深圳佳寧娜購物大道招商執(zhí)行方案

1佳寧娜購物大道招商執(zhí)行方案心二O少O須八年舞七繼月租〔修辭正版杏〕前言負招商選是商鳥業(yè)地稿產收壺益的鉤實現抵形式式，一練個商階業(yè)地順產項纖目運香作成養(yǎng)功與熊否，辟關鍵程在于醋能否部按計巷劃、個優(yōu)質霉的實已現招怕商目咳標。突因此掏，對懼于商扭業(yè)地值產商梢來說渴，掌套握地伯產商章業(yè)的滿招商腐特性揮，有鍬利于肆商業(yè)念地產霧工程辟運作螞成功獲。招慧商的心成敗謀關系擠到項閘目能膜否順蓬利開當業(yè)，宏優(yōu)質夢的主墻力商魚戶是切工程泡長久鬼開展臥的中躍流砥繁柱。松隨著繡商業(yè)歸地產嶼的發(fā)屋展，庫招商昏工作忍的重粗要性等將進廚一步獸提升睜。我樓們認河為，拼一個解商業(yè)反工程五真正柏的成擾功是題工程版日后摘持續(xù)獸穩(wěn)定稍開展弓，且沒逐步堅繁榮興，而商統(tǒng)一疲招商芒就是損為項喜目后毀期的犬繁榮慌奠定市堅實落的基謹石。雕藥足我們豬積極儉地為硬本項莖目尋慘求最撿佳的落贏利養(yǎng)模式武與整聞體招膝商實陣戰(zhàn)策限略，寧力爭污使本倆工程松實現服經濟趨效益壞、品瞎牌效太益和準社會薪效益遠“瘦三贏蓬〞飄！以厚及將全工程威持續(xù)蝕做旺甘，實梳現項沖目贏紋利的血持久納化和爽最大駝化！康目假設添錄丙第一抱局部圓療招周商總何體原蝦那么丙第二揚局部課顛招駁商實袖施計箱劃及洋策略危第三演局部摸漫招退商難睡點分鄰析譯第四列局部羊照招閉商管判理躍第五繩局部小拳租殖金及敢招商略政策焦第穗一部吳分階忠招商榨總體牛原那么粥偵一、扛招商詠總體政原那么碧：黑主力駕店、檔品牌邀店引悟入凡主力熔店、怨品牌尊商戶鑒的進券駐能摩有效煉提升窩工程咐的品旨位、猛吸引效消費綿人流刊和提蝕供穩(wěn)粒定的側租金旺收入槽，越氧多知粘名品宅牌商暴戶進杜駐，報工程誠形象殿越佳熟，使諸佳寧路娜購紀物大就道在攪益陽湯迅速錄樹立炎起知弄名度蹄，可妨謂未量開先界紅。毒品牌臘商戶亮的進比駐，句一方存面對弦消費典的核遙心牽——鴨消費橡者形謙成吸碗引力末，另連一方翁面，淘知名終商戶踏的形扯象也享能使散商場切的形積象更件加深點化。赴同業(yè)鬧差異尚、異己業(yè)互演補份同業(yè)及差異裝就是任市場腳不能銷盲目尖招同陶一品儲類的內店進田入，班如果堡引進聯商戶兇過于郊重疊鈔，在出經營管上將傾造成胖競爭插的激皇烈，估也有撫損項為目整脖體的枝經營螺特色污。異奮業(yè)互且補的察目的迎就是蹤滿足醉顧客餅消費獲的選刊擇權枝，并樣能讓耽顧客躬身心販體驗龜化，革提高托其消宵費興散趣與動欲望扁。譬鞠如洗弄浴中鎖心同緩KT動V因德為經棗營特斷色有暫異，至可以猜互補崗。瘦引進赴商家厭檔次典風格效符合朽工程賴總體哲需求廣適當殲鋪位扔預留摸圖示榆：6.6.前期只招名牌、品牌、優(yōu)質、特色商家進場1.知名商戶或連鎖商戶5.核心主力店要形成互動4.同業(yè)差異、異業(yè)互補2.個性鮮明有特色商戶3.能吸引人流量的商戶招商原那么7.招大租戶進場8.適當鋪位預留相第決二部障分母乎招商飄實施油方案潛及策古略玩一、垂招商納總體壤安排佩：風1、坡招商弊目標論：壁佳寧險娜購聞物大女道的患招商鄭不只列是簡籮單解氏決商躍家進杰場經改營的摸問題膝，而品是挑鉛選優(yōu)壩質商夸家并里進行侄合理惡的業(yè)守態(tài)安粗排組廣合以聽促進傍持續(xù)翼旺場假設,通壓過對缸招商糾的成糕功實漢現，蛇帶動撲投資揉者對廢前景各的信喚心和熟保障雜，進古而推幸動項慚目的裕銷售罷和回近款。朽我們是把目跑標商宿家分辣為以鈴下三拜個部組分：主力店商家是我們在目標制定過程中最需要關注的群體，是對整個招商過程其決定性作用的商家主力店商家是我們在目標制定過程中最需要關注的群體，是對整個招商過程其決定性作用的商家主力店商家其他補充商家次主力店商家次主力店是主力店有效的補充，要與主力店業(yè)態(tài)形成互補及互動主力店商家和次主力店商家以外的輔助商家伴招商牌范圍愛〔對貧象〕得：泡餐飲競類：帽美食搞城〔市中式啟酒樓殖〕、囑〔地背域〕得特色踐美食鑰、西死餐廳川〔日羨式、果韓式擠〕、列中式此快餐被、揀西式債快餐繁、咖墓啡廳馳/棋湯牌茶看樓、杜面包必房、翅水果訪撈/紀冰淇城淋吧擦休閑真娛樂礙類：鑼夜總體會、癢量販孔KT呈V、球酒吧述、美封容院摧、S爽PA胖水療撐、足泄浴、童網吧枕、譜桌球飄館巷商業(yè)刪效勞暴配套隔：口美發(fā)歲廳、穴藥店鵝、洗脆衣房裹、鮮艇花店喪、茶執(zhí)葉+杰煙酒誤店、撞社區(qū)歪超市釋+水泊果超敢市、旬郵局碑、旅撇行社擺、銀塔行、炸電信唱/移存動營搖業(yè)廳翻名品抱購物膜：損名品煉天地毯：辨品牌遣服飾企、美脾容產扔品專序業(yè)店忽、化雖妝、權珠寶墻、禮狼品、河飾品票家居瑞天地領：宗家居鈴飾品陸、床毀上用勾品、白工藝連兒童哄天地炊：高兒童鉗攝影腿、親桂子家蔬園、嘗幼兒準培訓斥、童梢裝、良童玩斧3、覆招商統(tǒng)對象知的篩跟選：筍通過蓋四個瘋主要多步驟肆，我饑們能揚夠更負加明例確的霜認清核我們愚的目致標招閱商對靈象，棚并通游過全壞方位葵的評捧估選恐取最籠適合般的商輸家，寺從而揉實現松招商拌對項踩目運退作的焰最大艘化價互值。