shù)據(jù)如果選擇用數(shù)字或數(shù)據(jù)來撰寫文案，那所使用的數(shù)字或數(shù)據(jù)一定要能讓人信服。文案創(chuàng)作者要想用數(shù)據(jù)取得消費者的信任，可以采用以下方法：“根據(jù)世界銀行的統(tǒng)計顯示，家庭收入在GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）中的比例已經(jīng)降到48%左右?！薄澳戏矫米颖谋本?0㎡暗宅！2㎡衛(wèi)生間最終擁有大浴缸”“一個人也享團購價”二、寫出讓消費者感興趣的標(biāo)題3

標(biāo)題要個性化某款空氣凈化器，其電商文案標(biāo)題為“我愛你，呼吸為證”二、寫出讓消費者感興趣的標(biāo)題4借助最新熱點事件借熱點2借名人1借流行3“果殼網(wǎng)總編：我們利用這三點，把‘冷門’文章寫出‘百萬+’”“張小龍談產(chǎn)品設(shè)計十大要素”“雷軍：馬云給我的三點啟示”在清明到來之際，各大品牌都迅速發(fā)布了符合清明節(jié)氣氛的宣傳海報，借助了節(jié)日熱點。借用網(wǎng)絡(luò)語言，“比A4腰還靠譜的事實！真相永遠(yuǎn)只有一個！”Contents目錄幾種常見的電商文案標(biāo)題1避開惹人不快的標(biāo)題3寫出讓消費者感興趣的標(biāo)題2三、避開惹人不快的標(biāo)題01不做標(biāo)題黨02標(biāo)題不能太啰嗦、重復(fù)03不能一個標(biāo)題用到底04注意避開敏感詞三、避開惹人不快的標(biāo)題1不做標(biāo)題黨標(biāo)題黨是網(wǎng)絡(luò)上一些利用各種與正文不相符的、頗具創(chuàng)意的標(biāo)題吸引人們眼球，以達(dá)到吸引人點擊的目的的網(wǎng)站管理者和網(wǎng)民的總稱。標(biāo)題黨雖然能在一定程度上提高文案的點擊率和閱讀率，但后面就很難再得到消費者的信任了，更糟糕的是標(biāo)題與內(nèi)容嚴(yán)重不符的文案很可能會給電商品牌和企業(yè)帶來嚴(yán)重的消極影響。三、避開惹人不快的標(biāo)題2標(biāo)題不能太啰嗦、重復(fù)這一定會發(fā)生。減肥并不容易。向IBM致敬。小賣部掛著一個牌子說：“本店有新鮮牛肉出售，30元錢一斤?！逼鋵?，這句話只需要說“新鮮牛肉，30元一斤”就足夠了。飯店門口經(jīng)常出現(xiàn)的招聘信息：“本店誠聘業(yè)務(wù)人員，男女不限，吃苦耐勞優(yōu)先，有意者請聯(lián)系，電話：×××××××。”其實這里的“本店”和“有意者請聯(lián)系”是多余的。對于同質(zhì)商品較多的店鋪來說，盡量不要讓所有的品牌商品都使用一樣的標(biāo)題。這樣雖然比較省力，但會降低消費者對品牌的認(rèn)知。三、避開惹人不快的標(biāo)題3不能一個標(biāo)題用到底應(yīng)根據(jù)不同商品的特點進行挖掘，為不同商品創(chuàng)作出具有獨特個性的文案標(biāo)題。如果標(biāo)題中含有違禁詞、敏感詞，整個標(biāo)題將會被過濾掉，消費者就無法搜索到該文案了?！案叻隆薄白罡呒墶薄叭W(wǎng)最低價”“山寨”等詞匯都屬于此類的違禁詞或敏感詞。三、避開惹人不快的標(biāo)題4注意避開敏感詞課后習(xí)題1．請列舉幾個常見的電商文案標(biāo)題的案例。2．假設(shè)你要為一款護膚精油撰寫推廣文案，你該如何利用數(shù)據(jù)介紹該商品。3．搜索當(dāng)前熱點話題，并選擇一件商品（如空調(diào)、空氣凈化器等），運用借勢的方法為該商品撰寫文案標(biāo)題。4．回憶自己曾經(jīng)閱讀過的電商文案，并列舉幾個你不喜歡的標(biāo)題，說說它們差在哪里。如何寫出視覺沖擊力強的一句話文案CHAPTERTHREE文案只要抓住了商品的核心關(guān)鍵點，再以簡潔的文字簡述核心，就能成功。掌握一句話文案營銷核心的表現(xiàn)方式。掌握提煉一句話文案的方法。掌握設(shè)計具有視覺沖擊力圖片的方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)Contents目錄一句話文案的營銷核心1給消費者一幅有視覺沖擊力的圖片3提煉一句話文案的方法2一、一句話文案的營銷核心價值點＋觸動力01一句話文案的創(chuàng)作021價值點＋觸動力一、一句話文案的營銷核心“怕上火，就喝王老吉”“特步，非一般的感覺”“你的能量超乎你想象”只有針對消費者需求（價值點）創(chuàng)造出來的意境（觸動力），才能以一句話就打動消費者的心。別克在別人喧囂的時候安靜，在眾人安靜的時候發(fā)聲紅星二鍋頭將所有一言難盡，一飲而盡自然堂你本來就很美步履不停只要步履不停，我們總會遇見下廚房南來或北往，愿為一人下廚房2一句話文案的創(chuàng)作一、一句話文案的營銷核心一句話文案的特點2一句話文案的創(chuàng)作一、一句話文案的營銷核心此文案是根據(jù)“商品特點+消費者心理”進行創(chuàng)作的，既突出了商品的獨特優(yōu)勢，又吸引了消費者的眼球此文案是針對商品的目標(biāo)消費人群進行創(chuàng)作的，直扣住房結(jié)構(gòu)為小戶型的消費者的心弦2一句話文案的創(chuàng)作一、一句話文案的營銷核心此文案是針對商品的普遍消費人群進行創(chuàng)作的，提出褲子要時常換新的理念此文案是根據(jù)商品的獨特性進行創(chuàng)作的，突出了店鋪商品的獨特程度2一句話文案的創(chuàng)作一、一句話文案的營銷核心文案與熱門綜藝節(jié)目相結(jié)合，趣味性十足，很容易吸引消費者的注意力文字配上圖片，一方面突出了商品的用途，另一方面突出了商品的質(zhì)量Contents目錄一句話文案的營銷核心1給消費者一幅有視覺沖擊力的圖片3提煉一句話文案的方法2二、提煉一句話文案的方法做加法1做減法2窮舉法3奇思妙想4收集素材5二、提煉一句話文案的方法1做加法文案創(chuàng)作者在寫一句話文案之前，不需要給自己限定范圍，可以“異想天開”，可以“畫蛇添足”。