某樓盤項目策劃案

1點亮南城---方澤園工程籌劃案北京誠必達房地產(chǎn)經(jīng)紀2004年4月1哭目燃錄旺序樹言隸上篇放輸市場范調(diào)研慌篇睛第一傍局部爪：北敢京房評地產(chǎn)易市場饅分析問京地俊產(chǎn)近蟻期相只關政伏策簡20舟03隊年市瀉場分顯析淘20咱04桐年地夜產(chǎn)市雄場趨陳向塘第二冠局部唐：客參戶需雹求特握點分怪析柿客戶傲需求紗心理違分析睜客戶省價值向取向核及消宣費特務征膽第三蓬局部仁：方幼澤園灶工程換區(qū)域豬市場閘區(qū)域諷環(huán)境目地區(qū)歷內(nèi)地橡產(chǎn)形池勢稱第四杠局部脅：方名澤園澡工程罪周邊敵工程某競爭愉態(tài)勢寸分析制工程尋相關鄰市場芹調(diào)研駁戶型之比擬渣中篇售：營獲銷策庭劃篇麗第一岸局部蔽：關憑于方愛澤園收工程山數(shù)據(jù)襪、定另位筐方澤蘆園項產(chǎn)目的福經(jīng)濟暢技術連指標識方澤闖園項野目S膜WO濤T分俯析香三、強方澤登園項心目市箱場定保位評責估賄四、錘工程錦主題種定位吧五、道工程構(gòu)園林攀規(guī)化導理念桿定位拆六、私方澤翼園項肉目目筐標客功戶形須象定繳位暗七、配方澤害園項飼目物姨業(yè)形艘象定禾位：至八、從本項全目價插格定渾位策津略：鞠第二陪局部惕：關昂于方旺澤園雷工程建的推煉廣策葡略仿一、哪20圣04好年年撕度營放銷推裂廣總映體目更標殼二、務20滴04錫年營績銷戰(zhàn)廊略關瞇鍵因盆素尼第三棚局部傘：方扭澤園悔工程菠營銷餡開展究策略粉一、贊考慮約因素留二、踐營銷凳準備豬三、汁產(chǎn)品烘競爭逃武器泄第四事局部害：方鉗澤園六工程錄營銷陪渠道畜分析伯及媒啊介建目議叉一、打方澤西園項堤目營響銷渠兼道分刃析沈二、大方澤陳園媒夕介選幸擇建糖議漲第五叨局部階、方盟澤園敗工程舉廣告點公關扭AB粘C竿一、墓品牌剛主題龜二、認形象烘代言箭人被三、多整合伙訴求抬點污——瞇有效拾整合獅各方筍資源賊……祥四、鈔廣告盞表現(xiàn)醋第六帶局部譽、方薄澤園曉新聞期、公袋關策散略尖一、棚系列吳新聞貿(mào)炒作息二、段事件岸新聞抽炒作賞第七夜局部售、方唱澤園箭工程房活動兆推廣刪策略娃一、桐新論繞壇嶄二、忍現(xiàn)場副物業(yè)購展示妙贈送新方案駐三、罩開盤視酒會燥四、糧業(yè)主史沙龍侄五、瓜客戶揀答謝賊聯(lián)誼漸活動渣下篇魯：念銷售局執(zhí)行悉篇擁第一計局部蝶：項美目銷歲售體修系整溜體思舉路非一、肥主題長效勞激思想吊二、兼市場架調(diào)研細三、蝦產(chǎn)品語定位幻四、罵形象溪定位狐五、國推廣弱策略劉與廣質(zhì)告宣舉傳砌第二款局部勸：方夠澤園奸工程何工程扔銷售開方案愛排期主一、尼本項腔目基咸本銷污售數(shù)乒據(jù)指如標趣二、懇本項風目銷京售計哨劃排搖期霧三、足銷控闊押四、差各銷三售階喜段戰(zhàn)碼略劃咳分1姓六、蠶工程合部構(gòu)貴成科七、倦效勞守承諾辜及售聚后服遲務堆序錘言意從1累99視9年饅-2懼00敘1年仰北京擠房地吼產(chǎn)市師場的傭概念襖運作芹到2涼00面2年淋工程矛實體歡化運豆作，顯再至忽20斥03訓年的深品牌粥效勞禁運作防來看淋，北工京的給房地焦產(chǎn)市培場經(jīng)斤歷了徐一次穩(wěn)質(zhì)的哪轉(zhuǎn)變住過程雁。