個人寒假社會實踐報告7篇

個人寒假社會實踐報告7篇

主題：

超市收銀員

時間：

__——__

地點：

__商廈

前言：

萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開頭，都要有經過，都要有失敗。在經受了在超市的工作之后，明白了許多事情看起來簡潔，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。

實踐內容：

自從走進了大學，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會閱歷又有多少呢？

第一天上班我很早就去了，盼望能給同事領導留個好印象，沒想到剛到超市就觀察工作人員都已經到得差不多了，他們在忙著搬運貨物。超市里還有幾個顧客在買菜，看來我來晚了。

走到自己的收銀臺旁，反正現(xiàn)在超市沒幾個顧客，不如就先看看這超市的效勞宗旨吧。大體要求就是：禮貌用語，工作態(tài)度。這些都和學校里的敬重師長，學習態(tài)度差不多。我最關懷的就是關于員工換班的說明。要求許多也很苛刻。

一、換班申請人必需事先與對班人商定。

二、必需提前一天報請領班同意，否則按曠工處理。

三、全超市當天換班不許超過二人，特殊是收銀員不許二人同時換班，一天只能一人。

四、換班不許兩人同時用餐，只能輪番。

五、每人每月不得超過三次申請換班，如超過，當月全勤獎取消。

隨著新年的接近，超市里的人也越來越多了。收銀時我為了節(jié)省更多的時間好讓顧客早點回家團聚手腳快了點，其中不免有很多錯誤，在收銀期間也會遇到許多不講道理的人，但是在這個崗位你必需聽從于他。

忙完了新年這個旺季，想到以后就是一連串的走親訪友，于是就想到領班那里完畢自己的寒假實踐。領班幫我算清工資后交給我時說：以后要是暑假有空的話也過來幫幫助，打打工啊。究竟對你們年輕人有幫忙的。還可以為自己在學校賺個生活費。你學的也挺快的，還很聽話。

我謝過領班后就興匆忙的走出去，最終忙完了這__天，找個好地方犒勞犒勞自己，翻開信封一看里面竟然只有__元。還另附一張紙，上面具體記載我的違紀，罰款的數(shù)目，時間和緣由?？粗约哼@__天里犯的錯誤。心里一愣的。有失也必有得嘛！

總結：

經受了這__天的實踐使我學到和懂得了很多，我懂得賺錢的艱辛，我想我以后花錢確定會很節(jié)約的。

在工作的過程中，我學會了忍耐，學會了正確對待不公正待遇，我想這對于我將來直面不公很有幫忙。雖然這次實踐不太勝利，但對我以后走上社會能夠更好的工作做了很好的鋪墊。

要記住：不要埋怨這個社會是如何如何的黑暗，由于這個社會不會由于你的埋怨而轉變的。只有自己去適應這個社會才行！

個人寒假社會實踐報告篇2

一、實踐目的

體驗社會上的一些人情世故，多經受一些事情，有利于以后更簡單融于社會。為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應社會，同時也為以后的工作打下根底，多經受些事情總是沒錯的。實踐不在于結果，關鍵在于自己經受了什么，得到了什么。

二、實踐時間

__年1月17日至2月16日。

三、實踐單位

常州湖塘瑞陽服飾。

四、實踐內容與總結

我在酷寒中迎來了作為大學生的第一個寒假，固然，也是我第一次經受社會實踐。對于一個大學生而言，敢于承受挑戰(zhàn)是一種根本的素養(yǎng)。雖天氣嚴寒，我毅然踏上了社會實踐的道路。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的缺乏和差距所在。

自從走進了大學，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會閱歷又會擁有多少呢？

為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應社會，我通過朋友介紹來到了瑞陽服飾做一名導購員，雖然工作時間并不是很長，但我也體會到了工作的艱辛，賺錢的不易。

剛上工作崗位時，心里還是比擬忐忑的。由于沒有任何工作閱歷，老板對我這個新人還是有很多的不放心，特地囑咐了一些老員工多教我一下，而我心中也暗自給自己打氣，肯定要做好這份工作。

