生活用品直銷網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書項(xiàng)目名稱：生活用品直銷網(wǎng)店

摘要在互聯(lián)的快速普及及運(yùn)用，網(wǎng)購成為大家生活的一部分；在學(xué)校這樣的人群大量集中地，對生活用品的需求也非常大，而周邊供給大部分存在貴且種類少，不能很好的滿足學(xué)校這樣人群大量集中的地方；當(dāng)下物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完善，現(xiàn)在針對這一市場的商家只有少數(shù)幾家并且市場占有率不高，在這樣的背景下，公司以網(wǎng)絡(luò)銷售平臺為中介，廠家直接供貨的模式，做網(wǎng)絡(luò)銷售，以更實(shí)惠的價格服務(wù)于大家。使得在價格上有很大優(yōu)勢，現(xiàn)在這一市場競爭還不太明顯，但由于此模式簡單易復(fù)制，我們以閃電般的速度搶占市場，以量取勝，以提高該行業(yè)進(jìn)入的門檻。同時在量的基礎(chǔ)上有更多機(jī)會向其他行業(yè)延伸。公司概述一、項(xiàng)目背景隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，在學(xué)校這樣的人群大量集中地，對生活用品的需求也非常大，而周邊供給大部分存在貴且種類少，不能很好的滿足需求當(dāng)下物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完善，現(xiàn)在針對這一市場的商家只有少數(shù)幾家網(wǎng)店并且市場占有率不高。適合我們做網(wǎng)絡(luò)直銷。二、公司簡介公司名稱：生活直銷店網(wǎng)店名稱：生活直營店業(yè)務(wù)范圍：銷售日用品，學(xué)習(xí)用具，常用工具配件等公司宗旨：以實(shí)惠省錢為本，高效快捷服務(wù)您的生活公司結(jié)構(gòu)：直銷模式（B2C）營銷策略：（1）網(wǎng)絡(luò)廣告和地面推廣策略（2）低價格策略（3）發(fā)展代理推廣策略商業(yè)模式：以網(wǎng)絡(luò)銷售平臺為中介，廠家直接供貨的模式，做網(wǎng)絡(luò)銷售，薄利多銷，以量取勝。公司戰(zhàn)略目標(biāo)：第一年：半年試點(diǎn)運(yùn)營，半年全力推廣，建立自己的口碑形象，實(shí)現(xiàn)收支平衡，第二年后開始盈利，全力搶占市場，并延伸相關(guān)行業(yè)，快遞業(yè)，相關(guān)配貨和物流設(shè)備研發(fā)和公司獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的開發(fā)和推廣；第三年，實(shí)現(xiàn)人群集中地生活用品市場占有50%，做到最大網(wǎng)上直銷公司，并成功把自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺推向市場。在開始階段主要面對學(xué)市場，后期向人群集中地推廣。公司的經(jīng)營理念：以實(shí)惠省錢為本，降低生活成本，高效快捷服務(wù)您的生活。公司主要人員結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理：***主要負(fù)責(zé)：組織實(shí)施公司年度工作計劃和財務(wù)預(yù)算報告及利潤分配、使用方案。市場調(diào)研與市場預(yù)測，公司整體運(yùn)營安排策劃。采購經(jīng)理：***主要負(fù)責(zé)：公司和各大廠家的采購合作事宜。以及倉庫場地安排，打包處理。銷售部經(jīng)理：**主要負(fù)責(zé)：公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營。對貨物的拍攝，美工處理及上架，對淘寶各類評論的調(diào)解處理，對整個淘寶店的管理物流經(jīng)理：**主要負(fù)責(zé)：公司和快遞公司的合作事宜。