農(nóng)特產(chǎn)整合銷售策劃書畢業(yè)設(shè)計(jì)論文

農(nóng)副產(chǎn)品整合銷售策劃書姓名：楊洋學(xué)號(hào)：15530317班級(jí)：15級(jí)物流三班

農(nóng)副產(chǎn)品整合銷售策劃書目錄1.背景分析…………第3頁(yè)2.項(xiàng)目概述…………第4頁(yè)3.市場(chǎng)分析…………第5頁(yè)4.經(jīng)營(yíng)內(nèi)容…………第6頁(yè)5.營(yíng)銷策略…………第8頁(yè)6.優(yōu)劣勢(shì)分析………第10頁(yè)7.財(cái)務(wù)分析…………第11頁(yè)8.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)…………第12頁(yè)9.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解決方案………………第12頁(yè)1.背景分析.隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨與發(fā)展，我們的生活也越來(lái)越方便，比如，以前我們買衣服必須到實(shí)體店去購(gòu)買，為此我們還可能就加個(gè)這個(gè)問(wèn)題而和商家費(fèi)盡口舌的砍一番價(jià)，而生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的我們，如今如果有需要購(gòu)買的物品時(shí)，我們可以在網(wǎng)絡(luò)上買賣，因?yàn)閮r(jià)格的優(yōu)惠，我們也為此省去了和商家砍價(jià)的環(huán)節(jié)，購(gòu)物更加方便，而近年來(lái)，有些電商平臺(tái)更是附帶的開(kāi)啟了網(wǎng)上超市，在網(wǎng)上超市可以購(gòu)買到蔬菜，生活用品等一些用品，但是很少有專門的農(nóng)產(chǎn)品整合銷售的，所以這給我們帶來(lái)了商機(jī)。

2.項(xiàng)目概述如今農(nóng)副產(chǎn)品與電商結(jié)合已經(jīng)不是什么新鮮事了，但是其發(fā)揮出的作用，確實(shí)能看出這一銷售方法的優(yōu)勢(shì)。而如今更是一個(gè)資源整合的時(shí)代，農(nóng)副產(chǎn)品的資源也需要整合。我們通過(guò)建立一個(gè)專門銷售農(nóng)副產(chǎn)品的直接銷售平臺(tái)，可以做到減少成本，也可以為農(nóng)民增加收益，達(dá)到互贏互利的目的。在農(nóng)村設(shè)立專門的農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)平臺(tái)或站點(diǎn)，為農(nóng)民提供網(wǎng)絡(luò)農(nóng)副產(chǎn)品整合銷售的幫助。最后關(guān)鍵的是政府的相關(guān)政策，借助政府的力量，助力自己農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)。而如今的電商與農(nóng)副產(chǎn)品就像魚兒與水一樣，一遇見(jiàn)其走的路將會(huì)更遠(yuǎn)更長(zhǎng)。

3.市場(chǎng)分析對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的市場(chǎng)分析有以下幾點(diǎn)：銷售渠道現(xiàn)有的農(nóng)副產(chǎn)品銷售渠道一般都是通過(guò)在當(dāng)?shù)劁N售或是市場(chǎng)集市銷售。銷售渠道的范圍從市場(chǎng)的交易量來(lái)說(shuō)，規(guī)模小，市場(chǎng)交易量不夠活躍，多數(shù)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)處于小集市的水平，只能在有限的范圍內(nèi)銷售。價(jià)格市場(chǎng)上對(duì)于反季節(jié)的水果蔬菜價(jià)格過(guò)高，并且不容易保證質(zhì)量。產(chǎn)量大，流通少農(nóng)民種植收獲很大，但是銷售的范圍有限，所以產(chǎn)品流通量很少。

經(jīng)營(yíng)內(nèi)容建立專門的農(nóng)副產(chǎn)品整合銷售平臺(tái)，對(duì)農(nóng)民的農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行整合。通過(guò)給農(nóng)民建立專門的農(nóng)副產(chǎn)品整合銷售平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品的銷售。設(shè)立當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)站，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行收購(gòu)。對(duì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售的培訓(xùn)等

