2023年年終工作總結(jié)集錦篇

2023年年終工作總結(jié)集錦篇年終工作總結(jié)1

在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，同事們的熱忱關(guān)切下，本人細(xì)致學(xué)習(xí)和貫徹公司的各項規(guī)章制度，逐步熟悉公司的業(yè)務(wù)操作流程，結(jié)合實際工作狀況，現(xiàn)就近段時間的工作狀況總結(jié)如下：

一、正貿(mào)基本狀況：

相對于市場貨而言，正貿(mào)其自身的特點主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

1）

成交中須要多部門相互協(xié)作。

2）

OEM

定單，數(shù)量大，待出運(yùn)時間長，履約風(fēng)險更大。

3）

出口業(yè)務(wù)操作程序涉及部門多，手續(xù)靈敏困難。

4）

單證資料多。

二、依據(jù)操作進(jìn)程區(qū)分，可以分如下幾個階段：

成交前期工作預(yù)備：

成交前期細(xì)致，充分，細(xì)致的工作，對能否促成訂定起著至關(guān)重要的作用；做好此項工作，個人看法，可以從如下幾個方面著手：A、在探討目標(biāo)市場客人寵愛的.款式，顏色，風(fēng)格等的基礎(chǔ)上，搜尋國內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠，索要樣品，產(chǎn)品名目，了解清楚布料，款式，價格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人，或EMAIL給固定現(xiàn)有的客人。

B、

鼓舞設(shè)計師主動主動去了解目標(biāo)市場客人的需求，通過網(wǎng)絡(luò)信息，到實地市場考察，然后自己設(shè)計出系列產(chǎn)品，向客人推銷。C、到市場上買一些如韓國，日本等發(fā)達(dá)國家比較時尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產(chǎn)品，如ADIDAS，NIKE，PUMA等，梳理吸取，向客人推舉。

D、鼓舞客人來實樣，來圖紙和制作要求，依據(jù)客人的要求聯(lián)系工廠報價。

客人來訪前工作預(yù)備：外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來訪時間，人員組成，航班到達(dá)時間等，其中最好能了解到客人的選購方案和停留時間，選購產(chǎn)品的品種，

布種，目標(biāo)價格，數(shù)量等。提前了解這些信息，對妥當(dāng)支配接待客人，事先做好資料預(yù)備，樣品預(yù)備，甚至支配好帶客人出去看工廠，擬訂商務(wù)旅程等都很有必要。

在客人到達(dá)辦公室的當(dāng)天，外銷員必需幫助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。接待過程中，外銷員須要熱忱，有禮貌。依據(jù)客人的不同愛好，預(yù)備好水果，零食，茶水，咖啡等。

成交中：依據(jù)客人的訂購意向，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，會同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地擺放在會議室地板上，擺放時留意把相同品種擺放在一起，按款號挨次排放。會同設(shè)計部同事把電腦完盤或雜志圖片，圖書擺放在會議桌上。另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。外銷員必需參加商務(wù)談判，

談判之前預(yù)備好空白的談判合同，剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板，計算器，批板修改紙，談判過程依據(jù)布料——款式——規(guī)格——顏色組——LOGO——主麥吊牌——包裝——價格（EXW/FOB/CFR/CIF）——付款方式——出運(yùn)港口——貨期等獨(dú)一同客人確認(rèn)。其中款式問題，須要設(shè)計師在場，依據(jù)客人的改良看法，快速精準(zhǔn)得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認(rèn)。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認(rèn)簽名，生成訂單。全部的談判資料，

依據(jù)客人分卷宗，每個卷宗依據(jù)時間先后挨次將相關(guān)資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚。

（四）成交后工作：

生產(chǎn)部同事會依據(jù)成交時客人的具體要求，制作生成各個款式的“打樣通知“單，全部的詳情都要有明確的書面要求和實物要求給工廠，外銷員要對這些資料做審核，檢查，確保不給“出錯“留下任何機(jī)會。

審核完畢后，資料送還生產(chǎn)布同事，支配通知工廠打樣生產(chǎn)———制作確認(rèn)樣。

期間，要留意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通。假如客人對制版有任何的疑問和修改，要第一時間通知生產(chǎn)部，確認(rèn)落實好。

工廠的確認(rèn)樣板出來后，要依據(jù)之前的制作要求，檢查一次，套出確認(rèn)樣看法書。把樣品，大貨的質(zhì)量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌（如有）等用書面和實物整理一整套資料，寄給客人確認(rèn)，或聯(lián)系客人到公司拍板確認(rèn)。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對應(yīng)起來——利于開展確認(rèn)工作。

客人收到確認(rèn)樣后，依據(jù)所套的看法，獨(dú)一確認(rèn)清楚。把相關(guān)確認(rèn)看法第一時間通知生產(chǎn)部。等待客人付完定金（如開L/C，收到申請書起），生產(chǎn)部可以盡快支配工廠織布，染色，支配輔料，紙箱生產(chǎn)（把客人確認(rèn)的船麥挺直印刷到箱子上），最終做大貨生產(chǎn)……

年終工作總結(jié)2

開展“五型”班組創(chuàng)建活動以來，XX部根據(jù)賓館要求，仔細(xì)做好“五型”班組的創(chuàng)建工作，經(jīng)過一年來的努力，班組達(dá)到"五型"班組，1個班組為"四型"班組，1個班組為"三型"班組，現(xiàn)將活動開展的相關(guān)狀況總結(jié)如下：

一、統(tǒng)一思想、提高相識，全面開展“五型”班組創(chuàng)建活動。

XX部根據(jù)賓館要求仔細(xì)學(xué)習(xí)油田公司關(guān)于開展"五型"班組活動方案及相關(guān)文件精神的基礎(chǔ)上根據(jù)賓館《基層建設(shè)活動實施細(xì)則》，結(jié)合XX部實際狀況，主動組織傳達(dá)到班組，要求員工熟識了解，駕馭精髓，全面提升基層班組的管理水平。依據(jù)"五型"考核標(biāo)精確定基層建設(shè)責(zé)任人員："學(xué)習(xí)型"班組由XXXX負(fù)責(zé)，"平安型"班組由XX負(fù)責(zé)，"清潔型"班組由XX負(fù)責(zé)，"節(jié)約型"班組由XX負(fù)責(zé)，"和諧型"班組XX負(fù)責(zé);學(xué)習(xí)相關(guān)制度和規(guī)定，同時，我們也制定相應(yīng)了"五型"班組推動安排表。

二、細(xì)心組織、親密協(xié)作，促進(jìn)活動扎實有效地開展。

為保證本部“五型”班組開展得扎實有效，我們主要實行“三勤”(即勤學(xué)習(xí)、勤指導(dǎo)、勤檢查)、“三重點”(平安、和諧、節(jié)約)方法。

（一）“三勤”：

1、勤學(xué)習(xí)。4月份，班組長支配邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，結(jié)合各自的工作實際，開展了為期1天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)班;5月份結(jié)合本單位實際開展適合自己"五型班組"推動活動。，借鑒其他單位良好閱歷，通過一系列學(xué)習(xí)活動，大大增加了員工對"五型"班組的認(rèn)知感，給"五型班組"的順當(dāng)開展奠定了良好的基礎(chǔ);

