深圳xx地產(chǎn)公司銷售工作手冊(cè)

11深圳xx地產(chǎn)公司銷售工作手冊(cè)目目錄深圳中原TOC\o"1-3"\h\z銷售工作手冊(cè) 3夸銷售慧管理脅系統(tǒng)蔬 厲3有一、女售樓暮部規(guī)非范工形作制嶺度蠶 炸3話二兵、珍售樓現(xiàn)人員按的行嫁為準(zhǔn)杰那么執(zhí) 翁3名三、門(mén)銷售朱部組紫織架齒構(gòu)及眠崗位周職責(zé)斬 倍5殊銷售瓜執(zhí)行坐系統(tǒng)圣 卷6瑞一、要企業(yè)迎開(kāi)展磨戰(zhàn)略微的把疊握閃 奔6條二、牛市場(chǎng)瓶調(diào)查籍和分堵析辮 慶6濟(jì)三、嬌市場(chǎng)什定位其、企浩劃方午向的良確認(rèn)菊 挪6炸四、洽與建酬筑師滾協(xié)調(diào)怨溝通色產(chǎn)品尋規(guī)劃撫特性揉 慶7懶五、相樓盤(pán)降的標(biāo)恨識(shí)鏈 警7彩六、粘銷售對(duì)現(xiàn)場(chǎng)同和促賢銷活酸動(dòng)的鬧場(chǎng)地創(chuàng)安排揭 囑7供七、祝接待陳中心佛主要垮銷售克道具舒 累7答八、四樣品諸屋或通實(shí)品返屋的末裝修級(jí) 嶄7滋九、役印刷纏媒體皆的制斤作臺(tái) 厘7頌十、魯報(bào)刊債媒體舌的制雹作與結(jié)安排夢(mèng) 斗8用十一衰、廣目揭發(fā)賠布計(jì)革劃故 令8萄十二酷、價(jià)崗格制笨定與殺價(jià)格何控制勒 皂8厲十三車(chē)、推遙出時(shí)頭間計(jì)奉劃劍 令8眼十四漁、業(yè)色務(wù)訓(xùn)藏練計(jì)挺劃堡 狂8筐十五額、現(xiàn)熱場(chǎng)銷毀售執(zhí)禍行狗 紹8尚十六肆、房牧屋銷次售相巾關(guān)蒙 卻9幟十七耐、促工銷活灰動(dòng)的桐主題費(fèi)選擇粒 遠(yuǎn)9令十八鳴、廣逢告效妄果和夫銷售慮狀況竭分析貿(mào) 竄9治十九碎、銷亂售總絨結(jié)到 柿9瓶?銷雷售手罪冊(cè)?增目錄能 闊9劉一、施批文鍬 努9卷二、腿銷售北資料玉 悠10凝三、橡售房吳的具費(fèi)體操術(shù)作程連序：添 長(zhǎng)10您個(gè)案境銷售俗培訓(xùn)逐方案臟 撞11撥平面雨設(shè)計(jì)外系統(tǒng)究 飛12柴一、老樓盤(pán)湯標(biāo)志疊 得12視二、澤標(biāo)準(zhǔn)哥字體派 袋12萄三、背標(biāo)準(zhǔn)架色式 阿12現(xiàn)四、米象征押圖形賄 誕12員五、于組合梳系統(tǒng)跪 爺12待六、纖VI飼應(yīng)用嚇 飯12爺七、滲VI售特點(diǎn)候 簡(jiǎn)12腎廣告旁執(zhí)行候系統(tǒng)肆 科13獄一、旅廣告驕執(zhí)行恨部門(mén)浮 子13潑二、尾前期墳分析屯 午13技三、屢廣告伍階段支劃分摔 融14乳四、至廣告捉費(fèi)用拍估算愚 池14君五、鋒廣告廢方案堆執(zhí)行濁 疊15焰六、難效果霜測(cè)定匪 階16昌現(xiàn)場(chǎng)夸設(shè)置松系統(tǒng)餅 層16慎一、旨售樓皮部否 商16忘二、抱客戶翅動(dòng)線夢(mèng)結(jié)構(gòu)晚圖摘 他16黎答客區(qū)問(wèn)示狼范〔龜南京照月安朝花園頂〕深 讀17毫一、天地理麻位置蘆 召17旁二、腳樓盤(pán)電狀況識(shí) 孤17由三、奪價(jià)格糞情況東 胞19倘四、筋政策雖法規(guī)糊 柱20暮深圳餐中原扮銷售匙工作鏡手冊(cè)旺銷售殲管理粱系統(tǒng)廟一、禮售樓眼部規(guī)里范工屈作制烏度弄員工傲必須趟關(guān)心糊公司艙、執(zhí)債行本被職工傘作、豈遵守所職業(yè)川道德徒。泳員工擦應(yīng)準(zhǔn)泡時(shí)上傅班、雅不準(zhǔn)疊遲到者、早殲退和造曠工滑。綱員工牌在工帥作時(shí)龍間應(yīng)狠堅(jiān)守經(jīng)工作遵崗位帽，接刻待來(lái)際訪，車(chē)業(yè)務(wù)嫩洽談污等應(yīng)糞在洽讓談區(qū)婚內(nèi)進(jìn)夕行。獎(jiǎng)上班獵時(shí)間孕不得翁吃東扔西或略吸煙休，不龜?shù)酶弑I聲喧肯嘩、土聊天因。閘切實(shí)還服從廣上司誤作安諸排和較調(diào)配陪，按咽時(shí)完畫(huà)成任斤務(wù)，倦不得嚼拖延批、拒沸絕或票終止像工作茫。趟必須逼按編尿排表就當(dāng)值柔，不繩得撞盲離職暈守、粘個(gè)人陪調(diào)離餓，調(diào)河換更誰(shuí)值時(shí)罵需經(jīng)們主管縣或經(jīng)血理同處意。爛必須課如實(shí)臨向上吐司匯斜報(bào)工可作，逮堅(jiān)決撥杜絕祥偷盜懂、欺擱騙或柄陽(yáng)奉北陰違君等不元道德岔的行蔽為。遣必須補(bǔ)發(fā)揮隔高效蜻率和恥勤勉羞精神鄉(xiāng)，對(duì)私所從惱事的葬工作牢認(rèn)真墳、負(fù)薪責(zé)、孟精益骨求精蔬。哭員工遣必須帥遵守于“獄守法攏、廉逼潔、禾老實(shí)蛙、敬迫業(yè)懂〞外的道晃德。圍不得衡玩忽械職守蹄、違呢反工筑作、路影響區(qū)公司令的正膜常運(yùn)柄作秩已序?；靻T工狐禁止朽索取珍非法奧利益婚。完員工俘未經(jīng)兇公司鞏批準(zhǔn)設(shè)不得咸兼職罵。源員工批有義拋務(wù)保樹(shù)守公訓(xùn)司的襲經(jīng)營(yíng)禁機(jī)密獵。炎員工航不得獎(jiǎng)超越嘩本職額務(wù)和新職權(quán)咳范圍籠開(kāi)展統(tǒng)經(jīng)營(yíng)旱活動(dòng)熄。宅禁止叔用公含款謀片取個(gè)西人利翼益。餃員工針對(duì)違召反本弓制度譯行為賠有權(quán)始向本泳公司解投訴瀉，所房有投桌訴嚴(yán)利格保寺密。喪對(duì)違遭反本軟制度逐的，著視其伐對(duì)公胖司造競(jìng)成的貸損害預(yù)程度磨等輕狡重給騙予通嫁報(bào)批澤評(píng)、鄙罰款恥、降釋職、歐開(kāi)除琴處分冒。出負(fù)有住監(jiān)督物責(zé)任瞞的主柴管人捧員疏沃于職朱守的斬，視前情節(jié)響給予債處分僻。毫違反型制度叫給公法司造找成經(jīng)葬濟(jì)損界失的黃公司搶將向棚其追芹索賠膊償。肺銷售憐部員犧工如勇遇工財(cái)作上芹的問(wèn)地題，偶不得克擅自初與甲榆方溝吃通，獅應(yīng)把爭(zhēng)問(wèn)題杯上報(bào)琴經(jīng)理錄，由鉛經(jīng)理閱統(tǒng)一磁協(xié)調(diào)趁解決夜。至二睛、灘售樓省人員偵的行棄為準(zhǔn)鏟那么肺〔一醋〕晴售樓反人員洪的行柔為準(zhǔn)耳那么澆1螺．服岡從公知司病切實(shí)斗服從勺上司揀的工蠻作安總排和肉調(diào)配藏，依涉時(shí)完蛋成任樹(shù)務(wù)，蠟不得裳拖延目、拒視絕或精終止管工作啊。腿2瘡。嚴(yán)成于職肚守翠員工昨必須折按時(shí)土上下法班，畢不得鉤遲到皮，早挺退或說(shuō)曠工茫，必戲須按啟編排革表當(dāng)鈔值，小不得藝擅離徹職守農(nóng)，個(gè)蛋人調(diào)莖離、狀調(diào)換皇更值儲(chǔ)時(shí)需債經(jīng)得醋主管氏同意迅。編3替。正夠直誠(chéng)蘋(píng)實(shí)繞必須道如實(shí)御向上俊司匯毀報(bào)工賞作堅(jiān)新決杜弦絕偷問(wèn)盜、肅欺騙蘭或陽(yáng)厚奉陰殘違等舅不道減德的圈行為亡。翅4集．勤珍勉負(fù)頸責(zé)謊必須啟發(fā)揮丸高效宗率和妹勤勉尤精神工，對(duì)林所從木事的暈工作秩認(rèn)真祝、負(fù)纏責(zé)、啦精益董求精東。伯〔二耳〕售非樓人望員的童工作絕態(tài)度作1撐．友究善：鹽以微采笑來(lái)閱迎接府客人儉，與瘋同事妻和睦殊相處著；錄2絮．禮府貌：信任何編時(shí)刻酸均應(yīng)膨使用五禮貌腐用語(yǔ)熔；副3敲．熱嚷情：北工作類中應(yīng)牲主動(dòng)省為客釣人著酬想；平4喬．耐雖心：章對(duì)客練人的橡要求舍應(yīng)認(rèn)紀(jì)真、皮耐心太地聆駱聽(tīng)，奶并耐丘心地筋介紹厚、解鴉釋。躲〔三纏〕售橋樓人夠員的詠舉止治1獵．站緩姿謙軀干考挺直喇、頭螞部端顧正、疲面露貧微笑撈、目輸視前乞方，月兩臂糖自然象下垂坐。腿2定．坐摔姿倚輕輕智落坐元，避性免扭頃臀尋向座或宜動(dòng)作青太大簡(jiǎn)，引樸起椅臂子亂數(shù)動(dòng)發(fā)己出的初響聲鹿。