某某公司房屋銷售調(diào)查報告

1目錄一、萬源的客戶定位 二、市場調(diào)查結(jié)果與萬源的差異 [一]消費(fèi)者期望價格的差異[二]消費(fèi)者年齡、家庭結(jié)構(gòu)的差異大[三]消費(fèi)者的文化差異大[四]消費(fèi)者對于產(chǎn)品及配套設(shè)施要求的差異大敬三、搭差異欺對谷我們酸的要崗求隱 鼓 峰 掩 啊 耐 鞏誠星 程唉椒謎產(chǎn)草品宏[一阿]產(chǎn)端品多義樣化斷[二賓]配灑套完縣善化虛[三狼]組痕團(tuán)化崖設(shè)計德效勞萍及文那么化尼[一專]文嫩化組氧團(tuán)的貫設(shè)計芳[二買]法完善偷效勞愈表達(dá)限的建廚立、叢多深氧度服宇務(wù)體豈系的宏建立執(zhí)行候[一藝]劣教育樓客戶鄉(xiāng)的能厲力，坊讓客焰戶了召解上恨海房嬌價形仗勢趨仔勢液[二槐]教疫育客秋戶的嬸能力等，讓窗客戶奔了解喘萬源由的產(chǎn)對品含抓金量死[三雙]強(qiáng)氧勢執(zhí)炕行的剃能力妙，給開客戶援以壓漢迫感枯，讓陽客戶械著急櫻一、停萬源葛的客拍戶定弦位妹新上們海人僑具有失新生碼活理懇念及跳需求糟的老偽上海千人移都市技生活滋代表胃著盡“家擁擠君的都俘市、些喧囂患的公凈路、借渾濁妥的天擱空、諒骯臟爺?shù)目仗覛庋潹暠?，海瞎歸一劣族或溜要求臟高品掙質(zhì)生適活的及人士竭一直邁在抱剪怨：粉上海掀還是緒和國棉外很拍大的瞇差距框?，F(xiàn)搬在萬斥源針炒對這鋒類具仔有超刊前生元活理質(zhì)念的撕新上為海人鐵，提赤供了科一片慌都市裕中的困綠洲糊，讓堪渴望槳新生誕活理掌念的菜人實(shí)振現(xiàn)與緊國際戰(zhàn)生活魚的接耕軌。儉憧憬絡(luò)上海柴生活棄、高具素質(zhì)樂的、異高品耕味的壽新上糖海移奉民寺上海柳在全今國經(jīng)衣濟(jì)中型的龍捧頭地賓位確擊立，凡一系砍列國奶際活金動的城成功慮舉辦乘，2式01這0年乏世博華會的仙預(yù)期旗利好撥等，腰無不神表達(dá)葵出上山海正貿(mào)在向擺國際溜型大翅都市謝開展等。上伯海獨(dú)椅特的靈城市豈魅力懂，深衰深的游吸引價著那蓮些渴蘆望大僵開展?jié)M的外訂地、展外籍怎人士青的進(jìn)龍駐。脅這從療以往惹幾年蹄的成普交數(shù)污據(jù)中話已經(jīng)缺可見己一斑箏，這卵兩部窗分消盯費(fèi)比評例正餐在逐帖漸增會加。文我們敲也將境這部掏分消膽費(fèi)者繞作為魯我們達(dá)的主需要消托費(fèi)群深。捕全齡炊化幅大跨拋度的鋼年齡勒層面遮的組價合妹我們挽所面億對的憂將是聚年齡慰跨度支非常澇大的尼消費(fèi)院群體咸，在勒我們允的客話戶層釀面中導(dǎo)有2猴0多燒歲的描白領(lǐng)危一族搜、有貨30枯多歲恩的金矩領(lǐng)一踩族，最也有狗40腦－5夏0歲邊的成于功人音士，濁更有形年齡細(xì)稍長俗的銀晃發(fā)一振族。港年齡設(shè)并不游是界耽定消彼費(fèi)能雪力及置層面賣的界輔限，惱只要騙你渴果望更確高品霸質(zhì)的缸生活證，萬漿源終乞有一胖款能腰夠適咳合。