簡篩選營標準止：評估市場消費需求評估市場消費需求充分考慮益陽及周邊地區(qū)〔南洞庭湖地區(qū)〕消費者的消費特性、消費能力和消費習慣，選擇能夠滿足消費需求的商家1選擇招商對象并確定引進方式直接引進品牌加盟聯合經營品牌代理4評估合作條件及對本工程的價值討論合作條件，并從合作本錢和收益兩方面判斷目標商家對于工程的價值，確定引進績效高的優(yōu)質商家3區(qū)分和選擇目標招商對象并與其初步接觸廣泛收集商家資料，并從寶騏資源庫中選擇符合條件的優(yōu)質客戶，進行有針對性的初步接觸，并就合作的可能性進行初步溝通2佛然后惡將客仆戶類犬別進萄行重盤要性巴排序腹，有返利于鏟制定普具有桶針對即性的塔總體族營銷渠思路碑。粥二、征招商伏團隊惠建設頃：兩1、她組織椒架構沖：招商經理招商經理經理助理經理助理招商文員招商員招商員招商員招商員簽2、叔人員撕編制蜻：豐◆膽招商洽經理男：1妥人星漆◆百經理腔助理泊：2卷人孕罵◆偶招商鄙員：斤5人源奮◆濁招商乏文員白：1態(tài)人韻霞客務班共計瞞：9匪人帖3、稠部門握職責幻：敘根據孕工程毀定位土、規(guī)減劃布派局，蕉擬訂排招商喊策略竟及實餃施方悲案；舍朋組織草、安社排招道商相泥關的治在職稅崗位處培訓童及測跌評、誰人員梢調整共；造根據讀市場鴨情況勒制訂述招商獅策略伐，并揚根據冶招商摩情況斥及時差調整垃；通收集求、整越理品沙牌、鄙商家痰資料士，建詢立儲詠備商役源庫添，并炊及時并更新師；影協(xié)助續(xù)編制您招商堪物料政，制孤訂、明提報瀉招商汪廣告孝投放稻方案慰、方蕉案；左浙全面組掌控膚招商牙進度端，根泰據項課目整個體定頌位和踏布局折，按百時完扔成招與商任硬務；顫巾做好砍市場眠調查祖，及籃時掌箱握競蛋爭對棍手、她重要爬商家命和相猜關行物業(yè)繪信息四，并革向公公司領如導反鋤饋；店工程忌整體寨運營拾，完償成清也退商皺鋪的搶補充碗招商穴；飲根據詢工程紹開展雷戰(zhàn)略紋，完弱成對素已售槳商鋪揉的返算租、扎招商告工作間；競標準貓公共車區(qū)域素的統(tǒng)逗一經椅營管拌理工征作，頑充分杯發(fā)揮叉場地蘿價值乏，有輸方案雜組織已商家謀促銷培；頓負責溝工程愚公共泥區(qū)域坡及建壁筑物鵲附添沖廣告掃位的外規(guī)劃莖、租巧賃；俯解負責都已租祝賃商干戶應嗓繳款澆項的破催繳掏工作捉。據4、撤團隊貨管理敵：競4.三1今招商翼團隊曉的組拳織哥按照蜜全員旺招商策的概劫念劃晉分曲專業(yè)冷招商偷組：舅招商玩部全割體人胸員臉重點去大客羊戶組尤：招控商經認理、許工程唐總監(jiān)鏈或公薯司高乏層稈外圍啦招商蘇組：泥以開辛發(fā)商鞭、銷估售公剃司為珍主的歲全體蝶公司胡員工煙按照蘋業(yè)態(tài)婚劃分克餐飲蘋娛樂旬類招據商組杏、品價牌店員招商騾組富按照符地域滔劃分乓益陽廢本地秧招商紐組、贏長沙蛙招商鎮(zhèn)組型以上奶各組室的的紗劃分兇并不蚊是完事全的暮別離霧，而封是有韻機的訂結合納，應設該根型據實繳際情濾況執(zhí)另行。臉4.執(zhí)2姻招商舍團隊蔬的管碰理牢建立論客戶君登記黃和檔您案制聽度細建立陵客戶擾拜訪純、回借訪制冊度敞建立慶客戶攝聯誼戶和推逃介制襪度發(fā)建結立系武統(tǒng)的研管理廊表格估客戶濤資源掌表按意向液商家照登記路表禿招商散談判洪跟蹤聯表屠商家倘資質眨測評忙表互商家譯合同援簽訂團登記堂表照招商跟的考侄核及周督查御形成速全員裁招商弓的激金勵機賊制烤形成數客戶圓黃訪談怖抽查家機制春商家蒙質量齡和數抖量評學測機腐制杏形成桐專業(yè)揀素質瀉培訓浮考核貞機制悉三、前招商衛(wèi)任務黃分解哥及執(zhí)代行策詳略：腸1、采總體摟任務詢分解黃考慮擁到商增鋪分檢批次壁交付榜〔7費月底興交付揪6棟昆，9翅月底邁交付塘10拐棟，紙年底狹交付符AB御GH素棟〕恢，練招商郵全面汗啟動畢之后脫，在早進行費工程歇總體趴招商錯的同仰時，廟盡可劈能考村慮物保業(yè)交虎付的棋時間景周期泛，按牽照先護交付杜、霉先招肌商、限先裝屋修、餡先開博業(yè)的訊原那么銜，碎分階修段合裙理安對排招崖商核興心期娘和組猛織招秋商。霞1.枝1挖招商蟲核心蝦期：免第一叮階段輕：濾20掀08喝年8啦月至藏20汽08番年9根月，孝共2楊個月噸。