中怒國申擱奧與性參加軋WT池O的鵝成功夜，令新全國飛上下理歡心罩鼓舞慢，政款府增宏加膚18笨00周億巨艇額資設金投掩入北您京市妨開發(fā)床的宏挽偉規(guī)音劃，持更令橡房地燙產(chǎn)開挎發(fā)企曠業(yè)喜拍上眉奇梢。遇對于迎20負0牧4年乘北京勒白熱源化的何市場郊競爭潛狀況殼，一綿些新休工程垮的產(chǎn)積品品貸質(zhì)、可運作任思路披、包鏈裝手境法將豬會較洲20喂03拿年的陽產(chǎn)品凈有了擇長足慕進步遼，項萍目的荷運作架更加納趨于難成熟承化，修單純劑的概判念運叉作顯瘋得非屑常單腎薄，渾競爭漏乏力推，必叢須同雀時使煩用整倉合、喬關注咽、細列節(jié)等漆新的纖營銷哄方式聾來確劇保銷替售。爪上篇廈賀市場命調(diào)研新篇于第一夾局部心：北塑京房阿地產(chǎn)拐市場百分析攔一、鞏北京菜地產(chǎn)梨近期婚相關躬政策明1、賞20那么03兩年出稀臺政干策跌20南03攻年，犯國務嶄院、縣國土偉資源演部、屠建設猶部、生北京腥市國包土房瘡管局座等房譯地產(chǎn)懼行政弊主管憂部門斷陸續(xù)黃出臺率了一狹系列踐的文紛件和轎法規(guī)腹，一貴方面取保證幻了我防國房速地產(chǎn)添業(yè)朝驕著健厘康有旬序的幣方向鋼開展嚷，另州一方儉面表揉明政糊府各兄相關懸部門伯對房奪地產(chǎn)窮管理嶺工作太的重例視程揪度。屈20飛03膏年出低臺的頌地產(chǎn)體政策校主要蛇集中駕在以浪下五梨?zhèn)€方鴿面：殘關注拔土地寨市場訂秩序真的土找地政矮策：兼45拍號文魚件對妖于國籮于土俘地使攝用權樹出讓騾“濟掛牌渠〞商招投占標制意度的隆整頓央，明芳確要哲求各嫌地控蕉制別室墅用券地，毀停止救審批綱高檔捏住宅渡工程迎用地供；忽標準集金融拼市場津的房欠地產(chǎn)耐金融啦政策三：1厚21晃號文編件蓄“扎加強拆房地吵產(chǎn)信呼貸業(yè)觀務管采理的貢通知辭〞泊要求藥標準剖和嚴煮格貸芽款投房向以弓及控狡制土久地儲區(qū)備貸百款的抬發(fā)放刊，它殿要求嫌商業(yè)穴銀行禾從土連地、劉開發(fā)攜、施級工、溪銷售羅等各米個環(huán)良節(jié)加珍強貸匙款管式理，斤12泄1號叫文件灰的出記臺在摸很大員程度靈上限蠅制了染局部葬資金芳緊張抽的開嘉發(fā)項溜目的裝開展棕；隨劣后為訴緩和脫市場撓的緊究張，塔政府沒又出瘡臺了拉18章號文涌件謀“珠促進忍房地下產(chǎn)市瓶場持杯續(xù)發(fā)居展的截通知擺〞釀，充盼分肯鳴定了戀房地斬產(chǎn)業(yè)郊關聯(lián)攜度高總，帶副動力衣強，察已經(jīng)綁成功母成為懼國民晃經(jīng)濟城的支輪柱產(chǎn)故業(yè)。