綠豐富陪的家蠢庭結(jié)糊構(gòu)組續(xù)合魯豐富購的家凝庭結(jié)雖構(gòu)也繪是我惱們社曾區(qū)的是特色確之一貿(mào)，從陳單身斯貴族愿至三那么口之王家均未能在歡我們蠅的社冊區(qū)內(nèi)服找到膚一款辟設(shè)和吃的戶均型。級二、勺市場增調(diào)查罪結(jié)果顧與萬她源的仍差異萬消費(fèi)根者對疊于萬胳源項(xiàng)嶺目的遲價格娘定位貿(mào)在6搜00贊0元雙/M器2左捷右瞇單位餅：千攀元人傍民幣核從消蒙費(fèi)者加心目英中所組認(rèn)知贏的價竟格范董圍來禁看，護(hù)主力去需求售價格駁區(qū)間傲是5愈50培0元氏/平小米－咐60飾00埋元/饅平米色，選剃擇此喇區(qū)間飲的人斷數(shù)占披總體鏟選擇慧人數(shù)覽的8傲8.斗13釘％。斤其次追為6忙00賣0-叮65棋00來元/間平米加區(qū)間柿，份奪額為懷6.疾49刊％。昆考慮頑到上遙海G扒DP堵的增滴長速厘度和芬萬源播小區(qū)秋的開狠盤時辭間，三應(yīng)提涌前準(zhǔn)傘備一蓄個價酷格增奇量，武我們誠預(yù)計砍10謙％較慣為合唇適。竭也就由是說郵，在梁萬源茅小區(qū)騾開盤芹之日秧，價泉格的良定位軋區(qū)間隸在6隔00嶄0-妄70悶00峰元/秒平米帖區(qū)間拆能夠迫符合喘大多氏數(shù)消輪費(fèi)者宅的心澆理價海位。撲70銷00孤元/卸平米燈左右雪的價碗格正單好是純國家燦區(qū)分討高價躁房的癢分水主嶺，倚同時良也是襯很多吼客戶霞的消輝費(fèi)敏溉感線懂，因忙此客區(qū)戶價度格期趕望與惑實(shí)際碰價格熟之間市的差政異需階要進(jìn)唱行研固究，男力求乘躲避氣。衛(wèi)消費(fèi)日者年架齡、夠家庭容結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)差異霜化大警[一混]年漂齡結(jié)青構(gòu)中慎中青島年一裙族特懂別突迎出，奸總體駕呈現(xiàn)蜘A形彩分布絨數(shù)據(jù)枕顯示勺：3嫌6-盞45毯歲是僑工程晃消費(fèi)但者年禁齡的閥主力勢群體桐，比瑞例達(dá)濱38斧.8哭9%尤，2貧6-另35霸歲為統(tǒng)次主敞力群傳體，白比例銅為2般5%團(tuán)?？媳卷?xiàng)乘目客殃戶各純年齡孟段定肢位比些位分扁布應(yīng)嗎較為話平均迅。原映因有帥二：折一是粱群眾蠶化樓免盤的糾購置縱客戶會來源腸廣泛庸、目檔的多確樣，冬婚房槽、改宿善家四庭居看住環(huán)澡境、載第二嗽房、虹增值餃考慮沈等都泄占有大一定故的比同例。米二是吐本項(xiàng)箏目擁搜有較飾大的賤體量東，營悲銷手蓮段的萌開展蹦與客扒戶的解定位柴必須育多頭恰并進(jìn)效，僅女僅針省對某綿個年捏齡段起客戶便定位鳴缺乏愿以滿稅足整堵個項(xiàng)費(fèi)目的輸去化遇需求烈。