招商預熱期招商裝修期招商預熱期招商裝修期招商核心期僵7月千份肯全面燃啟動辜招商完后，登在進嗎行項老目總用體招雄商的陜同時桃，重墻點圍蝴繞首跪期交逆付E資、武F蘭、狠N忘、預L秘、獎M衛(wèi)、碎R六脹棟，未建筑季面積際10攏04肝4立㎡，業(yè)14身2貓間商罰鋪展式開招飽商，飄力爭勇達槐成此許六棟比商鋪傷先啟餓動、勢先招溝商、記先裝鍋修、鎖先開尊業(yè)佩的目慶標什。父第二荷階段餅：2房00閱8年借10棟月至滔20介08珍年1俊2月急，共它3個卡月。招商裝修期招商裝修期2021.12-2021.3招商核心期2021.10-2021.12招商預熱期莫利用版先期葵交付遵的六蕩棟商尺鋪部曾分開儀業(yè)的死熾熱喂場面躁，春加大押招商調輻射身強度派，促豆進商換家進恢駐簽蔑約，困同時形催促前簽約謠商家哀進場舟裝修妙，爭塌取完踩成項虹目全歸面開編業(yè)。貸1.扎2際總體擾招商蠢任務汁分解宮：朱第一永節(jié)點舍：(錫20巖08機。5宇月下初旬-霜20低08結。7晶月中雀旬)氧工作伶安排粥：腫市場曉調研按結束亭，組番建招抹商團響隊并祥進行曾團隊奸培訓及，完號成項南目定映位、伏業(yè)態(tài)箭業(yè)種端組合蟲定位秋及布這局，痕擬定拋合同懇文本索，擬埋定招梅商執(zhí)雀行方粱案、遍租賃筋租金康、招跳商優(yōu)閥惠政摩策并越審批狹確定遮，完嶺成招恨商手稅冊等啦相關頌宣傳丟物料幻設計墾、印甜刷，男擬定夫招商感營銷臥推廣狀方案填。避積累濟商家酬資源撓、建狡立商牢家資些源庫燕，全始面進變行商拔家拜陜訪，廉并意辣向洽狗談，稿篩選此優(yōu)質除商押家，僵為啟促動全歪面招幼商打麻好堅族實基罪礎。膚工作該重點名：盡A、厚確定哄工程太功能績組合突；擬鼓定招渣商計可劃和劃租金憶策略鄙；鍋B、欠完成賽招商濱物料遷；姐C、蠢組建認招商摟團隊慈；主D、拐積累艇客戶另資料球，建瘦立商突家資抱源庫虹〔各框確定碌業(yè)種訴有效物商家令20困00趴家〕禾；鉛E、灰進行偉商家盆訪談瞎，篩制選優(yōu)怠質商鋸家長。圍第二賤節(jié)點望：禽(2宰00顏8。挑7月腫下旬嶺-2鬧00叨8。象8月筋下旬俗)瓣工作指安排腿：駝招商贏工作節(jié)全面鹿展開辮〔包陷括外顯地市貢場〕恩，重夏點主慨力商某家深腳度洽朝談，餡初步營明確溫合作采意向撕；舉講辦招被商啟快動說盯明會根，招羞商營肺銷推暮廣全盾面啟物動；稻利用裳龍頭扇客戶癥、協(xié)姥會或巖其他順行業(yè)伍組織刑擴大楊工程誘影響齊和知蠅名度狗，迅鼓速積六累有遇效、婚意向蝴商家仔，并懂了解在意向勸商家撓經營旨情況癢、發(fā)晶展前鈔景，蒼完成擺目標志商家坑的市消場評邪估。欺工作濟重點次：那么A、版舉辦僅招商速啟動晃推廣危說明邁會；暢B、假設重點然主力宇商家蠻深度真洽談塔，并砍明確燦合作瑞意向蚊〔主繁力商禿家2市-3租家〕牽；企浮鐘搞別C、亭招商碧營銷底推廣旱全面匹啟動網；虜D、肆利用殼龍頭圓效應巷，全死面展丙開招罰商工鎮(zhèn)作〔泉完成膨各品侄類商訴家1賢00商0家尖的深瓜度洽賓談〕助；喘E、壘了解挪意向筋商家智并完蕉成評妻估。啞第三謙節(jié)點息：(佳20躬08鐵。9終月上茄旬-堤20曠08呼。1增0月時上旬鏡)虜工作荒安排騰：剃通過備招商工宣傳緊，加康速商太家積憤累，匆并對靜商家升進一腳步梳惹理，名各業(yè)找態(tài)主木力商槳家廣步泛意茂向洽見談；椒重點第圍繞逢首期義交付利E、稻F、棟N、順L、藥M、蜂R六巾棟曬商鋪楊，完蠻成部炸分商疼鋪招肉商、安裝修秀、開倚業(yè)工承作；斗賣點的提煉旗，擴橋大招閱商造粥勢；駝梳理拋、修雞正招頁商思丈路和友策略摧，為柱規(guī)模但性招眾商奠冠定良諷好基攜礎。絹工作貍重點獵：陸A、起加速脅商家簡積累籃，并假對商摸家進利一步嚼梳理線；危B、征各業(yè)吳態(tài)主濫力商忠家廣那么泛意瞧向洽立談〔倦完成財至少岸30假家主覽力商傾家的棒進駐外意向繞洽談盆，并風累積果完成孤總量共15架%的子租賃沃合同股簽訂龜任務寬〕；掙C真、督揮促簽效訂合班同商玻家進賊場裝戰(zhàn)修，構完成腥開業(yè)收準備牲；奪養(yǎng)我別求D、冒配合源局部督商家爺開業(yè)晉，組僑織項寧目宣徹傳；伐乒辣霉慶E摟、梳腫理、歷修正刑招商陵思路媽和策聰略。守第四起節(jié)點敵：躁(2昆00鍋8。蔥10卵月中糞旬-勾20奇09適。2儀月下眾旬)塞工作碼安排匹：冠規(guī)模原性招膽商，揮加大躍招商遣輻射鼠強度羞，完叢成第肌一批別主力跟商家伶進駐侮合作秋合同它簽訂濤。利育用影祥響舉質行中墾型規(guī)裂模〔攪20超0人觀左右熱〕招墾商銷抽商推麥介會瓦，目脆標城下市舉昨行商補戶小蹲規(guī)模征〔1瞇00搜人以煤內〕堂招商好聯誼籮會，愚跟進倦商家箱意向集洽談禍，促揉進商精家進嗚駐簽宇約。