商務英語談判對話帶翻譯

商務英語談判對話帶翻譯商務英語談判對話帶翻譯

商務談判是交易當中最為重要的一部分，以下是我給大家整理的關(guān)于商務英語談判對話帶翻譯，盼望可以幫到大家

關(guān)于商務英語談判對話帶翻譯一

Thisbookhasinformationaboutlayersandtheirpriorites.Itcovershowtheylookoutforthemselvesandtheirclients,whytheysaytheresnoconflictofinterest,andhownostoneisleftunturnedforclient,regardlessofcost.Theattorneyistirelessincheckingeveryangle.Thisisbasicallybecausetheyarepaidbythehour.Themoretimetheyspendonthecase,themoretheygetpaid.

這本書談到律師和他們處理事情的輕重緩急態(tài)度，也談到他們?nèi)绾紊瞄L維護自身和客戶的利益，以及他們會不惜成本，強說事情沒有利益沖突，或堅稱客戶的狀況會很順當?shù)木売?。在認真調(diào)查大事層面時，律師從不感到疲乏，這是由于他們按時數(shù)計費，他們花在案子上的時間越長，賺的錢都多。

Thefactthatanin-houseattorneyhandlessimilarsituationsfasterandcheaperthanattorneyspaidbythehourisoneofthosemysteriesoflifewemeremortalswillneverunderstandwithoutthehelpofanattorney.

當企業(yè)雇有專屬的律師，處理類似案件的速度就會比較快，而收費在比以外面按時計費的律師低。為什么公司內(nèi)部的律師處理案件的速度比較快，唯恐不靠律師幫忙，我們這些平凡百姓也不會懂。

Theonlywaytoavoidprolongedlegalsessionsandgetyourlawyertodothingsquicklytohireoneasanemployee.Then,themindsetwillimmediatelychangetothatofnormalemployee.TheonlyproblemisAmericanlawyersdontworkcheaply,andmanypaniesdonthaveenoughworktokeepafulltimelawyerbusy.Somostofusaredoomedtohiringalargelawfirmandpayingthroughthenose.

要避開冗長的法律程序，讓律師處理事情的速度快一點，只有一個方法就是雇用他為員工。一旦他成為你的員工，他的想法就會立即轉(zhuǎn)變，變得和其他同事一樣。惟一的麻煩是，美國律師的薪水都很高，多數(shù)公司沒有足夠的工作，可以讓一位全職律師保持勞碌。所以我們大部分的人沒有其他選擇，只好雇用大型大型法律，多付許多的金錢。

關(guān)于商務英語談判對話帶翻譯二

Thereasonyougotoanegotiationisbecauseyoureunwillingtoacceptthepriceasked,andyoubelieveitspossibletodobetter.Thatmeansyouretheretowin.Nevergotoanegotiationbeforeyoulearneverythingyoucanaboutwhoyouredealingwith.Onlythenwillyouknowwhotobring.

通常需要談判是由于你不情愿接受對方的價格，你認為價格應當可以更好。也就是說，你去談判是為了要贏。在你去談判之前，肯定要確定自己詳知對手的全部資料，只有這樣，你才會清晰該帶哪些人一起去。

Ifyouremeetingwithanewbuyerorsource,youshouldcallaroundtoyourpetitorandaskthemiftheyreeverhaddealingwiththem.Theoddsaresomeoneintheareayouknowhasdealtwiththembefore,andtheyareusuallyhappytofillyouinonwhattheyrelike.

假如你和新買主或供貨商會面，你應當打電話給競爭同行，詢問他們是否和這些人打過交道。很可能在你四周就有人曾經(jīng)和他們做過生意，這些人通常會很愿意告知你，這些新買主或供貨商是怎樣的人。

Ifyoucantfindoutwhattheyrelikefromsomeoneinthearea,youcantrycheckingwitholdcontactsinthesameareaasyournewone.Itsveryseldomyoucantfindoutanythingaboutanewbusinesscontact,ifyouputalittleeffortintoit.Itsalsoabadsignaboutthecontactifyoucantfindoutanythingaboutthem,unlesstheyreanewpany.

假如在你當?shù)卮蚵牪怀鰜磉@些人的底細，你可以試著聯(lián)絡一些和對方在同一地區(qū)的老客戶。通常只要你略微努力一下，應當都可以找到一些關(guān)于這個新買主或供貨商的資料。假如你找不到任何與他們有關(guān)的資料，這就不是個好現(xiàn)象，除非對方是一家新公司。

Ifthewordistheyresweetheartstoworkwith,youshouldbeokaywithaminimalteam,maybeasinglerepresentativeisenough.However,ifthewordisbad,orifyoucantfindoutanythingonthenewpany,thesafestthingistopreparefortheworst.Showupatthemeetingloadedforbear,buthowmuchyouwringisuptoyouandyourbudget.