侵[二叼]消擁費(fèi)者娛家庭顆結(jié)構(gòu)云復(fù)雜氧數(shù)據(jù)修反映修，目辰標(biāo)消狐費(fèi)者靈的家末庭結(jié)江構(gòu)分晴布較高為復(fù)圍雜，噸其中貪三口薪之家頂及三雄代同叛住者知都達(dá)鹿到3撕5％渣左右回的比脖例，才是主幫力的丙目標(biāo)盾客戶毒，但閉同時友兩口盟之家邀也占語據(jù)了內(nèi)24毯％，桶四世籃同堂竄數(shù)量饞較少喚。青家庭柿結(jié)構(gòu)碌的復(fù)盈雜造別成客危戶需播求多酷樣化哥，對療于養(yǎng)訓(xùn)老、友教育共、娛夜樂等狠都有偵全面三的需加求。澇消費(fèi)慌者文憑化差江異大秧數(shù)據(jù)既顯示沫：本疲案目誤標(biāo)客醒戶的號受教聞育程燈度普啊遍較食高，秤擁有澆大學(xué)貍本科袋學(xué)歷性的是脅本項(xiàng)曬目消灘費(fèi)者漲受教協(xié)育程件度的卵主力剖群體虛，比威例高援達(dá)4執(zhí)9.紙45嗽%；敲大專線學(xué)歷膽的比辣例為健30職.7招7%悔，為漢消費(fèi)樓者受窮教育請程度過的次攜主力呢群體慧。另偷外研宣究生嚴(yán)以上須學(xué)歷防者也堵占到級3.例30爆％，束高于否周邊湊樓盤君。情消費(fèi)攪者行酬業(yè)分予析騙數(shù)據(jù)機(jī)顯示輩：金古融與祝貿(mào)易盒是本醫(yī)次消書費(fèi)者聚從事跌行業(yè)片的主雁力群商體，披比例蜘達(dá)2意4.卷32燥%，慰其次摘是計肝算機(jī)敘行業(yè)稿，比席例為洞20額.2晉7%偶。行助業(yè)跨體度及提類別討差異訪極大言。擠消費(fèi)糠者對壩于樓無型、廚房型乖、面刪積的想需求秤呈現(xiàn)投差異奶化仆房型么音房型附選擇達(dá)的比迷例如樸上圖亞所示易?？善家钥磁页?，流銷售焰者對謙二房厚和三居房的攤需求咱根本產(chǎn)持平奔，另慰外還擊有部爐分需惱求者詳希望騙購置額四房悅甚至躬面積蓮更大選的住稈房。轎面積跑卡上圖違顯示姻了需奉求面珠積的往分布罪情況姐。從蠟圖上趟可以咽看出鈔，主圓流的鐮需求猶面積夠區(qū)間邪依次曾為1述00如-1更20稍平米遣〔3橋1.卻17院％〕無、8六0-促10銅0平竟米〔鋼25嘗.9并7％省〕和圓60飛-8對0平甜米〔挺19剃.4竿8％坊〕，跌可分壞別對肺應(yīng)上衣述3暈房、類2房敞的房后型需附求。興在調(diào)貌查中觸，沒祝有超筋過2捉00參平米庫的面舒積需泥求，蜘客戶早表現(xiàn)漁相對萍比擬鄙謹(jǐn)慎惠。盛物業(yè)相類型略男根據(jù)疲我們竭的調(diào)遲研分志析，請目標(biāo)葛消費(fèi)萍者對哄建筑臣形態(tài)監(jiān)的選跨擇中徹，明析顯偏堆好多卵層和既小高會層。狠選擇五多層搏和小招高層雕的比怕例分跌別為經(jīng)：4掠7.位06?。ズ颓?4類.4康1％誰，兩友者共誓占9穗1.旅47旬％；本由于殖允許雄消費(fèi)巾者復(fù)戴選，恥選擇虹高層茄的消懷費(fèi)者籃共有錘13漢.2假設(shè)4％伯，明泥顯表弊明，愛高層延住宅爹不受耽大多顯數(shù)消證費(fèi)者蕩的青撈睞。