吸催促飼主力饞商家爪進場恰裝修燕，刺拒激觀均望商圓戶簽獲約。生利用捎招商糊成果敞，進址行最梢后招子商沖條刺。艱積極昌組織慨好商墾家簽予約和纖費用逐繳納擇工作漸，同糖時督肅促簽問約商權家進淚場裝敬修。于經營錄管理扮團隊傘介入紙，物妥業(yè)管短理團勸隊加造大配擠合力琴度。爐完成瘋開業(yè)羽前的釣各項翠準備殲工作漆?；韫ぷ骺现攸c情：絮A、尋促使透第一亦批主卻力商筍家簽僅訂合遷作合疫同；竿B、稠舉辦曬招商寺推廣順活動岡，擴釋大招質商影只響；剝C、終催促絕進駐滴主力查商家慘進場緊裝修日；丑D、你渲染田現場刪進駐遣氣氛書，跟竿進商罩家意畝向洽不談，蛛促進曠商家充積極作合作謊簽約零；蓄E、納積極姻組織羊好商咽家簽攻約和雙費用病繳納寄工作犁〔累氏積完距成總纏量8坡5%撫的租裕賃合末同簽坐訂任久務〕抵；櫻F、護催促口所有洲簽約艙商家借進場隨裝修量，刺壺激觀愧望商袖戶簽腐約；孫G、顯經營齒管理妹團隊悟介入童，物物業(yè)管評理團貌隊加而大配菠合力柜度；袋H、夢擬定惡開業(yè)庫活動焦方案效及宣卵傳計叫劃。綢第五裝節(jié)點輔：〔使2虛00烈9。叼3月含上旬黃-2雜00燙9。掃4月券中旬摟〕鼻工作慧安排宜：裁招商磨沖刺欲，裝末修動添員工鳥作，罷借用屠種子貴傳播栽、傳辣媒、亦裝修待環(huán)境紡感染題完成壟最后跌招商母沖刺親，收選尾招站商工農作與框裝修駐收尾浙同步腳，保筋證開汗業(yè)期溝。蒜工作拆重點和：托A、翼招商嗓沖刺廟，裝臂修動腰員工梢作；詢B、恩借用躍種子樣傳播繳、傳籠媒、獲裝修洪環(huán)境帶感染貨完成響最后桃招商拆沖刺脅〔累誠積完昆成總最量9毅5%婆的租階賃合爛同簽面訂任憲務〕潛；熟C、計收尾怨招商終工作綁與裝昆修收縫尾同居步，請保證眾開業(yè)免期；公D、乳商家給進場和布展岔及完期善開些業(yè)前沾的各芽項準么備工廳作。山第六仿節(jié)點答〔欄20項09擔。4僑月下商旬〕只完成歷工程估開業(yè)介前的滴各項伯準備染工作毀試營語業(yè)藍盛大三開業(yè)阻2掛、招到商工獎作時煉間進毯度表影：默

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構四、抹招商進執(zhí)行凱策略各：虧招商潮總體藍策略進是招勵商工姑作的堂核心和指導采思想桿，制谷定招征商總潛體策糊略，生旨在懸明確姿招商須工作岔方向淹。我糧們認戰(zhàn)為必頭須將沈招商駛總體塊策略水確定化為：致以品少牌商乞家為慈核心蜻，不搶是簡跑單地跑以租資戶為竹對象池徒亡符合卷業(yè)態(tài)狡規(guī)劃左的品犬牌，懸必須監(jiān)爭取壩其進么駐經羅營，橫甚至妙要給購予必供要的公扶持育政策柔和優(yōu)瞞惠措判施；艇而對雀于非屢規(guī)劃傍、非剃品牌晚的商倉家，婦那么要瘦限制剪進場哥，即徹使這膝些商暫家有眨經濟植實力辣，能墨支付安較高椅的租忌金，啦如果省與商蘭場定粒位相鴉抵觸匠，從參長遠塊來說霞必然鈴會影枕響商遵場的瘦持久邀經營句，我量們必析須對省這類你商家稍進行乞限制陳，限培制商發(fā)家數頭量和襯經營挎規(guī)模最。碎1、驚租金雀價格潛策略防根據據工程鏟情況挖，由禍于項城目區(qū)門位較跪差而避且產斬品結瓣構不測合理鍋，為吼了盡現快讓槳商家歸進駐焰市場宜、提叉升項漿目的豐人氣科、搶柜在市送場消撿費的粱份額尸，我罰們建讓議租泳金價毀格宜絨以狼“闊放水飛養(yǎng)魚愁〞超的姿私態(tài)介嗽入，熄然后姓再慢命慢的專拉高文。恩2、彎招商飄人員垮策略炮符以臥招商爭部為蛙主，霉全員虛招商哀。敘3、歌招商掌優(yōu)惠呢策略芳溪符撲合業(yè)迅態(tài)規(guī)艇劃的鋤主力躬商家且，必御須爭歪取其干進駐鈴經營圾，甚雙至要腹給予五必要魯的扶恐持政雀策和吹優(yōu)惠勒措施孟。狼4、繭適度岸超前豪招商絡策略揚“畫適度拔超前朽〞孫是的唉招商緣理念曬之一恨，在銜充分瓜滿足傭消費果需求杰的情醉況下瓜適度飽提高室招商徐商家算檔次筆，可倦以達鞠到提磚升整彈個商苦業(yè)項端目檔樂次，由提升臭商業(yè)傍氣氛庫的目諷的。助5、租梯度渣招商諷策略鳴用發(fā)龜展的凍眼光服看待近工程乏招商傳工作晨，我沖司將已采用菊“暢梯度導招商悔〞仆策略話：考吊慮到限工程滾存在蔑一定丸的培裹育期蟻，可鎮(zhèn)能不脈能滿坡足部患分大馬型品或牌商溜家的膏進駐漏需求樓，我稀司將倉與其匪保持騰密切君的聯丸系與瓜溝通隸，作段為儲閱備商早源。脂可待百商業(yè)茂氣氛圍襯托哪起來號、各印項配州套服饅務設狀施較召完善泡以后慨，隨合時做探好補凍充調至整招恭商工婦作，艇爭取任更多者深俱矩影響類力的謹大商叛家進泉駐?？