國開商務(wù)英語4-單元自測題

一、選擇填空題（每題10分，共5題）試題

1正確得分10.00/10.00分標記試題試題正文—I'llalsothrowinthediscountof10%onyourupfrontdeposit.Whatdoyouthinkaboutthissuggestion?

—______________.選擇一項：A.Ok,Ithinkwe'vebothhavedoneourbestforthisB.No,thesuggestionistoobadC.Ok,youwillbenefitmorethanus反饋你的回答正確解析：本題考核商務(wù)談判中“達成協(xié)議”的交際用語。第一說話人給了達成協(xié)議后的折扣數(shù)額，聽者應(yīng)該有禮貌地肯定雙方的努力，所以答案是A。正確答案是：Ok,Ithinkwe'vebothhavedoneourbestforthis試題

2錯誤得分0.00/10.00分標記試題試題正文—Okaythen,sotoconfirm:a6%discountbutyoupayalltheshippingandinstallationcosts.

—____________.I'llcallyoutomorrow.選擇一項：A.Sorry,it'snotclearB.ThatsoundsallrightC.Sorry,wedidn'tdiscussaboutthat反饋你的回答不正確解析：本題考核對商務(wù)談判結(jié)果“確認和認可”的交際用語。當?shù)谝徽f話人陳述談判結(jié)果時，聽者應(yīng)該對雙方談判的結(jié)果進行確認和表示認可，所以答案是B。正確答案是：Thatsoundsallright試題

3錯誤得分0.00/10.00分標記試題試題正文Whentherestoftheroom______emotional,staycoolanduselogictonegotiateandclose.選擇一項：A.getB.getsC.got反饋你的回答不正確譯文：當房間里其他人情緒激動時，你要保持冷靜，用邏輯思考來結(jié)束談判。

解析：本句的主語是Therestoftheroom,雖然是指房間里其余的人，但主語中的中心詞是theroom，根據(jù)主謂一致的原則，謂語動詞還是用第三人稱單數(shù)形式，所以答案是B。正確答案是：gets試題

4錯誤得分0.00/10.00分標記試題試題正文______hasgoodreputationwillsoonerorlaterbesuccessfulinhisbusiness.選擇一項：A.WhateverB.WhoeverC.Whichever反饋你的回答不正確譯文：任何人只要有良好的聲譽，遲早生意會成功的。

解析：whatever意為“無論什么;任何（事物）”；whoever=anyonewho，意為“無論誰，不管誰”；whichever意為“無論哪個”。從語義和句法的角度，應(yīng)該選whoever，所以答案是B。正確答案是：Whoever試題

5錯誤得分0.00/10.00分標記試題試題正文Toattractinvestors,thegovernmenthas_____itstaxandlaborlaws.選擇一項：A.adaptedB.appliedC.adjusted反饋你的回答不正確譯文：為了吸引投資者，政府已經(jīng)調(diào)整了稅務(wù)及勞動法規(guī)。

解析：adapt意為“適應(yīng)于”，常與介詞to搭配使用；apply與介詞to搭配，意為“應(yīng)用”，與介詞for搭配，意為“申請”；adjust意為“調(diào)整”，是及物動詞，本句的賓語是稅務(wù)和法規(guī)，所以答案是C。正確答案是：adjusted試題

信息標記試題信息文本二、閱讀理解/翻譯/完形填空（題型隨機）（共50分）試題

6部分正確得分10.00/50.00分標記試題試題正文閱讀理解：根據(jù)文章內(nèi)容，判斷正誤（每題10分）。TheGoldenRulesofNegotiating

Theartofnegotiatingisadifficultskillformostofus,evengoodsalespeople.Herearethreegoldenrulesforyoutofollow:

1.AlwaysStarttheNegotiations.

Youmustinitiatetheprocess.Thisisbecausewhoevercontrolsthestartofthenegotiationstendstocontrolwheretheyend.Ifyoulettheotherpartystartnegotiations,youwillbeconstantlygivingupcontrol,oftenwithoutevenrealizingit.Forinstance,whenyouasksomeonewhathisprojectbudgetis,youareallowinghimtostartthenegotiations.Youwillthenspendyourtimechasinghisnumberratherthanfindingthebestsolution.So,neverlettheotherpartycontrolthenegotiations.

2.AlwaysNegotiateinWriting.

