管理經(jīng)濟(jì)學(xué)課程論文

第一章市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與環(huán)境分析一、手機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析手機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可以由由行業(yè)集中度判斷手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類型。行業(yè)集中度指數(shù)又稱“行業(yè)集中率”是指該行業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)內(nèi)前N家最大的企業(yè)所占市場(chǎng)份額（產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、銷售量、職工人數(shù)、資產(chǎn)總額等）的總和，一般情況下N=4或8，CR4越大，說明這一行業(yè)的集中度越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨向于壟斷；反之，集中度越低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨向于競(jìng)爭(zhēng)。集中度是衡量行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一個(gè)重要指標(biāo)。來源：MBA智庫百科.現(xiàn)以全球手機(jī)市場(chǎng)2016年第一、第二及第三季度市場(chǎng)份額前四位的企業(yè)來計(jì)算它的集中度，由于只知道其市場(chǎng)份額，因此用公式計(jì)算，其中：是第i個(gè)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額，n是這個(gè)行業(yè)中規(guī)模最大的前幾家企業(yè)數(shù)。2016年前三季度全球手機(jī)市場(chǎng)份額占比排名表數(shù)據(jù)來自StrategyAnalytics.季度品牌Q1Q2Q3三星23.2%22.8%20.0%蘋果14.8%11.9%12.5%華為8.3%9.4%9.3%OPPO4.6%5.3%7.0%

計(jì)算可得，Q1的為50.9%，Q2的為49.4%，Q3的為48.8%。由貝恩劃分的集中度標(biāo)準(zhǔn)，可知中國的手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)類型為低集中寡占型即壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。由上表也可以得知，在中國手機(jī)行業(yè)中，華為雖然暫時(shí)還競(jìng)爭(zhēng)不過兩大外國手機(jī)銷售商，但是就國內(nèi)2016年三個(gè)季度手機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)份額來說，華為也以Q115.8%、Q217.5%、Q314.9%的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他國內(nèi)的銷售品牌，可以稱得上是領(lǐng)軍企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的手機(jī)市場(chǎng)中實(shí)屬難得。對(duì)華為企業(yè)的環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析2.1.1政策環(huán)境國家政策與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，積極的政策將會(huì)引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)蓬勃發(fā)展，反之則會(huì)削弱整個(gè)行業(yè)的潛能。近年來移動(dòng)終端發(fā)展迅速，行業(yè)內(nèi)部的技術(shù)改革更是日新月異，因此國家也出臺(tái)了許多相關(guān)政策扶持行業(yè)的發(fā)展。其中《通信業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》就詳細(xì)提出下一階段通信行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)及戰(zhàn)略，將加大財(cái)政資金補(bǔ)貼收入，同時(shí)完善技術(shù)研究和人才的培養(yǎng)；工信部也表示將通過產(chǎn)業(yè)政策推動(dòng)Android平臺(tái)發(fā)展。2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀方面：2016年前三個(gè)季度，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)同比增長6.7%，CPI上漲2%，經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)重有進(jìn)，好于預(yù)期；2016年5月以后全面推行“營改增”政策，可以減少重復(fù)收稅現(xiàn)象的發(fā)生，可以擴(kuò)大企業(yè)投資，有利于推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。微觀方面：中國人口的消費(fèi)能力增長速度較快，而且對(duì)智能機(jī)的需求也很大?，F(xiàn)如今智能手機(jī)更新?lián)Q代快導(dǎo)致了個(gè)人換手機(jī)的速度相對(duì)加快，這也促進(jìn)了手機(jī)行業(yè)的發(fā)展和繁榮。