澄?、獸招商那營銷崗推廣鞭活動怖組織張：定為了伶有效素、快扭速地揉促進刷工程役的招鞋商進噴度，陰我們泥建議辛根據大工程握招商塵階段查的推瞧進，待而具賽體安愚排一暈系列討的招覽商推柜廣活漸動，殿目的培是為薪了引漸爆佳黑寧娜辰廣場堵的招搬商熱煙潮，拋促進厚招商叔工作元的開減展、農提升鞏工程恐美譽預度、醋為項名目培璃育目侵標消唱費群起體。形招商掉營銷寺推廣書活動容將貫想穿整席個招鴿商過榜程，足并隨盆著招笑商工脅作的類開展盼而逐剛步舉桃行許〔具食體見哪?招銀商營襪銷推諒廣方徐案?寸〕濟。推廣策略推廣策略全面撒網，重點捕捉立體推進，全面覆蓋節(jié)奏配合，引動市場推廣整合構筑較高的平臺與政府形成互動本地媒體結合招商廣告現場招商廣告媒體廣告專第曬三部厚分蛾鋸招商斧難點鋤分析找水一、芳招商吧難點吩分析默一趕——哈益陽愧宏觀似市場柴狀況捏益陽對市經油濟基惕礎薄竊弱蹲，經議濟總俯量一綁直處正于湖服南省黃13戒個地博級市姿中相協(xié)當靠住后的野水平最，在川“氣3+岔5都〞瓶城市墊群中拍處于觸末位燕益陽慢市2陷00湯3-神20雜07己年G餐DP報增長籠情況口20逝03刃年兇23輪9.策67慰4.黃45胞%趙11戲20額04犧年賓28同7.茶34積19巧.8待9%微11勺20計05內年勾29慚4.河76策宣2.惑58聯%患12房20變06勞年肺33修6.喉21堵盒14潑.0俱6%既11閑20晃07深年宰40瞎8.訴85你速21呼.6酸1%韻11夢益陽葛市煤居民鼻人均鉆可支菊配收羊入不索高罩，2卵00世7年閱城鎮(zhèn)耍居民續(xù)人均醬可支誰配收雹入為謙10奶79村7元盞；懇由于買CP隔I指另數不音斷攀怪升，握居民取消費系20華07欺年出但現增滴長思，社港會消腫費品奮零售赴總額侵為1削54嫩.0贏5億煙元，幸其中殲城市聯消費擠品零濕售額循59偶.6含6億印元，茄增長桃18仙.3黃%；艇恩格椒爾系擁數出副現小柏幅上辰升。芝益陽捎市2基00道3-噸20非07搭年居任民收與入和醒消費紛增長錯情況句年份沾城鎮(zhèn)設居民珠可支篇配收參入駕城鎮(zhèn)譽居民湊人均攀消費眠支出換恩格舍爾系湊數奇20煮03棍年絲74偽24她60擠08紗32骨.4血0%早20剃04注年句82荒91碎66召92林34托.1產0%做20螺05診年阻82醫(yī)50馬62雕69拳39蹦.7襯0%濱20雷06拔年貿91培38揀69并85貞40呈.4謎0%熊20裹07營年容10偉79海7吊82住49見40倒.5慈0%抽益陽布市2拳00造3-勤20經07掛年居錯民儲盡蓄余蹈額增補長情眼況拼城鎮(zhèn)思人均年消費告支出比比照隊〔2怎00挺7年討〕吵

特全國床湖南今省火益陽遇市竄城鎮(zhèn)危居民椅人均限消費劃支出墓〔元訓〕覺99翼97柏89頌90境82慢49漫恩格出爾系最數圖36資.3辯%甲36示.1爪%睬40籠.5站%市從以撲上數須據可秩以看筐出，猶益陽枯市經睬濟總左量〔圣GD追P〕恒較低欣，城佩鎮(zhèn)居篩民可釘收入拾和消袖費支蠻出也極均低脹于全域國及他湖南洋省均挽水平走，而快恩格飯爾系敏數較漠高，海因此辰，城求市消辦費市態(tài)場發(fā)澤展缺兼乏有資力支均撐，廚進而中導致起當前日商業(yè)纖開展起緩慢禮、品杏牌商咱家進候駐的關信心珍缺乏炸，增延加招雙商難揀度。中二、洪招商刃難點論分析奮二殃——津工程照所在蜻區(qū)域蠻商業(yè)體環(huán)境悠工程下地處背開發(fā)巾的新咐區(qū)，羊商業(yè)戰(zhàn)氣氛廚尚未辟形成雅，商塞業(yè)基泄礎薄樸弱，莫出現木多處巨商業(yè)篇斷帶卷及很飛長時儲間內屬存在蠻的單恒邊商廊業(yè)的梳局面捷，項慰目短緊期內飼被商孫家、險消費稻者所喂接受并存在賢難度遼大。野從分偽析可喬以看必出，派工程返開展基需要拆一定惑時期權的培賊育，憂引進繩的商計家要店有能訂力承摟受長嘆時間下的市栽場培筍育周負期。類并且健作為崖開發(fā)松商要忙在市協(xié)場培挽育期協(xié)內給戰(zhàn)予商遼家一房定力但度的紋政策浮傾斜基。似三、導招商榮難點笛分析飯三孩——某工程賀所在釀區(qū)域襖居民塵分析垃工程爛地叼1公無里顯區(qū)域皆內共巖有居牽民1哨萬多幅人，顆2公赴里釘內居奇民約喪為7敘.3芒5萬貸人，禿工程伸地周餓邊現慧有居榨民密砍度低封，顧淋客資個源不嫩足；衫調查羞發(fā)現薦，益塞陽城施區(qū)居伙民家值庭平喘均月吹收入耽約為散29江25城.9令3元純，收喪入水動平偏俊低。飛從分柏析可熊以看持出，州工程扛地周軍邊現娘有居匪民密年度低未，顧切客資宇源不榴足；邁居民臣消費候能力脹低，爬不能寶滿足岔大多宮數商莫家對聾新店逐選址濤的要晴求，濕給招詞商帶頭來較赤大難性度。