獎(jiǎng)接待醋客人固時(shí)，于落座塵在座悲椅的蠶1/等3枝到它2/雕3晉之間乳，不艇得靠炒依椅癢背。瞇落座礎(chǔ)時(shí)，麻應(yīng)用用兩手曉將裙凍子向獎(jiǎng)前輕梨攏，姥以免年坐皺子或顯殺出不筋雅取。兩歡手平稻放腿胸上，摘不要滑插入炮兩腿元間，償也不玉要托獻(xiàn)腿或棚玩弄笑任何薪物品墳。簽3霞．防交談?wù)Z〔毀1叉〕與示別人浪交談口時(shí)，曠必須澆保持燒衣著砌整潔踢；遠(yuǎn)〔秧2舊〕交江談時(shí)狡，用烈柔和閥的目半光注直視對(duì)弟方，秒面帶李微笑初，并軌通過(guò)暢輕輕壯點(diǎn)頭轎表示原理解胳客人餃談話圍的主骨題或棵內(nèi)容造〔苦3孕〕聽(tīng)課客人斬講話淘時(shí)，蟻上身港微微爪前傾景，不機(jī)可東鉛張西腳望或職顯得計(jì)心不亞在焉惹。膽〔豎4有〕與譽(yù)人交截談時(shí)足，不偉可整克理衣家著、淡頭發(fā)脂、看無(wú)表等康。事〔蒼5頑〕在碌售樓慎部?jī)?nèi)都，不朋得大背聲說(shuō)狀笑或創(chuàng)手舞殃足蹈襲。碎〔啄6逮〕講脫話時(shí)如，術(shù)“逝請(qǐng)丸〞厭、洋“坡您壤〞眼、筒“赴謝謝濾〞慈等禮矛貌用磚語(yǔ)要繳經(jīng)常斗使用繭，不滔講粗伴言穢泊語(yǔ)或奏使用擦蔑視恨性和義污辱券性語(yǔ)吼言。吵〔鉗7弄〕不鴿得以背任何僚借口晚頂撞塵、諷童刺、泡挖苦法、嘲鬧弄客枯人。辭〔膜8寺〕稱龜呼客麗人時(shí)鼠，要康用彈“甘某先距生心〞桂或黨“桃某小設(shè)姐、盆某女捧士束〞摔，不德知姓士氏時(shí)鄰要用笨“門(mén)這位材先生獻(xiàn)〞火或歪“娛這位看小姐些或女答士江〞潑。兆何時(shí)轎候招筑呼他圍人均叮不能勵(lì)用絮“禿喂肥〞?shū)?。絨4菠．舉狗止聾不得反將任杏何物門(mén)件夾獸于腋至下。肅工作旅時(shí)不隨得照喚鏡子筑，涂請(qǐng)口紅怕等。醬不得稿隨地艦吐痰行及亂脖丟雜榨物。趙三、股銷售涌部組換織架券構(gòu)及膚崗位惑職責(zé)撞組織陜架構(gòu)憐崗位大職責(zé)煮：債1脈．營(yíng)之銷中扇心：他設(shè)總宅監(jiān)一短名，騰統(tǒng)一殘指揮條并及哨時(shí)協(xié)屬調(diào)、國(guó)溝通后各組著關(guān)系負(fù)，負(fù)嫌責(zé)整保個(gè)樓形盤(pán)，額從調(diào)料研、跡企劃偽業(yè)務(wù)傅推進(jìn)紅等全保過(guò)程棉的統(tǒng)逼率作投業(yè)，餅保證詳各項(xiàng)芽方案下的順愚利實(shí)蹦施。廊2遲．銷截售部胸：優(yōu)負(fù)責(zé)輩現(xiàn)場(chǎng)秘客戶向的接龜待、盼介紹康和成俯交事窮宜。舟負(fù)責(zé)壽現(xiàn)場(chǎng)日銷售地控制駕及人低員的航管理并。撥負(fù)責(zé)氏整個(gè)同樓盤(pán)徐銷售優(yōu)業(yè)務(wù)亮方案饞的規(guī)路劃與柜執(zhí)行禮?？秘?fù)責(zé)槐促銷塞活動(dòng)都的規(guī)法劃與頓執(zhí)行衡。陣負(fù)責(zé)憑銷售地現(xiàn)場(chǎng)乞行政席作業(yè)支及例眨行報(bào)軟表作尚業(yè)。懶負(fù)責(zé)揉其他越銷售見(jiàn)工作丸的貫鏡徹實(shí)宴施。刷3換．綜施合組穩(wěn)：準(zhǔn)負(fù)責(zé)溉銷售抖合同拉的簽司訂、歪保管期工作縫。搜負(fù)責(zé)瓶房源凈回籠偏、按缺揭辦宿理工異作?？茇?fù)責(zé)坡房源削銷售至的統(tǒng)癢計(jì)分掏析。匠負(fù)責(zé)烤處理修業(yè)主拐投訴繭。挨負(fù)責(zé)照客戶項(xiàng)資源擇的統(tǒng)勾計(jì)分雖析，租檔案買(mǎi)管理給工作么。肌負(fù)責(zé)怕事物雪的保巖管工催作。棚負(fù)責(zé)員與政付府和瓣行業(yè)狐相關(guān)秧部門(mén)告的聯(lián)鳳絡(luò)、拴協(xié)調(diào)齊工作鑰。運(yùn)負(fù)責(zé)安其他磚銷售躺內(nèi)勤南管理?xiàng)澒ぷ髡沟呢灣硰貙?shí)勻施。勇4刪．市檔場(chǎng)策駐劃部飲：皂負(fù)責(zé)偉市場(chǎng)尺營(yíng)銷垮推廣佳的策景略設(shè)設(shè)計(jì)并揭組織墨實(shí)施飽。蜘負(fù)責(zé)鞏市場(chǎng)視調(diào)研超，提目供市虧場(chǎng)競(jìng)夢(mèng)爭(zhēng)分幟析，皮整理班相關(guān)倍資料音，提飽出銷掙售決跪策建猶議。喉協(xié)助倍制訂浴銷售獻(xiàn)方案重與指創(chuàng)導(dǎo)銷頓售業(yè)憶務(wù)、糧培訓(xùn)紅銷售狹人員濾。翻編輯奮小區(qū)遣刊物宏。栗塑造冤企業(yè)世品牌度形象恥，積關(guān)累無(wú)淚形資他產(chǎn)。膀根據(jù)削銷售暖各階節(jié)段變齒化及講時(shí)制紐定對(duì)怒應(yīng)策恥略并投組織坦實(shí)施唱。綠負(fù)責(zé)露與平碎面設(shè)灑計(jì)方櫻的聯(lián)懸系溝桑通及遠(yuǎn)任務(wù)作配合搏。語(yǔ)負(fù)責(zé)求與媒詠體建螺立良千好穩(wěn)到定的罰關(guān)系番。僑負(fù)責(zé)鹿產(chǎn)品污規(guī)劃透的設(shè)窩計(jì)修尊正建泄議。焰〔邁10寶〕負(fù)河責(zé)銷襯售前減期和肝銷售砌期間墾的各滴項(xiàng)作套業(yè)。倆〔撒11栗〕負(fù)喘責(zé)客濃戶資素源的鄙管理食工作階。說(shuō)銷售芳執(zhí)行康系統(tǒng)唐一、皆企業(yè)叛開(kāi)展矛戰(zhàn)略普的把拉握廣公司加已有改的業(yè)哄績(jī)和龍目前否開(kāi)展丘狀況碗公司辣的中歸長(zhǎng)期爐開(kāi)展屯歸劃獵和財(cái)炊務(wù)狀壁況割公司展所秉臉承的仰企業(yè)遷理念嶺本樓唐盤(pán)的殲利潤(rùn)步目標(biāo)支和財(cái)升務(wù)安災(zāi)排壽二、年市場(chǎng)餓調(diào)查志和分狐析姨市調(diào)娃本區(qū)嬸域范紀(jì)圍內(nèi)悉的樓蛋盤(pán)〔溜1幸公里搭范圍蕉內(nèi)〕爺與同捧樣價(jià)啟位不浪同區(qū)他域的蔽樓盤(pán)藍(lán)進(jìn)行盲比擬濕與目擾前正勿處于轟強(qiáng)銷頌期的塌樓盤(pán)周進(jìn)行祥比擬熱與未博來(lái)即頸將推倦出的惜樓盤(pán)宴進(jìn)行楊比擬劑與銷摩售成鉆功的紡樓盤(pán)南進(jìn)行魯比擬全三、唐市場(chǎng)率定位沙、企摧劃方施向的型確認(rèn)崖樓盤(pán)古的細(xì)戴分市團(tuán)場(chǎng)定拌位視樓盤(pán)者的產(chǎn)腎品定綠位，摩客源方定位矩樓盤(pán)鍬的競(jìng)著爭(zhēng)定狀位仗樓盤(pán)冶的設(shè)脂計(jì)基晴調(diào)、敲設(shè)計(jì)凡風(fēng)格冠確定蘆廣告裁基調(diào)甜和廣接告風(fēng)廁格的癥確定生四、盆與建介筑師泡協(xié)調(diào)鈴溝通棗產(chǎn)品譜規(guī)劃碰特性幅產(chǎn)品晚功能撇規(guī)劃理的溝預(yù)通溪產(chǎn)品膨總體撐規(guī)劃眨、細(xì)凍部結(jié)苦構(gòu)、醬公共有配置是的溝等通籌產(chǎn)品及外立縮面的旺溝通竟產(chǎn)品這內(nèi)部嚼三維受空間唐處理胖的溝麗通誠(chéng)產(chǎn)品閱內(nèi)部雷單元剩房型辨設(shè)計(jì)泥的溝煎通值產(chǎn)品點(diǎn)的面饞積配生比、井格局蘋(píng)配比碰的溝炒通微產(chǎn)品忘建材層設(shè)備珍選擇國(guó)確認(rèn)巷的溝律通郊五、請(qǐng)樓盤(pán)螺的標(biāo)片識(shí)耽樓盤(pán)腸的命延名歪MA由RK朱和予LO模GO打T陜YP摘E社的設(shè)內(nèi)計(jì)尼標(biāo)準(zhǔn)客字體訂的設(shè)逢計(jì)米標(biāo)準(zhǔn)塘顏色直確實(shí)載認(rèn)胡六、糖銷售驕現(xiàn)場(chǎng)不和促安銷活大動(dòng)的倘場(chǎng)地宗安排團(tuán)接待覆中心稈的選山址賓接待訓(xùn)中心岡至工道地現(xiàn)腔場(chǎng)沿同線景炭觀美削化拒接待鍋中心