2、勤指導(dǎo)，分片包干，對創(chuàng)建活動中的重點優(yōu)先解決，幫助班組建立活動及學(xué)習(xí)記錄等;對存在的困難，主動幫助協(xié)調(diào)和解決，并配備必要的活動條件，比如在班組核算方面，在以往質(zhì)量管理體系運(yùn)行的基礎(chǔ)上，在"五型"班組創(chuàng)建活動中，結(jié)合工作實際，重新補(bǔ)充和完善了班組核算內(nèi)容，使核算更切合實際，更具實效性;

3、勤檢查。我們對典型班組多次定期、不定期進(jìn)行專項檢查，并且嚴(yán)格根據(jù)賓館要求，對存在問題剛好訂正，以便剛好找差距，彌補(bǔ)自身不足之處;員工間開展互學(xué)、互助，相互溝通活動，掀起一股"比、學(xué)、趕、幫、超"熱潮。

（二）“三重點”：

1、平安工作作為創(chuàng)建重點。因為只有在平安的前提下，才能有效的開展多項工作，所以首創(chuàng)"平安型班組";

2、重點抓好"和諧型"即和諧穩(wěn)定工作，在爭創(chuàng)工作中，要保障"和諧型"的順當(dāng)達(dá)標(biāo);

3、重點抓好班組核算，企業(yè)經(jīng)營目的就是要降低成本、開源節(jié)流、多創(chuàng)效益，所以在幫助班組爭創(chuàng)"節(jié)約型"的活動中，完善了一些限制成果的計量手段，實行每班核算運(yùn)行成本，每周對成本構(gòu)成進(jìn)行分析，以此有效降低消耗。

三、選樹典型、常常指導(dǎo)，推動活動穩(wěn)步進(jìn)行。

依據(jù)活動總體要求，XX部確定了“典型引路、深化宣揚(yáng)、領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、吸取閱歷、共同進(jìn)步”的創(chuàng)建工作思路。今年在創(chuàng)建"五型"班組活動中我們班組主動提出爭創(chuàng)"達(dá)標(biāo)"班組榮譽(yù)稱號。形成一一對應(yīng)的承包關(guān)系，這種管理方式大大提高了班組創(chuàng)建活動的水平，拉近了領(lǐng)導(dǎo)與員工的距離，推動創(chuàng)建活動穩(wěn)步進(jìn)行。面對底子薄，基礎(chǔ)工作薄弱的現(xiàn)狀，我們堅持常請示、多溝通的`工作思路，常常向賓館主管部門請示工作，多次與相關(guān)單位溝通創(chuàng)建體會，吸取好的閱歷，促進(jìn)了班組創(chuàng)建活動的有效開展。

四、存在的問題

由于機(jī)構(gòu)和人員改變較大，基礎(chǔ)工作比較薄弱，綜合素養(yǎng)參差不齊等緣由，我們“五型班組”創(chuàng)建得不均衡，同時作為后勤服務(wù)單位，老弱病殘人員較多，一些崗位的班組長個人基礎(chǔ)差、文化水平偏低，多數(shù)班組是保潔、保安、修理為主的服務(wù)性工作，崗位上沒有時間進(jìn)行學(xué)習(xí)，只能利用空閑時間學(xué)習(xí)，很難保證學(xué)習(xí)時間，有些設(shè)備、設(shè)施、資料也需逐步完善和落實。

五、下步支配

創(chuàng)建“五型”班組活動是一項長期性工作，任重道遠(yuǎn)。今后我們將接著根據(jù)公司“學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)、五型為標(biāo)準(zhǔn)”的工作思路，更多地深化基層，為其解決實際困難、辦實事，建立班組建設(shè)的長效機(jī)制，全面提高創(chuàng)建"五型"班組活動的質(zhì)量，提高基層班組的綜合素養(yǎng)，推動基層建設(shè)再上新臺階。

年終工作總結(jié)3

這段時間的工作告一段落，自己心里許多想表達(dá)的，每當(dāng)我在一段工作結(jié)束之際就不禁回想這段時間的工作，長期以來我也是對自身高要求，一段工作是可以發(fā)生許多事情的，特殊是自身的一些事情，這一年來的工作我感覺自己進(jìn)步了，一年的工作不是一段值得興奮的事情，其實在進(jìn)步的同時我也發(fā)覺了一些須要改進(jìn)的地方，我也對自己總結(jié)一下。

一、努力學(xué)習(xí)，努力工作

可能在工作的手不會去管那么多，總是自己走一步看一步，這些問題總是就這么不知不覺的出現(xiàn)了，走一步看一步肯定是不行的，對自己時刻保持著高標(biāo)準(zhǔn)，始終去學(xué)習(xí)新的事物，不管是什么東西都要主動去鉆研，特殊是跟自己的工作相關(guān)的，我始終沒有遺忘在工作中學(xué)習(xí)這兩個字，在學(xué)習(xí)的時候我能夠相識到自己的不足，我總是這么覺得的始終把在工作中學(xué)到的東西當(dāng)做是我進(jìn)步的關(guān)鍵，這一年來我還是很清晰自己的缺點的，其實工作往往不是須要我們?nèi)ネ瓿扇蝿?wù)，是我們須要做的更好，工作終歸是工作，我們抱著一件事情做好的心態(tài)就會不斷的進(jìn)步。

在平常工作中，仔細(xì)是一方面，我很清晰這須要我能夠吃的苦，這一年來我始終都是努力刻苦的工作，面對各種各樣的未知工作，我就始終在要求著自己，我就始終在感受著分工作的重量，這須要我很努力的去適應(yīng)，只有每天多花一點事情，在工作的時候我們就能夠快速適應(yīng)。

二、工作成果

相比上一個季度的工作我看到了許多收獲，這段時間是很有意義的，在自己的堅持下，這段時間努力的工作中，公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，我完成了xx元的銷售額，相比較前面幾個月的時間我超越的不是一星半點，同時也超出了我自己預(yù)料，我這幾個月了來始終在學(xué)習(xí)著各種技巧，工作的之后我不強(qiáng)求自己收獲了多少，這個是自己努力才能夠得到的'，我看到的是這么一個環(huán)境下我能夠?qū)W到多少，這是很關(guān)鍵的，往往學(xué)到的東西才是關(guān)鍵，有了這些工作技巧，還有一些相關(guān)的工作學(xué)問儲備，取得成果不是什么問題。

三、工作不足

都說心態(tài)影響著成敗，我很贊同，這段時間的工作我更加看到了這些問題，我的心態(tài)有時候把握的不是很好，面對自己不知道問題的時候有時候會急，或者自己在遇到一些不會知道東西，很迫切的想去駕馭，但是這都須要一個過程，這么多的問題不是我一下子能夠駕馭的，我會好好改善的。

年終工作總結(jié)4

這一學(xué)期，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)老師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實教化局、學(xué)校工作部署，以培育學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐實力為重點，以新課程改革為契機(jī)，深化課堂教學(xué)改革，仔細(xì)落實課程安排，落實教學(xué)常規(guī)，落實教學(xué)改革措施，大力推動素養(yǎng)教化，使所任班級教學(xué)質(zhì)量有了大面積提高，現(xiàn)就將工作狀況總結(jié)如下：

一、思想方面：

本人能主動參與各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，參與政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，仔細(xì)做好筆記，寫心得體會，并以黨員的要求來約束自己，鞭策自己，對自己要求更為嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣，能做到身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志;教化目的明確，看法端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;關(guān)切學(xué)生，愛惜學(xué)生，樂于奉獻(xiàn)。

二、教學(xué)工作：

主動探究教化教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教化教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法運(yùn)用力度，取得了明顯效果，詳細(xì)表現(xiàn)在：