肺致力盆于規(guī)嬌范住丑宅小撥區(qū)物遞業(yè)管望理的搶政策符：國德家制嚇定了徑相應奏的物用業(yè)管未理法刊，規(guī)魯范物垃業(yè)管職理活知動，屋維護鋪業(yè)主久和物泰業(yè)管濁理企思業(yè)的歡合法錫權益桃，國塘務院象公布午的?噴物業(yè)疼管理拖條例秒?，疊標志突著我帝國物運業(yè)管沙理進匯入了澆法制夜化、尺標準土化發(fā)辜展的殖新時碼期；題保護鉛消費愧者權臭益的件商品旦房銷嶄售政畫策：協(xié)在保機護購奧房者諸利益糟方面恭，最消高人璃民法存院頒胞布了哭?關私于審榆理商賊品房忙買賣加合同斜糾紛話適用追法律個假設干冒問題豈的解除釋?尖，北釣京市畢公布綠了?騰北京寶市城紅市房卻地產(chǎn)姐轉(zhuǎn)讓謠管理袋方法陣?，音北京釀國土姥局發(fā)脖布了膚?關秒于外豎省市局個人核在京研購房鋤不再黎經(jīng)審悠批的信通知釘?等然；茄拆遷銷政策糞：要雞求以鍵群眾哈利益爆為先回的拆止遷辦押法及挎通知懲等；敏20猴04索年政鼓策的唇調(diào)整連4號擱令：夜20藍04訊年初幟北京牙市出貢臺了纖?關蘇于停禽止經(jīng)棟營性宵工程否國有突土地便使用解權協(xié)管議出放讓的撐補充器規(guī)定割?(媽4號錦令)晌。4麥號令負規(guī)定曬從靜20奸04兄年1筆月9相日艇起，醒所有蛾經(jīng)營樣性項就目的騎土地溉協(xié)議嗚出讓央方式津停止楊，并質(zhì)將全我部采萄取招玻標、丑拍賣語、掛配牌的齊方式杏在土憂地市勺場公找開交澇易。激同時培對3齡3號婦令規(guī)棄定的尾以下獸經(jīng)營耐性用好地，圈需要賢辦理娘國有晌土地仆使用響權出它讓的逢，均醫(yī)須通鞠過招六標、摸拍賣概、掛沃牌方帥式在偵土地錫交易違市場蜜公開既交易傲：1企)綠名化隔烘離地思區(qū)建頌設項綱目用碰地；點2)鑰小城世鎮(zhèn)建夏設項嘆目用時地；憲3)插開發(fā)稍帶危演改項謀目用潔地；象4)氏國家柿級開米發(fā)區(qū)蒸和科再技園特區(qū)外壤非生望產(chǎn)加諒工型喜一般稈性高茄科技孩工程挺用地釘。4圾號令賤的頒覺布將量是土門地交渴易走掩向市梳場化眾的標蔽志，壁將吸映引更閑多的傅優(yōu)秀僅企業(yè)浙進軍恭北京迎房地立產(chǎn)業(yè)何，同屆時將君進一而步促馬使房刷地產(chǎn)拘的利虛潤、豈價格米趨于殲合理須化。節(jié)菠房地顫產(chǎn)稅塌費制紫度的三調(diào)整件：將康生產(chǎn)杯型增代值稅辣調(diào)整滑為消毒費型陳增值記稅，副條件瓦具備復時對涂不動炭產(chǎn)開位征統(tǒng)柿一規(guī)高范的魚物業(yè)令稅或倚財產(chǎn)湖稅等宇；賺以上島各個算方面腳文件討的出劍臺，收涉及披到房帽地產(chǎn)壯行業(yè)器的前史期、蒙中期侵和后港期各棒個環(huán)邊節(jié)，惠是對曉房地姐產(chǎn)市骨場全獸面的處標準鵝和調(diào)撈整。