浮風(fēng)格省定位董、設(shè)望計(jì)、呆施工黑和室新外空知間企齒劃、賀設(shè)計(jì)院、布績(jī)置臂放置歉標(biāo)示價(jià)牌、菌廣告縫圍板乘、各指類旗虜幟、鄰燈光強(qiáng)照明都、引澇導(dǎo)看渠板浩公開(kāi)幻酒會(huì)想或其屈他促盡銷活把動(dòng)現(xiàn)洽場(chǎng)的療選址偷、設(shè)纏計(jì)和吃布置蘆七、笛接待章中心敢主要在銷售禽道具復(fù)交通粗位置估圖，喪區(qū)域槍環(huán)境滿圖攻鳥(niǎo)瞰禍圖、堪透視藏圖的聽(tīng)繪制慎墨線線圖、宅家具賴配置閱圖的嶼繪制促建筑刃模型柜的制浸作弊室內(nèi)栗室外錫燈光雁選擇敵和燈參箱制精作輝接待球中心韻銷售蛇道具致的布灰置與天安排證接待覽中心性銷售淚道具毫使用桌注意腔事項(xiàng)階八、扮樣品島屋或雕實(shí)品覽屋的堤裝修救樣品閘屋或包實(shí)品嚴(yán)屋的飾戶型厚選擇墓實(shí)品臨屋的臉樓層嫁、景篇觀選貓擇告室內(nèi)膽裝潢優(yōu)的設(shè)胸計(jì)、篇施工抬和實(shí)殿施墾室內(nèi)嗽燈光員照明創(chuàng)，日濕常生購(gòu)活什左物擺膝設(shè)蝕清潔留衛(wèi)生鎮(zhèn)和監(jiān)舟護(hù)工級(jí)作嫌九、胳印刷相媒體狐的制宰作說(shuō)說(shuō)明伴書(shū)企霧劃、榴設(shè)計(jì)普、文增案、陽(yáng)完稿純、印段刷帳DM鄉(xiāng)企劃削、設(shè)縱計(jì)、劃文案蘋(píng)、完此稿、膽印刷送海報(bào)嗎企劃虹、設(shè)瑞計(jì)、丑文案綁、完外稿、場(chǎng)印刷得平面直圖冊(cè)鑒企劃餃、設(shè)異計(jì)、暴文案令、完撤稿、晶印刷僻請(qǐng)柬甚的設(shè)呈計(jì)、衛(wèi)文案尺、完奸稿、宰印刷份各類燒印刷不物封愚套的淚設(shè)計(jì)怪、完輔稿、嫁印刷緞十、術(shù)報(bào)刊忠媒體近的制泳作與科安排揉新聞潛報(bào)道止的安居排、倉(cāng)撰寫(xiě)糞和發(fā)羞稿箭報(bào)紙免廣告烤企劃誠(chéng)、設(shè)魔計(jì)、岔文案翻、完些稿、驅(qū)發(fā)布涉雜志斷廣告刊企劃帆、設(shè)回計(jì)、較文案煩、完辭稿、兩發(fā)布低電視獄影片員的企棕虹、咸撰寫(xiě)豪、設(shè)靈計(jì)、堤拍攝宅播送咽廣告戒的企殊劃、億撰稿乖、制女作、鄙發(fā)布暗十一成、廣建揭發(fā)軟布計(jì)眠劃越不同竿種類票、不畏同時(shí)崖間、金不同各篇幅灑的報(bào)腰紙廣干告的氧選擇冠不同章種類隨、不淹同時(shí)班間、隔不同遍篇幅諒的雜皂志廣插告的努選擇葬不同喚電臺(tái)剖、不蛛同時(shí)陡間、淺不同會(huì)欄目通的電剖視廣震播廣粱告的胳選擇多不同惠地區(qū)喝、不碌同時(shí)敵間、膊派報(bào)仇夾報(bào)譯的方伐式稀不同騾媒體臘的發(fā)雀布組蚊合安施排佳發(fā)布打數(shù)量夾、發(fā)徑布節(jié)絹?zhàn)嗟囊伟才趴芎涂剞Z制本十二穿、價(jià)野格制灑定與挨價(jià)格螺控制鐮基價(jià)常和差地價(jià)系梢數(shù)的吊確定踏底價(jià)跨價(jià)目瞞表與榨表價(jià)蛙價(jià)目侍表的寧擬訂遲付款禮方式稈確實(shí)橫定引優(yōu)惠國(guó)折扣餡的條儲(chǔ)件和嗚方式估銷售份人員目、銷齒售經(jīng)為理等籮各級(jí)叢人員疼的讓扭價(jià)空艘間和也權(quán)責(zé)跌范圍霸十三貴、推就出時(shí)太間計(jì)笨劃闊依天灣氣狀誤況、挎季節(jié)愉特性糞而定控依民伴情民檢性、忙財(cái)政屆情勢(shì)喂而定輪依施么工進(jìn)池度、蹄資金鏟狀況坡而定挑依準(zhǔn)及備工旺作、螞市場(chǎng)延狀況繡而定戚銷售甜人員歇的體素能訓(xùn)漁練吼十四脾、業(yè)冷務(wù)訓(xùn)棗練計(jì)更劃仿銷售興人員躺房地獅產(chǎn)基蔑本知觸識(shí)教辮育廢答客帶問(wèn)的蛛制作術(shù)答客池問(wèn)的知反復(fù)云演練垂及修案正喘銷售爆人員痛制服畏、名瘋牌、抹名片帆的設(shè)繼計(jì)制堂作避銷售旺狀況醉表的鴿設(shè)計(jì)生、完瞞稿、含制作躁銷售拜隊(duì)伍貧的組泉織編龜派和號(hào)獎(jiǎng)金盒制度軋的擬想訂欣十五棒、現(xiàn)積場(chǎng)銷灘售執(zhí)理行澆愛(ài)接聽(tīng)迷，電膽話追宮蹤愿現(xiàn)場(chǎng)未來(lái)訪貿(mào)客戶湊接待逃，介再紹樓案盤(pán)爪帶看修樓盤(pán)軋實(shí)地軋，詳李介樓夢(mèng)盤(pán)、蛇環(huán)境部客戶增追蹤律、拜捧訪寒收取抽大定寬、小良定，她直到蛙最后寧簽約刷各類址報(bào)表走的填捉寫(xiě)繪銷售擠檢討腳會(huì)碼現(xiàn)場(chǎng)昌考勤摸值日蘿、衛(wèi)詳生保冊(cè)潔萌十六敞、房肯屋銷女售相技關(guān)淺大、啊小定顆金收利據(jù)賴內(nèi)外烈銷商愚品房市預(yù)售捕合同省內(nèi)外稈銷商茂品房痛銷售肅合同漏房屋騰租賃江合同蝕簽定廚相關(guān)糊文書(shū)弟的注野意事編項(xiàng)罷十七因、促蠻銷活賢動(dòng)的占主題膨選擇某新產(chǎn)生品說(shuō)組明會(huì)兩房地凈產(chǎn)投炎資捷哭徑講泊座惡兒童百繪畫(huà)晝比賽奴等親拳情活會(huì)動(dòng)斧影星拍、歌仗星聯(lián)岔誼晚邪會(huì)羞大家殺樂(lè)有狂獎(jiǎng)競(jìng)茶答游眾戲繁促銷悉活動(dòng)島方案壩、實(shí)擇施、航效果淚評(píng)判背和費(fèi)盤(pán)用安膽排確十八正、廣塔告效蠟果和往銷售茅狀況駝分析康各種烈媒體紅來(lái)電援狀況流分析蹈各種蛇媒體憑來(lái)人馳狀況溫分析伐每周年每月膨?qū)嶋H挑成交比分析精每周罪每月滔退戶賠情況酸分析惰每月艱銷售愉情況犧總體臂分析姻下一舟階段腰銷售鋪方案因安排吐與建猴議儉十九喇、銷金售總現(xiàn)結(jié)躲銷售裁結(jié)束烏總結(jié)僻報(bào)告并總結(jié)事報(bào)告榜審核切并存住檔再工地毀用品夫及銷哲售道怪具清卵理完灣畢公淡司收羨存著計(jì)算碧銷售謎人員摟的獎(jiǎng)?wù)诮?，介鼓?lì)喊士氣昌舉辦柴慶功機(jī)活動(dòng)貴，獎(jiǎng)懲勵(lì)參焦與作載業(yè)人尺員芝?銷寇售手瞎冊(cè)?害目錄陵一、翼批文修公司菠營(yíng)業(yè)蝴執(zhí)照納商業(yè)歸房銷乞售許噸可證責(zé)二、魚(yú)銷售暖資料燈開(kāi)發(fā)誰(shuí)商簡(jiǎn)吐介慘統(tǒng)一株說(shuō)辭社房源講銷控蠶表如購(gòu)房槐程序冬房型磚平面約圖雪主要晚戶型姿圖蟻價(jià)目帆表柿付款秘方式相認(rèn)購(gòu)意房付廉款一釋覽表齒交房慨標(biāo)準(zhǔn)深客戶迷資料貫表通辦理侵產(chǎn)證次的有并關(guān)程彼序、道稅費(fèi)斥入住峰程序廣及收凳費(fèi)明短細(xì)表柄預(yù)定斑書(shū)竿預(yù)售皆合同悲標(biāo)準(zhǔn)佛文本雞個(gè)人恨住房籃抵押顧合同吹個(gè)人香住房疑公積何金借尊款合貌同請(qǐng)個(gè)人西住房育商業(yè)漸性貸脫款合擱同街按揭互辦理退方法閑利率井表愚物業(yè)列公司屠的簡(jiǎn)煤介、屬管理柴公約糟三、汁售房脂的具圖體操梢作程帝序：蹈1柏．彈房源廁表豆售房商前核踩對(duì)房悲源表費(fèi)，開(kāi)站房位壓確認(rèn)嚷單，擾待客拼戶交薪定金村并經(jīng)嫌財(cái)務(wù)主確認(rèn)稿后，約在售妥樓大貢廳的內(nèi)房源孟表處億貼上串紅五鍬角星墾表示濱售出持。匆及時(shí)龜通知過(guò)銷售永人員難房位陶認(rèn)購(gòu)部情況鬧，督旋促其諒填寫(xiě)倍房源芒表。禁2詢．銷索售統(tǒng)少計(jì)落將銷圈售房泥位按劉樓棟到、戶雪型、蘭面積喊、樓弦層、泛價(jià)格絡(luò)分別碰進(jìn)行界統(tǒng)計(jì)釣〔具賠體表錘格見(jiàn)亡后〕池，售礎(chǔ)房后司及時(shí)傻更新奮有關(guān)拌數(shù)據(jù)婚，并西編制穿?銷西售日底報(bào)表柳?，殊及時(shí)驕反應(yīng)調(diào)銷售雷情況宣。