對貨物的運(yùn)輸，不同地區(qū)的物流安排管理。售后部經(jīng)理：**主要負(fù)責(zé)：和銷售部處理各類差評，換貨，退貨，調(diào)解事件。產(chǎn)品與服務(wù)公司在開始之初選擇淘寶店做網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，后期有望推出自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。公司主要為人群大量集中的地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)價廉的生活用品，在使用同樣的生活用品時降低生活成本，這對在校學(xué)生和剛剛就業(yè)異地入職的人來說是不錯的選擇；同時也是家庭主婦的不二選擇。公司以廠家直接提供貨源以及現(xiàn)在完善的物流設(shè)施，保證了價格實(shí)惠產(chǎn)品一流，快速的配送，并且配送地區(qū)廣泛，基本不受地域影響。主要提供日常生活用品；在對學(xué)校的開學(xué)同學(xué)，我們還提供套餐試的服務(wù)，可以更便宜，有效的配貨?，F(xiàn)在，在人群大量集中的區(qū)域，對生活用品的需求量大，而這些區(qū)域常常存在生活用品種類少價格偏貴，或存在一定程度的壟斷，這便增加了生活的成本；以我們學(xué)校為例，學(xué)校周邊的超市商店都比較小，物品種類不夠豐富，更新時間長，價格也比平常偏貴，這里由于學(xué)校離市區(qū)遠(yuǎn)，而周邊有沒有大型超市，這就造成學(xué)校周邊的超市商店在一定程度上壟斷，而那些學(xué)校封閉式管理，直接造成了學(xué)校內(nèi)市場的壟斷，這給沒有收入來源的學(xué)生造成生活成本增;在職工之家這樣大量工人聚集的地區(qū)，超市也存在對生活用品的壟斷；所以我們?yōu)樗麄兲峁?shí)惠的生活用品服務(wù)。這是他們不錯的選擇。也可以為異地入職的人提供服務(wù)，節(jié)省去找超市購物的時間；對于家庭主婦，要的就是實(shí)惠，她們對物流配送的速度要求不高，我們正好滿足了她們的需求。公司的貨物能以比別的批發(fā)商更低的價格拿到，這使得我們更有價格商上的優(yōu)勢，在場地的選擇上成本較低；而我們相對超市零售店，在滿足即時需求上，是沒有優(yōu)勢的，這是以短板，因?yàn)樵谖锪魃?，要用兩道三天才能送到。目前主要在學(xué)校區(qū)域推廣，未來面向全國推廣，彌補(bǔ)存在壟斷的市場。公司產(chǎn)品由廠家直接提供，既保障質(zhì)量且價格有優(yōu)勢，貨物積壓少；我們結(jié)合廠區(qū)和學(xué)校的位置條件，在郊區(qū)租設(shè)打包，配貨的場地，這樣在運(yùn)輸成本較低，也能綜合利用學(xué)校大學(xué)生閑置的勞動力，降低運(yùn)營成本，在產(chǎn)品上我們提供多種方式供選擇，在每學(xué)期開學(xué)時，我們提供套餐試的產(chǎn)品，比如把常用的基本的物品組成套餐，既實(shí)惠又方便；在特殊市場，如要超過一天長途坐車的人，我們提供一套簡單實(shí)用的洗漱用品和舒適的氣枕頭等產(chǎn)品。在與傳統(tǒng)的實(shí)體店相比，我們的壁壘是快遞配貨時間長，不能滿足即時需求，同時在用戶習(xí)慣的培養(yǎng)上，還需要時間。市場分析市場需求對策：生活用品市場分布廣泛，目前主要以各大小超市零售店為提供為主，在一二線大城市，生活用品主要由各大超市提供，三四線城市，大型超市較少，小超市零售店較多，（這里暫時沒有數(shù)據(jù)支撐，還需考察）其中規(guī)模小的超市零售店的貨源要經(jīng)過一級代理到二級代理的批發(fā)轉(zhuǎn)手，著便增加了商品的成本，而這些成本最終由消費(fèi)者買單；在區(qū)域上，分為開放市場區(qū)域和相對壟斷市場區(qū)域，相對壟斷的市場主要在學(xué)校職工之家這樣人員聚集的地方，這類地區(qū)生活用品價格上會偏貴，這便是我們公司的市場所在。