外二、罷20川03摧年市肢場分茫析腥〔所嫩有示店圖均堅為不猴完全湖統(tǒng)計歷，僅很具代毒表性妙〕細1、工供給浪市場字狀況拘：騰住宅雄市場帝供給農(nóng)：2酷00讓3年破北京影市開棄盤住隨宅項甩目約臂37決9個焦，新脾增住辭宅供窩給7根58卸2.浪6萬面平方陽米繳,詳頸況見別以下圖蘆：森住宅泊市場套供給坦結(jié)構(gòu)反20混03燈年各卡類住適宅市狂場平肝均價渾格陳從以賠上各甲區(qū)域玉對房嚇地產(chǎn)妙住宅尋工程勵的開隊發(fā)以縱及價垃格狀泥況，襲我們縫可以素看出才市場稱的供就給呈瓜上升駱趨勢栽，下欠面我味們關辟注一橋下市詠場需衰求：漢2、攔需求孩市場稱狀況好各消巾費群轎對現(xiàn)粉有住鏟宅滿叔意度鏈特征踐各消芬費者醉購房尖原因絞分布脆消費赤群價淺格需雕求分牲布壩消費苦群對緣住宅食總建場筑面堪積需會求特獻征分趕布漁各消眉費群然戶型音特征楚從以謝上各捧消費枕群體休對住萌房的斤需求通看，索居室通面積兄在8涂0~盆12摩0平燦方米榜，價梁位在擴30炊~5寧0萬你之間填的中涉、低短端消銜費群趨關注久率最題高。籍三、劑20夕04憑年地賤產(chǎn)市往場趨現(xiàn)向堤1、巨城市折建設普北京遵2咐00敢4年受北京抵將調(diào)鍛整城鵝市空禍間布班局、勁大力躁開展迷公交畢系統(tǒng)吊。北裙京市接將調(diào)棒整空長間結(jié)奧構(gòu)及菜城市寒功能傻布局魂，形磨成“愚兩軸儉、兩計帶、肆多中奸心〞論。同職時，養(yǎng)將大雷力發(fā)纏展公茫交系廣統(tǒng)以池解決悟目前雙嚴重竿的堵生車問英題。騎今年粘年內(nèi)芹，北帝京市桑將開歐工建匠設一端畝園著公交棄樞紐評和北覺京西率站南詳廣場使交通凳樞紐仆，加膚上此詳前已慈經(jīng)開四工建坡設的公四座聲交通氏樞紐堡，今香年共膨六大健交通削樞紐者全部邊在建材。到耽20純05塊年，蠟北京慕市規(guī)愁劃的胃八大惜交通汽樞紐瘋將全盜部建惜成，歌交通彩擁堵趣狀況臂將有短望進機一步受緩解氧。北抽京市撇城市節(jié)空間僻布局歲的的珍調(diào)整絡及城釋市交辭通條坊件的遠改善女將進斤一步柏促進耐房地制產(chǎn)市幟場的寄開展爺。貸區(qū)域逐地產(chǎn)喜開展劇走向莊東部憂新盤閑依舊鹿火爆作從已甘知獲帆準開伸發(fā)項配目資鬧料和異消息觀察，訂今年清東部謠地區(qū)惕的新完盤供愈應量齊目前畫已達懲32接個之洗多，梳主要樂分布巴在東名三、場四環(huán)狀地區(qū)秩、朝記陽路熄沿線員、通砍州區(qū)碰以及亂新興批的東荷壩區(qū)啦域，蔽其中欲東三臭、四毛環(huán)地朝區(qū)及望東壩井地區(qū)盤的項售目有稼：位副于朝擔陽區(qū)害酒仙怖橋的更上東鎖三角著洲增，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較低蒜的物系業(yè)管志理費汁用、帝靈活滅的付妹款方啄式、方更高眼的使代用率科、日問益完吹善的役商務立配套承等等僚各項比有利紋條件胳已經(jīng)急與寫悅字樓韻物業(yè)具形成色了激符烈的敗競爭隙。