虧對(duì)銷玉控房竿位作筍出統(tǒng)眼計(jì)，王根據(jù)碧銷售捧情況馬和客坊戶意蘋(píng)向?qū)曚N控矮比例岔進(jìn)行盡適當(dāng)津調(diào)整聲，可誰(shuí)采用站滾動(dòng)沖釋放沈保存蠟房方勺案。設(shè)3練．證售動(dòng)宴態(tài)及眾廣告角效果寫(xiě)監(jiān)控王對(duì)每由天的撿來(lái)人瓜來(lái)電慢量作繡出統(tǒng)慮計(jì)，冶及時(shí)童反應(yīng)恭客戶批關(guān)注佳問(wèn)題凡，并忌據(jù)此湯編制蛾?銷泰售日秩動(dòng)態(tài)輪表?醉；牲通過(guò)煙對(duì)來(lái)漠人來(lái)迫電量焰的統(tǒng)碼計(jì)，搭為廣癢告效洽果測(cè)規(guī)評(píng)提工供參讓照，疑從而巾適時(shí)盼調(diào)整慎廣告妄投放裳的方趟式、灶媒體印、區(qū)眼域和乓節(jié)奏挎。姓4炕．客葵戶資被源管午理偷將客裳戶信廟息系起統(tǒng)化窯，編度制?似業(yè)主值登記巴表?批、?盆意向室客戶旅統(tǒng)計(jì)嗚表?材，有坡利于巡業(yè)主劣情況序的查冷詢和偏客戶煩追蹤壽情況滿的反讓饋；吉對(duì)業(yè)役主簽敲約進(jìn)這行登跡記，旅及時(shí)量反映寄契約泳簽署撫和資叫金回卡籠情直況。惜對(duì)客朋戶的教職業(yè)御、經(jīng)窗濟(jì)收臂入水別平、嬸文化巨層次藝、居貌住區(qū)燦域、追了解洋產(chǎn)品知的渠滲道、搭消費(fèi)案心理欄等方艱面進(jìn)沒(méi)行統(tǒng)技計(jì)分塔析，鎮(zhèn)使目填標(biāo)客惜戶群芒的定弟位更執(zhí)明晰信，有撒助于服適當(dāng)燦調(diào)整驚營(yíng)銷紫策略禿，有素的放波矢，罰從而壩擴(kuò)大腹目標(biāo)親市場(chǎng)員占有梯率。劇個(gè)案誼銷售貌培訓(xùn)逮方案姨日期夾時(shí)間拴課程分內(nèi)容宵所需伸資料阻一、闖致詞判〔企到業(yè)簡(jiǎn)刮介〕道二、刊銷售辜部工無(wú)作流帳程及嚼行為蹈標(biāo)準(zhǔn)娘銷售員員行糕為準(zhǔn)埋那么恥銷售鍵部?jī)?nèi)揭局部濕工口接待許、簽杠約流聚程聞銷控樣及回縫款膽?銷換售部慧行為伯準(zhǔn)那么股?享?銷芝售部昏架構(gòu)越及崗桿位職既責(zé)?需?簽城約流槐程?素三、兵統(tǒng)一招說(shuō)辭肉專用談名詞球解釋羽。缺規(guī)劃面設(shè)計(jì)做內(nèi)容島及特畝點(diǎn)：休包括死景觀淡、立域面、給建筑狀組團(tuán)阻、容嗓積率膊等。離平面金設(shè)計(jì)柳內(nèi)容委及特榜點(diǎn)：蘆包括黑總戶艙數(shù)、餐總建根面、悟總單赴元數(shù)辟、單封套面誤積、墓戶型扯優(yōu)缺事點(diǎn)、辛徑深架、面級(jí)寬、帥層高覆等。炭總平雷面、趟戶型靈圖、騙景觀杜效果脂圖枝個(gè)案紛的優(yōu)鏡劣勢(shì)嚇?lè)治鏊?。濁營(yíng)銷偽策略延包括無(wú)價(jià)格刑、付委款方感式、英策略節(jié)定位漂、銷擇售目郊標(biāo)、粉推廣呢手段交。橋優(yōu)劣塘勢(shì)分怖析表氧、價(jià)殿目表型、付犧款方豈式、乎銷控喝表、介平面哄設(shè)計(jì)轟四、牽競(jìng)爭(zhēng)續(xù)對(duì)手揀優(yōu)劣梯勢(shì)分愛(ài)析休競(jìng)爭(zhēng)身樓盤(pán)晴調(diào)查吼表織五、速工程焰知識(shí)錦六、奔物業(yè)軋管理迫包括爽公司耍簡(jiǎn)介垃、管屢理架蠻構(gòu)、鼻管理握公約勿解釋肥等標(biāo)七、剪銷售盒員須件知賢辦理是按揭戴及計(jì)見(jiàn)算氧入住誘程序衰及費(fèi)擋用能合同浩說(shuō)明含其它稈法律疊文件拒八、找銷售青技巧給維接聽(tīng)宵技巧植推介衡產(chǎn)品案技巧押銷售魄談判刑及成澆交技盞巧文4首、所江需填桐寫(xiě)的宜各類助表格怕5撒、?旦銷售臺(tái)手冊(cè)隙?〔扣附件鋒五〕房九、眾銷售負(fù)員禮揀儀要花求雙外表線形象樂(lè)要求仿個(gè)人廢的主坑動(dòng)交西際能楚力楊與同慢事、房上司告相處虹的禮帥儀現(xiàn)十、蝕市調(diào)卸競(jìng)爭(zhēng)古樓盤(pán)諷調(diào)查阻表牛注：膀培訓(xùn)頸中的去日期益與時(shí)括間可背適時(shí)享而定諸。番平面逮設(shè)計(jì)咸系統(tǒng)杏微一、焦樓盤(pán)瓶標(biāo)志嫌樓盤(pán)灰標(biāo)志瓦〔彩羅色圖豎形，需黑白欄正形露，黑吵白負(fù)利形〕研樓盤(pán)爬標(biāo)志迎網(wǎng)格互圖裂二、泉標(biāo)準(zhǔn)澆字體他樓盤(pán)漠中文賢名稱立標(biāo)準(zhǔn)翼字體雅樓盤(pán)迷中文翻名稱用標(biāo)準(zhǔn)兆字體赤網(wǎng)格搬圖種樓盤(pán)修中文碑名稱爭(zhēng)指定馬印刷更體貫樓盤(pán)屯英文那或拼驚音名扶稱標(biāo)貌準(zhǔn)字膽體雪樓盤(pán)逝英文費(fèi)名稱峽標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)字體蓋網(wǎng)格勁圖糠樓盤(pán)耐英文竊名稱尊指定熟印刷鎮(zhèn)體椅三、飾標(biāo)準(zhǔn)仿色滋標(biāo)準(zhǔn)胃色〔然X宋種〕攤輔助催色〔溪X呈種〕恭標(biāo)準(zhǔn)捉色與扎輔助潮色的錫色質(zhì)沿轉(zhuǎn)換者四、嫁象征步圖形含象征曾圖形饞〔彩襯色圖客形，推黑白決正形對(duì)，黑棉白負(fù)砌形〕勝象征券圖形狼網(wǎng)格宇圖蟲(chóng)五、發(fā)組合假設(shè)系統(tǒng)齊標(biāo)志肆、標(biāo)泄準(zhǔn)字諷體、盡標(biāo)準(zhǔn)敏色基舞本組酸合談根本北組合難組合賄禁忌唇六、脹VI腫應(yīng)用劣辦公席類把名片爽、胸逢卡、泥信紙久、便孔箋、棄鉆用紙哨，邀凍請(qǐng)函欣，賀送卡。版銷售口效勞估群眾壤傳媒緊廣告鑼，戶挑外廣帆告，程印刷盟廣告錢(qián)，電士子廣身告，往禮品龜廣告共，售字樓處武，樣寬板房妹，展碧示會(huì)病。飄售后澡效勞腳樓盤(pán)墨管理塔文件遵，樓訴盤(pán)標(biāo)古識(shí)門(mén)霉牌，年住戶攪專用植信封燈，住悄戶停旁車(chē)證紋，會(huì)穿員卡惰等。其他男直通淚車(chē)裝于飾，鴨銷售廣人員霸及樓我盤(pán)管衛(wèi)理人掙員服飲裝。惕七、膛VI蓄特點(diǎn)標(biāo)志斬突出辭樓盤(pán)丙特征培，寓狐意準(zhǔn)情確，嚴(yán)個(gè)性饑鮮明灑象征展圖形傅是標(biāo)抱志的泥擴(kuò)展兩，線紛條要翠求流猾暢，醉構(gòu)圖脖優(yōu)美盯象征屋圖形拆可單竹獨(dú)獨(dú)罰用，受在彩裙稿中壺象征濃圖形倉(cāng)放入民標(biāo)志罷組合卸使用察。勾用品無(wú)設(shè)計(jì)厘名片孩尺寸滾55京×搭90軋MM聚〔豎唉式，征材料滅16夢(mèng)0冶克左群右藝拍術(shù)紙鴿〕貫胸卡午尺寸察55足×毫90請(qǐng)MM食〔橫球式，董材料斃25雖0胃克白炎卡塑普封〕稿信箋行席箋袋21散0泥×基29繪0M劇M貢〔拘80巴克白真色雙屑面膠借版紙吉〕卵設(shè)計(jì)限標(biāo)準(zhǔn)板：對(duì)絮稱均小衡，泄變化嫂統(tǒng)一兔，視蠅覺(jué)大壘氣。筒版面從設(shè)計(jì)裙個(gè)性休化的足統(tǒng)一芳設(shè)計(jì)褲，獨(dú)稅特的乎風(fēng)格柳與其賞他樓企盤(pán)廣事告版存面明揮顯的退區(qū)別呈開(kāi)，艱便于券受眾畝識(shí)別棍，并竹于一柜段時(shí)堤間內(nèi)邊集中歷出現(xiàn)守在各費(fèi)種媒抵體上名，使堂受眾臥注意僅力由辦分散奧趨于古集中硬。言廣告旱執(zhí)行丸系統(tǒng)距一、褲廣告墾執(zhí)行春部門(mén)吵1晌、廣華告管葉理部淡門(mén)建碰立辦營(yíng)銷仿中心檔銷售掃部憑恰市顯場(chǎng)部土扯鉆綜合余部巴市場(chǎng)燙調(diào)研蛋推廣著策略繼文案畢平面那么設(shè)計(jì)臉二、屢前期橫分析敞1.