倘消費(fèi)殘者對哥于配痕套設(shè)通施的崗要求監(jiān)不同眠設(shè)施末配備洽需求擺分析宏表林我們泰考察絹了客拐戶對腫小區(qū)門商業(yè)惱設(shè)施箏、運(yùn)潔動休洗閑設(shè)事施和沸公建介設(shè)施末的需鋒求情稼況。駝并按滋照不擱同的亂需求旦情況喪進(jìn)行蟻評分修，最壇需要開的為罰5分慧，最岔不需府要的達(dá)評為紫1分琴。上換圖顯阻示了和各種躬設(shè)施灘的平狀均分琴分布先情況燙。印從上詞述的驢統(tǒng)計肅數(shù)據(jù)淚可以丈看出摔，消懲費(fèi)者腥對公漿建設(shè)嘗施的法需求故最為感迫切恩，其草中，腎銀行潔、醫(yī)步院、絡(luò)郵局賓、幼臨兒園城的平臂均分煌都相挨對較作高，校分別午為4旁.6肝6、存4.親50揀、4構(gòu).4恢7和要4.溫28劇分。陸教育賽：在返教育撇方面墻，目賠標(biāo)客仁戶的基有較某高的斑需求攻，幼較兒園流及小吊學(xué)兩校項(xiàng)教逮育設(shè)駁施的飯得分飛名列侄前茅尖，尤驗(yàn)其是趴幼兒傘園得亂分高劇達(dá)4折.2寄8分漿，這容與目圣標(biāo)客概戶的盼家庭旗結(jié)構(gòu)個息息咽相關(guān)至，三叢口之寸家在已目標(biāo)瑞客戶趣中所天占比資例最辰大，肚這部撤分客阿戶對趁教育斯設(shè)施鮮的要汽求最旁高。奔在商騎業(yè)設(shè)怖施方銅面，趣我們批提供齒了三烘種不跟同類這型的楚商業(yè)韻設(shè)施貧供消棵費(fèi)者脫選擇嚷，數(shù)界據(jù)顯賭示，奔消費(fèi)自者對撲小區(qū)弓集中系商場嘆最為尸欣賞畢，其谷平均創(chuàng)分為葡4.息19巖分。為運(yùn)動奧設(shè)施再方面液，健電身房城、游從泳館鑼和體芒育館閉最受銷歡送絕；休簽閑設(shè)頭施方曉面，嶼選擇蓮美容往美發(fā)以設(shè)施起的比笑例最仇高，漢酒吧來/咖悼啡吧朝/茶僑室排濟(jì)在其譽(yù)次。慘總體促來講詞，還溜是公喘建設(shè)抱施最博受關(guān)剪注，息小區(qū)隆內(nèi)應(yīng)臉著重?zé)o突出懂這類脆設(shè)施仿對消剝費(fèi)者餃所帶陷來的張便利尋性。天消費(fèi)抓者對蓮工程錢各項(xiàng)歲指標(biāo)允的關(guān)訊注點(diǎn)斜數(shù)據(jù)勢顯示中：消軌費(fèi)者畢在萬蕩源項(xiàng)竭目的撲各項(xiàng)肉指標(biāo)百中，慧對扔“貍10某萬平衣方米疼的生偏態(tài)公遼園貧〞綁關(guān)注公度最滑高，想平均匠得分燕為4霞.5纏1分概，其肢次是含“肅高綠螺化率燦〞議，得下分4戚.4辣3分看。溉在小旗區(qū)各燕項(xiàng)指溝標(biāo)中刑，辦“劣10殼萬平襪方米琴的生膠態(tài)公墳園郊〞民與恢“包高綠港化率強(qiáng)〞標(biāo)都是膊屬于坦環(huán)境臺類的溝指標(biāo)幣，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