傳統(tǒng)跌打損傷藥品的市場(chǎng)標(biāo)桿調(diào)研報(bào)告書(shū)

/傳統(tǒng)跌打損傷藥品的標(biāo)桿調(diào)研報(bào)告一、黃道益活絡(luò)油21.品牌發(fā)展史22.品牌營(yíng)銷(xiāo)策略33.差異化競(jìng)爭(zhēng)力3二、虎標(biāo)萬(wàn)金油31.品牌發(fā)展史42.品牌營(yíng)銷(xiāo)策略43.差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4三、斧標(biāo)正紅花油51.品牌發(fā)展史52.品牌營(yíng)銷(xiāo)策略53.差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6四、XX白藥81.品牌發(fā)展史82.品牌營(yíng)銷(xiāo)策略93.差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)10在跌打風(fēng)濕類(lèi)藥油排名中.黃道益活絡(luò)油連續(xù)兩年位居首位.20XX3季度市場(chǎng)份額接近五成.較20XX3季度增長(zhǎng)了16.62個(gè)百分點(diǎn)。獅馬龍活絡(luò)油和跌打萬(wàn)花油的排名依舊.但市場(chǎng)份額有所滑落。20XX3季度和20XX3季度排名前3位產(chǎn)品的市場(chǎng)份額合計(jì)都在70%左右.由此可見(jiàn).跌打風(fēng)濕類(lèi)藥油的市場(chǎng)幾乎被黃道益活絡(luò)油、獅馬龍活絡(luò)油、跌打萬(wàn)花油3只產(chǎn)品壟斷.其他競(jìng)品難以匹敵.若欲與三者同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng).仍需加倍努力。黃道益活絡(luò)油黃道益活絡(luò)油是香港老中醫(yī)黃道益醫(yī)師集數(shù)十年臨床經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)制.選用高質(zhì)天然藥料.配以止痛藥材精煉而成.舒筋活絡(luò).去瘀生新.增強(qiáng)身體自然康復(fù)機(jī)能。香港黃道益活絡(luò)油創(chuàng)造者、知名的中醫(yī)師黃道益先生1919年生于臺(tái)山市白沙鎮(zhèn)朗溪型洞里.是香港著名實(shí)業(yè)家和慈善家。他飲譽(yù)香港.其事業(yè)如日中天.拓展至國(guó)內(nèi)及東南亞、美、加、澳等地。他慈善為懷.積德行善.事業(yè)有成后.以扶貧濟(jì)世為己任.以熱心公益.造福桑梓為樂(lè)。品牌發(fā)展史1968年,創(chuàng)始人黃道益用祖?zhèn)髅胤窖兄瞥鲆环N風(fēng)濕跌打藥油,其后在深水埗開(kāi)設(shè)醫(yī)館。1978年,醫(yī)館由XX街遷至XX灣道時(shí),黃道益活絡(luò)油的商標(biāo)已深入民心。20XX,黃道益活絡(luò)油換上33周年新包裝,年?duì)I業(yè)額逾6000萬(wàn)元,盈利逾千萬(wàn)元。品牌營(yíng)銷(xiāo)策略電子商務(wù)——黃道益官方網(wǎng)站借助黃道益官方網(wǎng)站在線(xiàn)咨詢(xún)、訂購(gòu)、付款及售后服務(wù)。設(shè)立有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)上客服。全國(guó)免費(fèi)訂購(gòu)熱線(xiàn)4006297120全國(guó)免費(fèi)訂購(gòu)熱線(xiàn)提供熱線(xiàn)咨詢(xún)及訂購(gòu)。渠道營(yíng)銷(xiāo)在京東商城、淘寶等開(kāi)設(shè)門(mén)店推廣銷(xiāo)售。差異化競(jìng)爭(zhēng)力從跌打風(fēng)濕類(lèi)重點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額來(lái)看.近年帶動(dòng)跌打風(fēng)濕類(lèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)影響最大的是香港黃道益活絡(luò)油。黃道益活絡(luò)油于1968年創(chuàng)制.由于其入市場(chǎng)較早.通過(guò)消費(fèi)者多年的使用與肯定.積累了較高的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度.這奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ).加之優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì).銷(xiāo)售節(jié)節(jié)上升.一路向好。黃道益活絡(luò)油主要用于跌打損傷、扭傷。而傳統(tǒng)的萬(wàn)花油主要用于風(fēng)濕骨痛、肩周炎、腰腿痛。兩藥功效互補(bǔ)互斥。黃道益活絡(luò)油通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求.從而進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng).品牌知名度響譽(yù)海內(nèi)外?