2.1.3社會(huì)環(huán)境現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展迅速，生活節(jié)奏明顯加快，人們對(duì)移動(dòng)終端的要求也越來越高，因此智能手機(jī)的發(fā)展十分迅速，由早期的簡(jiǎn)單而單一的通訊功能增加到如今的集通訊、娛樂和網(wǎng)絡(luò)功能為一體的便捷而智能的終端。而且不同人群對(duì)手機(jī)的要求不同，對(duì)手機(jī)的品牌和價(jià)格有不同的需求，這在一方面也加速了手機(jī)行業(yè)的繁榮和發(fā)展。2.1.4技術(shù)環(huán)境智能手機(jī)具有體積小、網(wǎng)絡(luò)接入速度快、各種通訊功能和娛樂功能齊全等優(yōu)點(diǎn)，而且便于攜帶，功能強(qiáng)大，特別是對(duì)于不同人群有不同價(jià)位、功能的品牌任其挑選，相對(duì)于其他移動(dòng)終端競(jìng)爭(zhēng)能力更強(qiáng)。中國現(xiàn)如今自主研發(fā)能力大為提高，智能手機(jī)的配件都有相應(yīng)的成果，擺脫了購買各種專利的困境。而且國家現(xiàn)今也有許多的政策扶持行業(yè)的發(fā)展，相對(duì)而言，較之前幾年要好許多。微觀環(huán)境分析2.2.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以目前市場(chǎng)來看，華為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是三星、蘋果這兩個(gè)國際大品牌以及今年崛起速度迅速的OPPO。下面會(huì)對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者一一分析。三星：三星的目標(biāo)定位在中高端市場(chǎng)一帶，低端產(chǎn)品則不比華為走心。中國市場(chǎng)一直為三星的銷量數(shù)據(jù)做出很大貢獻(xiàn)，可以說中國是三星僅次于美國的銷售市場(chǎng)。三星的優(yōu)勢(shì)在于新技術(shù)的不斷研發(fā)和應(yīng)用，操作系統(tǒng)也在不斷完善，對(duì)高端市場(chǎng)的重視；并且最重要的一點(diǎn)是它的營銷策略做得相當(dāng)成功。但從去年開始，三星在中國市場(chǎng)的銷售份額一直在走低，再加上不久之前Note7頻繁出現(xiàn)事故，在一定程度上會(huì)對(duì)三星的形象造成一定影響。三星在中國市場(chǎng)銷售份額的削減，除了國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者力量的加強(qiáng)以外，也與三星沒有在中國沒有建立起一套完整的生態(tài)體系，產(chǎn)品之間差異化不明顯，導(dǎo)致用戶粘性太低。蘋果：蘋果手機(jī)全線生產(chǎn)高端產(chǎn)品，且推出的手機(jī)基本屬于一個(gè)系列。蘋果的優(yōu)勢(shì)在于封閉而健全的系統(tǒng)生態(tài)，以及相對(duì)于Android系統(tǒng)更為穩(wěn)定的操作系統(tǒng)。但是對(duì)于蘋果來說，它的優(yōu)勢(shì)就是它的劣勢(shì)。蘋果手機(jī)的機(jī)型太過于單一，相較于華為手機(jī)一年推出不同機(jī)型以滿足不同用戶需求而言導(dǎo)致用戶群過窄；生態(tài)封閉意味著在以程序功能為主的智能手機(jī)行業(yè)中略顯單薄。蘋果公司在喬布斯手中締造了輝煌，但是，在喬布斯逝世后，蘋果的發(fā)展就滯緩了下來。OPPO：OPPO的優(yōu)勢(shì)在于外形設(shè)計(jì)更迎合年輕消費(fèi)者的品味需求，外觀時(shí)尚，而華為的外觀相對(duì)而言更為沉穩(wěn)；產(chǎn)品系列組合比較全面，性價(jià)比較高。而且OPPO的廣告營銷力度十分的強(qiáng)大，在重要機(jī)型售賣前總會(huì)選擇明星代言，更是增加了它的受眾。它的機(jī)型更換速度很快，這既是優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也是缺點(diǎn)。機(jī)型更換過快可能會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者換機(jī)，卻也會(huì)讓消費(fèi)者覺得不夠可靠。除了這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以外，華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有小米等國產(chǎn)品牌，國產(chǎn)手機(jī)品牌方興未艾，未來的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該會(huì)更激烈。2.2.2潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析華為的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是準(zhǔn)備進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)或暫時(shí)不對(duì)華為構(gòu)成威脅的企業(yè)。在國產(chǎn)手機(jī)中，它的潛在競(jìng)爭(zhēng)者很多，以中興和努比亞為代表。中興和努比亞注重中低端市場(chǎng)，努比亞以強(qiáng)大的拍照功能作為側(cè)重點(diǎn)，也擁有一定的市場(chǎng)。但是手機(jī)的弊端也比華為的多。