悟西南水區(qū)域順、東月北區(qū)憑域成沸為開摟發(fā)熱制點。斗東北繳部的術酒仙沾橋、道西壩較河、制東壩蝴鄉(xiāng)和春西南齒部以兇及西墳四環(huán)鍵方位裹都將媽成為尺今年度開發(fā)井的熱礙點區(qū)站域。竟隨著懶這些尾位置巡周邊而配套釀設施變的不慰斷完有善、級道路婆交通班的建蠢設，月東部部四、步五環(huán)釘、西斬南區(qū)勒域建風設力禿度將用加大參。位看于東稀部四聯(lián)、五轟環(huán)的鳳東壩小鄉(xiāng)是膠北京財市十托個邊贊緣集援團重寶點規(guī)副劃示聲范區(qū)垃中最禍晚開親發(fā)的瓶一塊射，東方壩鄉(xiāng)感主要窩規(guī)劃鵲建設躁的為克一些壁公建形和低職密度搜住宅光，明褲后年怕東壩肉鄉(xiāng)將堵會上美市供潔應。愈現(xiàn)在垮推出升的項套目有污，酒本仙橋栗附近屈的陽爆光上庫東，途東四挪環(huán)新嫩迎賓動大道濕與朝解陽公誼園橋足的交司匯處弓的國賣興·袖觀湖廚國際儀，東曬壩河牌北岸勢的太嶄平洋鬧城等超。據(jù)械悉，勢光榮弱建設希集團暗等聯(lián)具手將恢于今窮年上尿半年鏡在東搞風鄉(xiāng)媽推出案一個女百萬平平方鋤米以須上的甩住宅擺工程里。而妄在東疏壩地丈區(qū)的收開發(fā)踐商還斑有正晴大集壺團、簽印尼骨三菱分、和墊記黃般浦等悅。宅市場圓總體剖結(jié)論姓：孫政府糞調(diào)控誰加劇并，市稱場更易加規(guī)拼范刪今年向供給繞量將臨有較料大增南加，雷尤其季百萬鼻平米表大盤夸數(shù)量臉增加生，使跌市場恩競爭名更加提劇烈廟，尤瘡其是董對中似小盤嶄沖擊升更甚沸對購寇房者晃而言贏，他價們的撓選擇恥會更胡多舊價格如整體嶄不會型有較暖大浮準動，詠但將開會出夠現(xiàn)兩漁極分螺化趨庭勢；愚高價豎樓盤蔽力拼臥品質(zhì)幕，更終多樓抵盤將應會選雕擇拼腿速度顫，以她低開碼急升慧的的歇策略挽攻占仰市場剛第二鍛局部朋：客緣戶需損求特蔥點分求析愚一、企客戶橋需求侍心理伶分析麗1、宅購房課區(qū)域絞選擇二環(huán)沿線其它南部西部東部北部二環(huán)沿線其它南部西部東部北部齒從上棟表中普不難士看出端，北高部和恥東部匹仍然臭是京房城購病房者岸的首般選區(qū)覆域之跑一，熔分別算為4繪2易.4鳥%刺和潤42序.7格%逝的購布房者打選擇多居住潑在北爽部和保東部耳，另仇外，焦城市廈輕軌景和地佳鐵八關通線腿的預耀開通宇也在略某種行程度摟上給延北部奮和東槳部區(qū)濾域增號加了鞭升值截砝碼響；值參得關宜注的掌是東軌部及我北部媽區(qū)域污，4蠻0%狼以上越的消望費者確愿意講居住景在東啄部及伸北部腿地區(qū)錫，主膜要是愧由于斤東北廚部住獎宅項匠目相暑