保險(xiǎn)公司季度工作總結(jié)(6篇)

1/1保險(xiǎn)公司季度工作總結(jié)(匯總6篇)保險(xiǎn)公司季度工作總結(jié)第1篇??今年2月份我步入到xx保險(xiǎn)公司，從事保險(xiǎn)這個(gè)陌生的行業(yè)。對(duì)于一個(gè)剛走出校門從事新型行業(yè)的畢業(yè)生來說，將會(huì)面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，應(yīng)該時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身綜合素質(zhì)，特別是增強(qiáng)保險(xiǎn)方面的知識(shí)，做一個(gè)真正的保險(xiǎn)人。做為辦公室一名機(jī)要員來說，主要工作就是上傳下達(dá)、文件管理、檔案管理以及零碎的事情，這些看似簡單的事情，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿出文件給領(lǐng)導(dǎo)看時(shí)，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至讓自身泄氣煩燥，可是后來將心比心，公司領(lǐng)導(dǎo)都可以不厭其煩認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)文件，乃至每一個(gè)字，而做為我顯然是微不足道的，達(dá)到了培養(yǎng)耐心的良好目的。態(tài)度決定一切，在工作中我會(huì)繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情。

保險(xiǎn)公司季度工作總結(jié)第2篇第三季度來，xxxx保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展。第三季度各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@第三季度來的成績與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競爭日趨激烈的xx保險(xiǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為xxxx保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水*和管理水*。

二、業(yè)務(wù)管理

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全季度銷售任務(wù)，制定各個(gè)周、月、季度、季度銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

三、工作中的不足

由于業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

總之，第三季度來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績。新的第三季度即將到來，保險(xiǎn)市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步*思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的第三季度我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

保險(xiǎn)公司季度工作總結(jié)第3篇一、20XX年工作總結(jié)

（一）、個(gè)險(xiǎn)渠道主要業(yè)務(wù)及隊(duì)伍預(yù)算指標(biāo)達(dá)成情況

20XX年個(gè)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)目標(biāo)為19000萬，十年期保費(fèi)目標(biāo)為12650萬，標(biāo)保保費(fèi)目標(biāo)為9675萬。截止20XX年12月21日個(gè)險(xiǎn)渠道首年期交保費(fèi)達(dá)成萬元，完成年度預(yù)算目標(biāo)的；較去年同期增長了，十年期及以上保費(fèi)達(dá)成萬元，完成年度預(yù)算目標(biāo)的，較去年同期增長了；標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)成萬元，完成年度預(yù)算目標(biāo)的，較去年同期增長了；月均增員率為，達(dá)成率為103%；月均長險(xiǎn)舉績?nèi)肆?345人，達(dá)成率為；月均三晉率為人，達(dá)成率為；季均有效人力2370人，達(dá)成率為。

（二）20XX年開展的主要工作及取得的主要成績和亮點(diǎn)

1、業(yè)務(wù)發(fā)展方面：20XX年的開門紅根據(jù)總、分公司的布署，先規(guī)模，后結(jié)構(gòu)。一季度開門紅期間，利用“因?yàn)橛心?、心存感恩”?huì)銷平臺(tái)，主打三、五年期規(guī)模保費(fèi)，取得了較好的效果；二月份實(shí)現(xiàn)十年期業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，借助二月份春節(jié)做好假日經(jīng)營，主推康寧寶貝、鑫福年年十年期；三月份借助鑫福年年停售，并結(jié)合會(huì)銷平臺(tái)運(yùn)作，到一季度末實(shí)現(xiàn)了首年期交萬元，完成了開門紅分公司下達(dá)的首年期交10920萬元的目標(biāo)。二季度借助鑫福一生新產(chǎn)品上市，通過集中培訓(xùn)進(jìn)行新產(chǎn)品的宣導(dǎo)和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)主管模壓訓(xùn)練，讓大家撐握產(chǎn)品的亮點(diǎn)和特色，同時(shí)抓住產(chǎn)品返還快、鑫帳戶免收手續(xù)費(fèi)的特點(diǎn)，大大地調(diào)動(dòng)的業(yè)務(wù)員的銷售熱情。積極推廣鑫帳戶申購會(huì)，并結(jié)合小型產(chǎn)說會(huì)的運(yùn)作。三季度市公司根據(jù)分公司7、8聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，制定了市公司的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，借助“鑫福一生”即將退市的契機(jī)，積極宣導(dǎo)，利用“申購會(huì)”會(huì)銷平臺(tái)邀約客戶，主推10年期鑫福一生。9、10月份利用“決戰(zhàn)決勝、大干50天”收官?zèng)_刺活動(dòng)，借助新產(chǎn)品“國壽?！鄙鲜泻捅误w檢會(huì)銷平臺(tái)，主打健康保險(xiǎn)，力爭十年期盡快上量。11月5—6分兩天的時(shí)間召開了20XX年收官暨20XX開門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，近2100名銷售人員參加了20XX年開門紅啟動(dòng)大會(huì)，在確保達(dá)成20XX年自治區(qū)分公司要求的保費(fèi)底線目標(biāo)的基礎(chǔ)上，“以鑫福贏家”三、五年期交為開門紅主銷產(chǎn)品，采用“榮耀俱樂部”會(huì)員專屬服務(wù)活動(dòng)加利益派送會(huì)的形式，出臺(tái)了《赤峰分公司個(gè)險(xiǎn)渠道“鐵血怒劍亮草原英雄兒女震神州”》開門紅業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，全員齊動(dòng)，引爆新產(chǎn)品銷售，全面推動(dòng)20XX年個(gè)險(xiǎn)渠道開門紅工作。