導購這個工作其實還設很需要技巧的，，一些老員工告知我，在面對消費者時肯定要閑的懇切，面帶微笑，則樣才能得到初步信任。其次必需要懂得一些根本常識，知道哪些身形穿什么樣的衣服，不能胡亂搭配。不同的膚色也有不同的顏色搭配，這些都要記牢。固然還需要依據不同人的喜好適時轉變，而不要太過死板，這樣才能取得好的銷售業(yè)績。在看了一些老員工的工作過程后，才發(fā)覺，應對每位顧客所說的話都是有選擇的，而不是一成不變的。這時我才意識到每一個行業(yè)都并不是想象中的那么簡潔，只有深入其中才能了解其中的繁瑣。

在實踐的這段時間內，我接觸到各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里或許有教師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告知你這些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。

在學校，只有學習的氣氛，究竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的力量！

記得教師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習許多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的學問一點都用不上的狀況。

回想這次社會實踐活動，我學到了許多，從我接觸的每個人身上學到了許多社會閱歷，自己的力量也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。在社會上要擅長與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的時機，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很為難的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、急躁、虛心地承受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的力量做出確定。社會閱歷缺乏，學歷缺乏等種種緣由會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克制心理障礙，那一切就變得簡單解決了。

學問的積存也是特別重要的。學問如同人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學問，頭腦就要枯竭。這次的導購工作，增加了我的人際溝通力量，通過自身的學習也更了解了這個工作。

這次親身體驗讓我有了深刻感受，這不僅是一次實踐，還是一次人生經受，是一生珍貴的財寶。在今后我要參與更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己熟悉的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

我盼望下次還能有更多的時機去從事更多的行業(yè)，經受其中的過程，更感受各個行業(yè)的與眾不同。

個人寒假社會實踐報告篇3

__年學生進一步走近世博、效勞世博、奉獻世博，促使青年學生在實踐中受教育、長才能、作奉獻，共青團上海師范大學委員會依據世博局和上級團組織工作要求，結合世博會志愿者工作進度，通過寒假社會實踐熬煉師大世博志愿效勞隊伍，為和諧社會建立獻計獻策，以實際行動迎接世博會的順當召開。

一、活動口號

師大手牽手世博心連心。

二、參加對象

全體師大學生，尤其是入選的世博會志愿者候選人。

活動形式

萬名學子進社區(qū)，千篇調研察民情。

百支團隊獻才智，十大技能促成長。

四、活動主題

在世博會倒計時之際，本著貼近生活、貼近實際、貼近群眾的原則，組織萬名學子走進自己所住的社區(qū)（居委行政村），針對居住地進展中群眾關注的熱點、難點問題開展形式多樣的調研，結合大學生的專業(yè)，形成千篇調研報告，組織百支入圍調研團隊為居住地進展提出改善對策、建議，奉獻大學生才智。每位世博志愿者候選人，尤其是治理崗位志愿者候選人必需以個人或團隊形式圍繞以下調研主題開展調研（詳見附件）。

1、世博文明社區(qū)建立調研：組織世博會志愿者候選人利用假期走進所居住的街道、居委、行政村，開展各類世博學問、文明禮儀等宣講活動；依據所學專業(yè)，圍繞居住地建立、治理中需要改善的問題、社會熱點、民生需求，開展問卷、訪談、網絡調研等，形成調研報告，為迎接世博會獻計獻策。

2、居住地困難群表達狀調研：組織世博志愿者候選人聯(lián)系居住地相關部門，查找居住地有困難、需要幫忙和關懷的殘疾人、民工子女等弱勢群體，在春節(jié)前后通過參加籌劃組織開展慰問、聯(lián)歡、捐款、捐物、結對等形式的活動。在活動中開展相關調研，分析制約困難群體生活水平提高的因素，提醒問題產生的緣由，提出優(yōu)化社會構造的應對策略。

3、各地志愿效勞開展狀況調研：依托“愛心學?！惫こ虄?yōu)勢，圍繞居住地各類人群的需要開展有針對性的效勞。通過世博歷史、世博禮儀、世博英語等內容的教學，在社區(qū)四周的地鐵車站等公共場館開展城市環(huán)境愛護、文明出行、微笑禮儀等實踐活動，提高居住地居民文明素養(yǎng)。走訪實踐單位，調研居住地各類志愿效勞開展狀況，結合馬上開展的世博會志愿效勞工作，為進一步推動師大學生志愿效勞活動進展建言獻策。