；?biāo)萬(wàn)金油虎標(biāo)萬(wàn)金油的主要成份是薄荷腦、薄荷油、桉葉油、樟腦、丁香油等。現(xiàn)代科學(xué)已經(jīng)確定.這些成份有抗偏頭痛、抗抑郁、止嘔吐、抗昏迷、興奮和止痛作用。當(dāng)它們以一定的配方組合在一起時(shí).藥效由于協(xié)同作用而得到加強(qiáng).比單一成份強(qiáng)得多。經(jīng)過(guò)將近一個(gè)世紀(jì)的實(shí)踐和驗(yàn)證.胡氏兄弟"虎標(biāo)萬(wàn)金油"的配方仍被認(rèn)為是"最佳配伍".說(shuō)明當(dāng)時(shí)胡文虎一家對(duì)"萬(wàn)金油"配方的研究是相當(dāng)深入的.沒(méi)有千百次的實(shí)驗(yàn)做不到這一步。品牌發(fā)展史虎標(biāo)萬(wàn)金油創(chuàng)始人為中藥專(zhuān)家胡子欽.他曾在宮廷效力.后離開(kāi)故土.于十九世紀(jì)七十年代后期在緬甸仰光開(kāi)設(shè)藥鋪.名為永安堂〔EngAunTong.于店內(nèi)配制出售他的獨(dú)門(mén)藥膏.對(duì)緩解各類(lèi)疼痛具有奇效。1909年胡子欽去世.其家業(yè)傳給兩個(gè)兒子胡文虎和胡文豹。他們把經(jīng)營(yíng)地從緬甸遷到新加坡.并成功地將藥膏銷(xiāo)售到香港、馬來(lái)亞、雅加達(dá)、泰國(guó)等周邊國(guó)家地區(qū).以及中國(guó)的眾多城市。品牌營(yíng)銷(xiāo)策略目前仍?xún)H通過(guò)門(mén)店銷(xiāo)售。差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)虎標(biāo)萬(wàn)金油有近200年的歷史.不僅在東南亞一帶也享有盛名.其最小包裝規(guī)格僅為3ml.價(jià)格只有五六元左右。該類(lèi)藥油主要用于提神醒腦、消炎殺菌、驅(qū)蚊止癢、頭暈頭痛等。其規(guī)格較小.便于攜帶.且受眾廣.成為居家旅游的常用必備藥物。斧標(biāo)正紅花油梁介福<XX>藥業(yè)有限公司.斧標(biāo).十大傷藥品牌.始于1928年.新加坡歷史最悠久的藥業(yè)公司之一.國(guó)內(nèi)跌打損傷藥行業(yè)極具聲譽(yù)的品牌.同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌.東南亞家喻戶(hù)曉品牌。品牌發(fā)展史斧標(biāo)驅(qū)風(fēng)油/正紅花油始創(chuàng)于1928年.是享譽(yù)神州的跌打損傷藥品牌.也是新加坡歷史最悠久的藥業(yè)公司之一.在整個(gè)東南亞家喻戶(hù)曉。1928年.德國(guó)醫(yī)生薛米德〔Dr.Schmeidler將一道配制驅(qū)風(fēng)油的藥方贈(zèng)送給梁潤(rùn)之先生.作為一份誠(chéng)摯的祝愿。本著濟(jì)世之心.梁先生依照藥方.開(kāi)始著手驅(qū)風(fēng)油的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)事業(yè)。1928年.梁潤(rùn)之先生在新加坡創(chuàng)立藥廠生產(chǎn)驅(qū)風(fēng)油.正式定名為梁介福藥業(yè)<私人>有限公司。由于當(dāng)時(shí)新加坡是一個(gè)多種族的社會(huì).為使各民族都通用.他認(rèn)為以符號(hào)形象表示較為恰切。當(dāng)時(shí)南洋一帶以鄉(xiāng)村為主.斧頭隨處可見(jiàn).所以選定斧頭為驅(qū)風(fēng)油的商標(biāo)."斧標(biāo)"一直沿用至今。迄今斧標(biāo)正紅花油是藥油中的明星產(chǎn)品.市場(chǎng)份額約占該子類(lèi)的三分之一。排在2~4位的產(chǎn)品份額均在10%～20%區(qū)間.與斧標(biāo)驅(qū)風(fēng)油仍有一定的差距。其余藥油的市場(chǎng)份額均低于6%。品牌營(yíng)銷(xiāo)策略電子商務(wù)——梁介福藥業(yè)官方網(wǎng)站除傳統(tǒng)的門(mén)店?duì)I銷(xiāo)方式外.梁介福藥業(yè)集團(tuán)在其官方網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)了在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。全球建立市場(chǎng)部在全球的主要城市."斧標(biāo)"已經(jīng)建立了市場(chǎng)部.市場(chǎng)部執(zhí)行各個(gè)地區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)并收集市場(chǎng)信息.幫助建立了整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò).并保證通暢；市場(chǎng)部也負(fù)責(zé)組織對(duì)銷(xiāo)售員工的培訓(xùn).并在挑選出來(lái)的連鎖店進(jìn)行特別促銷(xiāo).參加大型的公益活動(dòng)以提高產(chǎn)品知名度；針對(duì)不同季節(jié)的銷(xiāo)售特點(diǎn).推出結(jié)合產(chǎn)品的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最早定位國(guó)際化推廣20世紀(jì)60年代.