1、備課深化細(xì)致。平常仔細(xì)探討教材，多方參閱各種資料，力求深化理解教材，精確把握難重點。在制定教學(xué)目的時，特別留意學(xué)生的實際狀況。教案編寫仔細(xì)，并不斷歸納總結(jié)閱歷教訓(xùn)。

2、注意課堂教學(xué)效果。針對中年級學(xué)生特點，以開心式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅持學(xué)生為主體，老師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注意講練結(jié)合。在教學(xué)中留意抓住重點，突破難點。

3、堅持參與校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷吸取他人的珍貴閱歷，提高自己的教學(xué)水平。常常向閱歷豐富的老師請教并常常在一起探討教學(xué)問題。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后生物該怎么教和怎么講。

4、在作業(yè)批改上，仔細(xì)剛好，力求做到全批全改，重在訂正，剛好了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

三、教學(xué)探討：

主動參與各級教研課題，撰寫論文，在課堂教學(xué)中，貫徹新課改的理念，主動推廣先進(jìn)教學(xué)方法，在推廣目標(biāo)教學(xué)法、讀書指導(dǎo)法等先進(jìn)教法的同時，大膽進(jìn)行自主、合作、探究學(xué)習(xí)方式的嘗試，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的情感、看法、價值觀等得到充分的發(fā)揮，為學(xué)生的終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

四、考勤紀(jì)律方面

嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。堅持出全勤出勤滿，準(zhǔn)時到校上班。按時參與各種會議，從沒有因為個人的緣由而落下工作，從沒有曠工、曠課現(xiàn)象，也沒有遲到早退現(xiàn)象。在工作中，從不耽擱學(xué)生的課，到處以一名人民老師的要求來規(guī)范自己的.言行，毫不松懈地培育自己的綜合素養(yǎng)和實力。

五、成果收獲方面

由于本人的不懈努力，按時完成了各項工作任務(wù)，在教化教學(xué)工作上也取得了成果。更重要的是我專心去訓(xùn)誨我的學(xué)生，我用情去培育我的學(xué)生，收獲的是那一份份充溢和沉甸甸的情感。

在今后的`工作中我會更加努力，爭取更好的成果。

年終工作總結(jié)5

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間一年的工作又已接近尾聲。在歲末年初之際，總結(jié)一下在這一年中我都做了哪些工作?工作中收獲了那些成果和閱歷?其中還存在著哪那些缺點和不足,這樣也能更好地做好今后的工作，連續(xù)保持自己的特長.克服自己的弱點,逐步提高自己的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)力氣,協(xié)作公司進(jìn)展的步伐。

我于XX年10月中旬從xx市xxx煤礦來到x礦業(yè)，在x礦業(yè)從事測量工作的這一年多的時間里，本人時刻把測量工作的主旨.于心，細(xì)致運(yùn)用測量理論及有關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，分析煤礦和非煤礦山的共性和非共性，通過平常下井及地面進(jìn)行實踐測量操作，使我嫻熟地把握了礦山測量工作中一些更深層次的學(xué)問和技能。在技術(shù)處的隊伍里我任測量助工，和小組里的其他成員主要負(fù)責(zé)1420中段以下至主斜井1370中段(包括1406中段、1406繞道、1388中段)五個中段及部分露天方面的測量工作。由于測量工作不是單單靠一個人的力氣和構(gòu)思來完成的，只有靠小組成員的合作和團(tuán)結(jié)才能讓工作快速而高效的完成，所以各項工作必需緊密協(xié)作，這就要求測量人員在工作中確定要細(xì)致負(fù)責(zé)、細(xì)心謹(jǐn)慎，必需為下一步工作打下良好的基礎(chǔ)。

下面就我個人20xx年的工作總結(jié)

一.克服困難，做好基礎(chǔ)工作

記得剛來到這個新的環(huán)境工作時，對這里的一切都是生疏的，但我沒有退縮，沒有任何畏難心情，而是知難而進(jìn)，秉著一個負(fù)責(zé)的看法細(xì)致了解各施工井巷工程進(jìn)展?fàn)顩r，整理和更新了相關(guān)井巷的測量記錄帳及各種比例的工程平面圖，探討探討適合本礦山最佳的測量方法。刻苦鉆研和鞏固本專業(yè)理論學(xué)問，主動深化到井下每個工作面操作測量，積累實踐閱歷，對每次的測量工作都依據(jù)礦山測量技術(shù)要求，一絲不茍地完成到位，切實做到了測量精度達(dá)到技術(shù)規(guī)范要求。做了大量的技術(shù)預(yù)備工作。

二.刻苦鉆研專業(yè)技術(shù)學(xué)問、做好本職工作

自從來到x礦業(yè)工作以來，在同事、上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切指導(dǎo)下，努力運(yùn)用本專業(yè)的理論學(xué)問結(jié)合每天的實際工作、總結(jié)當(dāng)天的工作狀況，再做好明天的預(yù)備工作。隨著學(xué)問和閱歷的不斷積累，自己的業(yè)務(wù)力氣大有提高。每月不低于35井次的實際操作，平常對專業(yè)學(xué)問的鉆研和對工作的`細(xì)致負(fù)責(zé)，與兄弟礦山相互溝通，使我在同事幫助測量中，對設(shè)計圖紙的放樣，平巷對平巷、平巷對上山、上下中段之間的貫穿都能嫻熟地順當(dāng)完成，并且成果都符合精度要求。測量是一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科，是時刻與數(shù)字打交道的工作，所以每次工作我都嚴(yán)謹(jǐn)以待，不允許出一點差錯，對每個工程都細(xì)致、細(xì)心的完成。

三.適應(yīng)進(jìn)展的須要，不斷學(xué)習(xí)新學(xué)問。

隨著不斷的進(jìn)展，學(xué)問不斷更新，礦山測量也出現(xiàn)了新的技術(shù)、新工藝、新材料，作為一名技術(shù)工，假如不準(zhǔn)時學(xué)習(xí)、補(bǔ)充、將不能適應(yīng).和企業(yè)的進(jìn)展須要。我利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)并會嫻熟操作全站儀，cad電子版圖紙、cad多圖層復(fù)合圖紙的制作，抽時間與地質(zhì)采礦的同行們相互學(xué)習(xí)相互進(jìn)步，使自己的業(yè)務(wù)水平有上了一個新臺階。

四.力氣拓展、提高工作效率

測量工作是一項頭腦靈敏反應(yīng)機(jī)智、腿勤腳勤的活兒。另外，上文也說道它也是一項靠團(tuán)體共同努力才能完成的工作。但就我們測量隊伍的實際而言，成手技術(shù)員的比率特殊小，故而在某種程度上也就大大降低了工作效率，測量工作看似簡潔粗糙，其實學(xué)問很多。所以在這種狀況下，實際工作中除了我個人力氣的提高外，還針對小組成員的個人力氣及學(xué)習(xí)時間的長短制定了不同的方案，進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練，培育他們在工作中當(dāng)心謹(jǐn)慎、測量結(jié)果真實牢靠，必需嚴(yán)格依據(jù)測量技術(shù)的基本要求進(jìn)行各項工作習(xí)慣。讓從我們手里出來的數(shù)據(jù)必需有確定的真實性精準(zhǔn)性和代表性。