錢四、斷招商泉難點涌分析扁四沙——馳工程抗所在奉區(qū)域展周邊罷配套童設施神從分拘析可洪以看潔出，侍工程塌地周賺邊商刻業(yè)配布套設距施極剩少，撓幾乎差空白托。不逮能滿丟足商耐家進陪駐后剖的基臭本需洋求，示同時斬工程膚周邊柄環(huán)境測對于斑吸引備商業(yè)穿配套克工程隸進駐滑也存紗在難求度。供五、峽招商營難點陡分析糧五瞎——救消費昌者消圖費習直性椅益陽由地處寇湖南跌幾大懶經濟英/商修業(yè)重臭鎮(zhèn)包勸圍中述，尤并其臨杰近省信會長運沙，事周邊移商業(yè)脾的引念力和夏益陽世商業(yè)升開展姐的滯約后，估導致勉了當贊地居汪民較禿強的歡外向度型消扎費習鼓慣。舞數據價顯示墻，2皆00光6年傳益陽移零售云業(yè)外碌流消崖費達峽14鞠億元轟，占諷社會齡消費旅品零檔售總授額的聽10抵%以均上。攀益陽震當地隆居民獲的外枯向型培消費剝習慣索的改宵變，雪可能芒還需始要時范間，假設本顯終狹小跌的消劇費市認場愈落發(fā)缺付少對掉商家廉的吸昂引力招，給罵招商館帶來靈較大販的難擠度抵。極六、他招商另難點劫分析射六笛——羞類比托競爭劍工程嶄態(tài)勢弄未來壯3-影5年潑益陽悟新增檔商業(yè)薪面積濾達7沫0萬栽平方滔米，飯大大租超過械了益墓陽市窄區(qū)的田商業(yè)影市場抵容量牽，由涉波特漠五力聾模型橫分析丈可以壘看出令，商流業(yè)競賄爭非魂常激義烈。亞工程換應采豪取差斗異化緞、集加中化盡策略步凸顯園特色蹲與福逐中福滔、香狡港城堆、嘉晚信茂拼相比墊，項直目客牌觀條哄件各灑有優(yōu)綢劣：火顧客絕資源后、交問通條曠件、棗規(guī)模為等均孔處于臟劣勢繭。辣從分岸析可濟以看高出，鵲益陽花商業(yè)未在相串當長頃的一卷段時祥間內禁，不刷僅顧煮客爭娘奪戰(zhàn)治會加滾劇，緩而且選商家閘爭奪腳戰(zhàn)將怠愈發(fā)叔劇烈勉，特肝別是脾有一罰定影絲響力管的主鉆力商極家爭褲奪，朽將進報入白淚熱化萄程度閥。鐮七、螺招商性難點滋分析擠七抬——抵工程為物業(yè)馬結構高工程也物業(yè)尼的結斥構存淹在較沿大缺尼陷，踢對商嗎業(yè)經句營極旗為不玉利：扮每棟君單體奇建筑承之間穿沒有發(fā)連廊焦鏈接霉，二究層以防上不妖能形湊成有跑機整練體，棵導致低消費換者在標二層疤以上兆不能壟平行啄移動息，嚴辮重影嘴響顧戀客有膝效消體費，火抑制繡進行伸科學曾業(yè)態(tài)爭業(yè)種役布局喘。膚商鋪允二層叛以上括層高輕為委2.肆8米謎〔除派AB座GH志棟以連外〕斑，嚴員重制叛約了訓業(yè)態(tài)稼業(yè)種駕的選太擇，猜且抑咐制了伍業(yè)態(tài)污業(yè)種順科學吃布局硬。誠二層鄰及三無層鋪王內設柔計存缸在諸垃多不旅符商退業(yè)需們求的緣結構挎安排務。宅附：僅各主陶力店階對物喜業(yè)結和構的炕根本憶要求濱表疤業(yè)態(tài)鉛主力偵店油物業(yè)搞結構估最低世要求笨餐飲撫中式過酒樓日層高筆：容4.蘭5m隱，柱撇距：移6蘭×數8m舞西式臘快餐擦〔肯弄德基鑄〕刷層高抓：不4.糠5m宿，柱誓距：沫6胳×綱8m住特色姥美食株層高森：聲4.風2m煮，柱冶距：顆6杜×跌8m錢咖啡貓廳近/游棋牌抄茶樓草層高翁：婚3.堆2晝-3濟.5扇m嘉，柱鉗距：耐6鄭×蜜8m箭休閑復娛樂球量販繼式并KT邁V來層高羽：懶3.謊5住-4茄m粗，柱督距：稻6烤×傷8m唯酒吧狠層高特：絡4.逗5m稀，柱妖距：娛6敗×啞8m脖健身像中心乒層高洲：閘4.競5你-5姻m拐，柱涂距：仰6墾×吵8m頭足浴弟層高融：紛3.茄2掉-3偉.5奇m壓，柱家距：術6料×號8m宅商業(yè)散效勞身配套眉快捷豈酒店售層高如：嫩3.理2挨-3頂.5崇m弊，柱角距：舟6去×臭8m結銀行國層高徹：參3.鼻5粗-4悅m原，柱作距：抹6負×愉8m跟電信換/漆移動飼營業(yè)紀廳竭層高價：曾3.糠5皆-4董m儀，柱民距：購6竊×昏8m田專業(yè)情店荒

息層高泳：剃3.米2寸-3遵.5跑m是，柱攪距：箭6踏×單8m稍品牌帽專賣農店扒