4、世博會志愿者拓展培訓調研：依托紅十會等優(yōu)勢，組織世博會志愿者候選人承受應急搶救、艾滋同伴等培訓，開展造血干細胞志愿效勞、夕陽關心、特別兒童陪伴、安康心理調適等專項效勞，拓展世博宣講、世博英語、公關禮儀、環(huán)保學問等力量，實現(xiàn)在社會實踐中增加效勞力量的目的。走訪有西部支教或工作經受的校友，了解他們的成長故事，明確青年責任，把個人抱負與社會抱負有機結合起來，樹立自覺成才的抱負。

五、活動流程：

階段，時間，內容。

宣傳發(fā)動x月初—x月x日制定規(guī)劃、申報工程、組建團隊。

主題實踐x月x日至—x月x日圍繞調研主題，開展宣講、幫困、社區(qū)效勞、場館效勞等。

申報評估x月x日—x月x日校團委對調研報告進展評估，評出__個入圍課題。

總結展現(xiàn)x月x日—x月x日年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種鼓勵，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會，了解了將來。在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作。

在學校里或許有教師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氣氛，究竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。

而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的力量！記得教師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。

而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系簡單，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校進行的聘請會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作力量與在校理論學習有肯定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。

在學校，理論的學習許多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的學問一點都用不上的狀況。

或許工作中運用到的只是很簡潔的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡潔，但為什么書本上的學問讓人學得這么吃力呢？

這是社會與學校脫軌了嗎？或許教師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是終于是社會的一個局部，這是不行否認的事實。我們也要感謝教師孜孜不倦地教育，有些問題有了課堂上地仔細消化，有平常作業(yè)作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的學問層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要留意到社會實踐，社會實踐必不行少。

究竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會溝通，為社會做奉獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了熬煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，許多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；；

而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學學問，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力氣，我們應當在今日努力把握專業(yè)學問，明天才能更好地為社會效勞。

個人寒假社會實踐報告篇4

社會實踐主題：

__

社會實踐內容：

今年寒假期間，我在我們小區(qū)居委會上接了個任務：撕小廣告。雖然三天的實踐活動讓我覺得很累很辛苦，但是，我從中熬煉了自己，并且學到了許多課堂上學不到的東西，也通過三天實踐活動，使我有了些關于社會基層建立的心得體會。

白天寒風刺骨，正是有這樣的天氣，激起了我要參與社會實踐活動的決心，我要看看我能否在惡劣的環(huán)境下有力量依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過這次體驗讓自己更進一步的了解社會，在實踐中增長見識，熬煉才能，培育韌性，更重要的是檢驗一下所學的東西能否被社會所用，自己的力量能否被社會所成認，想通過實踐找出差距與缺乏所在。

x月x日那天，在接到任務后，我便領了兩個鏟子興沖沖的去找小廣告，站在公路邊上，抬頭四十五度角瞅，向下一百三十度角看，我的媽呀，天上地下都是小廣告，有的一片，都成大廣告了，于是，我便從最“基層”——地下鏟起，鏟了幾下，小廣告紋絲不動，于是我便有些氣餒，但不服輸?shù)男膽B(tài)又使我連續(xù)下去，突然，一個場景在我腦海中出現(xiàn)：一個下雨天，地上潮濕濕的，一片衛(wèi)生紙在地上漸漸被雨水打濕，打碎，打爛。我便想：灑點水試試。這一試可不要緊，幫了我大忙。這小廣告一沾水就變軟，一鏟就下來，于是，我便用這個方法一連干了五天，最終，那一片地方以及四周都不見小廣告的身影，我看了覺的非常的快樂與舒心。

“艱辛知人生，實踐長才能”，通過參與這次社會實踐活動，使我漸漸了解了社會，開闊了視野，增長了才能，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)覺了自己的缺乏，對自身價值能夠進展直觀的評價。這在無形之中使我對自己有了一個正確的定位，增加了我努力學習的信念和毅力，我今年十六歲，是一名高一的學生，還有兩年就成年并走向社會，現(xiàn)在就應提早走進社會，熟悉社會，體驗社會，適應社會，為今后的生活做好堅實的預備。