新加坡和馬來(lái)西亞的朝圣者都在一年一度朝圣的途中帶上這個(gè)小巧的藥用油瓶.用它來(lái)按摩或治療頭疼、頭暈和其他由于長(zhǎng)途拔涉帶來(lái)的不適都非常有效。來(lái)自馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)、印度等地的朝圣者們把藥油帶回原屬?lài)?guó).起到了推介作用。于是."斧標(biāo)"成了這些國(guó)家的搶購(gòu)物品.帶來(lái)了市場(chǎng)的第一次大突破。1976年."斧標(biāo)"發(fā)現(xiàn)香港存在巨大的潛在市場(chǎng).在香港發(fā)展了第一個(gè)分銷(xiāo)商。有了香港這塊跳腳石.很快又于1987年進(jìn)軍中國(guó)大陸.以XX為中心.產(chǎn)品銷(xiāo)售遍及全國(guó)各省市。迄今為止.在中國(guó)的大多數(shù)城市.顧客都可以購(gòu)買(mǎi)到"斧標(biāo)"產(chǎn)品。"斧標(biāo)"也在印度、非洲和中東開(kāi)辟了市場(chǎng).最近正準(zhǔn)備進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。在美國(guó)、加拿大、澳大利亞、中國(guó)、沙特阿拉伯和馬來(lái)西亞等國(guó)的安全注冊(cè)也為"斧標(biāo)"進(jìn)入其他國(guó)家市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)."斧標(biāo)"產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū).斧標(biāo)驅(qū)風(fēng)油、斧標(biāo)正紅花油多年來(lái)在新加坡、馬來(lái)西亞、印尼、越南、中東等國(guó)家贏得同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售冠軍。以純天然原料作為產(chǎn)品主要營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)致力于自然療法為人類(lèi)服務(wù)已逾八十年的梁介福藥業(yè).是新加坡歷史最悠久的藥業(yè)公司之一。斧標(biāo)正紅花油采用純天然藥材成份精制而成.溫經(jīng)散寒.活血止痛。配方中的特殊成份辣椒精能促進(jìn)人體新陳代謝.提高皮膚溫度.令毛孔張大.讓對(duì)風(fēng)濕骨痛有獨(dú)到療效的名貴中草藥血竭及其他有效成份順利進(jìn)入皮下組織.熱力滲透.活血通絡(luò).疼痛可消。兩項(xiàng)臨床應(yīng)用觀察的結(jié)果表明：與外用乳膠劑相比.斧標(biāo)正紅花油在治療風(fēng)濕、扭傷等方面.能迅速滲透、標(biāo)本兼治.且由植物提取的純天然成份不含副作用；與其他紅花油相比.在治療閉合性軟組織損傷方面.斧標(biāo)正紅花油痊愈和顯效率為90%.遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同類(lèi)產(chǎn)品。最注重品牌價(jià)值"斧標(biāo)"的品牌價(jià)值是其產(chǎn)品中最有力量的東西.這是一個(gè)讓世界各地使用它的人們都滿(mǎn)意的產(chǎn)品。在香港地區(qū)和中國(guó)大陸.以及世界上的其他地方."斧標(biāo)"一直享有良好的聲譽(yù)和完美的質(zhì)量。它的質(zhì)量之好也反映在價(jià)格上："斧標(biāo)"并不是最便宜的.因?yàn)楣静辉敢鉅奚|(zhì)量來(lái)迎合受眾；同樣."斧標(biāo)"也不是最貴的.因?yàn)榘嘿F的價(jià)格和奢侈的廣告并不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。使公司成功的是一個(gè)對(duì)于質(zhì)量和合理價(jià)格的承諾。"斧標(biāo)"有著良好的價(jià)值.一個(gè)由創(chuàng)建者傳承下來(lái)的概念.這將是"斧標(biāo)"永遠(yuǎn)的信條。XX白藥XX白藥是一種中草藥。1979年、1984年、1989年三度獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?產(chǎn)品有傳統(tǒng)瓶裝和膠囊劑兩種。被稱(chēng)作療傷圣藥"萬(wàn)應(yīng)百寶丹".后稱(chēng)XX白藥。已有一百多年的歷史.處方是中國(guó)政府經(jīng)濟(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的秘密。品牌發(fā)展史XX白藥于1902年由XX名醫(yī)曲煥章創(chuàng)制.曲獨(dú)家掌握其配方并秘密配制。1955年.曲家人將"XX白藥"秘方獻(xiàn)給了XX省政府。1971年.公司前身XX白藥廠正式成立.白藥開(kāi)始了專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。1984年8月國(guó)家醫(yī)藥管理局將XX白藥配方、工藝列入國(guó)家絕密。細(xì)觀XX白藥發(fā)展歷程,不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象:XX白藥近年來(lái)的每一次飛躍發(fā)展,都伴隨資本運(yùn)營(yíng)的"身影"。