某品牌通過做加法為商品提煉的一句話文案這些文案沒有限定創(chuàng)意思維，充分利用修辭手法進行思維擴展二、提煉一句話文案的方法2做減法從原有的文案中進行刪減，挑選出最能吸引消費者注意力、最容易記憶的文案。做減法直接減去文案在文案上精簡做減法的方式二、提煉一句話文案的方法2做減法01直接減去文案02在文案上精簡在文案上精簡是指在原來的文案的基礎(chǔ)上刪減一些不必要的文字、詞語，讓文案以最精簡的語言表達(dá)出最精準(zhǔn)的意思，不影響句子表意的其他詞匯前后重復(fù)的詞語可用更短的詞匯代替的詞語不必要的修飾語精簡文案在文案上可刪減的詞語要將做加法得到的文案再利用做減法進行篩減，從中選出最精簡、最能表現(xiàn)商品特點的文案。做減法減去不精簡的文案，留下三個最好的文案，注意最好不要用那些篤定地說“自己的商品是最好的”的文案二、提煉一句話文案的方法3窮舉法窮舉法也稱為列舉法，就是在原句的基礎(chǔ)上進行多樣化的再創(chuàng)作，如在原句上添加詞語、添加標(biāo)點、重新斷句等。窮舉法分類二、提煉一句話文案的方法3窮舉法01基本窮舉桌上有一瓶水。桌上放著一瓶水。桌上只有一瓶水。一瓶水在桌上。一瓶水放在桌上。有一瓶水在桌上。水有一瓶在桌上?！?2花樣窮舉桌上有一瓶水加入阿拉伯?dāng)?shù)字：桌上有一瓶水。加入標(biāo)點：桌上。有。一瓶。水。設(shè)問：桌上有一瓶水？是的。反問：難道你沒看到桌上的一瓶水？角度反轉(zhuǎn)：桌子放在一杯水的下面。用典：桌子上放著一瓶安徒生童話里的水。加入英文：桌上有一杯Water?？谡Z化：桌上擱著一瓶水。尊貴：一只檀木雕花的桌上，靜置著一瓶從阿爾卑斯山采集的水。加入術(shù)語：桌上有一瓶H2O。小資：是這樣一瓶淡淡的時光，靜靜地佇立于歲月的耐心之上。其他角度：桌子與一瓶水相互吸引在一起?！?、提煉一句話文案的方法4奇思妙想所謂奇思妙想，就是挖掘商品的戲劇性，然后將其發(fā)揮到極致。抓住女性想要保持美麗的心理進行展現(xiàn)二、提煉一句話文案的方法4奇思妙想利用很有情懷的一句話為品牌營造出一種文藝的氣息利用文字的諧音字，完美結(jié)合商品二、提煉一句話文案的方法5收集素材包括同類商品的圖片、相關(guān)網(wǎng)站、時尚雜志，甚至是詩集。收集素材的注意事項二、提煉一句話文案的方法5收集素材女裝品牌——清純可愛的素材童裝品牌——可愛俏皮的素材Contents目錄一句話文案的營銷核心1給消費者一幅有視覺沖擊力的圖片3提煉一句話文案的方法2三、給消費者一幅有視覺沖擊力的圖片01030204圖片的呈現(xiàn)方式挖掘商品獨特的賣點促銷信息引起消費者興趣確定圖片風(fēng)格三、給消費者一幅有視覺沖擊力的圖片1圖片的呈現(xiàn)方式選擇圖片的時候首先要保證圖片的風(fēng)格與商品類型或營銷活動的主題相符。圖片的呈現(xiàn)方式要能夠給消費者造成視覺沖擊，吸引消費者的關(guān)注。文案圖片呈現(xiàn)的要點三、給消費者一幅有視覺沖擊力的圖片1圖片的呈現(xiàn)方式構(gòu)圖方式非常美觀，加上簡短的文案，突出圖片的可觀賞性及商品的質(zhì)感圖片的輪廓能突顯主題，文案的排版、圖片的擺放位置都屬于輪廓的范疇三、給消費者一幅有視覺沖擊力的圖片1圖片的呈現(xiàn)方式利用不同的擺放角度，突出商品的細(xì)節(jié)圖中的色彩切合主題，整體配色和諧，不沖突三、給消費者一幅有視覺沖擊力的圖片1圖片的呈現(xiàn)方式以淺綠色為基調(diào)，貼合寶寶的形象，再加上商品文案，整體圖片從視覺上可以讓消費者產(chǎn)生舒適感從圖片上就能感受到商品的質(zhì)感，給人以強烈的視覺沖擊三、給消費者一幅有視覺沖擊力的圖片1圖片的呈現(xiàn)方式這幅圖將剃須刀放在冰塊上，讓人通過視覺就能感受到剃須刀的質(zhì)感利用“商品+模特+文案”的視覺呈現(xiàn)，讓消費者仿佛聞到了從模特身上散發(fā)出來的香水味三、給消費者一幅有視覺沖擊力的圖片2促銷信息引起消費者興趣主題就是促銷，圖上著重突出了促銷信息及商品圖主題是“首降5折起”，用優(yōu)惠簡潔高效、單刀直入地引起消費者的興趣三、給消費者一幅有視覺沖擊力的圖片2促銷信息引起消費者興趣主題是“1元抵1000元”，很簡潔地介紹了活動規(guī)則圖片整體色彩應(yīng)該和諧，不要出現(xiàn)顏色上的沖突，促銷字體顏色的選擇應(yīng)與背景色相呼應(yīng)三、給消費者一幅有視覺沖擊力的圖片2促銷信息引起消費者興趣電商企業(yè)在制作促銷圖時，一定要為促銷找到一個理由，而且這個理由必須要充分、合理。在制作促銷圖時要如何尋找一個合理的促銷理由呢？其實很簡單，如利用節(jié)日、企業(yè)紀(jì)念日作為主題，或者是新品上架、季末清倉，甚至可以打出“老板娘生日”的口號等。三、給消費者一幅有視覺沖擊力的圖片2促銷信息引起消費者興趣4個促銷誤區(qū)三、給消費者一幅有視覺沖擊力的圖片2促銷信息引起消費者興趣促銷最簡公式3挖掘商品獨特的賣點三、給消費者一幅有視覺沖擊力的圖片要想讓商品的賣點得到充分展示，就要懂得運用人類的生理需求，將其與商品特性相結(jié)合進行賣點的闡述，以更有效地引起消費者的注意。3挖掘商品獨特的賣點三、給消費者一幅有視覺沖擊力的圖片賣點：利用耳朵來突出商品的特點賣點：利用眼睛來突出商品是護眼眼鏡，可有效防藍(lán)光3挖掘商品獨特的賣點三、給消費者一幅有視覺沖擊力的圖片賣點：突出商品的吸附力強，清掃干凈賣點：突出商品不粘鍋、無油煙的特點三、給消費者一幅有視覺沖擊力的圖片4確定圖片風(fēng)格在選擇文案圖片的時候，要保證圖片風(fēng)格與商品相符。