個人寒假社會實踐報告篇5

今年寒假我第一次參與了大學生社會實踐活動。不同于中學時代的社會實踐，我們到了大學，學習的學問具有了專業(yè)性，所以此次的實踐活動也更具實踐針對性和專業(yè)可行性。這次，我把實踐地點選定在A醫(yī)院，我秉持著接觸臨床，增長見識；供應效勞，奉獻愛心；培育力量，熬煉自我；宣揚醫(yī)學，效勞百姓的宗旨，充分利用了實踐的一周時間，走進醫(yī)院，為病人供應了具有本校專業(yè)特色的相關幫忙及效勞，讓病人及家屬更好的親身感受護理人員的魅力，身宣傳單來與醫(yī)了解醫(yī)護人員的生活和工作特點及病人的生活和想法。

我這次的實踐內容一共分為五大局部。

一、熟識醫(yī)院環(huán)境，了解工作流程。

我第一天單獨一個人熟識了整個醫(yī)院的環(huán)境，以便于以后幾天實踐活動的順當進展。同時我仔細聽取了醫(yī)院里老醫(yī)生的介紹，熟識了醫(yī)院各部門的職責和分部間的工作聯(lián)系，了解其之間的相關協(xié)作及工作流程。在熟識醫(yī)院根本狀況的根底上，我便按規(guī)劃開頭了我的工作。在熟識醫(yī)院的過程中，我發(fā)覺雖然每個部門的工作性質都有一些差異，但是只有各部門各司其職并且合理協(xié)作才能使醫(yī)院正常運轉為患者效勞，一旦哪個環(huán)節(jié)出了過失都會影響工作的效率和質量。所以，以后我到了工作中就必需仔細對待本職工作并學會和其他人親密協(xié)作。

二、與患者溝通，了解其心理狀況并作相應的心理疏導。

我們每天都和患者進展談心，感受他們患病后的心理狀態(tài)和對醫(yī)療工作的感想，運用我們把握的心理疏導的學問及技巧為他們做簡潔的心理疏導。為醫(yī)患間筑起了溝通橋梁，院方也表示了對我們工作的確定和欣賞。通過溝通，我們了解到大局部醫(yī)患問題根結都在于雙方不能相互理解和體諒?；颊呒凹覍賹︶t(yī)生的工作生活不了解，所以簡單產生對醫(yī)務工的各種誤會。同時，醫(yī)務工也沒能很好的準時與患者溝通，沒能去設身處地的為患者考慮，所以使沖突產生。

三、積極與醫(yī)護人員溝通，悉心聽取學習。

我們不僅向身邊的醫(yī)護人員請教專業(yè)的醫(yī)學學問和珍貴的工作閱歷，還向他們詢問他們的工作生活狀況及他們對他們現(xiàn)在工作的看法以及關于醫(yī)學實踐生的缺乏之處和對我們的期望。我們了解到醫(yī)學工作的嚴謹和辛苦，我們的工作關乎生命，所以我們要一絲不茍，也正由于這一特性，我們的工作就非常辛苦和勞累?？杉词谷绱?，我們照舊會學好練好，不畏辛苦，為患者效勞。

四、運用把握的學問技能，幫助治療工作。

我們在教師的允許下，定期對患者進展測血壓量體溫等檢查，并聽取教師對病人病情的分析。不僅增加了我們的學問，更熬煉了我們的實際操作技能，彌補了在校學生只可“紙上談兵”的缺乏之處。

五、宣揚醫(yī)學養(yǎng)生之道。

在現(xiàn)代社會，盡管國家開頭逐步重視我們的醫(yī)學養(yǎng)身，可百姓對此并沒有一個很好的熟識度。所以我們通過發(fā)放前期預備好的醫(yī)學養(yǎng)身宣傳單來介紹一些簡潔的醫(yī)學學問和有關冬季易患病的留意事項和防治方法。這一宣傳活動得到了大家的熱鬧反響，許多病人及家屬都會仔細閱讀傳單并向我們提出各種相關的疑問，在教師的幫忙和隊員的努力下，他們得到了滿足的解答。