2、隊(duì)伍建設(shè)方面：20XX年1-12月20日，個(gè)險(xiǎn)渠道新增人力5133人，前三個(gè)季度初次晉升組經(jīng)理236人，晉升處經(jīng)理23人，晉升高級(jí)處經(jīng)理11人，晉升資深處經(jīng)理2人。隊(duì)伍建設(shè)主要做了以下幾方面工作：

（1）體系推廣、基本法路演、創(chuàng)業(yè)俱樂部舉辦

根據(jù)分公司體系的推廣，市公司個(gè)險(xiǎn)部及時(shí)制定了推廣培訓(xùn)方案，在20XX年的每個(gè)季度的不同時(shí)間段舉辦體系推廣培訓(xùn)班，基本法路演培訓(xùn)班和創(chuàng)業(yè)俱樂部，通過數(shù)據(jù)對(duì)主管職級(jí)、收入做深入剖析，調(diào)動(dòng)了參會(huì)主管和準(zhǔn)主管走組織發(fā)展，做國壽企業(yè)家的積極性，通過基本法路演，深層剖析基本法的利益點(diǎn)，通過案例分析對(duì)比主管和業(yè)務(wù)系列人員收入的差距，激發(fā)大家做大做強(qiáng)主管的意愿。使大家清楚做業(yè)務(wù)和當(dāng)主管收入的差距，充分調(diào)動(dòng)了大家增員的意愿，明確了增員目標(biāo)。

市公司個(gè)險(xiǎn)部對(duì)體系中四創(chuàng)一集中做了詳細(xì)的安排：由市分公司人力發(fā)展崗負(fù)責(zé)追蹤、督導(dǎo)。各支公司每月在月初上報(bào)周創(chuàng)說會(huì)行事歷，匯總后報(bào)到分公司，各支公司按行事歷舉辦創(chuàng)說會(huì)，要求各支公司通過微信上傳召開創(chuàng)說會(huì)的現(xiàn)場照片和動(dòng)態(tài)，時(shí)時(shí)追蹤和監(jiān)督。

20XX年通過體系推廣、創(chuàng)業(yè)俱樂部的舉辦，基本法路演和晉升表彰會(huì)榮譽(yù)體系搭建，全市主管數(shù)由20XX年12月末的362人增至562人。

（2）、對(duì)于持證人力、增員率、舉績率、季均有效人力等幾項(xiàng)隊(duì)伍建設(shè)關(guān)鍵指標(biāo)逐月考核，同時(shí)對(duì)三晉率、增員覆蓋率、低零績效人力占比等方面也進(jìn)行了考核，按月度或季度出臺(tái)了隊(duì)伍建設(shè)方案，采用常態(tài)增員和集中增員相結(jié)合的方式，確保達(dá)成了20XX年月均增員率8%且當(dāng)月未達(dá)到6%增員率的月份不超過3個(gè)月的考核要求。

（3）、加強(qiáng)市場對(duì)標(biāo)力度，緊盯對(duì)手，緊盯市場，加強(qiáng)隊(duì)伍擴(kuò)張力度。以《基本法》考核為支點(diǎn)，以出勤考核為基礎(chǔ)，以功能組建設(shè)為支撐，以早會(huì)經(jīng)營為抓手，做好周經(jīng)營、月輔導(dǎo)、季發(fā)展三項(xiàng)工作。開展月度收入分析會(huì)，通過對(duì)團(tuán)隊(duì)、主管收入分類分析，尋找日常經(jīng)營管理中存在的問題和不足，以此推動(dòng)團(tuán)隊(duì)“晉升文化”的建立，深化“制度經(jīng)營”的發(fā)展平臺(tái)。每季度初市分公司舉辦一次主管晉升表彰會(huì)，支公司可配套開展晉升訓(xùn)練、晉升沙龍、晉升加油站活動(dòng)，培養(yǎng)積極晉升的文化氛圍，有效提升“晉組率”。20XX年新晉升主管236名。