風(fēng)格：復(fù)古式服裝配以田園景色，給消費者營造出了一個田園夢三、給消費者一幅有視覺沖擊力的圖片4確定圖片風(fēng)格風(fēng)格：彰顯個性的商品配以嘻哈風(fēng)格的圖片給消費者營造出了一個功夫夢風(fēng)格：營造出一種極簡的氛圍，可以吸引喜歡簡單生活方式的消費者課后習(xí)題1．回憶或搜索一些你所看到過的一句話文案，并嘗試分析它們的創(chuàng)作方法。2．假設(shè)你要為某款餐桌撰寫文案，請用“窮舉法”為它提煉一句話文案。3．如果要你為某女裝品牌設(shè)計促銷圖片，你會怎么設(shè)計？電商視覺營銷與營銷文案CHAPTERFOUR在電子商務(wù)中，由于商品都是通過網(wǎng)絡(luò)來呈現(xiàn)的，消費者不能親身體驗或觸摸，只能通過視覺來感受商品的好壞，商品的視覺展示效果會對消費者的購買造成決定性的影響，由此可見，做好電商視覺營銷是至關(guān)重要的。了解電商視覺營銷的概念。了解電商視覺營銷的原則。掌握電商視覺營銷與文案之間的關(guān)系。掌握電商視覺營銷常見的文案類型及其設(shè)計方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)Contents目錄什么是電商視覺營銷1電商視覺營銷常見的文案類型2一、什么是電商視覺營銷電商視覺營銷的含義1視覺營銷作為電商營銷手段的重要性2電商視覺營銷的原則3電商視覺營銷與文案的關(guān)系4一、什么是電商視覺營銷1電商視覺營銷的含義電商視覺營銷是將展示技術(shù)、視覺呈現(xiàn)技術(shù)與商品營銷理論相結(jié)合，旨在通過增強消費者的視覺感受促進銷售的過程。電商視覺營銷通過標(biāo)志、色彩、圖片、廣告、商品陳列等一系列視覺展示手段，向消費者傳遞商品信息、服務(wù)理念和品牌文化，從而打造出一個有吸引力的“磁場”，最終達(dá)到促進商品銷售、樹立品牌形象的目的。一、什么是電商視覺營銷2視覺營銷作為電商營銷手段的重要性一、什么是電商視覺營銷3電商視覺營銷的原則目的性審美性統(tǒng)一性易用性01020304一、什么是電商視覺營銷3電商視覺營銷的原則1目的性兩個層面1要明確店鋪進行視覺營銷的最終目的是為了提高店鋪形象和商品的銷量女裝店鋪首頁男裝店鋪首頁2明確視覺應(yīng)用的作用一、什么是電商視覺營銷3電商視覺營銷的原則1目的性兩個層面1要明確店鋪進行視覺營銷的最終目的是為了提高店鋪形象和商品的銷量女裝店鋪招牌商品賣點利益點化妝品促銷海報一、什么是電商視覺營銷3電商視覺營銷的原則2審美性兩個標(biāo)準(zhǔn)1合格的店鋪頁面結(jié)構(gòu)布局應(yīng)該符合人們的瀏覽習(xí)慣，大多數(shù)人都是按照由左至右、自上而下的順序瀏覽頁面2應(yīng)具有易于識別的獨特風(fēng)格黃金分割構(gòu)圖視覺軌跡黃金分割構(gòu)圖民族風(fēng)女裝店鋪一、什么是電商視覺營銷3電商視覺營銷的原則3統(tǒng)一性四個錯誤1店鋪形象和商品定位不統(tǒng)一2銷售模塊的風(fēng)格不統(tǒng)一3圖片的尺寸規(guī)格不統(tǒng)一4字體和顏色隨意使用一、什么是電商視覺營銷3電商視覺營銷的原則4易用性三個方面1商品類目的劃分2購物路徑的優(yōu)化3功能按鈕的設(shè)置類目不清類目清晰區(qū)分明確頁頭分類內(nèi)頁分類導(dǎo)航返回頂部購物路徑設(shè)計優(yōu)化設(shè)置關(guān)鍵詞提示按鈕關(guān)鍵詞及按鈕設(shè)置一、什么是電商視覺營銷4電商視覺營銷與文案的關(guān)系兩者形成全面的商品畫面1兩者結(jié)合顯得層次分明2互添趣味性3精簡主題、準(zhǔn)確表達(dá)4Contents目錄什么是電商視覺營銷1電商視覺營銷常見的文案類型2二、電商視覺營銷常見的文案類型促銷營銷文案12商品營銷文案3痛點營銷文案5賣點營銷文案常見的5種文案類型4活動營銷文案二、電商視覺營銷常見的文案類型1促銷營銷文案將促銷活動設(shè)計成文案來吸引消費者。二、電商視覺營銷常見的文案類型1促銷營銷文案四點要求1促銷信息字眼要突出2促銷文案要讓消費者感受到“劃算”“超值”3要在促銷營銷文案中加進去一點創(chuàng)意4促銷信息一定要真實二、電商視覺營銷常見的文案類型2商品營銷文案雖然也是文案與圖片相結(jié)合，但其內(nèi)容重在直接突出商品特點。二、電商視覺營銷常見的文案類型2商品營銷文案五點要求1文案要描述商品的核心功能或典型使用情景2文案設(shè)計要具有情感化特征3文案要注意慎用疑問語氣4文案要具有可讀性5文案設(shè)計要有閱讀層次性，以漸進式的文字設(shè)計引導(dǎo)消費者認(rèn)知商品，以標(biāo)題文字為核心，以內(nèi)容解釋文字為基礎(chǔ)二、電商視覺營銷常見的文案類型3痛點營銷文案要站在消費者的角度去想問題，先羅列出消費者會面臨的問題，然后從這些問題入手，將解決問題的辦法和商品融入文案。痛點營銷文案聯(lián)想的方法二、電商視覺營銷常見的文案類型3痛點營銷文案四個方面1愛情和親情例如：關(guān)于蘋果的痛點營銷文案可設(shè)計為“甜過初戀”。關(guān)于相機的痛點營銷文案可設(shè)計為“以前是她記錄你長大的每一瞬間，如今由你留住她那寶貴的時光”。2針對群體3安全感4掌控感可以將消費者劃分為“時尚青年”“文藝青年”