諾基亞也宣布明年回歸智能手機(jī)市場(chǎng)，如果符合市場(chǎng)現(xiàn)今需求的話，以諾基亞的品牌效應(yīng)，會(huì)是個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者。2.2.3潛在替代品威脅目前手機(jī)的替代品主要有兩種，即擁有通訊功能的平板和智能式可穿戴設(shè)備。平板和智能手機(jī)在功能上有一定重合，且更有娛樂性。不具有通訊功能的平板威脅不大。智能平板和手機(jī)以前是以5寸屏幕為分界，但是現(xiàn)在手機(jī)屏幕越來越大，功能也更加齊全，加上手機(jī)比平板更加的便于攜帶，反而是對(duì)平板的一大威脅。對(duì)于可穿戴設(shè)備，谷歌等公司已經(jīng)做出了有益的探索，雖然現(xiàn)在并不大完善，投入市場(chǎng)也需要一定時(shí)間，而且現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的使用具有慣性，但不能排除它帶來威脅的可能性。2.2.4供應(yīng)商議價(jià)能力智能手機(jī)部件的分為非核心部件和核心部件兩類。前者供應(yīng)商數(shù)量較多，議價(jià)能力較差。智能手機(jī)的核心部件是芯片、觸摸屏和LCD，目前這三大核心部件的供應(yīng)商所在行業(yè)都是典型的壟斷寡頭市場(chǎng)，核心技術(shù)掌握在外資公司手中。以其中壟斷情況最為嚴(yán)重的芯片為例，目前全球最具影響力的手機(jī)芯片供應(yīng)商為美國的高通公司。2016年上半年，高通仍是壟斷了中國手機(jī)僅50%的芯片量。壟斷巨頭一方面掌握著大量的專利技術(shù)，坐擁巨額專利使用費(fèi)，另一方面還要對(duì)下游手機(jī)廠商的銷售額進(jìn)行利潤分成，極大程度地壓低了手機(jī)廠商的利潤。華為公司巨大的銷售量在一定程度上可以抵消供應(yīng)商的壟斷優(yōu)勢(shì)，部分地增強(qiáng)議價(jià)能力。觸摸屏和LCD部件的情況也與之類似。2.2.5購買者議價(jià)能力華為智能手機(jī)的直接購買者粗略地可以分為兩類:電信運(yùn)營商和單個(gè)消費(fèi)者。目前華為的主要客戶仍然是電信運(yùn)營商。運(yùn)行商不是最終的消費(fèi)者，他們會(huì)利用話費(fèi)補(bǔ)貼等營銷方式將手機(jī)推送給其客戶。電信運(yùn)營商市場(chǎng)也是典型的寡頭壟斷市場(chǎng)，其訂貨量巨大，具有極強(qiáng)的議價(jià)能力。目前智能手機(jī)有大量走運(yùn)營商渠道的趨勢(shì)，因此運(yùn)營商在與華為的業(yè)務(wù)中顯然處于強(qiáng)勢(shì)地位，經(jīng)常在價(jià)格、付款方式以及貨期等方面施加壓力。對(duì)于單個(gè)消費(fèi)者而言，華為尚未在其心目中樹立自己的優(yōu)秀品牌形象，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為華為仍然是低端的品牌。很多消費(fèi)者購買華為產(chǎn)品的原因是價(jià)格便宜。消費(fèi)者可供選擇的其他品牌很多，而且有消費(fèi)升級(jí)需求的消費(fèi)者往往會(huì)在再次購買時(shí)選擇國外品牌，因此華為智能手機(jī)的消費(fèi)者品牌忠誠度并不高。

第二章需求——供給分析一、華為手機(jī)的市場(chǎng)供求情況（以2015/2016為例）在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)都必須面向市場(chǎng)，華為也不例外，而需求和供給是構(gòu)成市場(chǎng)的兩個(gè)基本要素。對(duì)華為公司來說，需求量是指在一定時(shí)期內(nèi)，在一定條件下，消費(fèi)者愿意購買并且能夠買得起的某款華為手機(jī)的數(shù)量；供給量則是在一定時(shí)期內(nèi)、一定條件下，華為公司愿意且有能力提供某款手機(jī)產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量。由于目前華為手機(jī)總體是供大于求的現(xiàn)狀（除少數(shù)剛上市的款式會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，不過這一現(xiàn)象總是能在短期內(nèi)通過加大產(chǎn)出而得以解決），因此手機(jī)界通常用“出貨量（Shipment）”來衡量其市場(chǎng)供求情況。根據(jù)《IDC全球手機(jī)季度跟蹤報(bào)告》和Gartner互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心公布的數(shù)據(jù)，可以整理得到2016年三個(gè)季度的全球手機(jī)銷售量及市場(chǎng)份額排行榜如下：2016/2015年第一季度排行榜表格SEQ表格\*ARABIC12016/2015年第一季度全球手機(jī)銷售量（單位：千臺(tái)）公司2016年第一季度2015年第一季度出貨量市場(chǎng)份額出貨量市場(chǎng)份額三星8190024.5%8240024.6%蘋果5120015.3%6120018.3%華為275008.2%174005.2%OPPO185005.5%73002.2%VIVO143004.3%64001.9%其他14150042.3%15980047.8%總計(jì)334900100%334400100%（數(shù)據(jù)來源：《IDC全球手機(jī)季度跟蹤報(bào)告》2016年4月27日）2016/2015年第二季度排行榜表格SEQ表格\*ARABIC22016/2015年第二季度全球手機(jī)銷售量（單位：千臺(tái)）公司2016年第二季度2015年第二季度出貨量市場(chǎng)份額出貨量市場(chǎng)份額三星76743.522.3%72072.521.8%蘋果44395.012.9%48085.514.6%華為30