通過幾個月實際的測量學(xué)習(xí)，讓成員們學(xué)到了很多實實在在的東西，比如對試驗儀器的操作更加嫻熟，學(xué)會了各種比例工程平面圖的繪制和經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀的用法等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手、動腦和繪圖的力氣，同時也拓展了與地質(zhì)和采礦專業(yè)的合作力氣。在實際工作當(dāng)中，個別成員已能獨(dú)立指揮或完成規(guī)定的巷道測量側(cè)設(shè)工作，大大提高了整組的工作效率，相應(yīng)的也為做內(nèi)業(yè)和其個人的學(xué)習(xí)供應(yīng)了充分的時間。

年終工作總結(jié)6

敬重的各位同事們：

大家上午好！20xx年就要過去了，回首過去的一年，我們印刷部一年來在的領(lǐng)導(dǎo)下，在協(xié)作公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的形勢下，為仔細(xì)努力完成公司制定的經(jīng)營目標(biāo)，緊緊圍繞公司中心，完成全年利潤目標(biāo)，與各部門緊密協(xié)作，努力做好每一項工作，在全年的工作中取得了較好成果，為公司全年工作目標(biāo)盡心盡責(zé)的做出了貢獻(xiàn)，現(xiàn)將一年來印刷部工作總結(jié)如下：

一、理論，提高協(xié)調(diào)水平：

1.我們印刷部首先針對部門業(yè)務(wù)范圍，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司下達(dá)的全年任務(wù)及方針政策，仔細(xì)目標(biāo)的完成，并制定相關(guān)的；為努力完成全年工作目標(biāo)任務(wù)，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司各類有關(guān)文件，。堅持結(jié)合本職工作加強(qiáng)業(yè)務(wù)的'理論學(xué)習(xí)，在工作的中提高業(yè)務(wù)技能水平。合理的支配生產(chǎn)，做到接到訂單剛好調(diào)度、合理組織，工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，使每批活件產(chǎn)品按時完成交付，并做好客戶的滿足。

⒉印刷部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品印刷調(diào)圖，工藝、質(zhì)量支配工作。為做好調(diào)圖協(xié)調(diào)工作，我們印刷部嚴(yán)格按廠一體化內(nèi)容，仔細(xì)學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問，提高業(yè)務(wù)實力，強(qiáng)化內(nèi)部，提高質(zhì)量意識，樹立我們中科印刷意識，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論學(xué)問，為公司經(jīng)營目標(biāo)的完成而努力工作。

⒊印刷部在廠和公司開展的找差中，結(jié)合本部門的實際工作進(jìn)行仔細(xì)的學(xué)習(xí)探討，針對部門的差距進(jìn)行反思、查找漏洞，制定相關(guān)措施仔細(xì)落實。對本部門存在的薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)，提高生產(chǎn)效益及工作效率，為完成全年任務(wù)目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。

⒋為做好公司一體化目標(biāo)工作，堅持以文件為指導(dǎo)方針，根據(jù)有關(guān)文件程序規(guī)范管理，對客戶檔案、選購 程序、質(zhì)量限制、顧客反饋信息，采納電話聯(lián)系剛好與客戶溝通。并將各類進(jìn)行分類、編號、有序存檔，做到了資料齊全，檔案完整，并主動協(xié)作公司一體化的內(nèi)、外審工作，為公司順當(dāng)通過一體化審查工作做了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、合理組織生產(chǎn)印刷，努力提高生產(chǎn)效益

1.今年在業(yè)務(wù)方面，也給我們公司印刷活件帶來很大困難。各類印刷品在外加工，針對外加工的產(chǎn)品，我們印刷部主動做好外加工的工作，對加工方的設(shè)備、技術(shù)實力等全面仔細(xì)落實、嚴(yán)格考察，確定加工方，并收集加工方各項資質(zhì)及驗證資料，做到為客戶負(fù)責(zé)，為公司負(fù)責(zé)。為達(dá)到客戶的滿足，對每批外加工活件嚴(yán)格按程序?qū)徟?、交接，實行專人?fù)責(zé)在線檢驗質(zhì)量限制，做到了每批活件檢查有記錄。對每批產(chǎn)品成品發(fā)出前，仔細(xì)組織抽查人員到現(xiàn)場進(jìn)行開箱或開包按比例逐一細(xì)致檢驗，確保了產(chǎn)品質(zhì)量，使出廠產(chǎn)品達(dá)到客戶的滿足，為公司贏得了信譽(yù)。

⒉印刷部全體人員在組織各類印刷生產(chǎn)中，與公司相關(guān)部門緊密協(xié)作，并得到各部門的工作支持。為完成每一項印刷生產(chǎn)工作，我們印刷部合理仔細(xì)支配好每次印刷工作，并依據(jù)印刷活件的緊緩程度有序的合理組織，堅持深化生產(chǎn)第一線，嚴(yán)格限制產(chǎn)品質(zhì)量，使每批活件達(dá)到客戶的要求，在印刷成品制作等方面都達(dá)到客戶的滿足，得到客戶的好評。

年終工作總結(jié)7

很慶幸自己能夠有機(jī)會加入xx，在這樣一支充溢活力，充溢自信，充溢深厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來呈現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的特長，彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)閱歷與做人道理，為xx添磚加瓦!至此，心里充溢無限感謝與期盼!

自xx年x月x日加入xx至今已有x年之久，值此年度結(jié)束之時，對自己一年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品學(xué)問積累：

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的相識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到xx產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：

我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：xx，xx，xx三個區(qū)域，從起先的初次進(jìn)店探望，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計有效客戶xx家，其中a類店面xx家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為xx萬余元，以溫控閥單項為主，安排年底或明年初做水暖系列。xx家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

三、品牌的建設(shè)尤其重要：

xx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也賜予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的.是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xx團(tuán)隊的拼搏與努力!

四、客戶恒久是上帝：

在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都視為金子，彌足寶貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場推廣，客戶都會幫助我們供應(yīng)珍貴看法，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決方法，當(dāng)然客戶會感謝，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必定的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

截止到xx年xx月xx日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款xx萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了肯定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿足。

綜上所述為我本人一年來對公司的相識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著許多的不足之處，在公司企業(yè)文化的主動影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

為實現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)，達(dá)到肯定階段的知名度，達(dá)到肯定階段的美譽(yù)度，須要每一個人的共同努力。

(一)、產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的來。

(2)產(chǎn)品線策略

依據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的特性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立將來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。其次類是時尚系列為的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防衛(wèi)性產(chǎn)品。

(3)產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的運(yùn)用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)建一個獨(dú)特的浴室柜高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

(二)、價格策略

(1)價格定位

在價格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大;中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。

(2)價格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價差體系”。

(3)全國實行統(tǒng)一的報價表

(三)、渠道策略

主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：

(1)進(jìn)入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區(qū)的形式，以相宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場主動主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。

(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計院等)由于各地的市場狀況都有所不同，將實行干脆建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務(wù)區(qū)域市場;其次可以促進(jìn)與總經(jīng)銷的資源的整合，以達(dá)到強(qiáng)勢品牌的目的;第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)長久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)銷商是休戚相關(guān)的利益共同體，共同共享品牌帶來的豐厚的利潤。

年終工作總結(jié)8

歲月流轉(zhuǎn)，時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間20xx年的工作又接近尾聲，我于20xx年5月中旬生下寶寶，也將近半年的休產(chǎn)假期間在家里協(xié)作單位的各項經(jīng)營工作，回顧這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，在思想意識、業(yè)務(wù)實力等等各方面都取得了肯定的成果，在這里表示感謝，所以在個人感覺上像保爾說的話一樣“當(dāng)他回首往事的時候，不會因為覺得自己虛度年華而懊悔……”當(dāng)然，為了更好地做好自己的今后工作，總結(jié)閱歷、吸取教訓(xùn)，將20xx年的工作狀況總結(jié)如下：