“家庭主婦”等群體。針對“文藝青年”群體所展開的痛點營銷文案示例如果電商企業(yè)在文案中帶入“我的生活我做主”“××商品由你支配”等文字內(nèi)容，很容易引起消費者的共鳴。二、電商視覺營銷常見的文案類型4活動營銷文案不要太過仔細(xì)地描述活動內(nèi)容，只要提及活動的核心內(nèi)容即可。二、電商視覺營銷常見的文案類型4活動營銷文案四點要求1活動營銷文案的核心內(nèi)容要突出2活動營銷文案一定要讓消費者感受到“超值”“劃算”3簡要介紹活動內(nèi)容4要有一點創(chuàng)意內(nèi)容二、電商視覺營銷常見的文案類型5賣點營銷文案一定要在兩句話之內(nèi)將商品的賣點說清楚。不要在文案中一次性放置太多的賣點，最好是從商品諸多賣點中選擇一個最吸引人、最核心的賣點。二、電商視覺營銷常見的文案類型5賣點營銷文案總用“第一”“最好”“最耐用”等詞匯來突出商品的賣點，其實這種做法不但有違相關(guān)法律，而且并不能沖擊到消費者的心理防線。走出“最”的誤區(qū)，電商企業(yè)在創(chuàng)作賣點營銷文案的時候可以嘗試以下幾種方法。1利用反向思維2制造勵志文案3利用修辭手法4設(shè)問式自答5利用熱點話題課后習(xí)題1．在淘寶網(wǎng)上搜索阿芙精油的官方旗艦店和膜法世家的官方旗艦店，說說這兩家店鋪在裝修上給你帶來怎樣的感受，并說明它們是如何開展視覺營銷的。2．請闡述電商視覺營銷與文案的關(guān)系。3．請分析下圖兩個文案屬于哪種類型，并說明它們有哪些優(yōu)點或存在哪些缺點。電商視覺營銷的配色及構(gòu)圖CHAPTERFIVE營銷界有個著名的“7秒定律”，即消費者會在7秒內(nèi)決定是否有購買商品的意愿，而在這短短的7秒內(nèi)，色彩的決定因素占比為67％，可見配色的重要性。除色彩元素外，消費者對圖形元素的感知也極為敏銳，利用一些主次分明的構(gòu)圖法，也能吸引消費者的眼球。了解色彩搭配原則七要素的內(nèi)容。了解網(wǎng)店風(fēng)格的形成要素。掌握網(wǎng)店頁面構(gòu)圖的方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)Contents目錄確定網(wǎng)店頁面的配色1網(wǎng)店頁面的黃金構(gòu)圖法2一、確定網(wǎng)店頁面的配色1色彩搭配原則七要素2色彩的聯(lián)覺現(xiàn)象3網(wǎng)店風(fēng)格的形成要素1色彩搭配原則七要素一、確定網(wǎng)店頁面的配色漸進配色1對比配色2色調(diào)配色3近似配色4單重點配色5分隔式配色6夜配色72色彩的聯(lián)覺現(xiàn)象一、確定網(wǎng)店頁面的配色不同的色彩有著不同的寓意與作用，當(dāng)人們看到色彩時，會給人帶來不一樣的心理感受與聯(lián)想。色彩的聯(lián)覺現(xiàn)象也可以簡單地理解為由色彩引發(fā)的聯(lián)想。2色彩的聯(lián)覺現(xiàn)象一、確定網(wǎng)店頁面的配色例如，當(dāng)消費者想要購買零食時，很可能會忽略一些其他色彩的商品頁面，而將注意力集中在尋找橙黃色的商品頁面上，因為在他們的經(jīng)驗中，橙黃色是容易引起食欲的色彩，他們已經(jīng)習(xí)慣于將食物與橙黃色聯(lián)系在一起。3網(wǎng)店風(fēng)格的形成要素一、確定網(wǎng)店頁面的配色店鋪的主題氣氛3店鋪的包裝色彩4VI配色5店鋪的主要風(fēng)格1產(chǎn)品的情緒23網(wǎng)店風(fēng)格的形成要素一、確定網(wǎng)店頁面的配色1店鋪的主要風(fēng)格簡約清爽型店鋪商業(yè)型店鋪常見的店鋪風(fēng)格有簡約清爽型、商業(yè)型、炫酷型、可愛型和特色型等。3網(wǎng)店風(fēng)格的形成要素一、確定網(wǎng)店頁面的配色炫酷型店鋪可愛型店鋪特色型店鋪3網(wǎng)店風(fēng)格的形成要素一、確定網(wǎng)店頁面的配色2產(chǎn)品的情緒例如，女裝按風(fēng)格可劃分為韓式風(fēng)格、淑女風(fēng)格、嬉皮風(fēng)格、波希米亞風(fēng)格、田園風(fēng)格和民族風(fēng)格等。產(chǎn)品情緒是指產(chǎn)品本身賦予色彩的情感。3網(wǎng)店風(fēng)格的形成要素一、確定網(wǎng)店頁面的配色韓式風(fēng)格淑女風(fēng)格嬉皮風(fēng)格3網(wǎng)店風(fēng)格的形成要素一、確定網(wǎng)店頁面的配色波希米亞風(fēng)格田園風(fēng)格民族風(fēng)格3網(wǎng)店風(fēng)格的形成要素一、確定網(wǎng)店頁面的配色2產(chǎn)品的情緒男裝按風(fēng)格劃分可分為中國風(fēng)格、商務(wù)休閑風(fēng)格、運動休閑風(fēng)格、英倫風(fēng)格和時尚休閑風(fēng)格等。中國風(fēng)格商務(wù)休閑風(fēng)格3網(wǎng)店風(fēng)格的形成要素一、確定網(wǎng)店頁面的配色運動休閑風(fēng)格英倫風(fēng)格時尚休閑風(fēng)格3網(wǎng)店風(fēng)格的形成要素一、確定網(wǎng)店頁面的配色3店鋪的主題氣氛店鋪的主題氣氛主要通過店鋪的配色和裝飾來烘托。3網(wǎng)店風(fēng)格的形成要素一、確定網(wǎng)店頁面的配色店鋪的主題氣氛店鋪的主題氣氛以國慶節(jié)為主題的店鋪配色大多采用紅色，然后通過燈籠和煙花等元素來體現(xiàn)國慶節(jié)的節(jié)日氣氛。以七夕節(jié)為主題的店鋪大多采用紫色、粉色等可以表達(dá)出浪漫和甜蜜的色彩，然后使用鵲橋等元素來體現(xiàn)七夕的節(jié)日氣氛。3網(wǎng)店風(fēng)格的形成要素一、確定網(wǎng)店頁面的配色4店鋪的包裝色彩在確定網(wǎng)店主題色調(diào)時，應(yīng)該注意與商品特性相符合，或者與目標(biāo)消費群體的特性相符合。3網(wǎng)店風(fēng)格的形成要素一、確定網(wǎng)店頁面的配色如果網(wǎng)店主營18~30歲的女性時尚服飾，那么比較適合的主題色就是偏粉色、紅色的柔和、浪漫的色系。如果網(wǎng)店主營手機、相機等數(shù)碼類產(chǎn)品，那么藍(lán)色、黑色和灰色系往往會給消費者理智、高貴、沉穩(wěn)的感覺。偏粉色系偏藍(lán)色系3網(wǎng)店風(fēng)格的形成要素一、確定網(wǎng)店頁面的配色5VI配色視覺識別系統(tǒng)（VisualIdentity，VI）配色是指在網(wǎng)店配色中提取VI或?qū)Πb中的主色彩進行設(shè)計的配色方法。單色VI