針對學(xué)校區(qū)域，根據(jù)學(xué)生的需求，主要提供生活用品和學(xué)習(xí)用具；其他地區(qū)，主要提供生活用品。公司現(xiàn)在主要以學(xué)校區(qū)域?yàn)橹饕袌?。面向在校大學(xué)生以及高中生，為她們提供生活用品和學(xué)習(xí)用具以及周邊相關(guān)產(chǎn)品。在后期向全國推廣，對職工之家這樣大量人群聚集的生產(chǎn)地區(qū)和異地入職的人群提供服務(wù)；家庭主婦也是我們重要的客戶，將來有網(wǎng)成為公司的主力軍。（由于沒有調(diào)查，全憑個人了解和積累，需要數(shù)據(jù)參考并作出調(diào)整）市場容量：據(jù)現(xiàn)在的了解，一般小超市和零售店的毛利潤在50%，凈利潤在20%-30%，著使得生活用品的價格偏高，提高了我們的生活成本；在大城市，有大型賣場，這些地方競爭激烈，物價相對便宜，其中毛利潤在30%，凈利潤在5%左右。我們由廠家直接供貨，可以取得價格優(yōu)勢。公司以25%的毛利潤銷售，預(yù)計進(jìn)入成熟階段凈利潤在9%左右；根據(jù)上述市場情況，在初期針對學(xué)校市場，從附表1查得：大學(xué)生和高職學(xué)生的人數(shù)有2500萬，對于這一市場，我們預(yù)計在進(jìn)入成熟階段，保守會有4%的同學(xué)在我們的網(wǎng)店購物，即100萬的學(xué)生在我們的網(wǎng)店購物；設(shè)一學(xué)期，以為同學(xué)的生活用品消費(fèi)在200元，其中有100元在我們網(wǎng)店消費(fèi)，那么我們的銷售額在將達(dá)到：，其中毛利潤：元，凈利潤：?，F(xiàn)在直銷模式的興起，去除了中間商，有更多的價格優(yōu)勢，在進(jìn)入直銷模式的成熟階段，將以薄利多銷為發(fā)展方向，進(jìn)入后期，由廠家直接銷售，進(jìn)入P2C模式，我們作為集中各種貨物的中間商，可能也將難以發(fā)展下去。在直銷模式進(jìn)入成熟階段后，大眾接受我們，進(jìn)入大家的生活，這能很好的增大我們的客戶數(shù)量，我們的市場也將進(jìn)入一個黃金時代?，F(xiàn)在做生活用品直銷的公司主要是淘寶天貓超市，以及綜合類的京東，當(dāng)當(dāng)，蘇寧易購，國美商城等大型的網(wǎng)站，電子類：桃馬商城、新蛋網(wǎng)、歐酷網(wǎng)、易迅網(wǎng)母嬰類：紅孩子服裝類：凡客誠品、夢芭莎、時尚起義、麥考林、初刻網(wǎng)，通過對其網(wǎng)站的瀏覽，發(fā)現(xiàn)其中淘寶天貓這類店生活用品種類較多，但相對價格還不夠便宜，而其他的大型網(wǎng)站，則在生活用品這一塊種類較少，在學(xué)校里，很少有同學(xué)使用，因此判斷他們在學(xué)校市場的占有市場很少（由于沒有數(shù)據(jù)支撐，只是妄加揣測），我們有很大機(jī)會。競爭分析生活用品市場分布廣泛，現(xiàn)在主要由各地買場和各大超市商店提供，在大賣場，商品的流通環(huán)節(jié)少，相對超市商店要便宜，而超市商店的商品中介流通環(huán)節(jié)多，價格相對偏貴；由于現(xiàn)在大家對生活用品的購買方式主要是到實(shí)體超市商店購買，在網(wǎng)上購買生活用品的人還不多，網(wǎng)上購物習(xí)慣還需要培養(yǎng)。競爭者：現(xiàn)在在做直銷的主要有淘寶天貓超市店，大型網(wǎng)站有綜合類：京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購、國美商城電子類：桃馬商城、新蛋網(wǎng)、歐酷網(wǎng)、易迅網(wǎng)母嬰類：紅孩子服裝類：凡客誠品、夢芭莎、時尚起義、麥考林、初刻網(wǎng)。由此看出直銷模式是以后的普遍模式，同時市場進(jìn)入細(xì)分時代，在各類細(xì)分市場上競爭將會越加越烈。在網(wǎng)上直銷的過中，造成對實(shí)體商店的沖擊，使得實(shí)體商店降低價格，這將是潛在的競爭。在供應(yīng)商對自己的商品組成完善時，也可能直接參與銷售，造成更激烈的競爭，最終替代我們。