假如你打聽到他們是很好的合作對象，你只要帶一些人去參與議價談判就夠了，甚至只要帶一個代表去就可以了。但若你聽說對方挺難纏的，或找不到任何有關(guān)這家新公司的資料，那么最保險的做法是：預先想好了最糟的狀況，做好萬全的預備，嚴陣以待，但要做多少讓步就看你自己和你的預算。

Whennegotiationisadealbetweenoldfriends,youdontneedanycoachingfromme,asidefromtheidiomdefinitionsinthepanionvolumetothisbook,whichshouldeinhandy.However,ifyoureexpectingthingstogethot,youllneedtheinformationinhere.

當議價談判發(fā)生在老伴侶之間時，你不需要我的指導，你只要讀讀本系列的成語解說即可，就能夠派上用場。但若談判相當激烈，你就需要這里的信息。

Thatsaboutasbadasitcanget.Ifyouchoosethesmartdefense,youshouldbringtherightpeople.Youregoingtoneedaworldofinformationatyourfingertips,butyourealsogoingtohavetopaytogetandkeepthem.Ifthemeetingisacrosstown,thentheexpensesarenobigdeal.

事情應當不會比這個更糟。假如你選擇聰慧的方法響應對方，你應當帶適當?shù)娜艘黄鹑?。你會需要很多即時信息，但帶這些人一起去是需要花錢的。假如談判會議在同一個城市，那么花費就不會很大。

Ifitsacrosstheocean,thenyouwanttogetthebestbangforyourbuck.Youneedthemostinformationyoucangetcrammedintothefewestpeoplepossible.True,thesearegiveawaychipstheothersidedoesntexpecttowin,butthatsnotthepoint.Yourebeingtested,andhowwellyoudowilldeterminehowtheytreatyou,lateron.

但若談判會議需要漂洋過海，你就必需確定花下去的錢，可以達到最大功效。你帶的人數(shù)需要精簡，但資料卻要許多。的確，你會一些虛晃用的籌碼，讓對方招架不住，但這不是重點。重點是對方會摸索你，你的應對方式如何，將打算他們之后對待你的方式。

Ifyoustandyourgroundinthemeeting,youllgreatlyincreasetheiropinionofyou,andtheyllbelesslikelytotrytotrickyou.Ifyoucheckwithyourofficeforanswerstomostquestions,theywontrespectyouorthepanythatsentyou.Ifyoushowupwiththeanswers,inyourselforateamofexpertsreadytoanswerdemandwithsolidinformation,theyllrespectyouandyourpany.

假如你在會議中堅決立場，對方會加深對你的印象，他們比較不會想和你玩花招。假如你大部分的問題都要向公司請示才能回答，對方就不會敬重你或你的公司。反之若你能供應對方答案，你或你所帶領(lǐng)的專業(yè)人士，可以應付對方提出的問題，并賜予具體資料，他們就會敬重你和你的公司。

Ifyoureattendingasalesmeeting,itdoesntmatterwhichsideofthedealyoureon.Youllneedthebackgroundinformationonbothpaniesandtheproduct.Youllneedtoknowaboutotherproducts,theirreliability,availabilityandprice.Also,youneedtohavereasonsforwhyyouredealingwiththem,andnottheothers.Remember,itdoesnthavetobetrue,justbelievable.Ifyouresellingthemaproduct,themostimportantinformationyoullneedisaprehensivemarketstudyforthewaretheysellandwhattheywillbuyfromyou.

參與銷售會議時，你代表哪一方并不是很重要。由于你都需要兩家公司的背景，包括產(chǎn)品資料;你需要知道其他類似的產(chǎn)品、牢靠性、可得性及價格。同時，你必需清晰你為什么要和對方打交道，而不知和其他商家做生意。記住，這些緣由不見得要是真的緣由，只要聽起來讓人信服就夠了。假如你要把產(chǎn)品賣給對方，你需要的最重要信息，就是一個全面性的市場報告;知道他們賣哪些產(chǎn)品，他們可能向你買什么么產(chǎn)品。

Ifoneproperlypreparedmanorwomanisenough,thentheresnoreasontosendmore.Isuggestassigningateamtogathertheinformationandbriefyourrepresentativebeforeheorsheleavestheoffice.

若一位預備周全的代表出席就夠了，那就不必多派人手。我建議事先指派一小組負責收集資料，再請他們向指定代表報告，讓代表知道全部的細節(jié)資料后，再赴談判場。

Showingupwithateamofpeopleismostlyanintimidationtactic.Itsunnecessary,unlessyourintentionistoimpressorintimidatetheotherside.Theteammethodisusuallyreservedforunioncontractsandpoliticalnegotiations.Forasalesmeeting,twoorthreepeoplearemorethanenough.Thesteamrollerfromahighpowerteaminineffectiveagainstawell-prepared,confident,manorwoman.

帶一組人員參與談判會議，通常是向?qū)Ψ绞旱挠嫴摺３悄憔褪且謬槍Ψ?，讓他們印象深刻，否則這是沒有必要的。小組談判通常都留到工會合約，或政治談判時才用。對銷售會議來說，兩三個人就綽綽有余了。想要拿高階小組的聲勢，來壓倒一個預備周全、有自信的男士或女士，這種做法并不會奏效。

關(guān)于商務英語談判對話帶翻譯三