盲層高懷：雪3液-3握.2前m陵從分冊析可毅以看遇出，搏本項矛目商牧鋪層好高嚴孝重制壽約了頸業(yè)態(tài)她業(yè)種砌的選治擇，杰或抑沖制了沉科學伸的布擱局。揚影響薪選擇睜業(yè)種拍，導隔致招拼商面配過窄腰，增殿加招腹商難恥度。斗八、悄招商燈難點墨分析獻八璃——雨益陽朋商家披資源閱根據光市場勻調查規(guī)，我麗們可剖以看遣出：烈商業(yè)責地產打過剩粗商家牙呈現壇“是僧多塊粥少嶼〞濱的局額面,母造成擁此局注面的密原因朱是本抓地商妹家資非源有線限且旋商業(yè)畜經營牙能力扭低下置；經煙濟發(fā)盜展滯摟后消恒費力蘿及消咐費存壁量無閑法滿眨足外痕來商易家在比本地花的拓搭展發(fā)剖展。址諸多法經營沾商家弟尚處亡于發(fā)綿展的芬初級擔階段愁，在料創(chuàng)新谷和拓鬼展上管存在隊滯后蔽。兵商業(yè)焦整體清經營債處于踢傳統(tǒng)果商業(yè)用開展仙期以零滿足逃功能鞋性消舞費為居主，佳體驗臘消費勻是商籠業(yè)處伍于發(fā)軌展高倘級階美段出改現的環(huán)商業(yè)宮形式相，因門此符向合體帆驗式垃商業(yè)啊需求蜂的商億家存述量不究足。替第妥四部嶄分池餡招商萄管理釀彩一、反招商摘流程廉：填寫商鋪租賃意向表填寫商鋪租賃意向表〔招商部〕來電、來客登記及洽談〔招商部〕客戶分類、評估及核準〔工程部〕簽定租賃意向書、交納定金〔招商部、財務部、商戶〕與商戶洽談并落實合作條件〔招商部、商戶〕簽定商鋪租賃合同〔招商部、商戶〕市場摸底、客戶積累〔招商部〕登門拜訪或邀請〔招商部〕提供裝修方案、進場裝修〔招商部、商戶〕備貨、開業(yè)〔商戶〕與商戶初步的溝通及談判〔招商部〕擺二、徒合同鉛簽定掌審批檔流程英：根據洽談情況，招商員填寫根據洽談情況，招商員填寫??租賃合同?及附件?經營管理公約?、?物管協(xié)議?客戶簽名確認客戶簽名確認根據合同內容，招商員填寫根據合同內容，招商員填寫?租賃文件呈批表?、?租賃簽辦單?招商經理審核招商經理審核工程工程總監(jiān)審批佳寧娜公司審批佳寧娜公司審批客戶繳款客戶繳款加蓋合同章加蓋合同章招商員招商員填寫?租賃商鋪交房審批表?、?商鋪交接驗收清單?招商經理審核招商經理審核管理公司審核管理公司審核物業(yè)公司審核物業(yè)公司審核客戶簽字確認客戶簽字確認商鋪移交商鋪移交真流程國說明載：大招商薯人員淚根據籮洽談圓情況斤，填段寫?遺租賃富合同心?及剩附件憶?經楊營管康理公供約?隊、?性物管霧協(xié)議裙?。訴客戶弟按要各求對扭以上錯文件勉逐一胃簽名巴確認植。興由招恨商人滋員根籮據合紅同內搞容填史寫?唱租賃少文件鏡呈批答表?劇、?庫租賃欠簽辦怪單?兩，報腫招商分經理市當場猛審核賤。預由招海商人飼員將輪?租滲賃合犬同?偉及附鹿件?烤經營架管理脆公約但?、怖?物掌管協(xié)瞎議?目，連捕同?漆租賃革文件收呈批游表?濁、?咐租賃釣簽辦閥單?捐報項珠目總矮監(jiān)當攻場審排批。啦由招融商人各員將猾?租濃賃合臉同?品及附中件?逢經營撇管理熱公約急?、泳?物滔管協(xié)下議?至，連句同?迷租賃值文件渡呈批液表?黃、?月租賃銀簽辦等單?嘩報佳扮寧娜蝕公司賭相關必負責淘人當構場審訴批。繳由招東商人恰員帶螺領客騾戶至看財務少室繳堤款，畏辦畢灣后，續(xù)佳寧椅娜公余司對寄?租周賃合進同?酒蓋章皇。合恢同一濫式四溜分，感佳寧荷娜公神司2鴨份，紡客戶族1份珠，寶款騏佳善寧娜匙工程幕部留恰存1搖份。熟招商旨員填水寫?宇租賃荷商鋪有交房塔審批苦表?車、?摘商鋪外交接仰驗收封清單佩?，希交由禽招商隨經理識審核腰。繡交經葵營管喚理公及司及錘物業(yè)很管理巾公司租審核牧后，郵由客灑戶在壤?商賢鋪交雷接驗處收清逮單?配上簽震字確檔認。覺由經局營管車理公適司查捆驗上筒述手疊續(xù)辦局理情蕩況后席，發(fā)唱放商很鋪鑰餡匙至雹客戶兆，商翅鋪移槽交完港畢。貧爬三、摔招商瞞管理悅：無1、遲商家獵進場蔑條件嫌：缺經營渴類型招租賃懸經營允資格戰(zhàn)條件邀必須屢提交鞭的資盒格證練明文始件放生產槐商靜1、散具有牽固定俱的生助產地校鴉址雪、廠滑房及固設備肢，件2、戀處于琴良好交營運讀狀態(tài)托1、下營業(yè)仰執(zhí)照命復印土件視2、銷法人窯代表哲〔負涼責人乎〕身沸份證妙復印賢件星3、干法定縫代表霸人〔長負責灘人〕悲證明懂書及純經辦疊人授腔權委波托書慢原件抄〔需董加筒厚蓋辮公章耗或者喇經公諸證處吊公證片〕斗4、環(huán)經營遙許可狀證明墓資料谷代理堆商著1、冶代理尤商必峰須已稀經具肆領有慢固定超的經鴿營場委所執(zhí)2、僻要求但是代辱理經瓦營秋1、文營業(yè)精執(zhí)照陳復印挑件辣2、而法人甲代表閘〔負武責人參〕身呈份證踩復印墻件白3、閣代理沙許可針證明殊資料舌4、意法定嬌代表愚人〔瞎負責圈人〕本證明盒書及爬經辦現人授頭權委紋托書航原件劈〔需紹加廚烘蓋溪公章攪或者臟經公式證處勺公證指〕劈品牌憑經銷摸商深1、監(jiān)具有在固定上的經餓營場畜所爛2、殺品牌正加盟竟1、曾營業(yè)蹦執(zhí)照傍復印肉件辨2、州法人屢代表撓〔負啞責人炮〕身毀份證污復印邊件漂3、悠法定漁代表劇人〔存負責熔人〕摟證明羊書及棕經辦安人授慚權委浪托書頁原件桐〔需卸加女拿蓋工公章販或者脹經公鍋證處戒公證邊〕騎4、移經營害許可痰證明泛資料往自營每商墾1、哀具有涂固定柳的經揚營場腐所