SWOT分析：優(yōu)勢：我們廠家直接供貨省去中間商，能更便宜，我們快遞送貨，能對不同地區(qū)更方便自由的配貨；劣勢：我們在規(guī)模上、市場占有率、知名度一開始是處于劣勢的，在整個運(yùn)營管理上我們沒有經(jīng)驗(yàn)，還需要不斷嘗試機(jī)遇：在處于藍(lán)海階段能夠搶到大量客戶，著將為以后向相關(guān)行業(yè)延伸打下堅實(shí)的基礎(chǔ)威脅：在進(jìn)入生活用品市場初期，可能被已有一定規(guī)模的競爭對手壓制；在發(fā)展成熟后，直銷模式進(jìn)入微利時代，廠商如果加入P2C模式，會比我們更加有價格優(yōu)勢，奪走更多市場。公司核心競爭力：我們是廠家直接供貨省去中間商，所以我們能更便宜；我們快遞送貨能對不同地區(qū)更方便自由的配貨；我們做出差異化，避開同質(zhì)化發(fā)展；我們服務(wù)質(zhì)量高，贏得回頭客。競爭策略：主要是做廣告推廣，同時在價格上與對手競爭營銷策略我們在開始主要針對學(xué)校市場，這一市場我們更接地氣，更了解。在前期，從網(wǎng)絡(luò)推廣和地面推廣投入廣告。在大家了解和接受以后，進(jìn)入成熟階段，這時候我們的地推廣告可以減少投入，這時成本能進(jìn)一步降低。在全國享有一定知名度，同時在地方建立即時配貨點(diǎn)；進(jìn)入頂峰階段，廣告投入和運(yùn)營成本更進(jìn)一步降低，更加有利競。現(xiàn)在網(wǎng)購行為及其普遍，在年輕一代身上更是一種習(xí)慣；大學(xué)生同時也是網(wǎng)絡(luò)活動的主力軍，我們主要從網(wǎng)絡(luò)推廣和地面推廣配合做營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷方案：現(xiàn)在，大部分人都在使用各種社交軟件進(jìn)行交流，從附錄2可以看出，現(xiàn)在大學(xué)生主要在QQ和微信上使用的最多，其次是微博、人人網(wǎng)、貼吧、陌陌；我們現(xiàn)階段在各大社交平臺做軟文推廣，如在一些人們比較喜歡的文章、視頻、小小說中加入我們網(wǎng)店的宣傳，在對即將開學(xué)的新同學(xué)做開學(xué)小科普，開學(xué)必備類似的軟文推廣；在每個學(xué)校尋找適合的同學(xué)做網(wǎng)絡(luò)推廣；由于資金不夠以及社交平臺廣告位宣傳效果的了解不夠，暫不在進(jìn)行廣告位的廣告推廣。地推營銷方案：在開始的試運(yùn)營，我們對兩所學(xué)校做實(shí)驗(yàn)，本校做即時配送，宜賓學(xué)院做網(wǎng)店試運(yùn)營，測試兩種模式的接受度；在依據(jù)測試數(shù)據(jù)調(diào)整計劃；后期，對其他學(xué)校，找在校生做推廣，發(fā)宣傳單，貼廣告；成熟后，我們以學(xué)生做代理推廣，主要負(fù)責(zé)：貨物的配送，以及組織推廣活動，面對面客戶交流。（1）利用了學(xué)生的閑置勞動力，同時降低運(yùn)營成本（2）有學(xué)生送貨有利于拉近距離，更容易組織活動（3）本校學(xué)生比我們更熟悉本校的情況，便于業(yè)務(wù)的展開，客戶反饋意見的收集；在已有規(guī)模后，物流基建完善，在各地有一定影響力后，建立地區(qū)代理商，主要負(fù)責(zé)：物流配送，組織推廣，客戶交流。產(chǎn)品策略：在產(chǎn)品策略上我們提供多種組合套餐供選擇，在每學(xué)期開學(xué)時，我們提供套餐試的產(chǎn)品，比如把常用的基本的物品組成套餐，既實(shí)惠又方便；在特殊市場，如要超過一天長途坐車的人，我們提供一套簡單實(shí)用的洗漱用品和舒適的氣枕頭等產(chǎn)品；在價格策略上，我們是廠家直供，有價格優(yōu)勢，對于上大學(xué)的我們，資金不夠?qū)捲?，正好滿足。促銷策略：可以首單贈送小禮品，如紙巾，牙刷等生活用品。日常生活用品大家都熟悉，但由于訂單量大，要組織客戶咨詢服務(wù)，為大家解答問題。在供貨、網(wǎng)店、物流、售后方面，做好準(zhǔn)備，如貨物，人員的準(zhǔn)備。