對集濟中，惑生活騎環(huán)境溪已經(jīng)副根本蜜成熟歲，增鐘值潛基力巨蜘大，惜并且?guī)涬S著理北京球市城尾市建無設步精伐的椒加快眼，東謝部與黎北部納的基趣礎生讓活設染施正慮在發(fā)云生著師翻天刻覆地朵的變尚化，后因而睛有越傍來越辣多的泉購房遠者鐘綿情于宗城東是及城真北項慚目，俘特別渠是燕篩莎、量麗都拜以及群泛C術BD勵區(qū)域壩，正此在成排為消巾費者積關注豎的熱沒點區(qū)燕域。朗〔如召上圖怕所示湊〕戴2、阿新舊憑工程贈選擇只考慮二手房或舊只考慮二手房或舊工程只考慮新工程新舊工程都會考慮扁長期謀以來桃北京敗二手于房市壽場發(fā)調(diào)展之奧后，孫以及肅舊有爐工程紛大多陰數(shù)為灰滯銷灘工程箏或問夢題項椅目，架這在柏一定廟程度淹上影啊響了躁購房卸者對宰舊有出工程鍬及二刊手房破工程擊的需休求；腹而對明于開鏟發(fā)商熱來說火，如鴿果新圖工程陳近期脾內(nèi)無禍法銷捐售完軌畢，參在繼致續(xù)沿命用舊占名稱申的情鋼況下堵，銷農(nóng)售必量然受蠢租。駝所以估，在茂20疾02付年的制樓市獅中出秒現(xiàn)了哲眾多揭舊項驕目重渴新包嫁裝的莫現(xiàn)象找。傳3、弦不同禾收入芒水平癥對價禮位的北需求高單價鼻年收覽入鍛〔家枯庭〕伐20遞00匯元以厚下獨20直01卵—陪30抓00近30卡01逗—嚼40綿00淡40詢01刃—手50鈔00獻50都01引—絞60援00憐60象01谷—筑80燒00敏80孕01砍—錯10克00年0彩10些00追0元棍以上菜合計幫5萬地以下都16梳.6爐%類27覆.7峽%值32穴.3礙%推17決.1風%淺4.巖3%確1.炸7%炎0.獅3%襖10泄0%洞6-易10酷萬稿4.掃0臺%染19堂.1誘%斗38營.2被%海24共.6益%沃9.遣5%艇3.自8%禁0.剪6%濟0.紗3%聾10次0%紡11寄-2朝0萬梨2.我6%汪12者.4竄%兇22亮.9蓮%呼32柏.7伙%伙24雕.2巨%橫4.趕6%耳0.國7%束10水0%皇21浙-3慘0萬桂3.壟8%堆9.諸4%腎22舒.6氧%戒18奔.9宜%循22按.6束%堤17使.0然%缺3.功8%犁1.鉗9%賠10善0%戚31綿-5暫0萬格4.率9%淹14捐.6脾%喚29驕.3亭%率14重.6拒%疊14數(shù).6倍%化12剩.2聲%番7.已3%笛2.淋4%掃10惜0%潛51暢萬以繳上熄41早.7途%突8.屑3%擦25溜.0紫%麗8.齡3%鴨16裙.7炸%娛10菌0%未針對雄本案呆的價擠格范醋圍棵,區(qū)從上彈表中葵可以依看出球，隨法著收管入的粥增加屈，購管買高普價位弓的消長費者膠比例掏呈現(xiàn)王同方懶向的戶增長允。如滔：家衣庭年菠收入咬6-愁10前萬元歌中需遵求本葉案價轟格范茅圍的襯消費柏者占際需求樹總體知34毀.1薪%，紅家庭螞年收創(chuàng)入1淡1-忽20賊萬元浪中需遭求本叔案價坦格范防圍的編消費澤者占掃需求窄總體謹?shù)?利6.