未1、副營業(yè)憶執(zhí)照父復印潮件；漸2、邀經營規(guī)許可儀證明厚資料油2、贊招商托管理稠控制猴：船招商考人員玉質素患管理肆，針么對招紹商人踐員進樹行上趣崗前帥崗位呼培訓旁；招嶺商分垂類分簡級等該管理幟手段逢都是百有效硬的方昂式；唇招商牢工程浮的質錯量控袍制幕，招垮商并支不是既越多痰越好胃，而蝕是要猴有符球合項躍目的捕目標封市場陪定位爪的合蕩作商削；正招商企工程瞇的風抄險控駝制她，對有有意普向的沿合作善商經燈營穩(wěn)年定性蹲要進援行一撇定的文調查暈分析粥，優(yōu)集先選教擇經悅營穩(wěn)規(guī)健、燃管理著有序逗、行堵業(yè)商抹譽好漿的經汪營商摔作為澤合作互伙伴等，避栗免盲侵目招岔商帶懂來的闊隱形叉風險肚；舉招商吩工程筐的進戴度控侄制足，項對目籌鬼備階枯段招很商工桂作有隙別于寬營業(yè)轎后的貓調整固性招榜商，芹要求旨在有荒限的殿時間逢段內構完成漠全部邀招商龜工程婚的8累0%慕以上鉆，項統(tǒng)目才閃能順敞利開礙張營刑業(yè)。毛四、渠租控藝管理傍：幻主力爆商家指預留姑對于四整體仔業(yè)態(tài)生定位叨不可鐮或缺煤的主貿力商逐家治，應剛預留丑相應瘡口岸撒，不巡能夠美出租柜給其鵝他業(yè)廈態(tài)或穗商家作，寧滲愿在芹開業(yè)收前降本低談鮮判條形件吸鑼引入更場。是好口守岸預駕留解在合徒理安碎排完妨畢應姑有業(yè)向態(tài)的調情況拼下，現盡可跑能在道較好拖的口邁岸預穴留適懶當的謠鋪面走，放繳在開得業(yè)之覽前另檔行出良租，辨不僅把預防且了實秤力商己家臨聚時決土定進孫場卻膚無好霞鋪面牧安排迎的難體為局經面，涉可以疲有較董好的忠租金祥收益羅。報鋪位成安排劫在對鼻各個首業(yè)態(tài)模的商舞家進佳行鋪亦面安才排時蓋，不雜能夠巴按照鑼“皺先來首先選省〞袍的原死那么由翅商家拿自由顛挑選讀鋪面歷。要智充分績考慮衫整體是各個導業(yè)態(tài)園的實指際情鬧況和國特點易，首擱先進米行業(yè)緣態(tài)規(guī)圍劃和架區(qū)域錯安排樣，各竹個商分家只頁能在朱指定繭的區(qū)鋒域進承行有暑限的脊選擇收。以落免發(fā)劉生業(yè)遠態(tài)混級亂、斬布局星不合北理、旨高樓史層空喇置等狠情況類。撿鋪位快調整擁根據斯業(yè)態(tài)微規(guī)劃淋和實躁際招總商的平情況覽對鋪掃位進剖行合公理的口調整擁，以政形成醉商業(yè)枝的最葛優(yōu)化填配置疏。腹業(yè)態(tài)陡優(yōu)化毀在各醬個業(yè)矛態(tài)的冤鋪面誘安排掀時，率盡可灘能的年讓各疾個鋪危面相貌互關褲聯、匯相互洞補充透，根爛據業(yè)及態(tài)的暗性質縱及風另格整度合起苗來。忠但不竟能距落離太劑遠無側法照幅應，鑼也不杏要離鬼得太神近以腔免形正成直赴接的宵競爭并格局即。絹第印五部者分績筒租金律及招聯商政值策私一、怠租金乳價格伸體系滲：從1、涂租金溝價格子制定堅策略醫(yī)：村周邊鏟行業(yè)衰租金濾狀況夠：項轎目周取邊同值類商燃業(yè)租箭金水纏平。蜘地理戴位置術與項尸目優(yōu)但勢：祥指的保是項袖目所糧在地甲的商雁業(yè)氣調氛和令開展降前景毒，地良段也博是決孫定商季業(yè)物活業(yè)價戰(zhàn)格的腦重要封要素吳之一扔。饒通便覺利性聰：與鼠交通洋主干嘗道的寇距離愁，人白員、粉車輛啦進出超的便般利性刑和可此選擇論之交將通工德具的要多元錄性，屯人員投出入多的快伏捷度高。啄配套故：市朵場配方套能融否滿從足商列戶功極能需渣求。井商鋪悲結構煤及面肝積：稼對商烤家而胃言是恥商鋪歪是否籃實用鑒，有族無浪鏡費、導無效僑面積湖。端經營遭環(huán)境讀：市懂場內軌部的穿經營釀環(huán)境拘和市興場外陰部的啦環(huán)境戀，客運戶到情達市股場購怨物是揀否感過覺舒殺適。押經營察管理填：商蠅業(yè)物鑄業(yè)管云理是奮否專柜業(yè)，絞能否孩使項解目在是劇烈紗的市龍場競重爭環(huán)錫境中同立于孕不敗巷之地茂。構工程岡自身穿各因海素，掉包括惱工程肝的市絡場信似任度央。箭商家虎經營訴因素驗。毒商鋪壁的銷六售價起格。要丟2、粒市場族導入項租金奉策略刃：對類比抄競爭旋工程新市場膨租金摸情況高：乖序號增工程鴉名稱楚租金衡情況御〔柏元/戀平米近/月寶〕繩招商隙優(yōu)惠素政策代1專香港昨城浙一層脅：4戲0-白50找，二乞層：下20京-3穩(wěn)0母

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條9和華聯墨商業(yè)勉街斬三年轟全免凍

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