Thepurposeofnegotiationsistoarriveataformalwrittenagreement,nottellastoryorspendtimetalking.Fromthefirstmomentyoubeginaproposal,youshouldcreateadocumentandtakeittotheclient.Itwillincludeallthepointsofagreementandbecomerealtotheprospectivecustomer.Negotiatingfirstandthenhavingtocreateadocumentaddsunnecessarytimetoatransaction.Butifyoubuildyourwrittenagreementasyounegotiate,youarepreparedtoaskforasignaturethemomentthedecisiontobuyismade.

3.AlwaysStayCool.

Thenegotiationtablecanbeloadedwithagendas,egosandemotions.Greatnegotiatorsknowhowtostaycool,providingleadershipandsolutions,whiletherestoftheroombecomesinsanelyinvestedinpersonalagendasanduselessemotions.Crying,gettingangryandblowingoffsteammaymakeyoufeelgood,butsuchbehaviorwillnotbenefityouwhilenegotiating.Whentherestoftheroomgetsemotional,staycoolanduselogictonegotiateandclose.

1.Ifyoulettheotherpartystartnegotiations,youwillbecompletelygraspthecontrol,oftenwithoutevenrealizingit.回答2.So,neverletbothpartiescontrolthenegotiations.回答3.Negotiatingfirstandthenhavingtocreateadocumentdoesn’tneednecessarytimetoatransaction.回答4.Greatnegotiatorsknowhowtostaycool,providingleadershipandsolutions,whiletherestoftheroombecomeswildorhelplessduringthenegotiation.回答5.Whentherestoftheroomgetsoutofcontrol,staycoolanduselogictonegotiateandclose.回答反饋1.

答案：F

解析：這是一道細節(jié)題。此題信息對應(yīng)文章第一段第三句“若對方主動開始談判，己方講不知不覺中失去談判控制權(quán)”，所以答案是F。2.答案：F

解析：這是一道細節(jié)題。此題信息對應(yīng)文章第一段最后一句，“不要讓單方面控制談判”，而題目為“不要讓雙方面控制談判”，信息不準確，所以答案是F。3.答案：T解析：這是一道結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換題。此題信息對應(yīng)文章第二段第四句，題目只是轉(zhuǎn)換了否定的方式，所以答案是T。4.答案：T

解析：這是一道詞義辨析題。此題信息對應(yīng)文章最后一段第二句。題目對原文中的insanely和useless兩個否定意義的詞進行了同義轉(zhuǎn)換，所以答案是T。5.答案：F

解析：這是一道細節(jié)題。此題信息對應(yīng)文章最后一段最后一句。題目將Whentherestoftheroomgetsemotional的肯定意義，轉(zhuǎn)換成了具有否定意義的outofcontrol，所以答案是F。一、選擇填空題（每題10分，共5題）試題

1錯誤得分0.00/10.00分標記試題試題正文—I'llbeawayonabusinesstrip.Wouldyoumindsigningformyexpressdelivery?

—________________.選擇一項：A.havenotimeB.I'drathernotC.I'dbehappyto反饋你的回答不正確解析：本題考核“答應(yīng)幫忙”的交際用語。根據(jù)禮貌原則，當?shù)谝徽f話人提出請求時，聽者應(yīng)該表示很愿意幫忙，所以答案是C。正確答案是：I'dbehappyto試題

2錯誤得分0.00/10.00分標記試題試題正文—Couldyoubesokindastoturndownthatrock“n”roll?I'mpreparingfortomorrow'smeetingreport.

—______________.選擇一項：A.It'snoneofyoubusinessB.No,Idon'tthinksoC.Sure.Sorrytodisturbyou反饋你的回答不正確解析：本題考核“讓步并道歉”的交際用語。第一說話人表達了對搖滾音樂的抱怨，提出請求關(guān)小音樂聲，并給出了理由。聽者應(yīng)該立刻做出讓步并表示抱歉，所以答案是C。正確答案是：Sure.Sorrytodisturbyou試題

3正確得分10.00/10.00分標記試題試題正文Thatmightbeacceptable______youhandletheinsurancefees.選擇一項：A.ifB.whetherC.evenif反饋你的回答正確譯文：如果貴方能夠承擔(dān)保險費用，這個（條件）是可以接受的。

解析：if意為“如果”；whether意為“是否”；evenif意為“即使”。主句提出acceptable“可以接受的”應(yīng)該是條件，因此選擇條件從句的從屬連詞if,所以答案是A正確答案是：if試題