配色雙色VI

配色多色VI

配色Contents目錄確定網(wǎng)店頁面的配色1網(wǎng)店頁面的黃金構(gòu)圖法2二、網(wǎng)店頁面的黃金構(gòu)圖法01簡單切割構(gòu)圖法02組合切割構(gòu)圖法03放射構(gòu)圖法04對稱切割構(gòu)圖法05整體場景構(gòu)圖法06流程構(gòu)圖法07物體輪廓構(gòu)圖法08多重切割構(gòu)圖法1

簡單切割構(gòu)圖法二、網(wǎng)店頁面的黃金構(gòu)圖法使用簡單的線條或圖案整齊地分割整個頁面，能使畫面瞬間變得有趣、生動起來，內(nèi)容區(qū)域也能得到有效的劃分。2組合切割構(gòu)圖法二、網(wǎng)店頁面的黃金構(gòu)圖法組合切割構(gòu)圖法是通過區(qū)塊集中而有規(guī)律的排列，從整體上抓住人們的視線，讓整個頁面設(shè)計更具有層次感的構(gòu)圖法。3放射構(gòu)圖法二、網(wǎng)店頁面的黃金構(gòu)圖法放射構(gòu)圖法能展示出由一個中心點向四周擴散的效果，讓整體頁面呈現(xiàn)出立體與空間感，畫面沖擊力強，富有動感。4對稱切割構(gòu)圖法二、網(wǎng)店頁面的黃金構(gòu)圖法對稱切割構(gòu)圖法的前提一般是能將內(nèi)容分為主次兩部分，并且這兩部分是對立關(guān)系，此時將整個頁面一分為二，內(nèi)容劃分明確，也更加具有視覺沖擊力，可以使畫面具有平衡感。5整體場景構(gòu)圖法二、網(wǎng)店頁面的黃金構(gòu)圖法整體場景構(gòu)圖法適用于促銷、節(jié)日、活動等頁面。整體場景構(gòu)圖法可以將消費者快速地帶入到頁面氛圍中，使寶貝信息傳播更加精準(zhǔn)。切記場景不要搶了內(nèi)容的視覺焦點，在適當(dāng)?shù)臅r候可以做些減法。6流程構(gòu)圖法二、網(wǎng)店頁面的黃金構(gòu)圖法如果設(shè)計創(chuàng)意需要按照循序漸進的方式展現(xiàn)商品，不妨采用流程構(gòu)圖法。頁面運用這種構(gòu)圖方式能夠?qū)⒉襟E、關(guān)系、各個節(jié)點以及整體流向展示清楚。7物體輪廓構(gòu)圖法二、網(wǎng)店頁面的黃金構(gòu)圖法物體輪廓構(gòu)圖法主要適用于活動、節(jié)日或新品創(chuàng)意的專題頁面。根據(jù)專題頁面的主要內(nèi)容，從整體上構(gòu)建一個邊界或外形線，形成一個大的輪廓，將內(nèi)容巧妙地填充進去。8多重切割構(gòu)圖法二、網(wǎng)店頁面的黃金構(gòu)圖法多重切割構(gòu)圖法的不規(guī)則的構(gòu)圖穩(wěn)定而銳利，干凈的排版易于識別，能讓單一的頁面變得生動，復(fù)雜的頁面變得時尚，能夠避免畫面出現(xiàn)生硬感，不宜產(chǎn)生審美疲勞。課后習(xí)題1．如果你要為女裝店鋪設(shè)計配色，簡述自己的店鋪配色設(shè)計思路。2．簡述什么是色彩搭配原則七要素。3．請分析色彩的聯(lián)覺現(xiàn)象對珠寶類商品的影響。4．請為放射構(gòu)圖法、流程構(gòu)圖法各舉出一個實例。促銷廣告文案及電商視覺營銷CHAPTERSIX美國IBM公司創(chuàng)始人沃森說過：“科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上翅膀”。促銷廣告是電商視覺營銷中最常見也是最重要的內(nèi)容，一個成功的店鋪離不開各種各樣的促銷廣告。了解廣告圖片的構(gòu)圖法則。掌握直通車圖片視覺設(shè)計的方法。掌握鉆石展位圖片視覺設(shè)計的方法。掌握廣告海報文案的撰寫方法。掌握促銷活動文案的撰寫方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)Contents目錄廣告圖片的構(gòu)圖法則1鉆石展位圖片的視覺營銷3促銷活動的文案策劃與撰寫5直通車圖片的視覺營銷2廣告海報的文案策劃與撰寫4一、廣告圖片的構(gòu)圖法則1變化式構(gòu)圖2對角線構(gòu)圖4對稱式構(gòu)圖5緊湊式構(gòu)圖6X形

構(gòu)圖3平衡式構(gòu)圖1變化式構(gòu)圖一、廣告圖片的構(gòu)圖法則變化式構(gòu)圖，又稱作留白式構(gòu)圖。設(shè)計者將商品圖安排在某一角落或某一邊，同時留出大部分空白。2對角線構(gòu)圖一、廣告圖片的構(gòu)圖法則對角線構(gòu)圖就是把商品圖安排在對角線上，利用畫面對角線來整體統(tǒng)一畫面元素。3平衡式構(gòu)圖一、廣告圖片的構(gòu)圖法則平衡式構(gòu)圖，給人一種祥和、平靜的感覺，有一種和諧美。所以很多設(shè)計者都會選擇這種構(gòu)圖法；但其缺點就是缺乏創(chuàng)新，欠缺新意。4對稱式構(gòu)圖一、廣告圖片的構(gòu)圖法則對稱式構(gòu)圖給人一種畫面平衡、穩(wěn)定、商品突出的感覺；但其缺點是畫面比較呆板，缺少變化。5緊湊式構(gòu)圖一、廣告圖片的構(gòu)圖法則緊湊式構(gòu)圖，就是將商品以特寫的形式加以放大，布滿整個畫面，使整個頁面緊湊、細(xì)膩。6X形構(gòu)圖一、廣告圖片的構(gòu)圖法則X形構(gòu)圖就是對角線構(gòu)圖的升級版，也被稱為放射式構(gòu)圖。將視覺焦點放置在畫面的中央位置，讓每一條放射線的中點都位于視覺焦點之上。Contents目錄廣告圖片的構(gòu)圖法則1鉆石展位圖片的視覺營銷3促銷活動的文案策劃與撰寫5直通車圖片的視覺營銷2廣告海報的文案策劃與撰寫4二、直通車圖片的視覺營銷