一、作為一個經(jīng)營部的預(yù)算員，我能根據(jù)公司及項目部的各項規(guī)章制度，按時按質(zhì)地完成的各項經(jīng)營管理工作。

1、群力西區(qū)項目：6#、7#地庫、3—5份月每個月組織各施工單位編制工程形象進(jìn)度預(yù)算書，公司內(nèi)分包的各項分部工程的形象進(jìn)度預(yù)算書，如樁基礎(chǔ)、土方、防水、土釘墻。上報建設(shè)單位并與其核對。年終核對形象進(jìn)度款撥付狀況。在于建設(shè)單位對賬中，由于所站的角度不同，會有不同的理解，對工程非常熟識而且還要有雄辯的口才，從有利于公司集體利益的角度動身，勸服對方。

2、宜居家園項目：各分部分項工程量結(jié)算上報建設(shè)單位與分包單位計算工程量合價，這兩項工作也是比較繁瑣，這關(guān)

系到建筑面積和投影面積分類，做好分包隊伍的工程量和合同計價，關(guān)系到整個項目的工程成本造價。對分包單位上報的工程量仔細(xì)的審核，并且根據(jù)勞務(wù)合同的約定剛好精確的核算勞務(wù)工程款，在這當(dāng)中我也嚴(yán)格要求自己，敬重科學(xué)，事實求是，不弄虛作假，仔細(xì)負(fù)責(zé)，雖然以前也比較熟識各項規(guī)則和價格，但也不忘隨時翻閱查看強(qiáng)化，而且對補(bǔ)充的規(guī)定、說明和市場信息價格也仔細(xì)閱讀和探討，網(wǎng)上查閱，這樣可以不斷地更新自己的專業(yè)學(xué)問。

3、中標(biāo)和合同簽約。在今年5末隨著哈爾濱百年儷景三標(biāo)工程B、C棟地庫的開標(biāo)，總簽約額達(dá)到5．90億，總建筑面積30．8萬平方米。每一的投標(biāo)過程都使我和其他同事一樣驚慌，投標(biāo)必需要求細(xì)心細(xì)至的組織各分項分部到每一個工作內(nèi)容的價格合理還要靠近欄標(biāo)價，計算好各個投標(biāo)單位的中標(biāo)系數(shù)，使我單位投標(biāo)中標(biāo)。

4、新工程開工。5月27日哈爾濱百年儷景三標(biāo)段B、C棟、地庫，建筑面積3．24萬平方米，已施工形象，B、C棟出正負(fù)零三層頂板完，地庫施工完成，依據(jù)圖紙現(xiàn)場施工記錄編制好施工圖預(yù)算上報建設(shè)單位經(jīng)濟(jì)部完成。7月26日哈爾濱群力家園（公務(wù)員小區(qū)）C1—C5號樓、地庫施工，建筑面積7．8萬平方米。C1、C5施工到地上5層，C4施工到地上10層，地庫及附屬坡道施工完成。形象進(jìn)度編制完成并上報甲方經(jīng)濟(jì)部門，還需近一步與建設(shè)單位經(jīng)營人員核對。

5、培育新生力氣。公司有著一個好的工作環(huán)境，公司本著生存和發(fā)展的必定規(guī)律，做好人才儲備，培育新生力氣是一條正確的道路，做到人才老中青合理搭配。我有幸成為一名剛出學(xué)校的`高校生的指導(dǎo)老師這是出乎我的意料之外，在以前，我曾有過這個閱歷，先弄清了學(xué)生的基本功底然后按先易后難按部就班逐步培育，還常常帶到施工現(xiàn)場實物講解并描述。通過這段時間的學(xué)習(xí)，該生有著長足的進(jìn)步，也能在工作中漸漸分擔(dān)一些簡潔任務(wù)，我的目標(biāo)是爭取她能在力所能極的短時間內(nèi)成為技術(shù)的骨干。

二、做好下一年度工作安排，讓自己可以有條不紊的做好每一項工作。

1、完成群力西區(qū)工程的工程量計算，并套入定額，做好結(jié)算，并對實際的材料用量與定額比較，做好分析，已達(dá)到總體的限制的目的。

2、做好宜居家園項目上報建設(shè)單位定額決算對賬審計工作，及單體樓的平米造價指標(biāo)核算。

3、多去現(xiàn)場了解實際狀況，加深對施工工藝的了解。

4、加深對材料性能及價格熟識，并對材料價格做合理的分析。

5、協(xié)作公司做好投標(biāo)、合同等其他方面的工作。

總之，在經(jīng)營方針上堅持最高的收入，最低的支出。對內(nèi)工作剛好、精確、實事求是、把握住定額，限制量，有時并且要留有肯定的余量；對外工作資料齊全、用足政策、用足機(jī)會，時刻處理好三方工作的關(guān)系，有時遇到一些工作困難，剛好與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，以便找尋更好解決問題的方法，爭取公司的最大利潤。

以上為本人的個人工作小結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批閱，如工作上有不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人剛好改正，從而能更好地工作。

年終工作總結(jié)9

xx年我局在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“穩(wěn)中求進(jìn)、改革創(chuàng)新”的工作主線，深化開展其次批黨的群眾路途教化實踐活動，充分發(fā)揮部門職能作用，努力提升價格監(jiān)管和服務(wù)水平，保持價格總水平的基本穩(wěn)定，為促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、完善價格調(diào)控機(jī)制，穩(wěn)定居民消費(fèi)預(yù)期

健全價格監(jiān)測預(yù)警機(jī)制，加大價格監(jiān)測力度，親密關(guān)注市場價格改變。在城區(qū)3家規(guī)模較大的農(nóng)貿(mào)市場設(shè)立價格采集點，每周開展2次市場采價。采集蔬菜、肉蛋糧等40余種農(nóng)副產(chǎn)品市場零售價格，做好價格信息發(fā)布工作，將采集來的平均價格發(fā)布在xx區(qū)平價商店QQ群、xx市農(nóng)副產(chǎn)品平價商店電子平臺上，向社會公開。開展專項價格監(jiān)測，針對今年雞蛋、生豬價格起伏頻繁，先后到養(yǎng)雞場、豬場進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查了解，形成調(diào)查報告，上報市局。完善價格應(yīng)急預(yù)案，確保調(diào)控目標(biāo)。

二、加強(qiáng)收費(fèi)管理，實行清費(fèi)減負(fù)政策

年初，我局根據(jù)《收費(fèi)許可證管理方法》對全區(qū)行政、事業(yè)性收費(fèi)單位開展年審。對全區(qū)領(lǐng)證的103個行政事業(yè)性收費(fèi)單位進(jìn)行了年度審驗。今年起先年審工作運(yùn)用全國收費(fèi)動態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)新軟件，實行網(wǎng)上辦理和現(xiàn)場查閱相結(jié)合的方式進(jìn)行，全面梳理國家、省、市文件涉及的收費(fèi)政策規(guī)定，剛好變更收費(fèi)許可證的內(nèi)容。依據(jù)上級文件精神共取消收費(fèi)項目9個，免征收費(fèi)項目15個，取締收費(fèi)項目11個，降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)14個，實施實惠政策22項，免收行政事業(yè)性收費(fèi)14項，經(jīng)營服務(wù)性收費(fèi)8項，為民為企減輕負(fù)擔(dān)近169萬余元。