4錯誤得分0.00/10.00分標記試題試題正文Althoughhehassoughttofindapeaceful_____,heisfacingmorepressurefromhisbusinessrivals.選擇一項：A.soluteB.solveC.solution反饋你的回答不正確譯文：雖然他已設(shè)法尋找一個和平的解決辦法，但他正面臨著更大的商務(wù)競爭對手的壓力。

解析：solute是名詞，意為“溶解物”；solve是動詞，意為“解決”；solution是名詞，意為“解決辦法”。句中的形容詞peaceful意為“和平的”，應(yīng)該是“和平的解決方案”。所以答案是C。正確答案是：solution試題

5正確得分10.00/10.00分標記試題試題正文Wecan'tmanagethat____youpayfortheinstallation.

選擇一項：A.ifB.untilC.unless反饋你的回答正確譯文：除非貴方付安裝費，否則我方無法承擔(dān)（此價格）。

解析：條件狀語從句unless的選擇是個難點。解題方案是：主句是否定句，主句和從句之間的邏輯關(guān)系是條件關(guān)系。選項A的邏輯關(guān)系不通；選項Buntil在句法結(jié)構(gòu)上講得通，但語義上不合適；unless=ifnot,意為“除非，假如不”，邏輯關(guān)系合理，所以答案是C。正確答案是：unless試題

信息標記試題信息文本二、閱讀理解/翻譯/完形填空（題型隨機）（共50分）試題

6部分正確得分10.00/50.00分標記試題試題正文翻譯：為句子選擇正確的翻譯（每題10分）。

1.Byunderstandinghownon-verbalcommunicationworks,anegotiatormustbeabletounderstandtheinformationtheotherparticipantsaregivingoutnon-verbally.回答A．通過理解非語言性交際如何起作用，談判者一定能夠理解其他參與者透露的非語言性信息。

B．要理解非語言性交際如何運行，談判者必須理解其他參與者給出的非語言性信息。

C.通過理解非語言性交際是如何工作的，談判者必需能夠理解其他參與者非語言性地給出的信息。2.Lookthepersonintheeyewithhonestyandrespect.回答A．用誠實和尊敬看待這個人。

B．誠實而尊敬地注視這個人。

C．誠實并尊敬地用眼看這個人。3.Ifpossible,itmaybehelpfulfornegotiationpartnerstospendtimetogetherinacomfortableatmosphereoutsideofthenegotiationroom.回答A.如果有可能，可以幫助談判雙方花時間一起在談判室以外的舒適氛圍中。

B.如果有可能，讓談判雙方花時間一起處于談判室以外的舒適氛圍，可能會有幫助的。

C.如果有可能，談判雙方花時間一起在談判室以外的舒適的環(huán)境中，肯定會有幫助的。4.Thisisbecausewhoevercontrolsthestartofthenegotiationstendstocontrolwheretheyend.回答A．這是因為無論哪一方掌控了談判的開始，往往都會將談判導(dǎo)致結(jié)束。

B．這是因為無論誰曾經(jīng)掌握了談判的開始，趨勢都會主導(dǎo)談判的地點。

C．這是因為無論誰控制了談判的開始，誰往往就能掌控談判的結(jié)果。5.Thenegotiationtablecanbeloadedwithagendas,egosandemotions.回答A．談判桌承載著議事日程，自我意識和各種情緒。

B．談判桌負荷著議事日程，自尊心和不同情緒。

C．談判桌充滿了議事日程，自我意識和情感。反饋1.答案：A

解析：本句翻譯考查對長句分析和理解。句中含有兩個從句，一個是how引導(dǎo)的是賓語從句；一個是省略關(guān)系代詞的定語從句theotherparticipantsaregivingoutnon-verbally，修飾先行詞theinformation。介詞by表示方式；work意為“起作用”；must表示推測；giveout意為“泄露，透露”，所以答案是A。2.答案：B

解析：本句考查翻譯技巧：詞性轉(zhuǎn)換。句中withhonestyandrespect是介詞短語，翻譯時需轉(zhuǎn)換成漢語的副詞短語。另外，looksb.intheeye意為“注視，打量”，所以答案是B。3.答案：B

解析：本句考查不定式復(fù)合結(jié)構(gòu):Itis+adj+forsb.todosth.的翻譯。可忽略形式主語it的翻譯，而將不定式復(fù)合結(jié)構(gòu)forsb.todosth.作為主語譯為“讓/使某人做某事”；情態(tài)動詞may譯為“可能”；所以答案是B。4.答案：C