670.78.9%26454.48.0%OPPO18489.65.4%8073.82.4%小米15530.74.5%15464.54.7%其他158530.346.0%160162.148.5%總計(jì)344359.7100%330312.9100%（數(shù)據(jù)來源：Gartner2016年8月）2016/2015第三季度排行榜表格32016/2015年第三季度全球手機(jī)銷售量（單位：千臺(tái)）公司2016年第三季度2015年第三季度出貨量市場(chǎng)份額出貨量市場(chǎng)份額三星71733.519.2%83586.723.6%蘋果43000.711.5%46062.013.0%華為32489.58.7%27412.77.7%OPPO24936.66.7%11868.63.4%步步高19878.95.3%10437.42.9%其他181253.348.6%174812.849.4%總計(jì)373292.5100%354180.2100%（數(shù)據(jù)來源：Gartner2016年11月）分析：由以上的整理數(shù)據(jù)可以看出：華為手機(jī)市場(chǎng)供求量從2015年Q1到2016年Q3一直保持上升狀態(tài)。2016年全球手機(jī)各個(gè)季度總體銷售量較之2015年有少量提升，但是蘋果和三星這樣的高端手機(jī)品牌的銷售量與市場(chǎng)份額卻發(fā)生了相對(duì)下滑，說明經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，但是發(fā)展中國家的手機(jī)需求量處于上升狀態(tài)。華為和OPPO一直穩(wěn)坐國產(chǎn)手機(jī)的前兩把交椅，但第三名卻變動(dòng)較為頻繁，說明國產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但是華為和OPPO的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)超其他國產(chǎn)手機(jī)品牌。國產(chǎn)手機(jī)的銷量和市場(chǎng)份額都在逐步提升，這說明國產(chǎn)手機(jī)越來越得到消費(fèi)者的認(rèn)可，逐漸占領(lǐng)了手機(jī)市場(chǎng)的大片江山?？偟膩碚f，隨著華為和中國其他品牌的崛起，三星和蘋果在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的份額已經(jīng)從2015年第一季度的42.9%下滑至2016第三季度的30.7%，而中國智能手機(jī)品牌國際市場(chǎng)上的影響力和市場(chǎng)份額卻都在不斷擴(kuò)張。國產(chǎn)手機(jī)品牌走出去的戰(zhàn)略效應(yīng)正在凸現(xiàn)出來，華為、小米、OPPO、VIVO等一眾國產(chǎn)品牌均已走出國門，加緊布局海外市場(chǎng)，尤其是在東南亞及印度等新興市場(chǎng)，國產(chǎn)手機(jī)的呼聲甚至已經(jīng)高過蘋果三星等巨頭廠商。

二、影響華為手機(jī)供求量的因素2.1產(chǎn)品的價(jià)格這是影響需求量的一個(gè)最重要、最靈敏的因素。通常情況下，某款手機(jī)的需求量隨價(jià)格的變化而呈反向變化，供給量卻隨價(jià)格的上升呈正向變化。因此手機(jī)產(chǎn)商最著重考慮的就是在利潤與銷量之間尋找一個(gè)合適的平衡點(diǎn)，以使總體利潤最大化；而消費(fèi)者也需要根據(jù)自己對(duì)手機(jī)的功能、外觀等各方面的要求，選擇能使自己效益最大化的手機(jī)。2.2消費(fèi)者的收入一般而言，消費(fèi)者的收入提高，對(duì)某款手機(jī)的需求量就增加；消費(fèi)者收入水平下降，需求量也就減少，供給量也會(huì)隨消費(fèi)量的增加而增加、減少而減少。從以上的銷售數(shù)據(jù)可知，由于經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民消費(fèi)水平不斷提升，華為手機(jī)的銷售量也一直處于上升狀態(tài)。2.3相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格相關(guān)產(chǎn)品包括替代品和互補(bǔ)品，就華為手機(jī)具體而言，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手機(jī)產(chǎn)品、自身的同系列手機(jī)產(chǎn)品、平板和智能手表等替代品的價(jià)格都會(huì)影響其某款手機(jī)的需求量。所以華為企業(yè)在制定價(jià)格的時(shí)候，需要參考其他同水平手機(jī)的售價(jià)和本公司已有手機(jī)的售價(jià)，其中最常見的做法是當(dāng)某系列推出新款的時(shí)候，對(duì)同系列的手機(jī)進(jìn)行降價(jià)處理，用來清理庫存和完成更新?lián)Q代。例如華為榮耀7剛發(fā)布時(shí)的價(jià)格為1999元，后隨著榮耀8的上市逐漸降價(jià)到1389元。2.4消費(fèi)者的偏好消費(fèi)者偏好主要是指人們對(duì)產(chǎn)品的愛好和選擇。從上海速動(dòng)咨詢公司2014年發(fā)布的數(shù)據(jù)可知，華為手機(jī)的消費(fèi)者中，新潮自我型和傳統(tǒng)理性型的中年男性居多（至2016年，華為男女用戶比例已經(jīng)提升至6:4）。各品牌的用戶性別比例手機(jī)需求的年齡化差異手機(jī)品牌與消費(fèi)者個(gè)性三、需求曲線與價(jià)格彈性3.1需求曲線需求曲線是假定在除價(jià)格之外其他因素均保持不變的條件下，反映需求量與價(jià)格之間關(guān)系的關(guān)系式。