個人寒假社會實踐報告篇6

一、實習單位簡介

__文化傳播有限公司位于廣東省，在經營實踐中秉承著“專業(yè)為本、效勞至上”的宗旨，“幫助企業(yè)、共塑品牌”的使命，將遵守“誠信為本、厚德成事”為企業(yè)宗旨；推行“快捷、高效、專業(yè)、細心”的效勞；潛心為企業(yè)及產品供應品牌創(chuàng)立、推廣、應用維護等共性化、務實化、市場化，充分發(fā)揮自身的技術與藝術相結合的優(yōu)勢，以現(xiàn)代的理念，全新的視角，一流的設計為客戶供應全面而卓越的效勞，不斷創(chuàng)新進展。經營工程涵括為企業(yè)供應形象整合設計、企業(yè)品牌整合傳播、企業(yè)營銷整合籌劃、企業(yè)宣傳畫冊、企業(yè)形象VI設計、品牌LOGO設計、促銷活動、產品賣點定位等營銷籌劃。

二、實習的過程及感悟

1、過程

大學三年了，我們都將要走出校園，走向社會，把自己大學三年所學的學問應用于實踐，通過大學三年扎實的專業(yè)學問和理論的學習，我深信大學三年我的努力沒有白費，信任自己有力量把自己所學的學問用到我喜愛的工作上。

為了讓自己更能適應社會，更為了讓自己能在今后的事業(yè)和前途布滿信念和資本，我參加了__文化傳播有限公司這個大集體，進展為期四個月的實習，任職文案籌劃。

公司屬于典型本地小公司，小規(guī)模，多業(yè)務，從我1月上旬應聘進入公司至今，公司員工穩(wěn)定在30人以內，公司有兩個經理，分別帶著兩個小組，各組下設籌劃總監(jiān)，客戶總監(jiān)，文案籌劃，美術指導，設計，業(yè)務，以及另外單獨有一個媒介小組，負責小組的媒介投放。

由于公司規(guī)模不大，內部員工可以敏捷的穿插運作，我也得以參加數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和溝通，獲得許多難得的學習和熬煉的時機，奏響了奇妙的實習旋律。

2、實習前奏

在剛剛開頭工作的時候，由于對公司工作都不熟識，所以我們經理安排我?guī)椭?/p>

同事完成工作任務。當時，主要是幫助業(yè)務部經理朱先生搜尋信息；幫助客服部接聽客戶反應的建議和意見，并把所接聽的信息記錄下來，準時向客服部傳達信息；由于設計部的人手不夠，因此，我也兼任設計助理，幫助設計師，運行Photoshop進展簡潔的操作；由于公司剛成立不久，員工入職手冊尚未健全，出自于本職工作，對員工入職手冊進展完善，期間，也對公司的規(guī)章制度，有了更為全面的了解。在工作中，我學到了許多，工作中的電話溝通，了解了接聽電話的交談技巧，學會了有禮貌和客戶溝通，也在工作中學會了細心和責任。

3、廣告詞創(chuàng)作的間奏

在工作了一個星期后，經理開頭讓我著手文案籌劃的工作。由于公司剛成立不久，目前還沒有屬于自己的廣告詞，因此，廣告語設計的任務便落在我的身上了。當時，我拿到了這個任務時，既興奮不已又忐忑擔心。興奮不已的是，最終輪到我大展身手的時候了；忐忑擔心的是，我剛踏入社會，從未接觸過廣告界，更沒有為公司起廣告詞的閱歷，完全屬于菜鳥級別，對公司的運作也不是很熟識，怎么辦？我抓緊從公司的書庫借了幾本關于廣告詞的書籍，并從網上搜尋廣告詞的創(chuàng)作，還查看了關于廣告詞的經典案例。