三、加強(qiáng)調(diào)定價政策落實，做好價格管理工作

在充分成本監(jiān)審的基礎(chǔ)上，先后核定了居民住宅二次供水設(shè)施建設(shè)費(fèi)和維護(hù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，下調(diào)了非居民用蒸汽銷售價格，批復(fù)了大潤發(fā)超市、xx醫(yī)院停車場收費(fèi)備案的通知，明確了商品房供水、供電、供熱等配套工程價格標(biāo)準(zhǔn)，出臺了《xx市xx區(qū)液化石油氣價格管理方法》，規(guī)范了液化氣價格行為。

四、構(gòu)建穩(wěn)定農(nóng)副產(chǎn)品價格長效管理機(jī)制

加強(qiáng)平價店日常管理，強(qiáng)化價格信息平臺建設(shè)，督促平價店經(jīng)營者加強(qiáng)產(chǎn)銷連接和貨源組織，保障平價品種的正常供應(yīng)。健全平價商店管理長效機(jī)制，主動落實省、市資金對已建成的.平價商店實施考核嘉獎，完善平價商店考核、獎懲、監(jiān)管和退出機(jī)制，為保證平價商店規(guī)范經(jīng)營，我們每周一次不定期檢查，依據(jù)考核方法現(xiàn)場評分。今年以來發(fā)放嘉獎資金24.75萬元。

五、推動價格公共服務(wù)，樹立勤政為民形象

1、規(guī)范民辦學(xué)校幼兒園辦學(xué)成本及伙食費(fèi)。年初選擇了部分幼兒園對其學(xué)費(fèi)和伙食費(fèi)成本進(jìn)行了測算，完善民辦幼兒園的收費(fèi)備案管理制度。要求民辦幼兒園收費(fèi)標(biāo)打算案必需提前一個月申報，經(jīng)過批準(zhǔn)方可執(zhí)行新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。同時要履行提前告知義務(wù)，禁止突然提價，讓幼兒家長有充分選擇就讀幼兒園的時間。在肯定程度上遏制了民辦幼兒園保育費(fèi)價格的過快上漲。

2、加強(qiáng)價格服務(wù)，疏導(dǎo)價格壓力。我局向省物價局上報了37家符合農(nóng)村自來水用電實惠價格條件的自來水廠基本狀況，主動為水廠爭取實惠電價，平均每個水廠每年節(jié)約3萬余元電費(fèi)，受到水廠好評。

3、開展農(nóng)本調(diào)查工作，親密關(guān)注農(nóng)村生產(chǎn)。開展了生豬養(yǎng)殖、玉米種植、農(nóng)資購買力等農(nóng)本調(diào)查工作，為上級制定經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控政策供應(yīng)了牢靠的數(shù)據(jù)。根據(jù)市局要求，將蔬菜成本調(diào)查點由原來的3個擴(kuò)大到6個，提高采集品種價格的代表性和牢靠性。

4、抓好價格鑒證工作。辦理刑事案件價格鑒證113件，民事案件價格鑒證6件，二手房評估251件，評估總額近5.6億元,為司法機(jī)關(guān)正確處理案件供應(yīng)了有力的價格依據(jù)。圓滿完成區(qū)法院托付xx市振達(dá)鋼管制造有限公司的整體評估，單件評估金額達(dá)1億元。

六、整頓規(guī)范價格秩序，營造良好消費(fèi)環(huán)境

開展了節(jié)假日市場價格巡查工作,元旦、春節(jié)期間,共出動巡查組3個,檢查人員70人次,對我區(qū)淮海北路、北京東路、北京西路、長江路等主要街道加強(qiáng)市場價格巡查，主要檢查區(qū)農(nóng)工商場、商聯(lián)超市、營東菜場、新街菜場、糧油批發(fā)、零售市場所經(jīng)營商品是否執(zhí)行明碼標(biāo)價規(guī)定、商家有無價格欺詐行為。

年終工作總結(jié)10

20xx的一年，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)切幫助下，較好地完成了一年的各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素養(yǎng)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將一年來取得的成果和存在的不足總結(jié)如下：

一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

一年來，本人仔細(xì)遵守勞動紀(jì)律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，須要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心。主動主動學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作看法端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)地對待每一項工作。

二、工作實力和其它方面

我的工作崗位是一名司機(jī)，責(zé)任和平安始終都是我的工作宗旨，在出車的過程中嚴(yán)格要求自己，做到當(dāng)心平安駕駛車輛，把混凝土平安快捷送到用戶工地。每天出車很辛苦，尤其是夜間出車又困又累，但是我們都能做到保證平安的前提下盡量的多拉。駕駛攪拌車的技術(shù)含量較高，在平常的工作中，我能夠做到車輛的維護(hù)和保養(yǎng)，同時愛惜車輛。有點小的故障能自己修理的我自己來完成，盡量的為公司節(jié)約點修理費(fèi)用，也提高了我駕駛的車的出勤率。在平安方面我這一年來沒有責(zé)任事故，車輛衛(wèi)生方面也做到公司的要求。

三、存在的不足

總結(jié)一年來的工作，雖然取得了肯定的成果，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：

一是有時工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的`要求還有肯定差距。一方面，由于自控實力不太高，有時在路上會超速。另一方面，為了個人利益，上主機(jī)挑活。

二是有時工作敏感性還不是很強(qiáng)。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時工作沒有按時完成。由于新司機(jī)上車不懂工作流程，我沒有仔細(xì)對待這件事，導(dǎo)致后來粘罐事務(wù)。

三是責(zé)任心還不夠強(qiáng)，到工地沒有按規(guī)定下來查看路況，麻痹大意。

四、下一年的工作準(zhǔn)備

下一年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。準(zhǔn)備從以下幾個方面開展工作：

一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對下一年工作進(jìn)行詳細(xì)謀劃，明確內(nèi)容、時限和須要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同協(xié)作，把各項工作有機(jī)地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增加工作實效。

二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培育。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、主動進(jìn)取的工作作風(fēng)。

三是作為一名司機(jī)，一言一行都代表著公司的形象，在工地仔細(xì)的為客戶著想，熱忱的為客戶服務(wù)讓客戶滿足。為客戶著想也就是為公司著想，只有客戶滿足了我們的公司才會更加的強(qiáng)大，更好的發(fā)展。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

在一年的駕駛工作中，我嚴(yán)格遵守道路平安相關(guān)法規(guī)和有關(guān)章程，并在工作中不但學(xué)習(xí)新的車輛維護(hù)、修理技術(shù)和駕駛技能，在駕駛實踐中漸漸樹立起“嚴(yán)守規(guī)章、平安第一”的觀念，仔細(xì)完成公司交派的各項工作，一年來從未出現(xiàn)過重大平安職責(zé)事故?；仡櫠嗄甑墓ぷ?，我主要作了以下幾個方面：

一、工作狀況

一年來，我緊緊圍繞平安行車、服務(wù)至上，重點做了以下工作：

（一）仔細(xì)做好給領(lǐng)導(dǎo)的車輛服務(wù)工作。為了更好的為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，我在較短的時間內(nèi)熟識了領(lǐng)導(dǎo)的工作、生活習(xí)慣等，并根據(jù)新的要求，專心調(diào)整自己的服務(wù)方式，做到了隨時用車、隨時出車，沒有發(fā)生各種由于出車不剛好而耽擱領(lǐng)導(dǎo)工作的事情。同時，我把為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)和為單位服務(wù)緊密結(jié)合起來。