生產(chǎn)與運(yùn)營計劃公司的整個運(yùn)營由采購、網(wǎng)店運(yùn)營、物流、售后四個環(huán)節(jié)構(gòu)成；我們主要的產(chǎn)品由廠家直接提供，既保障質(zhì)量且價格有優(yōu)勢，貨物積壓少；我們結(jié)合廠區(qū)和學(xué)校的位置條件，在郊區(qū)租設(shè)打包，配貨的場地，這樣在運(yùn)輸成本較低，也能綜合利用學(xué)校大學(xué)生閑置的勞動力，降低人工成本；該開始階段，出貨量不大，我們的貨物分解打包都由學(xué)生兼職完成，并和快遞合作，由外包快遞負(fù)責(zé)貨物配送；到后期，規(guī)模擴(kuò)大，出貨量增大，根據(jù)情況設(shè)置區(qū)域性配貨點(diǎn)，我們也將自行研制分撿打包機(jī)器及出貨管理系統(tǒng)或者引進(jìn)相關(guān)設(shè)備，以提高工作效率，減少出錯，降低成本，在貨物配送上，和快遞采用特殊的合作方式，比如我們送到指定大范圍地方，然后由快遞處理剩下的分散的送貨地區(qū)，或者直接建立自己的區(qū)域性物流，主要負(fù)責(zé)配送人口密集地區(qū)的貨物，在這些地方找人代理送貨。在對一些特殊的市場，在火車站這樣的地方，我們可以直接定制產(chǎn)品，在由我們直接銷售，這個產(chǎn)品會有部分庫存。在開始時間，我們直接在廠家就定制打包好套餐，由我們直接銷售，這個產(chǎn)品由存在部分庫存。財務(wù)預(yù)測與分析預(yù)估的利潤分析：我們以一個學(xué)期作為一個階段，假設(shè)，每一萬學(xué)生至少1000人在我們網(wǎng)店購物，即有10%的學(xué)生接受我們，一位學(xué)生一學(xué)期在生活用品上的消費(fèi)最低100元，其中大學(xué)生有2547萬人，而學(xué)校有2845所，平均一所學(xué)校一萬人，我們預(yù)算在每所學(xué)?；?000元做廣告推廣；網(wǎng)店的銷售盈利預(yù)算表：人數(shù)（萬人）學(xué)校數(shù)量（所）銷售額（萬）毛利潤（萬）凈利潤（萬）凈利潤百分比11102.50.11%1010100253.53.5%1001001000250909%10001000100002509009%成本預(yù)算分析：以毛利潤記成本百分比（毛利潤=銷售額的25%）網(wǎng)店的成本預(yù)算表：成本所占百分比成本細(xì)分說明物流成本40%月供1萬件以上包裹，郵費(fèi)比平時降低1/3，大概均件5元營銷成本10%主要是印制廣告，代理推廣，網(wǎng)絡(luò)以軟推為主，暫不用廣告位人工成本12%主要是托運(yùn)、打包、發(fā)貨等人工成本其他成本3%主要是場地、水電、網(wǎng)店管理運(yùn)營等財務(wù)動態(tài)：由于我們是廠家直供，網(wǎng)絡(luò)銷售，貨物積壓少，所以運(yùn)營管理成本較低，資金可分為流動資金和成本資金。財務(wù)預(yù)算表：流動資金銷售額的30%主要是供應(yīng)商、物流、運(yùn)營積壓資金。我們是平臺化，這部分資金由顧客消費(fèi)資金提供，即買家下單付款，我們發(fā)貨，把所得售款支付給供應(yīng)商，物流等環(huán)節(jié)，這里需要和各方協(xié)商付款問題成本資金銷售額的5%主要是運(yùn)營管理、推廣廣告、場地，以及人工等需要即時支付的資金風(fēng)險分析及對策政策風(fēng)險與對策：現(xiàn)在網(wǎng)購已成為一種習(xí)慣，但日益壯大的網(wǎng)絡(luò)銷售，會對實(shí)體店參數(shù)不小的沖擊；在對實(shí)體店沖擊過于嚴(yán)重時，可能會有相應(yīng)的政策風(fēng)險，比如對網(wǎng)店實(shí)行較高的稅收，對網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)過多的規(guī)范管理。對于些問題，我們主要以降低成本為主要手段。