（4）加強(qiáng)培訓(xùn)、強(qiáng)化出勤管理

20XX年個(gè)險(xiǎn)渠道進(jìn)行了多項(xiàng)培訓(xùn)，減少了說教，突出了訓(xùn)練，并在專項(xiàng)培訓(xùn)中將“模壓”式訓(xùn)練開展實(shí)施。強(qiáng)化出勤管理，各支公司中心職場全部安裝打卡機(jī)，20XX年又為阿旗、右旗、翁旗、喀旗寧城等公司的13個(gè)職場安裝了打卡機(jī)。計(jì)劃在20XX年1月初對(duì)敖漢、松山、元寶山三家支公司的22個(gè)營銷服務(wù)部職場安裝打卡機(jī)。每月對(duì)參會(huì)系統(tǒng)情況進(jìn)行通報(bào)，在出臺(tái)的企劃案中沒有參加市分公司組織的培訓(xùn)或出勤天數(shù)沒有達(dá)到考核要求的不予兌現(xiàn)企劃獎(jiǎng)勵(lì)。

保險(xiǎn)公司季度工作總結(jié)第4篇一、規(guī)范經(jīng)營，大上業(yè)務(wù)

今年以來，堅(jiān)持每星期五開周會(huì)，宣導(dǎo)承保政策，在合法合規(guī)前提下開展工作。全年車險(xiǎn)保費(fèi)收入x萬元，非車險(xiǎn)x萬元，人身險(xiǎn)x萬元，總體規(guī)模超過了調(diào)整計(jì)劃x萬。

二、跟蹤理賠；清理未決

積極協(xié)助理賠部門做好理賠服務(wù)，幫助保戶提供相關(guān)手續(xù)盡快結(jié)案。x月份處理未決賠款1x多萬元，通過努力成功拒賠一起估損x萬元的賠案。解決去年低估大案兩起，雖賠付率暫還較高，但大大減輕了未決賠款壓力。

三、強(qiáng)化管理，鞏固營銷團(tuán)隊(duì)

經(jīng)營管理進(jìn)一步規(guī)范，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉條款和展業(yè)技能。加強(qiáng)內(nèi)部管理，杜絕違規(guī)。采取豐富多樣活動(dòng)，增強(qiáng)員工凝聚力，營銷隊(duì)伍進(jìn)一步壯大，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

四、存在不足

業(yè)務(wù)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)不合理，非車險(xiǎn)和人身險(xiǎn)規(guī)模過小，只占總保費(fèi)的xx，完成計(jì)劃不足xx，影響了整體效益，賠付率各項(xiàng)指標(biāo)不盡人意。

xx年主要部署：

繼續(xù)大上業(yè)務(wù)，力爭保費(fèi)增長率高于今年，不低于全區(qū)水*。同時(shí)加大非車險(xiǎn)人身險(xiǎn)展業(yè)力度，使整體業(yè)務(wù)險(xiǎn)種得到優(yōu)化。加大清理未決賠款力度，關(guān)注理賠數(shù)據(jù)，使賠付率指標(biāo)得到優(yōu)化，為公司創(chuàng)造更大效益。

保險(xiǎn)公司季度工作總結(jié)第5篇正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在*安的管理制度中我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而*安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨*大家在世俗中的棱角。

四、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。這一點(diǎn)也是我在*安講師那里得到的體會(huì)。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會(huì)活得有意義。有目標(biāo)，生活才會(huì)充實(shí)、快樂。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r(shí)間是*等的。沒有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓(xùn)也已近尾聲，但*安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會(huì)到而已……。

保險(xiǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)二：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得(494字)

到黃州學(xué)習(xí)了三天，雖說天氣炎熱，感覺有點(diǎn)累，但是很值得，比任何一次的學(xué)習(xí)收獲都要多，真的.是受益匪淺。不但學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，還有優(yōu)秀的同仁們展業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精彩分享，最重要的是談教授的講課深深的打動(dòng)了我，吸引了我。

很多人都說做保險(xiǎn)是靠關(guān)系，很難，不好做，要求人，沒面子，其實(shí)最重要的是自己的觀念，任何行業(yè)只要做的成功就有面子，保險(xiǎn)是一種具有責(zé)任與愛心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性，能使人充滿激情，重塑自信自強(qiáng)的個(gè)性，在協(xié)助他人做出決定，幫助他人在實(shí)現(xiàn)生命和健康保障的同時(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)富保障的遞增，同時(shí)也給自己帶來收入，幫助了他人，快樂了自己，使自己有了成就感，實(shí)現(xiàn)人生輝煌，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。何樂而不為呢?

還有自己的內(nèi)在形象也很重要，要想做好保險(xiǎn)，除了學(xué)好專業(yè)知識(shí)，還要先學(xué)做人，先獻(xiàn)愛心，先交朋友，先做服務(wù)，后做保險(xiǎn)。所以我們壽險(xiǎn)營銷員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友，結(jié)天下善緣;知天下人心，保天下太*;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛，濟(jì)天下蒼生。

最后就是;堅(jiān)持!相信!你相信什么，你就做什么;你相信多少，你就成功多少;你相信多久，你就成功多久;你永遠(yuǎn)相信，你就永遠(yuǎn)成功。

——壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司部門總結(jié)

保險(xiǎn)公司季度工作總結(jié)第6篇??在實(shí)習(xí)的同時(shí)進(jìn)一步的對(duì)保險(xiǎn)公司及行業(yè)的了解，也發(fā)現(xiàn)一些保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理中存在的