1993年,XX白藥成功改制為XX白藥實(shí)業(yè)股份有限公司并成為XX首家上市公司,搭上資本市場(chǎng)融資直通車(chē),也就是從這一刻起,企業(yè)馳入加速發(fā)展快車(chē)道;1996年,通過(guò)資本運(yùn)作控股XX、XX、XX3家省內(nèi)XX白藥生產(chǎn)企業(yè),終結(jié)了白藥生產(chǎn)的"戰(zhàn)國(guó)時(shí)代",XX白藥由此"量增價(jià)升"。1998年至20XX,XX白藥銷(xiāo)售收入由1.7億多元增長(zhǎng)到11億元,增長(zhǎng)6.47倍,這期間,XX白藥資本運(yùn)營(yíng)好戲連臺(tái):通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)多元化,通過(guò)配股把省內(nèi)最大的藥品流通配送企業(yè)和最大的中藥飲片企業(yè)納入旗下,企業(yè)生產(chǎn)鏈實(shí)現(xiàn)了從單一中成藥生產(chǎn)向流通領(lǐng)域和飲片生產(chǎn)擴(kuò)展;通過(guò)虛擬企業(yè)運(yùn)作方式,XX白藥派出3人用500萬(wàn)元和3個(gè)月時(shí)間解決了傳統(tǒng)方式下要投資1.6億元需花兩年時(shí)間才能解決的問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)了XX白藥創(chuàng)可貼進(jìn)軍上海年創(chuàng)銷(xiāo)售收入上億元的輝煌。品牌營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新的流通門(mén)店20XX1月,國(guó)內(nèi)連鎖藥業(yè)大藥房家族中又添新成員——"XX白藥大藥房"的招牌初次亮相XX北京路、新聞路等地街頭,新生的XX白藥大藥房打出了"空調(diào)環(huán)境、夜間服務(wù)"的旗號(hào)。XX白藥集團(tuán)表示,一年之內(nèi),將建設(shè)100個(gè)同樣風(fēng)格藥店把全省16個(gè)地州市80多個(gè)縣"連鎖"成網(wǎng),通過(guò)工業(yè)和商業(yè)的聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力沖擊,獲取新的發(fā)展空間。電子商務(wù)——XX白藥官方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站XX白藥集團(tuán)走專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)路線(xiàn).除借助傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售外.其電子商務(wù)網(wǎng)站還經(jīng)營(yíng)涉及化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品等多樣化產(chǎn)品。媒體營(yíng)銷(xiāo)XX白藥借助媒體優(yōu)勢(shì)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo).先后冠名了星光大道、"XX白藥"牙膏72小時(shí)音樂(lè)節(jié)、"白藥、茶緣"杯20XX攝影大賽等。20XX4月,XX白藥集團(tuán)贊助20XX奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán),獲得"第27屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)熱心贊助商"稱(chēng)號(hào)。次年4月,奧運(yùn)會(huì)體操冠軍劉璇、李小鵬接受邀請(qǐng)出演XX白藥集團(tuán)的產(chǎn)品廣告,以一種充滿(mǎn)時(shí)尚活力的形象為其代言。此次XX白藥集團(tuán)為推廣其產(chǎn)品——XX白藥氣霧劑,共斥資200萬(wàn)元投拍系列廣告。這也是XX白藥繼贊助20XX奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)獲得"第27屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)熱心贊助商"稱(chēng)號(hào)后的又一重大舉措,首開(kāi)XX企業(yè)界邀請(qǐng)著名體育明星做產(chǎn)品代言人的先河。移動(dòng)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)擁有以XX白藥官方訂閱號(hào)〔newbaiyao為載體的社區(qū)平臺(tái).提供咨詢(xún)和產(chǎn)品推介活動(dòng)。差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品多元化作為傳統(tǒng)劑型,XX白藥散劑已經(jīng)不能充分滿(mǎn)足現(xiàn)代人的需求,市場(chǎng)的擴(kuò)展空間受到了局限。因此,XX白藥公司從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā),不斷開(kāi)發(fā)XX白藥的新劑型,先后從散劑開(kāi)發(fā)出膠囊劑、酊劑、硬膏劑、氣霧劑、