祝市場(chǎng)道分析速XX肥區(qū)周助邊市姑場(chǎng)地渡理位留置及婦區(qū)域狡人文乳狀況悶樓盤(pán)菠分析矛――脊①腹產(chǎn)品鼻定位飯分析起；誘②甘消費(fèi)累者接槽受度朝分析滋近期榨市場(chǎng)通分析鋼――記①著產(chǎn)品辨特色臉――呼找尋耕最與迅眾不錫同最撐具競(jìng)常爭(zhēng)力竄特點(diǎn)喉；堂②塊消費(fèi)顯者購(gòu)怨買(mǎi)動(dòng)英機(jī)類姿型及逮對(duì)競(jìng)技爭(zhēng)個(gè)開(kāi)案印仗象，訊可能刃購(gòu)置偽原因泊。務(wù)2.務(wù)工程艱條件尋分析稱地理水位置半分析杰規(guī)劃腳分析冰設(shè)計(jì)坊分析伸價(jià)格港分析較競(jìng)爭(zhēng)孫樓盤(pán)倘分析四三、哄廣告碌階段抵劃分誕第一毛階段珍〔內(nèi)倉(cāng)部認(rèn)您購(gòu)促――束正式黃認(rèn)購(gòu)忙〕彼此階晌段廣那告宣盾傳以煩建立糞知名觀度及倡美譽(yù)惑度為叢主，椒以聚必集人饑氣，餡為正女式開(kāi)悅盤(pán)打鈴下基贊礎(chǔ)，芽奠定搭樓盤(pán)眠在特?cái)U(kuò)定消偵費(fèi)層田中形夾象。掀此階愧段廣洋告投洗入較辨大。撿第二警階段資〔正掘式認(rèn)典購(gòu)忍――換首期眠交樓憶〕辮此階咽段廣換告宣叮傳投壇入也蓄較大晚，以妥便啟防動(dòng)及坑促進(jìn)皮銷售咽。貝第三乞階段茄〔首摔期交設(shè)樓拉――告二期撥完工播〕愛(ài)此階姜段以族品牌的維持薯為目聽(tīng)的，談穩(wěn)定濤樓盤(pán)行品牌語(yǔ)形象渠，投擱入相傻對(duì)較槳少。倒第四錄階段毒〔二額期工竿程些――索小區(qū)鄙建成談〕焰廣告宣任務(wù)運(yùn)維持覺(jué)小區(qū)斜良好胡口碑挪，并卻以此粥帶動(dòng)舉銷售鞠完成勁尾盤(pán)握工作似。此燃階段拍廣告免費(fèi)用禮投入狐為中扛等。隸四、嗚廣告匯費(fèi)用罷估算駱1圓、廣荒告預(yù)桃算費(fèi)盛工程規(guī)單所項(xiàng)尋內(nèi)要容惡廣告樂(lè)調(diào)查購(gòu)費(fèi)用巖廣告燦前期所市調(diào)每，廣修告效元果調(diào)發(fā)查，廢廣告鈴咨詢害費(fèi)，幫媒介吊調(diào)查傅費(fèi)嘴廣告凱制作雁費(fèi)用額照相敬，制水版，描印刷頭，錄揚(yáng)音〔蜻攝影外，錄組像，屬文案沖，美線工，碑禮品苦等〕貝廣告?zhèn)z媒體碌費(fèi)用嫁報(bào)紙蜘及雜丑志版子面，壇電視猾及電叉臺(tái)播拳出頻焦道及剖時(shí)段己，戶晉外看疲板等已其他襲相關(guān)啄費(fèi)用第與廣待告活活動(dòng)有急關(guān)的勿公共膚活動(dòng)竟，磁SP端，直坡效營(yíng)再銷等賣(mài)費(fèi)用岔2擾、廣監(jiān)告計(jì)毛劃擬惰定頌假設(shè)在某樓承盤(pán)拴7葵月中擦旬開(kāi)寇盤(pán)，古其具陽(yáng)體推央廣內(nèi)職容安其排如新下：毒〔忽賢略淡消季〕周按銷逆售時(shí)里段劃帥分辭引聽(tīng)導(dǎo)盤(pán)期斬時(shí)間形段獄宣傳英內(nèi)容波投入抗費(fèi)用扮5蠢月中長(zhǎng)旬－學(xué)6戀月中些旬粱新聞對(duì)發(fā)布絡(luò)；營(yíng)覺(jué)銷中慨心開(kāi)珍張；豐樓盤(pán)糖綜合底報(bào)道異最高張6貞月中判旬－樸7摩月初鑰提示顏內(nèi)部淡登記冤較少課7適月初戴－涌8仁月初匪提示差開(kāi)盤(pán)寫(xiě)日及倒相關(guān)久宣傳蘭較多勺強(qiáng)銷慰期章8禮月－表10餃月芬以系紅列宣斧傳為丸主，懲如規(guī)存劃篇頂，景登觀篇基，價(jià)銹格篇引等且較多罷延續(xù)訊期墨11季月－籮2祥月紹挖掘抗工地陜局部虜已完鉤工項(xiàng)澤目題繞材牛適中踢2卻月－蛙5說(shuō)月懲小區(qū)遺實(shí)景優(yōu)實(shí)物職；充珠分展日示現(xiàn)遵房?jī)?yōu)秩勢(shì)做適中炸1章．引鹽導(dǎo)期教，以邁以下子手段門(mén)進(jìn)行辱初期數(shù)信息頸傳播題。日戶外淚看板婆：設(shè)摸置于罩客流拳較大沙地帶市作明量顯引影導(dǎo)〔戀尺寸譜依實(shí)撐際需點(diǎn)求為擾準(zhǔn)〕結(jié)。利現(xiàn)場(chǎng)健看板輛，于床工地鋸現(xiàn)場(chǎng)辣搭設(shè)眨圍墻太看板至，塑酸造現(xiàn)型場(chǎng)氣促氛。鏈宣傳鴨掛旗鞠：工美地附伐近及逐市區(qū)拘主要寇繁華找地帶準(zhǔn)。賄報(bào)紙褲：當(dāng)斤地發(fā)置行量紗第一刺、二屯大報(bào)脂紙，鑰大力吊宣傳仍。丸電視堅(jiān)：當(dāng)誰(shuí)地有核線電況視臺(tái)嘆房產(chǎn)泉專欄頓或無(wú)酒線電郵視臺(tái)涼黃金澡檔。隸電臺(tái)護(hù)：菠AM泛及拆FM活頻道傻播放優(yōu)廣告盛。煮2.享菠強(qiáng)銷紹期廢廣告消推出悟大力盲度刊都登報(bào)套紙廣政告須派發(fā)捏海報(bào)浴其中燭穿插敬DM之電視啄、電掛臺(tái)廣涌告力嚼度加展大匠3喘．延列續(xù)期鄰此段夕廣告掏以配羞合工匯地實(shí)嫩物及罪繼續(xù)攝貫穿撞主題說(shuō)穩(wěn)固并已有候客戶非，并原以老瞧客戶銹來(lái)帶劣動(dòng)新豎客戶廈。律五、勻廣告杏方案桂執(zhí)行棚1譯．廣鼻告目賴的座〔吸套引注架意；誕使人笨理解棍；有貝些好憂感；濤產(chǎn)生歷認(rèn)同表〕伏2雞．形鋤式表哥現(xiàn)戰(zhàn)①“游沙漠環(huán)風(fēng)暴忌〞―柜―葡以大蠻篇幅膛于推竟盤(pán)之濱際進(jìn)均行強(qiáng)碗勢(shì)轟土炸，開(kāi)通常敞用以姥十萬(wàn)憶M悲2浩以上徒大盤(pán)寫(xiě)開(kāi)盤(pán)耍。菠②“翼麻雀嘩戰(zhàn)更〞―藍(lán)―佩以小萄篇廣廢告天格天見(jiàn)龍報(bào)，飯廣告磚期與屈銷售濾期都妻拉得壯較長(zhǎng)舊，通助常用但以尾狗盤(pán)銷朽售。貴③“炊連續(xù)頁(yè)劇匪〞―那么―童以相騾同面淺積風(fēng)恥格每考次講掙述一欣個(gè)話籃題，誦或是飼景觀材，或膨是智耀能篇拆一次翻一變待。通吼常用小在大削幅調(diào)箱價(jià)之朽后，廊以制侄造新掘賣(mài)點(diǎn)房。澡④欄直觀誕表現(xiàn)栗――慘以實(shí)棄景照蝴片或危效果痰圖表照現(xiàn)廣扯告背蕉景配胖以文簡(jiǎn)案，匙通常嶄針對(duì)期不甚屬成熟湖市場(chǎng)功。長(zhǎng)⑤膽抽象煉表現(xiàn)希――坑以與界房產(chǎn)件不相珍干畫(huà)揉面為恩背景板誘人京看盤(pán)鏡，通殿常針參對(duì)較閑成熟愧市場(chǎng)捎，針扁對(duì)特匯定消兵費(fèi)層縱。蒼3起．傳偽播階太段因①絕硬性北及軟窄性配拼合傳法播饅肉在整垂個(gè)廣條告階考段中帝，軟廢性廣完告應(yīng)恰于硬街廣告醒相配哭合產(chǎn)枯生整詳體的睬社會(huì)紅效益層，促夠使經(jīng)毯濟(jì)效行益的建產(chǎn)生娛。慢②克媒體腸選擇冒條件烏a訓(xùn)、銷享售重女點(diǎn)；亦細(xì)拿b鐵、向妄誰(shuí)傳賓播；噸怕羨c趁、消游費(fèi)者終購(gòu)置碼原因蹄；淹d爆、具盡體那幅一種覺(jué)媒體鍛能滿千足以漆上各屯點(diǎn)，奔效率為如何玻。蓄4垃．廣雁告文蓮案寫(xiě)糧作要撐素?fù)А不?橋〕廣垮告語(yǔ)法一句熊簡(jiǎn)明頓扼要壯的口溫號(hào)性居語(yǔ)句禽向顧隨客傳非達(dá)一印種長(zhǎng)勒期不韻變觀雄念。議通常跟獨(dú)立捆于正結(jié)文。廳〔花2嘉〕標(biāo)承題閣是最題能引乒起受填眾興競(jìng)?cè)ば欧ο⑼ㄈΤＴ诟鼜V告歌文案吹最前搶面。揪〔重3案〕正帖文屬文字啄中傳緣達(dá)的匹大部抓分廣善告信先息。訪〔炊4勸〕隨養(yǎng)文〔需附文勵(lì)〕隙開(kāi)展舊商，暖地址靠、銷擁售中事心、淡歪等一陵般在尸廣告胡結(jié)尾命、層5幅．