（數(shù)據(jù)來源：騰訊問卷《2016年手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告》）由騰訊問卷（）在2016年5月5日——5月11日投放的問卷調(diào)查結(jié)果表明，當(dāng)手機(jī)價(jià)格低于2000元時(shí)，隨著價(jià)格的上升手機(jī)需求量呈正向上升，當(dāng)價(jià)格在2000~4000元變化時(shí)，需求量隨價(jià)格上升呈反向下降，而當(dāng)手機(jī)價(jià)格高于4000元時(shí)，需求量又進(jìn)一步上升。因此可以推測(cè)手機(jī)的需求曲線大致呈S狀。2016年10月，華為宣布今年的第一億臺(tái)手機(jī)正式下線，較之2015年提前2個(gè)月，華為終端手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛表示，這要?dú)w功于華為終端全系列增長，其中三千元以上的檔位，比去年基本上翻了一番，2000—3000元大概增長了30%，增長最慢的反而是低端系列。這也進(jìn)一步印證了華為手機(jī)的需求曲線同樣大致呈S分布，根據(jù)數(shù)據(jù)繪得需求曲線大致如下圖所示：華為手機(jī)的需求曲線3.2需求的價(jià)格彈性需求的價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反映程度，或者說，價(jià)格變動(dòng)1%引起的需求量變動(dòng)百分比。1.由需求曲線可知看出，低端手機(jī)和高端手機(jī)的價(jià)格彈性小。隨著人均收入的提高，低端機(jī)持續(xù)失寵，千元以下的低端機(jī)已經(jīng)是消費(fèi)者最不關(guān)注的機(jī)型，而普通消費(fèi)者對(duì)高端手機(jī)的消費(fèi)能力有限，所以其價(jià)格彈性也較小。2.就中端手機(jī)而言，其價(jià)格彈性卻較大。數(shù)據(jù)顯示，1000-2999的中端機(jī)最吸引消費(fèi)者，尤其是年輕群體，占比達(dá)59.4%，超過低端機(jī)與高端機(jī)的總和。而隨著國產(chǎn)手機(jī)的崛起和技術(shù)不斷進(jìn)步，手機(jī)的性價(jià)比不斷提高，這也使得智能手機(jī)的同質(zhì)化加重，差異化不明顯。當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的手機(jī)品牌和手機(jī)型號(hào)，它們的各方面功能和性能都趨于一致，這使得價(jià)格成為衡量一款手機(jī)值不值得掏腰包的重要因素。

第三章市場(chǎng)定位與定價(jià)策略一、華為的幾大產(chǎn)品線簡(jiǎn)介根據(jù)市場(chǎng)售價(jià)，可以將華為的幾大產(chǎn)品線大致分為低端、中端、高端三類，用思維導(dǎo)圖表示其主要特點(diǎn)如下：可以看出，華為手機(jī)涵蓋了幾乎整個(gè)智能手機(jī)的跨度，從699元到8999元，華為的手機(jī)產(chǎn)品沒有出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，因此可以用“全面撒網(wǎng)”來概括其市場(chǎng)定位與野心。雖然華為在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，但是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上來說，其主打時(shí)尚、續(xù)航、指紋、商務(wù)等、外形設(shè)計(jì)端莊簡(jiǎn)約、在設(shè)計(jì)語言上也更男性化、更商務(wù)、更硬朗一些，所以其主要目標(biāo)人群偏重于整個(gè)市場(chǎng)的男性用戶，而實(shí)際情況也印證了這一目標(biāo)：過去的銷售數(shù)據(jù)表明，華為用戶男女比例為6：4，其中Mate系列更是達(dá)到了驚人的8:2，所以華為整體上給人一種“技術(shù)理工男”的形象。華為似乎也想要改變這一現(xiàn)狀，所以其已經(jīng)在著手做出一些行動(dòng)來平衡男女用戶比例。如2016年10月16日，華為又推出了一個(gè)新的旗艦系列—nova，其主要面向女性手機(jī)用戶，這也是華為推出的第一款女性手機(jī)。（數(shù)據(jù)來源：騰訊問卷《2016年手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告》）二、低端機(jī)的市場(chǎng)定位與定價(jià)2.1暢玩系列：低端入門機(jī)華為暢玩系列主要為千元機(jī)或者低于1000元的入門級(jí)智能手機(jī)，其配置和各方面的性能與其他品牌沒有什么差異，主要是為了在千元機(jī)市場(chǎng)分一杯羹和迎戰(zhàn)小米的紅米系列而出的手機(jī)。2.2華為榮耀：極致性價(jià)比榮耀是華為2011年11月開始上市的主打性價(jià)比的一系列手機(jī)的代號(hào)，其本身的定位為主打中低端，是與小米等國產(chǎn)手機(jī)正面抗衡的一線戰(zhàn)斗員，其發(fā)布價(jià)大約在2000元左右。相比于華為的其他產(chǎn)品線，榮耀系列偏重于互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)作、外形中規(guī)中矩、定位更年輕主流，雖然設(shè)計(jì)元素可能不夠，但是有不錯(cuò)的性價(jià)比和質(zhì)價(jià)比，目標(biāo)用戶為預(yù)算不高的群體。2.3G系列：青春版的代名詞G系列主要為中端機(jī)P系列的青春版，售價(jià)在1600元左右。所謂青春版，顧名思義便是特供青少年學(xué)生的版本，因?yàn)閷W(xué)生的消費(fèi)力普遍不高，但是又樂于追求時(shí)尚與潮流，喜歡卻購買不起高端的款式，因此手機(jī)產(chǎn)商會(huì)將其高端款在配置上做相應(yīng)的下調(diào)，以降低成本來迎合學(xué)生群體，所以G系列的市場(chǎng)定位不言而喻——追捧潮流的低消費(fèi)群體，主要為在校學(xué)生。