解析：本句考查whoever引導(dǎo)名詞性從句的翻譯。句中whoever=anyonewho意為“無論誰，不管誰”；引導(dǎo)主語從句，翻譯時可加強語氣：無論誰……誰就……。此句還有一個難點是wheretheyend的翻譯，根據(jù)句義應(yīng)該是“談判在哪里結(jié)束”，即談判的結(jié)果；tendtodosth.譯為“往往”，所以答案是C。5.答案：A

解析：本句考查短語beloadedwith的翻譯，意為“承載著、裝載著”；emotion意為“情緒，情感”，為了照顧并列四字結(jié)構(gòu)“議事日程，自我意識”emotions可譯為“各種情緒”，所以答案是A。一、選擇填空題（每題10分，共5題）試題

1錯誤得分0.00/10.00分標記試題試題正文—Hello,thisisLucasBowen.I'dliketoordersomemachines.

—___________.Whendoyouneedthem?選擇一項：A.Sorry,Iambusy

B.NoproblemC.No,youcandoitonline反饋你的回答不正確解析：本題考核“打電話”的交際用語。第一說話人打電話提出訂貨的請求，接聽者第二句詢問訂貨的時間說明，接聽者已給對方可以繼續(xù)商務(wù)活動的明確答復(fù)，所以答案是B。正確答案是：Noproblem試題

2正確得分10.00/10.00分標記試題試題正文—I'llalsothrowinthediscountof10%onyourupfrontdeposit.Whatdoyouthinkaboutthissuggestion?

—______________.選擇一項：A.Ok,Ithinkwe'vebothhavedoneourbestforthisB.No,thesuggestionistoobadC.Ok,youwillbenefitmorethanus反饋你的回答正確解析：本題考核商務(wù)談判中“達成協(xié)議”的交際用語。第一說話人給了達成協(xié)議后的折扣數(shù)額，聽者應(yīng)該有禮貌地肯定雙方的努力，所以答案是A。正確答案是：Ok,Ithinkwe'vebothhavedoneourbestforthis試題

3錯誤得分0.00/10.00分標記試題試題正文Theywantedto______adiscussiononeconomics.選擇一項：A.initiativeB.initiateC.initial反饋你的回答不正確譯文：他們想發(fā)起一次關(guān)于經(jīng)濟學(xué)的討論。

解析：initiative作名詞，意為“主動性”，作形容詞，意為“自發(fā)的，創(chuàng)始的”；initiate是動詞，意為“發(fā)起”；initial是形容詞，意為“開始的，最初的”；wanted后面應(yīng)該接動詞不定式，所以答案是B。正確答案是：initiate試題

4正確得分10.00/10.00分標記試題試題正文Inbusiness，whateveryoudo,donot____illegalbenefit.選擇一項：A.chaseB.choose

C.challenge反饋你的回答正確譯文：做生意，無論如何都不能追逐非法利潤。

解析：chase意為“追逐”；choose意為“選擇”；challenge意為“挑戰(zhàn)”；本句賓語是非法利潤，選擇chase符合句意；所以答案是A。正確答案是：chase試題

5錯誤得分0.00/10.00分標記試題試題正文Theirskilland____hasgotthemonthesalesteam.

選擇一項：A.lazinessB.discourageC.enthusiasm反饋你的回答不正確譯文：他們的技術(shù)和熱情使他們進了那支銷售團隊。

解析：laziness是名詞，意為“懶惰”；discourage是動詞，意為“使沮喪”，enthusiasm是名詞，意為“熱情”，與skill并列，構(gòu)成參加銷售團隊的條件，所以答案是C。正確答案是：enthusiasm試題

信息標記試題信息文本二、閱讀理解/翻譯/完形填空（題型隨機）（共50分）試題

6錯誤得分0.00/50.00分標記試題試題正文閱讀理解：根據(jù)文章內(nèi)容，選擇正確答案（每題10分）。Emotionsplayanimportantpartinthenegotiationprocess,althoughitisonlyinrecentyearsthattheireffectisbeingstudied.Emotionshavethepotentialtoplayeitherapositiveornegativeroleinnegotiation.Duringnegotiations,thedecisionastowhetherornottosettlerestsinpartonemotionalfactors.Negativeemotionscancauseintenseandevenirrationalbehavior,andcancauseconflictsandnegotiationstobreakdown,butmaybeinstrumentalinattainingconcessions.Ontheotherhand,positiveemotionsoftenfacilitatereachinganagreementandhelptomaximizejointgains,butcanalsobeinstrumentalinattainingconcessions.Positiveandnegativediscreteemotionscanbestrategicallydisplayedtoinfluencetaskandrelationaloutcomesandmayplayoutdifferentlyacrossculturalboundaries.1.Emotionsplayanimportantroleduringthenegotiation,althoughtheireffectisbeingstudiedjust

回答.