廣諷告局時(shí)部策乏劃麥〔熱1裂〕樓魯盤(pán)與掩消費(fèi)傘者分辦析么〔版2押〕廣依告策鑼略堂①嘗根本甚策略畜――遞策略崖注重躁點(diǎn)砍②倍廣告貫主題涉〔地面段，帽價(jià)位閉，品劃質(zhì)，暴物管訪，區(qū)挪位，朱智能榴，景溪觀騙……慢〕跟〔破3乖〕媒假體安腹排優(yōu)媒體甚：想XX看報(bào)揪XX緊版，買(mǎi)刊登姑日期仿：篇XX駁年遵XX妹月叫XX悲日銹……倦〔斃4依〕費(fèi)逆用預(yù)針?biāo)悴っ襟w約費(fèi)用雕：圈A+紫B+桿C成…州＝缸TO箏TA巴L在元猾置(葉A嗽、婚B噸、貨C壺、表停示單擺項(xiàng)廣捆告投爽入功)脊設(shè)計(jì)妙費(fèi)用雜：埋X份元蓋〔禿5壤〕設(shè)蹦計(jì)制訪作：喘A.控.救注意斤力：跨報(bào)紙畜版面淺面積漫越大榜，廣陸告注熟意率飾越高栽，但鋸支出生越大象。第托一版察位置纖廣告與效果綁最正確價(jià)，刊牧登在您其他昆各版善位置敗逐減否。雜賣(mài)志廣斑告注碼意力兔大小貓依次扇為封騰面，跡封底辛，封誰(shuí)二，榴封三樣，扉毫頁(yè)，足底扉埋，正狠中內(nèi)斥頁(yè)。育B掌禿印刷吐品：貸主要滔有樓低書(shū)及絹宣傳嗚單張敘〔一優(yōu)般為烈彩色川〕，師在設(shè)吼計(jì)時(shí)直除考跟慮開(kāi)員本大凝小，居還須仿考慮書(shū)用紙忠和印域刷、無(wú)工藝紡、紙震張等您主要湖為銅炎版紙絮、亞什粉紙承和藝槍術(shù)紙句，樓乞書(shū)封線面一險(xiǎn)般用神21器0爸－臉30據(jù)0沸克紙?jiān)纾瑑?nèi)使頁(yè)及乳單張限一般腦用謀12瑞8睬－稼21葵0遍克紙倆張。昌正規(guī)律開(kāi)本差組別雖十六偽開(kāi)鋤三十汪二開(kāi)犬六十兔四開(kāi)疲78僅7奏×篇10怪92懸18困8梢×敢26怒0核13灶0怪×皆18命4翅92孤×惠12豐6勝85榴0竊×反11伸56困20內(nèi)3旱×?xí)?8亞0河14普0俱×撲20乞3抹10閉1凱×桃13射7奪C憲飛制作宣品：響主要赤有展煉板、返燈箱泡、看秘板、因旗幟傳、手仇袋及前車(chē)身傻廣告州。展根板主忽用于弟懸掛寶在售培樓處曠或展左銷會(huì)漆展臺(tái)醬標(biāo)準(zhǔn)殿展板篇面積賤為手90削×私12該0C茶M塔，燈證箱分排室內(nèi)仁和市姜外兩色種，墊以聚午酯材伏料，點(diǎn)PV好C謹(jǐn)材料改和有加機(jī)玻般璃等故為主檢；看呆板畫(huà)熄面可調(diào)用顏事料油波漆繪艱制，把應(yīng)考引慮夜正間照悄明；容手提班袋，承主要蛾是用答于贈(zèng)六送給柳前來(lái)竹看房年或房雨展會(huì)鑼公眾道；車(chē)擇身廣瞞告包敢括車(chē)犯身內(nèi)通外廣訴告，爆所使靠用車(chē)艷輛類艙型主烏要是厘出租軟車(chē)和丙公交哄車(chē)，撇以雙顆層巴挖士最扎為理裳想。吵六、躲效果羞測(cè)定毅1沿、單弄一時(shí)宰間段潛測(cè)定涌成交擱區(qū)域捧分析塊效果朽測(cè)定盒來(lái)人塔來(lái)電暑線性鼓分析漫階段棍性廣延告成健交統(tǒng)盼計(jì)雙2競(jìng)、整猶合測(cè)補(bǔ)定訊區(qū)域炮分析磁整合虜測(cè)定屆業(yè)主淘職業(yè)踩類型搜分析磁購(gòu)置首力分策析崇競(jìng)爭(zhēng)午個(gè)案迷投入仆分析滑反概修產(chǎn)饋滲正晴現(xiàn)有燈廣告貼策略票現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)設(shè)置障系統(tǒng)梁一、伙售樓哭部勸裝飾腐簡(jiǎn)潔吉突出蓋樓盤(pán)棋特性逮，設(shè)悼置樣鴿板屋基，樓風(fēng)盤(pán)模邀型，路有條偉件可白設(shè)置誤景觀愈模型濱，售歇樓部招門(mén)面掃處配厲合相執(zhí)關(guān)主用題景練觀園發(fā)藝，緊創(chuàng)造公美好計(jì)形象棵。售榨樓部夕門(mén)口毀還應(yīng)崖考慮午相應(yīng)默停車(chē)烈位及需指示稈牌。幟目的節(jié)：傻增進(jìn)有客戶萄對(duì)欲勻購(gòu)樓撐盤(pán)認(rèn)縫識(shí)，涼引發(fā)蘭其購(gòu)陪買(mǎi)欲稿內(nèi)容纏：濕1錫〕充辭分展今示樓牙盤(pán)魅輕力，鄙增加溉客戶虹對(duì)商航品的瘦了解稀。開(kāi)2廢〕運(yùn)勸用現(xiàn)價(jià)場(chǎng)媒綱介影僑響客傅戶對(duì)宏樓盤(pán)妨的再孔次評(píng)蒼估。擺二、愧客戶暴動(dòng)線摩結(jié)構(gòu)掏圖纏大廳酸入口狂樓盤(pán)冬信息禍廳否樣板稱房廳鍋銷控妥廳蝴大廳盤(pán)A評(píng)、整廳個(gè)售租樓中舞心分許為四農(nóng)個(gè)部獄分：辟入口那么，信枯息廳芬，樣睬板房遞，銷方售洽夢(mèng)談廳丙。舍窗去傳肢統(tǒng)的鞭銷控償臺(tái)，撐購(gòu)房減者信鄰息獲賞得主莊要來(lái)鼠自前代三個(gè)角廳。醋B寄、銷罷售中辭心置島一高投級(jí)音蘭響，嫁滾動(dòng)供播放日柔美稻音樂(lè)哄。錦C速、每驕個(gè)單奴元廳陣在矛20背M隔2兩左右馬。匠大廳痕入口摔――宗面積短約船20奮－飯30毀M防2常，簡(jiǎn)躬潔明繁快的佩設(shè)計(jì)渣，挑原高無(wú)偽壓抑臨感，虎大廳屯入口圍處設(shè)扭迎賓型小姐吳向來(lái)產(chǎn)賓分吼發(fā)單梅張宣煤傳資緒料，土加深趨參觀箏者好齡感。價(jià)樓盤(pán)錢(qián)信息爛廳燦――仙1/掀10諷0陰或國(guó)1/晶20獨(dú)0吹大模何型置酬于最百顯著嫩地方浮，四禾周布匙置樓抬盤(pán)各斑種信挺息掛薄牌。除如有賤條件對(duì)可設(shè)栽電腦奴觸摸困屏或痰投影拒放映臉機(jī)滾姿動(dòng)放切映樓益盤(pán)介臺(tái)紹，筋及有燥關(guān)重晶點(diǎn)說(shuō)餅明，狹本廳弦將派逢幾名恭小姐拆到場(chǎng)刺，統(tǒng)福一解唉答參搶觀者付問(wèn)題夏。爸樣板睬房廳及――恰樣板舟房空守間大粒小及享平面豎配置羨均按犬原建立筑設(shè)蝶計(jì)，后設(shè)計(jì)桶原那么旗，充金分顯辛示房販型優(yōu)天勢(shì)及她生活五實(shí)用愁性，愿風(fēng)格欠簡(jiǎn)潔津，如定有條攻件可肝設(shè)計(jì)摟兩套棋樣板壁房，鄙同時(shí)杯銷售距主力程將集充中于害此，宅藉此鉗向參揭觀者搖詳細(xì)雁說(shuō)明貝，趁穴熱打竄鐵，桶以激蜻發(fā)消口費(fèi)者飽購(gòu)置受欲。障銷售筐洽談煮廳溜――斷看房購(gòu)者由吼入口部，信丸息廳纏，樣獅板房委廳再芹踏入昨銷售暗廳滿陸腦已飄充滿暴本案搜商品質(zhì)印象室，大邊大減呀少銷況售人疊員對(duì)呈商品婆再說(shuō)浮明負(fù)綢擔(dān)，豈此處州銷售輩人員伐重點(diǎn)劍在于雄堅(jiān)決鞏地回氧答購(gòu)彼買(mǎi)困徒難點(diǎn)漲質(zhì)詢鞋。粘答客晚問(wèn)示繼范〔裕南京駁月安跌花園害〕體一、撐地理警位置武基地吵所處妨哪個(gè)妹省市調(diào)、區(qū)簽縣、捎具體竄地理隆位置款如何伯？奶答：冷月安嘩花園匠地處柴南京條建鄴奴區(qū)〔咸河西恭開(kāi)發(fā)錘區(qū)〕麥江東駐南路逃與應(yīng)口天西俘路〔命原緯炊七路扛〕交軌匯處凍西側(cè)這30確0庫(kù)米。右基地雖的東捧西南喘北與針什幺劣相鄰吩？踐答：勺東鄰癢悅達(dá)誤新寓組，西振側(cè)為皇新世筆紀(jì)水雹上樂(lè)片園，澆南向姑正對(duì)滾月安船花園揀B愁片，百北對(duì)巨積善難小區(qū)蠢地塊湖等級(jí)召為三累類〔朱住宅架用地弦〕七蹦級(jí)〔墨地塊費(fèi)商業(yè)苗價(jià)值謀〕地別塊。擠地塊敵內(nèi)有板“樣原生舉態(tài)班〞匹樹(shù)木勺，并所保存破小塊耕閉合牽水體冒。霸基地茄距離命市中婚心、巷火車(chē)敢站、拖飛機(jī)亭場(chǎng)等訂主要探地標(biāo)褲有多堂少公稀里？段交通蓄狀況濕如何輸？心答：溪小區(qū)勝距市雙中心皂約貧6趁公里軟，可植以乘畢41答路；件距飛燈機(jī)場(chǎng)剪約帥35發(fā)公里駛，可豆由環(huán)刑城高搞速〔話江東判大道技〕直撇上機(jī)粥場(chǎng)高內(nèi)速抵星達(dá)；妄距南頂京西洽站約傲10向公里篇，可青以乘聾39詢路；川距南翻京站屆約柏15旗公里研，可銀以乘偷82習(xí)路漢患中商秧場(chǎng)再妥轉(zhuǎn)流13駛路。訓(xùn)基地榆周?chē)种饕ń煌ê逶O(shè)施司有哪砍些？亮具體赤情況晶如何夸？怪答：顛所街寇有通82非路、幅14過(guò)路總蝶站。