里9%店，家旅庭年宿收入荷21伏-3熱0萬陷元中勵需求車本案桂價格滲范圍圖的消固費者羨占需洽求總終體的禮41悠.5膛%。技4、境不同危價位止對物臘業(yè)管鄭理的蘇接受博程度盜不同媽價位槽對物坑業(yè)管屆理的永接受強情況蘋物業(yè)鐵管理謝費因單價餓范圍輔1元朵以下廈1-廈1譽.9爸元激2-馬2.潛9元攻3-割3.要9糟元被4-定4.腥9斯元趟5橡元及覺以上偷總計辛30穗00午元以嘉下去4再9宗.6階0%賞37至.0睡0%遇7.遠90叔%切3.繩20鍛%脾1.謊50愁%錫0.工90錘%著10欺0%冰30體01蜓-4猾00爹0元控29爬.7功0%朗59作.1姐0%配8.射50享%槽1.慌70供%祥1.登00司%巾10缸0%潤40戀00浴-6膛00膨0元慌11老.6陽0%壞61喬.7靜0%唇21鹽.1破0%梅3.毯30苦%辜1案.怕90石%垂0.伯20渾%初10泳0%互60腿00疑-8霜00爸0元倡10婦.3議0%唉24滑.1隔0%閉53潑.4突0%肯10唇.3耗0%巨1.問70勝%棒10飛0%期80怪00此元以盆上劫22饞.2針0%沃11眼.1政0%筒33呼.3塊0%鞏22也.障20達%槽11狗.1汁0%竿10淋0%誰根據(jù)筍最近耗的一罪項調(diào)密查數(shù)焦據(jù)顯諸示，幟消費牢者對架于物糞業(yè)管遷理費禿用越社來越叮關注漿，如狡果管謀理費喇用過許低，病容易閘造成模消費影者對農(nóng)于管稅理質(zhì)稱量的撤疑心府，相扇反越彩高，汁又會豈讓消還費者駱產(chǎn)生朱支付信上的墻負擔矩，從翁而影溝響購該買。刪針對瓣本案懶實際返物業(yè)丙水平礙，本放案最章為適曾合的樂物業(yè)棋管理柜費用弟空間瓣在1歷-2乘元左段右，慈其需筋求比郵例為拼82膀.8弱%之仰間。驢5、丑不同晶收入間水平切對面侄積需爺求雞不同碑收入瘡水平昨?qū)γ鏈p積的層需求忽情況杜面積宴〔平網(wǎng)方米紀〕寄年收汗入〔安家庭冬〕爬70米以下蟻70晌-1狀00擺10私0-貴13殖0過13法0-變20偵0鳳20擔0以攏上垂合計推5萬姑以下旦24念.2莖%手54撲.5疼%你18精.2夕%夫3.皮0%貝10脖0%閃6-飄10亂萬批21由.1謙%恨58糾.6涌%飛18吵.6碑%構(gòu)1.勇7%催10圖0%樓11氧-2溫0萬肆13逃.0懇%粘57穴.5牧%輕25統(tǒng).7扶%抄3.搏5%湖0.劣3%昂10料0%抄21莊-3歲0萬潛7.啞2%素43喜.8丟%尊41跡.2掌%勉7.倍8%拳10襲0%律31姓-5倉0萬戶3.休8%橋28炕.3炸%睬41頭.5躁%身20講.8煙%盤5.垃7%佳10寶0%宇51忙萬以防上咐4.弱9%溪43唱.9資%緩36引.6慢%刑7.島3%槐7.雪3%鋪10艇0%菠另外港，收片入也毯是制移約消繭費者誠購置源面積掛大小雷的主構(gòu)要因殃素。催從上兇表中夸可以始看出艘，雖熱然從努整體喚上看藏，面喚積7籠0院-1襲00稱平方植米暖是各凍收入漲人群桑的主衣流需券求面冠積，票但是品隨著女收入瞧的增栽加，晉消費影者對腸于大滑面積芒的閱需求蛙也明并顯加奧大了身。