A.atthebeginningofnegotiationpractice

B.duringthenegotiationprocess

C.notlongbefore2.Negativeemotionsmay

回答

makeconcessions.

A.behelpfulto

B.beharmfulto

C.benothingto3.Duringnegotiations,thedecisionastowhetherornottosettledependsinpartonemotionalfactors.回答

A.totally

B.tosomeextend

C.completelynot4.Attainingconcessionscanbedone

回答.

A.onlybynegativeemotions

B.onlybypositiveemotions

C.bybothnegativeandpositiveemotions5.Indifferentcultures,negotiatorsshoulduse

回答

strategiestoshowpositiveandnegativeemotions.

A.thesame

B.different

C.no反饋1.答案：C

解析：這是一道細節(jié)題。第一句中的inrecentyears“最近這些年”說明了研究的時間，所以答案是C。2.答案：A

解析：這是一道細節(jié)題。第四句中的beinstrumentalin說明negativeemotions或許有助于作出讓步，所以答案是A。3.答案：B

解析：這是一道詞義辨析題。inpart意為“在某種程度上”，所以答案是B。4.答案：C

解析：這是一道主旨題。短文中兩次提到了attainingconcessions,綜合negativeemotions和positiveemotions的作用，所以答案是C。5.答案：B

解析：這是一道細節(jié)題。短文最后一句提到，在不同的文化中，要策略地應(yīng)用positive和negativeemotions，所以答案是B。一、選擇填空題（每題10分，共5題）試題

1正確得分10.00/10.00分標記試題試題正文—Hello,thisisLucasBowen.I'dliketoordersomemachines.

—___________.Whendoyouneedthem?選擇一項：A.Sorry,Iambusy

B.NoproblemC.No,youcandoitonline反饋你的回答正確解析：本題考核“打電話”的交際用語。第一說話人打電話提出訂貨的請求，接聽者第二句詢問訂貨的時間說明，接聽者已給對方可以繼續(xù)商務(wù)活動的明確答復(fù)，所以答案是B。正確答案是：Noproblem試題

2正確得分10.00/10.00分標記試題試題正文—I'llbeawayonabusinesstrip.Wouldyoumindsigningformyexpressdelivery?

—________________.選擇一項：A.havenotimeB.I'drathernotC.I'dbehappyto反饋你的回答正確解析：本題考核“答應(yīng)幫忙”的交際用語。根據(jù)禮貌原則，當?shù)谝徽f話人提出請求時，聽者應(yīng)該表示很愿意幫忙，所以答案是C。正確答案是：I'dbehappyto試題

3錯誤得分0.00/10.00分標記試題試題正文Atthesametime,thenegotiatorkeepsthingssecret____wouldlimithis/herabilitytonegotiate.選擇一項：A.whoB.whatC.that反饋你的回答不正確譯文：同時，談判者對會限制他/她談判能力的事情只字不提。

解析：根據(jù)所給的選項who和that可以推測，此題的考點是定語從句：things是先行詞，關(guān)系代詞應(yīng)該選that；選項what不引導(dǎo)定語從句，常引導(dǎo)主語從句和賓語從句，what引導(dǎo)主語從句時位于句首，引導(dǎo)賓語從句時位于動詞之后，所以答案是Ｃ。正確答案是：that試題

4正確得分10.00/10.00分標記試題試題正文Inbusiness，whateveryoudo,donot____illegalbenefit.選擇一項：A.chaseB.choose

C.challenge反饋你的回答正確譯文：做生意，無論如何都不能追逐非法利潤。

解析：chase意為“追逐”；choose意為“選擇”；challenge意為“挑戰(zhàn)”；本句賓語是非法利潤，選擇chase符合句意；所以答案是A。正確答案是：chase試題

5錯誤得分0.00/10.00分標記試題試題正文Althoughhehassoughttofindapeaceful_____,heisfacingmorepressurefromhisbusinessrivals.選擇一項：A.soluteB.solveC.solution反饋你的回答不正確譯文：雖然他已