圖片的整體設(shè)計風(fēng)格01突出產(chǎn)品賣點021圖片的整體設(shè)計風(fēng)格二、直通車圖片的視覺營銷在制作任何促銷圖片之前，首先要做的就是根據(jù)商品或文案來進行風(fēng)格定位。確定推廣的商品所針對的消費群體，同時分析他們的喜好，以確定圖片設(shè)計風(fēng)格及顏色；分析他們的消費能力，以確定使用什么樣的促銷方式是其最容易接受的；分析他們的生活習(xí)慣，合理調(diào)整直通車的投放時間和策略，與競爭對手拉開差異，增加投放效率。直通車圖片應(yīng)用案例針對年輕消費群體直通車圖針對中年群體直通車圖2突出產(chǎn)品賣點二、直通車圖片的視覺營銷在店鋪推廣直通車圖片中可以放置更多的內(nèi)容來展示店鋪信息，利益點的說明方面也可以偏向于整個店鋪的利益點。直通車主圖不僅有針對所展示單品的利益點信息說明，也通過“全場包郵”表明了店鋪的利益點Contents目錄廣告圖片的構(gòu)圖法則1鉆石展位圖片的視覺營銷3促銷活動的文案策劃與撰寫5直通車圖片的視覺營銷2廣告海報的文案策劃與撰寫4三、鉆石展位圖片的視覺營銷博取眼球的創(chuàng)意設(shè)計01統(tǒng)一圖片設(shè)計風(fēng)格02確定重點表現(xiàn)元素011博取眼球的創(chuàng)意設(shè)計三、鉆石展位圖片的視覺營銷例如，拍攝商品時轉(zhuǎn)換相機的位置，用不同的角度進行表現(xiàn)，便可以為鉆石展位圖片帶出不一樣的表現(xiàn)形式與視覺沖擊力。正面與側(cè)面相結(jié)合的拍攝角度，尤其是正面，給人以迎面沖來的視覺感受，富有視覺沖擊力側(cè)面拍攝角度是較為常規(guī)的拍攝角度，少了幾分新鮮感與吸引力1博取眼球的創(chuàng)意設(shè)計三、鉆石展位圖片的視覺營銷除了改變商品的拍攝角度外，對商品進行富有造型感的擺放也能體現(xiàn)創(chuàng)意與吸引力。生動、靈活的商品擺設(shè)整齊排開，中規(guī)中矩常見的單鞋擺設(shè)2統(tǒng)一圖片設(shè)計風(fēng)格三、鉆石展位圖片的視覺營銷通過圖片背景的設(shè)計可以烘托出圖片的整體氛圍與設(shè)計風(fēng)格。鉆石展位圖片背景的設(shè)計主要有兩種方式：一種為合成背景；另一種為通過拍攝道具構(gòu)建出情景，從而營造圖片氣氛。簡約風(fēng)格圖片整體的設(shè)計風(fēng)格非常大方，選擇黃色的背景也彰顯了其簡潔的設(shè)計風(fēng)格。通過對元素顏色的控制，突出“低至三折”的宣傳主題，激發(fā)消費者潛在的購物欲望典雅風(fēng)格家具的擺放富有情景感，背景使用了與家具相近的顏色，圖片整體體現(xiàn)出了典雅的風(fēng)格。圖片突出了商品“家具”，文案又突出了“全場五折”，主題明確，能激發(fā)消費者的點擊沖動3確定重點表現(xiàn)元素三、鉆石展位圖片的視覺營銷搭配適當(dāng)?shù)纳?、控制好相關(guān)元素的尺寸也是讓鉆石展位圖片具有足夠吸引力的關(guān)鍵。實惠的價格是圖片重點突出的對象，因此該元素色彩明亮、尺寸較大，能迅速吸引消費者的眼球Contents目錄廣告圖片的構(gòu)圖法則1鉆石展位圖片的視覺營銷3促銷活動的文案策劃與撰寫5直通車圖片的視覺營銷2廣告海報的文案策劃與撰寫4四、廣告海報的文案策劃與撰寫網(wǎng)店中的廣告海報01廣告海報的文案寫作技巧021網(wǎng)店中的廣告海報四、廣告海報的文案策劃與撰寫一張好的電商商品海報包含品牌、主標(biāo)題、副標(biāo)題、輔助說明、商品賣點和精美的圖片。網(wǎng)店中的商品海報主標(biāo)題：標(biāo)桿級優(yōu)質(zhì)魚油。副標(biāo)題：珍愛晚年，遠(yuǎn)離三高。輔助說明：德國醫(yī)師推薦品牌。商品賣點：單粒含量業(yè)內(nèi)高/GMP國際制藥標(biāo)準(zhǔn)。2廣告海報的文案寫作技巧四、廣告海報的文案策劃與撰寫一張令人舒心的海報一般包括和諧的色彩搭配、好看的商品圖案和對應(yīng)的文案。海報中的文案一定要一目了然、簡明扼要，讓消費者看了以后能立刻產(chǎn)生點擊的念頭。網(wǎng)店中的商品海報案例2廣告海報的文案寫作技巧四、廣告海報的文案策劃與撰寫“一抹自然出彩唇齒流連花香”就是這款口紅的海報主標(biāo)題，其直接點明了商品的特點，能吸引消費者進行點擊。寫好主標(biāo)題12廣告海報的文案寫作技巧四、廣告海報的文案策劃與撰寫一幅男裝品牌的電商海報，選擇了“潮流，就要放肆‘清’”這樣的創(chuàng)意主題進行宣傳。寫好主標(biāo)題1做出好創(chuàng)意2設(shè)懸念1使用誘惑字眼2突出產(chǎn)品特征32廣告海報的文案寫作技巧四、廣告海報的文案策劃與撰寫寫好主標(biāo)題1做出好創(chuàng)意2借力熱點話題3江小白與當(dāng)時熱點話題“國足”相結(jié)合的網(wǎng)店海報，成功地吸引了消費者的眼球。2廣告海報的文案寫作技巧四、廣告海報的文案策劃與撰寫寫好主標(biāo)題1做出好創(chuàng)意2借力熱點話題3好文需要配好圖4Contents目錄廣告圖片的構(gòu)圖法則1鉆石展位圖片的視覺營銷3促銷活動的文案策劃與撰寫5直通車圖片的視覺營銷2廣告海報的文案策劃與撰寫4網(wǎng)店中促銷活動的文案01網(wǎng)店促銷活動文案的撰寫技巧02五、促銷活動的文案策劃與撰寫1網(wǎng)店中促銷活動的文案五、促銷活動的文案策劃與撰寫為了搶占市場，各大電商品牌或普通網(wǎng)店店鋪的掌柜都用盡渾身解數(shù)，進行各種類型的品牌營銷及促銷活動。“雙十一”“雙十二”這類電商大促的購物節(jié)更是如此，類似節(jié)日營銷、周末營銷、事件營銷也是網(wǎng)店促銷活動的常態(tài)。網(wǎng)店活動促銷的文案，即對活動期間包括商品、商品優(yōu)惠政策等進行整合描述，以期拉動消費者購買力的電商文案。