技術(shù)風(fēng)險與對策：在銷售業(yè)務(wù)量極大時，對配貨環(huán)節(jié)是個嚴(yán)峻的考驗(yàn)，對配貨設(shè)備以及整個管理系統(tǒng)要求極高，為防止系統(tǒng)崩潰，配貨出錯等技術(shù)問題，我們要在業(yè)務(wù)量上升階段，對設(shè)備進(jìn)行升級，不斷調(diào)整設(shè)備、管理系統(tǒng)等技術(shù)方案市場風(fēng)險與對策：市場分析主要是行業(yè)競爭，比如各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺一同進(jìn)入生活用品市場，將會大大增加競爭；如果廠家也進(jìn)入P2C模式，將直接危險我們的生存。對此，我們主要提高市場份額的占有率，微利潤的控制，以提高進(jìn)入該市場的門檻，成本的控制，以及對廠家的讓利，共同發(fā)展。管理經(jīng)營風(fēng)險與對策：公司是平臺似的，在人員上，不會很龐大，管理上采用直接管理，管理上風(fēng)險很低，在經(jīng)營上，主要在中后期的擴(kuò)張中，速度節(jié)奏的把控，運(yùn)營中各個環(huán)節(jié)的配合適當(dāng)。財務(wù)風(fēng)險與對策：財務(wù)上，主要是網(wǎng)店流動資金的時效信，對供貨商家，物流等的資金結(jié)算時間有要求，這就需要協(xié)商洽談，同時可以是多家供應(yīng)商合作，避免出現(xiàn)供貨、資金等問題造成問題。附錄一一、包頭地區(qū)大學(xué)生社交軟件的使用情況研究以包頭地區(qū)大學(xué)生為調(diào)查研究對象。在包頭師范學(xué)院、包頭醫(yī)學(xué)院、內(nèi)蒙古科技大學(xué)等三所本科高校共發(fā)放問卷280份，回收問卷268份，其中有效問卷261份，有效問卷回收率為：93.21%。男生129份，女生132份；大一65份，大二70份，大三67份，大四59份。統(tǒng)計結(jié)果后，使用Excel進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。大學(xué)生接觸和使用社交媒體的現(xiàn)狀樣本情況。調(diào)查顯示，31.32%的人使用微博，22.80%的人使用人人網(wǎng)，68.80%的人使用微信，70.36%的人使用QQ，16.60%的人使用百度貼吧，6.00%的人使用陌陌。大學(xué)生社交軟件上的好友類型比較單一，基本局限在朋友、家人、同學(xué)之間，比例分別為68.16%、58.16%、64.04%，且男女生的選擇相差無幾。老師、陌生人不屬于以上三類，被選擇的比重較小。大四學(xué)生的好友類型相對豐富，選擇老師和陌生人的比較多。大學(xué)生使用社交網(wǎng)絡(luò)的時間和頻率。大學(xué)生平均每天使用社交軟件的時間大多數(shù)在1～3小時的占調(diào)查對象60.96%。過度使用即“全天在線”的占12.76%，其中大四所占的比重為20.73%。大學(xué)生一天刷新幾次社交軟件和有時間就刷新的比重之和高達(dá)76.92%。附錄二根據(jù)國家統(tǒng)計局2015年2月24日，發(fā)布的統(tǒng)計信息中第十項(xiàng)【教育、科學(xué)技術(shù)和文化的數(shù)據(jù)】可以看出2015年全國大學(xué)生的數(shù)量?！緮?shù)量：以在校人數(shù)為主，在校人數(shù)包含，應(yīng)屆畢業(yè)生，和今年新招收學(xué)生人數(shù)】通本?？普猩?21.4萬人，在校生萬人，畢業(yè)生749萬人。根據(jù)上述數(shù)據(jù)可以看出，2015年全國大學(xué)生有2547.7萬。根據(jù)國家統(tǒng)計局2014年2月24日，發(fā)布的統(tǒng)計信息中第十項(xiàng)、【教育、科學(xué)技術(shù)和文化的數(shù)據(jù)】可以看出2014年全國高中生的數(shù)量?！