三、中端機(jī)的市場(chǎng)定位與定價(jià)3.1麥芒系列：年輕人特供“麥芒”是華為、中國電信、騰訊共同推出的年輕手機(jī)品牌，具有強(qiáng)烈的氣質(zhì)和個(gè)性風(fēng)味，針對(duì)的人群是初入的職場(chǎng)新人和學(xué)生，價(jià)格區(qū)間為2000~3000元。3.2Nova系列：面向女性的年輕旗艦級(jí)2016年10月14號(hào)華為在成都召開了華為nova的國內(nèi)發(fā)布會(huì)，這款手機(jī)定位2000-2500檔，首次啟用了代言人，而且還首次贊助了娛樂綜藝節(jié)目，創(chuàng)下了華為的很多先例。華為終端手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛表示華為過去太男性化了，希望通過精致小巧，握持舒服，更好拍照的nova吸引更多年輕人群和女性人群選擇華為。3.2P系列：時(shí)尚旗艦機(jī)華為P系列售價(jià)約為2700~4000元，口號(hào)是主打外觀和拍照，目標(biāo)人群主要是對(duì)于成像質(zhì)量有要求的手機(jī)用戶。2016年，華為P9系列手機(jī)與徠卡的合作為用戶帶來了后置雙攝像頭，讓成像效果細(xì)節(jié)更清晰，彩色鏡頭讓成像色彩更豐富，通過算法合成為用戶帶來出色的成像質(zhì)量。此外，華為P系列手機(jī)的拍照界面簡(jiǎn)潔、功能豐富，例如“徠卡色彩模式”，除了標(biāo)準(zhǔn)之外，還提供“鮮艷”和“柔和”兩個(gè)選項(xiàng)，讓手機(jī)也能拍出徠卡相機(jī)獨(dú)特的濃郁色彩風(fēng)格，該機(jī)發(fā)布后便獲得不少拍照愛好者的青睞。四、高端機(jī)的市場(chǎng)定位與定價(jià)4.1Mate系列：商務(wù)旗艦機(jī)的典范華為Mate系列主打高端，市場(chǎng)定位主要為中年商務(wù)人士，注重手機(jī)的性能以及用戶體驗(yàn)，是國產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)中的標(biāo)桿之作。該系列一直保持著良好的口碑，主打大屏手機(jī)，硬配件、真旗艦，其中Mate7的發(fā)布獲得全球超過700萬的銷量，而去年發(fā)布的Mate8也一直保持不錯(cuò)的銷量，新近上市的Mate9更是國產(chǎn)手機(jī)的第一部萬元機(jī)，不愧為華為高端形象的一個(gè)招牌。除了配置方面較之其他手機(jī)有較大提升，其為了迎合商務(wù)人士還做出了以下特別的處理：1.全向性錄音：能夠?qū)⑺蟹较虻穆曇舳急４嫦聛?，根?jù)用戶想要聽到的聲音，輕輕拖向該發(fā)言人的方向，即可聽清楚其發(fā)言，方便了會(huì)議后期的內(nèi)容整理。2.手機(jī)的長續(xù)航能力：讓商務(wù)人士在出差過程中不用為電量擔(dān)憂。3.通話過程中保持網(wǎng)絡(luò)連接：方便商務(wù)人士在通話過程中依然可以下載大型業(yè)務(wù)文件，及時(shí)與國內(nèi)進(jìn)行工作聯(lián)接，不受國外某些落后地區(qū)的運(yùn)營商制式限制。4.支持VoLTE語音：使得隨時(shí)隨地進(jìn)行會(huì)議將成為可能5.手機(jī)安全性的保障：通過華為獨(dú)有的識(shí)別偽基站技術(shù)判斷基站的真?zhèn)?，從根源上拒絕；通過華為賬號(hào)即可鎖定手機(jī)、遠(yuǎn)程同步和刪除手機(jī)資料，避免手機(jī)被強(qiáng)制刷機(jī)，從而達(dá)到保護(hù)商業(yè)機(jī)密的目的。定價(jià)策略淺析5.1成本加成定價(jià)法由以上的市場(chǎng)定位情況可以看出，華為總體采用得最多的定價(jià)方法為成本加成定價(jià)法，按這種方法定價(jià)主要分四步進(jìn)行：第一步：估計(jì)該款手機(jī)的變動(dòng)成本（如屏幕、芯片等原材料的價(jià)格、直接人工費(fèi)等）；第二步：估計(jì)固定費(fèi)用，然后按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量把固定費(fèi)用分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上去，求出全部成本；第三步：在全部成本上加上按目標(biāo)利潤計(jì)算的利潤額，得出價(jià)格（其中在中低端機(jī)的目標(biāo)利潤較小，高端機(jī)所加的目標(biāo)利潤較大）第四步：由前三步算得的結(jié)果，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整5.2多產(chǎn)品定價(jià)法由于華為手機(jī)有好幾個(gè)系列，每個(gè)系列也分不同的產(chǎn)品線，往往一件產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)影響其他產(chǎn)品的銷售量，而且各產(chǎn)品的生產(chǎn)之間也會(huì)占用有限的生產(chǎn)資源，所以其在定價(jià)時(shí)會(huì)綜合考慮各條產(chǎn)品線的關(guān)系，綜合計(jì)算得出最優(yōu)價(jià)格。每當(dāng)推出新品時(shí)，原有手機(jī)產(chǎn)品就需要為了給自家的新品讓路而降價(jià)，這也是多產(chǎn)品定價(jià)的表現(xiàn)之一。5.3撇脂定價(jià)法其目的在于立即賺取豐厚的市場(chǎng)利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。