2網(wǎng)店促銷活動文案的撰寫技巧五、促銷活動的文案策劃與撰寫1善于利用活動促銷期2針對不同的消費人群做不同的活動策劃3激發(fā)消費者的活動參與感2網(wǎng)店促銷活動文案的撰寫技巧五、促銷活動的文案策劃與撰寫1善于利用活動促銷期例如，在某年“雙十一”促銷活動之際，裂帛品牌推出了左右文案，在吸引消費者的同時又讓店鋪充滿了文藝的氛圍，取得了不錯的傳播效果。左文案：裂帛的創(chuàng)始，起于一次大雨，淋濕的現(xiàn)實，連同淋濕的畫稿，連同兩個青澀的毛丫頭，被不尊重地趕出制衣廠的大門。更早的創(chuàng)始，起于苗族奶奶太陽下手繡的指尖；起于“扎西德勒”在漫山遍野的問候；起于所有美好在內(nèi)心千軍萬馬般燦爛地坐化。內(nèi)心吶喊與現(xiàn)實話語強烈地高分貝沖撞，就這樣，開始。撕裂絲帛，當(dāng)然，也一樣，可以撕裂常態(tài)，撕裂規(guī)則，撕裂時空，撕裂那些狼狽而蒼白的人生，撕裂那些委屈而難以割舍的情感。一直，這樣在發(fā)生，一直，這樣到現(xiàn)在，一直都這樣，哪里都是這樣。進入下一個未知探險，從一個覺知空，到一個覺知圓滿，向內(nèi)，以此漸進。右文案：我們說：二零一二，相信美好。這一刻，您一定剛剛試穿好裂帛（或非池中），正攤開這一紙問候，請見諒并理解。在這個出貨量劇增的時間里，給你帶來的一切不便。那么，換上溫暖，開始穿扮新一季冬日生活的美好吧！這一刻，送快遞的小伙子們一定還在寒冷中，寄送那些尚在途中的溫暖衣裳，那是流動的、美麗的時間之舞。這一刻，客服的姑娘們還在敲打鍵盤、接聽電話、解釋每一個細(xì)節(jié)，那是我們一起在乎的每一個細(xì)節(jié)，為了更好的明天。這一刻，所有剛剛歇了口氣的工作人員，又開始了新一輪忙碌。這一刻，對每一個經(jīng)過或并行在我們身邊的人說，“你是最好的那個”。在我們相互理解和關(guān)切中，那些不如意和疲憊一抹而去。生活就是面對現(xiàn)實，然后微笑，快樂地微笑，原來你和我有相同的感觸，原來這樣生活可以更美好，原來周遭還有這么多感動。透過彼此的角度與事業(yè)帶來的新體悟，你我將裝載著滿滿的心靈能量啟程。在路途中，走進正在發(fā)生的美好事物，這美好，就如《桃姐》，人情之暖就像堅叔帶阿婆回鄉(xiāng)下的橋段，隨處在。生活不僅要大恩大義的情懷，更需端水送米的易舉，這美好是心懷感激，就如“裂帛彩虹列車”項目組在9月接到的一則短信：“松娜拉姆考入了縣城重點中學(xué)的尖子班，讓我代發(fā)短信告訴你們，感謝你們之前的幫助?！边@美好是愛的愿力，就如在“讓愛無憂”項目中，結(jié)識的一位女畫家胡秀，她待流浪貓狗如家人，給重病的貓按摩、泡腳，救活了醫(yī)院無法救治的流浪貓。這美好是裂帛《最美的學(xué)習(xí)》，那不僅是愛情，是生活之海濺起的每一滴詩意的浪花，更是來自于經(jīng)歷的美。讓我們在生活的磨礪中，一直一直，相信美好！2網(wǎng)店促銷活動文案的撰寫技巧五、促銷活動的文案策劃與撰寫2針對不同的消費人群做不同的活動策劃在進行促銷宣傳時要盡量根據(jù)不同的消費人群制定相應(yīng)的文案策劃，讓其加深印象，從而產(chǎn)生好感。促銷文案撰寫時的語言風(fēng)格也要盡量符合消費人群的用語習(xí)慣。例如：如果消費群體以老人為主，應(yīng)多以晚輩的口吻，表達(dá)得通俗易懂；如果是少兒群體，應(yīng)多以活潑可愛、充滿童趣的語言來表達(dá)；如果是“80后”“90后”的年輕時尚群體，應(yīng)多以網(wǎng)絡(luò)語言、幽默詼諧的語言來表達(dá)。2網(wǎng)店促銷活動文案的撰寫技巧五、促銷活動的文案策劃與撰寫3激發(fā)消費者的活動參與感促銷活動文案要能激發(fā)消費者的活動參與感，要能讓消費者在看過文案以后一方面了解活動的規(guī)則，另一方面愿意積極地參加活動。干發(fā)帽促銷活動文案課后習(xí)題1．簡述廣告圖片的構(gòu)圖方式，并針對各構(gòu)圖方式各舉出一個實例。2．在淘寶上找出直通車做得好的店鋪，分析其直通車圖片的優(yōu)勢。3．請為某品牌冰箱撰寫廣告海報文案，并說明撰寫理由。電商視覺營銷與文案的完美融合CHAPTERSEVEN在進行電商視覺營銷與文案的創(chuàng)作時，一定要注意分析并提煉商品的核心賣點。掌握精簡的圖片及文案的表現(xiàn)形式。掌握商品包裝設(shè)計與文案撰寫的技巧。掌握撰寫商品評價回復(fù)文案及商品咨詢回復(fù)文案的技巧。學(xué)習(xí)目標(biāo)Contents目錄圖片及文案的精簡表現(xiàn)形式1圍繞商品服務(wù)的視覺營銷及文案撰寫2一、圖片及文案的精簡表現(xiàn)形式圍繞賣點信息犧牲犧牲信息，不拖點擊率后腿犧牲部分受眾，形成購買的噱頭1犧牲信息，不拖點擊率后腿一、圖片及文案的精簡表現(xiàn)形式圖片中呈現(xiàn)的信息太多，不利于消費者集中注意力，導(dǎo)致信息難以被消費者很好地識別，而且會與商品的展示發(fā)生視覺沖突。商品主圖“雙十二”返場狂歡文案信息小容量的商品圖片展示商品圖片主體展示文案信息說明贈品展示1犧牲信息，不拖點擊率后腿一、圖片及文案的精簡表現(xiàn)形式信息的必要犧牲能讓圖片變得更加整潔、引人注目。必要的信息犧牲集中展示商品主體信息，整潔的圖片版式更便于消費者接收圖中的信息，也更能達(dá)到吸引消費者關(guān)注的目的犧牲商品款式展示和部分文案信息，更好地突顯商品主體，不至于讓人眼花繚亂2圍繞賣點信息犧牲一、圖片及文案的精簡表現(xiàn)形式圖中已經(jīng)羅列了店鋪與商品的三個賣點與特色，但又列出了店鋪的其他商品，消費者可能并不會仔細(xì)地閱讀這些信息，因為消費者在瀏覽頁面時可能并不愿意花費過多的時間對廣告圖片進行仔細(xì)研究，此時簡潔的圖片才更具沖擊力。輪播廣告圖2圍繞賣點信息犧牲一、圖片及文案的精簡表現(xiàn)形式在這張圖片中突出了穿上這樣的羽絨服后能夠帶來收腰與瘦臉的效果，既顯得非常直觀，又能一語中的地抓住消費者的購買心理，“圓你一個窈窕”。