（二）仔細(xì)做好車輛的保養(yǎng)和維護(hù)工作。一年的駕駛員經(jīng)驗使我相識到，做好車輛保養(yǎng)和日常維護(hù)，是平安駕駛的保證。為此，我堅持把功夫下在平常，在沒有出車任務(wù)時，

剛好對車輛進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)。這樣，一方面，使車輛在平常始終持續(xù)干凈清潔，給領(lǐng)導(dǎo)以舒適的感覺；另一方面，透過對車輛的保養(yǎng)，剛好發(fā)覺存在的毛病，小問題自己動手，大毛病馬上向領(lǐng)導(dǎo)匯報后修理解決，做到了“有病不出車，出車保平安”。

（三）是專心做到外出期間為領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)工作。領(lǐng)導(dǎo)外出期間的服務(wù)工作，很大程度上就由司機(jī)來擔(dān)當(dāng)。一年來，在隨領(lǐng)導(dǎo)外出過程中的食宿、對外聯(lián)絡(luò)等，我都不推委，仔細(xì)去做，沒有發(fā)生任何讓領(lǐng)導(dǎo)不滿足的事情。

（四）是專心做好單位值班工作。依據(jù)辦公室的支配，我在自己的值班期間，不隨意外出，不濫交摯友，假如有出車任務(wù)就馬上出車，假如沒有出車任務(wù)，也在值班室值班，沒有發(fā)生因為各種緣由而影響值班出車的狀況。

（五）愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)潛力，做到干一行愛一行。仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問。我在本崗位上，根據(jù)單位要求準(zhǔn)時平安地完成各項出車任務(wù)，努力做好自己的本職工作。作為一名龍暉員工除保證了公務(wù)用車外，還要專心參與各項義務(wù)勞動。在日常的行車、保養(yǎng)方面要為節(jié)能降耗做專心工作。要自覺遵守各項交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，在工作中要做到任勞任怨，在工作須要時不論早晚或節(jié)假日都要隨叫隨到，仔細(xì)完成各項任務(wù)。嚴(yán)格遵守出車制度，按時出車，仔細(xì)保養(yǎng)車輛，使車輛性能持續(xù)最佳狀態(tài)，嫻熟駕馭日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，專心參與平安學(xué)習(xí)。聽從交通警察指揮，不酒后開車，禮貌駕駛、禮讓三先，確保平安行車無事故。

二、業(yè)務(wù)方面

在工作中，始終堅持學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)和車輛修理、維護(hù)以及現(xiàn)代化汽車管理方面的學(xué)問，多年如一日，不斷學(xué)習(xí)和充電，克服了自己文化基礎(chǔ)差的弱點，靠著自己的鉆研精神，為單位解決了眾多的車輛故障和疑難問題，節(jié)約了開支，保證了行車的平安。

我酷愛汽車駕駛工作，愛惜車輛，工作一向勤勤懇懇，任勞任怨，遵章守紀(jì)，具有劇烈的工作職責(zé)感、敬業(yè)精神和職業(yè)道德。

總之，多年來，我能在思想上、行動上與公司持續(xù)一樣，團(tuán)結(jié)同志，寬以待人，認(rèn)仔細(xì)真學(xué)習(xí)，踏踏實實工作，使所從事的工作一年一個臺階，不斷向前發(fā)展，取得了必需的成果。但我深知，取得的一點成果，是在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在老同志的細(xì)心指導(dǎo)下，在同志們的幫忙下取得的，我只是做了我就應(yīng)做的事。在今后的工作中，我將進(jìn)一步加大工作力度，改善工作方法，更加努力地做好工作。

年終工作總結(jié)11

一年的時間就這樣走過了，在經(jīng)過一年的努力后，我最終能夠說在不斷的成長中得到了更多的提高。一年的時間過的真的是很快。作為醫(yī)院藥劑科的我，一年來仔細(xì)努力的實××，今年年對我來說，也是一個相當(dāng)值得懷念的一年，我信任隨著我慢慢的成長，我會有更多的提高，這些都是我會做好的事情，我信任我能夠做好，我會在不斷的成長中，得到的發(fā)展的實××，是一種期盼，是對自我成長的期盼，是對自我主角起先轉(zhuǎn)換的期盼，更是對自我幻想的.期盼;學(xué)××，也有一份惶恐，有對自我缺乏信念的擔(dān)心，有對自我無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自我會無所適從的焦慮。

轉(zhuǎn)瞬間一年的實××就快結(jié)束了，這幾個月來，在單位領(lǐng)導(dǎo)老師們的細(xì)心培育和領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過自身的不斷努力，無論思想上，學(xué)××上還是工作上，我都學(xué)到了許多許多。

在工作中，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，仔細(xì)履行護(hù)士職責(zé)，敬重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、關(guān)切病人、不遲到、仔細(xì)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理敏捷化，愛心活動常?；?，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)××有安排，有重點，護(hù)理工作有措施、有記錄，工作期間始終以愛心、細(xì)心、耐性為基本，努力做到眼勤、手勤、腳勤、嘴勤想病人之所想，急病人之所急，一心一意為患者供應(yīng)服務(wù)，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。

本人一貫?zāi)軌蜃屑?xì)并負(fù)責(zé)地做好藥房工作，在工作中，本人深切的相識到一個合格的藥劑人員應(yīng)具備的素養(yǎng)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)××，經(jīng)過閱讀許多業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)××有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生學(xué)問，寫下了許多的讀書筆記，豐富了自我的理論學(xué)問。常常參與衛(wèi)生局及衛(wèi)生所行業(yè)協(xié)會舉辦的學(xué)術(shù)會議，傾聽專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，并常常閱讀雜志、報刊和網(wǎng)絡(luò)信息，學(xué)××了許多新的藥學(xué)學(xué)問，從而極大地開闊了視野，很好地擴(kuò)大了學(xué)問面。始終堅持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能嫻熟發(fā)覺一些處方上錯誤、配伍禁忌。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、操作規(guī)程，一絲不茍接待并仔細(xì)負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在程度上避開了錯發(fā)，漏發(fā)的現(xiàn)象。三個月來，本人認(rèn)仔細(xì)真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一齊差錯事故，也從未同病人發(fā)生一齊糾紛?？傊?，盡我之本領(lǐng)完成作為一個藥劑科人員的的各項工作和任務(wù)。三個月來，回望過去，我能夠說，我對于我目前的崗位和職位，我是非常勝任的，并且我也是非?？釔圩晕业谋韭殟徫坏?。對于自我所從事的專業(yè)，自我已經(jīng)奉獻(xiàn)了自我的全部、自我的靈魂、自我的精神，試想哪一天，讓我脫下雪白的白大褂，我還真是難以割舍下這份神圣而宏大的工作。

以前的我們一向沉迷在自我夢幻般的國度里，沒有真正的去了解自我生活的這個社會，此刻的我從自我的天地里漸漸地走出來了不會再天真的只活在自我的世界里無視其他的存在。對一些自我理解不了變更不了的事情自我僅有理解不再埋怨，對那些自我不觀賞不認(rèn)同的人，在工作上合作生活上疏遠(yuǎn)，對那些和自我思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自我心中有數(shù)就好了，或許是因為自我還很年輕還很無趣還很天真有時在沖動的情景下還是會做錯事情，或許正是這樣自我得到了豐富的閱歷，才懂得如何完備的處理事情，隨著時間的消逝自我在漸漸地成長著，也成熟了很多，人生就是這樣，僅有經(jīng)驗的多懂得的才會更多，人際關(guān)系的處理是一門很難學(xué)的課程，或許我學(xué)一輩子也不會學(xué)明白，要活到老學(xué)到老的。