新上市的Mate9便是采用了這種方法，使華為不僅能在短期內(nèi)獲得巨大的利潤，也宣布其正式進(jìn)入國際高端手機(jī)市場(chǎng)，為提高企業(yè)知名度、提升品牌形象奠定基礎(chǔ)。第四章華為的技術(shù)創(chuàng)新一、技術(shù)創(chuàng)新在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是影響價(jià)格制定的重要因素。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度的不同，企業(yè)的定價(jià)策略會(huì)有所不同。而競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度主要取決于產(chǎn)品制作技術(shù)的難易，是否有專利保護(hù)，供求形勢(shì)以及具體的競(jìng)爭(zhēng)格局。圖為2014年初-2016年初的世界幾大手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)占據(jù)的市場(chǎng)份額從圖中可以看出華為的市場(chǎng)份額從6.2％到8.4％再到9.3％，銷量穩(wěn)步攀升，在三星和蘋果的夾擊之下也毫不遜色。重要的是華為在高端和低端兩個(gè)市場(chǎng)皆有表現(xiàn)出色的明顯機(jī)型。就國外市場(chǎng)來講，華為在2016上半年海外市場(chǎng)增速達(dá)到中國市場(chǎng)增速的1.6倍，比利時(shí)和西班牙等13個(gè)歐洲國家的市場(chǎng)占比達(dá)到15％到20％。而對(duì)于華為來說，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一大優(yōu)勢(shì)就是自主研發(fā)的各項(xiàng)專利技術(shù)。以華為新出的高端機(jī)Mate9為例，在2016年11月3日歐洲市場(chǎng)發(fā)售當(dāng)天，定價(jià)1395歐元（約合人民幣10430元）的保時(shí)捷設(shè)計(jì)版僅在網(wǎng)上商城就賣出了16萬臺(tái)。而在中國市場(chǎng)，11月24日京東商城華為日，Mate9首發(fā)銷量一分鐘破1億元。如此龐大的銷量依靠于Mate9采用的各項(xiàng)新技術(shù)，細(xì)數(shù)Mate9擁有的各項(xiàng)技術(shù)，幾乎涵蓋了手機(jī)功能的方方面面。.1、圖像處理：麒麟960芯片，八核CPU相較上一代在圖形處理性能上提升180%。結(jié)合比上一代技術(shù)提速100%的UFS2.1高速閃存，高速流暢。2、電池續(xù)航：4000mAh高密度電池與新一代智電技術(shù)5.0配合，可以保持長時(shí)間續(xù)航。采用HUAWEISuperCharge快充技術(shù)，支持5A快充，充電30分鐘可連續(xù)觀看視頻12小時(shí)。3、信號(hào)強(qiáng)度：依托華為公司在各地強(qiáng)大的基站，Mate9支持1334個(gè)運(yùn)營商、217個(gè)國家輕松漫游，海外出行可以直接通訊上網(wǎng)，不用購買當(dāng)?shù)仉娫捒ɑ蛲庵蒙暇W(wǎng)設(shè)備，4、運(yùn)行速度：采用LTE-AdvancedCat.12基帶，峰值下行速率可達(dá)600Mbps*1，理論上15s內(nèi)即可完成一部1G的高清電影下載。5、安全防護(hù)：HUAWEIMate9擁有通過央行和銀聯(lián)安全認(rèn)證的*1

、集成到Kirin960SoC的金融級(jí)安全芯片，芯片級(jí)防偽基站偵測(cè)技術(shù)，確保安全。手機(jī)丟失后可遠(yuǎn)程刪除手機(jī)內(nèi)的各種數(shù)據(jù)。二、華為的研發(fā)歷程過去十年，華為研發(fā)投入累計(jì)超過2400億元。2.1在國內(nèi)外設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)形成網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)華為在瑞典斯德哥爾摩、美國達(dá)拉斯及硅谷、歐洲、印度班加羅爾都設(shè)有研發(fā)中心，這些研發(fā)中心可7×24小時(shí)為華為深圳總部提供源源不斷地國際前沿技術(shù)的進(jìn)程。另外，華為在中國的深圳、上海、北京、南京、西安、成都及武漢等成立了研發(fā)中心。由此構(gòu)建了一個(gè)完整的全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)。形成一個(gè)完整的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)后，華為在國內(nèi)和國際市場(chǎng)上就可以采取全球同步研發(fā)體系，使華為的產(chǎn)品一投入市場(chǎng)，在技術(shù)上就可以達(dá)到全球同步的先進(jìn)水平。2.2與大學(xué)合作開發(fā)應(yīng)用新技術(shù)。華為于2003年與巴西享有盛名的通信技術(shù)大學(xué)INATE大學(xué)合作，建立INATEL—華為網(wǎng)絡(luò)學(xué)院。在國內(nèi)方面，華為在1996年伊始就與北京大學(xué)無線電系合作研發(fā)以IS95為核心的窄帶CDMA技術(shù);華為在SDH光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域的進(jìn)步則得益于清華大學(xué)無線電系的合作。此外，華為與中國科技大學(xué)、電子科技大學(xué)、東南大學(xué)等國內(nèi)知名大學(xué)也開展長期的合作。此舉為華為公司開發(fā)了新技術(shù)的同時(shí)，培養(yǎng)造就了一批成熟的研發(fā)人員，為華為公司源源不斷的補(bǔ)充后備生力軍。