犧牲掉了一些繁復(fù)而不具效應(yīng)性的描述，一句簡單的文案便能牢牢地抓住消費者的眼球與購買心理。好的輪播圖設(shè)計3犧牲部分受眾，形成購買的噱頭一、圖片及文案的精簡表現(xiàn)形式該圖片以“情人節(jié)”為主題，向消費者傳遞出了節(jié)日的氣氛，其中包含的情感能在一定程度上打動消費者的內(nèi)心從而促成購買，同時這其實也是一種犧牲。某家紡品牌廣告圖片3犧牲部分受眾，形成購買的噱頭一、圖片及文案的精簡表現(xiàn)形式這張圖片作為平時的宣傳圖片是完全可以的，然而在各種節(jié)日到來時，賣家就必須要具備犧牲的精神，“犧牲”這種四平八穩(wěn)的設(shè)計方式。四件套廣告圖片3犧牲部分受眾，形成購買的噱頭一、圖片及文案的精簡表現(xiàn)形式JONBAG店鋪中箱包的分類導(dǎo)航條JONBAG廣告圖片鉆石展位圖片Contents目錄圖片及文案的精簡表現(xiàn)形式1圍繞商品服務(wù)的視覺營銷及文案撰寫2二、圍繞商品服務(wù)的視覺營銷及文案撰寫包裝的設(shè)計與文案針對商品特點的服務(wù)犧牲評價及咨詢的回復(fù)文案撰寫1針對商品特點的服務(wù)犧牲很多時候，賣家都會選擇通過犧牲一些利益來獲得更多的銷售額。二、圍繞商品服務(wù)的視覺營銷及文案撰寫通過價格折扣和贈品吸引消費者1針對商品特點的服務(wù)犧牲因為玻璃杯這種商品具有易碎、易破的特點，網(wǎng)購不同于實體店購物，其必定會經(jīng)過運輸這一環(huán)節(jié)，因而想在網(wǎng)上購買玻璃杯的消費者或多或少地都會擔(dān)心商品在寄運過程中被損壞。針對這一問題，賣家推出了“破損包賠”這項服務(wù)，打消了消費者的這個顧慮。二、圍繞商品服務(wù)的視覺營銷及文案撰寫玻璃杯商品主圖同理，網(wǎng)購消費者不能身臨其境地感受商品的特點，為了讓消費者擁有更好的購物體驗，賣家可以推行試用、試穿等服務(wù)，也能提高消費者購買的可能性。1針對商品特點的服務(wù)犧牲某電商眼鏡店鋪的商品詳情頁內(nèi)容，告知消費者可以免費試戴，這在一定程度上打消了消費者擔(dān)心商品不合適的顧慮。二、圍繞商品服務(wù)的視覺營銷及文案撰寫眼鏡店鋪商品詳情頁1針對商品特點的服務(wù)犧牲除了賣家自主發(fā)起的試穿、試用活動外，各個電商平臺也推出了類似的板塊。以淘寶平臺為例，其推出了“阿里試用”板塊，給消費者提供了更多的試用機會。二、圍繞商品服務(wù)的視覺營銷及文案撰寫“阿里試用”板塊1針對商品特點的服務(wù)犧牲某款潤膚膏的試用報告，該試用消費者在試用報告中全面地說明了商品的信息，從細(xì)節(jié)的展示，再從新舊比較到上手試的效果展示，給其他消費者提供了更為可信的建議，也會促使其他消費者購買商品。二、圍繞商品服務(wù)的視覺營銷及文案撰寫試用報告1針對商品特點的服務(wù)犧牲在試用報告中也會有試用商品的鏈接按鈕，這使試用報告的推廣效果更為明顯。二、圍繞商品服務(wù)的視覺營銷及文案撰寫商品的鏈接按鈕2包裝的設(shè)計與文案二、圍繞商品服務(wù)的視覺營銷及文案撰寫商品外包裝上的文案必須清楚地標(biāo)明商品品牌的名稱，并突出顯示以彰顯品牌的個性。此外，還要解釋清楚商品會為消費者的生活帶來什么樣的便利。同時，包裝文案的寫作還要遵守法律規(guī)定，如列明商品配料清單等。要與包裝設(shè)計者和制作者一起商討，確定每一個具體商品的外包裝上預(yù)留的文案空間。同時，還要控制好文案字?jǐn)?shù)，一定要做到精練，沒有一句廢話。產(chǎn)品外包裝文案2包裝的設(shè)計與文案二、圍繞商品服務(wù)的視覺營銷及文案撰寫在撰寫商品包裝文案時，要貼合品牌的特點，讓消費者在收到商品的一剎那，看到外包裝上的文案能心領(lǐng)神會，甚至發(fā)出會心的一笑。商品包裝文案某淘寶店的郵寄外包裝，包裝盒上寫著“如果有人不暖心，至少還有我們暖腳”，簡簡單單的一句話，既貼合了該網(wǎng)店目標(biāo)消費群體——文藝女青年的喜好，又表達(dá)了網(wǎng)店對消費者的關(guān)愛，容易讓消費者對品牌產(chǎn)生好感。2包裝的設(shè)計與文案二、圍繞商品服務(wù)的視覺營銷及文案撰寫商品的包裝文案要與品牌的策劃傳播主題相一致。產(chǎn)品外包裝文案慢生活不急不緩，不浮不躁。耐心，才能等出美好的。如同味全優(yōu)酪乳的美味，都來自9小時的慢慢發(fā)酵。喜歡慢發(fā)酵喜歡慢一點3評價及咨詢的回復(fù)文案撰寫二、圍繞商品服務(wù)的視覺營銷及文案撰寫三種類型1商品好評的回復(fù)文案2商品差評的回復(fù)文案3商品咨詢的回復(fù)文案3評價及咨詢的回復(fù)文案撰寫二、圍繞商品服務(wù)的視覺營銷及文案撰寫1商品好評的回復(fù)文案商品好評的回復(fù)文案是指當(dāng)消費者給商品好評時賣家進行的回復(fù)。對于消費者給出的商品評論，賣家既可以用一本正經(jīng)的態(tài)度對消費者表示感謝，也可以趣味性地與消費者進行互動，有趣的互動會讓消費者感覺有趣，增加他們對品牌的好感度。商品好評的回復(fù)文案3評價及咨詢的回復(fù)文案撰寫二、圍繞商品服務(wù)的視覺營銷及文案撰寫1商品好評的回復(fù)文案在對消費者的好評進行感謝型回復(fù)時，要盡量選擇積極、正面、肯定的詞匯，在文案中要能突顯出電商品牌的個性，并且應(yīng)該保持謙遜的態(tài)度，如使用堅持、努力、執(zhí)著等詞。例如：“快樂，是多一點點微笑，多一點點美好，多一點點贊美。謝謝您對西遇的微笑，對產(chǎn)品的肯定和贊美，相信這也不僅是一場交易，更是我們對美好的共同認(rèn)定，期待與您下次的相聚?！薄扒а匀f語盡在不言中。西遇會以百分百的質(zhì)量，百分百的態(tài)度，讓您感受百分百的購物體驗。如果您對產(chǎn)品有任何疑問或使用過程中需要幫助，可以直接聯(lián)系我們！因為這才是西遇存在的價值！”“感謝每位在此流連過的您！感謝見證西遇努力的您！感