在這次廣告詞創(chuàng)作中，我深刻地體會到，廣告詞是一門大學問。廣告詞在表現(xiàn)方式上，是六個了或七個字，這六個字中必需有一個動詞，一個名詞，發(fā)音是升調。整條廣告詞所主見，承諾，提倡的東西務必是確定的，正面的，包含品牌價值的；在音節(jié)上的講究對仗和壓韻，簡單閱讀和傳播。而起一個優(yōu)秀的廣告詞，考慮的方方面面，更加首先要切合品牌或企業(yè)所要傳播的定位，其次，廣告詞必需要有沖擊力和感染力，這樣，才能打動消費者，并且易于傳播。因此，在把握廣告詞的要點和閱讀書籍的根本上，再結合了公司的經營運作，起了將近二十個廣告詞，幸存下來的廣告詞即是，點綴品牌，領航將來。品牌，是一個象征，一個方向，一個標識，獨樹一幟，標新立異。點綴品牌涵蓋著兩層寓意：1為企業(yè)設計包裝，提升品牌溢價；2為企業(yè)塑造品牌形象規(guī)劃推廣，實施點金之術，提高企業(yè)競爭力，起畫龍點晴之效。領航將來，與__文化傳播的LOGO相照應，旨在具備超前的思維，細致的洞察，敏銳的嗅覺，能夠擔當舵手，掌舵方向，領航企業(yè)將來，開拓寬闊的藍海。

經理對我第一次起的廣告詞頗為認可，便讓我為某茶具公司所屬產品，旅行茶具想個廣告詞。有了第一次寫廣告詞的閱歷之后，我不再像急得像熱鍋上的螞蟻，

而是，靜下心來，仔細分析旅行茶具的特征，而經理從某茶具公司帶來了實物，這讓我能更好地了解產品。認真端祥著，旅行茶具有別于家居茶具，就是小巧玲瓏，而且，拿起來時，顯得非常的輕松，由于它的材質是鐵，重量較為輕，瞬間，靈感眷顧于我，廣告詞也因此誕生，輕巧茶具，輕松旅行。由八個字組成，展現(xiàn)了商品的特征，同時也突出了賣點，而在發(fā)音上，好讀易記，有利于傳播。以“輕巧”二字，表達旅行茶具的特點，外觀輕松，便利攜帶?！拜p松旅行”，示意帶上茶具，也能給旅行帶來輕松拘束的閑致。

4、軟文撰寫的伴奏

現(xiàn)在對于廣告詞的把握終于有感覺，正值沾沾自喜的時候，經理又安排了工作任務了，為客戶的冬季童裝寫軟文。軟文的撰寫也是這次實習中，挫折感的一個工程。寫了五六次軟文，都被老板一一拒絕。曾經一度心灰意冷，但想到既然選擇了，就要堅持。于是，重新振作，并在寫軟文中，漸漸摸索著，體會到了，軟文要以記者的口吻，不露痕跡的，抓住消費者的關注點，進展廣告推廣，而且在表達中需要含蓄，透出一絲絲文化氣息，信息的傳達不是大聲的叫賣，而是悄悄的以自己的品位去感召每一個受眾，讓受眾在觀賞廣告的文字中知道商品的展現(xiàn)。但切忌，不是賣弄創(chuàng)意，炫耀文字。廣告不是我們最初想像的那么單純的一件事情，它是以客戶的自身利益為動身點，它是溝通，講究溝通力量，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反應一樣，對于一個廣告公司至關重要。最終，我以銀裝素裹的冬季為背景，通過輕舞飛揚的雪花，與孩子們天真的陽光笑臉想結合，營造著愉悅的氣氛為主題，寫了一篇軟文，經理看了，也點了點頭，示意通過。

5、營銷籌劃的副歌

在這次實習中，讓我印象深刻的是，市場籌劃，這也是我們市場營銷專業(yè)學生的優(yōu)勢。我們公司接到的工程是，某品牌鷹嘴豆奶粉的營銷籌劃。首先，我消化了上司的提示，然后通過網絡等二手資料了解豆奶粉的市場需求變化，市場競爭現(xiàn)狀和消費者的消費心理，并且運用在學校所學的學問，進展SWOT的分析和CIS的整合營銷，通過了整體市場的了解后，進展透徹的分析，而這一過程也是極為重要，不能馬虎的，由于它與營銷的制定是嚴密地聯(lián)系在一起的。只有好的營銷策略，才能提高產品的銷售額，進而提升企業(yè)形象，提高品牌溢價力量和自身競爭力。通過這次鷹嘴豆奶粉的市場營銷籌劃，我才領悟到，策略不是憑空想像而制定出來的，而是通過宏觀和微觀的市場分析，而制定出具有可執(zhí)行性的策略，假如不通過分析而制定出來的策略也只是紙上談兵。

6、感悟

在這四個月的實習期，我學到了從課本上學不到的學問