刺新大痰成家給具城池有述39且路、僅41始路車(chē)胞站。啄基地識(shí)周?chē)@的公增共汽峰車(chē)的丈車(chē)別糊、班袋次情濱形，辦各路間線的芹起始縱站及單其經(jīng)棍過(guò)的搜路線仙？俘答：占主要今有掘4妨條公賢交線狼路。斤14部路：劍所街帝建校億應(yīng)天章路微虹苑殊新寓點(diǎn)愛(ài)達(dá)幫花園習(xí)銀橋嬸市場(chǎng)媽集慶階門(mén)眼殷高且巷銷長(zhǎng)樂(lè)堂路巴武定死門(mén)圈大樹(shù)窗城碎養(yǎng)老警虎上土城冬頭絨卡子稱門(mén)踐39扭路：鐘南京咳西站仗熱河禽南路悉南醫(yī)障二附鐵院特農(nóng)貿(mào)諒中心神三汊那么河駝金盛士百貨抓大市喘場(chǎng)圍北圩祝路碎裕國(guó)亂賓館跪管子貝橋正金盛畝裝飾樸城驚江東確門(mén)悶金陵械裝飾爪城領(lǐng)白鷺袍花園盲所街叨41紹路：心新街寺口郵三元氧巷資張府沈園您建鄴綠路字朝天天宮杰水西原門(mén)閘莫愁飄湖咱大士右茶亭拼茶南榜江東量門(mén)出白鷺悄花園英興隆削陶瓷紐城廟82饒路：逗小天版堂據(jù)天堂日村庭石門(mén)搏坎襯裝飾木大世聲界迎光華肯門(mén)巧大光興路桂通濟(jì)防門(mén)綠白下拌路留張府雀園撈建鄴己路違朝天第宮末漢中且商場(chǎng)蹈金陵叼大廈錄莫愁萌新寓根魚(yú)苗址塘夜康怡嫩花園歸江東稅門(mén)耽金陵晴裝飾氣城魄白鷺玉花園迫所街計(jì)基地合周?chē)涞纳膛瓐?chǎng)多碑少及友其營(yíng)沖業(yè)狀贈(zèng)況如拿何？銅答：補(bǔ)小區(qū)詠周邊智規(guī)劃本有商聲貿(mào)中畫(huà)心。扇基地帖周?chē)莸膶W(xué)介校多跪少及遙其地嚴(yán)點(diǎn)交徑通如巨何？勢(shì)答：楚小區(qū)凱內(nèi)有策建鄴內(nèi)實(shí)驗(yàn)真幼兒瘋園月息安分咐園〔翻預(yù)計(jì)燙20頂02志年適9鉛月投題入使露用〕竭；小評(píng)區(qū)周煤邊規(guī)珠劃有不石鼓范路小痕學(xué)月帆安分涌校；軋附近雜有南泉京俯5碼中分依?！卜瓷闲卤澈又卸艑W(xué)〕大。癥基地汪周?chē)尼t(yī)栽院多啊少及躁其地理點(diǎn)交圾通如丟何？倦答：種漢中消門(mén)有遣省中伶醫(yī)院非，南偶湖路銜有省曠中醫(yī)著二院店，莫唯愁路帖有建丈鄴區(qū)懼衛(wèi)生雕院。垃小區(qū)戲周邊公規(guī)劃識(shí)有醫(yī)絕院。肢基地廟周?chē)岬钠渫杆珨嚬苍O(shè)沸施、堂游樂(lè)豎場(chǎng)設(shè)稈施如柜何？鄭答：靜新大桃城家輕具城涂、金帶陵裝屯飾城曾、利覺(jué)德隆靈超市休、銀撒橋市鳴場(chǎng)、婚新世格紀(jì)水壽上樂(lè)薪園。摔地理促環(huán)境壺對(duì)本管樓盤(pán)芽有什子幺有紫利的戴因素萌和不賣(mài)利的益因素靠？才答：籠有利愁：無(wú)翅污染賓；屬奶新區(qū)恭，易汁整體爐規(guī)劃典；未僵來(lái)升害值空濁間較屆大；抱未來(lái)顏交通撲情況匠較好約。濁不利捕：目怪前配螺套不梅完善六，交完通不流便；例文脈鬼不佳幼?；诙⑽飿潜P(pán)駝狀況暈11型、本聽(tīng)樓盤(pán)文的發(fā)斤展商取是誰(shuí)哪？由德哪幾梳家共柜同投貧資？潑答：舍開(kāi)發(fā)都商：技南京棗河西降房地臣產(chǎn)綜睛合開(kāi)出發(fā)有來(lái)限公時(shí)司。鍛12線、本們樓盤(pán)母是由春誰(shuí)設(shè)脆計(jì)的摔？承聯(lián)建商雖是誰(shuí)焰？桐答：策設(shè)計(jì)倉(cāng)單位方：由端中國(guó)別建筑擊設(shè)計(jì)鎮(zhèn)研究肺院和鬧南京般建筑膛設(shè)計(jì)散研究尋院共挑同設(shè)內(nèi)計(jì)。雪承建趕商興：江攻蘇省盾邗建融集團(tuán)畝有限掌公司護(hù)南京講分公塵司〔判一級(jí)對(duì)〕；榨高郵暑市第壽二建預(yù)筑工巾程公伏司〔竭二級(jí)鐵〕；伐儀征現(xiàn)市建透筑安猴裝工賽程公喝司〔血二級(jí)甩〕。舟13呈、本雀樓盤(pán)連是由增誰(shuí)進(jìn)濕行物抽業(yè)管父理的務(wù)？承脫銷商降是誰(shuí)塑？習(xí)答：窗物管的參謀鼻：新乎加坡再怡安些物業(yè)掏〔上糞?！巢９芾響M有限刪公司抗；潤(rùn)全程豎籌劃要營(yíng)銷裂：廣賄州策TU箱T齊本日底市場(chǎng)吩策略事設(shè)計(jì)動(dòng)有限豐公司袍；德南京嘴方迪趁房地扶產(chǎn)有市限公沒(méi)司。約14玉、本妙基地糠的土鉆地總梨面積即為多征少平甲方米簡(jiǎn)？總欠建筑懂面積巧為多州少平伴方米邁？容尼積率凱、覆寶蓋率番分別梯是多頌少？脊答：婆小區(qū)聯(lián)占地蔑10私.0劃8籃公頃晨，建陰筑總慰面積狐10跟.8單9件萬(wàn)平矮方米尤，容玉積率匹1.咐08贊，綠鎮(zhèn)化率袍55淚％。調(diào)15葬、內(nèi)哨銷房脹、外贏銷房?jī)觥⑦€昏是橋都匯房蓋？朋標(biāo)答：遷是涉沉外銷居售心溪。饑16沿、國(guó)勒有土川地使益用證短？使閉用年偉限？婦起始司年月惕？吵仍答：描國(guó)有潛土地鏡使用痕證年采限是序70剖年，龍即宿20慰00單.4投.1尤9害－姓20吊70月.4騙.1膠8勺。候17籠、房團(tuán)屋所服有權(quán)配？他童答：珠有。明18辜、建擦設(shè)用束地規(guī)共劃許脂可證攀？建窯筑工候程規(guī)管劃許薪可證迫？商像品房碌預(yù)售盛許可珠證？溪蝕答：場(chǎng)有。好19令、本銳基地細(xì)的規(guī)滾劃情歪形如仆何？騎住宅尺，辦脫公，停商住互，別摘墅孤……翅殖答：鐵小區(qū)唉規(guī)劃廣建設(shè)榴20烏幢，嘴其中護(hù)17召幢多標(biāo)層，納3近幢小汗高層愁。其肝功能溉為住亞宅。獅20因、本必基地穩(wěn)各棟洽建筑汗物的頂面積袋、層耐數(shù)、鮮高度筆、正尊面寬畢度及磨深度洞，相交互間單距是朗多少討？景線答：虛每幢遍均為奶7搏層，珍樓高惜一般此都在難21淡米，鵝樓間遺距為慰1破：串1.慢2盼。確21滔、本店建筑燥在造往型、燭設(shè)計(jì)果上的漸突出完之處阿是什撤幺？撈販答：昂建筑謙立面論設(shè)計(jì)量為現(xiàn)敢代歐辯式風(fēng)謙格，歲主要延通過(guò)蝴外立碧面構(gòu)炎筑物凝、法找式陽(yáng)眠臺(tái)及桃飄窗臉表達(dá)拋建筑謠外立件面通芝過(guò)紅漢、黃哪、藍(lán)雖三種賊本色敵與灰秋色相碑搭配勒，形砌成每材幢樓盤(pán)的個(gè)彼性化織色彩左，使攤業(yè)主煙所屬抹物業(yè)冊(cè)有認(rèn)柄知感塞和歸臂屬感哀。槐22潑、何阻時(shí)開(kāi)該工、殖完工往及工籌作天森數(shù)？扇現(xiàn)在這進(jìn)度巴如何獲？攜急答：夫交房惱時(shí)間陳：卵1策－贈(zèng)3蕩幢在墓20兵01未年配8跟月租28渠日；傅4磁、挖5傷幢在位20破01維年液10疲月溝28稍日；馳6蜂－垂8包幢在沃20梁01涂年卸12透月鴨28披日。侍緒場(chǎng)當(dāng)前贊進(jìn)度棍：趁1-逐3截幢年侮底結(jié)根構(gòu)封芒頂鳴23填、依洪規(guī)劃撓類別嚇不同塵分別符有多到少戶網(wǎng)？現(xiàn)主在進(jìn)襪度如讀何？在總戶雕數(shù)如差何？訂晴答：豎總戶的數(shù)為段10魔00緣戶，郵其中勾一期傷推出罷32贊1曲戶，顆二期崗正在架規(guī)劃倡設(shè)計(jì)垃中。汗24號(hào)、每辮一個(gè)國(guó)樓面席有幾卡戶人踢家？侄誤答：卻不同慨樓棟鄙戶數(shù)該不一自樣。擋〔標(biāo)村準(zhǔn)層巴大多遵為八蟲(chóng)戶，澡其余玉為六華戶與飛十戶撞〕。惹25哲、不膚同層齒次不劇同單喪元的搏朝向丟景觀吹、日視照情租況如薪何？擾方答：搭全部悲戶型庫(kù)均為障南北交朝向?qū)m，通筒風(fēng)采芝光良嘴好，撲一梯啞兩戶腦，景潛觀均盒好。旗26請(qǐng)、樓依盤(pán)有念多少你種格炸局？猛分別攻有多弊少戶欠？犯賴答：銷小區(qū)趟戶型測(cè)多達(dá)啞35勝種。棄擁有飽平層績(jī)、錯(cuò)臟層、狐躍層釋及兩自代居掌。健27亞、樓蛛盤(pán)有股多少柳種面劃積？野分別輝有多焰少戶毫？團(tuán)墾答：回面積鞭在躺87產(chǎn)．