營(yíng)銷策略建立專賣農(nóng)副產(chǎn)品整合銷售平臺(tái)。如果農(nóng)民客戶參與少我們采取自營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)對(duì)農(nóng)民實(shí)行免費(fèi)試用半年的優(yōu)惠對(duì)不會(huì)使用電腦和不懂如何通過(guò)農(nóng)副產(chǎn)品整合平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的農(nóng)民進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn)。在農(nóng)村設(shè)立農(nóng)副產(chǎn)品回收站，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行收購(gòu)，自己進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售。每月推出限量?jī)?yōu)惠農(nóng)副產(chǎn)品銷售通過(guò)廣告宣傳，提升消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的認(rèn)知度。產(chǎn)品定價(jià)會(huì)比一般的市場(chǎng)價(jià)格低（農(nóng)副產(chǎn)品直接從農(nóng)民采購(gòu)，沒(méi)有中間商的差價(jià)）退出半成品銷售，我們提供教學(xué)，免費(fèi)提供給消費(fèi)者如何制作美味的食品，讓消費(fèi)者在購(gòu)買到新鮮的農(nóng)副產(chǎn)品的同時(shí)享受到“自己動(dòng)手，豐衣足食”的樂(lè)趣。在農(nóng)副產(chǎn)品上打上生產(chǎn)標(biāo)簽，這樣消費(fèi)者通過(guò)掃碼就可以知道農(nóng)副產(chǎn)品的“前世今生”。提供免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)，可以帶消費(fèi)者到我們的農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)站或資源地實(shí)地觀察。提供完善售后服務(wù)，從下單到簽收再到確定訂單，每個(gè)流程確保有客服為消費(fèi)者提供售后服務(wù)。

6.優(yōu)劣勢(shì)分析劣勢(shì)：消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量不放心。大多數(shù)農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售認(rèn)知度很低，操做不熟悉甚至不會(huì)，培訓(xùn)起來(lái)會(huì)耗費(fèi)很多時(shí)間。消費(fèi)者見(jiàn)不到實(shí)物，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量等產(chǎn)生質(zhì)疑。大多數(shù)農(nóng)民更多的傾向于實(shí)體銷售，不愿意選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。以至于招商困難。優(yōu)勢(shì)：銷售范圍比常規(guī)實(shí)體店銷售要廣泛。沒(méi)有中間商收取差價(jià)，農(nóng)副產(chǎn)品整合平臺(tái)上的價(jià)格相對(duì)會(huì)低。貨源質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)。（如果網(wǎng)絡(luò)上銷售不出去，我們就在實(shí)營(yíng)店中銷售，以保證貨源質(zhì)量。）新型的銷售方式更容易引起消費(fèi)者的眼球。通過(guò)提供“體驗(yàn)營(yíng)銷”提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品整合平臺(tái)的認(rèn)知度。提供優(yōu)質(zhì)完善的售后服務(wù)，為消費(fèi)者解決問(wèn)題。（如：反季節(jié)的蔬菜、水果如何保存，怎么制作更美味之類的問(wèn)題。）財(cái)務(wù)分析資金來(lái)源1.1通過(guò)合伙人共同以實(shí)際出資按比例分股份。1.2通過(guò)政府政策申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款2.盈利2.1在農(nóng)副產(chǎn)品整合銷售平臺(tái)中設(shè)立普通會(huì)員制和黃金會(huì)員制兩種，普通會(huì)員收費(fèi)為半年制，提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售的相關(guān)培訓(xùn)。黃金會(huì)員制采取一年制，提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售的相關(guān)培訓(xùn)、免費(fèi)廣告宣傳、銷售策略等。2.2自營(yíng)模式，自己也參與整合平臺(tái)的銷售，自己收購(gòu)自己銷售。3.分紅3.1按照投資比例發(fā)放相應(yīng)的分紅。3.2如果是貸款創(chuàng)業(yè)，那就先償還貸款，結(jié)余的資金按照參與人數(shù)按勞分配。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)在自營(yíng)模式中采購(gòu)可能會(huì)發(fā)生供大于求得情況，導(dǎo)致農(nóng)副產(chǎn)品滯銷。存貨風(fēng)險(xiǎn)由于產(chǎn)品市場(chǎng)變動(dòng)而導(dǎo)致產(chǎn)品銷售受阻的可能資金未能及時(shí)回籠，導(dǎo)致資金鏈斷掉。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解決辦法如因產(chǎn)品的滯銷帶來(lái)財(cái)產(chǎn)損失，由各合伙人按照所占比例承擔(dān)損失。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)生資金不足的困難時(shí)，可以采取銀行借款等方式來(lái)籌集所需資本。3.穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，確保收入穩(wěn)定發(fā)展。

基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開(kāi)發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開(kāi)發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無(wú)功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計(jì)數(shù)器自動(dòng)換樣功能的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)在擠壓機(jī)上的應(yīng)用MSP430單片機(jī)在智能水表系統(tǒng)上的研究與應(yīng)用基于單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)與應(yīng)用單片機(jī)在高樓恒壓供水系統(tǒng)中的應(yīng)用基于ATmega16單片機(jī)的流量控制器的開(kāi)發(fā)基于MSP430單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)及智能網(wǎng)絡(luò)水表的設(shè)計(jì)基于MSP430單片機(jī)具有數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與回放功能的嵌入式電子血壓計(jì)的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的氨分解率檢測(cè)系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā)鍋爐的單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)控制的電磁振動(dòng)式播種控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)技術(shù)的WDR-01型聚氨酯導(dǎo)熱系數(shù)測(cè)試儀的研制一種RISC結(jié)構(gòu)8位單片機(jī)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的公寓用電智能管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的溫度測(cè)控系統(tǒng)在溫室大棚中的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于M