這段期間的實××讓我學(xué)到了很多學(xué)問和技能，有機(jī)會將理論與實踐有機(jī)結(jié)合，受益匪淺。今后定必仔細(xì)總結(jié)，剛好反思，多向別人學(xué)××，使自我不斷提高，日漸完善，同時緊記不論遇到什么困難，不要對自我失去信念這個道理，漸漸走向成熟。在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和同事們的支持下，工作雖然取得了必需成果，但與其它同道相比還有差距，自我尚須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)××，并堅持理論聯(lián)系實際并為實際服務(wù)的原則，做好為師生員工服務(wù)的這一大項工作。我確定，在今后工作中，要接著努力學(xué)××，接著努力工作，努力克服理論上的不足和實際本領(lǐng)的不足，以期能夠創(chuàng)建更加優(yōu)異的工作成果。

今后，要更加擅長學(xué)××、擅長總結(jié)，與時俱進(jìn)，緊跟時代步伐，學(xué)××駕馭更新更好的醫(yī)學(xué)技術(shù)，造福社會，造福病人的同時，完善豐富自我的人生。

年終工作總結(jié)12

在過去的上半年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下。堅持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，擅長總結(jié)工作中的閱歷教訓(xùn)，踏踏實實做好醫(yī)療護(hù)理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。較好的完成了20__上半年的工作任務(wù)。詳細(xì)狀況總結(jié)如下：

一、專業(yè)學(xué)問、工作實力方面：

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，主動圓滿的完成了以下本職工作：幫助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。仔細(xì)接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的摯友，親人，常常換位思索別人的苦處。仔細(xì)做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫須要仔細(xì)負(fù)責(zé)，看法端正、頭腦清楚。我仔細(xì)學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，仔細(xì)書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本學(xué)問和基本技能)三嚴(yán)(肅穆的看法、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。

二、思想道德、政治品質(zhì)方面：

能夠仔細(xì)貫徹_的基本路途方針政策，通過報紙、雜志、書籍主動學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)遵守法律，仔細(xì)學(xué)習(xí)法律學(xué)問;愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，主動主動仔細(xì)的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)學(xué)問，工作看法端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)。在醫(yī)療實踐過程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。

護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作看法要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以想方設(shè)法解除病人的疾苦為己任。我希望全部的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的激勵他們，耐性的幫他們了解疾并建立戰(zhàn)勝疾病的信念，當(dāng)看到病人康復(fù)時，覺得是特別華蜜的事情。

護(hù)理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊伍中的一員而驕傲。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

在即將迎來的20xx年下半年，我會接著發(fā)揚(yáng)我在過去的.一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負(fù)責(zé)，肯定不要發(fā)生因為我的緣由而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到肯定負(fù)責(zé)，這才是一名救死扶傷的好護(hù)士應(yīng)當(dāng)做的最至少的工作。作為一名護(hù)士，我時刻的意識到我擔(dān)子上的重任，我不會為醫(yī)院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴(yán)格要求自己，我信任我會做到。

年終工作總結(jié)13

光蔭似箭，日月如梭，時間總是水般匆忙流過，20xx年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持和幫助下，嚴(yán)格要求自己，較好地完成了自己的本職工作。一年來本人在思想上嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸實、務(wù)真求實?，F(xiàn)從思想、工作、學(xué)習(xí)等方面總結(jié)如下：

在思想上，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學(xué)習(xí)有關(guān)政治思想文件、書籍。主動參與公司組織的政治學(xué)習(xí)及先進(jìn)性教化活動。并在工作中要起到模范帶頭作用，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任，做廣闊群眾的表率，仔細(xì)學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)學(xué)問，不斷提高自己的理論水平和綜合素養(yǎng)。

在工作上，圍繞公司“精誠立人、細(xì)心立事、精品立業(yè)”的企業(yè)精神，嚴(yán)以律己，嚴(yán)格要求，較好的完成各項工作任務(wù)。平常遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的.工作看法和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸實、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老醇厚實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活。時刻牢記責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。結(jié)合最近剛完成的交房工作，使我更清楚的相識到產(chǎn)品質(zhì)量是根本、產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命力。針對交房期間出現(xiàn)的空鼓、裂縫等質(zhì)量通病，我個人認(rèn)為：產(chǎn)生質(zhì)量通病的緣由雖多，涉及面廣，但主要緣由，是參加項目施工的組織者、指揮者和操作者質(zhì)量意識不夠強(qiáng)，不講“仔細(xì)”二字。其實消退質(zhì)量通病并不是什么高不行攀的事，只要真正在思想上重視，堅固樹立“質(zhì)量第一”的'觀點，仔細(xì)遵守施工程序和操作規(guī)程，仔細(xì)貫徹執(zhí)行技術(shù)責(zé)任制。堅持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格檢查，層層把關(guān)，實行有效的預(yù)防措施，是完全可以消退質(zhì)量通病的。

在學(xué)習(xí)上，本人仔細(xì)學(xué)習(xí)，摸索總結(jié)，全面提高個人素養(yǎng)。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)競爭的激烈，面對著嚴(yán)峻的形勢，要求我們做出更精辟的樓盤，預(yù)料我們的工作將更加繁重，需駕馭的學(xué)問將更高更廣。為此，我刻苦的學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的規(guī)范、工藝和施工方法，努力提高綜合素養(yǎng)和工作技能。

新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我確定以一個全新的面貌投入到工作中去，為xx公司的全面發(fā)展添磚加瓦!

年終工作總結(jié)14

今年3月我來到這個暖和的大家庭，總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中所獲得的千般感受，20xx年已經(jīng)進(jìn)入尾聲了，當(dāng)我細(xì)細(xì)回顧年回首這近一年走過的路，總能讓自己陷于諸多的感謝與感嘆中。20xx年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，在這一年中我在新崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)和思索。

回顧以往走過的學(xué)習(xí)，工作，生活歷程，都已經(jīng)成為過去，新的崗位對我的人生來說亦是一次全新的起先，空閑之余我經(jīng)常在思索著要以何種心情來詮釋剛剛過去一年?；叵肫鹨荒暌郧皠傔M(jìn)民生，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任讓我面對充溢挑戰(zhàn)的服務(wù)崗位，一年來。我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指責(zé)指導(dǎo)下。愛崗守業(yè)，協(xié)作各項工作，在自己的崗位忠實的履行了自己的職責(zé)。辛苦和汗水并存，也是我看到了自己的不足。同時也是我轉(zhuǎn)變了許多，思索的更多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的。過去的那些工作的日子里，充溢了激情，也飽含挫折，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進(jìn)的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)當(dāng)品嘗的人生味道。

這近一年來，我分別在等樓層工作學(xué)習(xí)過，在任職前臺客服的時候，發(fā)覺大部分行員都有難去茶垢的問題，于是我向上級領(lǐng)導(dǎo)提出建議，并很快被接受，現(xiàn)各樓層都配有去污粉，便利行員能剛好處理茶垢，因為此事，也得到工會馬總的大度表揚(yáng)，在任職前臺客服的時候，通過自己的勤奮刻苦，任勞任怨的工作看法，也得到行長們的認(rèn)可和確定，現(xiàn)任職前臺客服，由于始終秉承自己原有的工作看法，也很快得到大部分行員的認(rèn)同，同時也得到各