西98?！?7桐8研．９男７Ｍ謠２企都有艱。礎(chǔ)28好、每堤套單梢元的凱客廳法、餐胃廳、差臥室誼、衛(wèi)原生間線、廚晶房、皺存儲(chǔ)些間、發(fā)陽(yáng)臺(tái)汁……繼凈面恭面積兵分別狹是多簡(jiǎn)少？結(jié)縣答：域根據(jù)粒每個(gè)而客戶授具體娛選定灰的房床型，腰可從今圖紙少上算墾。某29抗、得臣房率撤為多財(cái)少？屯繭答：壇約堡90青%庭。曬30斯、建浴筑物沙的結(jié)橋構(gòu)如翼何？毅育答：基全現(xiàn)壞澆鋼趴筋混松凝土姻異形轉(zhuǎn)柱框金架結(jié)訴構(gòu)。吹31噸、地劣下室飲的高總度、肚每層司的高斬度及惜室內(nèi)憶凈高促各為被多少挎？旺穴答：蕩地下甚室層犧高僻2蛋．詢5糾米；野房屋裂層高陽(yáng)2廉．霸9葵米，磚樓板協(xié)厚度風(fēng)12枯—儉15場(chǎng)CM己。冒32競(jìng)、公忘共設(shè)府施有圈幼兒歲園、暗保健眉中心月、老澆年活遭動(dòng)中是心、榴糧油丈站、意儲(chǔ)蓄尿、郵拾電、洽商業(yè)靜中心豐、配編電房營(yíng)、煤漠氣調(diào)之壓站真、公構(gòu)廁、攪?yán)I站。湊32汗、有般無(wú)公息共設(shè)久施？爽如何收規(guī)劃造？如明何使認(rèn)用？織企答：變中庭歸面積瀉接近新1溫萬(wàn)平拋方米禿。宅33濕、中棕庭面梁積、備基地南零星紹空白雨面積獸及其停美化壺情形榨如何志？休荒答：細(xì)中庭摸面積屢接近師1世萬(wàn)平賓方米乖。豐34應(yīng)、公攻共面簽積和轉(zhuǎn)公共姜設(shè)施閑的使貼用權(quán)洗、所耍有權(quán)略問(wèn)題侄？危瑞答：撲公共煌面積育8遣公共桿配套怒設(shè)施佛的所攜有權(quán)雷屬：席公共思走廊玻、樓錦梯。戒35利、公霧攤面客積主擊要包辯含哪商些地室方？杏如何坐計(jì)算猴？翅把答：貼計(jì)算企以樓娃棟為捕單元楚，按反面積膊比例剛分?jǐn)偢恪Ｒu36尼、社衰區(qū)配殃套設(shè)頑施是純否和竿大樓管一起塑竣工全、一嚼交付贊使用敘？解牌答：仁查原突答客娘問(wèn)附涉1葉。粗37腸、車(chē)方位：魔停車(chē)規(guī)場(chǎng)設(shè)揚(yáng)置在辨什幺苗地方諒？地權(quán)上車(chē)凡位、廉地下運(yùn)車(chē)位僻、露勞天車(chē)什位分坑別有剪多少職個(gè)？驕一共倉(cāng)有多夾少個(gè)史？車(chē)載位的冠面積秀有多騎少？束長(zhǎng)多播少？敗寬多慈少？奇回車(chē)尊道有弓多少污？車(chē)航位是召租或蠢售？害價(jià)格所如何特？筐獎(jiǎng)答：祖自行漏車(chē)位準(zhǔn)采用亂配售笑的方梅式；超機(jī)動(dòng)莖車(chē)位熄為露鏈天停抖車(chē)場(chǎng)廟，采右用租葛用方歌式，萄租金勿為：屬月租驗(yàn)12踢0顛元再/廟月，揀二期面有地仿下車(chē)肚庫(kù)，振但銷護(hù)售方界式未品定。覺(jué)38買(mǎi)、建抱材設(shè)機(jī)備及睜其品較牌：初門(mén)窗旨、地翼面、挽內(nèi)墻膠、浴導(dǎo)廁、蠻廚房漁、屋卻頂、熟前后狀陽(yáng)臺(tái)這；外光立面枯、大桃堂、枯地坪掩、電違梯、誘電梯哲間、喝電梯躲箱、宣樓梯娛間；跡照明暗、防糖火防墳盜設(shè)盲備、終煤氣疑設(shè)備骨、給臂排水旬設(shè)備毛、電綢視、篩拳暗管替，室跟內(nèi)電橫器設(shè)危備、殘其他由附屬匪設(shè)備郊……解置答：漆品牌濟(jì)待定拉。友39真、室劉內(nèi)裝易修究僻竟到怒什幺取程度貨？可佳否自壺己裝憲修？里棉答：飼交房海為毛麥坯房艘，自違己裝唯修。需40但、房蔑屋設(shè)蝦計(jì)是愁不可視以變督更？馳有什逐幺限牧制和堆手續(xù)蜜？咐磁答：攀可以班變更銀，內(nèi)蹲墻可餓以任租意隔滅，但感不能草破壞偵外墻烘承重屈結(jié)構(gòu)念及立鄭面構(gòu)馳架。釀41趙、房賤屋交懇付使嘉用后須，水似、電戴、煤各、電違話、漆電視營(yíng)接線惕等能敲否同鼠時(shí)到壤位？宣答：魯可以紗同時(shí)臘到位賓。版42欠、房其屋購(gòu)兆買(mǎi)后酸是否譜有保應(yīng)修期綁？侮答：跪有保離修期罪。戒43朗、保聽(tīng)修期爭(zhēng)內(nèi)外砌，房狠屋維眾修應(yīng)披該如歷何分咱別處姜理？姜頭答：喝保修伐期內(nèi)鐵如出美現(xiàn)問(wèn)曾題按糟“鉗八項(xiàng)毒承諾傍〞用處理教；保獸修期鳳以外軋那么由軍物管芒公司炎維修題，但撒要蟲(chóng)另行澤收費(fèi)脆。許44煤、業(yè)痛主委詞員會(huì)藍(lán)何時(shí)觀成立替？業(yè)艘主的壤意見(jiàn)術(shù)如何新為業(yè)宋主委燭員會(huì)屢或物紛業(yè)管選理公礎(chǔ)司所怕接受寸？結(jié)答：某入住己率達(dá)搬50螺％時(shí)杰成立構(gòu)小區(qū)建業(yè)主介管理啦委員炎會(huì)。哪45葬、這鞏個(gè)產(chǎn)估品的憲特點(diǎn)抹如何堆？勒答：拋列入招“財(cái)國(guó)家拾康居武示范嗎工程形〞教；綠程化率緩達(dá)訓(xùn)55泄％；蘇建筑棉單體血設(shè)計(jì)儲(chǔ)個(gè)性派化；罪采用計(jì)異形間框架撕柱結(jié)移構(gòu)，革有利芬于家嘗居布奔置；愁保存鬼中庭齊“囑原生虎態(tài)殃〞谷樹(shù)木策；低申容積且率逃1.隸08球；人股車(chē)分枝流，裕車(chē)位餓率達(dá)糠51抵％；先參加針“‘蹦放心囑房持’千承諾玻〞愛(ài)活動(dòng)言；采俊用遲AL法C嬸新型碎墻體警材料洲；廣突泛采首用建指筑節(jié)割能新組技術(shù)結(jié)。叼三、傷價(jià)格乞情況拍46預(yù)、本躍樓盤(pán)綁的價(jià)罰格如最何？韻起售飯單價(jià)利是多復(fù)少？執(zhí)最高蹄單價(jià)不是多匹少？盜棟與啟棟之秋間的吊差價(jià)侵是多典少？禁平面檔之間社的差蔽價(jià)是探多少傻？樓跑層之苗間的烏差價(jià)慈是多釀少？覺(jué)最小印總價(jià)排是多靜少？訓(xùn)最高柄總價(jià)作是多氏少？巡答：樸起售單價(jià)：下28珍88聯(lián)元涼/M屈2襯；吉最高流價(jià)：置35供23華.3搭6溜元框/M喉2團(tuán)；寫(xiě)起售蠅價(jià)〔治最低班價(jià)〕賀：彎27牌43偉.6廈0觸元紗/M么2斜；腹最小甘總價(jià)政：附24襖90輝04桐.5擾2斥元；樸最嗎高總捎價(jià)：患泡86省20蝕61釀.9成4啦元〔我不含訪半地壟下自成行車(chē)低庫(kù)〕俱。距棟與圈棟之米間、購(gòu)平面蕩之間扎的差辦價(jià)在料10脅0枯元以乞內(nèi)，謙就整陳幢樓巡而言毒，先3獄、徑4彼層的曲價(jià)格戰(zhàn)比其腹它樓座層高寺10阻0希元左待右，薯2規(guī)、土5恢層的蛋價(jià)格繞相同惑，忌1南層的世價(jià)格御最低環(huán)，宵6柜層介傍于悲1廁、兼2適層之?dāng)z間。水47湊、現(xiàn)涂房的筍租金羊是多交少？辭因此卡計(jì)算魂投資親回報(bào)毫率是熔多少禽？演云答：糠、小襖區(qū)現(xiàn)市在全枝是期偷房。前48忙、付桃款方買(mǎi)式有粗幾種碌？每羅一種蔽付款返方式俗的折蓬扣為嘆多少干？高充答：這有狀3囑種付雹款方燃式。忘一次侵性付五款打辟97爺折；式銀行飯按揭燈打渠99磚折；劃建筑恩分期鑼沒(méi)有潛折扣啄。其49約、借牽款銀屯行名辯稱？封貸款已額度銀？貸熔款年我限？村貸款占利率章？桃串答：虧中國(guó)親銀行朽和建燭設(shè)銀瘡行商每業(yè)性墓貸款壘。最斜高可鹿貸匪80過(guò)%留，公美積金尸貸款疼最高脹可貸超70碧％，妹最長(zhǎng)于年限懼為險(xiǎn)30侍年，首商業(yè)洪性貸旬款年循利率挎5軌年以?shī)A下為滋5.兆31牙%叛，稠5季年以黑上為材5.丙58歐%嫁；公勁積金園貸款督年利毀率葉5澤年以步下為殊4.黃14遵%彩，密5應(yīng)年以前上為法4.保5榮9%驚。砌50份、發(fā)酷展商障有無(wú)盈自行菜提供侮貸款典？貸墾款額殲度？話貸款朱年限陡？貸羨款利微率？干雹答：餡沒(méi)有房。蛾51么、貸蔑款利箱率是鑼否會(huì)怪隨利炒率調(diào)妥整而升調(diào)整廢？弟頓答：賤