2.3與其他國際一流公司合作在技術(shù)方面先后與摩托羅拉、英特爾、AGERE、SUN、微軟、NEC等世界一流企業(yè)建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。與松下、NEC成立宇夢(mèng)公司，與3COM成為3COM公司，建立3G開發(fā)實(shí)驗(yàn)室等，聯(lián)合業(yè)界，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。采取專利交叉許可的方式與愛立信、諾基亞等通信巨頭合作，從而大大降低了華為3G的研發(fā)成本。2.4自主創(chuàng)新與購買技術(shù)相結(jié)合華為也并沒有一味死板堅(jiān)持自主研發(fā)，在研究3G技術(shù)的過程中，華為認(rèn)為美國高通公司已將幾乎所有核心技術(shù)用專利全面覆蓋，要想繞過高通難度非常大且即使繞過也難以獲得任何優(yōu)勢(shì)，于是華為與高通鑒定了CDMA專利授權(quán)使用協(xié)議，以直接支付的方式將高通成熟的技術(shù)拿來使用。2.5積極參與制定國際電信技術(shù)華為通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理積極地參與“國際市場(chǎng)俱樂部”，使得處于科技前沿領(lǐng)域的華為，成為國際123個(gè)國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)組織的成員，并派出300多名員工活躍在這些組織機(jī)構(gòu)中積極地參與國際電信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定三、研發(fā)投入數(shù)據(jù)與成果2015年，華為研發(fā)投入596億元（92億美元），占銷售收入15%，超過蘋果的85億美元研發(fā)投入。目前全球研發(fā)人員約7.9萬名，占據(jù)公司總?cè)藬?shù)的45%全球擁有16個(gè)研發(fā)中心，累計(jì)申請(qǐng)中國專利超過5萬件，申請(qǐng)國外專利萬余件，在全球企業(yè)專利申請(qǐng)量上位居第一人，其中45%是研發(fā)員工。2007年，華為提交PCT專利1365件，全球第四；2008年，1737件，全球首位；2009年，1847件，全球第二；2010年，1528件，全球第四；2011年，1831件，全球第三；2012年，1801件，全球第四；2013年，2094件，全球第三；2014年，3442件，全球第一；2015年,3898件，全球第一。截至2015年年底，華為累計(jì)已授權(quán)專利30924件，各區(qū)域均保持穩(wěn)定增長。美國授權(quán)專利5052件，其中2015年新增授權(quán)1268件。累計(jì)歐洲各國授權(quán)專利11474件，其中2015年授權(quán)2247件。目前華為累計(jì)申請(qǐng)中國專利52550件，申請(qǐng)外國專利30613件。華為在研究開發(fā)上的投入比例，在世界上僅次于微軟。而在公司內(nèi)部華為奉行“銷售管一時(shí)，研發(fā)管一世”，“企業(yè)生存靠產(chǎn)品，長久發(fā)展靠研發(fā)”等口號(hào)，擁有堅(jiān)持不懈自主研發(fā)新技術(shù)的企業(yè)精神。更為可貴的是，華為不僅創(chuàng)新投入資源多，堅(jiān)持將每年?duì)I收10%以上投入創(chuàng)新，新技術(shù)在相同類型的中國企業(yè)中長期保持第一名；而且，通過股份把員工和企業(yè)的利潤捆綁，實(shí)行員工激勵(lì)和企業(yè)內(nèi)部融資，65596名員工持股98.93%，享受分紅權(quán)和股份增值權(quán)。機(jī)器動(dòng)力加員工動(dòng)力，獨(dú)一無二的經(jīng)營模式，造就華為的各項(xiàng)獨(dú)有的專利技術(shù)。參考文獻(xiàn)：[1]劉欣.華為自主品牌產(chǎn)品走向世界市場(chǎng)的國際化戰(zhàn)略及實(shí)施路徑[D].[2]鄧小翔.顧客導(dǎo)向視角下的組織學(xué)習(xí)與企業(yè)自主技術(shù)創(chuàng)新能力[R].[3]熊婕.企業(yè)趕超創(chuàng)新發(fā)展研究_以華為技術(shù)有限公司為例[D].[4]/cn/[OL]2016.[5]吳德慶.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（第五版）[M].[6]MBA智庫百科[OL]2016.[7]StrategyAnalytics[OL]2016.[8]《IDC全球手機(jī)季度跟蹤報(bào)告》[R]2016.[9]Gartner[OL]2016.[10]騰訊問卷.2016年手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告[R]2016.

小組成員分工（按內(nèi)容先后順序）:市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析企業(yè)環(huán)境分析：需求——供給分析市場(chǎng)定位與定價(jià)策略：華為的技術(shù)創(chuàng)新基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量儀的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量儀的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計(jì)數(shù)器自動(dòng)換樣功能的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)HYPERLINK"/det