緮?shù)量：以在校人數(shù)為主，在校人數(shù)包含，應(yīng)屆畢業(yè)生，和今年新招收學(xué)生人數(shù)】全年研究生招生61.1萬人，在學(xué)研究生179.4萬人，畢業(yè)生51.4萬人?！?014研究生：179.4萬】普通本?？普猩?99.8萬人，在校生2468.1萬人，畢業(yè)生638.7萬人?！?014大學(xué)生：2468.1萬】中等職業(yè)教育招生698.3萬人，在校生1960.2萬人，畢業(yè)生678.1萬人。【2014中職學(xué)生：1960.2萬】普通高中招生822.7萬人，在校生2435.9萬人，畢業(yè)生799.0萬人。【2014年高中生：2435.9萬】通過上述統(tǒng)計數(shù)據(jù)，可以看出全國有在校大學(xué)高職高專高中生7043.6萬，全國有7043.6萬大學(xué)高職高專高中生。80196單片機(jī)IP研究與實(shí)現(xiàn),TN914.42AT89S52單片機(jī)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)的開發(fā)與應(yīng)用,TG155.1F406基于單片機(jī)的LED三維動態(tài)信息顯示系統(tǒng),O536TG174.444基于單片機(jī)的IGBT光伏充電控制器的研究,TV732.1TV312基于89C52單片機(jī)的印刷品色彩質(zhì)量檢測系統(tǒng)的研究,TP391.41基于單片機(jī)+CPLD體系結(jié)構(gòu)的信標(biāo)機(jī)設(shè)計,TU858.3TN915.62基于單片機(jī)SPCE061A的汽車空調(diào)控制系統(tǒng),TM774TM621.3帶有IEEE488接口的通用單片機(jī)系統(tǒng)方案設(shè)計與研究,TN015基于VC的單片機(jī)軟件式開發(fā)平臺,TG155.1F406基于VB的單片機(jī)虛擬實(shí)驗(yàn)軟件的研究與開發(fā),TG155.1F406采用單片機(jī)的電阻點(diǎn)焊智能控制器開發(fā),TG155.1F406基于51系列單片機(jī)的PROFIBUS-DP智能從站研究,TG155.1F406八位單片機(jī)以太網(wǎng)接入研究與實(shí)現(xiàn),TG155.1F406基于單片機(jī)與Internet的數(shù)控機(jī)床遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)的研發(fā),R319TP319基于單片機(jī)和DSP控制的醫(yī)用輸液泵的研究,U467.11基于單片機(jī)控制新型逆變穩(wěn)壓電源的設(shè)計與仿真,F426.22TP311.52基于8位單片機(jī)的摩托車發(fā)動機(jī)電控單元軟硬件的開發(fā),TB61基于430單片機(jī)的變壓器監(jiān)控終端的研究,TG155.1F406逆變點(diǎn)焊單片機(jī)控制系統(tǒng)研究,TG131TG113.14單片機(jī)控制數(shù)字變量柱塞泵的研究,F426.22TP311.52基于單片機(jī)控制的高通量藥物篩選及檢測系統(tǒng)開發(fā),R730.55R734.2MCS8051以及DS80C320單片機(jī)軟核的設(shè)計,TP391基于AVR單片機(jī)的應(yīng)用設(shè)計實(shí)踐,TN015LPC2210單片機(jī)的KGW脈沖固體激光掩膜加工控制系統(tǒng)研究,TG131TG113.14基于單片機(jī)控制的交流伺服系統(tǒng)的多梳櫛經(jīng)編機(jī)的研究,TN916TP31780C196單片機(jī)在鐵路客車發(fā)電機(jī)控制系統(tǒng)中的應(yīng)用研究,TP368.1TP393基于單片機(jī)的工程車輛3參數(shù)自動換檔技術(shù)研究,F426.22TP311.52削方制材機(jī)搖尺機(jī)構(gòu)單片機(jī)控制裝置的研制,TH213.6HYPERLINK"/detail.h