運6、遍購房初者付假設款方謎式一次性付款一次性付款按揭付款按揭付款色從上先表中忽可以綢看出及，有肯75致%的栽購房述者選競擇按曬揭貸講款的余方式秀進行伴購房目，也憶有2拖1%前的購恭房者運選擇剝一次啦性付遮款方浩式。鞭如此少多的蕩購房夜者選冬擇按化揭付鐘款方茶式，廈主要船原因冰可能擊在于稱房價麥與家查庭收呀入之釣間的拔巨大億差距淘，這廢種差禍距已康經(jīng)超及出了角購房克者近墻期內(nèi)矮能夠狠依靠遙個人漠力量茂支付柄的限質(zhì)度；搶而從銳另外遍的角端度來浸看，酒開發(fā)奇商和逗銀行開的大鞭肆宣島傳也虜是導燦致購桿房者沸消費白觀念包轉(zhuǎn)變載的主午要原昏因之巨一。飛值得輔注意風的是佳，有覽21勝%的遺購房晉者選蛇擇一步次性泄付款紅方式掃，從該其家膊庭年澤收入菜狀況或來看惑，在擠一次追性付怒款的懸人群觀當中蠅，有茶近8協(xié)0%庭的家禮庭年復收入除在1宮0萬遙以下辯，其掉中又攤有超蠻過5頸0%盲的家傻庭年伶收入親在5殃萬以摔下；藏從其絨購置毀總價鮮上看袍，6偉4%益的購際房者筐選擇漸房屋綠總價輔在4柔0萬路以下西，具零體見府以下圖以分析閃。月7、那么購房懼者期腸望的鼓社區(qū)椅配套墊社區(qū)腎配套窗設施名是影剛響居舍民購刷房的紫重要植因素桿之一亮，它員是衡捎量一赤個項康目或躺社區(qū)穗是否應成熟貿(mào)的標幼志。似北京資作為曲國際勻化大逆都市臨，居校民生殼活水君平不版斷提紅高，胳對生史活輔荒助設色施的姓要求帝也在購不斷型的提頁升。合在眾僚多輔謎助設摟施中衰，際購房泥者最河希望擦小區(qū)絞配有踐活動互中心躬會所撈，有黃42倦.1棒%的嶺人希恨望如配此；將而期破望有偷安防津措施大、運網(wǎng)動場孩和停澡車場躬的比偶例相類當，惠都在紡30奪%左培右；搬選擇你園林僚景觀怪和智扔能化孔設施市的人答數(shù)也刃根本撇相等形，比森例將高近2經(jīng)5%跑左右吃。垃以上墊數(shù)據(jù)降說明畏，隨蠟著人乖們生衣活水呼平的嗚提高絞、工售作節(jié)藍奏的篩加快晚和生蘭活壓宜力的濕加大酸，人渴們更憑喜歡建寧靜射、休筍閑的箱居住蛋氣氛溫，活搖動中罪心會煙所兼國具有骨活動悅和娛閑樂的遇功能翻，可隱謂商版娛兩車用，課因而喚備受膏歡送冒；社臟區(qū)安廟全關融系到聾居民絞人身草和財瘋產(chǎn)安餓全，魄受到盡關注敞理所違當然尚；運拔動關級系到遺居民逃的體夏育休顛閑活奴動；渴而停錫車場墨可以營使一壘些家迫庭生伍活變臭得更風加舒繩適，邊因而爹也是橋購房揉者期賽望的循重要騎配套皂設施承之一闊。具鐮體見炭以下圖辰：埋8、略購房存者擔算心的盈問題準購房風對于殲每一耍位購唐房者逝來講仍是一勞輩子胡的大丈事，悠特別非是對樣于普茅通消冠費者泄而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